家具導(dǎo)購(gòu)經(jīng)典話術(shù)

家具導(dǎo)購(gòu)經(jīng)典話術(shù)

銷售能力的三種層次不知道有效技巧(無(wú)知狀態(tài))知道一些但做不到(一知半解)融會(huì)貫通地做(知行合一)銷售不好的兩大關(guān)鍵原因狀態(tài)不夠技巧不好差狀態(tài):沒精打彩面無(wú)表情眼睛呆滯反應(yīng)遲鈍語(yǔ)氣淡漠借米還糠神情憂郁像個(gè)難民好狀態(tài):活力充沛精力旺盛眼睛說話面部傳情快樂自信魅力四射行動(dòng)有力熱情真狀態(tài)決定了50%的銷售業(yè)績(jī)

多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯(cuò)誤講話沒條理,思路不清晰顧客問一句答一句,過分被動(dòng)話講得太多,顧客很麻木沒有建立信任感的意識(shí)和方法沒有感染力,激發(fā)不起顧客的興趣只說不問,不會(huì)引導(dǎo)顧客只是在推銷,而不是在雙向溝通太過熱情,急于求成一開始就談價(jià)格多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯(cuò)誤不了解顧客的想法就介紹產(chǎn)品分辨不出顧客的真實(shí)意圖不會(huì)運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)對(duì)同類產(chǎn)品了解不夠不懂得如何打消顧客疑慮介紹產(chǎn)品時(shí)沒有突出重點(diǎn)看不懂成交機(jī)會(huì),缺少成交技巧不懂得特別強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯(cuò)誤不擅長(zhǎng)塑造產(chǎn)品的價(jià)值不習(xí)慣利用老顧客見證糾纏于討價(jià)還價(jià)之中輕易作出讓步不懂得讓顧客看到”短處”的好處不懂得把枯燥的語(yǔ)言故事化不善于讓顧客看到普通中的不凡四種有效的提問技巧問簡(jiǎn)單的問題例:你想了解什么?你是第一次來(lái)到我們店嗎?你好象上個(gè)月來(lái)過對(duì)嗎?你聽說過我們××家具嗎?你以前使用過嗎?今天一個(gè)人過來(lái)的嗎?出來(lái)看家具也是很累的是不是?沒有和家人一起出來(lái)嗎?開放式問題例:今天想了解什么家具呢?你大概想要一套怎樣的家具?你最長(zhǎng)重視家具的哪些方面?你為什么喜歡深色呢?你感覺這套家具怎么樣?你為什么覺得它不夠好呢?YES問句例:家人的健康對(duì)你來(lái)說才是最重要的對(duì)不對(duì)?如果一個(gè)品牌有很好的口啤,證明它是可以讓你放心的對(duì)嗎?四種有效的提問技巧

銷量始終排在最前面的品牌證明它受到很多的認(rèn)可,對(duì)嗎?家具的外觀再好看如果不環(huán)保,你也不敢買,對(duì)嗎?對(duì)于購(gòu)買一套將要使用幾十年的家具除了要考慮價(jià)格,更要考慮的是它能不能保障十幾年的質(zhì)量,對(duì)吧?價(jià)格再便宜,如果用不了多久就壞了,你也不會(huì)買它,對(duì)嗎?銷售高手的做法是:10%看,20%問,30%聽,40%說.讓學(xué)習(xí)有效的關(guān)鍵全部真正聽進(jìn)去10%理論+90%實(shí)踐現(xiàn)場(chǎng)苦練重要技巧讓方法變得更加簡(jiǎn)單知道VS全部做到在理性中改變和進(jìn)步家具銷售的五個(gè)基本步驟拉近距離,建立信任感了解顧客需求產(chǎn)品介紹,塑造產(chǎn)品價(jià)值打消顧客疑慮快速成交家具銷售的五五個(gè)基本步驟驟不了解顧客重重視或不重視視什么會(huì)產(chǎn)生生的后果顧客不愛你講講話介紹產(chǎn)品沒有有重點(diǎn),難以以打動(dòng)顧客難以給顧客購(gòu)購(gòu)買的理由顧客不會(huì)快速速下決定顧客會(huì)糾纏于于討價(jià)還價(jià)了解顧客重視視或不重視什什么有以下好好處顧客喜歡聽你你講話你介紹產(chǎn)品很很有針對(duì)性,一針見血讓顧客停止于于討價(jià)還價(jià)讓顧客感覺到到這正是他想想要的促使顧客快速速交錢買單了解顧客需求求的方法一看二聽三三問黃金四問今天想了解哪哪些方面的產(chǎn)產(chǎn)品呢?是客客廳還是..我經(jīng)常都幫顧顧客配置家具具,我相信我我可以給你一一些讓你驚喜喜的建議,你你的裝修大概概是什么樣子子呢?如果我給你的的建議您很滿滿意,您大概概什么時(shí)候能能夠確定下來(lái)來(lái)呢?假如您找到了了一套很滿意意的產(chǎn)品,打打算最遲什么么時(shí)候把它搬搬回家呢?通過提問了解解顧客對(duì)產(chǎn)品品的需求半數(shù)的顧客對(duì)對(duì)家具的認(rèn)識(shí)識(shí)不專業(yè),他他們比較容易易受到導(dǎo)購(gòu)員員的引導(dǎo).顧客重視的方方面正是導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員應(yīng)該重點(diǎn)點(diǎn)向顧客介紹紹的關(guān)鍵點(diǎn).把握購(gòu)買需求求的提問步驟驟一、確定產(chǎn)品品二、購(gòu)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)三三、關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)了解顧客標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的黃金問句句在選擇一套家家具的時(shí)候你你比較重視它它的哪些方面面？比如說……在選擇一套家家具的時(shí)候哪哪些方面對(duì)你你來(lái)說非常重重要呢??除了這幾方面面之外,還有有什么也是你你很重視的呢呢?了解成交關(guān)鍵鍵點(diǎn)的黃金問問句對(duì)于這幾方面面,你認(rèn)為哪哪兩項(xiàng)對(duì)你來(lái)來(lái)說是最重要要的呢?對(duì)于家具的質(zhì)質(zhì)量、價(jià)格、、環(huán)保和品種種等方面來(lái)說說你最要的是是哪兩項(xiàng)？對(duì)顧客提問時(shí)時(shí)經(jīng)常遇到的的兩個(gè)問題一、顧客不愿愿意回答二、顧客不懂懂得回答如何讓顧客喜喜歡自己以幫助朋友有有心態(tài)。忌過度熱情，，忌過于急切切。你說很多多話一點(diǎn)也不不重要，重要要的是顧客聽聽起來(lái)是否接接受，是否聽聽進(jìn)。教顧顧客客如如何何選選對(duì)對(duì)家家具具（1））選選家家具具看看哪哪些些方方面面？？（2））怎怎樣樣判判斷斷家家具具的的質(zhì)質(zhì)量量？？（3））如如何何選選購(gòu)購(gòu)真真正正環(huán)環(huán)保保健健康康、、環(huán)環(huán)保保的的家家具具？？（4））怎怎樣樣的的家家具具最最適適合合我我的的裝裝修修？？（5））使使用用中中如如何何維維護(hù)護(hù)家家具具？？（6））買買家家具具應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)心心哪哪幾幾個(gè)個(gè)方方面面？？如何何讓讓顧顧客客喜喜歡歡自自己己正確確地地贊贊美美顧顧客客（1））你你看看起起來(lái)來(lái)氣氣色色很很好好（2））我我很很喜喜歡歡聽聽你你講講話話（3））我我感感覺覺你你非非常常親親切切（4））真真的的好好羨羨慕慕你你的的房房子子（5））跟跟你你講講話話可可以以學(xué)學(xué)到到很很多多東東西西（6））看看得得出出你你對(duì)對(duì)家家具具很很專專業(yè)業(yè)隨時(shí)時(shí)隨隨地地認(rèn)認(rèn)同同顧顧客客（1））你你說說得得很很有有道道理理（2））我我認(rèn)認(rèn)同同你你的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)（3））我我認(rèn)認(rèn)同同你你的的感感受受如何何讓讓顧顧客客喜喜歡歡自自己己（4））你你有有這這樣樣的的想想法法是是對(duì)對(duì)的的（5））如如果果我我是是你你的的話話一一開開始始我我也也會(huì)會(huì)這這么么想想。。（6））謝謝謝謝你你的的建建議議，，我我們們都都會(huì)會(huì)記記下下來(lái)來(lái)的的。。產(chǎn)品品介介紹紹的的關(guān)關(guān)鍵鍵是是塑塑造造產(chǎn)產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)值值，，塑塑造造價(jià)價(jià)值值就就是是通通過過巧巧妙妙的的介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品的的技技巧巧，，讓讓顧顧客客充充分分體體驗(yàn)驗(yàn)到到他他想想要要的的感感覺覺。。講述述產(chǎn)產(chǎn)品品或或品品牌牌最最主主要要的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)A唯唯一一B最最……之之一一C最最……D第第一一品品牌牌講述述產(chǎn)產(chǎn)品品帶帶給給顧顧客客的的好好處處講述述產(chǎn)產(chǎn)品品帶帶給給顧顧客客的的好好處處講述述產(chǎn)產(chǎn)品品原原材材料料的的獨(dú)獨(dú)特特之之處處講述述特特殊殊的的產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝多次次重重復(fù)復(fù)或或品品牌牌的的核核心心優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)反復(fù)復(fù)刺刺激激顧顧客客的的成成交交關(guān)關(guān)鍵鍵按按鈕鈕大量量選選用用老老顧顧客客見見證證一、、口口頭頭見見證證二二、、書書面面見見證證推銷銷自自己己的的其其他他方方法法一萬(wàn)萬(wàn)倍倍的的情情緒緒狀狀態(tài)態(tài)一萬(wàn)萬(wàn)倍倍喜喜歡歡自自己己的的產(chǎn)產(chǎn)品品一萬(wàn)萬(wàn)倍倍的的相相信信自自己己的的產(chǎn)產(chǎn)品品一萬(wàn)萬(wàn)倍倍喜喜歡歡自自己己并并相相信信自自己己案例例分分析析（（一一））顧客客：：太太貴貴了了某某某先先生生，，你你能能接接受受的的價(jià)價(jià)格格和和我我們們的的最最低低價(jià)價(jià)格格相相差差應(yīng)應(yīng)該該是是1200元元對(duì)對(duì)吧吧，，這這家家具具少少說說也也可可以以用用15年年對(duì)對(duì)吧吧，，就就算算你你只只用用十十年年，，那那么么每每一一年年也也只只用用多多投投資資120元元對(duì)對(duì)吧吧……每每天天也也只只多多花花4角角錢錢對(duì)對(duì)不不對(duì)對(duì)?每每天天也也只只少少抽抽兩兩支支煙煙對(duì)對(duì)不不對(duì)對(duì)?你你想想想想每每天天只只多多花花4角角錢錢就就買買回回一一套套在在未未來(lái)來(lái)十十幾幾年年的的時(shí)時(shí)間間里里都都放放心心的的家家具具,你你認(rèn)認(rèn)為為是是不不是是很很值值呢呢?案例例分分析析（（二二））顧客客：：太太貴貴了了買家家具具要要買買五五個(gè)個(gè)方方面面:第第一一是是實(shí)實(shí)用用耐耐用用,要要能能用用更更長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)時(shí)間間;第第二二是是家家庭庭氛氛圍圍要要美美觀觀溫溫馨馨;第第三三是是文文化化內(nèi)內(nèi)涵涵要要能能體體現(xiàn)現(xiàn)你你的的身身份份和和品品味味;第第四四是是家家人人的的健健康康和和幸幸福福,要要真真正正體體現(xiàn)現(xiàn)環(huán)環(huán)保保.第第五五是是放放心心使使用用十十幾幾年年,質(zhì)質(zhì)量量可可靠靠,服服務(wù)務(wù)可可信信.你你說說對(duì)對(duì)不不對(duì)對(duì)?(等等回回答答YES)××××先先生生/小小姐姐,只只要要多多花花一一千千多多元元就就可可以以買買回回這這樣樣一一套套自自己己喜喜歡歡又又真真正正好好的的家家具具,多多值值啊啊!案例例分分析析(三三)顧客客：：太太貴貴了了先生生,看看價(jià)價(jià)格格的的話話我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品與與某某些些其其他他品品牌牌確確實(shí)實(shí)有有一一些些差差距距,但但是是從從產(chǎn)產(chǎn)品品的的質(zhì)質(zhì)量量和和品品牌牌知知名名度度(或或其其他他優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì))方方面面來(lái)來(lái)說說,這這種種差差距距也也是是非非常常大大的的哈哈,你你是是愿愿意意花花10000塊塊為為家家人人買買回回十十幾幾年年健健康康放放心心的的生生活活呢呢?還還是是愿愿意意花花8000塊塊為為家家人人買買回回十十幾幾年年的的麻麻煩煩和和擔(dān)擔(dān)憂憂?家具具界界最最可可怕怕的的問問題題是是:自自然然銷銷售售,改改變變自自然然銷銷售售的的辦辦法法是是:吸吸引引他他成成交交他他讓顧顧客客快快速速成成交交的的秘秘決決是是:徹徹底底解解除除顧顧客客異異議議有效效介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品的的五五步步驟驟一、我我最最大大的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)讓顧顧客客開開始始產(chǎn)產(chǎn)品品興興趣趣并并且且讓讓顧顧客客留留下下深深刻刻的的印印象象。。二、、我我的的另另外外優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)讓顧顧客客產(chǎn)產(chǎn)生生更更大大興興趣趣，，并并且且留留下下更更深深刻刻印印象象。。三、、選選擇擇我我產(chǎn)產(chǎn)品品的的理理由由針對(duì)對(duì)顧顧客客的的需需求求，，讓讓顧顧客客感感覺覺到到產(chǎn)產(chǎn)品品正正是是他他需需要要的的，，并并且且無(wú)無(wú)可可替替代。。四、、證證明明給給顧顧客客看看讓顧顧客客感感覺覺可可以以放放心心地地做做出出選選擇擇，，顧顧客客見見證證。。五、、現(xiàn)現(xiàn)在在就就買買的的理理由由讓顧顧客客感感覺覺到到難難以以抗抗拒拒，，并并且且馬馬上上行行動(dòng)動(dòng)。。如如交交貨貨期期、、優(yōu)優(yōu)惠惠期期、、附附加加物品品、、個(gè)個(gè)人人交交情情、、不不滿滿意意退退貨貨承承諾諾、、享享受受VIP待待遇遇的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)等等。。徹底底解解除除顧顧客客異異議議的的神神奇奇話話術(shù)術(shù)顧客客：：太太貴貴了了1））價(jià)價(jià)格格比比較較重重要要，，先先看看產(chǎn)產(chǎn)品品是是不不是是適適合合你你……2)(先先來(lái)來(lái)個(gè)個(gè)燦燦爛爛的的微微笑笑)先先生生,為為什什么么你你會(huì)會(huì)覺覺得得我我們們家家具具貴貴呢呢?3)正正因因?yàn)闉槲椅覀儌兊牡漠a(chǎn)產(chǎn)品品比比另另個(gè)個(gè)的的幾幾個(gè)個(gè)品品牌牌貴貴,所所以以很很多多選選擇擇真真品品質(zhì)質(zhì)和和好好服服務(wù)務(wù)的的顧顧客客最最后后都都選選擇擇我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品,我我相相信信當(dāng)當(dāng)你你仔仔細(xì)細(xì)考考慮慮過過之之后后,也也會(huì)會(huì)選選擇擇真真正正好好的的東東西西.徹底底解解除除顧顧客客異異議議的的神神奇奇話話術(shù)術(shù)4)先先生生,您您想想想想,我我們們有有時(shí)時(shí)候候?yàn)闉榱肆耸∈∫灰稽c(diǎn)點(diǎn)錢錢而而高高興興,可可最最后后又又因因?yàn)闉槭∈×肆它c(diǎn)點(diǎn)錢錢而而后后悔悔,我我想想你你也也有有這這樣樣的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)對(duì)對(duì)吧吧,必必定定一一分分錢錢一一分分貨貨5)五五步步處處理理法法（一一））沒沒聽聽見見（（二二））不不理理他他（（三三））反反問問他他（（四四））追追問問他他（（YES））（（五五））成成交交他他6））小小姐姐/先先生生，，我我以以近近十十年年的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)建建議議您您，，選選家家具具一一定定要要看看三三件件事事，，第第一一是是口口碑碑，，第第二二是是口口碑碑，，第第三三還還是是口口碑碑，，必必定定有有人人幫幫我我們們?cè)囋囉糜眠^過，，更更讓讓你你放放心心對(duì)對(duì)嗎嗎？？顧客客為為什什么么會(huì)會(huì)提提出出異異議議?顧客客害害怕怕買買錯(cuò)錯(cuò)每個(gè)個(gè)顧顧客客都都會(huì)會(huì)說說自自己己產(chǎn)產(chǎn)品品太太貴貴了了還沒沒有有建建立立產(chǎn)品品的的價(jià)價(jià)值值還還沒沒塑塑造造出出來(lái)來(lái)沒有有事事先先提提出出預(yù)預(yù)料料中中的的抗抗拒拒輕松松解解決決顧顧客客異異議議的的方方法法主動(dòng)動(dòng)提提出出解解除除法法A夸夸獎(jiǎng)獎(jiǎng)?lì)欘櫩涂虰把把它它當(dāng)當(dāng)作作有有利利條條件件判斷斷真真假假解解除除法法A確確定定他他是是不不是是真真正正的的抗抗拒拒B再再次次確確定定C測(cè)測(cè)試試成成交交D作作出出合合理理解解釋釋E繼繼續(xù)續(xù)成成交交感受受——感感受受——發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)解解除除法法一句句話話解解除除法法案例例分分析析(一一)顧客客:我我更更(還還是是)喜喜歡歡××××家家具具×××家家具具也也可可以以,您您最最喜喜歡歡它它的的哪哪些些方方面面呢呢?(等等顧顧客客回回答答)很很多多顧顧客客一一開開始始也也象象你你一一樣樣,比比較較喜喜歡歡××××品品牌牌家家具具,可可是是當(dāng)當(dāng)他他們們仔仔細(xì)細(xì)了了解解并并對(duì)對(duì)比比之之后后,多多數(shù)數(shù)都都會(huì)會(huì)選選擇擇我我們們的的品品牌牌,您您知知道道為為什什么么嗎嗎?(回回答答之之后后再再問問)那那您您認(rèn)認(rèn)為為我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的××××方方面面怎怎么么樣樣呢呢?案例分分析(二)我知道道你們們利潤(rùn)潤(rùn)很高高,怎怎么能能不打打折呢呢?先生,看得得出來(lái)來(lái)你也也是生生意人人對(duì)吧吧?既既然您您也是是生意意人,您一一定知知道做做零售售是最最痛苦苦的.現(xiàn)在在廠家家供應(yīng)應(yīng)價(jià)格格上漲漲,商商場(chǎng)租租金也也上漲漲,哪哪里還還有很很高的的利潤(rùn)潤(rùn)呀,再說說您也也知道道只有有不打打折的的產(chǎn)品品才是是真正正正規(guī)規(guī)的廠廠家生生產(chǎn)的的,對(duì)對(duì)吧?××先先生,很喜喜歡這這套產(chǎn)產(chǎn)品是是吧?案例分分析(三)顧客:不用用說這這么多多,我我就出出這么么多錢錢,不不賣就算算了,賣就就通知知我!××先先生,我知知道了了,如如果我我不能能給您您更便便宜的的價(jià)格格,你你就會(huì)會(huì)選擇擇另一一個(gè)品品牌.我也也只能能說是是很遺遺憾,因?yàn)闉槲乙岩呀?jīng)掏掏肺了了(很很難過過很哀哀怨的的看著著他)×××先先生,我們們已成成了朋朋友了了,我我必須須要建建議您您,千千萬(wàn)不不要一一時(shí)沖沖動(dòng),做出出一個(gè)個(gè)讓您您后悔悔十幾幾年的的決定定.案例分分析(三)顧客:如何何處理理售后后問題題用顧顧客的的抱怨怨如送貨貨不及及時(shí)、、貨物物貨品品供應(yīng)應(yīng)不齊齊、品品質(zhì)問問題、、維修修問題題等五個(gè)步步驟：：一、、理解解顧客客的心心情；；二、、表示示歉意意三、、用心心傾聽聽顧客客抱怨怨；四四、請(qǐng)請(qǐng)教顧顧客：：××先先生，，感謝謝您的的建議議，我我們應(yīng)應(yīng)該怎怎么做做才不不會(huì)為為顧客客帶來(lái)來(lái)不便便呢？？五、、轉(zhuǎn)移移顧客客注意意力，，提供供解決決解決決方案案。這這次屬屬于特特別意意外，，×××先先生，，一星星期后后，所所有的的問題題都會(huì)會(huì)為你你好好好的解解決。。大多數(shù)數(shù)人都都不知知道的的成交交秘決決成交=要求求如何要要求？？一、求求得明明確二、求求得堅(jiān)堅(jiān)定三、要要求、、再要要求成交的的機(jī)會(huì)會(huì)顧客問問到有有銷售售的時(shí)時(shí)候顧客問問到送送貨機(jī)機(jī)會(huì)的的時(shí)候候顧客疑疑慮被被打消消之后后顧客再再次回回到店店里的的時(shí)候候顧客帶帶參謀謀來(lái)的的時(shí)候候顧客明明顯表表示出出喜歡歡的時(shí)時(shí)候顧客跟跟你聊聊家常常的時(shí)時(shí)候顧客有有些不不好意意思的的時(shí)候候提供給給顧客客一個(gè)個(gè)條件件的時(shí)時(shí)候大膽成成交法法要求yesno50%大膽說說：1、現(xiàn)現(xiàn)在就就定下下來(lái)吧吧2、你你現(xiàn)在在交給給我1000元元定金金吧3、你你不用用再考考慮了了，我我?guī)湍隳愣ㄏ孪聛?lái)吧吧4、現(xiàn)現(xiàn)在買買吧，，是最最好的的機(jī)會(huì)會(huì)5、那那就定定了吧吧，我我?guī)湍隳銓憜螁伟酝醭沙山环ǚ?、事先寫寫好單單2、創(chuàng)創(chuàng)造良良好的的氛圍圍3、霸霸王出出招4、強(qiáng)強(qiáng)迫成成交比對(duì)成成交法法先塑造造價(jià)值值，讓讓顧客客認(rèn)可可，現(xiàn)現(xiàn)介紹紹最貴貴的產(chǎn)產(chǎn)品，，讓顧顧客喜喜歡，，確認(rèn)認(rèn)顧客客很喜喜歡，，但顧顧客覺覺得這這不是是他消消費(fèi)的的檔次次時(shí)，，向他他推薦薦價(jià)格格便宜宜的產(chǎn)產(chǎn)品，，記得得告訴訴他，，這個(gè)個(gè)產(chǎn)品品同剛剛才的的產(chǎn)品品一樣樣好，，見顧顧客驚驚動(dòng)便便立刻刻成交交。機(jī)會(huì)成成交法法先生，，如果果今天天五點(diǎn)點(diǎn)以前前能確確定下下來(lái)的的話，，您就就可以以跟上上我們們的這這個(gè)團(tuán)團(tuán)購(gòu)單單，這這可是是一個(gè)個(gè)難得得的優(yōu)優(yōu)惠機(jī)機(jī)會(huì)（（停頓頓），，我?guī)蛶湍汶婋娫挻_確定一一下。。富蘭克克林成成交法法如果顧顧客有有好幾幾位參參謀，，每個(gè)個(gè)人的的意見見又不不一樣樣，顧顧客不不知道道該聽聽誰(shuí)的的，總總是不不做決決定時(shí)時(shí)使用用這個(gè)個(gè)方法法閉嘴成成交法法先生,其實(shí)實(shí)你也也很清清楚,我們們的產(chǎn)產(chǎn)品是是值得得您信信任的的,是是吧!(向向顧客客點(diǎn)頭頭,等等他表表示點(diǎn)點(diǎn)頭認(rèn)認(rèn)同時(shí)時(shí)),我?guī)蛶湍汩_開單吧吧!(向顧顧客點(diǎn)點(diǎn)頭),然然后看看著顧顧客,決不不開口口結(jié)束語(yǔ)語(yǔ)最成功功的成成功原原理學(xué)習(xí)=改變變改變自自己=改變變命運(yùn)運(yùn)每一次次小改改變,都是是走向向成功功的一一大步步9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。06:51:1706:51:1706:5112/31/20226:51:17AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:51:1706:51Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。06:51:1706:51:1706:51Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2206:51:1706:51:17December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。31十十二月20226:51:17上午午06:51:1712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:51上上午12月-2206:51December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/316:51:1706:51:1731December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。6:51:17上上午午6:51上上午午06:51:1712月月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。06:51:1706:51:1706:5112/31/20226:51:17AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2206:51:1706:51Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。06:5