招投標(biāo)知識(shí)標(biāo)書制作培訓(xùn)

招投標(biāo)知識(shí)標(biāo)書制作培訓(xùn)招標(biāo)性采購公開招標(biāo)在采購金額到達(dá)規(guī)定的金額時(shí)。邀請招標(biāo)公開招標(biāo)失敗后或者所需產(chǎn)品技術(shù)含量較高，在公開招標(biāo)方式下無法到達(dá)預(yù)期招標(biāo)效果等情況下采用；其他公開招標(biāo)不合適的場合。

協(xié)議供貨公開招標(biāo)方式的一種演變。采用一次招標(biāo)屢次采購的方式，由政府把各個(gè)部門上報(bào)的需求進(jìn)展整合形成采購目錄，并統(tǒng)一進(jìn)展入圍招標(biāo)，各部門那么可以在入圍供給商中選擇產(chǎn)品采購。形成多對多的采購方式，降低了招標(biāo)采購本錢，可以滿足各部門不同采購人的個(gè)性化需求。招標(biāo)性采購非招標(biāo)性采購詢價(jià)采購對于合同價(jià)值比較低，且成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和效勞可以采用。單一來源采購采購金額到達(dá)了招標(biāo)采購的標(biāo)準(zhǔn)，但是產(chǎn)品來源單一、專利產(chǎn)品、合同追加等競爭性會(huì)談采購公開招標(biāo)中沒有供給商投標(biāo)或沒有合格標(biāo)、采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需求的、技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊的，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者詳細(xì)要求的?？赏瑫r(shí)邀請幾家供給商進(jìn)展競爭性會(huì)談，最終選擇一家。非招標(biāo)性采購招投標(biāo)根本流程招標(biāo)指招標(biāo)人通過招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請書等形式，招請具有法定條件和具有承建才能的招標(biāo)人參與招標(biāo)競爭。投標(biāo)指經(jīng)資格審查合格的投標(biāo)人，按招標(biāo)文件的規(guī)定填寫投標(biāo)文件，按招標(biāo)條件編制投標(biāo)報(bào)價(jià)，在招標(biāo)文件限定的時(shí)間送達(dá)招標(biāo)單位。開標(biāo)指到了投標(biāo)人提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間，招標(biāo)人〔或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)〕根據(jù)招標(biāo)文件和招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，在有投標(biāo)人和監(jiān)視機(jī)構(gòu)代表出席的情競況下，當(dāng)眾公開開啟投標(biāo)人提交的投標(biāo)文件，公開宣布投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價(jià)格及投標(biāo)文件中的有關(guān)主要內(nèi)容的過程。招投標(biāo)根本流程評標(biāo)指招標(biāo)人依法組建的評標(biāo)委員會(huì)按照招標(biāo)文件規(guī)定的評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對投標(biāo)方文件進(jìn)展審查、評審和比較，提出書面評標(biāo)報(bào)告，推薦合格的1—3名中標(biāo)候選人。中標(biāo)指招標(biāo)人根據(jù)評標(biāo)委員會(huì)提出的書面評標(biāo)報(bào)告，在推薦的中標(biāo)候選人中確定中標(biāo)人的過程。授標(biāo)指招標(biāo)人對經(jīng)公示無異議的中標(biāo)人發(fā)出的中標(biāo)通知書，承受其投標(biāo)文件和投標(biāo)報(bào)價(jià)。簽定合同指中標(biāo)通知書發(fā)出后30天之內(nèi)，招標(biāo)人與中標(biāo)人就招標(biāo)文件和投標(biāo)文件中存在的問題進(jìn)展會(huì)談，并簽訂合同書。自行招標(biāo)具有編制招標(biāo)文件和組織評標(biāo)才能的招標(biāo)人，自行辦理招標(biāo)事宜，組織招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)?！沧约旱恼袠?biāo)辦〕委托招標(biāo)招標(biāo)人自行選擇具有相應(yīng)資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，委托其辦理招標(biāo)事宜，開展招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)；不具有編制招標(biāo)文件和組織評標(biāo)才能的招標(biāo)人，必須委托具有相應(yīng)資質(zhì)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)辦理招標(biāo)事宜?！蚕日姓袠?biāo)代理公司，中標(biāo)后，由招標(biāo)代理公司進(jìn)展招標(biāo)〕招標(biāo)組織形式出售招標(biāo)文件的時(shí)間投標(biāo)人對招標(biāo)文件提出澄清的時(shí)間投標(biāo)截止時(shí)間和開標(biāo)時(shí)間投標(biāo)有效期投標(biāo)保證金有效期中標(biāo)后簽定合同的時(shí)間簽合同后遞交的履約保證金的時(shí)間招投標(biāo)文件的時(shí)效性投標(biāo)文件的一般組成投標(biāo)函營業(yè)執(zhí)照投標(biāo)一覽表投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表貨物說明一覽表技術(shù)規(guī)格偏離表商務(wù)條款偏離表投標(biāo)保證金法人代表受權(quán)書資格聲明銀行資信證明〔看招標(biāo)文件要求〕制造商資格聲明代理商資格聲明制造商出具的受權(quán)函售后效勞及培訓(xùn)方案備品備件清單易損件清單選購件清單客戶名單注冊證、答應(yīng)證、資格證書使用說明書產(chǎn)品資料編制投標(biāo)文件的本卷須知如有規(guī)定，投標(biāo)文件要用招標(biāo)文件規(guī)定的字體字號(hào)書寫打??；假如招標(biāo)文件規(guī)定了投標(biāo)文件的格式，一般都應(yīng)嚴(yán)格按照投招標(biāo)文件規(guī)定的順序和文檔格式編寫；投標(biāo)文件在需要簽字的地方都要法人或受權(quán)代表簽字。如參與的投標(biāo)人不是公司的法人代表，應(yīng)出具法人代表受權(quán)書，并出具法人代表及投標(biāo)人代表身份證復(fù)印件；投標(biāo)文件需要蓋章的地方都要加蓋投標(biāo)公司公章，并將正、副本區(qū)分開；投標(biāo)文件報(bào)價(jià)及技術(shù)規(guī)格部分應(yīng)認(rèn)真審讀；投標(biāo)文件編制、裝訂完畢后，貼上封條，并在封條處加蓋公章。常見的兩種招投標(biāo)方式一、以輔助身份配合合作方參與詳細(xì)建立工程的投標(biāo)這種方式比較常見。由阿威普產(chǎn)品的性質(zhì)所決定，部分招標(biāo)工程中投標(biāo)主體必須為系統(tǒng)集成商、弱電工程商、建筑商，我們主要是以輔助投標(biāo)的方式進(jìn)展投標(biāo)，需要注意的地方如下：1、必須給合作方單位開據(jù)產(chǎn)品消費(fèi)企業(yè)受權(quán)答應(yīng)書2、負(fù)責(zé)標(biāo)書方案撰寫部分的綜合布線類產(chǎn)品性能指標(biāo)和參數(shù)提供3、注意躲避一些能直接導(dǎo)致廢標(biāo)和重要的技術(shù)參數(shù)指標(biāo)4、注意和合作方進(jìn)展消費(fèi)、發(fā)貨、回款方式的協(xié)商，一般采取貨到即付全款的方式為主，簽訂售后效勞合同的可以壓少量質(zhì)保金，一般在5%之內(nèi)，供貨一年后即收取尾款。5、分析招標(biāo)文件，找到符合資格的合作方：〔計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)、智能化工程專業(yè)承包資質(zhì)、建筑智能化設(shè)計(jì)資質(zhì)、平安技術(shù)防范資質(zhì)、注冊資金要求、當(dāng)?shù)赜袩o分支機(jī)構(gòu)要求等〕。6、對于些實(shí)力較弱的合作方和代理商，我們公司可以協(xié)助對方參與標(biāo)書制作和方案的撰寫，保證投標(biāo)的成功率。二、直接作為投標(biāo)主體參與的投標(biāo)常見于電信運(yùn)營商的專項(xiàng)物資采購。這種招投標(biāo)工程涉及金額都比較大，由于不涉及到詳細(xì)的某個(gè)工程，所以參與投標(biāo)的時(shí)候，產(chǎn)品的性能指標(biāo)和消費(fèi)企業(yè)的資質(zhì)是比較關(guān)鍵的。比較重要的一些資質(zhì)和本卷須知：企業(yè)的注冊資本，是否一般納稅人電信入網(wǎng)答應(yīng)證、廣電入網(wǎng)答應(yīng)證泰爾認(rèn)證、ISO質(zhì)量管理證書企業(yè)銀行資信證明相關(guān)類似合同案例、銷售額、會(huì)計(jì)報(bào)表等企業(yè)經(jīng)營報(bào)表企業(yè)所獲得的所有榮譽(yù)常見的兩種招投標(biāo)方式如何尋找招投標(biāo)時(shí)機(jī)？網(wǎng)上搜尋信息全國招標(biāo)信息網(wǎng)、招標(biāo)信息網(wǎng)、招標(biāo)論壇、招投標(biāo)論壇、工程招標(biāo)、采購招標(biāo)？、行業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)站上能按時(shí)發(fā)布一些綜合布線類招投標(biāo)信息。渠道代理商獲取信息全國代理商及時(shí)和當(dāng)?shù)亟ㄖ?、開發(fā)商、裝修公司、系統(tǒng)集成商、弱電安防工程商等溝通，理解到本地一些新建工程的建立需求情況，公司協(xié)助本地代理商做好投標(biāo)工作。招投標(biāo)策略報(bào)價(jià)策略首先要確定本次工程的主要目的，是為了戰(zhàn)略搶點(diǎn)，還是為了利潤最大化。假如是前者，就需要采用低價(jià)策略；假如是后者，比方議標(biāo)或者操作好的工程，就要報(bào)高價(jià)，運(yùn)作空間更大，客戶利益有保證；根據(jù)以往競爭對手的報(bào)價(jià)風(fēng)格，猜測對方的報(bào)價(jià)，從而來確定我們的報(bào)價(jià)，爭取獲得主動(dòng)；估算出對手參與招標(biāo)設(shè)備及第三方軟硬件設(shè)備的本錢價(jià)，再綜合工程的不同情況，確定我們的報(bào)價(jià)；理解到本次工程的預(yù)算情況，做出我們的報(bào)價(jià)；假如通過良好的客戶關(guān)系理解到對手的報(bào)價(jià)，那是最好的情況。投標(biāo)策略產(chǎn)品推薦策略熟悉并提煉出阿威普產(chǎn)品的特質(zhì)，市場工作條件好的時(shí)候作為技術(shù)壁壘，保持在招標(biāo)工作中處于優(yōu)勢；理解涉該工程的競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；需要理解購置方對產(chǎn)品有什么樣的特殊要求；分析購置決策者有哪些人、購置動(dòng)機(jī)和購置習(xí)慣；一般做工程對產(chǎn)品的售后比較重視，所以產(chǎn)品推薦以純銅網(wǎng)線為主，工程小一點(diǎn)的，以銅包銀具有的本錢優(yōu)勢為主要賣點(diǎn)去打動(dòng)客戶。阿威普資質(zhì)文件阿威普資質(zhì)文件投標(biāo)函XXXXXXXXX：根據(jù)你方招標(biāo)工程為的XXXXXXXXX工程招標(biāo)文件，經(jīng)詳細(xì)研究，決定參加該設(shè)備采購的投標(biāo)。我投標(biāo)人提交投標(biāo)文件，其中正本一份，副本一份，同時(shí)宣布愿意遵守以下條款：成認(rèn)和愿意按照招標(biāo)文件中的各項(xiàng)規(guī)定和要求，提供貨物及相應(yīng)效勞。我方愿意按照?合同法?和?中華人民共和國政府采購法?履行自己的責(zé)任和義務(wù)。假如我方中標(biāo)，我們將根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定和我們的投標(biāo)承諾完成合同約定的各項(xiàng)義務(wù)。我們愿意提供招標(biāo)人在招標(biāo)文件中要求的所有資料。我們理解，最低報(bào)價(jià)不是中標(biāo)的必須條件。我方的投標(biāo)文件在招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)有效。除另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的招標(biāo)文件、中標(biāo)通知書和本投標(biāo)文件均是構(gòu)成約束我們雙方的合同的重要文件。投標(biāo)人：〔公章〕法定代表人：〔簽章〕

投標(biāo)函開標(biāo)一覽表開標(biāo)一覽表招標(biāo)項(xiàng)目名稱

招標(biāo)項(xiàng)目編號(hào)

序號(hào)貨物名稱規(guī)格、型號(hào)數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）

貨物投標(biāo)合計(jì)（元）

投標(biāo)人名稱：法定代表人或授權(quán)代表：

時(shí)間：

XXXXXXXXXXX：本函是我行(__________________________________<銀行全稱>〕為___________________________________〔投標(biāo)方全稱〕參加貴處組織的____________________工程〔_______________<招標(biāo)編號(hào)>〕招標(biāo)的投標(biāo)所作的擔(dān)保。1、保證金額〔大寫〕元〔投標(biāo)總金額2％〕2、在擔(dān)保期內(nèi)，我行在收到貴方通知，說明以下施行中的任何一點(diǎn)時(shí)，即按要求無條件的向貴方支付保證金。a、投標(biāo)方在開標(biāo)后撤銷投標(biāo)；b、投標(biāo)方在收到中標(biāo)通知后，未能按中標(biāo)通知書規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)與買方簽訂中標(biāo)經(jīng)濟(jì)合同；c、投標(biāo)方之收到中標(biāo)通知后，未能按合同特殊條款規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出具履約保證金保函；2、本函自開標(biāo)之日起生效，直到投標(biāo)書有效期后30天或貴方與投標(biāo)方書面協(xié)定的延長期后30天內(nèi)有效。3、請貴方于本保函有效期滿后30天內(nèi)將保函退回我行。投標(biāo)保證金保函產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱室內(nèi)5類非屏蔽雙絞網(wǎng)線

投標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單產(chǎn)品名稱單價(jià)型號(hào)室內(nèi)5類非屏蔽雙絞網(wǎng)線（305米）A504UT-IN室內(nèi)超5類非屏蔽雙絞網(wǎng)線（305米）A5E04UT-IN室內(nèi)6類非屏蔽雙絞網(wǎng)線（305米）A604UT-IN室外5類防水網(wǎng)線A504UT-OU室外超5類防水網(wǎng)線A5E04UT-OU室外6類防水網(wǎng)線A604UT-OU其他無無備注：要注明本產(chǎn)品的品牌，同時(shí)提供產(chǎn)品樣品。投標(biāo)產(chǎn)品報(bào)價(jià)單銷售受權(quán)書致：XXXXXXXX作為設(shè)在深圳市福田區(qū)濱河路結(jié)合廣場A座2805的制造/消費(fèi)綜合布線系列產(chǎn)品的深圳市阿威普網(wǎng)絡(luò)在此以制造廠家的名義受權(quán)XXXXXXXXXXXXXXXXX公司深圳市XXXXXXXXXXXXXXXXX用我廠制造的上述設(shè)備/貨物就XXXXXXXXXXX布線系統(tǒng)工程XXXXXXXX遞交投標(biāo)書并進(jìn)展后續(xù)的和合同會(huì)談和簽署合同。我們在此保證為上述公司就此次招標(biāo)而提交的設(shè)備/貨物承擔(dān)全部質(zhì)量責(zé)任。出具受權(quán)書的制造廠家名稱：深圳市阿威普網(wǎng)絡(luò)〔公章〕日期：銷售受權(quán)書(招標(biāo)單位名稱)：(招標(biāo)單位名稱〕，是中華人民共和國合法企業(yè)，法定地址XXXXXXXXXXXXXX法人代表〔受權(quán)人姓名〕特受權(quán)〔被受權(quán)人姓名〕代表我單位全權(quán)辦理對上述工程的投標(biāo)、會(huì)談、簽約等詳細(xì)工作、并簽署全部有關(guān)文件、協(xié)議及合同。我單位對被受權(quán)人的簽名負(fù)全部責(zé)任。在撤銷受權(quán)的書面通知以前、本受權(quán)書一直有效。被受權(quán)人簽署的所有文件〔在受權(quán)書有效期內(nèi)簽署的〕不因受權(quán)撤銷而失效。本受權(quán)書于年月日生效，被受權(quán)人無轉(zhuǎn)委權(quán)，特此