重慶華南城全球食品采購中心 招商及營銷策劃思路

重慶華南城全球食品采購中心招商及營銷策劃思路目錄匯報(bào)框架市場格局存量市場增量市場客戶訪談業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)模品類細(xì)分產(chǎn)品建議主力戶型設(shè)計(jì)要點(diǎn)目標(biāo)設(shè)定與分解目標(biāo)設(shè)定任務(wù)分解營銷策略營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)術(shù)3一、市場格局（存量市場-現(xiàn)狀與趨勢）市場現(xiàn)狀概述重慶主城區(qū)副食品茶葉市場共16家，市場存量25.96萬方。競品在建1家，競品規(guī)劃體量232萬方，其中一期已完成4.6萬方精品商鋪建設(shè)。但4.6萬方商鋪主要供給配套服務(wù)類商戶。發(fā)展趨勢商戶抱團(tuán)批發(fā)市場建筑及形象“老舊破”、交通擁堵、環(huán)境臟亂、升級換代事在必行。市場升級重慶副食品市場由政府主導(dǎo)、國企運(yùn)營，市場化程度很低，商戶看政府的態(tài)度。政府外遷規(guī)劃根據(jù)市政府規(guī)劃搬遷的市場有：觀音橋農(nóng)產(chǎn)品綜合市場、盤溪糧油市場、陽光玉帶苑交易區(qū)、菜園壩農(nóng)副產(chǎn)品配送中心。倉儲(chǔ)及物流，市場內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃成為核心競爭力采取差異化策略和成本領(lǐng)先策略開展內(nèi)部流程重組，推動(dòng)華南城核心競爭力要素的整合改善商貿(mào)物流服務(wù)鏈，提供物流增值服務(wù)，健全華南城服務(wù)功能體系需要改動(dòng)4在建市場存量增量外遷25.96萬4.6萬8.96主要副食品市場名稱建筑面積（平方）1、盤溪糧油批發(fā)市場（擬遷）0.86萬2、觀音橋農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場（擬遷）3.4萬3、觀農(nóng)貿(mào)玉帶苑交易區(qū)（擬遷）1.4萬4、渝中菜園壩農(nóng)產(chǎn)品配送中心（擬遷）2.5萬5、萬隆小食品批發(fā)市場2.3萬6、南坪正揚(yáng)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場5.4萬合計(jì)15.86萬在建農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建筑面積（平方）7、在建重慶雙福國際農(nóng)貿(mào)城4.6萬主要茶葉批發(fā)市場名稱建筑面積（平方）1、觀音橋農(nóng)產(chǎn)品茶葉批發(fā)市場（擬遷）0.8萬2、京閩茶葉市場3.5萬3、南橋寺茶葉市場2.8萬4、重慶石生國際茶城3萬合計(jì)10.1萬重慶華南城現(xiàn)有市場2731458961011江北盤溪渝中菜園壩一、市場格局（存量市場-市場布局）重慶觀音橋市場有限公司，是市國資委旗下重慶商業(yè)投資集團(tuán)的企業(yè)之一，是重慶市人民政府實(shí)施“菜籃子工程”重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。公司注冊資本金1.98億元，下轄盤溪蔬菜、副食、糧油、水果四大專業(yè)市場，聯(lián)動(dòng)水產(chǎn)、茶葉、肉類和冷凍制品等專業(yè)市場，形成集多種農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)為一體的一級批發(fā)市場產(chǎn)業(yè)集群。其中農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)營面積3.4萬平方米，特別是辣椒、花椒銷量占國內(nèi)市場交易份額的三分之一。2011年市場總交易額214億元，總交易量365萬噸?？傮w概括觀音橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場一、市場格局（存量市場-案例分析）基本數(shù)據(jù)信息表地址重慶市江北區(qū)盤溪近大石壩緊臨319（渝長路）國道開發(fā)運(yùn)營商重慶渝惠集團(tuán)觀農(nóng)貿(mào)有限公司開盤/開業(yè)時(shí)間1995年3月占地面積1.5萬㎡建筑面積3.4萬㎡物業(yè)類型交易廣場樓層數(shù)三層經(jīng)營范圍調(diào)料，小食品，炒貨，食品添加，茶葉，酒類，日化，辦公用品等經(jīng)營率（%）95%公交線路盤溪的公交線路：117路、166路、208路、231路中級、236路、245路中級、256路、604路支、615路、861路A空調(diào)、872路、881路產(chǎn)品信息商鋪開間進(jìn)深及層高5米*10米商鋪面積區(qū)間10㎡-30㎡商鋪公攤率/實(shí)用率/商鋪建筑結(jié)構(gòu)類型混凝土結(jié)構(gòu)商鋪總間數(shù)1509間經(jīng)營戶數(shù)1298戶商鋪空置數(shù)35個(gè)（做庫房）經(jīng)營業(yè)態(tài)食品，小百貨主通道、次通道4米、3米商業(yè)配套三四層為庫房營銷招商信息銷售政策只租不售銷售價(jià)格（元/平方米）無銷售拆遷意向有拆遷意向招商政策無租金水平一層：50-60元/㎡/月二層：50-70元/㎡/月，三層：60-80元/㎡/月；倉庫28元/㎡/月.租期一年一簽物業(yè)管理費(fèi)無倉儲(chǔ)情況四、五層租賃、自購經(jīng)營戶比例100%租賃商會(huì)/協(xié)會(huì)合作情況/商會(huì)/協(xié)會(huì)基本信息/進(jìn)貨渠道全國輻射范圍大重慶范圍市場定位批發(fā)為主、零售為輔觀音橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場一、市場格局（存量市場-案例分析）地址：重慶市江北區(qū)玉帶山200號大類主力業(yè)態(tài)商戶數(shù)量經(jīng)營面積面積占比副食品糧油調(diào)料類178213616.54%干貨類170204015.80%調(diào)味品168201615.61%小食品116139210.78%茶葉類112134410.41%日化日雜8810568.18%酒類718526.60%糖果類384563.53%炒貨干果354203.25%腌菜類263122.42%乳制品232762.14%食品添加劑141681.30%冷飲奶茶101200.93%食品包裝8960.74%保健品8960.74%茶葉類糧油面豆6720.56%茶具類5600.46%合計(jì)107612912

觀音橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場一、市場格局（存量市場-案例分析）觀農(nóng)貿(mào)糧油批發(fā)市場占地16畝，經(jīng)營面積2萬平方米，主要經(jīng)營糧食和食用油料，產(chǎn)品主要來自東北、華北、西南、東南沿海以及泰國等地區(qū)及國家。2005年8月28日建成投入使用，經(jīng)營品種有大米、面粉、黃豆、綠豆、食用油等100多個(gè)品種，主要銷往主城9區(qū)?？傮w概括盤溪糧油批發(fā)市場一、市場格局（存量市場-案例分析）基本數(shù)據(jù)信息表地址重慶市江北區(qū)觀音橋農(nóng)貿(mào)市場片區(qū)C2地塊開發(fā)運(yùn)營商重慶渝惠集團(tuán)觀農(nóng)貿(mào)有限公司開盤/開業(yè)時(shí)間2005年8月28日占地面積11萬㎡建筑面積0.86萬㎡物業(yè)類型精品區(qū)樓層數(shù)一層經(jīng)營范圍大米、面、油經(jīng)營率（%）100%公交線路盤溪的公交線路：117路、166路、208路、231路中級、236路、245路中級、256路、604路、615路、861路、872路、881路產(chǎn)品信息商鋪開間進(jìn)深及層高5米*10米商鋪面積區(qū)間50-90商鋪公攤率/實(shí)用率/商鋪建筑結(jié)構(gòu)類型鋼結(jié)構(gòu)大棚精品區(qū)商鋪總間數(shù)160經(jīng)營戶數(shù)142商鋪空置數(shù)無經(jīng)營業(yè)態(tài)大米、面、油主通道、次通道10米、6米商業(yè)配套/營銷招商信息銷售政策只租不售銷售價(jià)格（元/平方米）無銷售拆遷意向有拆遷意向招商政策/租金水平商鋪65元/㎡/月，倉庫30元/㎡/月租期一年一簽物業(yè)管理費(fèi)無倉儲(chǔ)情況無(在市場外圍租賃)租賃、自購經(jīng)營戶比例100%租賃商會(huì)/協(xié)會(huì)合作情況/商會(huì)/協(xié)會(huì)基本信息/進(jìn)貨渠道/輻射范圍江北區(qū)、沙坪壩區(qū)及渝北及部分區(qū)縣市場市場定位批發(fā)為主、零售為輔盤溪糧油批發(fā)市場一、市場格局（存量市場-案例分析）大類主力業(yè)態(tài)商戶數(shù)量經(jīng)營面積（平方）面積占比（%）副食品糧油米面55225060.5%糧油27141037.9%豆類2601.6%合計(jì)843720

盤溪糧油批發(fā)市場一、市場格局（存量市場-案例分析）觀農(nóng)貿(mào)陽光玉帶苑交易區(qū)，2006年開業(yè)，市場內(nèi)一層和地下一層經(jīng)營干副和調(diào)味料為主，沿街十余家精品商鋪經(jīng)營食品添加劑、酒店用品、塑料制品和物流。主要銷往主城9區(qū)和周邊區(qū)縣?？傮w概括盤溪陽光玉帶苑交易區(qū)一、市場格局（存量市場-案例分析）基本數(shù)據(jù)信息表地址重慶市江北區(qū)盤溪觀農(nóng)貿(mào)市場發(fā)展商/代理商重慶萬戈農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司開盤/開業(yè)時(shí)間2006年占地面積1萬㎡建筑面積1.4萬㎡物業(yè)類型交易廣場樓層數(shù)二層（負(fù)一層、一層）經(jīng)營范圍調(diào)料、酒店用品、日雜品等經(jīng)營率（%）100%公交線路重慶盤溪的公交線路：117路、166路、208路、231路中級、236路、245路中級、256路、604路支、615路、861路、872路、881路產(chǎn)品信息商鋪開間進(jìn)深及層高4米*5米商鋪面積區(qū)間10m2-25m2商鋪公攤率/實(shí)用率/商鋪建筑結(jié)構(gòu)類型混凝土商鋪總間數(shù)392間經(jīng)營戶數(shù)360戶商鋪空置數(shù)無經(jīng)營業(yè)態(tài)調(diào)料，干副，日雜品，酒店用品，一次性餐具，物流主通道、次通道4.5米、3米商業(yè)配套無營銷招商信息銷售政策只租不售銷售價(jià)格（元/平方米）無銷售拆遷意向有拆遷意向招商政策無租金水平一層臨街：150元/㎡/月一層：60元/㎡/月，負(fù)一層：50-70元/㎡/月。租期一年一簽物業(yè)管理費(fèi)無倉儲(chǔ)情況無租賃、自購經(jīng)營戶比例100%租賃商會(huì)/協(xié)會(huì)合作情況/商會(huì)/協(xié)會(huì)基本信息/進(jìn)貨渠道全國輻射范圍大重慶范圍市場定位批發(fā)為主、零售為輔盤溪陽光玉帶苑交易區(qū)一、市場格局（存量市場-案例分析）大類主力業(yè)態(tài)在營商戶數(shù)量經(jīng)營面積面積占比副食品糧油

調(diào)料類166498091.71%調(diào)味品61803.31%

油脂3901.66%食品添加劑3901.66%日雜2601.10%酵母1300.55%合計(jì)1815430盤溪陽光玉帶苑交易區(qū)一、市場格局（存量市場-案例分析）

重慶菜園壩農(nóng)副產(chǎn)品市場位于重慶渝中區(qū)交通樞紐—菜園壩，水陸交通客運(yùn)方便，鐵路公路物流快捷，歷來是商貿(mào)云集之地，物流聚散場所。市場由重慶市公路運(yùn)輸（集團(tuán)）公司投資。于1996年11月開市，副食類市場占地面積2.5萬平方米，分設(shè)水果交易區(qū)、調(diào)味料、干果交易區(qū)、凍庫倉儲(chǔ)區(qū)、物流配送中心和果品質(zhì)量檢測室等商貿(mào)配套設(shè)備。總體概括菜園壩農(nóng)副產(chǎn)品配送中心一、市場格局（存量市場-案例分析）大類主力業(yè)態(tài)商戶數(shù)量經(jīng)營面積面積占比副食品糧油調(diào)料類92315529.43%糖果類88273025.46%干貨類52165615.44%干果69138012.87%調(diào)味品389208.58%酒類92402.24%小食品92021.88%臘腌41801.68%茶葉類51221.14%糧油3800.75%茶葉類食品添加劑3570.53%合計(jì)37210722菜園壩農(nóng)副產(chǎn)品配送中心一、市場格局（存量市場-案例分析）南橋寺茶葉批發(fā)市場由臨街商鋪組成，銷售茶葉、茶具、茶桌椅等，其中最大的主力商家-龍鳳茶城是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性企業(yè)。主要經(jīng)營品種：紫砂名壺系列、紫砂茗具系列、紫砂雕塑藝術(shù)系列、陶瓷系列、電茶爐系列、高檔竹木茶具系列、高檔紅木家私系列及各種茗茶?？傮w概括南橋寺茶葉批發(fā)市場一、市場格局（存量市場-案例分析）序號市場名稱開業(yè)時(shí)間商戶數(shù)營業(yè)率商鋪面積（m2）租金區(qū)間（元/m2/月）倉儲(chǔ)所處商圈存量(萬)增量外遷1盤溪糧油批發(fā)市場（外遷）2005148100%50-9030-65/江北盤溪0.86/0.86萬2觀音橋農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場（外遷）1995129898%15-6050-80有江北盤溪3.4/3.4萬3觀音橋農(nóng)產(chǎn)品茶葉批發(fā)市場（外遷）2006117100%30-8050-60有江北盤溪0.8/0.8萬4觀農(nóng)貿(mào)陽光玉帶苑交易區(qū)（外遷）200636098%10-2560-150有江北盤溪1.4/1.4萬5菜園壩農(nóng)副產(chǎn)品配送中心（外遷）2010350100%15-3060-70/渝中菜園壩2.5/2.5萬6雙福國際農(nóng)貿(mào)城精品區(qū)2014/未開業(yè)60-10050-80有江津雙福4.6萬/7萬隆小食品批發(fā)市場2003423100%25-3080有渝北龍溪2.3//8京閩茶葉市場201211960%40-90120/江北盤溪3.5//9南橋寺茶葉市場2009154100%30-350060-150/江北盤溪2.8//10南坪正揚(yáng)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場20031030100%20-5080-100有南岸南坪5.4//11重慶石生國際茶城2010354100%30-100090-130/巴國城3//12太慈農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場2000年32032030-70均價(jià)50白市驛2//13農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場1997年400400100%45-80有永川縣3.5//14九龍坡上橋水果批發(fā)市場1987年20020020-55有九龍坡·2.5//15南川工副食品批發(fā)市場2002年606045南川工業(yè)園0.5//16萬州宏遠(yuǎn)市場1998年228500100%35-65萬州區(qū)3.5//總計(jì)：16家556137.96萬4.6萬8.96萬一、市場格局（存量市場-數(shù)據(jù)匯總）大類主力業(yè)態(tài)商戶數(shù)量（戶）經(jīng)營面積（平米）面積占比（%）茶葉類茶葉140939091.9%茶具117137.0%包裝41101.1%合計(jì)15510213南橋寺茶葉批發(fā)市場一、市場格局（存量市場-案例分析）一、市場格局（存量市場-品類占比）大類主力業(yè)態(tài)商戶數(shù)量品類占比副食品糧油茶葉類87034.66%調(diào)料類43617.37%干貨類2228.84%調(diào)味品2128.45%糖果類1265.02%小食品1254.98%炒貨干果1044.14%糧油面豆943.75%日化日雜913.63%酒類803.19%茶具類361.43%腌菜類261.04%食品添加劑261.04%乳制品230.92%冷飲奶茶100.40%茶葉包裝90.36%茶葉類食品包裝80.32%保健品80.32%腌臘類40.16%合計(jì)2510戶

重慶現(xiàn)有副食品品類占比比例分析，調(diào)料、調(diào)味品、干貨、小食品、酒類、炒貨干果占比49%，是市場的主力業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)落位圖城區(qū)主要市場經(jīng)營面積面積占比盤溪糧油批發(fā)市場0.86萬2.81%盤溪農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場3.4萬11.13%盤溪玉帶苑交易區(qū)1.4萬4.58%渝中菜園壩農(nóng)產(chǎn)品配送中心2.5萬8.18%萬隆小食品批發(fā)市場2.3萬7.53%南坪正揚(yáng)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場5.4萬17.67%在建重慶雙福國際農(nóng)貿(mào)城4.6萬15.05%盤溪農(nóng)產(chǎn)品茶葉批發(fā)市場0.8萬2.62%京閩茶葉市場3.5萬11.45%南橋寺茶葉市場2.8萬9.16%重慶石生國際茶城3萬9.82%合計(jì)30.46萬

一、市場格局（存量市場-面積占比）現(xiàn)有副食品市場面積占比比例，可以看出盤溪和菜園壩占了整體市場29.9%的比例，是招商工作重點(diǎn)關(guān)注的區(qū)域需要改動(dòng)業(yè)態(tài)落位圖可以看出，重慶市副食茶葉市場租金水平普遍較低，后期制定租金價(jià)格方案的時(shí)候要考慮制定極具吸引力的租金價(jià)格，來吸引客戶租金比例表一、市場格局（存量市場—租金比例）城區(qū)主要市場最低租金最高租金盤溪糧油批發(fā)市場3065觀音橋農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場5080觀農(nóng)貿(mào)玉帶苑交易區(qū)60150渝中菜園壩農(nóng)產(chǎn)品配送中心6070萬隆小食品批發(fā)市場8080南坪正揚(yáng)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場80100在建重慶雙福國際農(nóng)貿(mào)城5080觀音橋農(nóng)產(chǎn)品茶葉批發(fā)市場5060京閩茶葉市場120120南橋寺茶葉市場60150重慶石生國際茶城901309.7（萬方）測算副食品市場未來兩年的新增需求量,如下：市場總存量面積×[(1+預(yù)計(jì)未來2年平均增長率)^2-1]=理論增幅空間一、市場格局（增量市場—理論需求面積）

存量市場規(guī)模37.96預(yù)計(jì)未來兩年的平均增長率12%預(yù)計(jì)新增市場需求面積6.6萬7一、市場格局（增量市場-主要競品分析）重慶華南城規(guī)劃圖雙福國際農(nóng)貿(mào)城競品市場介紹：

重慶雙福國際農(nóng)貿(mào)城是重慶商業(yè)投資集團(tuán)和江蘇華西集團(tuán)共同投資，項(xiàng)目總投資80億元，規(guī)劃占地5000畝，建筑面積232萬平方米，設(shè)有商品交易區(qū)、配套功能區(qū)、管理辦公區(qū)、生活服務(wù)區(qū)4個(gè)功能區(qū)，共26大市場。市場規(guī)劃建設(shè)商品交易品種齊全，有蔬菜、水果、水產(chǎn)、凍品、干副糧油等等共計(jì)26個(gè)類別，涵蓋所有食品及農(nóng)副產(chǎn)品。預(yù)計(jì)二期副食茶葉市場開建時(shí)間在2015年左右。

總體概括雙福國際農(nóng)貿(mào)城一、市場格局（增量市場-主要競品分析）地址：江津區(qū)雙福鎮(zhèn)津馬大道66號開盤時(shí)間：2013開業(yè)時(shí)間：2014年6月試營業(yè)交通狀況：坐白市驛到津福的車在巴福下車,或者做487在巴福下車,然后坐311到農(nóng)貿(mào)成下車.占地面積：規(guī)劃占地5000畝總建面積：232萬平方倉儲(chǔ)面積：有物流配套：有有無家居區(qū)域：周邊有配套住商分配比例：商業(yè)用房24萬m２，住宅84.8萬m２出售價(jià)格：拆遷意向：無經(jīng)營戶數(shù)：未營業(yè)出租率：未營業(yè)市場定位：一級批發(fā)市場配套設(shè)施：無經(jīng)過詳細(xì)走訪調(diào)查，雙福項(xiàng)目總規(guī)劃232萬方，一期大棚12座43萬方，精品商鋪8棟4.6萬方，主要通道3車道，次要通道2車道，精品商鋪面積70—110㎡，平均租金：一樓80元/㎡、二樓40元/㎡、三樓30元/㎡，免租期3個(gè)月及優(yōu)惠：一年至三年租金遞增、第一年一樓48元/㎡、第一年二樓24元/㎡第一年三樓18元/㎡，定金標(biāo)準(zhǔn)：一樓1.5萬/個(gè)、二樓和三樓500㎡3萬/戶。重慶雙福國際農(nóng)貿(mào)城地址：重慶市江津區(qū)雙福鎮(zhèn)一、市場格局（增量市場-主要競品分析）一、市場格局（增量市場-主要競品分析）項(xiàng)目進(jìn)展該市場是2011年立項(xiàng)，是由重慶商業(yè)投資集團(tuán)和江蘇華西集團(tuán)共同投資，并在政府引導(dǎo)下宣傳為觀音橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場整體搬遷指點(diǎn)地點(diǎn)，目前項(xiàng)目一期彩鋼大棚43萬方，精品商鋪4.6萬方已建設(shè)完畢，原定2014年3月28日試營業(yè)，因建設(shè)進(jìn)度問題，改為2014年下半年試營業(yè)。商戶反饋因項(xiàng)目工期太長，開發(fā)商屢次失信，造成商家對雙福失去信心，但是因?yàn)槭菄衅髽I(yè)重慶商業(yè)投資集團(tuán)（旗下有觀農(nóng)貿(mào)原主要發(fā)展商-渝惠食品集團(tuán)）江蘇華西村集團(tuán)、江津區(qū)人民政府等合作開發(fā)的項(xiàng)目，屬于政府主導(dǎo)型搬遷指定地點(diǎn)，故商家目前還在老市場經(jīng)營，等待觀農(nóng)貿(mào)的整體市場搬遷通知。對該項(xiàng)目對本項(xiàng)目是最大潛在威脅，有可能會(huì)在6月份試營業(yè)期間推出精品商鋪的副食茶葉類招商。重慶雙福國際農(nóng)貿(mào)城需要改動(dòng)一、市場格局（客戶訪談）市場調(diào)查訪問問卷--茶葉篇調(diào)查市場受訪者姓名聯(lián)系電話業(yè)態(tài)經(jīng)營狀況滿意度經(jīng)營場所面積（單位：平方）租金（單位：元/平/月）物業(yè)費(fèi)（單位：元/平/月）認(rèn)同管理模式知否華南城期望租金（單位：元/平/月）綠茶烏龍茶紅茶普洱茶黃茶保健茶茶飲料茶具非常滿意比較滿意一般不太滿意統(tǒng)一管理統(tǒng)一經(jīng)營自主經(jīng)營是否南橋寺茶葉市場晉/p>

√

√

7050無

√√30-40洪遠(yuǎn)/p>

√

√

7050無

√√30-40李先

√

5080無

√√30-50何/p>

√

√

√

9065無

√

√40程云√

√

√

6070無

√√35-50傅

√√

√

√

7070無

√√40以內(nèi)張欣√

√

√

5060無

√√30-40夏先

√

√

7555無

√√40以內(nèi)孫章

√

√√

√

7070無

√

√40翁建

√

√

7060無

√√40以內(nèi)趙元√√

√

√

8065無

√√40以內(nèi)南橋寺茶葉批發(fā)市場一、市場格局（客戶訪談）市場調(diào)查訪問問卷--副食篇調(diào)查市場受訪者姓名聯(lián)系電話業(yè)態(tài)經(jīng)營狀況滿意度經(jīng)營場所面積（單位：平方）租金（單位：元/平/月）物業(yè)費(fèi)（單位：元/平/月）認(rèn)同管理模式知否華南城期望租金（單位：元/平/月）調(diào)料干貨糖果小食品調(diào)味品炒貨酒類日雜非常滿意比較滿意一般不太滿意統(tǒng)一管理統(tǒng)一經(jīng)營自主經(jīng)營是否觀音橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場唐/p>

√

√

25100無

√√60以內(nèi)吳女/p>

√

√

√

2570無

√

√40以內(nèi)王女/p>

√

√

√

20110無

√

√40-60包

√

√

25130無

√√40-60唐女/p>

√

√

√

2580無

√

√35-50陳

√

√2590無

√

√50-60劉興/p>

√√

√2560無

√

√40以內(nèi)李

√

2070無

√

√40以內(nèi)趙

√

√

2560無

√

√30-40任潔/p>

√

√

√

2560無

√

√30-40熊二

√

√

2560無

√

√30-40觀音橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場一、市場格局（客戶訪談）菜園壩農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)配送中心市場調(diào)查訪問問卷---副食篇調(diào)查市場受訪者姓名聯(lián)系電話業(yè)態(tài)經(jīng)營狀況滿意度經(jīng)營場所面積（單位：平方）租金（單位：元/平/月）物業(yè)費(fèi)（單位：元/平/月）認(rèn)同管理模式知否華南城期望租金（單位：元/平/月）調(diào)料干貨糖果小食品調(diào)味品茶葉酒類干果非常滿意比較滿意一般不太滿意統(tǒng)一管理統(tǒng)一經(jīng)營自主經(jīng)營是否菜園壩農(nóng)副市場朱澤/p>

√

√√

√4050無

√

√20-30徐√

√

√3070無

√

√40以內(nèi)廖/p>

√√

√

4060無

√

√40以內(nèi)徐盛/p>

√

√

√

√2550無

√√30-40余/p>

√√

√

√5075無

√

√35-50鄧小√

√

√2550無

√

√30劉/p>

√√

√

√2570無

√

√40以內(nèi)余小

√

√2570無

√

√40以內(nèi)張正/p>

√

√

√9080無

√

√40-50代明

√

√2570無

√

√40以內(nèi)吳

√√

√2570無

√

√40以內(nèi)一、市場格局（客戶訪談）客戶姓名聯(lián)系電話合作意向經(jīng)營品類訪談情況協(xié)會(huì)名稱協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò)人聯(lián)系電話合作意向訪談情況重慶調(diào)料協(xié)會(huì)晏秘書步意向合作開發(fā)調(diào)料瓶市場，具體合作方案另訂有建成新市場的需求，有合作機(jī)會(huì)點(diǎn)！對華南城有部分了解，對實(shí)力比較認(rèn)可，同時(shí)對華南城的規(guī)劃和招商政策有迫切的了解需求。重慶糖果協(xié)會(huì)李秘書薦會(huì)員入駐知道華南城的品牌影響力。對華南城的經(jīng)營管理模式比較認(rèn)可。重慶茶葉協(xié)會(huì)王劍濤1592211733持幣觀望重慶茶葉市場比較飽和，受國家宏觀政策影響，對產(chǎn)品銷售沖擊很大，投資新店謹(jǐn)慎。一、市場格局（客戶訪談）需要改動(dòng)一、市場格局綜上所述：根據(jù)未來2年市場預(yù)期增長9.7萬方、新增4.6萬方、外遷8.96萬方，根據(jù)計(jì)算,未來2年內(nèi)市場剛性需求14.06萬方，那么我們將一期副食品茶葉市場規(guī)模確定10萬方是合理的。

盤溪市場與菜園壩市場老化，有拆遷需求，總拆遷量8萬方，華南城一期招商50%，即4萬方。以面對面的宣傳（熱點(diǎn)：我方建設(shè)速度快，可認(rèn)購商鋪取得產(chǎn)權(quán)，恒久經(jīng)營）為主，吸引自營商戶存量市場搬遷4萬

根據(jù)市場調(diào)研，跟商家訪談，對華南城的自購物業(yè)，一部分商戶表示有購買意愿。其中涵蓋各品類商戶。未有拆遷，有開新店需求1.5萬方品牌輻射+總部基地戰(zhàn)略化推廣：建議聯(lián)合行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌建立“中國食品原料技術(shù)交流論壇”籌委會(huì)，以行業(yè)展會(huì)、行業(yè)論壇、技術(shù)交流、品牌推廣等形式吸引食品行業(yè)的企業(yè)。區(qū)縣商戶2.5萬方重慶調(diào)料行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)中部分生產(chǎn)廠家，有形象展示窗口及拓展新市場意愿。行業(yè)協(xié)會(huì)合作1萬方二、業(yè)態(tài)規(guī)劃（副食茶葉的面積配比）10萬方地方特產(chǎn)在全國各地有十幾個(gè)；如重慶、四川、貴州、云南、新疆、東北等。

全國糖酒交易會(huì)：以展會(huì)交流的形式，拓展外地知名廠商

外省商戶1萬方大類主力業(yè)態(tài)開分店客戶（戶）搬遷客戶（戶）外地客戶（戶）新增客戶（戶）商鋪面積潛在需求增長面積副食品糧油

調(diào)料類2212087656017764調(diào)味品11554232608388

干貨類11504433608328小食品6402519605400糖果類6502519606048酒類4301612603720炒貨干果5352116604596腌菜類11054601248乳制品1953601104食品添加劑11054601248冷飲奶茶142260480食品包裝032160384日化日雜5301814603984地方特產(chǎn)10151015603000保健品032160384糧油面豆5301914604056茶葉類茶葉類442001741316032880茶具類21475601728合計(jì)13571050939010.4萬方一期推盤品類細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)支撐二、業(yè)態(tài)規(guī)劃（品類細(xì)分）具體業(yè)態(tài)比例面積㎡主力面積㎡商鋪數(shù)茶葉32%3.2萬60500調(diào)味料26%2.6萬35743酒品/特產(chǎn)7%0.7萬60117干貨類8%0.8萬30267糖果類6%0.6萬50120小食品5%0.5萬30167炒貨干果5%0.530167日雜日化4%0.440100糧油面豆4%0.45080其它3%0.3萬30300小計(jì)100%10萬2561一、市場業(yè)態(tài)比例劃分其他包括：食品包裝、食化、乳制品等三、產(chǎn)品建議（主力戶型）3636二、建筑設(shè)計(jì)建議三、產(chǎn)品建議（設(shè)計(jì)要點(diǎn)）內(nèi)容茶葉小食品干貨類酒品/特產(chǎn)調(diào)味料糖果類添加劑、奶茶其它主通道13m13m13m13m13m13m13m13m次通道11m11m11m11m11m11m11m11m層高1F5.1m2F3.6m1F5.1m2F3.6m1F5.1m2F3.6m1F5.1m2F3.6m1F5.1m2F3.6m1F5.1m2F3.6m1F5.1m2F3.6m1F5.1m2F3.6m開間6.254.254.256.2556.2555進(jìn)深88887885倉儲(chǔ)需求比例1:51:51:51:51:51:51:51:5五、招商策略目標(biāo)設(shè)定財(cái)年目標(biāo)：合同金額6億元。任務(wù)分解四、任務(wù)目標(biāo)與分解團(tuán)隊(duì)編制與拓客任務(wù)分解共25人任務(wù)分解四、任務(wù)目標(biāo)與分解組數(shù)階段4月5月6月7月8月9月10月小計(jì)一組蓄客60013001300