2022年行業(yè)分析報告我國中小酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不足之處分析

我國中小酒企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不足之處分析中小酒企在戰(zhàn)略制定上的問題有許多，大致可以歸結(jié)為四類：

一是沒有戰(zhàn)略，走到哪里算哪里。

二是制定了戰(zhàn)略之后當擺設(shè)，成了年初開會時的報告，應(yīng)付董事會的書面材料，戰(zhàn)略沒有落地，與企業(yè)日常的經(jīng)營沒有關(guān)系。

三是戰(zhàn)略過度，用大企業(yè)的戰(zhàn)略思想來指導日常經(jīng)營活動，戰(zhàn)略僵化，將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)對立起來。

四是制定的戰(zhàn)略一成不變。

缺乏企業(yè)戰(zhàn)略

沒有戰(zhàn)略，企業(yè)就成了無頭蒼蠅，沒有對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行足夠的分析，沒有找到實現(xiàn)目標的路徑。沒有戰(zhàn)略路徑，目標就成了口號，成了標語，成了空話。

事實上，這樣的目標制定也沒有多大意義，將會導致企業(yè)在處理日常事務(wù)和市場問題時，找不到評判的依據(jù)。

戰(zhàn)略形同虛設(shè)

事實上，戰(zhàn)略形同虛設(shè)是大部分中小酒企常犯的錯誤。中國實行市場經(jīng)濟已有將近20年時間，小企業(yè)里也不乏能人和科班高校生。他們從書本上知道戰(zhàn)略的重要性，于是在年初進行各項規(guī)劃時，會有各種各樣的書面報告，其中不乏戰(zhàn)略規(guī)劃。究竟，這既是年初工作時的慣例，也是必需要向董事會提報的。但是，在熱喧鬧鬧地規(guī)劃好了戰(zhàn)略之后，戰(zhàn)略就被束之高閣了，自此，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)成了兩張皮。而這樣的戰(zhàn)略幾乎沒有任何用處，是自欺欺人的表現(xiàn)。

戰(zhàn)略中國酒業(yè)風向標華夏酒報郵發(fā)23-189當?shù)剜]局可訂閱不切實際

所謂戰(zhàn)略過度，是筆者在與中小酒企營銷高層接觸時發(fā)覺的一種現(xiàn)象：企業(yè)規(guī)模不大，市場地位也不高，但老總靠著自己所謂的過去勝利的銷售閱歷，將產(chǎn)品簡潔地劃分為戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩種。其中，戰(zhàn)略產(chǎn)品盲目地堅挺價格，甚至比全國名牌產(chǎn)品的價格還要高，而在促銷上卻采納單一的不與價格相關(guān)的促銷手段，美名其曰"提升品牌"。

誠然，做品牌，做公關(guān)都沒有錯，且簡潔地拼價格也確定有出路，但企業(yè)卻忽視了制定各種營銷策略必需基于自身品牌地位的現(xiàn)實。筆者將這種現(xiàn)象稱之為戰(zhàn)略過度。

對于中小酒企來說，首先必需要有足夠的銷量規(guī)模，沒有銷量做支撐，卻一味追求所謂的品牌，只會讓市場上多一些空殼品牌--沒有市場地位和銷量的品牌。

戰(zhàn)略一成不變

這種狀況也是一種比較常見的問題。年初時制定了雄偉的目標，也為此進行戰(zhàn)略規(guī)劃，并嚴格根據(jù)此戰(zhàn)略進行各項營銷活動，但卻忽視了戰(zhàn)略的本質(zhì)。

戰(zhàn)略是基于自身資源，對外部環(huán)境變化作出合適的應(yīng)對策略。

如今，布滿競爭的市場環(huán)境變化特別快，而有浮萍之感的中小酒企在其中更多的是適應(yīng)和順應(yīng)變化。假如制定的戰(zhàn)略一成不變，那么