假日愛家卡客戶積累方案

一、“假日愛家卡”介紹“假日愛家卡”的海報、掛旗、易拉寶等宣傳資料由自治區(qū)分公司辦公室統(tǒng)一印制，請各盟市分公司直接與自治區(qū)分公司辦公室聯(lián)系。宣傳資料有價單證“假日愛家卡”作為有價單證，單證代碼為5512，由各盟市分公司根據(jù)自身需求量按照單證有關(guān)規(guī)定、流程自行進行訂制。費用“假日愛家卡”的保費為1元/份，印刷費為0.7元/份。產(chǎn)品責任核保政策其他在國務院規(guī)定的全年假日中，客戶在搭乘各種交通工具過程中發(fā)生意外身故、殘疾和燒傷給予一定保障，其中：搭乘飛機意外傷害保額100000元，搭乘軌道交通工具意外傷害保額40000元，搭乘水上交通工具意外傷害保額10000元，搭乘機動車意外傷害保額5000元，合計保額為15.5萬元?！凹偃諓奂铱ā泵恳槐槐ｋU人只能投保一份，多投無效，“假日愛家卡”（針對被保險人年滿18周歲）單獨累計意外凈風險保額。一、“假日愛家卡”介紹二、活動背景

為進一步整合資源，搭建客戶拜訪平臺，充分利用春節(jié)前后做好客戶積累工作，為營銷員主動開拓提供有效支持，經(jīng)研究決定，特出臺本方案，作為客戶積累支持方案。以“愛、責任、使命”為核心，以“家”為單元的客戶積累活動，能夠為營銷伙伴的拜訪提供“溫情”、“呵護”、“感動”的氛圍和元素，也能夠幫助營銷員養(yǎng)成以“家”為單元的客戶開拓理念，不斷挖掘保險與家庭的內(nèi)在聯(lián)系，持續(xù)發(fā)揮保險在家庭成員的不同生命周期、家庭的不同階段所具有的各種保障作用。三、活動目的三、活動目的四、活動方案（一）活動時間2013年2月1日—3月31日第一階段：2月1日—2月28日第二階段：3月1日—3月31日其中：營銷員激活“假日愛家卡”進行抽獎活動的期間為：2013年2月1日—2月28日。（二）活動主題春滿神州讓愛回家

（三）活動口號送保障

搶保費

贏Iphone四、活動方案（四）活動內(nèi)容以“假日愛家卡”贈送為拜訪借口，通過向每一個家庭贈送“假日愛家卡”活動，為每一個回家團圓的人撐起溫暖的守護傘；各支公司也可通過組織各類圍繞春節(jié)回家團聚、家庭幸福等主題的活動，為營銷員提供拜訪借口，加大活動量，快速積累準客戶。四、活動方案（五）支持措施1、公司層面

市公司按照激活比率對支公司進行費用獎勵。費用用于各支公司在每日晨會上對業(yè)務員上繳的《準客戶資料卡》進行抽獎等活動的獎品設置。（激活比率對應費用詳見正式文件）四、活動方案各支公司“假日愛家卡”基數(shù)目標機構(gòu)名稱總?cè)藬?shù)愛家卡數(shù)量營銷四區(qū)631890和林支公司1003000回民區(qū)支公司1253750清水河縣支公司802400賽罕區(qū)支公司922760土左旗支公司812430托縣支公司992970武川支公司361080營銷服務二區(qū)1344020營銷服務三區(qū)1143420營銷服務一區(qū)862580呼和浩特分公司101030300四、活動方案（五）支持措施2、個人層面活動期間要求營銷員通過激活愛家卡至少積累50個準客戶。在第一階段準客戶累積數(shù)量達30名以上（含10個A級客戶）的業(yè)務員，市公司給予一定獎勵四、活動方案（五）支持措施3、團隊層面活動期間設置最佳組織獎。以直轄組為單位，每日各級主管及時完成直轄組人員電話追蹤并迅速反饋，且在活動期間本直轄組人均準客戶積累量在15人以上，即可入圍，入圍后按人均積累量選取前三名，給予人民幣500元獎勵。4、處罰決定對活動期間準客戶累積數(shù)量在15名以下的業(yè)務員進行處罰，每少一名準客戶扣罰業(yè)務員人民幣10元。

（五）支持措施2、營銷員層面自治區(qū)分公司將在3月份組織現(xiàn)場抽獎活動，對營銷員在2013年2月1日—2月28日期間內(nèi)激活的“假日愛家卡”卡號進行抽獎，名額為10份，對贈送此10份“假日愛家卡”的營銷員進行獎勵，獎品為Iphone5/份。四、活動方案五、操作方式1、業(yè)務員員拜訪訪客戶戶，并并填寫寫《準客戶戶資料料卡》（見附附件1）。準客戶戶資料料卡編號：：0001客戶姓名性別年齡聯(lián)系電話住址客戶基本情況收入狀況：□100萬□50萬□10萬教育程度：□高□中□低家庭情況：□單身□二人世界□三口之家□成熟家庭□退休家庭投保傾向：□意外□健康□養(yǎng)老□子女教育□理財愛家卡卡號業(yè)務員姓名組號工號五、操作方式2、條線線人員員收集集業(yè)務務員的的《準客戶戶資料料卡》，并進進行編編號，，后轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)摘登登錄至至《團隊準準客戶戶開拓拓日志志》（見附附件2）。準客戶戶開拓拓日志志團隊姓名愛家卡號碼五、操作方式3、條線線人員員對業(yè)業(yè)務員員《準客戶戶資料料卡》進行電電話回回訪核核實。。依業(yè)務務員在在活動動期間間累積積的準準客戶戶數(shù)量量兌現(xiàn)現(xiàn)獎勵勵。4、各團團隊主主管每每日于于二次次早會會之后后，收收集團團隊信信息并并反饋饋支公公司經(jīng)經(jīng)理。?；顒咏M組織負責人人：各各支公公司經(jīng)經(jīng)理協(xié)作成成員：：各支支公司司團隊隊主管管及條條線人人員六、活動要求（一））高度度重視視、精精心組組織：：客戶資資源是是開門門紅戰(zhàn)戰(zhàn)役成成敗的的重要要因素素，各各支公公司要要切實實重視視客戶戶經(jīng)營營的組組織運運作，，要及及時出出臺配配套的的活動動及抽抽獎方方案，，全面面調(diào)動動各層層級營營銷伙伙伴的的積極極性，，精心心謀劃劃、縝縝密組組織。。要強強化““假日日愛家家卡””技能能訓練練和話話術(shù)輔輔導，，將““假日日愛家家卡””打造造成推推動營營銷員員節(jié)日日期間間加大大拜訪訪、擴擴大新新客戶戶開拓拓、樹樹立以以家庭庭為單單位壽壽險營營銷理理念的的核心心工具具。六、活動要求（二））、全全面覆覆蓋、、強化化追蹤蹤：為滿足足廣大大農(nóng)村村市場場客戶戶需求求，““假日日愛家家卡””設計計了機機動車車意外外傷害害責任任，各各分公公司在在宣導導和使使用過過程中中要認認真研研究產(chǎn)產(chǎn)品責責任，，推動動營銷銷伙伴伴加大大對農(nóng)農(nóng)村市市場的的開拓拓力度度，確確保城城區(qū)、、農(nóng)村村廣泛泛覆蓋蓋。在在使用用過程程中，，要規(guī)規(guī)范““假日日愛家家卡””的領(lǐng)領(lǐng)用模模式，，確保保整個個領(lǐng)用用環(huán)節(jié)節(jié)都納納入公公司單單證和和財務務業(yè)務務管理理系統(tǒng)統(tǒng)，確確保每每份卡卡領(lǐng)用用人清清晰，，便于于及時時追蹤蹤“假假日愛愛家卡卡”的的發(fā)放放、激激活、、后期期新客客戶的的投保保情況況，也也便于于自治治區(qū)分分公司司抽獎獎后的的獎勵勵兌現(xiàn)現(xiàn)。六、活動要求（三））、合合理引引導，，自助助激活活：考慮到到公司司一季季度開開門紅紅業(yè)務務量較較大，，95519人工服服務資資源會會持續(xù)續(xù)緊張張，因因此，，請各各盟市市分公公司在在宣導導時，，盡量量引導導營銷銷伙伴伴和客客戶通通過網(wǎng)網(wǎng)絡、、短信信、95519自助語語音等等自助助手段段激活活，在在特殊殊情況況下通通過人人工激激活。?！獋€險渠渠道2013年二月月“新春春大抽抽獎””活動動企劃劃案搶金奪奪銀中中大獎獎個險銷銷售部部1、方案案背景景（1/2)春節(jié)期期間假假日經(jīng)經(jīng)營-強化認認識假日成成為特特有的的稀缺缺資源源：送送祝福?；卦L訪老客客戶、、聚會會中尋尋找機機會、、安排排展業(yè)業(yè)咨詢詢、組組織織各類類活動動。以前認認為--二月份份淡季季業(yè)務員員忙著著過年年活動量量低利用得得當，，事半半功倍倍客戶春春節(jié)期期間有有消費費能力力，并并愿意意消費費春節(jié)聚聚會機機會多多，增增加拜拜訪和和回訪訪機會會年份二月份期繳保費占全年保費比例20115.62%20127.25%1、方案案背景景（2/2)春節(jié)期期間假假日經(jīng)經(jīng)營-定位清清晰春節(jié)期期間人人們都都有錢錢，愿愿意消消費，，在過過節(jié)的的濃厚厚氣氛氛下，，假日日經(jīng)營營對發(fā)發(fā)展個個人業(yè)業(yè)務很很重要要，不不要放放過商商機??！各個人人群在在春節(jié)節(jié)期間間都更更具消消費能能力：：公務員員、工工職人人員年年底獎獎勵，，生意人人會有有年底底分紅紅小孩和和學生生有壓壓歲錢錢老人有有兒女女孝敬敬的錢錢主婦有有過春春節(jié)結(jié)結(jié)余的的錢2、方案案目的的春節(jié)期期間舉舉績抽抽大獎獎在濃厚厚節(jié)日日氣氛氛下合理進進行假日經(jīng)經(jīng)營,在必要要的走走親訪訪友等等人q情交往往中，，不要要忘記記說保保險。。達成舉舉績參加二二月““新春春大抽抽獎””活動動，有有機會會贏取取大獎3、活動動時間間4、參與與對象象5、活動動口號號2013年2月1日—28日全區(qū)各各盟市市分公公司、、全體體銷售售人員員搶金奪銀6、方案案目標標（1/3)抽獎資資格活動期期間內(nèi)內(nèi)，長險期期交單單件保保費達達500元的銷售售人員員，即可獲得得抽獎獎資格格。6、方案案目標標（2/3)抽獎獎獎勵設設置一等獎獎：50克999千足金金金條條數(shù)量：：一套套二等獎獎：10克999千足金金金條條數(shù)量：：五套套三等獎獎：國國壽““松鶴鶴頤年年”限限量銀銀幣數(shù)數(shù)量量：一一百套套6、方案案目標標（3/3)抽獎辦法自治區(qū)區(qū)分公公司將將于三三月初初組織織召開開全區(qū)區(qū)“新新春大大抽獎獎”專專項視視頻大大早會會，按按照獎獎勵設設置對對入圍圍營銷銷人員員進行行隨機機抽獎獎，中中獎人人員將將自動動從搖搖獎系系統(tǒng)中中排除除，避避免重重復獲獲得情情況發(fā)發(fā)生。。7、相關(guān)關(guān)要求求本次活活動旨旨在增增添春春節(jié)節(jié)節(jié)日氣氣氛，，將業(yè)業(yè)務發(fā)發(fā)展與與歡度度佳節(jié)節(jié)有機機結(jié)合合，營營造““淡季季不淡淡”的的營銷銷氛圍圍，通過過自自己己的的努努力力獲獲得得意意外外驚驚喜喜，，不不一一定定驚驚喜喜就就會會落落到到你你的的身身上上，，希希望望大大家家予予以以重重視視。。抽獎獎入入圍圍條條件件均均以以保保單單回回執(zhí)執(zhí)核核銷銷為為準準，，中中獎獎人人員員發(fā)發(fā)生生撤撤單單、、退退保保等等情情況況，，自自治治區(qū)區(qū)分分公公司司將將追追回回所所得得獎獎勵勵。。個人人及及盟盟市市公公司司中中獎獎后后將將撤撤出出搖搖獎獎系系統(tǒng)統(tǒng)，，不不可可重重復復抽抽獎獎。。最終終數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)以以AMIS系統(tǒng)統(tǒng)后后臺臺抽抽取取為為準準。。自治治區(qū)區(qū)分分公公司司對對本本方方案案負負責責解解釋釋。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:27:2703:27:2703:2712/31/20223:27:27AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2203:27:2703:27Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:27:2703:27:2703:27Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2203:27:2703:27:27December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:27:27上午午03:27:2712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:27上上午午12月月-2203:27December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/313:27:2703:27:2731December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:27:27上午3:27上上午03:27:2712月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:27:2703:27:2703:2712/31/20223:27:27AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2203:27:2703:27Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:27:2703:27:2703:27Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2203:27:2703:27:27December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:27:27上上午03:27:2712月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月223:27上上午12月-2203:27December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/313:27:2703:27:2731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:27:27上上午午3:27上上午午03:27:2712月月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。03:27:2703:27:2703:2712/31/20223:27:27AM