醫(yī)藥公司營(yíng)銷(xiāo)策略之戰(zhàn)略策略

***品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目

策略報(bào)告2007年6月策略主要內(nèi)容第一部分生意目標(biāo)生意目標(biāo)描述銷(xiāo)量和利潤(rùn)目標(biāo)－最高、期望、保底預(yù)算目標(biāo)產(chǎn)品組合目標(biāo)區(qū)域分配組織建設(shè)目標(biāo)第二部分營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略門(mén)店選擇推廣策略人員激勵(lì)第一部分：生意目標(biāo)第一年目標(biāo)描述生意目標(biāo)在目標(biāo)城市建立起1500家門(mén)店的網(wǎng)絡(luò)體系整個(gè)網(wǎng)絡(luò)每月產(chǎn)出達(dá)到最低120萬(wàn)元,平均180萬(wàn)元的總出貨額整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的利潤(rùn)率達(dá)到30％（按出貨價(jià)計(jì)算）與門(mén)店建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系在門(mén)店實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良性銷(xiāo)售增長(zhǎng)在渠道中成功建立***品牌在渠道中成功建立太極品牌組織目標(biāo)打造一支具有強(qiáng)大客戶(hù)服務(wù)能力的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建立有效的總部計(jì)劃工作機(jī)制建立起完整的部門(mén)管理體系跨部門(mén)間運(yùn)作能夠高效開(kāi)展第一年生意額和利潤(rùn)目標(biāo)當(dāng)門(mén)店覆蓋目標(biāo)和單店訂貨額達(dá)到目標(biāo)時(shí)，每月利潤(rùn)達(dá)30萬(wàn)以上，月出貨額達(dá)120萬(wàn)各項(xiàng)成本費(fèi)用構(gòu)成見(jiàn)右表成本構(gòu)成

按零售價(jià)計(jì)算按供貨價(jià)計(jì)算按進(jìn)貨價(jià)計(jì)算門(mén)店供貨折扣35%65%25%人員費(fèi)用6%9%23%銷(xiāo)售返利10%15%39%門(mén)店?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用7%10%26%進(jìn)貨成本（預(yù)）25%38%100%配送成本1%2%4%銷(xiāo)售利潤(rùn)率18%28%72%第一年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成步驟第一階段重點(diǎn)是門(mén)店覆蓋，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)是品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)最重要的產(chǎn)出在覆蓋同時(shí)逐步加強(qiáng)對(duì)已賣(mài)入產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣工作，保證門(mén)店能賣(mài)出產(chǎn)品才能讓門(mén)店進(jìn)其他的品種在做好上述兩步的前提下逐步向門(mén)店滲透更多的品種，提升門(mén)店總進(jìn)貨額覆蓋單產(chǎn)分銷(xiāo)第一年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)度計(jì)劃覆蓋門(mén)店目標(biāo)1500家，單店月進(jìn)貨額目標(biāo)800元。7至9月份重點(diǎn)抓覆蓋，爭(zhēng)取在10月份完成1500家店的目標(biāo)。10月份起重點(diǎn)抓單店的銷(xiāo)量提升，從11月份開(kāi)始沖擊單店產(chǎn)出1100元的高目標(biāo)。未來(lái)3年目標(biāo)預(yù)測(cè)第二年從品類(lèi)互補(bǔ)的角度，可以補(bǔ)充部分品牌，店內(nèi)份額提升至15%左右，年總銷(xiāo)售額達(dá)4000萬(wàn)左右，費(fèi)用增長(zhǎng)不大，利潤(rùn)額達(dá)到1500萬(wàn)。第三年擴(kuò)張需考慮城市的擴(kuò)展，可能擴(kuò)張至4000家店以上，年銷(xiāo)售額達(dá)7000萬(wàn)以上，利潤(rùn)額達(dá)3000萬(wàn)。第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策略品牌策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略門(mén)店選擇策略推廣策略2.1品牌策略競(jìng)爭(zhēng)定位“堂堂正正，信心保證”現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的市場(chǎng)進(jìn)入入分析中低知名度品品牌在中小單單體店的覆蓋蓋是競(jìng)爭(zhēng)的薄薄弱環(huán)節(jié).高知名品牌中知名品牌低知名品牌連鎖藥店

廠家直供九州通英達(dá)爾醫(yī)藥公司

PTO九州通英達(dá)爾醫(yī)藥公司

PTO貼牌九州通英達(dá)爾醫(yī)藥公司大單體店

廠家直供九州通英達(dá)爾醫(yī)藥公司

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PTO九州通英達(dá)爾醫(yī)藥公司藥販子中單體店九州通英達(dá)爾醫(yī)藥公司九州通醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司藥販子小單體店醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司藥販子消費(fèi)者的需求求滿(mǎn)足中小門(mén)店的需需求在于如何何使消費(fèi)者有有信心,提供更好的用用藥指導(dǎo)和豐豐富齊全的產(chǎn)產(chǎn)品連鎖藥店大單體店中單體店小藥店質(zhì)量保證Confident55554421購(gòu)買(mǎi)便利Convenience44444245用藥咨詢(xún)Consulting33334321價(jià)格便宜Cheapest22223333產(chǎn)品多樣Choices11115531門(mén)店需求滿(mǎn)足足品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于能滿(mǎn)滿(mǎn)足門(mén)店多方方面的需求,尤其是在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣和供商商合作方面.藥販子九州通英達(dá)爾醫(yī)藥公司PTO廠家直供品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)產(chǎn)品選擇低價(jià)采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品配送結(jié)算服務(wù)門(mén)店管理供商合作信息共享市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位位目標(biāo)門(mén)店:中小非連鎖門(mén)門(mén)店目標(biāo)產(chǎn)品:中等知名度的的品牌目標(biāo)地區(qū):珠三角地區(qū)非非中心城市市市區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者需需求:質(zhì)量保證的產(chǎn)產(chǎn)品品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)品品牌定位:專(zhuān)業(yè)的中小藥藥店品牌推廣廣的平臺(tái)單人銷(xiāo)售:高毛利,高風(fēng)險(xiǎn)九州通:成熟的產(chǎn)品供供應(yīng)鏈醫(yī)藥公司:官方的進(jìn)貨渠渠道英達(dá)爾:區(qū)域分銷(xiāo)服務(wù)務(wù)商廠家直供:最直接的進(jìn)貨貨渠道PTO:議價(jià)平臺(tái),管理輸出品牌核心資產(chǎn)產(chǎn)描述為藥店提供競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為廠商提供渠渠道推廣為消費(fèi)者提供供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌資產(chǎn)支撐撐要素(RTB)***現(xiàn)有的的覆蓋規(guī)模實(shí)實(shí)力專(zhuān)業(yè)的門(mén)店覆覆蓋團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的終端營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力力正規(guī)的管理和和操作流程區(qū)域保護(hù)政策策對(duì)加盟品牌的的篩選2.2產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品角色分類(lèi)類(lèi)獨(dú)特產(chǎn)品：指指太極獨(dú)家生生產(chǎn)產(chǎn)品，用用于宣傳品牌牌主推產(chǎn)品：指指前期銷(xiāo)量較較大的產(chǎn)品，，用于幫助開(kāi)開(kāi)拓門(mén)店和爭(zhēng)爭(zhēng)取利潤(rùn)普通產(chǎn)品：其其他產(chǎn)品第一階段重點(diǎn)點(diǎn)在賣(mài)入門(mén)店店，應(yīng)主要推推主推產(chǎn)品，，保證門(mén)店的的動(dòng)銷(xiāo)率除了主推產(chǎn)品品外，普通產(chǎn)產(chǎn)品推廣時(shí)優(yōu)優(yōu)先考慮補(bǔ)足足產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品類(lèi)型SKU#SKU％銷(xiāo)量占比銷(xiāo)售金額占比獨(dú)特產(chǎn)品516%11%21%主推產(chǎn)品825%58%47%普通產(chǎn)品1959%31%31%注：銷(xiāo)量來(lái)源源于5月份廣州，深深圳4店銷(xiāo)售情況產(chǎn)品分類(lèi)列表表銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)源源于5月份廣州天河河和深圳有太太極產(chǎn)品銷(xiāo)售售的4家門(mén)店獨(dú)特產(chǎn)品中有有2個(gè)產(chǎn)品目前尚尚未產(chǎn)生銷(xiāo)售售進(jìn)貨額統(tǒng)一按按零售額的65%計(jì)算深紅色部分為為暢銷(xiāo)的高價(jià)價(jià)產(chǎn)品，是利利潤(rùn)的重要來(lái)來(lái)源，要作為為重點(diǎn)中的重重點(diǎn)2.3定價(jià)策略定價(jià)策略目的：切實(shí)保保證門(mén)店的產(chǎn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)所有產(chǎn)品價(jià)格格提升到中等等以上檔次對(duì)獨(dú)家產(chǎn)品保保持高價(jià)格對(duì)品牌集中度度較低的品種種維持高價(jià)格格對(duì)品牌集中度度較高的品種種維持中等價(jià)價(jià)格（略低于于廣告產(chǎn)品）），并在終端端緊貼廣告產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行陳列列附：產(chǎn)品定價(jià)價(jià)原則表具體單價(jià)需討討論2.4目標(biāo)門(mén)店選擇擇門(mén)店合作條件件必要條件：無(wú)***促銷(xiāo)銷(xiāo)員其他廠家促銷(xiāo)銷(xiāo)員不超過(guò)3個(gè)開(kāi)店時(shí)間在一一年以上門(mén)店能夠獨(dú)立立進(jìn)貨（可以以不向上級(jí)總總部進(jìn)貨）門(mén)店經(jīng)營(yíng)品種種在1000個(gè)以上門(mén)店日銷(xiāo)售額額在800元以上銷(xiāo)售規(guī)模在所所在區(qū)域內(nèi)（（5分鐘路程范圍圍內(nèi)）在前50%優(yōu)先條件優(yōu)先選擇合作作意向較強(qiáng)，，愿意將***產(chǎn)品作為為第一推薦的的門(mén)店門(mén)店店主有較較多時(shí)間在門(mén)門(mén)店中處理日日常事務(wù)優(yōu)先選擇銷(xiāo)售售規(guī)模較大的的門(mén)店有一定定的管理基礎(chǔ)礎(chǔ)，如有店員員、收銀設(shè)備備、電腦設(shè)備備等沒(méi)有其他廠家家的促銷(xiāo)員目標(biāo)門(mén)店的分分級(jí)策略門(mén)店分級(jí)參考考指標(biāo)銷(xiāo)量當(dāng)?shù)赜绊懥?jīng)營(yíng)策略合作關(guān)系（愿愿意主推***產(chǎn)品；***產(chǎn)品有有好的陳列位位置；***產(chǎn)品有充足足的貨架庫(kù)存存）根據(jù)分級(jí)指標(biāo)標(biāo)把門(mén)店分為為A、B、C三類(lèi)級(jí)別描述估計(jì)店數(shù)策略A月銷(xiāo)量超過(guò)2000，在當(dāng)?shù)嘏琶?0％，合作意愿強(qiáng)，店內(nèi)無(wú)促銷(xiāo)員，門(mén)店愿意主推太極產(chǎn)品300每周拜訪門(mén)店一次以上；開(kāi)展客戶(hù)化促銷(xiāo)；提供店員培訓(xùn)B月銷(xiāo)量超過(guò)1000，門(mén)店愿意主推太極產(chǎn)品900每2周拜訪門(mén)店一次以上；開(kāi)展重點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)C銷(xiāo)量一般，店主和***合作關(guān)系普通300每月拜訪門(mén)店，保持聯(lián)系2.5市場(chǎng)推廣策略略品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)推推廣策略模型型－“四輪驅(qū)動(dòng)”品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)的的推廣活動(dòng)包包括4個(gè)方面，其中中對(duì)店主的推推動(dòng)是最關(guān)鍵鍵的部分購(gòu)買(mǎi)者店主團(tuán)隊(duì)廠家推動(dòng)拉動(dòng)面向購(gòu)買(mǎi)者的的推廣策略***會(huì)員俱俱樂(lè)部面向購(gòu)買(mǎi)者的的推廣策略購(gòu)買(mǎi)前購(gòu)買(mǎi)中購(gòu)買(mǎi)后購(gòu)物者產(chǎn)品推廣計(jì)劃劃線下區(qū)域廣告告電視/廣播/報(bào)刊廣告店內(nèi)廣告店員推薦（見(jiàn)見(jiàn)店主部分））***會(huì)員特特價(jià)ISP標(biāo)準(zhǔn)口碑定期溝通業(yè)務(wù)員示范銷(xiāo)銷(xiāo)售使用體驗(yàn)忠誠(chéng)顧客回報(bào)報(bào)增值服務(wù)社區(qū)活動(dòng)特殊陳列***會(huì)員資資料派發(fā)***會(huì)員俱俱樂(lè)部（名稱(chēng)稱(chēng)待定）吸引***和藥店店的新顧客培養(yǎng)***和藥店店的忠誠(chéng)顧客為藥店帶來(lái)更多的客流123“***健康日日”活動(dòng)在當(dāng)日，顧客客持有效的“***”健康會(huì)員卡在特約店購(gòu)買(mǎi)當(dāng)期的指指定藥品，可可享受9.5折優(yōu)惠配套工作社區(qū)內(nèi)會(huì)員卡卡派發(fā)會(huì)員卡派發(fā)店門(mén)宣傳欄柜臺(tái)重點(diǎn)陳列列店內(nèi)陳列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（ISP）會(huì)員制度要素素會(huì)員制要素執(zhí)行要點(diǎn)/工具建設(shè)特約店特約店形象：“***品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)特約藥店”認(rèn)證牌“***信心保證”柜臺(tái)小貨架“本周特價(jià)”KT板“產(chǎn)品單頁(yè)”

+“本周特價(jià)”印章（藥店發(fā)布每周促銷(xiāo)信息）發(fā)展會(huì)員

對(duì)于新特約店，業(yè)務(wù)代表花2小時(shí)在附件社區(qū)免費(fèi)派發(fā)會(huì)員卡特約藥店免費(fèi)派發(fā)顧客獲得促銷(xiāo)信息

每?jī)芍芡瞥?個(gè)特價(jià)產(chǎn)品（暫定）總部提前1個(gè)月發(fā)布下一月的促銷(xiāo)計(jì)劃業(yè)務(wù)代表提前14天向店長(zhǎng)賣(mài)入促銷(xiāo)方案，建議店長(zhǎng)調(diào)整庫(kù)存，進(jìn)貨特約店提前2天完成店內(nèi)促銷(xiāo)布置顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)星期六是“***會(huì)員健康日”活動(dòng)店員登記顧客在該日的購(gòu)買(mǎi)記錄審核促銷(xiāo)費(fèi)用每月最后一周，特約店向業(yè)務(wù)代表提交特價(jià)報(bào)銷(xiāo)表總部審批特價(jià)報(bào)銷(xiāo)，可報(bào)銷(xiāo)價(jià)差的特價(jià)產(chǎn)品不超過(guò)進(jìn)貨價(jià)的50%ISP標(biāo)準(zhǔn)太極產(chǎn)品加味藿香正氣丸小柴胡顆粒清咽喉顆粒傷科活血酊參照品牌太極藿香正氣液廣州光華桂龍慢嚴(yán)舒檸自選太極產(chǎn)品蕩滌靈顆粒六味地黃丸通宣理肺丸復(fù)方黃連素片參照品牌自選同仁堂/九芝堂自選自選指標(biāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)分銷(xiāo)主推產(chǎn)品至少6個(gè)有賣(mài)入的產(chǎn)品SKU陳列主推產(chǎn)品緊鄰參照品牌排面：“N+1”個(gè)庫(kù)存最低鋪貨量為4盒/品種不得有批號(hào)為3個(gè)月前的產(chǎn)品價(jià)格按統(tǒng)一的最低零售價(jià)終端價(jià)格表助銷(xiāo)遵照當(dāng)期的產(chǎn)品推廣計(jì)劃促銷(xiāo)有通告的促銷(xiāo)活動(dòng)ISP標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)代表為產(chǎn)品品爭(zhēng)取最佳的的店內(nèi)陳列效效果面向店主的推推廣策略面向店主的推推廣策略賣(mài)入前賣(mài)入中賣(mài)入后面向店主的推廣方案首單優(yōu)惠廣告宣傳鋪首批店員激勵(lì)銷(xiāo)售返利區(qū)域?qū)９┱{(diào)換政策月度生意計(jì)劃劃制度店主群英會(huì)資格認(rèn)證店員培訓(xùn)顧客扮演同行推薦樣品試銷(xiāo)熟人推薦樣板店業(yè)務(wù)主管統(tǒng)一一形象和工具具FAQ經(jīng)營(yíng)建議保證產(chǎn)品供應(yīng)應(yīng)1.品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)政政策首次賣(mài)入（賣(mài)入前期））合作關(guān)系（賣(mài)入后期））貿(mào)易條款（賣(mài)入中期））優(yōu)惠套餐A優(yōu)惠套餐B賣(mài)入FAQ業(yè)務(wù)主管統(tǒng)一形象和工具具品牌產(chǎn)品高毛利銷(xiāo)售返利區(qū)域?qū)９┱{(diào)換政策產(chǎn)品供應(yīng)店主群英會(huì)店員充電會(huì)賣(mài)入前期：激激發(fā)門(mén)店首次次進(jìn)貨，加強(qiáng)強(qiáng)門(mén)店覆蓋賣(mài)入中期：促促使門(mén)店銷(xiāo)售售太極產(chǎn)品，，不斷進(jìn)貨賣(mài)入后期：維維護(hù)門(mén)店關(guān)系系，加強(qiáng)門(mén)店店忠誠(chéng)度基本保障－品品牌產(chǎn)品太極品牌，國(guó)國(guó)內(nèi)最知名的OTC品牌提供最暢銷(xiāo)的32個(gè)太極品牌常常用藥詳細(xì)產(chǎn)品列表表見(jiàn)附件藥品名稱(chēng)藥品分類(lèi)藥品名稱(chēng)藥品分類(lèi)藥品名稱(chēng)藥品分類(lèi)通宣理肺丸感冒止咳消咳寧片感冒止咳銀翹解毒顆粒清熱五子衍宗丸(水蜜)補(bǔ)腎風(fēng)濕馬錢(qián)片活血通絡(luò)蕩滌靈顆粒清熱五子衍宗丸(濃縮)補(bǔ)腎安神補(bǔ)心片養(yǎng)血小柴胡顆粒清熱風(fēng)寒咳嗽丸感冒止咳復(fù)方黃連素片止泄清喉咽顆粒清熱六味地黃丸補(bǔ)腎抗骨增生片補(bǔ)腎玄麥柑橘顆粒清熱黃連上清丸清熱雙氯芬酸鉀片止痛傷科活血酊活血通絡(luò)加味藿香正氣丸化濕首烏延壽片補(bǔ)腎骨友靈擦劑活血通絡(luò)知柏地黃丸清熱婦科調(diào)經(jīng)片養(yǎng)血燒傷膚康液清熱歸脾丸養(yǎng)血炎可寧膠囊清熱牛黃解毒片清熱感冒止咳顆粒感冒止咳小兒咳喘寧顆粒感冒止咳藿香正氣顆?；瘽駨?fù)方魚(yú)腥草片清熱止咳枇杷顆粒感冒止咳

基本保障－高高毛利65扣進(jìn)貨價(jià)格，，保證門(mén)店利利潤(rùn)空間全部產(chǎn)品按照照零售價(jià)格*0.65出貨零售價(jià)格表藥品名稱(chēng)零售價(jià)（元）藥品名稱(chēng)零售（元）藥品名稱(chēng)零售價(jià)（元）藥品名稱(chēng)零售價(jià)（元）通宣理肺丸7.8雙氯芬酸鉀片9.4歸脾丸9.5小柴胡顆粒9五子衍宗丸（水蜜）19.8首烏延壽片19.5感冒止咳顆粒16.9清喉咽顆粒29.5五子衍宗丸（濃縮）25.6婦科調(diào)經(jīng)片22.5復(fù)方魚(yú)腥草片15.8玄麥柑橘顆粒10風(fēng)寒咳嗽丸16.5炎可寧膠囊16.8消咳寧片16.8傷科活血酊25.6六味地黃丸8.8小兒咳喘靈顆粒19.6風(fēng)濕馬錢(qián)片28骨友靈擦劑19.8黃連上清片7.8止咳枇杷顆粒18.6安神補(bǔ)心片19.5燒傷膚康液29.8加味藿香正氣丸9.5銀翹解毒顆粒14.5復(fù)方黃連素片7.2牛黃解毒片25知柏地黃丸8.8蕩滌靈顆粒35抗骨增生片29.5藿香正氣顆粒7.2基本保障－區(qū)區(qū)域?qū)９┍ＷC控制零售售價(jià)格第一次發(fā)現(xiàn)價(jià)價(jià)格問(wèn)題責(zé)令令改正再次發(fā)現(xiàn)價(jià)格格問(wèn)題馬上斷斷貨業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)控零售價(jià)價(jià)格，如有問(wèn)問(wèn)題向區(qū)域經(jīng)經(jīng)理上報(bào)保證藥店的銷(xiāo)銷(xiāo)售，在同一一區(qū)域內(nèi)只選選擇最有實(shí)力力的1-2家門(mén)店，保證證門(mén)店的專(zhuān)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。連續(xù)2個(gè)月未完成銷(xiāo)銷(xiāo)量目標(biāo)，將將取消專(zhuān)供成本計(jì)算無(wú)直接營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用基本保障－調(diào)調(diào)換政策（待待定）成本計(jì)算由于是產(chǎn)品調(diào)調(diào)換，不對(duì)公公司產(chǎn)生直接接的現(xiàn)金成本本目的：用于幫幫助門(mén)店處理理滯銷(xiāo)產(chǎn)品流程：店主向向***業(yè)務(wù)務(wù)主管提出申申請(qǐng)，***市場(chǎng)部對(duì)該該店月平均進(jìn)進(jìn)貨額進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，并檢查查調(diào)換產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量和保質(zhì)期期，如條件符符合則給予調(diào)調(diào)換。調(diào)換限額每次調(diào)換金額不超過(guò)平均月進(jìn)貨額的20%調(diào)換日期每年兩次調(diào)換時(shí)間定為12月31號(hào)，6月31號(hào)保質(zhì)期要求調(diào)換產(chǎn)品必須是離保質(zhì)期超過(guò)一年的產(chǎn)品。激勵(lì)政策－首首單優(yōu)惠套餐餐A訂購(gòu)如下產(chǎn)品品：首批進(jìn)貨達(dá)到到100盒品種數(shù)不少于于10個(gè)主推產(chǎn)品不少少于20盒將獲得如下價(jià)價(jià)值300元禮品：飲水機(jī)一臺(tái)，用于給顧客客開(kāi)水送服藥藥精美貨架一個(gè)掛歷一份成本計(jì)算優(yōu)惠套餐主要要目的是首次次進(jìn)店，100盒的進(jìn)貨價(jià)格格為1000元左右。禮品品價(jià)值控制在在300元以?xún)?nèi)專(zhuān)對(duì)月銷(xiāo)售額額10萬(wàn)以上的門(mén)店店。熱銷(xiāo)品種數(shù)6每品種進(jìn)貨量（盒）8獨(dú)特品種數(shù)3每品種進(jìn)貨量（盒）4普藥品種數(shù)3每品種進(jìn)貨量（盒）4合計(jì)進(jìn)貨量(盒）72總進(jìn)貨金額1080激勵(lì)政策－首首單優(yōu)惠套餐餐B訂購(gòu)如下產(chǎn)品品：首批進(jìn)貨達(dá)到到50盒品種數(shù)不少于于10個(gè)主推產(chǎn)品不少少于10盒將獲得如下價(jià)價(jià)值100元禮品：飲水機(jī)一臺(tái)，用于給顧客客開(kāi)水送服藥藥成本計(jì)算優(yōu)惠套餐主要要目的是首次次進(jìn)店，50盒的進(jìn)貨價(jià)格格為500元左右。禮品品價(jià)值控制在在100元以?xún)?nèi)專(zhuān)對(duì)月銷(xiāo)售額額10萬(wàn)以?xún)?nèi)的門(mén)店店。熱銷(xiāo)品種數(shù)4每品種進(jìn)貨量（盒）6獨(dú)特品種數(shù)2每品種進(jìn)貨量（盒）4普藥品種數(shù)2每品種進(jìn)貨量（盒）2合計(jì)進(jìn)貨量(盒）36總進(jìn)貨金額(約)540激勵(lì)政策－店店主群英會(huì)時(shí)間:8月初或8月中地點(diǎn):廣州會(huì)議目的促進(jìn)門(mén)店覆蓋蓋任務(wù)的完成成獲得和門(mén)店的的信任第一天第二天中午簽到，午餐下午議程內(nèi)容1：總經(jīng)理歡迎致辭內(nèi)容2：太極嘉賓發(fā)言?xún)?nèi)容3：如何提升藥店銷(xiāo)量培訓(xùn)晚上：晚宴豐盛早餐，上午議程內(nèi)容1：宣布公司政策和未來(lái)發(fā)展計(jì)劃內(nèi)容2：同行研討交流，下午自由活動(dòng)選擇返程，或者自己安排其他項(xiàng)目店主群英會(huì)－－參會(huì)安排參會(huì)者條件業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)各各自轄區(qū)內(nèi)的的店老板參加加本次群英會(huì)會(huì)。符合以下下條件的店老老板才有資格格參加本次會(huì)會(huì)議：藥店的經(jīng)營(yíng)管管理者，所經(jīng)營(yíng)藥店日日銷(xiāo)量1000以上，有意向同品牌牌聯(lián)銷(xiāo)售網(wǎng)進(jìn)進(jìn)行合作，有參與本會(huì)的的強(qiáng)烈興趣如果一家藥店店有兩人前來(lái)來(lái)，則只報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)一個(gè)人的差差旅費(fèi)用原促銷(xiāo)門(mén)店除除外已加入品牌聯(lián)聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)的門(mén)店店優(yōu)秀考慮。。店主群英會(huì)－－費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)費(fèi)用外地參會(huì)者報(bào)銷(xiāo)來(lái)回路費(fèi)100100×200×70%（估計(jì)外地參會(huì)者人數(shù)占70%）提供星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)房一晚150150×200×70%（估計(jì)外地參會(huì)者人數(shù)占70％）免費(fèi)午餐，晚宴，和早餐100100×200會(huì)場(chǎng)費(fèi)用60006000禮品，邀請(qǐng)函，物料費(fèi)用40004000預(yù)計(jì)參與人數(shù)店主200業(yè)務(wù)主管20講師費(fèi)用，嘉賓費(fèi)用免費(fèi)總計(jì)6.5萬(wàn)激勵(lì)政策－店店員激勵(lì)競(jìng)賽激勵(lì)以各城市為單單位舉辦銷(xiāo)售售競(jìng)賽以季度為競(jìng)賽賽周期銷(xiāo)量最高的前前三名獲得榮榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，和和相應(yīng)物質(zhì)激激勵(lì)培訓(xùn)激勵(lì)按城市舉行高高質(zhì)量的店員員培訓(xùn)會(huì)，讓讓店員感受到到被關(guān)懷被尊尊重。培訓(xùn)真正的銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧和溝溝通能力，讓讓店員覺(jué)得有有價(jià)值。培訓(xùn)太極產(chǎn)品品的賣(mài)點(diǎn)，讓讓店員知道怎怎么賣(mài)培訓(xùn)結(jié)束后將將會(huì)場(chǎng)照片和和培訓(xùn)材料整整理成小冊(cè)子子，發(fā)給每個(gè)個(gè)門(mén)店，讓店店員看到自己己的照片出現(xiàn)現(xiàn)在小冊(cè)子中中，讓店員感感覺(jué)到被重視視行為影響在店內(nèi)擺放突突出的POP，提醒和影響響店員推介太太極產(chǎn)品提供店內(nèi)常用用禮品，比如如禮品袋，記記事本，茶杯杯等提醒和影影響店員推薦薦太極產(chǎn)品（（該部分費(fèi)用用從門(mén)店基金金支?。┖献鳁l件門(mén)店符合如下下條件將成為為我們的策略略合作伙伴：：保證太極產(chǎn)品品在品類(lèi)的首首層貨架，盡盡量靠近門(mén)口口的位置督促店員學(xué)習(xí)習(xí)太極產(chǎn)品知知識(shí)，和賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)；努力銷(xiāo)售售太極產(chǎn)品。。給予太極產(chǎn)產(chǎn)品第一推介介的支持。提供顧客對(duì)太太極產(chǎn)品的意意見(jiàn)，顧客對(duì)對(duì)產(chǎn)品的需求求。配合***統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃的促促銷(xiāo)活動(dòng)，給給予活動(dòng)所需需資源。嚴(yán)格執(zhí)行***統(tǒng)一零售售價(jià)格填寫(xiě)品牌聯(lián)銷(xiāo)銷(xiāo)網(wǎng)門(mén)店登記記資料合作－品牌聯(lián)聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)門(mén)店登登記表（草稿稿）門(mén)店名稱(chēng)開(kāi)店年月門(mén)店地址聯(lián)系人聯(lián)系電話經(jīng)營(yíng)面積每月銷(xiāo)量經(jīng)營(yíng)品種□處方藥□OTC□中藥材□保健品□醫(yī)療器械□化妝品□日化□食品□其他位置□靠近門(mén)口□靠近角落□靠近通道貨架□首層貨架□二層貨架□其他主推督促店員學(xué)習(xí)太極產(chǎn)品知識(shí)和賣(mài)點(diǎn)；努力銷(xiāo)售太極產(chǎn)品，給太極產(chǎn)品第一主推收集信息提供顧客對(duì)太極產(chǎn)品的意見(jiàn)，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求統(tǒng)計(jì)每月太極產(chǎn)品銷(xiāo)量,并提供給***價(jià)格執(zhí)行嚴(yán)格執(zhí)行***統(tǒng)一零售價(jià)格活動(dòng)配合配合***促銷(xiāo)活動(dòng)，給予活動(dòng)所需相關(guān)資源銷(xiāo)售任務(wù)努力開(kāi)展銷(xiāo)售工作，完成每月銷(xiāo)量任務(wù)A.門(mén)店基本信息息B.門(mén)店支持保障障店主簽名業(yè)業(yè)務(wù)主管簽名名2007年月月日日合作－月度生生意計(jì)劃月初計(jì)劃月中監(jiān)控月底回顧業(yè)務(wù)主管每月制定各門(mén)店的銷(xiāo)量目標(biāo)，匯總到區(qū)域經(jīng)理。匯總目標(biāo)需符合公司下達(dá)的任務(wù)量。業(yè)務(wù)主管根據(jù)門(mén)店銷(xiāo)量目標(biāo)制定月度提升計(jì)劃。業(yè)務(wù)主管將提升計(jì)劃和店主溝通，達(dá)成一致。業(yè)務(wù)主管每周匯總各門(mén)店銷(xiāo)量對(duì)銷(xiāo)量異常的門(mén)店進(jìn)行拜訪，找到原因，解決問(wèn)題。如整體區(qū)域銷(xiāo)量進(jìn)度落后，需上報(bào)區(qū)域經(jīng)理，共同商討解決方案匯總一月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，總結(jié)銷(xiāo)售執(zhí)行情況分析市場(chǎng)問(wèn)題，有專(zhuān)對(duì)性的作出下月的生意計(jì)劃銷(xiāo)售匯總和生意計(jì)劃將在”區(qū)域市場(chǎng)會(huì)議上”向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理匯總各業(yè)務(wù)主管銷(xiāo)售情況，在總部市場(chǎng)會(huì)議上向總經(jīng)理匯報(bào)面向團(tuán)隊(duì)的激激勵(lì)政策團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略略吸引人才發(fā)展人才留住人才團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)精英計(jì)劃劃有針對(duì)性的信信息發(fā)布公司形象高效規(guī)范的招招聘機(jī)制業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)訓(xùn)前景激勵(lì)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)專(zhuān)業(yè)的形象和和工具實(shí)地培訓(xùn)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪薪酬和福利旅游計(jì)劃員工關(guān)懷進(jìn)修班無(wú)障礙溝通有競(jìng)爭(zhēng)力的薪薪酬和福利無(wú)障礙溝通業(yè)務(wù)主管統(tǒng)一一形象和工具具業(yè)務(wù)主管統(tǒng)一一的形象：拜訪門(mén)店需要要積極主動(dòng)，，禮貌待人，，體現(xiàn)***的專(zhuān)業(yè)形象象業(yè)務(wù)主管拜訪訪門(mén)店一律穿穿長(zhǎng)褲，皮鞋鞋，襯衫或者者有領(lǐng)的體恤恤。禁止穿運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋，拖鞋鞋，短褲，背背心，無(wú)領(lǐng)的的上衣業(yè)務(wù)主管拜訪訪門(mén)店一律帶帶單肩皮包業(yè)務(wù)主管統(tǒng)一一的工具攜帶產(chǎn)品列表表，介紹產(chǎn)品品時(shí)需遞給店店主閱讀攜帶貿(mào)易條款款書(shū)，介紹品品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)政政策時(shí)需遞給給店主看攜帶太極產(chǎn)品品相關(guān)榮譽(yù)證證書(shū)，以便證證明產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)質(zhì)保證攜帶主推品種種的盒包裝，，介紹產(chǎn)品時(shí)時(shí)作相應(yīng)演示示手機(jī)必須24小時(shí)開(kāi)機(jī)，以以便店主或同同事的聯(lián)系攜帶名片，初初次拜訪遞名名片賣(mài)入FAQ問(wèn)題來(lái)源：每周業(yè)務(wù)主管管收集問(wèn)題匯匯總到品牌聯(lián)聯(lián)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人：由品牌聯(lián)銷(xiāo)部部制定賣(mài)入FAQ答案來(lái)源：相關(guān)問(wèn)題可由由經(jīng)驗(yàn)豐富的的老業(yè)務(wù)員給給出答案，經(jīng)經(jīng)過(guò)品牌聯(lián)銷(xiāo)銷(xiāo)部修改后再再向全部業(yè)務(wù)務(wù)主管發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行：業(yè)務(wù)主管遇到到問(wèn)題要嚴(yán)格格按相應(yīng)的FAQ答案回答，以以保持***的統(tǒng)一形象象和專(zhuān)業(yè)性答案改進(jìn)：如業(yè)務(wù)主管對(duì)對(duì)相關(guān)問(wèn)題的的回答方式有有不同意見(jiàn)，，可提出改進(jìn)進(jìn)方案，經(jīng)品品牌聯(lián)銷(xiāo)部確確認(rèn)后修改FAQ人員薪酬與激激勵(lì)薪酬體系設(shè)計(jì)計(jì)原則工資水平在業(yè)業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，據(jù)此設(shè)設(shè)計(jì)基本工資資和每月總收收入水平體現(xiàn)公司對(duì)員員工全面的關(guān)關(guān)懷，據(jù)此設(shè)設(shè)計(jì)員工補(bǔ)貼貼項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)員工工，據(jù)此沿用用***公司司公積金制度度項(xiàng)目業(yè)內(nèi)品牌聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)基本工資（元）1000-1800元/月1200-1800元/月每月總收入（元）2000-4000元/月2500-4000元/月補(bǔ)貼（項(xiàng)目）交通、通訊、飲料交通、通訊、飲料、水電福利（項(xiàng)目）基本社保、住宿基本社保、住宿、公司公積金人員薪酬與激激勵(lì)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)計(jì)原則通過(guò)評(píng)比或競(jìng)競(jìng)賽激發(fā)銷(xiāo)售售人員的潛能能通過(guò)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)動(dòng)的激勵(lì)，增增強(qiáng)員工對(duì)公公司和團(tuán)隊(duì)的的歸屬感員工在公司工工作期間能夠夠?qū)崿F(xiàn)自我增增值，有利于于員工獲得發(fā)發(fā)展和晉升的的機(jī)會(huì)類(lèi)型項(xiàng)目方案評(píng)比競(jìng)賽類(lèi)月度業(yè)務(wù)精英獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)市場(chǎng)部月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第一名，300元/人年度優(yōu)秀市場(chǎng)部獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最優(yōu)的市場(chǎng)部，下一年度團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)增加220元/月團(tuán)隊(duì)活動(dòng)類(lèi)達(dá)標(biāo)旅游獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目組織完成銷(xiāo)售任務(wù)的市場(chǎng)部人員外出旅游自我增值類(lèi)員工增值計(jì)劃制定全年培訓(xùn)計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)人員不斷學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)自我提升人員薪酬與激激勵(lì)年度薪酬與激激勵(lì)費(fèi)用明細(xì)細(xì)（本預(yù)算不不包含福利項(xiàng)項(xiàng)目支出）費(fèi)用類(lèi)型費(fèi)用項(xiàng)目發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)總支出薪酬基本工資平均1500元/月（各人因?qū)W歷水平和工作年限而異，1200-1800元不等）540000元/年出貨提成出貨金額×2%出貨金額×2%覆蓋獎(jiǎng)勵(lì)出貨金額×0.5%（按進(jìn)度完成每月訂單客戶(hù)數(shù)的業(yè)務(wù)代表可以獲得）出貨金額×0.5%補(bǔ)貼交通、通訊、飲料、水電交通：500元/月；通訊：200元/月；飲料：50元/月；水電：15元/月282600元/年激勵(lì)月度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)每個(gè)市場(chǎng)部獎(jiǎng)勵(lì)第一名（5人/月），300元/人18000元/年市場(chǎng)部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)（含年度獎(jiǎng)）每個(gè)市場(chǎng)部有380元/月的額度，優(yōu)秀市場(chǎng)部為600元/月（跨月不跨年累計(jì)）25440元/年合計(jì)10%（按出貨價(jià)計(jì)算）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算算根據(jù)上述活動(dòng)動(dòng)的安排，實(shí)實(shí)際銷(xiāo)售利潤(rùn)潤(rùn)在9月份起轉(zhuǎn)為贏贏利，到08年2月達(dá)75萬(wàn)以上。費(fèi)用預(yù)算明細(xì)細(xì)9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:53:4804:53:4804:5312/31/20224:53:48AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2204:53:4804:53Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:53:4804:53:4804:53Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:53:4804:53:48December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20224:53:48上上午午04:53:4812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:53上上午12月-2204:53December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/314:53:4804:53:4831December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:53:48上上午4:53上上午午04:53:4812月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。04:53:4804:53:4804:5312/31/20224:53:48AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:53:4804:53Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。04:53:4804:53:4804:53Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2204:53