市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)市場(chǎng)調(diào)研

根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，到社區(qū)、超市、街道、鬧區(qū)，針對(duì)感興趣的商品，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)方面的調(diào)研活動(dòng)。根據(jù)實(shí)際調(diào)研，每組給出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)要素封面策劃書(shū)的臉前言前景交代目錄一目了然摘要要點(diǎn)提示正文環(huán)境分析策劃的依據(jù)SWOT分析STP分析提出問(wèn)題策劃目標(biāo)明確任務(wù)4P策略與具體行動(dòng)方案對(duì)癥下藥策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算計(jì)算準(zhǔn)確行動(dòng)方案控制容易實(shí)施結(jié)束語(yǔ)前后呼應(yīng)附錄提高可信度封面1.標(biāo)出策劃委托方如果是受委托進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，把委托方的名稱(chēng)列出來(lái)，如《XX公司XX策劃書(shū)》2.取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)題（可以有副標(biāo)題）3.標(biāo)注日期4.標(biāo)明策劃者前言1.接受委托的情況2.策劃的目的及策劃的主要過(guò)程目錄目錄中所標(biāo)頁(yè)碼與實(shí)際頁(yè)碼必須一致摘要摘要要說(shuō)明的是：為誰(shuí)做的一項(xiàng)什么性質(zhì)的策劃，要解決什么問(wèn)題，結(jié)論是什么。摘要雖然是在最前面，但一般是再整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃做完以后才寫(xiě)出來(lái)的簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)。正文——環(huán)境分析1對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景進(jìn)行分析產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)、潛在市場(chǎng)市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況消費(fèi)者接受情況2對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響因素進(jìn)行分析正文——SWOT分析優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。機(jī)會(huì)：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。正文——STP分析市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位正文——策劃目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。正文——4P策略與具體行動(dòng)方案產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷(xiāo)策略分銷(xiāo)策略具體行動(dòng)方案（時(shí)間安排）正文——策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算總費(fèi)用階段費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用正文——行動(dòng)方案控制做好動(dòng)員和準(zhǔn)備工作選好實(shí)施時(shí)機(jī)加強(qiáng)實(shí)施過(guò)程的調(diào)控結(jié)束語(yǔ)畫(huà)龍點(diǎn)睛附錄一般是問(wèn)