廣告策劃-梅賽德斯奔馳BCLASS新車上市發(fā)布會(huì)

動(dòng)感生活精致「品味」

——Mercedes-BenzB200新車品鑒酒會(huì)呈送：浙江之信汽車提案：浙江廣遠(yuǎn)堂廣告

2009年2月目錄活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)概述活動(dòng)亮點(diǎn)媒體策略費(fèi)用預(yù)算關(guān)于人·車·生活如今，車已經(jīng)超越了自身的實(shí)際功能，更是彰顯出駕馭者的品位、身份、個(gè)性、思想。選擇一款與自己相契合的座駕，方能品味精致生活……

生活新篇，從此展開(kāi)Mercedes-BenzB200

全新B200是一款豪華運(yùn)動(dòng)旅行車，他傳達(dá)給我們和諧、純粹、自然、自由、探索和超越的生活內(nèi)涵；全新B200內(nèi)部空間寬敞舒適，儲(chǔ)物最大容量可達(dá)2245升，具備了中型旅行車的負(fù)載能力；在動(dòng)力方面，全新B200搭載了排量自然吸氣式發(fā)動(dòng)機(jī)，而與之相匹配的是一款無(wú)極變速器；除了安全氣囊、預(yù)緊式安全帶，各種電子輔助安全設(shè)備這些常規(guī)裝備之外，全新B200在安全性上最大的特點(diǎn)在于采用“三明治”夾層結(jié)構(gòu)原理的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱布局，在撞擊發(fā)生時(shí)，有足夠的變形空間來(lái)緩解來(lái)自車身的變形。Buildanewcar，takesmorethanjustthinkingaboutcars.

不只是車，更是精彩豐富的生活態(tài)度LuxurySportTourer豪華運(yùn)動(dòng)旅行車關(guān)于B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車背景分析開(kāi)發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析關(guān)于B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車背景分析開(kāi)發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析將奔馳品牌“更加強(qiáng)調(diào)多功能性和更豐富的汽車生活理念”傳遞給用戶；寶馬、奧迪已向中國(guó)市場(chǎng)推出入門(mén)車型；奔馳在中國(guó)市場(chǎng)的整體戰(zhàn)略考慮，努力涵蓋更多細(xì)分市場(chǎng)，滿足用戶不同需求；生活縮小距離，心靈更加靠近……關(guān)于B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車背景分析開(kāi)發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析創(chuàng)新科技，開(kāi)啟動(dòng)感生活

B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車將眾多看似無(wú)法同時(shí)擁有的優(yōu)異特質(zhì)完美融合于一身。最終，一款全新的運(yùn)動(dòng)旅行車誕生了—擁有運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的外觀設(shè)計(jì)并且具備多項(xiàng)人性化科技配備，這一切使B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車在同級(jí)車型中脫穎而出。關(guān)于B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車背景分析開(kāi)發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析Mercedes-Benz

B200：動(dòng)感生活至此開(kāi)啟產(chǎn)品定位追求生活高品質(zhì)的年輕時(shí)尚一族（MostForMen）核心理念創(chuàng)新科技動(dòng)感生活品牌內(nèi)涵產(chǎn)品和諧：動(dòng)力與空間完美組合；純粹、自然、自由關(guān)于B200豪華運(yùn)動(dòng)旅行車背景分析開(kāi)發(fā)理念產(chǎn)品定位受眾分析競(jìng)品客戶單身白領(lǐng)年輕的家庭用戶意向購(gòu)買寶馬和奧迪等高端年輕用戶出生于70年代中期至80年代初期的年輕一代文化：有思想，追求時(shí)尚與自由個(gè)性事業(yè)：有強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取精神；生活：自由獨(dú)立生活空間和溫馨家庭空間的融合經(jīng)濟(jì)收入：年收入15萬(wàn)-30萬(wàn)對(duì)汽車的需求：體現(xiàn)和身份、個(gè)性相契合的品位，追求駕馭過(guò)程中的灑脫、自由……新車品鑒酒會(huì)格調(diào)B200開(kāi)發(fā)理念、產(chǎn)品定位……精致、大方、有品位、有內(nèi)涵最大限度告知奔馳B200面世，傳遞品牌、產(chǎn)品的深度信息，獲得意向客戶；答謝浙江之信奔馳老客戶；由老客戶將浙江之信“精致服務(wù)”理念傳遞給新客戶，形成口碑營(yíng)銷。ⅰ活動(dòng)目的將B200豪華旅行車全新的動(dòng)感特性傳遞給目標(biāo)客戶；結(jié)合“品質(zhì)生活、和諧杭州”的城市理念，彰顯出浙江之信不斷創(chuàng)新品牌理念，為杭城消費(fèi)者提供精致服務(wù)的信念。ⅱ活動(dòng)主題動(dòng)感生活精致「品味」ⅲ活動(dòng)概述時(shí)間：2009年3月14日地點(diǎn)：浙江之信奔馳展廳對(duì)象：客戶、媒體、其他業(yè)內(nèi)人士（60-80人）活動(dòng)形式名車鑒賞美酒品鑒選擇一支品牌名酒介入此次活動(dòng)，充分共享名車與名酒共通的客戶群，同時(shí)使來(lái)賓的視覺(jué)、味覺(jué)和嗅覺(jué)都得到美的享受，達(dá)到香車與美酒相得益彰、最終提升活動(dòng)檔次與品位的目的；將部分活動(dòng)費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴，以最少的投入達(dá)成最大的效果，以致彼此雙贏。新車鑒賞部分，在向客戶介紹新車、宣傳奔馳品牌文化的同時(shí)，把浙江之信將打造精致服務(wù)的理念傳遞給新老客戶；美酒品鑒部分，向客戶講解更多的商務(wù)飲酒知識(shí)，重點(diǎn)放在如何品鑒年份酒，達(dá)到特殊的感官體驗(yàn)。活動(dòng)架構(gòu)時(shí)間事項(xiàng)備注19：0019：3020：0020：30自由交流節(jié)目表演、品酒交流品車、品酒自由交流10min節(jié)目表演及品酒講解，40min新車鑒賞、銷售溝通，≥40min活動(dòng)流程賓客簽到自由交流節(jié)目表演品酒交流新車介紹新車鑒賞品鑒交流、酒知識(shí)傳遞新車介紹、浙江之信精致服務(wù)理念傳遞客戶賞車、銷售溝通達(dá)成

整個(gè)酒會(huì)，賓客在品鑒香車美酒的同時(shí)，還能欣賞到精致、高雅的藝術(shù)表演。模特T臺(tái)表演精彩花式調(diào)酒表演春晚魔術(shù)再現(xiàn)幽雅的薩克斯風(fēng)ⅳ活動(dòng)亮點(diǎn)營(yíng)造酒莊文化

從展廳入門(mén)到展廳內(nèi)部，通過(guò)把展廳營(yíng)造出酒莊文化氛圍以提升活動(dòng)品位，并向客戶傳遞商務(wù)品酒知識(shí)?，F(xiàn)代布景效果

結(jié)合產(chǎn)品定位特點(diǎn)，我們?cè)趫?chǎng)景布置方面充分利用燈光效果表現(xiàn)產(chǎn)品的精致高貴；T臺(tái)背景利用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，采用寬面剪貼方式來(lái)迎合活動(dòng)的格調(diào)，以整體形式突出活動(dòng)精致大方的主題。現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)專業(yè)調(diào)酒師表演激情花式調(diào)酒

活動(dòng)當(dāng)天（白色情人節(jié)），來(lái)賓若是情侶或者夫婦，均贈(zèng)送白色玫瑰和禮盒巧克力

現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車（或3月1日-3月31日購(gòu)車）客戶，均獲贈(zèng)高檔禮盒酒一份所購(gòu)車為B200或者指定車型現(xiàn)場(chǎng)效果現(xiàn)場(chǎng)主體布置設(shè)計(jì)樣稿ⅴ媒體策略傳播方向傳播策略第一人群第二人群業(yè)內(nèi)傳播車主傳播針對(duì)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士汽車圈層意見(jiàn)領(lǐng)袖汽車行業(yè)本地意見(jiàn)專家浙江之信老客戶意向購(gòu)買高端品牌客戶競(jìng)品車主傳播方向業(yè)內(nèi)傳播車主傳播常規(guī)媒介、短信、常規(guī)媒介、短信、、邀請(qǐng)函郵寄傳播策略ⅵ費(fèi)用預(yù)算背景設(shè)計(jì)、制作：背景搭建：0.5T臺(tái)搭建：邀請(qǐng)函、易拉寶設(shè)計(jì)制作：燈光：音響：布景搭配輔料：提琴（7人）全場(chǎng)伴奏：模特（4人）走秀：車模（4人）展示：魔術(shù)表演：薩克斯演奏：花式調(diào)酒表演：合計(jì)費(fèi)用：

（單位：萬(wàn)元）稅金：執(zhí)行費(fèi)（15%）：廣遠(yuǎn)堂版權(quán)所有，未經(jīng)許可嚴(yán)禁傳播eaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITY國(guó)際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？2004年11月開(kāi)始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫(huà)片的制作、樣板房開(kāi)放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來(lái)看，2005年都將是國(guó)際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。通過(guò)之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？國(guó)際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫(xiě)字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再?gòu)?qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心·貴族商務(wù)”

根據(jù)項(xiàng)目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒(méi)有全面了解國(guó)際的客戶群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意國(guó)際的購(gòu)房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問(wèn)。方式1：在省電視臺(tái)播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購(gòu)買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)買國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？重新積累新客戶資源開(kāi)始項(xiàng)目的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫(xiě)字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開(kāi)始寫(xiě)字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷期開(kāi)始六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念九月寫(xiě)字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫(xiě)字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣計(jì)劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價(jià)值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計(jì)劃三、四月公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書(shū)制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價(jià)值、投資價(jià)值···（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤(pán)后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤(pán)是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤(pán)評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤(pán)稱號(hào)如：最誠(chéng)信樓盤(pán)、最具投資價(jià)值樓盤(pán)等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫(xiě)字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫(xiě)字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開(kāi)間寫(xiě)字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長(zhǎng)型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫(xiě)字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣計(jì)劃六月寫(xiě)字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫(xiě)字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫(xiě)字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷?xiě)字樓買家是純粹的理性消費(fèi)者。國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣計(jì)劃七、八月寫(xiě)字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫(xiě)字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，國(guó)際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開(kāi)間寫(xiě)字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫(xiě)字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過(guò)比較十多家寫(xiě)字樓，國(guó)際無(wú)論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是XX商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會(huì)準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開(kāi)始落外墻，實(shí)體攻擊開(kāi)始房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會(huì)是地產(chǎn)下半年又一個(gè)最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長(zhǎng)假，秋季房交會(huì)是項(xiàng)目在下半年進(jìn)行新一輪銷售重點(diǎn)時(shí)期；2005年春季房交會(huì)以公寓為主，寫(xiě)字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫(xiě)字樓為主，房交會(huì)除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點(diǎn)展示項(xiàng)精裝修的品牌組合，以消費(fèi)者以高樓樓盤(pán)的支持點(diǎn)。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；還是一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受國(guó)際的變化；還是一定要展場(chǎng)