客戶經(jīng)理產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型策略

客戶經(jīng)理的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型策略沈陽大北關(guān)街營業(yè)部劉豐慶目錄歡迎提問5證券行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型1客戶經(jīng)理薪酬制度改革2轉(zhuǎn)型策略三步走3產(chǎn)品營銷話術(shù)4證券行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型YourText

工作室營銷團隊開始轉(zhuǎn)型1992200520112012客戶經(jīng)理薪酬制度改革在客戶經(jīng)理業(yè)績考核標準中增加了理財產(chǎn)品銷售額：從新增有效戶、新增客戶資產(chǎn)、產(chǎn)品銷售三項考核指標看，產(chǎn)品銷售指標是可以完成且較容易完成的考核指標?；谖覈C券市場發(fā)展現(xiàn)狀，證券行業(yè)基本上是靠天吃飯——三年不開張，開張吃三年。如果我們只是把目光盯著股票型客戶，將必死無疑！所以，我們一定要把目光放在銀行的理財產(chǎn)品客戶身上，通過固定收益等無風(fēng)險和低風(fēng)險理財產(chǎn)品去吸引客戶......客戶資產(chǎn)配置與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低風(fēng)險產(chǎn)品客戶的儲備重點客戶資產(chǎn)管理與分級服務(wù)轉(zhuǎn)型三步走儲備轉(zhuǎn)化服務(wù)低風(fēng)險產(chǎn)品客戶的儲備總結(jié)經(jīng)驗活動策劃職場布置產(chǎn)品培訓(xùn)產(chǎn)品培訓(xùn)目的：讓客戶經(jīng)理熟悉各種金融理財產(chǎn)品的特點，如收益率（利率）、理財期限、流動性、風(fēng)險性等內(nèi)容，通過為客戶提供及時準確的理財產(chǎn)品信息去吸引客戶。目的與理財產(chǎn)品種類理財產(chǎn)品種類：貨幣基金、國債、企業(yè)債、新股申購、國債回購、天天利、金自來......關(guān)于貨幣市場基金

貨幣基金簡介定義：貨幣基金是聚集社會閑散資金，由基金管理人（基金公司）運作，基金托管人（商業(yè)銀行）保管資金的一種開放式基金，專門投向無風(fēng)險的貨幣市場工具（現(xiàn)金管理工具）。貨幣基金是區(qū)別于其他類型的開放式基金，具有高安全性、高流動性、穩(wěn)定收益性，具有“準儲蓄”的特征。投資對象——短期貨幣工具

一般期限在一年以內(nèi)，平均期限120天，如國債、央行票據(jù)、商業(yè)票據(jù)、銀行定期存單、政府短期債券、企業(yè)債券（信用等級較高）、同業(yè)存款等短期有價證券。怎么看看待貨貨幣基基金———““準現(xiàn)現(xiàn)金””“或或準儲儲蓄””勤儉節(jié)約過去理理財賺錢第第一，，省錢錢第二二現(xiàn)代理理財理財習(xí)慣歐美國國家貨幣基基金的的發(fā)展展現(xiàn)狀狀今年以以來截截至5月16日，貨幣基基金的的平均均年化化收益益達到到4.48%根據(jù)易天富富統(tǒng)計計顯示示，截截至2012年年第一一季度度末，，貨幣幣基金金規(guī)模模已達達到3280億億，以以機構(gòu)構(gòu)投資資者為為主。。從收益益來看看，根根據(jù)銀銀河基基金研研究中中心統(tǒng)統(tǒng)計顯顯示，，2011年45只A類貨幣幣基金金平均均收益益率達達到3.58%跑贏了了CPI跑贏一一年定定期存存款規(guī)模達達3280億元元規(guī)模達達3280億元元貨幣基基金收收益率率與貨貨幣政政策的的關(guān)系系截至4月16日，今年81只貨幣型基金7日年化收益率均值為4.61%，創(chuàng)9年半來新高一般來來說，，貨幣幣基金金的收收益率率和市市場資資金利利率密密切相相關(guān)。。貨幣基基金收收益率率如果市市場資資金利利率趨趨緊，，則貨貨幣基基金收收益升升高，，反之之則下下降。。例如：：今年2月央央行宣宣布下下調(diào)存存款準準備金金率后后，短短期貨貨幣市市場利利率仍仍上漲漲貨幣政政策貨幣基基金收收益率率協(xié)議存存款對對貨幣幣基金金收益益的影影響通過配配置協(xié)協(xié)議存存款，，保證證了貨貨幣基基金今今年以以來的收益益率仍仍維持持在高高位。。協(xié)議存存款的的利率率雖較年年初已已經(jīng)有有所降降低協(xié)議存存款已已經(jīng)成成為貨幣基基金第第一大大類資資產(chǎn)協(xié)議存存款比比例首次超超越債債券比比例t保證高位持有的協(xié)議存款大多數(shù)是在春節(jié)前配置配置比例達50%~80%2012年年報產(chǎn)品特特征轉(zhuǎn)換方便分紅免稅投資成本低收益率較高資金流動強本金安全本金安全根據(jù)貨貨幣基金的投資資品種種，決決定了了其在在各類類基金金中風(fēng)風(fēng)險是是最低低的。。雖然然貨幣幣基金金合約約一般般都不不會保保證本本金的的安全全，但但在事事實上上由于于基金金性質(zhì)質(zhì)決定定了貨貨幣基基金在在現(xiàn)實實中極極少發(fā)發(fā)生本本金的的虧損損。一一般來來說貨貨幣基基金被被看作作現(xiàn)金金等價價物。。資金流動強流動性性可與與活期存存款媲美。?；鸾鹳I賣賣方便便，資資金到到賬時時間短短，流流動性性很高高，一一般基基金贖贖回1-2天資金金就可可以到到帳。。收益率較高多數(shù)貨貨幣市市場基基金一般具具有國國債投投資的的收益益水平平。其年年凈收收益率率一般般可和和一年年定存存利率相比，，近期期貨幣幣基金金的年年收益益情況況高于于同期期銀行行儲蓄蓄的收收益水水平。。投資成本低認購費費、申購費費、贖回費費都為0；首次認認/申購起起點為為1000元，可以以以““元””為單單位遞遞增。。分紅免稅天天有有收益益、月月月計計復(fù)利利。多數(shù)貨貨幣市市場基基金面面值永永遠保保持1元，，收益益天天天計算算，每每日都都有利利息收收入，，每月月的分紅都結(jié)轉(zhuǎn)為為基金份份額，投資者者享受的的是復(fù)復(fù)利，，而銀銀行存存款只只是單單利。。貨幣基基金的的分紅免免收所所得稅稅。轉(zhuǎn)換方便一般貨貨幣市市場基基金還還可以以與該該基金公公司旗下的的其它它開放式式基金金進行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換，，高效效靈活活、成成本低低。貨幣基基金的的面值值、收收益計計算原原則及及分紅紅方式式貨幣基基金的的基金金面值值與凈凈值都都保持持1元不變面值計算原原則分分紅方方式單擊添添加1元計尾不不計首首紅利轉(zhuǎn)投貨幣基基金與與債券券基金金的區(qū)區(qū)別投資對對象不不同T+2到賬無利息息稅貨幣基基金與與銀行行理財財產(chǎn)品品有哪哪些差差異流動性性收益率率與風(fēng)風(fēng)險認購點點起點金金額貨幣基基金申購起起點都都在1000元元多數(shù)銀行理理財產(chǎn)產(chǎn)品的最低低投資資額一一般是5萬萬元。。流動性性買入確確認后后的第第二個個工作作日起起就可可贖回回貨幣基基金投投資技技巧買舊不不買新新就短不不就長長買高不不買低低貨幣基基金投投資座座右銘銘投資對對象———短短期貨貨幣工工具萬份收收益如**貨幣幣基金金“萬萬份收收益1.1364””就是每每一萬萬元的的**貨幣幣基金金該日日有1.1364元的收收益；；“萬份份收益益”的意思就是是每一一萬份份貨幣基基金份份額當(dāng)當(dāng)天可以以獲得得的收收益?！捌呷杖漳昊找嬉媛省薄笔侵缸钭罱?天的平平均收收益折折算成成一年年的收收益率率七日年年化收收益率率貨幣基基金投投資實實例日日，客客戶得得到五五月份份投資資分紅紅904元元（紅紅利轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)投）），每萬元元日均均收益益=904元/25萬元元/31天天＝1.1665元元年化收收益率率＝1.1665*365/100=4.26%2012.4.24日，，某客客戶申申購招招商現(xiàn)現(xiàn)金增增值貨貨幣A（217004））基金金25萬元元計息期：4.25日———4.30日日分紅到到帳日分紅額額：182.93元元萬元收收益率率：182.93/25萬元元=7.3172元元/6天=1.21953元/日折合年年化收收益率率：1.21953*365/100=4.45%招商現(xiàn)現(xiàn)金增增值貨貨幣A收益益率情情況營銷案案例：：通過貨幣基基金積累客客戶資資產(chǎn)營業(yè)部新增2000多萬資產(chǎn)在2004-2005年，當(dāng)當(dāng)時的的一年年期存存款利利率是是2.25%，而當(dāng)當(dāng)時的的大多多數(shù)貨貨幣基基金年年化收收益率率在3-4%之間，明顯顯高于于銀行行存款款。為此，，我們們就大大力宣宣傳貨貨幣基基金的的投資資價值值，引引導(dǎo)客客戶參參與貨貨幣基基金。。后來來，這這些客客戶絕絕大多多數(shù)都都被我我們轉(zhuǎn)化為為股票票型基基金客客戶。營銷案案例：：記賬賬式國國債2004年年，股股市低低迷銀行的的憑證證式國國債年年收益益率較較低而而且很很難買買到而滬深深交易易所發(fā)發(fā)行的的記賬賬式國國債收收益率率高于于憑證證式國國債，，卻很很少有有人購購買我們就就大力力宣傳傳記賬賬式國國債取得了了很好好的效效果，每每個營營業(yè)部部都積累了了幾千萬萬元的的國債債資產(chǎn)產(chǎn)。1234567營銷案案例：：老鼠鼠拉木木锨2005年年初，，我在在鞍山山營業(yè)業(yè)部工工作，，一天天，一一個退退休的的老工工程師師路過過營業(yè)業(yè)部，，他告告訴我我：他他65歲，，鞍鋼鋼設(shè)計計院高高級工工程師師，每每個月月的退退休金金有3900元元，，手手里里有有10萬萬元元的的銀銀行行存存款款，，問問我我有有什什么么投投資資建建議議？？由于于絕絕大大多多數(shù)數(shù)老老年年人人的的想想法法————給給后后人人留留遺遺產(chǎn)產(chǎn)，，我我就就建建議議他他購購買買正正在在發(fā)發(fā)行行的的記記賬賬式式國國債債（（三三年年期期的的3.37%，，五五年年期期的的3.81%）），，這這樣樣他他每每年年可可以以將將利利息息取取出出來來用用于于貼貼補補生生活活，，本本金金可可以以留留給給子子女女…………他他高高興興的的接接受受了了我我的的投投資資建建議議，，購購買買了了10萬萬元元的的三三年年期期國國債債；；過段段時時間間，，他他又又來來營營業(yè)業(yè)部部認認購購了了10萬萬元元的的貨貨幣幣基基金金。。后后來來，，他他陸陸陸陸續(xù)續(xù)續(xù)續(xù)將將銀銀行行存存款款都都拿拿到到了了證證券券公公司司，，共共計計有有五五十十多多萬萬元元。。2006年年大大牛牛市市啟啟動動以以后后，，他他先先后后認認購購了了20萬萬元元的的股股票票型型基基金金，，20萬萬元元的的記記賬賬式式國國債債，，10萬萬元元的的貨貨幣幣基基金金……取得得了了不菲菲的的收收益益。。貨幣幣基基金金與與銀銀行行存存款款、、銀銀行行理理財財、、國國債債綜綜合合對對比比表表理財財品品種種期期限限收收益益率率%流流動動性性（（方方便便程程度度））貨幣幣基基金金無無3.5-5.5T+2方方便便銀行行存存款款有有一一年年3.0期滿滿不不方方便便銀行行理理財財有有4-5%期滿滿不不方方便便國債債有期期滿滿不不方方便便幾句句話話形形容容貨貨幣幣基基金金：：定期期的的收收益益、、活活期期的的便便利利天天天有有收收益益、、月月月月計計復(fù)復(fù)利利參與與門門檻檻低低、、沒沒有有手手續(xù)續(xù)費費各種種理理財財產(chǎn)產(chǎn)品品適適合合的的對對象象理財財產(chǎn)產(chǎn)品品風(fēng)風(fēng)險險適適宜宜客客戶戶天天天利利無國國債債回回購購金自自來來無銀銀行行理理財財貨幣幣基基金金無銀銀行行存存款款國債債無銀銀行行存存款款、、銀銀行行理理財財企業(yè)業(yè)債債低銀銀行行存存款款、、銀銀行行理理財財信托托產(chǎn)產(chǎn)品品低低銀銀行行存存款款、、銀銀行行理理財財債券券基基金金低低銀銀行行存存款款、、銀銀行行理理財財指數(shù)數(shù)基基金金較較高高定定投投、、長長期期投投資資職場場布布置置門店：專人小組（3人）1崗：負責(zé)迎賓接待3崗：負責(zé)門外展業(yè)2崗：負責(zé)協(xié)助填單活動動策策劃劃不倒倒翁翁培培訓(xùn)訓(xùn)營業(yè)業(yè)部部主主推推客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理銷銷售售的的理理財財產(chǎn)產(chǎn)品品，，市市場場部部都都會會組組織織不不倒倒翁翁訓(xùn)訓(xùn)練練，，讓讓客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理以以銷銷售售員員和和客客戶戶雙雙重重身身份份的的的的演演練練來來總總結(jié)結(jié)更更適適合合我我們們更更貼貼近近客客戶戶的的銷銷售售話話術(shù)術(shù)，，一一步步步步的的將將業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)培培訓(xùn)訓(xùn)做做實實。。營銷銷案案例例————明明星星效效應(yīng)應(yīng)在2010年年末末，，在在““銀銀河河99集集合合理理財財產(chǎn)產(chǎn)品品””銷銷售售中中，，我我們們團團隊隊的的客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理臧雪成功銷售售了1000萬萬元，并并因此而而榮獲““銀河99銷售售之星””的榮譽譽稱號。。目前，，臧雪累累計開發(fā)發(fā)的客戶戶資產(chǎn)已已經(jīng)達到到了七千千多萬元元，在客客戶經(jīng)理理中起到到了很好好的示范范效應(yīng)。。2010年末，，在銀河河證券公公司70名優(yōu)秀秀客戶經(jīng)經(jīng)理中，，我們團團隊的臧雪、周周俊、王王洪魁3名客戶戶經(jīng)理入入圍銀河河證券明明星客戶戶經(jīng)理，，并他們們?nèi)刖﹨⒓恿算y銀河證券券營銷盛盛典。2011年末，，我們團團隊又有有臧雪、王王虎吶2人入圍圍銀河證證券優(yōu)秀秀客戶經(jīng)經(jīng)理“風(fēng)風(fēng)云人物物”“銷銷售之星星”的行行列。王虎吶：：2011年1月月入職-去年銀河河證券銷銷售明星新人的經(jīng)經(jīng)驗客戶經(jīng)理理趙尚：2011年12月23日入職職，今年年1月份份開始展展業(yè)，截截止于2012年6月月5日累計開戶戶數(shù)：55個，總資資產(chǎn)：300萬萬元其中11個客戶戶是貨幣幣基金客客戶，貨貨幣基金金現(xiàn)值：：47.2萬。。其中有有1名客客戶已經(jīng)經(jīng)預(yù)約認認購我們們的信托托產(chǎn)品。。截止2012年7月月9日,名下客戶戶總資產(chǎn)產(chǎn)658萬元，其中中認購信托100萬，銷售貨幣基金金178.3萬萬元，銷售售水星二號號20萬元。草根客戶戶經(jīng)理轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型案例例張國超：2011年7月入職職，家在在外地，，在沈陽陽沒有任任何社會會資源。。截止2012年4月月末開戶戶30余余戶，開開發(fā)資產(chǎn)產(chǎn)190萬元。。他在原券券商展業(yè)業(yè)時，主主要是以以股票型型客戶開開發(fā)為主主，對理理財產(chǎn)品品了解并并不多。。到銀河河證券以以后，在在營業(yè)部部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型氛圍圍影響下下，開始始認真研研究各種種理財產(chǎn)產(chǎn)品，并并積極幫幫助和配配合駐點點銀行的的理財經(jīng)經(jīng)理銷售售銀行理理財產(chǎn)品品，他的的能力得得到了銀銀行領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和理財財經(jīng)理的的認同，，也順便便收集到到了許多多高端客客戶的信信息。他他就根據(jù)據(jù)這些客客戶信息息進行逐逐一分析析，在了了解客戶戶投資類類型以后后，用營營部總結(jié)結(jié)的針對對型話術(shù)術(shù)對客戶戶進行電電話營銷銷。張國超講講“電話營營銷并不不以成交交為目的的，主要要是約客客戶到營營業(yè)部面談為為目的””。在與客客戶約好好時間以以后，他他馬上就就與部門門總監(jiān)和和營業(yè)部總經(jīng)理理溝通，，當(dāng)客戶戶到營業(yè)業(yè)部后由由部門總總監(jiān)和他他本人一一起與客客戶進行行溝通，再再請營業(yè)業(yè)部總經(jīng)經(jīng)理與客客戶見面面溝通，，經(jīng)過反反反復(fù)復(fù)復(fù)的溝通通，客戶戶終于認同同了新星星一號這這款產(chǎn)品品，并在在5月9日銷售售第一天天就下單單。隨后，這這個客戶戶還給他他介紹了了幾個朋朋友......客戶經(jīng)理理轉(zhuǎn)型的的示范效效應(yīng)張國超的的案例給給那些沒沒有社會會資源和和社會背背景的草草根客戶戶經(jīng)理們們起到了了很好的的示范作作用。大家認識識到：客戶經(jīng)理理通過理理財產(chǎn)品品銷售———特別別是銷售售新星一一號、信信托計劃劃這樣的的高端產(chǎn)產(chǎn)品，很很快就會會擴大與與高端客客戶接觸觸的機會會，如果果這些高高端客戶戶有了投投資收益益，就會會給客戶戶經(jīng)理介介紹其他他客戶，，客戶經(jīng)經(jīng)理個人人發(fā)展由由此也極極有可能能進入良良性循環(huán)環(huán)……?！，F(xiàn)在，大大家都紛紛紛借鑒鑒張國超超、王虎虎吶、臧雪、趙尚等人人的營銷銷方法，，積極開開展理財財產(chǎn)品銷銷售工作作。在公公司組織織的“五五礦蘇州州信托計計劃”（（1400萬元元）“中中融南通通信托計計劃”（（300萬元）產(chǎn)品銷銷售中，，我們客客戶經(jīng)理理共計銷銷售了5單900萬元元（其中中2個300萬萬元和3個100萬元元）。還還有幾個個人預(yù)約了后續(xù)的信托產(chǎn)品。我們對理理財產(chǎn)品品的理解解每種理財產(chǎn)品都會會有需求求者，只只要我們們銷售的理財產(chǎn)品能為客戶賺錢錢，或者者我們能能給客戶戶提供更更合適的的投資產(chǎn)產(chǎn)品，客客戶一定定會認同同我們銀銀河證券券的?？蛻艚?jīng)理理通過銷售不同的理理財產(chǎn)品品去積累累客戶資產(chǎn)，也會越越做越順順。今年，總總部的客客戶經(jīng)理理考核制制度將理理財產(chǎn)品品銷售計入有有效人力力和客戶戶經(jīng)理定定級的考考核辦法法，這更更使我們們認識到到產(chǎn)品銷售售也是一一條通往往專業(yè)化化、職業(yè)業(yè)化的通通路。我們的政政策導(dǎo)向向：有獎獎無罰（（重獎輕輕罰）自2011年開開始，我我們在理理財產(chǎn)品品銷售政政策方面面，陸續(xù)續(xù)采用了了“有獎獎無罰””、“重重獎輕罰罰”的激激勵政策策，去鼓鼓勵和培培養(yǎng)客戶戶經(jīng)理，，引導(dǎo)他他們通過過積累理理財產(chǎn)品品客戶去去挖掘潛潛在客戶戶、積累累客戶資資產(chǎn)。附：有獎無罰罰（重獎獎輕罰））內(nèi)容：：客戶經(jīng)理理銷售理理財產(chǎn)品品，除了了可以拿拿到總部部的獎勵勵（首發(fā)發(fā)獎、分分倉獎））以外，，營業(yè)部部會根據(jù)據(jù)產(chǎn)品特特色制定定單項獎獎勵，例例如：多多單獎———股票票型基金金會以鼓鼓勵多單單銷售為為主，不不以銷售售金額為為重點。。營業(yè)部部按銷售售戶數(shù)給給予獎勵勵，每銷銷售一戶戶（每戶戶購買金金額不低低于2000元元）獎勵勵100元，通通過這種種激勵方方式，鼓鼓勵客戶戶經(jīng)理注注重產(chǎn)品品銷售面面，多積積累意向向客戶。。對于沒沒有銷售售的客戶戶經(jīng)理去去年沒有有處罰，，今年是是處以50-100元元罰款。。客戶資產(chǎn)產(chǎn)管理與與分級服服務(wù)向大投顧顧前進銷售類服務(wù)類管理類投顧產(chǎn)品營銷銷話術(shù)貨幣基金金營銷話話術(shù)信托產(chǎn)品品營銷話話術(shù)貨幣基金金營銷話話術(shù)客戶經(jīng)理理：您好好，我是是您的客客戶經(jīng)理理XXX...既然是您您的客戶戶經(jīng)理，，就得幫幫你理財財，我看看到您賬賬戶上有有限制的的資金，，是吧。?？蛻簦憾鞫??？蛻艚?jīng)理理：目前股市行情不穩(wěn)穩(wěn)定，留留點倉位位挺好的的，但為為了提高高您的資資金回報報率，我我們營業(yè)業(yè)部推出出了現(xiàn)金金管理工工具——貨幣基金金，您賬賬面上的的閑錢可可以先買買成貨幣幣基金。?？蛻簦贺涁泿呕鸾鹗鞘裁疵?？客戶經(jīng)理理：貨幣幣基金屬屬于現(xiàn)金金活期理理財，保保本無風(fēng)風(fēng)險，今年以來來的年收益率率在4%左右（相當(dāng)于于每萬元元每天有有1.00-1.20的收益益），比銀行一一年定期期的3.5%還還高，您您的錢放放賬戶里里只有0.5%的活期期利息（每萬元元每天只只有0.136的收益益），很不合適。?？蛻艚?jīng)理理：再做做一個比比較，1萬塊錢錢放在貨貨幣基金金里，按照現(xiàn)在在的收益益情況，，一年能得得400元的利利息，放放在賬戶里只只有50塊錢，，差八倍倍呢。像像您賬戶戶里現(xiàn)在在有XX萬，買買貨幣基基金一年年能多掙掙XX元元?？蛻簦耗悄撬茈S隨時取嗎嗎？我還還想買股股票呢。?？蛻艚?jīng)理理：可以以啊，貨貨幣基金金只要T+2（（提前2天天）贖回就行行，按日日計息，，隨用隨隨取?？蛻簦耗悄撬趺疵促I??？？客戶經(jīng)理理：您帶帶身份證證和股東東卡來營營業(yè)部開開通一下下基金賬賬戶就可可以了，，然后就就可以通過網(wǎng)上上交易買了，我我告訴你你怎么操操作...客戶：我我還是不不太明白白。客戶經(jīng)理理：電話話里可能能說不太太明白，，今天（（明天））下午2點，我我們營業(yè)業(yè)部一樓樓有貨幣幣基金的的講座，，您可以以過來聽聽聽，順順便把身身份證和和股東卡卡帶著，，現(xiàn)場能能開通基基金賬戶戶。您來來了找我我就行，，我?guī)湍才抛?。信托產(chǎn)品品營銷話話術(shù)客戶：信信托產(chǎn)品品安全嗎嗎？客戶經(jīng)理理：信托托產(chǎn)品由由信托公公司發(fā)行行，受銀銀監(jiān)會的的監(jiān)管，，資金由由托管銀銀行管理理，防止止挪用，，產(chǎn)品發(fā)發(fā)行都是是經(jīng)過嚴嚴格審查查的，項項目選定定也以基基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)、國家家重點項項目為主主，并由由政府擔(dān)擔(dān)?；蛴行磐杏嬘媱澥褂糜萌擞孟鄳?yīng)的資產(chǎn)、土土地質(zhì)押押，安全全性較高，違約約風(fēng)險性性小?？蛻簦盒判磐挟a(chǎn)品品的收益益保證嗎嗎？客戶經(jīng)理理：除了了銀行存存款和國國債、企企業(yè)債等等，其他他理財產(chǎn)產(chǎn)品都不不允許承承諾收益益，但信信托產(chǎn)品品的收益益是寫在在合同里里的，其其質(zhì)押的的擔(dān)保物物或者政政府財政政、擔(dān)保公司司等對其其本金和和收益都都承擔(dān)責(zé)責(zé)任，也也就是說說，違約約的情況況很少。?？蛻簦耗隳銈冑u的的信托和和銀行賣賣的一樣樣嗎？客戶經(jīng)理理：信托托是信托托公司發(fā)發(fā)行的，，銀行和和我們證券公司司都是代銷銷，我們們總部對對代銷的的信托項項目審核核非常嚴嚴格，基基本上都都是選擇擇城市基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)或保保障房建建設(shè)等項目，都有股權(quán)質(zhì)押押和資產(chǎn)抵押押，違約風(fēng)險險小，收收益可觀觀。歡迎提問問謝謝大家家，請多多指教！！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。06:41:4006:41:4006:4112/31/20226:41:40AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2206:41:4006:41Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:41:4006:41:4006:41Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2206:41:4006:41:40December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20226:41:40上上午06:41:4012月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:41上午午12月-2206:41December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/316:41:4006:41:4031December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。6:41:40上午6:41上上午06:41:4012月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。06:41:4006:41:4006:4112/31/20226:41:40AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2206:41:4006:41Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限