宜興龍璽太湖灣山莊XXXX營銷推廣策劃

2023/1/13明大龍璽太湖灣2013年營銷工作思考1宜興龍璽太湖灣山莊2013全年各階段營銷推廣策劃簡案2023/1/13明大龍璽太湖灣2013年營銷工作思考2目標—年度的任務2013年回款目標回款1.2億元別墅銷售總銷1.14億元=+公寓銷售總銷1.26億元xx回款率40%回款率60%=2013年銷售目標總銷2.4億元2023/1/13明大龍璽太湖灣2013年營銷工作思考3市場情況—區(qū)域市場宜興別墅市場成交低迷，但月度成交穩(wěn)定，無太大波動；太湖灣板塊別墅市場，成交量少，且成交波動較大，受項目開盤及季節(jié)性影響較大。整體別墅市場表現(xiàn)低迷，太湖灣板塊形式更為嚴峻2023/1/13明大龍璽太湖灣2013年營銷工作思考4市場情況—競品市場區(qū)域內(nèi)以別墅產(chǎn)品為主，公寓產(chǎn)品為輔，各項目月均去化速度較慢，區(qū)域內(nèi)可售約為8.8萬方左右。2023/1/13明大龍璽太湖灣2013年營銷工作思考5市場情況—成交及庫存2023/1/13明大龍璽太湖灣2013年營銷工作思考6市場情況—未來推量時間軸項目2013年3月萬澤太湖莊園太湖灣度假村高成香樹灣臥龍灣九州紅墅嶺2013年5月2013年7月2013年9月2013年11月4月推B島組團（約40套）下半年推出C島組團（月36套）在售剩余一期房源，今年未有新房推出在售剩余房源，未有新房推出在售剩余房源，未有新房推出3月推出1.1期（約56套）9月推出剩余1期房源（約56套）2013年新推別墅產(chǎn)品僅太湖莊園和高成香樹灣兩項目，未來競品別墅市場競爭激烈。2023/1/13明大龍璽太湖灣2013年營銷工作思考7市場情況—競品動態(tài)2023/1/13明大龍璽太湖灣2013年營銷工作思考8市場情況—個案情況項目概況九州·紅墅嶺1項目特色：九洲紅墅嶺位于太湖灣旅游度假區(qū)內(nèi)，緊鄰太湖灣金陵大飯店，與城市的喧囂保持微妙距離。項目坐山望湖，與環(huán)球動漫嬉戲谷一山之隔，沿盤山公路，5分鐘內(nèi)即可到達嬉戲谷。滬寧高鐵、滬寧高速、寧杭高速、沿江高速和錫宜高速交匯而過，交通便捷，自駕即輕松前往。項目為雙拼別墅規(guī)劃設計，英倫建筑風格唯美大氣。2023/1/13明大龍璽太湖灣2013年營銷工作思考9市場情況—個案情況銷售情況九州·紅墅嶺1主力戶型——456㎡5室3廳1廚4衛(wèi)主力戶型——438㎡4室3廳1廚4衛(wèi)九州紅墅嶺，2012年4月共推出49套別墅，主要以雙拼及三聯(lián)排別墅為主，面積在438-456㎡之間，單價都在1.3萬起，優(yōu)惠額度不高。項目為太湖灣區(qū)域唯一的純別墅社區(qū)，產(chǎn)品單一，單價高，總價高，配套全部依賴外部。2023/1/13明大龍璽太湖灣2013年營銷工作思考10市場情況—個案情況現(xiàn)場體驗九州·紅墅嶺1門口導示會所會所大廳示范區(qū)及工地現(xiàn)狀景觀走道洽談區(qū)項目售樓處位于小區(qū)主入口，可遠觀太湖，小區(qū)景觀自然，小區(qū)整體與山地相結合環(huán)境優(yōu)美。業(yè)務員現(xiàn)場接待和介紹比較隨意，但小區(qū)物業(yè)服務尚可2022/12/31明大龍璽璽太湖灣灣2013年營銷工工作思考考11市場情況況—個案情況況項目概況況萬澤·太湖莊園園2項目特色色：萬澤太湖湖莊園，，位于常常州市武武進區(qū)太太湖灣旅旅游度假假區(qū)內(nèi)。。距離常常州市區(qū)區(qū)約45公里，車車程在40分鐘左右右；距離離無錫市市區(qū)約25公里，車車程20分鐘左右右。距離離滬寧杭杭各兩個個小時車車程，為為休閑旅旅游的最最佳距離離。項目目規(guī)劃占占地256.3萬平米，，總開發(fā)發(fā)面積約約64萬平米，，是環(huán)太太湖地區(qū)區(qū)超大規(guī)規(guī)模一線線湖景高高檔社區(qū)區(qū)。2022/12/31明大龍璽璽太湖灣灣2013年營銷工工作思考考12市場情況況—個案情況況精裝公寓商業(yè)及會所在售獨棟別墅聯(lián)排別墅未售獨棟別墅銷售情況況萬澤·太湖莊園園2獨棟別墅558㎡，加上花園+露臺合計709㎡聯(lián)排別墅258㎡，加上花園面積合計376㎡2022/12/31明大龍璽璽太湖灣灣2013年營銷工工作思考考13市場情況況—個案情況況現(xiàn)場體驗驗萬澤·太湖莊園園2洽談區(qū)別墅立面樣板房會客廳樣板房餐廳公寓外立面會所小區(qū)走道小區(qū)景觀項目售樓樓處周圍圍環(huán)境優(yōu)優(yōu)美，同同時可見見太湖和和小區(qū)景景觀。小小區(qū)內(nèi)部部配套設設施完善善，環(huán)境境優(yōu)美。。業(yè)務員現(xiàn)現(xiàn)場介紹紹較為全全面，但但說辭方方面有些些不足。。2022/12/31明大龍龍璽太太湖灣灣2013年營銷銷工作作思考考14市場情情況—個案情情況項目概概況高成·香樹灣灣3項目特特色：：高成太太湖香香樹灣灣高成成太湖湖香樹樹灣坐坐落于于常州州武進進太湖湖灣旅旅游度度假區(qū)區(qū)內(nèi)的的環(huán)太太湖路路，開開元度度假村村和竺竺山湖湖小鎮(zhèn)鎮(zhèn)的西西側，，自然然條件件優(yōu)越越，擁擁有豐豐富的的山湖湖資源源和綿綿延7公里的的湖岸岸線。。集集別墅墅、公公寓、、商業(yè)業(yè)、酒酒店、、娛樂樂為一一體，，立足足于高高起點點、高高品位位、高高標準準，結結合自自身宅宅間綠綠化和和公共共景觀觀資源源優(yōu)勢勢，創(chuàng)創(chuàng)造生生態(tài)綠綠化的的純別別墅社社區(qū)。。項目目建筑筑的朝朝向均均能滿滿足日日照朝朝向要要求。。項目目建成成后，，將會會成為為太湖湖灣景景區(qū)內(nèi)內(nèi)規(guī)模模大一一個純純西班班牙風風情山山地別別墅花花園。。2022/12/31明大龍璽太太湖灣2013年營銷工作作思考15市場情況—個案情況銷售情況高成·香樹灣3一期1.1期會所主力戶型—90㎡2室3廳1衛(wèi)主力戶型—104㎡2室2廳1衛(wèi)2022/12/31明大龍璽太太湖灣2013年營銷工作作思考16銷售情況高成·香樹灣3市場情況—個案情況主入口超大會所洽談區(qū)小區(qū)景觀別墅現(xiàn)狀外部河流項目會所面面積超大，，目前未對對外開放。。銷售團隊隊尚未進場場，會所仍仍在內(nèi)部裝裝修中，示示范區(qū)工程程已結束，，景觀呈現(xiàn)現(xiàn)效果較好好。2022/12/31明大龍璽太湖湖灣2013年營銷工作思思考17市場情況—市場總結12345持續(xù)加推開盤強銷形象蓄勢預熱蓄水2022/12/3118明大龍璽太湖湖灣2013年營銷工作思思考思考—策略的核心2月4月5月3月產(chǎn)品說明會6月7月8月9月10月11月12月售樓處公開示范區(qū)公開&首批聯(lián)排開盤盤公寓產(chǎn)品推出出推廣策略活動策略渠道策略銷售策略項目高調(diào)亮相相，形象跳脫脫，避免形象象同質化結合重大營銷銷節(jié)點，注重重活動有效性性深挖區(qū)域客戶戶，合理利用用現(xiàn)有資源，，注重外部渠渠道的嫁接增強執(zhí)行力，，保證專業(yè)度度，坐拓并行行營銷2022/12/3119明大龍璽太湖湖灣2013年營銷工作思思考加推持銷開盤強銷形象蓄勢預熱蓄水2月4月5月3月產(chǎn)品說明會6月7月8月9月10月11月12月售樓處公開示范區(qū)公開&首批聯(lián)排開盤盤公寓產(chǎn)品推出出重大節(jié)點項目形象釋放放銷售技巧強化化渠道營銷，大大量蓄客強化化產(chǎn)品，開盤盤引爆營銷工作吸籌熱銷形象炒作現(xiàn)場售樓處進進場活動營銷，項項目蓄水集中蓄客關鍵詞賣點深化，渠渠道深挖客戶維護，新新品持銷持銷維護推廣主題湖岸的度假地地近太湖遠江江湖落地—執(zhí)行的動作眼見為實！碧碧水藍天的魅魅力很多“忙人””都不知道很多“鳥人””已經(jīng)在太湖湖灣住下了2022/12/3120明大龍璽太湖湖灣2013年營銷工作思思考主題媒體渠道活動推廣重點：湖岸的度假地地節(jié)點：春節(jié)方向：形象發(fā)聲重點通路：戶外（市區(qū)、、機場、高速速）、報廣廣、微博手段：策源現(xiàn)現(xiàn)有渠道資源源接洽，有效效資源篩選，，重點跟進，，后期活動邀邀約至現(xiàn)場主題：候鳥的假期事件活動：王子找候鳥資源接洽渠渠道道布點案場場專業(yè)業(yè)技技巧巧培培訓訓執(zhí)行行—一階階段段執(zhí)執(zhí)行行思思考考2月3月4月2022/12/3121明大大龍龍璽璽太太湖湖灣灣2013年營營銷銷工工作作思思考考執(zhí)行行—一階階段段執(zhí)執(zhí)行行思思考考第一一階階段段工工作作重重點點—推廣廣策策略略推廣廣目目的的：：利利用用新新春春社社會會熱熱門門關關注注點點嫁嫁接接項項目目形形象象進進行行炒炒作作利用用階階段段推推廣廣主主題題“候候鳥鳥的的假假期期””觸發(fā)發(fā)“尋尋找找候候鳥鳥度度假假地地””的事事件件話話題題引起起社社會會對對項項目目的的關關注注度度2022/12/3122明大大龍龍璽璽太太湖湖灣灣2013年營營銷銷工工作作思思考考執(zhí)行行—一階階段段執(zhí)執(zhí)行行思思考考第一一階階段段工工作作重重點點—推廣廣策策略略話題題營銷銷目的的--項目目形形象象首首次次亮亮相相，，快快速速引引爆爆品品牌牌知知名名度度。。契機機--現(xiàn)在在過過春春節(jié)節(jié)往往往往會會全全家家人人以以度度假假的的形形式式度度過過，，2013年春春節(jié)節(jié)過過后后（（大大年年初初五五））就就是是情情人人節(jié)節(jié)，，借借助助此此節(jié)節(jié)點點通通過過話話題題引引發(fā)發(fā)事事件件，，引引起起關關注注度度。。策略略--由推推廣廣主主題題延延伸伸，，通通過過媒媒體體社社會會化化傳傳播播，，引引起起話話題題。。創(chuàng)意意--通過過王王爾爾德德經(jīng)經(jīng)典典的的童童話話故故事事中中《快樂樂王王子子》里候候鳥鳥和和王王子子的的關關系系，，延延伸伸至至一一對對戀戀人人的的曲曲折折故故事事。。高高富富帥帥““王王子子””先先生生跟跟““候候鳥鳥””小小姐姐告告白白，，策策劃劃尋尋找找活活動動。。期期間間沒沒有有任任何何項項目目信信息息，，瞬瞬間間在在情情人人節(jié)節(jié)前前后后引引起起大大眾眾共共鳴鳴。。創(chuàng)意--愛要說出來““告白日”傳播--微博主導+線下活動+地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站站+報廣2022/12/31明大龍璽太湖湖灣2013年營銷工作思思考23執(zhí)行—一階段執(zhí)行思思考第一階段工作作重點—推廣策略2月14日（初五）市市中心上演尋尋找女朋友求求愛記配合活動2月24日（十五）王王子先生終于于跟美麗的候候鳥小姐求愛愛成功穿王子裝的帥帥哥與候鳥小小姐是多年的的網(wǎng)友，但從從未見面在長久的聊天天中王子先生生被候鳥小姐姐吸引本想在今年的的情人節(jié)告白白卻無論用什么么方式都聯(lián)系系不上王子先生害怕怕候鳥小姐春春節(jié)期間相親親成功無奈之下走上上大街詢問路人“有有沒有見到候候鳥小姐”引得路人紛紛紛拍照配合報廣、微微博宣傳：王子的告白：：如果上天再再給我一次機機會……請讓我找到她她再說看到報紙微博博并有我街照照的請@xxx有@就送電影票，，送完為止?。≌堦P注我的的微博2022/12/31明大龍璽太湖湖灣2013年營銷工作思思考24執(zhí)行—一階段執(zhí)行思思考第一階段工作作重點—渠道布點長三角區(qū)域是是本項目重要要的客戶來源源區(qū)域，為了了更加行之有有效的持續(xù)拓拓展此類區(qū)域域的客戶，我我們將首先針針對宜興進行行私營業(yè)主及及操作宜興項項目中合作較較好的高端資資源的推介和和拓展（現(xiàn)有資源：針針對九龍依云云及融創(chuàng)氿園園別墅客戶名名單進行活動動邀約）?；顒有问剑褐髦饕ㄟ^春節(jié)節(jié)期間的飯局局營銷，其中中穿插項目推推介等，達到到項目推廣的的目的?；顒訒r間：2013年2月活動地點：宜宜興賓館活動預算：2萬元/次2022/12/31明大龍龍璽太太湖灣灣后期期營銷銷工作作思考考25策源渠渠道資資源整整合嫁嫁接譬如譬如第一階階段工工作重重點—渠道布布點執(zhí)行—一階段段執(zhí)行行思考考2022/12/3126業(yè)務員員整體體接受受系統(tǒng)統(tǒng)性培培訓，，并進進行銷銷售說說辭整整改；；業(yè)務員員集中中進行行新說說辭考考核，，并進進行集集中性性的針針對性性輔導導；意向度度較高高客戶戶由銷銷售經(jīng)經(jīng)理級級別以以上的的業(yè)務務員接接待，，保證證銷售售轉化化；改進獎獎勵機機制，，提供供更具具吸引引力的的激勵勵措施施，提提升業(yè)業(yè)務員員積極極性；；定期對對業(yè)務務員進進行項項目的的全方方位考考核。。銷售專專業(yè)提提升第一階階段工工作重重點—銷售培培訓明大龍龍璽太太湖灣灣2013年營銷銷工作作思考考執(zhí)行—一階段段執(zhí)行行思考考2022/12/3127明大龍龍璽太太湖灣灣2013年營銷銷工作作思考考主題媒體渠道活動推廣重重點：：近太湖湖遠遠江湖湖節(jié)點：：5月初方向：：全方位位高高舉舉高打打重點通通路：：戶外（（市區(qū)區(qū)、機機場、、高速速）、、報報廣、、微博博、彩彩信、、DM手段：：競品品攔截截，化化敵為為我；；定向向堵截截，分分流客客戶主題：：產(chǎn)品公公開重要活活動：：新品發(fā)發(fā)布會會深耕宜宜興擴擴大客客群案場針對性性說辭辭引導導執(zhí)行—二階段段執(zhí)行行思考考4月5月6月2022/12/31明大龍璽太太湖灣2013年營銷工作作思考28第二階段工工作重點—媒體推廣三亞、麗江江、西藏？？馬代、普吉吉島、東京京？不要再浪費費時間、空空間、機票票、鈔票？？都市人的心心理舍舍遠求求近---------------快餐時代凡凡事要快快都市人的代代表““蘇錫常?！?--------------繁華都市靜靜動皆宜宜推廣核心概概念：長三角最““近”的度度假地近太湖遠遠江湖詮釋：近太湖：度度假黃金地地遠江湖：符符合現(xiàn)代人人遠離都市市短暫逃離離的心理執(zhí)行—二階段執(zhí)行行思考2022/12/31明大龍璽太太湖灣2013年營銷工作作思考29第二階段工工作重點—媒體推廣執(zhí)行—二階段執(zhí)行行思考媒體執(zhí)行戶外--重新選點，，占據(jù)市區(qū)區(qū)、高速出出入口、競競品周邊位位置醒目廣廣告位DM--建立精準的的客戶據(jù)庫庫平臺，投投放渠道更更精準、形形式內(nèi)容抓抓住客戶心心理短信--定期彩信投投放突出實實景優(yōu)勢，，增加系列列短信投放放報紙--重大節(jié)點投投放，畫面面、內(nèi)容更更具可讀性性雜志--機場大巴雜雜志廣告植植入，針對對旅游度假假投資客群群橫幅--鄉(xiāng)鎮(zhèn)多點橫橫幅廣告開盤前首次次全面覆蓋蓋2022/12/31明大龍璽璽太湖灣灣后期營營銷工作作思考30產(chǎn)品發(fā)布布會活動動—全球湖岸岸度假地地產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會活動時間間：2013年5月18日活動目的的：作為項目目產(chǎn)品的的首次公公開亮相相，同時時為一周周后的售售樓處公公開接待待預熱舉舉行新品品發(fā)布會會，通過過媒體報報道引發(fā)發(fā)全城關關注。活動地點點：開元大酒酒店活動內(nèi)容容：邀請新客客戶、媒媒體到場場，公開開宣傳視視頻和介介紹用PPT，現(xiàn)場安安排樂隊隊演出、、冷餐、、美甲等等暖場環(huán)環(huán)節(jié)，增增強互動動性，為為項目聚聚集人氣氣，同時時進行第第一輪價價格試水水。活動人數(shù)數(shù)：約100組第二階段段工作重重點—活動策略略執(zhí)行—二階段執(zhí)執(zhí)行思考考2022/12/31明大龍璽璽太湖灣灣2013年營銷工工作思考考31示范區(qū)公公開活動動---全球湖岸岸度假區(qū)區(qū)盛大公公開活動時間間：2013年5月28日活動目的的：在實景示示范區(qū)公公開的后后，通過過“候鳥鳥群體””的話題題，引發(fā)發(fā)事件營營銷，正正面樹立立項目形形象，吸吸引客戶戶關注。?；顒觾?nèi)容容：邀請新老老客戶家家庭、親親友、媒媒體，嫁嫁接前期期渠道已已積累客客戶，到到場參觀觀樣板示示范區(qū)，，聚集人人氣?；罨顒赢斕焯炫浜铣醭醪降膬r價格區(qū)間間釋放進進行認籌籌，為開開盤洗客客。活動人數(shù)：約200組第二階段工作作重點—活動策略執(zhí)行—二階段執(zhí)行思思考2022/12/3132明大龍璽太湖湖灣2013年營銷工作思思考第二階段工作作重點—渠道執(zhí)行執(zhí)行—二階段執(zhí)行思思考競品打擊定向滲透針對直接競品品的線下戰(zhàn)術術針對客戶分流流的地面戰(zhàn)術術競品前定期定定崗派單；看看房車穿梭對對方動線；購購買對手短信信客戶名單；；化對手老客客戶為本案新新客戶；銷售售員關系網(wǎng)挖挖掘對手客戶戶市區(qū)戶外、看看板、公交車車候車亭封殺殺；重點商圈圈、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展展，派單；重重點企業(yè)大客客戶、商會等等針對性優(yōu)惠惠拓展2022/12/31明大龍璽太湖湖灣2013年營銷工作思思考33第二階段工作作重點—案場執(zhí)行執(zhí)行—二階段執(zhí)行思考考針對性說辭引引導客戶評級標準準專業(yè)技巧培訓訓現(xiàn)場房源引導導及價格說辭辭針對活動的客客戶評級及維維護動作標準準業(yè)務員切客技技巧、三段式式接待培訓價格策略思考考針對別墅的價價格策略2022/12/31明大龍璽太湖湖灣2013年營銷工作思思考34執(zhí)行—三階段執(zhí)行思思考主題媒體渠道活動推廣重點：開盤熱銷節(jié)點：6月中方向：媒體與事件聯(lián)聯(lián)動重點通路：戶外、報廣、、網(wǎng)絡、彩信信、DM、橫幅手段：平臺構構建，擴大戰(zhàn)戰(zhàn)場；圈層活活動，全市滲滲透主題：圈層活動重要活動：開盤活動、異異地巡展深耕宜興擴擴大客客群案場現(xiàn)場展示提升升6月8月9月7月2022/12/31明大龍龍璽太太湖灣灣2013年營銷銷工作作思考考35執(zhí)行—三階段段執(zhí)行行思考考第三階階段工工作重重點—媒體應應用12342022/12/31明大龍龍璽太太湖灣灣2013年營銷銷工作作思考考36執(zhí)行—三階段段執(zhí)行行思考考第三階階段工工作重重點—重點活活動開盤活活動—百富聚聚首，，湖山山共鳴鳴項目目開盤盤活動動活動時時間：：2013年6月15日活動目目的：：內(nèi)外場場聯(lián)動動，通通過房房渠道道資源源導入入客戶戶，迅迅速聚聚集項項目現(xiàn)現(xiàn)場人人氣，，制造造開盤盤熱銷銷的火火爆場場面，，打響響項目目知名名度，，擴大大影響響力。?；顒觾?nèi)內(nèi)容：：通過媒媒體、、渠道道資源源嫁接接、風風水講講座凸凸顯項項目氣氣魄；；演藝藝互動動、抽抽獎環(huán)環(huán)節(jié)提提升互互動性性?；顒尤巳藬?shù)：約300組2022/12/31明大龍龍璽太太湖灣灣2013年營銷銷工作作思考考37執(zhí)行—三階段段執(zhí)行行思考考第三階階段工工作重重點—重點活活動利用策策源蘇蘇南公公司操操作項項目的的高端端客戶戶資源源，以以無錫錫為中中心，，廣泛泛布局局，全全面滲滲透，，大力力挖掘掘積累累客戶戶。2022/12/31明大大龍龍璽璽太太湖湖灣灣2013年營營銷銷工工作作思思考考38擴大大戰(zhàn)戰(zhàn)場場圈層層活活動動針對對項項目目自自身身的的圈圈層層戰(zhàn)戰(zhàn)術術針對對客客戶戶的的圈圈層層戰(zhàn)戰(zhàn)術術整合合宜宜興興高高端端資資源源，，構構建建高高端端資資源源平平臺臺提升升活活動動體體驗驗及及活活動動執(zhí)執(zhí)行行環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)設設置置，，針針對對性性圈圈層層滲滲透透執(zhí)行行—三階階段段執(zhí)執(zhí)行行思思考考第三三階階段段工工作作重重點點—渠道道執(zhí)執(zhí)行行2022/12/31明大大龍龍璽璽太太湖湖灣灣2013年營營銷銷工工作作思思考考39執(zhí)行行—三階階段段執(zhí)執(zhí)行行思思考考第三三階階段段工工作作重重點點—現(xiàn)場場提提升升目標標核心心點點主攻攻方方向向樣板板呈呈現(xiàn)現(xiàn)開盤盤引引爆爆提升客戶戶吸籌量量提升現(xiàn)場場展示主題景觀觀樣板房動線包裝裝有效客戶戶量推盤策略略價格策略略利益點2022/12/31明大龍璽璽太湖灣灣2013年營銷工工作思考考40執(zhí)行—三階段執(zhí)執(zhí)行思考考第三階段段工作重重點—現(xiàn)場提升升提升現(xiàn)場場展示2022/12/31明大龍璽璽太湖灣灣2013年營銷工工作思考考41價格策略略引爆執(zhí)行—三階段執(zhí)執(zhí)行思考考第三階段段工作重重點—現(xiàn)場提升升2022/12/31明大龍龍璽太太湖灣灣2013年營銷銷工作作思考考42執(zhí)行—四階段段執(zhí)行行思考考主題媒體渠道活動推廣重重點：：新品加加推，，持續(xù)續(xù)蓄客客節(jié)點：：10月初方向：：保持市市場熱熱度重點通通路：：戶外、、報廣廣、網(wǎng)網(wǎng)絡、、短信信、DM手段：：充分分利用用新老老客戶戶的關關系網(wǎng)網(wǎng)，重重點城城市““走出出去””拓展展新客客戶主題：：客戶維維護重要活活動：：答謝活活動（（老帶帶新））資源有有效利利用，，重點點城市市外拓拓案場有效的的客戶戶維護護，建建立客客戶評評級標標準9月11月12月10月2022/12/31明大龍璽太太湖灣2013年營銷工作作思考43執(zhí)行—四階段執(zhí)行行思考第四階段工工作重點—客戶維護尋求本地客客戶人群，，整理客戶戶名單，建建立客戶檔檔案；充分分利用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、微信信群、彩信信等精準、、低成本渠渠道2022/12/31明大龍璽太太湖灣2013年營銷工作作思考44執(zhí)行—四階段執(zhí)行行思考第四階段工工作重點—客戶維護客戶升級計計劃2022/12/31明大龍璽太太湖灣后期期營銷工作作思考451.老帶新BBQ家庭日邀請老客戶戶及其親友友來現(xiàn)場BBQ，提供豐盛盛的美食和和抽獎環(huán)節(jié)節(jié)，維護老老客戶的同同時，口碑碑傳播，積積累意向客客戶。2.客戶答謝專專場活動為答謝老客客戶，年終終舉行客戶戶答謝晚宴宴，美食自自助與現(xiàn)場場抽獎互動動的完美結結合，為客客戶送去精精美禮品，，進一步提提升項目形形象。目的：開盤后項目目有了一定定的客戶和和渠道積累累，乘勢啟啟動“老帶新””，并適時加加推新產(chǎn)品品，制造市市場熱度。。老帶新活動動執(zhí)行—四階段執(zhí)行行思考第四階段工工作重點—客戶維護2022/12/31明大大龍龍璽璽太太湖湖灣灣2013年營營銷銷工工作作思思考考46執(zhí)行行—營銷銷費費用用預預算算9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:11:3206:11:3206:1112/31/20226:11:32AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2206:11:3206:11Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。06:11:3206:11:3206:11Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2206:11:3206:11:32December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20226:11:32上上午06:11:3212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:11上上午午12月月-2206:11December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/316:11:3206:11:3231December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。6:11:32上午午6:11上午午06:11:3212月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。06:11:3306:11:3306:1112/31/20226:11:33AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2206:11:3306:11Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。06:11:3306:11:3306:11Saturday,December31,202213、