安利新人金磚計(jì)劃營(yíng)銷人員

12安利新人金磚計(jì)劃金磚計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容為何推出金磚計(jì)劃金磚計(jì)劃熱點(diǎn)問題解析3為何推出金磚計(jì)劃？4新人在產(chǎn)品銷售面臨的挑戰(zhàn)如何做產(chǎn)品示范怎么介紹產(chǎn)品怎樣激發(fā)顧客更多的產(chǎn)品需求怎樣促成顧客的購買哪些產(chǎn)品好賣5新人最希望得到的支持提供產(chǎn)品示范工具銷售技能培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)提供試用裝……新人希望得到的支持6量身訂做“金磚計(jì)劃”幫助新人了解、熱愛產(chǎn)品提升銷售技能、促成銷售提升新人首年續(xù)約率三大目標(biāo)精選產(chǎn)品良好的顧客體驗(yàn)易于演示市場(chǎng)滲透率高價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力幫助新人了解、熱愛產(chǎn)品8精選“金磚”產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品信心倍增：為各品類中銷量前五位的暢銷產(chǎn)品家居護(hù)理用品個(gè)人護(hù)理用品營(yíng)養(yǎng)保健食品美容化妝品9精選“金磚”產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率高潛在顧客群廣泛市場(chǎng)滲透率是指有使用該類產(chǎn)品的用戶比例幾乎每個(gè)家庭都需要碗碟清洗、洗衣粉、廚房清潔劑類產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源:2009Euromonitor及2009U&AReport0%50%100%150%99%碟碗清潔95%洗衣粉86%廚房清潔劑洗衣液38%33%多功能清潔劑清潔劑類產(chǎn)品在中國(guó)家庭的滲透率10精選“金磚”產(chǎn)品高效去污無有害殘留示范溫和不傷手示范強(qiáng)效去污示范易于示范容易驗(yàn)證效果11精選“金磚磚”產(chǎn)品天然溫和潔凈護(hù)手強(qiáng)力去污不余殘留初次使用留留下良好印印象促進(jìn)購買以安利優(yōu)生活TM濃縮洗潔精為例12精選“金磚磚”產(chǎn)品高效濃縮經(jīng)濟(jì)實(shí)惠產(chǎn)品價(jià)格具具競(jìng)爭(zhēng)力顧顧客易易于接受以安利優(yōu)生活TM濃縮洗潔精為例價(jià)格不高顧客容易接接受適合初次銷銷售46元13提升銷售技技能、促成成銷售專業(yè)的產(chǎn)品示范工具幫助演示產(chǎn)品特點(diǎn)熱銷產(chǎn)品試用裝幫助新人讓顧客試用體驗(yàn)產(chǎn)品幫助新人盡快達(dá)成銷售，增強(qiáng)他們的事業(yè)信心14Q&A家居護(hù)理用用品個(gè)人護(hù)理用用品營(yíng)養(yǎng)保健食食品美容化妝品品市場(chǎng)滲透率率家家必備全家適用特定保健需需求的顧客群體體主要面向高高端女性顧客群群體價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力力價(jià)格較低容易接受價(jià)格適宜價(jià)格較高價(jià)格較高顧客體驗(yàn)效果立用即即見效果容易立立即體現(xiàn)效果需要時(shí)時(shí)間體現(xiàn)效果較容易易體驗(yàn)演示性容易演示說服力強(qiáng)演示性較好好不容易演示示演示性較好好產(chǎn)品知識(shí)無需特別產(chǎn)品背景知知識(shí)產(chǎn)品背景知知識(shí)要求不高營(yíng)養(yǎng)保健知知識(shí)要求高需學(xué)習(xí)一定定美容化妝知知識(shí)循序漸進(jìn)、由易到難的產(chǎn)品組合15提升新人首首年續(xù)約率率鼓勵(lì)新人每季度持續(xù)購貨，促進(jìn)銷售，提升業(yè)績(jī)第1季度第2季度第3季度第4季度購貨額鼓勵(lì)續(xù)約續(xù)約禮包16金磚計(jì)劃活活動(dòng)內(nèi)容9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月17參加對(duì)象對(duì)象：2011年6月-2012年8月期間新加入的營(yíng)銷人員時(shí)間：新人加入后的每3個(gè)月為一季度第一季度第二季度第三季度第四季度第一季度第二季度第三季度第四季度AB18指定產(chǎn)品組組合第四季度：：基本套裝+指定雅姿?產(chǎn)品第三季度：：基本套裝+指定紐崔萊萊?產(chǎn)品第二季度：：基本套裝+指定個(gè)人護(hù)護(hù)理產(chǎn)品基本套裝：三款指定家居清潔用品(滿300元)季度延展套裝19購滿每款至少一件++濃縮洗潔精濃縮廚房去漬劑劑高效潔白洗衣粉換購“第1季試用裝禮禮包”產(chǎn)品名稱濃縮洗潔精試用裝1瓶濃縮廚房去漬劑試用裝1瓶演示套裝

1套指定產(chǎn)品組組合家居護(hù)理用用品20濃縮洗潔精濃縮廚房去漬劑劑高效潔白洗衣粉每款各一件+購滿每款至少一件沐浴露潤(rùn)膚露牙膏換購“第2季試用裝禮禮包”產(chǎn)品名稱濃縮洗潔精試用裝1瓶濃縮廚房去漬劑試用裝1瓶牙膏試用裝2支沐浴露/潤(rùn)膚露試用裝3套絲婷寵愛秀發(fā)體驗(yàn)裝3套指定產(chǎn)品組組合個(gè)人護(hù)理用用品約400～500元21每款各一件+蛋白質(zhì)粉鈣鎂片換購“第3季試用裝禮禮包”產(chǎn)品名稱濃縮洗潔精試用裝1瓶濃縮廚房去漬劑試用裝1瓶洗衣粉試用裝

2包蛋白粉獨(dú)立包裝

2盒《優(yōu)蛋白營(yíng)養(yǎng)早餐食譜》

2本指定產(chǎn)品組組合濃縮洗潔精濃縮廚房去漬劑劑高效潔白洗衣粉購滿每款至少一件營(yíng)養(yǎng)保健食食品約800～900元22+雅姿?滋潤(rùn)套裝雅姿?清爽套裝換購“第4季試用裝禮禮包”產(chǎn)品名稱濃縮洗潔精試用裝1瓶濃縮廚房去漬劑1瓶洗衣粉試用裝

2包美白套裝及美白精華液試用裝

3套滋養(yǎng)彈性緊致眼霜試用裝

3份滋養(yǎng)套裝試用裝

2份滋潤(rùn)套裝試用裝

5份舒煥柔膚乳霜試用裝

5份濃縮洗潔精濃縮廚房去漬劑劑高效潔白洗衣粉購滿每款至少一件兩款任選一件美容化妝品品約1,000～1,200元指定產(chǎn)品組組合指定產(chǎn)品組組合Pro第1季度以1元換購“第1季試用裝禮包”Pro第4季度以1元換購“第4季試用裝禮包”Pro第2季度以1元換購“第2季試用裝禮包”Pro第3季度以1元換購“第3季試用裝禮包”續(xù)約當(dāng)月一次性購買2,800元任意安利產(chǎn)品換購“續(xù)約試用用裝禮包””產(chǎn)品名稱雅姿滋潤(rùn)套裝試用裝3份雅姿舒煥柔膚乳霜試用裝3份

雅姿臻萃煥能乳霜試用裝2份雅姿璣因14精華液試用裝2份雅姿美白套裝及美白精華液試用裝各3份

雅姿滋養(yǎng)套裝試用裝3份雅姿滋養(yǎng)眼霜試用裝3份紐崔萊蛋白粉獨(dú)立包裝2盒2324參與條件第一季套裝裝需本人親親臨店鋪購購買可使用加入入及續(xù)期時(shí)時(shí)獲得的70元電子購貨貨券每季度最多多可購一套套當(dāng)季試用用裝禮包須在同一張張訂單內(nèi)購購買指定產(chǎn)產(chǎn)品組合須在正常續(xù)續(xù)約期內(nèi)辦辦理續(xù)約,并在續(xù)約當(dāng)當(dāng)月購滿指指定金額產(chǎn)產(chǎn)品才可獲獲購試用裝裝禮包只適用于首首次新加入入的營(yíng)銷人人員及首次次由優(yōu)惠顧顧客身份新新轉(zhuǎn)為營(yíng)銷銷人員活動(dòng)期間營(yíng)營(yíng)銷人員選選擇轉(zhuǎn)換身身份為優(yōu)惠惠顧客則視視為退出該該計(jì)劃任意季度不不能完成指指定購買則則視為退出出該計(jì)劃試用裝禮包包不得整體體轉(zhuǎn)售他人人或作為購購貨優(yōu)惠折折扣整體轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)贈(zèng)他人若無質(zhì)量問問題，產(chǎn)品品及贈(zèng)品不不予退貨/退款25專題網(wǎng)站–了解全面資資訊四大板塊：活動(dòng)介紹、、參與資格格查詢、培訓(xùn)資源下下載、有問問有答專屬培訓(xùn)–配套課件學(xué)學(xué)習(xí)金磚計(jì)劃介紹課件金磚計(jì)劃系列培訓(xùn)課程產(chǎn)品演示視頻金磚計(jì)劃系列宣傳片系列課程隨每季產(chǎn)品品組合上市市同步推出出2627專屬培訓(xùn)–配套課件學(xué)學(xué)習(xí)產(chǎn)品特性產(chǎn)品示范視頻演示與宣傳短片金磚計(jì)劃系列培訓(xùn)課程三大特點(diǎn)1.同步課件與每季度產(chǎn)品組合配套上市2.濃縮總結(jié)四大品類的知識(shí)精華，幫助新人快速高效的

掌握知識(shí)要點(diǎn)和銷售賣點(diǎn)3.演示視頻豐富教學(xué)形式，包括產(chǎn)品演示、視頻講解，宣傳

短片等。28專業(yè)支持–貼心查詢提提醒短信提醒電話語音查詢易聯(lián)網(wǎng)查詢店鋪?zhàn)灾樵兿到y(tǒng)29金磚計(jì)劃熱熱點(diǎn)問題解解析成功敲開顧顧客之門30Q&A了解產(chǎn)品熱熱愛產(chǎn)品品提升技能促促成銷售售持續(xù)銷售拓拓展顧客客為何每季度都要購買指定的三款家居產(chǎn)品？良好的顧客體驗(yàn)易于演示市場(chǎng)滲透率高價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力家家必備容易演示價(jià)格較低效果立見無需特別背景知識(shí)家居護(hù)理用品31Q&A為何要按四個(gè)系列產(chǎn)品分季度推出，可否自己選擇？個(gè)人護(hù)理用品全家適用容易演示價(jià)格相宜效果易現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)保健食品特定群體價(jià)格較高效果難以立即見效需營(yíng)養(yǎng)知識(shí)美容化妝品女性高端群體價(jià)格較高需具備美容化妝知識(shí)3132Q&A產(chǎn)品組合購購貨金額逐逐步提升第四季度第三季度第二季度第一季度首年續(xù)約滿300元約400-500元約800-900元約1,000-1,200元滿2,800元循序漸進(jìn)、由易到難的提升銷售技能和業(yè)績(jī)產(chǎn)品知識(shí)、、銷售技能能、銷售業(yè)業(yè)績(jī)不斷上上升，信心心增加為何要按四個(gè)系列產(chǎn)品分季度推出，可否自己選擇？Q&A助力新人順利起步接觸顧客為何限制每季度試用裝禮包只能換購一套？可否多買多送？金磚計(jì)劃＝促銷活動(dòng)禮包所贈(zèng)內(nèi)容均為演示工具或試用裝幫助新人向顧客試用或示范產(chǎn)品并非產(chǎn)品促銷活動(dòng)不靠送贈(zèng)品來完成目標(biāo)3334Q&A為何金磚計(jì)劃要求本人親自到店鋪購買？可否委托他人代為購買？新人專享權(quán)益審核新人身份到店體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)掌握最新資訊和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)增進(jìn)對(duì)公司和業(yè)務(wù)的了解第一季允許代購，方便新人第二季開始認(rèn)同價(jià)值，，長(zhǎng)遠(yuǎn)成功功正確認(rèn)知安安利的企業(yè)業(yè)文化、價(jià)價(jià)值遠(yuǎn)景是是事業(yè)長(zhǎng)久久成功的保保證。銷售產(chǎn)品，，助力起步步安利事業(yè)的的成功必須須要從建立立忠實(shí)的顧顧客群開始始35Q&A吸引新人從事安利事業(yè)是要靠讓其理解和認(rèn)同安利的價(jià)值和遠(yuǎn)景，金磚計(jì)劃靠買產(chǎn)品能吸引他們嗎？新人成長(zhǎng)必由之路36謝謝！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。06:03:3206:03:3206:0312/31/20226:03:32AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2206:03:3206:03Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:03:3206:03:3206:03Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2206:03:3206:03:32December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20226:03:32上午午06:03:3212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:03上上午12月-2206:03December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/316:03:3206:03:3231December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。6:03:32上上午午6:03上上午午06:03:3212月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。06:03:3206:03:3206:0312/31/20226:03:32AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2206:03:3206:03Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。06:03:3206:03:3206:03Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:03:3206:03:32December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20226:03:32上上午06:03:3212月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月226:03上上午12月-2206:03December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/316:03:3206:03:3231December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。6:03:32上午6:03上上午06:03:3212月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。06:03:3206:03:3206:0312/31/20226:03:32AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2206:03:3206:03Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。06:03