如何鍛造銷售鐵軍

如何鍛造銷售鐵軍

前言：1、銷售職業(yè)的社會(huì)價(jià)值2、銷售工作的本質(zhì)是“商場(chǎng)如 戰(zhàn)場(chǎng)”

一、銷售人力資源規(guī)劃

1、在企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)戰(zhàn)略的指導(dǎo) 下，制定規(guī)劃2、配置人力資源的三個(gè)導(dǎo)向A、目標(biāo)導(dǎo)向B、資源導(dǎo)向 C、機(jī)會(huì)導(dǎo)向

3、銷售人力資源配置的“量化”

二、有效獲得和甄別合格的銷售人員

1、建立篩選銷售人力資源的流程 和方法A、高規(guī)格的評(píng)審團(tuán)B、嚴(yán)格公開的錄用機(jī)制

2、建立甄別合格銷售員的測(cè)評(píng)辦法

A、總結(jié)現(xiàn)有優(yōu)秀銷售員：社會(huì)背景、 從業(yè)經(jīng)歷、性格特點(diǎn)、工作風(fēng)格等 因素B、以量化手法測(cè)評(píng)錄用銷售人員（附《面談評(píng)分表.doc評(píng)分表》）

合肥中建工程機(jī)械有限公司新員工考核評(píng)分表-------------分公司新員工：新員工師傅：編號(hào)：年

月

分公司經(jīng)理：

三、賦予銷售人員職業(yè)化從業(yè)理念1、點(diǎn)燃銷售人員的職業(yè)追求與夢(mèng)想2、灌輸銷售的職業(yè)認(rèn)知

（附：銷售認(rèn)知）

3、明確銷售隊(duì)伍的價(jià)值觀

四、基礎(chǔ)銷售技能的培訓(xùn)1、量化銷售人員所需的知識(shí)結(jié)構(gòu)

（附：銷售知識(shí)結(jié)構(gòu)）

2、程序化的培訓(xùn)體系

A、初級(jí)教育：公司教育、從業(yè)理念、 產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、銷售職業(yè)基礎(chǔ)教育B、初級(jí)訓(xùn)練：“新兵連”原則，輔 導(dǎo)制度，從嚴(yán)原則

（附：《新員工考核評(píng)分表》）

新員工培訓(xùn)評(píng)價(jià)表C、中級(jí)教育及訓(xùn)練：專業(yè)銷售技能培訓(xùn)， 商務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、深入的產(chǎn)品知識(shí)教育D、深化的教育與訓(xùn)練：水桶原則、階段 性、持續(xù)性、多樣性

五、戰(zhàn)略領(lǐng)悟力和策略執(zhí)行力的武裝1、戰(zhàn)略導(dǎo)航系統(tǒng)——戰(zhàn)略思想的灌輸2、策略推進(jìn)系統(tǒng)——市場(chǎng)研究和策略 指導(dǎo)3、戰(zhàn)術(shù)引爆系統(tǒng)——引爆銷售訂單的工 具庫(kù)支持

六、、建建好好管管理理平平臺(tái)臺(tái)，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)管管理理育育人人1、、用用簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔、、明明確確的的銷銷售售業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)管管理理提提高高工工作作效效率率2、、用用規(guī)規(guī)定定動(dòng)動(dòng)作作要要求求，，養(yǎng)養(yǎng)成成良良好好的的職職業(yè)業(yè)習(xí)習(xí)慣慣3、、設(shè)設(shè)定定有有效效的的管管理理控控制制點(diǎn)點(diǎn)，，確確保保系系統(tǒng)統(tǒng)安安全全暢暢通通的的運(yùn)運(yùn)行行七、、銷銷售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的的文文化化建建設(shè)設(shè)1、、團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)文文化化————形形成成““一一伙伙人人””的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)2、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)文文化化————形形式式積積極極向向上上的的精精神神3、、交交流流文文化化————開開放放的的共共享享氛氛圍圍，，釋釋放放壓壓力力，，激激發(fā)發(fā)創(chuàng)創(chuàng)造造力力4、、激激情情文文化化————變變換換工工作作主主題題，，調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)激激情情5、、公公平平文文化化————建建立立““公公平平””、、““公公正正””的的內(nèi)內(nèi)部部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)秩秩序序6、、領(lǐng)領(lǐng)頭頭羊羊文文化化————確確保保各各級(jí)級(jí)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)以以身身作作則則，，充充當(dāng)當(dāng)領(lǐng)領(lǐng)頭頭羊羊八、、銷銷售售隊(duì)隊(duì)伍伍的的激激勵(lì)勵(lì)1、、有有吸吸引引力力的的獎(jiǎng)獎(jiǎng)酬酬水水平平2、、富富于于激激情情的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)與與個(gè)個(gè)人人競(jìng)競(jìng)賽賽3、、量量化化的的級(jí)級(jí)別別升升、、降降制制度度4、、圍圍繞繞公公司司銷銷售售策策略略展展開開精精神神與與物物質(zhì)質(zhì)激激勵(lì)勵(lì)工工作作九、、““不不想想當(dāng)當(dāng)將將軍軍的的士士兵兵不不是是好好士士兵兵””“不不會(huì)會(huì)當(dāng)當(dāng)士士兵兵的的將將軍軍不不是是好好將將軍軍””9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。05:48:2705:48:2705:4812/31/20225:48:27AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:48:2705:48Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。05:48:2705:48:2705:48Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2205:48:2705:48:27December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。31十十二二月月20225:48:27上上午午05:48:2712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:48上上午午12月月-2205:48December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/315:48:2705:48:2731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。5:48:27上午午5:48上午午05:48:2712月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。05:48:2705:48:2705:4812/31/20225:48:27AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2205:48:2705:48Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。05:48:2705:48:2705:48Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:48:2705:48:27December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20225:48:27上午午05:48:2712月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月225:48上上午12月-2205:48December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/315:48:2705:48:2731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。5:48:27上上午午5:48上上午午05:48:2712月月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。05:48:2705:48:2705:4812/31/20225:48:27AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2205:48:2705:48Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。05:48:2705:48:2705:48Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2205:48:2705:48:27December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:48:27上上午05:48:2712月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月225:48上午午12月-2205:48December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/315:48:2705:48:2731December202217、一個(gè)個(gè)人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強(qiáng)強(qiáng)不息息。5: