別墅項(xiàng)目開盤推廣傳播策略營銷策劃方案

城堡元年探秘之旅綠尚·春江城堡——?jiǎng)e墅開盤推廣傳播策略杭州捷群廣告有限公司2012年08月前期策略溝通小結(jié)：項(xiàng)目定位最美富春江段僅存的一線親江別墅。富春江上僅有的城堡基因新品類豪宅。客戶欲望包容當(dāng)?shù)乜腿鹤陨盱乓牡淖罴丫铀?。富春江岸僅有的一線豪宅的身份標(biāo)簽及富豪名仕歸屬地。品牌作為形成桐廬豪宅新勢(shì)力。喚起市場(chǎng)對(duì)富春江岸頂級(jí)豪宅的城堡想象。核心傳播關(guān)鍵詞富春江、城堡、圈層、揭秘推廣原則對(duì)外，聲名鵲起；對(duì)內(nèi)：榜樣重塑產(chǎn)品取值1-揭秘春江（資源）2-揭秘城堡（型制）3-揭秘榜樣（價(jià)值）--------------通過上述3步驟的懸念演繹，將本案產(chǎn)品價(jià)值步步解碼推出客群取值1-業(yè)內(nèi)媒體（切入）2-浙滬圈層（擴(kuò)散）3-地緣寡頭（鎖定）--------------在業(yè)內(nèi)造起波動(dòng)，在出浙滬引起關(guān)注，在當(dāng)?shù)叵破饘?duì)標(biāo)騷動(dòng)形象取值1-清新脫俗（風(fēng)格）2-城堡度假（區(qū)隔）3-榮耀之心（匹配）--------------以頂級(jí)城堡度假風(fēng)，區(qū)隔傳統(tǒng)豪宅形象，樹立城堡豪宅新勢(shì)力從未如此遇見——富春江上的七重未知傳奇首輪制造懸念，從時(shí)間和空間2條軸線上，重新挖掘出富春江未被探知或重視的七重（擬）深度信息，并在此基礎(chǔ)上加以包裝，表現(xiàn)富春江獨(dú)具特色的江岸價(jià)值。并通過此項(xiàng)資源的展示，造成業(yè)界對(duì)于富春江岸的價(jià)值再定義，以及對(duì)于本案一線親江新品類豪宅的歸屬認(rèn)同。推廣思考：高調(diào)的資源宣講（廣告上進(jìn)行顯山露水的欲望打擊）

項(xiàng)目資源與產(chǎn)品概念落地（富春江資源的傳播主線）

富春江岸的七重未知傳奇（精準(zhǔn)的業(yè)界話題營銷術(shù)）綠尚·春江城堡，別墅推廣演繹1從未如此遇見——城堡殿堂與中式山水跨界傳奇用出跳的作品級(jí)畫面，表現(xiàn)不同于常規(guī)山水豪宅別墅的風(fēng)格。通過上流頂尖媒介的合作，在浙滬地區(qū)的上流社會(huì)引起關(guān)注與介入，將城堡身份、傳承、厚重、資產(chǎn)等固有屬性嫁接到富春江上，于此表達(dá)出本案獨(dú)有的藝術(shù)、人文、資源、收藏、投資等多維空間，進(jìn)而對(duì)外收官。推廣思考：揭秘城堡（城堡生活體驗(yàn)與展示）城堡與富春江嫁接關(guān)聯(lián)（中山山水與西式城堡的跨界之作）

綠尚·春江城堡，別墅推廣演繹2從未如此遇見——新桐廬時(shí)代的榜樣傳奇贏得外在聲譽(yù)之后，重心轉(zhuǎn)移桐廬當(dāng)?shù)?。借助此前外在的美譽(yù)度與獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品占位，開展一場(chǎng)針對(duì)當(dāng)?shù)仫@性財(cái)富寡頭的專屬PR（名車、名模、名人效應(yīng)），通過他們的口碑榜樣效應(yīng)與人脈網(wǎng)絡(luò)，迅速聚焦桐廬榮耀之心的居住夢(mèng)想。進(jìn)而挖掘出隱形客戶，鎖定客群。綠尚·春江城堡，別墅推廣演繹3推廣思考：公共引爆（榜樣桐廬，“人·車·界”榮耀巡禮）高端攔截（企業(yè)家、銀行貴賓客戶、高爾夫球會(huì)等）

12月10月9月8月綠尚·春江城堡——?jiǎng)e墅開盤推廣執(zhí)行動(dòng)線11月認(rèn)知期，形象導(dǎo)入，蓄客從未如此遇見—富春江上的七重未知傳奇認(rèn)同期，價(jià)值導(dǎo)入，深度蓄客強(qiáng)銷期，認(rèn)籌鎖客產(chǎn)品說明會(huì)開盤從未如此遇見—城堡殿堂與中式山水跨界傳奇從未如此遇見—新桐廬時(shí)代的榜樣傳奇階段主題廣告活動(dòng)VI；圍擋；樓書；沙盤；效果圖；戶型圖；戶外；廣播；微博；網(wǎng)絡(luò)；報(bào)紙；雜志；戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)、軟文、雜志、現(xiàn)場(chǎng)物料等戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)、軟文、彩信/短信等榜樣桐廬，“人·車·界”榮耀巡禮產(chǎn)品說明會(huì)世界級(jí)城堡殿堂工法大賞城堡殿堂&中式山水跨界沙龍展示中心開放探秘富春江上七重傳奇開盤綠尚·春江城堡—?jiǎng)e墅開盤推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù)1從未如此如見——富春江上的七重未知傳奇推廣戰(zhàn)術(shù)2從未如此遇見——城堡殿堂與中式山水跨界傳奇推廣戰(zhàn)術(shù)3專題活動(dòng)——工法展示推廣戰(zhàn)術(shù)4從未如此遇見——新桐廬時(shí)代的榜樣傳奇推廣戰(zhàn)術(shù)5別樣春江——產(chǎn)品說明會(huì)暨奢侈品無底價(jià)拍賣推廣戰(zhàn)術(shù)1從未如此如見——富春江上的七重未知傳奇活動(dòng)主題探秘富春江上的七重未知傳奇推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)1：從未如如此如見見——富春江上上的七重重未知傳傳奇1、活動(dòng)時(shí)時(shí)間：2012年9月上旬-9月中旬，，為期半半個(gè)月行行程。2、活動(dòng)說說明：邀請(qǐng)LP地標(biāo)等國國內(nèi)領(lǐng)先先的業(yè)內(nèi)內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)媒體，，組織為為期半個(gè)個(gè)月的富富春江探探秘之旅旅（每組組媒體可可組織5個(gè)人以下下客戶隨隨同，要要求非家家屬，有有一定凈凈資產(chǎn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）。?；顒?dòng)核核心圍繞繞富春山山居圖的的創(chuàng)作的的真實(shí)原原型——桐廬縣，，對(duì)整個(gè)個(gè)富春江江流域的的人文、、自然、、地理、、風(fēng)水、、動(dòng)物、、植物、、生態(tài)、、神話傳傳說等多多角度的的進(jìn)行采采風(fēng)并給給與重新新定義。。同時(shí)，，在相應(yīng)應(yīng)的載體體平臺(tái)上上跟蹤報(bào)報(bào)道記錄錄，評(píng)選選出當(dāng)代代江南最最佳江岸岸人居生生活典范范大獎(jiǎng)。。3、活動(dòng)費(fèi)用用及執(zhí)行行：略。（第第三方活活動(dòng)公司司）媒體建議議：LP地標(biāo)、浙浙商、樓樓市、住住杭網(wǎng)、、搜房網(wǎng)網(wǎng)等LP地標(biāo)雜志志在國內(nèi)內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)上上擁有很很高的地地位，原原因就是是他是首首家國內(nèi)內(nèi)的奢華華地產(chǎn)類類雜志，，而LP地標(biāo)廣告告也是定定位為高高端品牌牌，擁有有很多知知名企業(yè)業(yè)客戶。。合作方式式一般為為有以下下幾種形形式：硬硬廣投放放、信息息植入、、LP地產(chǎn)沙龍龍、品牌牌市場(chǎng)活活動(dòng)等。。而閱讀讀者除了了直接從從書中收收集到信信息之外外，還能能收到專專屬私人人顧問提提供的專專屬興趣趣信息，，別冊(cè)，，定制式式贈(zèng)閱（（xx贈(zèng)閱；xx贈(zèng)閱給xx；印務(wù)自自己LOGO或裝幀贈(zèng)贈(zèng)閱）等等。硬廣投放放刊例價(jià)價(jià)見附件件。推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)2從未如此此遇見——城堡殿堂堂與中式式山水跨跨界傳奇奇活動(dòng)主題題城堡殿堂堂&中式山水水跨界沙沙龍推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)2：從未如如此遇見見——城堡殿堂堂與中式式山水跨跨界傳奇奇1、活動(dòng)時(shí)時(shí)間：2012年9月下旬或或10月上旬，，為期一一天。2、活動(dòng)說說明：與知名主主持人、、文藝界界大家、、知名創(chuàng)創(chuàng)意建筑筑設(shè)計(jì)師師、港臺(tái)臺(tái)知名詞詞曲作者者等，以以沙龍的的形式，，論道當(dāng)當(dāng)代跨界界風(fēng)尚，，并延展展出西方方美學(xué)與與中式情情感間的的完美跨跨界——綠尚·春江城堡堡。點(diǎn)明明當(dāng)前這這種組合合的稀缺缺性與非非凡的無無形價(jià)值值。并結(jié)結(jié)論出，，“當(dāng)代代最完美美的跨界界風(fēng)尚豪豪宅”這這一話題題。3、活動(dòng)費(fèi)用用及執(zhí)行行：略。（第第三方活活動(dòng)公司司）人選建議議：瘦馬、歐歐陽應(yīng)霽霽、方文文三、楊楊冬江等等時(shí)尚傳媒媒集團(tuán)出出版副總總裁兼《羅博報(bào)告告》執(zhí)行出版版人瘦馬馬、清華華大學(xué)美美術(shù)學(xué)院院環(huán)境藝藝術(shù)設(shè)計(jì)計(jì)系副主主任、副副教授，，中國室室內(nèi)裝飾飾協(xié)議會(huì)會(huì)設(shè)計(jì)委委員會(huì)秘秘書長(zhǎng)楊楊冬江博博士。（（左一：：瘦馬；；左二：：歐陽應(yīng)應(yīng)霽；右右上：方方文三；；右下：：楊東江江）推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)3專題活動(dòng)動(dòng)——工法展示示活動(dòng)主題題群賢畢至至，世界界級(jí)城堡堡殿堂工工法大賞賞推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)3：工法展展示1、活動(dòng)時(shí)時(shí)間：2012年10月下旬或或11月上旬，，為期一一周，展展品永久久保留。。2、活動(dòng)說說明：擬在桐廬廬展開為為期半個(gè)個(gè)月的世界級(jí)城城堡殿堂堂工法大大賞。展示同層層排水、、雙墻防防水等特特色工藝藝和獨(dú)到到的非經(jīng)經(jīng)驗(yàn)人本本設(shè)計(jì)理理念。除邀請(qǐng)請(qǐng)重量級(jí)級(jí)嘉賓外外，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)還將表表演各類類奢侈品品的手工工匠制作作工藝，，走入式式世界10大城堡模模型展，，精美法法式美食食等活動(dòng)動(dòng)助興。。3、活動(dòng)費(fèi)用用及執(zhí)行行：略。（第第三方活活動(dòng)公司司）走入式模模型建議議推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)4從未如此此遇見——新桐廬時(shí)時(shí)代的榜榜樣傳奇奇活動(dòng)主題題榜樣桐廬廬，“人人·車·界”榮耀耀巡禮推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)4：從未如如此遇見見——新桐廬時(shí)時(shí)代的榜榜樣傳奇奇1、活動(dòng)時(shí)時(shí)間：2012年11月中旬或或11月下旬，，為期二二天。2、活動(dòng)說說明：與知名汽汽車商聯(lián)聯(lián)盟（捷捷豹、法法拉利、、賓利、、攬勝等等），邀邀請(qǐng)香港港、韓國國、歐美美等洲際際比賽獲獲獎(jiǎng)小姐姐，沿富富春江環(huán)環(huán)游桐廬廬。無論論是氣勢(shì)勢(shì)，還是是場(chǎng)面，，還是人人氣，均均為全城城轟動(dòng)。。與此同同時(shí)，當(dāng)當(dāng)?shù)嘏砂l(fā)發(fā)DM等宣傳物物料，告告知即將將開盤信信息。3、活動(dòng)費(fèi)用用及執(zhí)行行：略。（第第三方活活動(dòng)公司司）榜樣桐廬廬，“人人·車·界”榮耀耀巡禮推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)5別樣春江江——產(chǎn)品說明明會(huì)暨奢奢侈品無無底價(jià)拍拍賣活動(dòng)主題題產(chǎn)品說明明會(huì)暨奢奢侈品無無底價(jià)拍拍賣推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)5：別樣春春江——產(chǎn)品說明明會(huì)暨奢奢侈品無無底價(jià)拍拍賣1、活動(dòng)時(shí)時(shí)間：2012年11月底，為為期一天天。2、活動(dòng)說說明：舉行高端端隆重的的產(chǎn)品說說明會(huì)。。詳細(xì)解解讀項(xiàng)目目資源、、特色工工藝以及及非經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)主義人人本戶型型設(shè)計(jì)等等。隨后后，開展展奢侈品品無底價(jià)價(jià)拍賣活活動(dòng)（如如LV小鑰匙包包、寶馬馬折疊自自行車等等），活活躍現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氣氛?！，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)發(fā)放意向向登記表表，接受受預(yù)定（（誠意金金）。3、活動(dòng)費(fèi)用用及執(zhí)行行：略。（第第三方活活動(dòng)公司司）別樣春江江——奢侈品無無底價(jià)拍拍賣具體階段段執(zhí)行細(xì)細(xì)則項(xiàng)目形象象展示，，告知期期（8月-9月中旬））階段主要目標(biāo)形象入市市，富春春江新價(jià)價(jià)值樹立立，引起起市場(chǎng)關(guān)關(guān)注。主要營銷事項(xiàng)銷售：銷售道具具，產(chǎn)品品模型、、戶型模模型。傳播：樓書、戶戶型冊(cè)、、VI基礎(chǔ)文本本。物料文本本廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng)基礎(chǔ)VI系統(tǒng)：以以專業(yè)形形象傳遞遞高端品品位主要營銷事項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視視：案場(chǎng)包裝裝，戶外外、道旗旗、沙盤盤。銷售道具具：名片、手手提袋、、便簽紙紙、記事事本、文文件袋、、戶型冊(cè)冊(cè)等。客戶反饋饋表單：：統(tǒng)一銷售售表單，，精致細(xì)細(xì)節(jié)體現(xiàn)現(xiàn)對(duì)客戶戶的尊重重。樓書套裝裝：定制制裝幀，，內(nèi)容豐豐潤(rùn)主要營銷事項(xiàng)春江別冊(cè)冊(cè)：富春江上上的七重重未知傳傳奇；產(chǎn)品別冊(cè)冊(cè)：城堡殿堂堂與中式式山水跨跨界傳奇奇。裝幀參考考TVC：豪華盛盛宴的開開場(chǎng)戲主要營銷事項(xiàng)表達(dá)：以影片的的手法呈呈現(xiàn)富春春江7重未知秘秘境的全全新感受受；獨(dú)有的圈圈層感與與純正家家族城堡堡基因，，對(duì)標(biāo)桐桐廬頂級(jí)級(jí)人生。。物料文本本廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng)戶外傳播播：全城城聚焦主要營銷事項(xiàng)地點(diǎn)選擇擇：本階段以以區(qū)域中中心位為為主。表現(xiàn)形式式：戶外廣告告牌，案案場(chǎng)路徑徑道旗，，桐廬黨黨報(bào)跨版版。所需背景條件銷售上：：銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)建制完完全，銷銷售說辭辭、答客客問等要要素完全全。階段主要目標(biāo)以大型PR事件營銷銷，轟動(dòng)動(dòng)全城至至周邊區(qū)區(qū)域，展展現(xiàn)氣質(zhì)質(zhì)。前期積累累客戶的的摸底排排查，為為后期營營銷動(dòng)作作提供依依據(jù)。主要營銷事項(xiàng)以事件營營銷為核核心事件件全方位位傳播項(xiàng)項(xiàng)目的高高端定位位。階段Ⅱ：價(jià)值傳傳播期，，認(rèn)同期期（9月中旬-10月下旬））物料文本本廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng)主要營銷事項(xiàng)精裝套裝裝樓書：：富春江7重未知秘秘境與城城堡產(chǎn)品品的極致致展示；；概念樓書書基礎(chǔ)上上對(duì)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值體體系進(jìn)行行擴(kuò)展梳梳理，增增加詳詳實(shí)的的產(chǎn)品信信息。銷售互動(dòng)動(dòng)系統(tǒng)：：IPAD的新應(yīng)用用通過三維維可觸的的銷售互互動(dòng)系統(tǒng)統(tǒng)（軟件件）的制制作，可可作為銷銷售員的的銷售道道具應(yīng)用用于IPAD中，方便便與客戶戶隨時(shí)隨隨地交流流產(chǎn)品。。階段Ⅱ：價(jià)值傳傳播期，，認(rèn)同期期（9月中旬-10月下旬））物料文本本廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng)主要營銷事項(xiàng)系列硬硬廣及及軟文文：項(xiàng)目形形象的的確立立以及及賣點(diǎn)點(diǎn)訴求求。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)內(nèi)容：：網(wǎng)絡(luò)傳傳播具具有傳傳播范范圍廣廣、成成本易易控的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，通通過項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)站或或門戶戶網(wǎng)站站的專專題網(wǎng)網(wǎng)頁初初步建建立項(xiàng)項(xiàng)目在在中部部地區(qū)區(qū)的知知名度度。網(wǎng)絡(luò)媒媒體、、微博博：新浪、、搜房房等門門戶或或房地地產(chǎn)專專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站；；建立立微博博官網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)自自建項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)站階段Ⅱ：價(jià)值值傳播播期，，認(rèn)同同期（（9月中旬旬-10月下旬旬）所需背景條件工程上上：具備預(yù)預(yù)售條條件。。銷售上上：12月初開開盤階段主要目標(biāo)各類渠渠道、、暖場(chǎng)場(chǎng)、銷銷售手手段同同時(shí)鋪鋪開，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高來來訪率率；蓄勢(shì)開開盤，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售售。主要營銷事項(xiàng)銷售：：認(rèn)籌節(jié)節(jié)點(diǎn)、、開盤盤節(jié)點(diǎn)點(diǎn)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷銷售流流程制制定。。傳播：：系列硬硬廣與與軟文文、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等等各種種傳播播手段段總攻攻。階段Ⅲ：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣廣期（（11月-12月）物料文文本廣告運(yùn)運(yùn)動(dòng)主要營銷事項(xiàng)DM物料：：針對(duì)桐桐廬高高端客客戶的的精確確直郵郵；彩信/短信：：圈層覆覆蓋，，點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)對(duì)對(duì)話；；主要注意事項(xiàng)規(guī)劃內(nèi)內(nèi)容：：結(jié)合““榜樣樣桐廬廬，人人·車·界榮耀耀巡禮禮”活活動(dòng)以以及產(chǎn)產(chǎn)品說說明會(huì)會(huì)制作作物料料，豐豐富內(nèi)內(nèi)容。。發(fā)放方方式：：郵遞、、夾報(bào)報(bào)。發(fā)放范范圍：：企業(yè)主主、銀銀行高高管等等高消消費(fèi)人人群數(shù)數(shù)據(jù)庫庫。階段Ⅲ：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣廣期（（11月-12月）物料文文本廣告運(yùn)運(yùn)動(dòng)主要營銷事項(xiàng)節(jié)點(diǎn)硬硬廣及及軟文文：進(jìn)行開開盤信信息釋釋放。。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)內(nèi)容：：網(wǎng)絡(luò)傳傳播具具有傳傳播范范圍廣廣、成成本易易控的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，通通過項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)站或或門戶戶網(wǎng)站站的專專題網(wǎng)網(wǎng)頁初初步建建立項(xiàng)項(xiàng)目在在中部部地區(qū)區(qū)的知知名度度。網(wǎng)絡(luò)媒媒體：：新浪、、搜房房等門門戶或或房地地產(chǎn)專專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站，，微博博營銷銷網(wǎng)絡(luò)自自建項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)站階段Ⅲ：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣廣期（（11月-12月）感謝謝啟啟閱閱謝謝謝12月-2204:21:1404:2104:2112月-2212月-2204:2104:2104:21:1412月月-2212月月-2204:21:142022/12/314:21:149、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:21:1404:21:1404:2112/31/20224:21:14AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:21:1404:21Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:21:1404:21:1404:21Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:21:1404:21:14December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:21:14上上午午04:21:1412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:21上上午午12月月-2204:21December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/314:21:1404:21:1431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:21:14上上午4:21上上午04:21:1412月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:21:1404:21:1404:2112/31/20224:21:14AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:21:1404:21Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:21:1404:21:1404:21Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:21:1404:21:14December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:21:14上上午04:21:1412月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:21上午午12月-2204:21December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/314:21:1404:21:1431December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:21:14上上午4:21上上午午0