如何選拔優(yōu)秀的銷售人員

優(yōu)秀的業(yè)績來自優(yōu)秀的人才

如何選拔優(yōu)秀的銷售人才【梁占?！俊?006年7月——2023/1/131《如何選拔優(yōu)秀的銷售人員》【梁占海】◎2006年7月概述故事一：地板上的100元錢？（1）馬上撿起來，立即報(bào)告經(jīng)理，并詳細(xì)講述撿到的過程，人民幣的特征，并聲明它屬于真幣。（2）馬上高興地?fù)炱饋?，立即?bào)告經(jīng)理，然后討論和經(jīng)理是“二八分”還是“三七分”。（3）裝做沒有看見。你會(huì)選擇哪種人作為你的銷售人員？2023/1/132《如何選拔優(yōu)秀的銷售人員》【梁占海】◎2006年7月結(jié)果（1）屬于典型的海歸派，喋喋不休，不適宜做銷售工作。（適宜做助理）（2）有強(qiáng)烈的賺錢欲望，并且知道如何和他人一起賺錢，有強(qiáng)烈團(tuán)隊(duì)意識！屬于有銷售潛質(zhì)的人?。?）思維僵硬，不容易接受新鮮的事物，有“逃避困難”的傾向。不適宜做銷售！結(jié)論□銷售人員必須有強(qiáng)烈的賺錢欲望！□銷售人員必須懂得如何與他人合作，如何實(shí)現(xiàn)雙贏您選擇對了嗎？2023/1/133《如何選拔優(yōu)秀的銷售人員》【梁占海】◎2006年7月故事二：2003年電視劇《大染坊》中的“小六子”（從乞丐到民國年間紡織業(yè)老大）“至理名言”——世界上的人分為四等：◎一等人不用教；◎二等人用言教；◎三等人用棍棒教；◎四等人用刀砍掉！您會(huì)選擇哪一種人做為銷售人員？2023/1/134《如何選拔優(yōu)秀的銷售人員》【梁占海】◎2006年7月結(jié)論當(dāng)然選擇一等人！啟示一、選人如選擇種子二、企業(yè)中四類人都存在，應(yīng)將培訓(xùn)的目標(biāo)放在如何使被培訓(xùn)人員性和理解力增強(qiáng)。2023/1/135《如何選拔優(yōu)秀的銷售人員》【梁占海】◎2006年7月提問一：到底什么是銷售？2023/1/136《如何選拔優(yōu)秀的銷售人員》【梁占海】◎2006年7月就是2個(gè)字?。?！舒服◎企業(yè)提供的銷售人員讓客戶滿意！◎企業(yè)提供的商品讓客戶滿意！銷售就是這么簡單！2023/1/137《如何選拔優(yōu)秀的銷售人員》【梁占?！俊?006年7月提問二：到底什么是招聘？2023/1/138《如何選拔優(yōu)秀的銷售人員》【梁占海】◎2006年7月舉例：“魔方招人”的啟示◎5個(gè)人接受面試；◎3天后交回魔方。結(jié)果：（1）油漆重新粉刷！（2）真正熟練地完成，并能熟練地當(dāng)場演示；（3）請大學(xué)同學(xué)幫忙，完成！（4）把魔方弄的亂七八糟，坦然承認(rèn)不會(huì)，并答應(yīng)賠償僅有的100元錢。（5）重新買一個(gè)新的魔方！如果你是老板，你怎么選擇這些人員？2023/1/139《如何選拔優(yōu)秀的銷售人員》【梁占?！俊?006年7月結(jié)論：（1）油漆重新粉刷！（典型的生產(chǎn)研究開發(fā)型人才?。?）真正熟練地完成，并能熟練地當(dāng)場演示；（很聰明，適合做總經(jīng)理助理、文案策劃的工作）（3）請大學(xué)同學(xué)幫忙，完成！（精通人際關(guān)系，適合做銷售和服務(wù)工作）（4）把魔方弄的亂七八糟，坦然承認(rèn)不會(huì)，并答應(yīng)賠償僅有的100元錢。（誠懇，敢于承擔(dān)責(zé)任，適合做財(cái)務(wù)工作）（5）重新買一個(gè)新的魔方?。梢詮氖卤I版工作）您選擇對了嗎？2023/1/1310《如如何何選選拔拔優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員》》【【梁梁占占海?！俊俊颉?006年年7月月結(jié)論論：：到底底什什么么是是招招聘聘？？答案案就就是是2個(gè)個(gè)字字！?。。。?！絕配配2022/12/3111《如如何何選選拔拔優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員》》【【梁梁占占海海】】◎◎2006年年7月月銷售售真真理理：：怎樣樣才才能能讓讓客客戶戶舒舒服服呢呢？？1、、找找到到具具有有銷銷售售潛潛質(zhì)質(zhì)的的人人；；（長長相相不不等等于于業(yè)業(yè)績績））2、、規(guī)規(guī)定定出出標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的的工工作作流流程程，，嚴(yán)嚴(yán)格格按按照照規(guī)規(guī)則則辦辦事事；；（課課堂堂上上倒倒水水（（1））何何時(shí)時(shí)倒倒？？（（2））倒倒什什么么水水？？（（3））倒倒多多少少？？））3、、在在工工作作中中樹樹立立““尊尊重重至至上上””的的原原則則；；（導(dǎo)導(dǎo)游游點(diǎn)點(diǎn)名名））4、、以以結(jié)結(jié)果果為為導(dǎo)導(dǎo)向向，，結(jié)結(jié)果果第第一一。。（可可愛愛的的農(nóng)農(nóng)家家妹妹妹妹））2022/12/3112《如如何何選選拔拔優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員》》【【梁梁占占海?！俊俊颉?006年年7月月第一一部部分分優(yōu)秀秀銷銷售售人人員員必必須須具具備備的的素素質(zhì)質(zhì)2022/12/3113《如如何何選選拔拔優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員》》【【梁梁占占海海】】◎◎2006年年7月月一、、自自信信（一一））什什么么是是自自信信？？◎堅(jiān)堅(jiān)毅毅的的眼眼神神，，寧寧死死不不屈屈的的意意念念?。∫砸匝秆杆偎倥c與陌陌生生人人建建立立客客戶戶關(guān)關(guān)系系?。　蛉缛绾魏谓ń⒘?？？（1））自自我我形形象象?。。?））自自我我肯肯定定?。。?））自自我我期期許許?。。ǘ┻m適度度自自信信過度度————強(qiáng)強(qiáng)買買強(qiáng)強(qiáng)賣賣，，容容易易引引起起客客戶戶反反感感?。〔蛔宰孕判拧涂蛻魬舢a(chǎn)產(chǎn)生生懷懷疑疑?。。ㄈ┳宰孕判判栊枰宰晕椅铱峡隙ǘê秃图ぜ?lì)勵(lì)！?。ㄋ乃模┳宰孕判诺牡摹啊昂蠛筇焯炫嗯囵B(yǎng)養(yǎng)””訓(xùn)練練方方式式————盡盡量量多多的的觀觀眾眾場場合合下下，，上上臺臺發(fā)發(fā)言言??！2022/12/3114《如何選選拔優(yōu)秀秀的銷售售人員》》【【梁梁占海】】◎◎2006年7月（五）銷銷售人員員類型1、膽小小怕事的的（15%）；；2、缺乏乏上進(jìn)心心的（70%））；3、頂尖尖的（10%））；4、最有有魄力的的（5%）2022/12/3115《如何選選拔優(yōu)秀秀的銷售售人員》》【【梁梁占?！俊俊颉?006年7月二、理解解（一）什什么是理理解？◎較強(qiáng)強(qiáng)的悟性性和理解解力，能能夠迅速速的明白白客戶的的意圖并并采取應(yīng)應(yīng)對措施施?。ǘι眢w語語言的理理解飯店：老老板親自自過來結(jié)結(jié)帳的身身體語言言肯定和和別人不不一樣！?。ㄈ﹥A傾聽是正正確理解解的前提提條件！！啟示：面面試時(shí)，，必須關(guān)關(guān)掉手機(jī)機(jī)，拔掉掉電話線線，告訴訴助理不不要打擾擾（四）不不要低估估客戶的的智商””（五）堅(jiān)堅(jiān)決不錄錄用的銷銷售人員員——1、斜眼眼睛的；；2、思想想固化；；2022/12/3116《如何選選拔優(yōu)秀秀的銷售售人員》》【【梁梁占?！俊俊颉?006年7月三、影響響（一）什什么是影影響？◎舉例例：保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)；；二擇一一，循序序漸進(jìn)，，贊美客客戶。（二）拜拜訪結(jié)束束的3分分鐘影響響客戶◎一定定達(dá)成協(xié)協(xié)議（1）改改天我還還要來；；（2））這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品你最最適合你你！（3）你一一定要記記住我的的公司名名稱和我我的名字字?。ㄈ┯坝绊懯请p雙向的！！◎啟示：：主動(dòng)提提問的應(yīng)應(yīng)聘人員員會(huì)給人人較深的的印象??！因?yàn)樗ㄋ┰谟绊戫懩悖。ㄋ模┤比狈τ绊戫懥Φ匿N銷售人員員◎你越恐恐懼，客客戶越欺欺負(fù)你?。∧阍阶宰孕?，客客戶越信信服你！！客戶象象彈簧，，你弱他他就強(qiáng)！?。ㄎ澹┯坝绊懥υ谠陉P(guān)鍵時(shí)時(shí)刻發(fā)揮揮作用例子：（（1）““我知道道你想來來一杯嘗嘗嘗”；；（2））“象你你這樣的的老板，，不買都都對不起起你的身身份”（（3）““你不想想讓你的的孩子高高興嗎？？”（4）你你知道嗎嗎？如今今省錢就就是賺錢錢?。∥椅业倪@個(gè)個(gè)產(chǎn)品給給你省多多少錢你你就賺多多少錢啊?。?022/12/3117《如何選選拔優(yōu)秀秀的銷售售人員》》【【梁梁占海】】◎◎2006年7月四、取悅悅（一）什什么是取取悅？就是讓別別人高興興的能力力！（二）應(yīng)應(yīng)聘時(shí)如如何取悅悅對方？？（1）及及時(shí)回復(fù)復(fù)公司短短信；（（2）主主動(dòng)微笑笑，招呼呼?。?）更狠狠的：索索要名片片并告訴訴你，改改天還要要請教，，定時(shí)發(fā)發(fā)放祝福福短信?。。ㄈ┤∪?cè)说牡难凵瘢。。?）公公事公辦辦型；（（2）取取悅型；；（3））親密型型（四）重重要性取悅———可以達(dá)達(dá)到銷售售的最高高境界，，也就是是：“讓讓客戶舒舒服！””（五）不不能錄用用的銷售售人員眼神狡滑滑；俗稱稱：銷售售的“老老油子””2022/12/3118《如何何選拔拔優(yōu)秀秀的銷銷售人人員》》【【梁梁占海海】◎◎2006年7月五、恒恒定定（一））什么么是恒恒定？？就是一一貫地地遵照照執(zhí)行行?。ǘ┖愣ǘǖ闹刂匾孕裕浚ㄈ┓?wù)務(wù)行業(yè)業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)人人員、、服務(wù)務(wù)人員員必須須具有有恒定定性?。。ㄎ澹┎荒苣茕浻糜玫匿N銷售人人員三心二二意的的2022/12/3119《如何何選拔拔優(yōu)秀秀的銷銷售人人員》》【【梁梁占海?！俊颉?006年7月補(bǔ)充一一：企企業(yè)的的業(yè)務(wù)務(wù)分組組一般來來說，，企業(yè)業(yè)的銷銷售額額與業(yè)業(yè)務(wù)分分組有有如下下關(guān)系系（僅僅供參參考））年銷售額業(yè)務(wù)分組小于等于1000萬元客戶開發(fā)、談判、維護(hù)融為一體1000萬元到5000萬元設(shè)立：“客戶開發(fā)”和“客戶維護(hù)”2個(gè)業(yè)務(wù)小組大于5000萬元設(shè)立：“客戶開發(fā)”、“客戶談判”、“客戶維護(hù)”3個(gè)業(yè)務(wù)小組2022/12/3120《如何何選拔拔優(yōu)秀秀的銷銷售人人員》》【【梁梁占海海】◎◎2006年7月補(bǔ)充二二：企企業(yè)的的業(yè)務(wù)務(wù)分組組工作作內(nèi)容容業(yè)務(wù)小組業(yè)務(wù)分組客戶開發(fā)◎每天面對拒絕，必須高度自信！◎理智分析拒絕原因，并對客戶施加影響業(yè)務(wù)談判◎理解客戶；◎找到合同的核心問題；◎能討價(jià)還價(jià)，眼神堅(jiān)定，手勢有威懾力，現(xiàn)場對客戶的影響力高！客戶維護(hù)

◎取悅客戶；◎恒定力；◎有耐心，工作細(xì)致！2022/12/3121《如何選拔拔優(yōu)秀的銷銷售人員》》【【梁梁占?！俊颉?006年7月第二部分招聘優(yōu)秀銷銷售人員測測評依據(jù)2022/12/3122《如何選拔拔優(yōu)秀的銷銷售人員》》【【梁梁占海】◎◎2006年7月（一）如何何判斷一個(gè)個(gè)人的老化化程度？右腿抬起，，與地面垂垂直，雙手手十字合攏攏！一般來說：：◎70歲的的人，站不不?。弧?0歲的人人，幾秒；；◎50歲的的人，半分分鐘；◎40歲的人人，4分鐘鐘；◎劉翔，半半小時(shí)都沒沒有問題?。?。。。你你老了嗎？？2022/12/3123《如何選拔拔優(yōu)秀的銷銷售人員》》【【梁梁占?！俊颉?006年7月（二）心理理測試的關(guān)關(guān)鍵：（1）問卷卷沒有方向向性（2）好的的和壞的差差距不大例子：天使使的選擇假如你是一一個(gè)天使，，從天堂來來到人間，，看到人間間有如下美美麗的景色色，你最想想停留在哪哪里呢？A茂密的森林林；B開滿鮮花的的草地；C蔚藍(lán)的天空空；D湛藍(lán)的大海海；E恬靜的湖泊泊。2022/12/3124《如何選拔拔優(yōu)秀的銷銷售人員》》【【梁梁占?！俊颉?006年7月結(jié)果果選項(xiàng)答案A茂密的森林才華橫溢、多才多藝；但比較敏感，容易情緒化；不適宜從事服務(wù)行業(yè)。B開滿鮮花的草地待人溫和、誠懇、喜歡和平主義；善于從事服務(wù)行業(yè)。C蔚藍(lán)的天空適宜從事生產(chǎn)和技術(shù)型的工作；也可以從事研究開發(fā)的工作。D湛藍(lán)的大海熱情、執(zhí)著、喜歡闖蕩；適宜從事業(yè)務(wù)工作；但是善于變化，不喜歡安于現(xiàn)狀！E恬靜的湖泊特別敏感，心中渴望美好的感情、愛、幸福的家庭！不適宜從事銷售工作！2022/12/3125《如如何何選選拔拔優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員》》【【梁梁占占海?！俊俊颉?006年年7月月（三三））權(quán)權(quán)謀謀系系數(shù)數(shù)測測試試對于于下下面面的的陳陳述述，，請請選選擇擇你你的的看看法法2022/12/3126《如如何何選選拔拔優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員》》【【梁梁占占海?！俊俊颉?006年年7月月表述選擇答案：（1）非常不同意（2）有點(diǎn)不用意（3）中立（4）有點(diǎn)同意（5）非常同意1、和人交往的最好辦法就是說他喜歡聽的；2、請別人辦事，最好告訴他真正原因，不要使他帶有某中負(fù)擔(dān)；3、完全信任別人的總會(huì)有麻煩的；4、如果不走捷徑，就會(huì)很難成功；5、把所有的人想象成惡人沒有害處，一旦有機(jī)會(huì)，這種人的邪惡就會(huì)表現(xiàn)出來；6、只有道義上正確的的時(shí)候，才采取行動(dòng)；7、大多數(shù)人本質(zhì)是好的；8、不應(yīng)該原諒他人的說謊行為；9、大多數(shù)人更容易忘卻父親的死亡，卻不容易忘卻財(cái)產(chǎn)的損失；10、一般人們不會(huì)努力工作，除非必須做；2022/12/3127《如如何何選選拔拔優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員》》【【梁梁占占海?！俊俊颉?006年年7月月評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)◎1、、3、、4、、5、、9、、10題題，，選選項(xiàng)項(xiàng)的的題題號號數(shù)數(shù)字字就就是是對對應(yīng)應(yīng)的的題題目目的的得得分分◎2、、6、、7、、8題題，，評評分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：：（1））非非常常不不同同意意5分分（（2））有有點(diǎn)點(diǎn)不不用用意意4分分（3））中中立立3分分（（4））有有點(diǎn)點(diǎn)同同意意2分分（5））非非常常同同意意1分分2022/12/3128《如如何何選選拔拔優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員》》【【梁梁占占海海】】◎◎2006年年7月月測評評結(jié)結(jié)果果1、、分分?jǐn)?shù)數(shù)越越高高，，權(quán)權(quán)謀謀就就越越高高；；圓圓滑滑、、精精明明、、會(huì)會(huì)算算計(jì)計(jì)；；2、、分分?jǐn)?shù)數(shù)越越低低，，權(quán)權(quán)謀謀就就越越低低；；頭頭腦腦愚愚鈍鈍、、比比較較固固執(zhí)執(zhí)。。3、、一一般般結(jié)結(jié)果果：：得得分分平平均均在在27分分左左右右；；4、、優(yōu)優(yōu)秀秀的的管管理理者者在在27分分——33分分之之間間；；優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員在在24——30分分之之間間；；5、、美美國國人人的的權(quán)權(quán)謀謀分分?jǐn)?shù)數(shù)較較低低，，平平均均為為25分分；；6、、女女性性得得分分明明顯顯低低于于男男性性；；7、、剛剛畢畢業(yè)業(yè)大大學(xué)學(xué)生生得得分分在在18分分——21分分之之間間；；工工作作2年年后后達(dá)達(dá)到到27——28分分；；8、、沿沿海海比比內(nèi)內(nèi)地地的的得得分分高高；；上上海海人人得得分分最最高高；；9、、國國有有企企業(yè)業(yè)人人員員得得分分高高于于民民營營企企業(yè)業(yè)和和外外資資企企業(yè)業(yè)；；總之之，，建建議議：：對對于于銷銷售售人人員員要要求求24分分——30分分也也就就可可以以了了。。屬屬于于適適度度聰聰明明?。〔徊豢煽商斅斆髅鳎。?022/12/3129《如何選拔優(yōu)優(yōu)秀的銷售人人員》【【梁占占海】◎◎2006年7月第三部分招聘優(yōu)秀銷售售人員流程2022/12/3130《如何選拔優(yōu)優(yōu)秀的銷售人人員》【【梁占占?！俊颉?006年7月概述述銷售經(jīng)理在招招聘過程中容容易犯的錯(cuò)誤誤？1、按照個(gè)人人的喜好招聘聘新人；2、沒有人才才儲(chǔ)備；3、試圖改變變一個(gè)人；（指望靠自己己的調(diào)教和指指導(dǎo)會(huì)改變一一個(gè)人）4、找借口；；應(yīng)反思：（1）是否尊重重應(yīng)聘人？（2）是否對對公司內(nèi)部員員工懷有成見見？（3）是否絕絕對不招比自自己強(qiáng)的人？？（4）招聘中中，自己的話話是否太多？？2022/12/3131《如何選拔優(yōu)優(yōu)秀的銷售人人員》【【梁占占?！俊颉?006年7月流程一：設(shè)計(jì)好你的招招聘廣告判斷其好壞的的標(biāo)準(zhǔn)：本公司的優(yōu)秀秀的人和普通通的人各分為為一組，讓他他們評價(jià)。只只有優(yōu)秀的人人也說不錯(cuò)，，才算合格?。?022/12/3132《如何選拔優(yōu)優(yōu)秀的銷售人人員》【【梁占占海】◎◎2006年7月舉例：比比較以下兩兩種廣告，看看哪個(gè)更好？？國內(nèi)知名大型型食品型企業(yè)業(yè)，因市場開開拓需要，急急需招聘市場場銷售人員；；要求：1、年齡28歲以上；2、2年以上上大型食品企企業(yè)銷售經(jīng)歷歷；3、大專以上上文化程度；；4、人品端正正、積極上進(jìn)進(jìn)；5、愿意出差差到異地工作作；這是一家蓬勃勃發(fā)展、充滿滿生機(jī)的朝陽陽企業(yè)，我們們一直致力于于中國家居生生活品質(zhì)的提提升。我們渴渴望最優(yōu)秀的的人才，唯有有你的優(yōu)秀，，才可能創(chuàng)造造我們共同的的事業(yè)。我們們無視你的文文憑、相貌、、家庭背景和和你的工作經(jīng)經(jīng)歷，我們只只看中你的實(shí)實(shí)際工作能力力；這是一份份充滿挑戰(zhàn)性性的工作，只只有有心人、、用心人才能能取得成功?。∪绻闶菑?qiáng)強(qiáng)者，來接受受挑戰(zhàn)吧！我我們用保底薪薪金和業(yè)績考考核來拒絕平平庸！來吧！高額的的目標(biāo)公司和和業(yè)績獎(jiǎng)金為為優(yōu)秀者而準(zhǔn)準(zhǔn)備！2022/12/3133《如何選拔優(yōu)優(yōu)秀的銷售人人員》【【梁占占海】◎◎2006年7月備注：招聘廣告中不不可漏掉如下下信息——1、工作性質(zhì)質(zhì)？2、工作地點(diǎn)點(diǎn)？越詳細(xì)越越好。3、基本待遇遇？4、試用期？？2022/12/3134《如何何選拔拔優(yōu)秀秀的銷銷售人人員》》【【梁梁占海海】◎◎2006年7月流程二二：重新說說明銷銷售職職位2022/12/3135《如何何選拔拔優(yōu)秀秀的銷銷售人人員》》【【梁梁占海?！俊颉?006年7月1、定定位越越準(zhǔn)確確，招招聘越越容易易；舉例：：比較較下列列2個(gè)個(gè)職位位說明明書第一個(gè)個(gè)：（1））2年年以上上電話話銷售售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)；（2））具有有良好好的溝溝通能能力和和分析析能力力；（3））善于于解決決客戶戶在電電話中中提出出的問問題；；（4））具有有說服服客戶戶簽定定合同同的能能力‘‘（5））熟悉悉使用用現(xiàn)代代辦公公軟件件；（6））善于于整理理和分分析目目標(biāo)客客戶資資料；；2022/12/3136《如何何選拔拔優(yōu)秀秀的銷銷售人人員》》【【梁梁占海?！俊颉?006年7月第二個(gè)個(gè)：（1））你你的普普通話話能夠夠讓90%的人人聽明明白；；（2））你在在電話話中的的語音音讓80%的人人感到到舒服服；（3））對一一篇文文章的的復(fù)述述邏輯輯和準(zhǔn)準(zhǔn)確度度達(dá)70%；（4））每周周通過過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)黃頁頁收集集120個(gè)個(gè)客戶戶名單單；（5））每天天和20個(gè)目目標(biāo)客客戶進(jìn)進(jìn)行信信息溝溝通；；（6））每每天天對對10個(gè)個(gè)意意向向客客戶戶發(fā)發(fā)送送傳傳真真資資料料；；（7））每每月月有有4家家以以上上成成交交客客戶戶，，業(yè)業(yè)績績10萬萬元元以以上上；；2022/12/3137《如如何何選選拔拔優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員》》【【梁梁占占海?！俊俊颉?006年年7月月流程程三三：：慎重重選選擇擇招招聘聘廣廣告告媒媒體體2022/12/3138《如如何何選選拔拔優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員》》【【梁梁占占海海】】◎◎2006年年7月月流程程四四：：仔細(xì)細(xì)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)《《招招聘聘申申請請表表》》2022/12/3139《如如何何選選拔拔優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員》》【【梁梁占占海?！俊俊颉?006年年7月月優(yōu)秀秀銷銷售售人人員員和和一一般般銷銷售售人人員員填填寫寫的的差差異異：：項(xiàng)目優(yōu)秀一般內(nèi)容的完整性完整敷衍了事核心要點(diǎn)的把握掌握核心要點(diǎn)；回答真切、生動(dòng)只講理論；閉門造車筆跡工整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，字跡向上偏潦草筆壓較重較輕2022/12/3140《如如何何選選拔拔優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員》》【【梁梁占占海?！俊俊颉?006年年7月月如何何設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)《《招招聘聘申申請請表表》》的的背背面面？？1、、對對銷銷售售工工作作的的認(rèn)認(rèn)識識？？2、、如如何何規(guī)規(guī)劃劃自自己己的的未未來來？？3、、勝勝任任這這份份工工作作的的理理由由？？4、、工工作作中中的的最最大大長長處處？？5、、工工作作中中的的最最大大不不足足？？附加加內(nèi)內(nèi)容容：：（1））你你對對我我們們公公司司的的了了解解？？（（2））銷銷售售工工作作的的認(rèn)認(rèn)識識？？（（3））你你對對自自己己性性格格的的認(rèn)認(rèn)識識？？（（4））你你申申請請這這份份工工作作的的理理由由？？2022/12/3141《如何選選拔優(yōu)秀秀的銷售售人員》》【【梁梁占海】】◎◎2006年7月重要提示示◎?yàn)榱朔婪乐箲?yīng)聘聘人員弄弄虛作假假，要其其證明人人簽字。。◎在《招招聘申請請表》內(nèi)內(nèi)的備注注欄內(nèi)增增加一條條：“如果公公司核實(shí)實(shí)的情況況和您的的填寫的的內(nèi)容不不相符合合，將取取消錄取取資格，，特此說說明?！薄?022/12/3142《如何選選拔優(yōu)秀秀的銷售售人員》》【【梁梁占?！俊俊颉?006年7月流程五：：見面之前前先聽聲聲音2022/12/3143《如何選選拔優(yōu)秀秀的銷售售人員》》【【梁梁占?！俊俊颉?006年7月1、開始始前，可可短信通通知應(yīng)聘聘者于某某個(gè)時(shí)間間段給公公司的某某個(gè)電話話；然后后派公司司招聘人人員聽電電話錄音音。考察應(yīng)聘聘者———（1）自自然舒服服性；（（2）禮禮貌性；；（3））清晰性性；（4）影影響力；；（5））可信度度。2、心理理測試前前的招聘聘流程（1）交交表表現(xiàn)現(xiàn)；（2）應(yīng)聘聘申請表表分析；；（3）電電話錄音音測試分分析；（（4）綜綜合分析析。2022/12/3144《如何選選拔優(yōu)秀秀的銷售售人員》》【【梁梁占海】】◎◎2006年7月注意事項(xiàng)項(xiàng)：1、找出出關(guān)鍵指指標(biāo)；2、問卷卷的時(shí)間間限制要要嚴(yán)格；；3、問卷卷的難度度；4、EQ；5、不同行業(yè)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的適用用性；6、心理理測試表表格：國國內(nèi)最權(quán)權(quán)威的心心理測試試表格有有2個(gè)———（1）16PF，187道題，比比較專業(yè)業(yè)；（2）常用用的MBTI，93道題，主主要用于于性格測測試，把把人分為為16種種性格。。建議：兩兩種測試試綜合進(jìn)進(jìn)行！2022/12/3145《如何選拔拔優(yōu)秀的銷銷售人員》》【【梁梁占海】◎◎2006年7月卡特爾16項(xiàng)個(gè)性因因素問卷（（16PF）答題要求本測驗(yàn)共有有187道道題目，都都是有關(guān)關(guān)個(gè)人的興興趣和態(tài)度度等問題。。每個(gè)人對對這些問題題是會(huì)有不不同看法的的，回答也也是不同的的，因而對對問題如何何回答，并并沒有"對對"與"不不對"之分分，只是表表明你對這這些問題的的態(tài)度。請請你要盡量量表達(dá)個(gè)人人的意見，，不要有顧顧慮。應(yīng)當(dāng)記住的的是：1．每一一測題只能能選擇一個(gè)個(gè)答案；2．不不可漏掉任任何測題；；

3．盡盡量不選選擇"B"答案；4．本測測驗(yàn)不計(jì)時(shí)時(shí)間，但應(yīng)應(yīng)憑自己的的直覺反應(yīng)應(yīng)進(jìn)行作答答，不要遲遲疑不決，，拖延時(shí)間間。一定要要在一個(gè)小小時(shí)以內(nèi)完完成整個(gè)測測驗(yàn)。5．有些些題目你可可能從未思思考過，或或者感到不不太容易回回答。對于于這樣的題題目，同樣樣要求你做做出一種傾傾向性的選選擇。2022/12/3146《如何選拔拔優(yōu)秀的銷銷售人員》》【【梁梁占?！俊颉?006年7月1．我很明明了本測驗(yàn)驗(yàn)的說明：：A.是的；B.不一定；C.不是的。2．我對本本測驗(yàn)每一一個(gè)問題，，都能做到到誠實(shí)地回回答：A.是的；B.不一定；C.不同意。3．如果我我有機(jī)會(huì)的的話，我愿愿意：A.到一個(gè)繁華華的城市去去旅游；B.介于A、C之間；C.游覽清靜的的山區(qū)4．我有能能力應(yīng)付各各種困難：：A.是的；B.不一定；C.不是的。5．即使是是關(guān)在鐵籠籠內(nèi)的猛獸獸，我見了了也會(huì)惴惴惴不安：A.是的；B.不一定；C.不是的。6．我總是是不敢大膽膽地批評別別人的言行行：A.是的；B.有時(shí)如此；；C.不是的。7．我的思思想似乎：：A.比較先進(jìn)；；B.一般；C.比較保守8．我不擅擅長說笑話話，講有趣趣的事：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。9．當(dāng)我見見到親友或或鄰居爭執(zhí)執(zhí)時(shí)，我總總是：A.任其自己解解決；B.介于A、C之間；C.予以勸解。。10．在群群眾集會(huì)中中，我：A.談吐自然；；B.介于A、C之間；C.保持沉默。。2022/12/3147《如何選拔拔優(yōu)秀的銷銷售人員》》【【梁梁占海】◎◎2006年7月11．我愿愿做一個(gè)：：A.建筑工程師師；B.不確定；C.社會(huì)科學(xué)研研究者。12．閱讀讀時(shí)，我喜喜歡選讀：：A.自然科學(xué)書書籍；B.不確定；C.政治理論書書籍。13．我認(rèn)認(rèn)為很多人人都有些心心理不正常常：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。14．我希希望我愛的的人擅長交交際，無需需具有文藝藝才能：A.是的；B.不一定；C.不是的。15．對于于性情急噪噪，愛發(fā)脾脾氣的人，，我仍能以以禮相待：：A.是的；B.介于A、C之間C.不是的。16．受人人侍奉時(shí)我我常常局促促不安：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。17．從事事體力或腦腦力勞動(dòng)之之后，我總總是需要比比別人更多多的休息才才能恢復(fù)工工作效率。。A.是的；B.介于A、C之間C.不是的18．半夜夜醒來，我我常常為種種種憂慮而而不能再入入睡：A.常常如此；；B.有時(shí)如此；；C.極少如此。。19．事情情進(jìn)行得不不順利時(shí)，，我常常急急得涕淚交交流：A.從不如此；；B.有時(shí)如此；；C.常常如此。。20．我認(rèn)認(rèn)為只要雙雙方同意就就可以離婚婚，可以不不受傳統(tǒng)觀觀念的束縛縛：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。2022/12/3148《如何選拔拔優(yōu)秀的銷銷售人員》》【【梁梁占?！俊颉?006年7月21．我對對人或物的的興趣都很很容易改變變：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。22．在工工作中，我我愿意：A.和別人合作作；A.不確定；C.自己單獨(dú)進(jìn)進(jìn)行。23．我常常常會(huì)無緣緣無故地自自言自語：：A.常常如此；；B.偶然如此；；C.從不如此。。24．無論論是工作、、飲食或外外出游覽，，我總是:A.匆匆忙忙，，不能盡興興；B.介于A、C之間；C.從容不迫。。25．有時(shí)時(shí)我懷疑別別人是否對對我的言談?wù)務(wù)嬲信d興趣：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。26．如果果我在工廠廠里工作，，我愿做：：A.技術(shù)科的工工作；B.介于A、C之間；C.宣傳科的工工作。27．在閱閱讀時(shí)，我我愿閱讀：：A.有關(guān)太空旅旅行的書籍籍；B.不太確定；；C.有關(guān)家庭教教育的書籍籍。28．本題題后面列出出的三個(gè)單單詞，哪個(gè)個(gè)與其他兩兩個(gè)不同類類：A.狗；B.石頭；C.牛。29．如果果我能到一一個(gè)新的環(huán)環(huán)境，我要要：A.把生活安排排得和以前前不一樣；；B.不確定；C.和從前相仿仿。30．在一一生中，我我總覺得我我能達(dá)到預(yù)預(yù)期的目標(biāo)標(biāo)。A.是的；B.不一定；C.不是的。2022/12/3149《如何選拔拔優(yōu)秀的銷銷售人員》》【【梁梁占?！俊颉?006年7月31．當(dāng)我我說謊時(shí)，，總覺得內(nèi)內(nèi)心羞愧，，不敢正視視對方：A.是的；B.不一定；C.不是的。32．假使使我手里拿拿著一把裝裝有子彈的的手槍，我我必須把子子彈后取出出來才安心心；A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。33．多數(shù)數(shù)人認(rèn)為我我是個(gè)說話話有風(fēng)趣的的人；A.是的；B.不一定；C.不是的。34．如果果人們知道道我內(nèi)心的的成見，他他們會(huì)大吃吃一驚；A.是的；B.不一定；C.不是的。35．在公公共場合，，如果我突突然成為大大家注意的的中心，就就會(huì)感到局局促不安；；A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。36．我總總喜歡參加加規(guī)模龐大大的晚會(huì)或或集會(huì)；A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。37．在學(xué)學(xué)科中，我我喜歡：A.音樂；B.不一定；C.手工勞動(dòng)。。38．我常常懷疑那些些出乎我意意料的對我我過于友善善的人動(dòng)機(jī)機(jī)是否誠實(shí)實(shí)：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。39．我愿愿意把我的的生活安排排得象一個(gè)個(gè)：A.藝術(shù)家；B.不確定；C.會(huì)計(jì)師。40．我認(rèn)認(rèn)為目前所所需要的是是：A.多出現(xiàn)一些些改造世界界的理想家家；B.不確定；C.腳踏實(shí)地的的實(shí)干家。。2022/12/3150《如何選拔優(yōu)優(yōu)秀的銷售人人員》【【梁占占?！俊颉?006年7月41．有時(shí)候候我覺得我需需要?jiǎng)×业捏w體力勞動(dòng)：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。42．我愿意意跟有教養(yǎng)的的人來往而不不愿意和魯莽莽的人交往：：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。43．在處理理一些必須憑憑藉智慧的事事物中：A.我的親人表現(xiàn)現(xiàn)得比一般人人差；B.普通；C.我的親人表現(xiàn)現(xiàn)得超人一等等。44．當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)召見我時(shí)，，我：A.覺得可以趁機(jī)機(jī)提建議；B.介于A、C之間；C.總懷疑自己做做錯(cuò)了事。45．如果待待遇優(yōu)厚，我我愿意做護(hù)理理精神病人的的工作：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。46．讀報(bào)時(shí)時(shí)，我喜歡讀讀：A.當(dāng)前世界上的的基本問題；；B.介于A、C之間；C.地方新聞。47．在接受受困難任務(wù)時(shí)時(shí)，我總是：：A.有獨(dú)立完成的的信心；B.不確定；C.希望有別人的的幫助和指導(dǎo)導(dǎo)。48．在游覽覽時(shí)，我寧愿愿看一個(gè)畫家家的寫生，也也不愿聽人家家的辯論：A.是的；B.不一定；C.不是的。49．我的神神經(jīng)脆弱，稍稍有點(diǎn)刺激就就會(huì)使我戰(zhàn)栗栗：A.時(shí)常如此；B.有時(shí)如此；C.從不如此。50．早晨起起來，常常感感到疲乏不堪堪：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。2022/12/3151《如何選拔優(yōu)優(yōu)秀的銷售人人員》【【梁占占海】◎◎2006年7月51．如果待待遇相同，我我愿選做：A.森林管理員；；B.不一定；C.中小學(xué)教員。。52．每逢過過年過節(jié)或親親友結(jié)婚時(shí)，，我：A.喜歡贈(zèng)送禮品品；B.不太確定；C.不愿相互送禮禮。53．本題后后面所列三個(gè)個(gè)數(shù)字中，哪哪個(gè)數(shù)字與其其他兩個(gè)數(shù)字字不類同：A.5；B.2；C.7。54．貓和魚就象牛牛和：A.牛奶；B.牧草；C.鹽。55．我在小小學(xué)時(shí)敬佩的的老師，到現(xiàn)現(xiàn)在仍然值得得我敬佩：A.是的；B.不一定；C.不是的。56．我覺得得我確實(shí)有一一些別人不及及的優(yōu)良品質(zhì)質(zhì)：A.是的；B.不一定；C.不是的。57．根據(jù)我我的能力，即即使讓我做一一些平凡的工工作，我也會(huì)會(huì)安心的：A.是的；B.不太確定；C.不是的。58．我喜歡歡看電影或參參加其他娛樂樂活動(dòng)的次數(shù)數(shù)：A.比一般人多；；B.和一般人相同同；C.比一般人少。。59．我喜歡歡從事需要精精密技術(shù)的工工作：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。60．在有威威望，有地位位的人面前，，我總是較為為局促、謹(jǐn)慎慎：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。2022/12/3152《如何選拔優(yōu)優(yōu)秀的銷售人人員》【【梁占占?！俊颉?006年7月61．對于我我來說，在大大眾面前演講講或表演，是是一件難事；；A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。62．我愿意意：A.指揮幾個(gè)人工工作；B.不確定；C.和同志們一起起工作。63．即使我我做了一件讓讓別人笑話的的事，我也能能坦然處之。。A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。64．我認(rèn)為為沒有人會(huì)幸幸災(zāi)樂禍地希希望我遇到困困難：A.是的；B.不確定；C.不是的。65．一個(gè)人人應(yīng)該：A.考慮人生的真真正意義；B.不確定；C.踏踏實(shí)實(shí)地工工作和學(xué)習(xí)。。66．我喜歡歡去處理被別別人弄得一蹋蹋糊涂的工作作；A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。67．當(dāng)我非非常高興時(shí)，，總有一種““好景不長””的感覺：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。68．在一般般困難環(huán)境中中，我總能保保持樂觀：A.是的；B.不一定；C.不是的。69．遷居是是一件極不愉愉快的事；A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。70．在年輕輕的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)我和父母的的意見不同時(shí)時(shí)；A.保留自己的意意見；B.介于A、C之間；C.接受父母的意意見。2022/12/3153《如何何選拔拔優(yōu)秀秀的銷銷售人人員》》【【梁梁占海?！俊颉?006年7月71．．我希希望把把我的的家庭庭；A.建設(shè)成成適合合自身身活動(dòng)動(dòng)和娛娛樂的的地方方；B.介于A、C之間；；C.成為鄰鄰里交交往活活動(dòng)的的一部部分。。72．．我解解決問問題時(shí)時(shí)，多多借助助于：：A.個(gè)人獨(dú)獨(dú)立思思考；；B.介于A、C之間；；C.和別人人互相相討論論。73．．在需需要當(dāng)當(dāng)機(jī)立立斷時(shí)時(shí)，我我總是是：A.鎮(zhèn)靜地地運(yùn)用用理智智；B.介于A、C之間；；C.常常緊緊張興興奮。。74．．最近近在一一兩件件事情情上，，我覺覺得我我是無無辜受受累的的：A.是的；；B.介于A、C之間；；C.不是的的。75．．我善善于控控制我我的表表情：：A.是的；；B.介于A、C之間；；C.不是的的。76．．如果果待遇遇相同同，我我愿做做一個(gè)個(gè)；A.化學(xué)研研究工工作者者；B.不確定定；C.旅行社社經(jīng)理理。77．．“驚驚訝””與““新奇奇”猶猶如““懼怕怕”與與：A.勇敢；；B.焦慮；；C.恐怖。。78．．本題題后面面列出出的三三個(gè)分分?jǐn)?shù)，，哪一一個(gè)數(shù)數(shù)與其其他兩兩個(gè)分分?jǐn)?shù)不不類同同：A.3/7；B.3/9；；C.3/11。。79．．不知為為什么么，有有些人人總是是回避避或冷冷淡我我：A.是的；；B.不一定定；C.不是的的。80．．我雖雖然好好意待待人，，但常常常得得不到到好報(bào)報(bào)：A.是的；；B.不一定定；C.不是的的。2022/12/3154《如何何選拔拔優(yōu)秀秀的銷銷售人人員》》【【梁梁占海海】◎◎2006年7月81．．我不不喜歡歡爭強(qiáng)強(qiáng)好勝勝的人人：A.是的；；B.介于A、C之間；；C.不是的的。82．．和一一般人人相比比，我我的朋朋友的的確太太少：：A.是的；；B.介于A、C之間；；C.不是的的。83．．不在在萬不不得已已的情情況下下，我我總是是回避避參加加應(yīng)酬酬性的的活動(dòng)動(dòng)：A.是的；；B.不一定定；C.不是的的。84．．我認(rèn)認(rèn)為對對領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)逢迎迎得當(dāng)當(dāng)比工工作表表現(xiàn)更更重要要：A.是的；；B.介于A、C之間；；C.不是的的。85．．參加加竟賽賽時(shí)，，我總總是著著重在在竟賽賽活動(dòng)動(dòng)，而而不計(jì)計(jì)較其其成敗?。篈.總是如如此；；B.一般如如此；；C.偶然如如此。。86．．按照照我個(gè)個(gè)人的的意見見，我我希望望做的的工作作是：：A.固定而而可靠靠的工工資收收入；；B.介于A、C之間；；C.工資高高低隨隨我工工作的的表現(xiàn)現(xiàn)而隨隨時(shí)調(diào)調(diào)整。。87．．我愿愿意閱閱讀：：A.軍事與與政治治的事事實(shí)記記載；；B.不一定定；C.富有情情感和和幻想想的作作品。。88．．我認(rèn)認(rèn)為有有許多多人之之所以以不敢敢犯罪罪，其其主要要原因因是怕怕被懲懲罰：：A.是的；；B.介于A、C之間；；C.不是的的。89．．我的的父母母從來來不嚴(yán)嚴(yán)格要要我事事事順順從：：A.是的；；B.不一定定；C.不是的的。90．．"百百折不不撓"，"再接接再勵(lì)勵(lì)"的的精神神似乎乎被人人們所所忽略略：A.是的；；B.不一定定；C.不是的的。2022/12/3155《如何何選拔拔優(yōu)秀秀的銷銷售人人員》》【【梁梁占海?！俊颉?006年7月91．．當(dāng)有有人對對我發(fā)發(fā)火，，我總總是：：A.設(shè)法使使他鎮(zhèn)鎮(zhèn)靜下下來；；B.不太確確定；；C.自己也也會(huì)發(fā)發(fā)起火火來。。92．．我希希望：：A.人們都都友好好相處處；B.不一定定；C.開展斗斗爭。。93．．不論論是在在極高高的房房頂上上，還還是極極深的的隧道道中，，我很很少感感到膽膽怯不不安：：A.是的；；B.介于A、C之間；；C.不是的的。94．．只要要沒有有過錯(cuò)錯(cuò)，不不管別別人怎怎樣說說，我我總能能心安安理得得：A.是的；；B.不一定定；C.不是的的。95．．我認(rèn)認(rèn)為凡凡是無無法用用理智智來解解決的的問題題，有有時(shí)就就不得得不靠靠權(quán)力力來處處理：：A.是的的；；B.介于于A、、C之間間；；C.不是是的的96．．我我在在年年輕輕的的時(shí)時(shí)候候，，和和異異性性朋朋友友交交往往：：A.較多多；；B.介于于A、、C之間間；；C.較別別人人少少。。97．．我我在在社社團(tuán)團(tuán)活活動(dòng)動(dòng)中中，，是是一一個(gè)個(gè)活活躍躍分分子子：：A.是的的；；B.介于于A、、C之間間；；C.不是是的的。。98．．在在人人聲聲嘈嘈雜雜中中，，我我仍仍能能不不受受干干擾擾，，專專心心工工作作：：A.是的的；；B.介于于A、、C之間間；；C.不是是的的。。99．．在在某某些些心心境境下下，，我我常常常常因因困困惑惑陷陷入入空空想想而而將將工工作作擱擱置置下下來來：：A.是的的；；B.介于于A、、C之間間；；C.不是是的的。。100．．我我很很少少用用難難堪堪的的語語言言去去刺刺傷傷別別人人的的感感情情：：A.是的的；；B.不太太確確定定；；C.不是是的的2022/12/3156《如如何何選選拔拔優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員》》【【梁梁占占海?！俊俊颉?006年年7月月101．．如如果果讓讓我我選選擇擇，，我我寧寧愿愿選選做做：：A.列車車員員；；B.不確確定定；；C.描圖圖員員。。102．．““理理不不勝勝辭辭””的的意意思思是是：：A.理不不如如辭辭；；B.理多多而而辭辭寡寡；；C.辭藻藻華華麗麗而而理理由由不不足足。。103．．““鐵鐵鍬鍬””與與““挖挖掘掘””猶猶如如““刀刀子子””與與：：A.琢磨磨；；B.切割割；；C.鏟除除。。104．．我我在在大大街街上上，，常常常常避避開開我我所所不不愿愿意意打打招招呼呼的的人人：：A.極少少如如此此；；B.偶然然如如此此；；C.有時(shí)如此此。105．．當(dāng)我聚聚精會(huì)神神傾聽音音樂時(shí)，，假使有有人在旁旁邊高談?wù)勯熣摚海篈.我仍能專專心傾聽聽；B.介于A、C之間；C.不能專心心而感到到惱怒。。106．．在課堂堂上，如如果我的的意見與與老師不不同。我我常常：：A.保持沉默默；B.不一定；；C.當(dāng)場表明明自己的的看法。。107．．我單獨(dú)獨(dú)跟異性性談話時(shí)時(shí)，總顯顯得不自自然：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。。108．．我在待待人接物物方面，，的確不不太成功功：A.是的；B.不完全是是這樣；；C.不是的109．．每當(dāng)做做一件困困難工作作時(shí)，我我總是：：A.預(yù)先做好好準(zhǔn)備；；B.介于A、C之間；C.相信到時(shí)時(shí)候總會(huì)會(huì)有辦法法解決的的。110．．我所結(jié)結(jié)交的朋朋友中，，男女各各占一半半：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。。2022/12/3157《如何選拔拔優(yōu)秀的銷銷售人員》》【【梁梁占?！俊颉?006年7月111．在在結(jié)交朋友友方面，我我寧可：A.結(jié)識很多的的人；B.不一定；C.維持幾個(gè)深深交的朋友友。112．我我愿意做一一個(gè)社會(huì)科科學(xué)家，而而不愿做一一個(gè)工程師師：A.是的；B.不確定；C.不是的。113．如如果我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)別人的缺缺點(diǎn)，我會(huì)會(huì)不計(jì)一切切地提出指指責(zé)：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。114．我我喜歡設(shè)法法影響和我我一起工作作的同志，，使他們能能協(xié)助我實(shí)實(shí)現(xiàn)我所計(jì)計(jì)劃的目標(biāo)標(biāo)：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的115．我我喜歡做戲戲劇、音樂樂、歌劇、、新聞采訪訪等工作：：A.是的；B.不一定；C.不是的。116．當(dāng)當(dāng)人們表揚(yáng)揚(yáng)我的時(shí)候候，我總覺覺得不好意意思：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。117．我我以為一個(gè)個(gè)國家最需需要解決的的問題是：：A.政治問題；；B.不太確定；；C.道德問題。。118．有有時(shí)我會(huì)無無故地產(chǎn)生生一種面臨臨大禍的恐恐懼：A.是的；B.有時(shí)如此；；C.不是的。119．我我在童年時(shí)時(shí)，害怕黑黑暗的次數(shù)數(shù)：A.極多；B.不太多；C.幾乎沒有。。120．在在閑暇的時(shí)時(shí)候，我喜喜歡：A.看一部歷史史性的探險(xiǎn)險(xiǎn)電影；B.不一定；C.讀一本科學(xué)學(xué)性的幻想想小說。2022/12/3158《如如何何選選拔拔優(yōu)優(yōu)秀秀的的銷銷售售人人員員》》【【梁梁占占海海】】◎◎2006年年7月月121．．當(dāng)當(dāng)人人們們批批評評我我古古怪怪不不正正常常時(shí)時(shí)，，我我：：A.非常常氣氣惱惱；；B.有些些動(dòng)動(dòng)氣氣；；C.無所所謂謂。。122．．到到一一個(gè)個(gè)新新城城市市里里去去找找地地址址，，我我經(jīng)經(jīng)常常：：A.找人人問問路路；；B.介于于A、、C之間間；；C.參考考市市區(qū)區(qū)地地圖圖。。123．．當(dāng)當(dāng)朋朋友友聲聲明明他他要要在在家家休休息息時(shí)時(shí)，，我我總總是是設(shè)設(shè)法法慫慫勇勇他他同同我我一一起起到到外外面面去去游游覽覽：：A.是的的；；B.不一一定定；；C.不是是的的。。124．．在在就就寢寢時(shí)時(shí)，，我我常常常常：：A.不易易入入睡睡；；B.介于于A、、C之間間；；C.極易易入入睡睡。。125．．當(dāng)當(dāng)有有人人煩煩擾擾我我時(shí)時(shí)，，我我：：A.能不不露露生生色色；；B.介于于A、、C之間間；；C.總能能說說給給別別人人聽聽，，以以泄泄氣氣憤憤。。126．．如如果果待待遇遇相相同同，，我我愿愿做做一一個(gè)個(gè)：：A.律師師；；B.不確確定定；；C.航海海員員。。127．．““時(shí)時(shí)間間變變成成了了永永恒恒””這這是是比比喻喻：：A.時(shí)間間過過得得很很快快；；B.忘了了時(shí)時(shí)間間；；C.光陰陰一一去去不不復(fù)復(fù)返返。。128．．本本題題后后面面列列的的哪哪一一項(xiàng)項(xiàng)應(yīng)應(yīng)接接在在"XOOOOXXOOOXXX"的后面：A.XOX；；B.OOX；C.OXX。129．我不論到什么么地方，都能能清楚地辨別別方向：A.是的；；B.介于A、C之間；；C.不是的的。130．我我熱愛愛我所所學(xué)的的專業(yè)業(yè)和所所從事事的工工作：：A.是的；；B.不一定定；C.不是的的。2022/12/3159《如何選拔拔優(yōu)秀的銷銷售人員》》【【梁梁占海】◎◎2006年7月131．如如果我急于于想借朋友友的東西，，而朋友又又不在家時(shí)時(shí)，我認(rèn)為為不告而取取也沒有關(guān)關(guān)系：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。132．我我喜歡向朋朋友講述一一些我個(gè)人人有趣的經(jīng)經(jīng)歷：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。133．我我更愿做一一名：A.演員；B.不確定；C.建筑師。134．業(yè)業(yè)余時(shí)間，，我總是做做好安排，，不使時(shí)間間浪費(fèi)：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。135．在在和別人交交往中，我我常常會(huì)無無緣無故地地產(chǎn)生一種種自卑感：：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。136．和和不熟識的的人交談，，對我來說說：A.毫不困難；；B.介于A、C之間；C.是一件難事事。137．我我所喜歡的的音樂，多多數(shù)是：A.輕快活潑的的；B.介于A、C之間C.富有情感的的。138．我我愛想入非非非：A.是的；B.不一定；C.不是的。139．我我認(rèn)為未來來二十年的的世界局勢勢，定將好好轉(zhuǎn)：A.是的；B.不一定；C.不是的。140．在在童年時(shí)，，我喜歡閱閱讀：A.神話幻想故故事；B.不確定；C.戰(zhàn)爭故事。。2022/12/3160《如何選選拔優(yōu)秀秀的銷售售人員》》【【梁梁占?！俊俊颉?006年7月141．．我向來來對機(jī)械械、汽車車、飛機(jī)機(jī)等有興興趣：A.是的；B.介于A、C之間C.不是的。。142．．即使讓讓我做一一個(gè)緩刑刑釋放的的罪犯的的管理人人，我也也會(huì)把工工作搞好好：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。。143．．我僅僅僅被認(rèn)為為是一個(gè)個(gè)能夠苦苦干而稍稍有成就就的人而而已：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。。144．．就是在在不順利利的情況況下，我我仍能保保持精神神振奮：：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。。145．．我認(rèn)為為節(jié)制生生育是解解決經(jīng)濟(jì)濟(jì)與和平平問題的的重要條條件：A.是的；B.不太確定定；C.不是的。。146．．在工作作中，我我喜歡獨(dú)獨(dú)自籌劃劃，不愿愿受別人人干涉：：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。。147．．盡管有有的同志志和我的的意見不不和，但但仍能跟跟他搞好好團(tuán)結(jié)：：A.是的；B.不一定；；C.不是的。。148．．我在工工作和學(xué)學(xué)習(xí)上，，總是使使自己不不粗心大大意，忽忽略細(xì)節(jié)節(jié)：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。。149．．在和別別人爭辯辯或險(xiǎn)遭遭事故后后，我常常常表現(xiàn)現(xiàn)出震顫顫、精疲疲力竭、、不能安安心工作作：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。。150．．未經(jīng)醫(yī)醫(yī)生處方方，我是是從不亂亂吃藥的的：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。。2022/12/3161《如何選選拔優(yōu)秀秀的銷售售人員》》【【梁梁占海】】◎◎2006年7月151．．根據(jù)我我個(gè)人的的興趣，，我愿意意參加；；A.攝影組活活動(dòng)；B.不確定；；C.文娛隊(duì)活活動(dòng)。152．．“星火火”與““燎原””猶如““姑息””與：A.同情；B.養(yǎng)奸；C.縱容。153．．“鐘表表”與““時(shí)間””猶如““裁縫””與：A.服裝；B.剪刀；C.布料。154．．生動(dòng)的的夢境，，常常干干擾我的的睡眠：：A.經(jīng)常如此此；B.偶然如此此；C.從不如此此。155．．我愛打打抱不平平：A.是的；B.介于A、C之間；C.不是的。。156．．如果我我要到一一個(gè)新城城市，我我將要：：A.到處閑游游；B.不太確定定C.避免去不不安全的的地方157．．我愛穿穿樸素的的衣服，，不愿穿穿華麗的的服裝：：A.是的；B.不太確定定；C.不是的。。158．．我認(rèn)為為安靜的的娛樂遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過過熱鬧的的宴會(huì)：：A.是的；B.不太確定定；