尚美雅居全程定位營銷報(bào)告改

2010年4月艾依公館（地塊）陜西中鷹置業(yè)全程定位營銷報(bào)告尚美雅居整合推廣策略提案報(bào)告軸線思考的核心一、市場背景解讀二、地塊本體分析宏觀房產(chǎn)環(huán)境分析區(qū)域房產(chǎn)競爭分析提報(bào)的核心四、項(xiàng)目整體定位五、戰(zhàn)略思考與解決之道三、核心價(jià)值提煉思考的起源NOWLOADING…一、市場背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀近期房貸調(diào)控政策一覽進(jìn)入4月份后，政府調(diào)控樓市政策重拳出臺后，一線城市紛紛出現(xiàn)投資客拋盤現(xiàn)象。第三套房可停貸二手房遭冷遇購房者觀望情緒濃。提高二套房貸首付和利率的政策剛使得原先領(lǐng)漲的一線城市新盤就爆出降價(jià)的消息，打壓高房價(jià)的政策已開始見效。一線城市退房率逐漸上升購房人退房占比翻3倍。2010年4月，國務(wù)院在短短半個(gè)月之內(nèi)，連發(fā)三道政令降溫樓市，頻率之密、力度之大、涉及面之廣前所未有，堪稱史上最嚴(yán)厲的房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，4月的樓市風(fēng)雨未卜，購房者，投資者瘋瘋表現(xiàn)出了拋售、觀望、降價(jià)及退房的舉動，一二線城市開發(fā)商降價(jià)拋售，回籠資金的心情更加緊迫。CONTENTSPARTⅠ分析壹.市場分析貳.產(chǎn)品分析叁.客群分析PARTⅢ戰(zhàn)術(shù)壹.推廣節(jié)奏貳.階段任務(wù)叁.戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成PARTⅡ策略壹.SWOT貳.策略思考叁.項(xiàng)目定位肆.主題定位伍.推廣策略陸.進(jìn)階思考柒.品牌策略捌.視覺策略全國房價(jià)走勢解讀2010年的上半年的房地產(chǎn)市場遭受著一輪接一輪的政策打壓，重拳之下，樓市風(fēng)雨未卜，后期市場觀望看跌趨勢嚴(yán)重，樓市政策性寒冬即將迎來。重拳之下一線城市的泡沫在上半年將會得到有效控制，房價(jià)將會在重挫之后的理性發(fā)展。對二、三線來說2010年的房地產(chǎn)市場還是有側(cè)重點(diǎn)式的快速發(fā)展，并且努力縮小與一線城市的差距，實(shí)現(xiàn)一、二、三及城市均衡時(shí)發(fā)展。一、市場背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀PartⅠ市場分析銀川市房價(jià)走勢解讀在全國一二線市場房產(chǎn)非正常走勢的情況下，政府的政策重拳干涉，大型國有房產(chǎn)商的血本參與，最終達(dá)成“政府主導(dǎo)，遏制房價(jià)”的目的。與此同時(shí)，更多的民企開發(fā)商將目光轉(zhuǎn)向于二三線省會城市，購房客也隨即進(jìn)入，“生態(tài)宜居城市”的銀川市不僅成為西北區(qū)域的居住核心城市，而且正在逐步成為一二線城市的目光焦點(diǎn)。縱觀銀川市房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律，本案預(yù)計(jì)2010年銀川房地產(chǎn)市場被內(nèi)外的強(qiáng)大動力繼續(xù)拉升，但在政策的宏觀影響下，將會平穩(wěn)發(fā)展，下半年待政策明朗后有望再次提升。一、市場背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀壹·市場MARKET壹·市場MARKET壹·市場MARKET6經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)核心區(qū)工業(yè)區(qū)西花園片區(qū)亙元·學(xué)府中央萬達(dá)廣場共享風(fēng)華小區(qū)物華興洲苑澳海瀾庭職業(yè)教育基地舜天嘉園學(xué)明園盛世金橡綠地集團(tuán)建發(fā)·興州花園尚美雅居在售項(xiàng)目潛在項(xiàng)目紅領(lǐng)地常春藤2013西夏區(qū)競爭格局在售重點(diǎn)項(xiàng)目推售情況項(xiàng)目名稱建筑面積（萬㎡）開盤時(shí)間已售面積（萬㎡）剩余面積（萬㎡）2013年預(yù)計(jì)放量（萬㎡）主力供應(yīng)產(chǎn)品2012年住宅成交均價(jià)（元/㎡）萬達(dá)華宅28.52012年12月5.822.77.5高層，主力戶型90-120㎡5600物化興洲苑452010年8月10.545.54.5小高層和高層，主力戶型90-110㎡4700澳海瀾庭312013年10月6.324.84二期高層、別墅，主力戶型67-104㎡4100常春藤31.72013年10月6.12.42.4小高層和高層，主力戶型80-110㎡3900學(xué)明園二期82011年8月6.71.31.3多層、小高層，主力戶型90-110㎡4800紅領(lǐng)地·香苑202012年11月317——一期多層，主力面積80-110㎡3500合計(jì)133

——4111419.7

————區(qū)域目前在售項(xiàng)目存量近151萬平米，供應(yīng)量大但客源有限，競爭驅(qū)使下各項(xiàng)目2013年價(jià)格漲幅不大，本項(xiàng)目可以先從建筑品質(zhì)、打造親民精品戶型入手。一、市場背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀營銷手段：明星、演唱會造勢，大規(guī)模報(bào)廣宣傳；營銷環(huán)境強(qiáng)勢，施工速度快，對區(qū)域客戶產(chǎn)生劇烈沖擊自身優(yōu)勢：品牌效應(yīng)，大型商圈，政府招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目營銷手段：緊抓地緣性客戶，利用繞城高速，吸引銀南客戶自身優(yōu)勢：產(chǎn)品總價(jià)低，性價(jià)比高.營銷手段：緊抓剛需客戶，優(yōu)惠活動力度大時(shí)間長，廣告投放力度較大自身優(yōu)勢：交通便捷，配套豐富，區(qū)域認(rèn)可度高【萬達(dá)華宅】【澳海瀾庭】【物華興洲苑】在售重點(diǎn)項(xiàng)目2013年?duì)I銷手段梳理萬達(dá)華宅，品牌依托，明星活動持續(xù)造勢，以商業(yè)運(yùn)營刺激客戶購買物華興洲苑/澳海瀾庭，延續(xù)性價(jià)比戰(zhàn)略，緊抓地緣性客戶盛世金像/學(xué)明園，現(xiàn)房呈現(xiàn)，隨行就市銀川市房價(jià)走勢解讀一、市場背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)境解讀潛在項(xiàng)目推售情況項(xiàng)目名稱開發(fā)商位置建筑面積（萬㎡）容積率產(chǎn)品類型主力戶型動工時(shí)間2013年預(yù)計(jì)放量（萬㎡）預(yù)計(jì)入市時(shí)間預(yù)計(jì)入市價(jià)格（元/㎡）學(xué)府中央亙元地產(chǎn)朔方路和景莊巷交叉口112.5高層、商業(yè)90-1302013年3月4.52013.35000共享風(fēng)華小區(qū)共享地產(chǎn)朔方路18號19（住宅共計(jì)13萬㎡，其中一半為安置房）2.5高層、小高層、公寓、商業(yè)80-110㎡老舊小區(qū)改造，拆遷存在困難————4500-5000綠地項(xiàng)目綠地置業(yè)文萃北街與學(xué)院路交匯處約20（一期）1.7多層、小高層、高層70-120㎡2013年5月未定2013.4預(yù)計(jì)4800建發(fā)·興洲花園建發(fā)學(xué)府東路與興洲北路交匯處西北側(cè)252.29高層90-140已出地面72013.34000出頭潛在樓盤開發(fā)商品牌實(shí)力強(qiáng)，均在2013年初入市，其中綠地、建發(fā)項(xiàng)目規(guī)模大、運(yùn)作速度快，將對本案形成巨大威脅。面臨什么樣的區(qū)域房地產(chǎn)市場？問題二一、市場背景解讀·區(qū)域房產(chǎn)競爭分析區(qū)域兩大板塊內(nèi)的知名開發(fā)商云集，魯銀、建發(fā)、民生、亙元、長城相繼入住，戰(zhàn)國七雄紛戰(zhàn)隨即而始。處艾依河、寶湖、華雁湖自然生態(tài)環(huán)境中，多數(shù)項(xiàng)目以現(xiàn)代建筑風(fēng)格林立于世，區(qū)域產(chǎn)品無明顯的差異化。從建筑類型可以看出，城市森林正拔地而起，小高層、高層成為區(qū)域建筑的高度標(biāo)簽。從項(xiàng)目體量來看，大盤聚集，大型居住社區(qū)逐步形成，但目前區(qū)域消化率僅為29%，后期將會有僅295萬㎡的住宅逐一供應(yīng)，區(qū)域存量龐大。價(jià)格來看，整體市場價(jià)格在4900-5600元/㎡之間，產(chǎn)品同質(zhì)化的背景下，相鄰項(xiàng)目的價(jià)差較小，無明顯跳躍點(diǎn)。結(jié)論：結(jié)論RUSULT銀川西夏區(qū)樓市將從下半年開始調(diào)整，老舊小區(qū)拆遷置換和改善型換房成為西夏區(qū)購房的主力需求。區(qū)域存在潛在放量，由于處于傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)，投放項(xiàng)目品質(zhì)與其他區(qū)域項(xiàng)目有一定區(qū)別。居住品質(zhì)、生態(tài)環(huán)境、區(qū)位發(fā)展成為主要訴求未來區(qū)域競爭中，本項(xiàng)目將直面幾大實(shí)力開發(fā)商，在品牌、產(chǎn)品、價(jià)格以及速度方面開始全面競爭。從所屬區(qū)域、項(xiàng)目規(guī)模及客群定位上看，綠地與匯融項(xiàng)目將成為本項(xiàng)目直接競爭對手一、市場背背景解讀·區(qū)域房產(chǎn)競競爭分析面對如此的的宏觀及微微觀區(qū)域房房地產(chǎn)市場場，我們是是否具有市市場機(jī)會點(diǎn)點(diǎn)？宏觀環(huán)境機(jī)會點(diǎn)：微觀環(huán)境機(jī)會點(diǎn)：借勢一線城城市房價(jià)政政策打壓的的機(jī)會點(diǎn)，，將前來西西部二三線線城市的投投資客牢牢牢鎖住，用用“宜居生生態(tài)城市””的發(fā)展前前景將客戶戶進(jìn)行攔截截。借助國內(nèi)一一流開發(fā)商商的實(shí)力扛扛鼎，將銀銀川市樓市市穩(wěn)固，并并進(jìn)一步提提升樓市的的產(chǎn)品價(jià)值值。在銀川市率率先追逐““低碳住宅宅”的概念念產(chǎn)品，不不僅將項(xiàng)目目的生態(tài)品品質(zhì)告知于于世，更應(yīng)應(yīng)借用“低低碳”的理理念將開發(fā)發(fā)商首次閃閃亮入市。。利用大型項(xiàng)項(xiàng)目的集中中開發(fā)優(yōu)勢勢，鋪墊項(xiàng)項(xiàng)目高品質(zhì)質(zhì)的標(biāo)簽，，同時(shí)暢享享競品項(xiàng)目目的產(chǎn)品配配套。利用競品項(xiàng)項(xiàng)目的“同同質(zhì)化”產(chǎn)產(chǎn)品劣勢，，努力探索索，追求項(xiàng)項(xiàng)目在享受受生態(tài)資源源的同時(shí)賦賦有新的概概念產(chǎn)品差差壓。。利用本案體體量小、位位置佳、資資源有的價(jià)價(jià)值，進(jìn)行行“精品””住宅的精精細(xì)化設(shè)計(jì)計(jì)及實(shí)現(xiàn)開開發(fā)商首次次入市產(chǎn)品品的口碑度度。思考QUESTION今天所有人都在在訴求質(zhì)量量、景觀、、品質(zhì)、情情感什么才是項(xiàng)項(xiàng)目最有競競爭力的屬屬性？比什么才能能打動我們們的消費(fèi)者者？才能讓讓我們在眾眾多項(xiàng)目中中脫穎而出出？思考的核心一、市場背景解讀二、地塊本體分析宏觀房產(chǎn)環(huán)境分析區(qū)域房產(chǎn)競爭分析提報(bào)的核心四、項(xiàng)目整體定位五、戰(zhàn)略思考與解決之道三、核心價(jià)值提煉思考的起源貳·產(chǎn)品PRODUCTS交通·102，101，106，18路公交車終終點(diǎn)站，直直達(dá)城市各各個(gè)角落景觀·坐擁80850㎡多平米城市市綠地，小小區(qū)中央景景觀環(huán)繞。。配套·小區(qū)配套設(shè)設(shè)施完善，，109792.4㎡㎡社區(qū)商業(yè)提提升項(xiàng)目整整體價(jià)值建筑·超現(xiàn)代主義義、小區(qū)規(guī)劃面面積在西夏夏區(qū)首推一一指，高層層建筑更是是西夏區(qū)獨(dú)獨(dú)有。環(huán)境·三大公園毗毗鄰，舒適適生活瞬間間實(shí)現(xiàn)地塊認(rèn)知項(xiàng)目地塊凈凈地，平整整，項(xiàng)目四四至中西至至：親水大大街綠化帶帶，南至規(guī)規(guī)劃路，東東側(cè)及北側(cè)側(cè)均是尚未未開發(fā)的空空地，區(qū)域域發(fā)展屬于于雛形階段段。地塊周邊暫暫無項(xiàng)目開開發(fā)，距項(xiàng)項(xiàng)目最近的的亙元香溪溪美地有1公里之遠(yuǎn)，，紫檀水景景有1.55公里遠(yuǎn)，該該地塊屬于于親水大街街先河項(xiàng)目目。218米150米二、地塊本本體分析本案貳·產(chǎn)品PRODUCTS1項(xiàng)目周圍配配套,醫(yī)療,教育,交通,商務(wù)2戶型,滿足不同人人群的需求求{剛需,改善}3綠化,超大樓間距距,車位西夏區(qū)商業(yè)業(yè)情節(jié)西夏萬達(dá)廣廣場、同心心路,懷遠(yuǎn)路,三大商圈核核心艾依河，景觀自然然河，生態(tài)態(tài)河，護(hù)城城河，……艾依河，生態(tài)居住住人文河，，……親水大街寧安大街正源南街長城路寶湖路華雁湖寶湖民生艾依水郡紫檀水景湖映康城保伏橋康居新村城市公園亙元華雁香溪美地森林公園本案二、地塊本本體分析自然環(huán)境認(rèn)認(rèn)知結(jié)論RUSULT本案作為西西夏區(qū)塊內(nèi)內(nèi)稀缺地段段的精品項(xiàng)項(xiàng)目本案在西夏夏區(qū)擁有得得天獨(dú)厚的的地段優(yōu)勢勢本案從建筑筑風(fēng)格，多多層、高層層直至綜合合商業(yè)配套套等諸多亮亮點(diǎn)本案打造西西夏區(qū)高舒舒適度的人人文雅居親水水大大街街：：項(xiàng)目目所所在在的的親親水水大大街街共共有有雙雙向向10條機(jī)機(jī)動動車車車車道道是是市市區(qū)區(qū)車車輛輛重重點(diǎn)點(diǎn)通通行行道道路路，，親親水水大大街街橫橫穿穿自自治治區(qū)區(qū)人人民民政政府府，，連連接接著著城城市市南南北北的的交交通通大大動動脈脈；；親親水水大大街街不不僅僅將將銀銀川川市市南南北北區(qū)區(qū)域域的的地地界界縮縮小小，，同同時(shí)時(shí)也也帶帶動動力力城城市市南南北北的的發(fā)發(fā)展展平平衡衡，，成成為為銀銀川川市市的的市市區(qū)區(qū)重重點(diǎn)點(diǎn)建建設(shè)設(shè)的的經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)命命脈脈。。寶湖湖路路：：項(xiàng)目目南南側(cè)側(cè)的的寶寶湖湖路路，，以以其其雙雙向向6車道道的的路路況況，，在在城城市市南南側(cè)側(cè)，，將將城城市市東東西西的的距距離離縮縮小小，，掌掌控控者者市市區(qū)區(qū)東東西西文文化化、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、交交通通的的傳傳播播要要道道。。寧安安大大街街：：項(xiàng)目目東東側(cè)側(cè)（（背背身身））是是一一條條雙雙向向8車道道的的寧寧安安大大街街，，寧寧安安大大街街成成為為親親水水大大街街的的附附屬屬道道路路，，不不僅僅連連接接著著南南區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域，，更更是是將將新新興興的的開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)優(yōu)優(yōu)勢勢資資源源由由內(nèi)內(nèi)擴(kuò)擴(kuò)散散。。規(guī)劃劃路路：：項(xiàng)目目南南側(cè)側(cè)即即將將修修建建的的規(guī)規(guī)劃劃路路將將親親水水大大街街及及寧寧安安大大街街形形成成社社區(qū)區(qū)間間的的連連接接，，該該路路繼親水大街寧安大街正源街寶湖路長城路規(guī)劃路本案二、、地地塊塊本本體體分分析析交通通資資源源認(rèn)認(rèn)知知叁·客群群CLIENT路人人甲甲：：一一家家外外企企的的高高級級管管理理人人員員，，一一個(gè)個(gè)將將家家庭庭與與工工作作關(guān)關(guān)系系處處理理的的非非常常協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)的的高高手手，，感感知知城城市市的的每每一處處魅魅力力所所在在，，健健身身、、購購物物、、教教育育、、醫(yī)醫(yī)療療，，時(shí)時(shí)刻刻享享受受著著城城市市的的便便捷捷。。路人人乙乙：：外外地地人人，，獨(dú)獨(dú)自自一一人人闖闖蕩蕩銀銀川川，，見見證證高高新新區(qū)區(qū)的的每每一一次次變變遷遷，，對對這這里里有有情情感感，，習(xí)習(xí)慣慣這這里里。。路人人丙丙：：畢畢業(yè)業(yè)沒沒多多久久的的大大學(xué)學(xué)生生，，愿愿意意融融入入城城市市生生活活當(dāng)當(dāng)中中，，努努力力奮奮斗斗，，以以擁擁有有一一所所自自己己的的房房子子為為目目標(biāo)標(biāo)。。居住住氛氛圍圍分分析析二、、地地塊塊本本體體分分析析建發(fā)寶湖灣銀帝寶湖仙居民生艾依水郡東方尚都長興花園長城花園西區(qū)林湖左岸紫檀水景湖映康城保伏橋康居新村親水大街寧安大街正源南街長城路城市公園亙元華雁香溪美地中房-建發(fā)合作地塊嘉屋上河本案寶湖路本案案處處于于親親水水大大街街的的沿沿街街，，艾艾依依河河畔畔與與華華雁雁湖湖湖湖水水相相伴伴處處，，該該區(qū)區(qū)域域以以自自然然生生態(tài)態(tài)和和荒荒地地地地貌貌為為主主，，居居住住氛氛圍圍較較差差，，目目前前區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)基基本本無無成成熟熟居居住住氛氛圍圍；；長城城路路以以北北：：金金鳳鳳區(qū)區(qū)原始始的的舊舊城城片片區(qū)區(qū)，，居居住氛氛圍圍濃濃厚厚。。長城城路路以以南南：：金金鳳鳳區(qū)區(qū)規(guī)劃劃中中的的大大型型居居住住集集群群，，片片區(qū)區(qū)尚尚未未形形成成，，居居住住氛氛圍圍欠欠缺缺。。叁·客群群CLIENT客群群來來源源：：a.西夏夏區(qū)區(qū)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)成成功功者者帶帶上上的的腦腦力力激激蕩蕩“機(jī)器器”；b.西夏夏區(qū)區(qū)大大工工廠廠小小作作坊坊里里的的極極品品企企業(yè)業(yè)主主；；c.西夏夏區(qū)區(qū)里里忙忙碌碌的的樂樂活活白白領(lǐng)領(lǐng)；；d.銀川川城城西西的的高高級級智智力力動動物物；；e.傾慕慕銀銀川川城城更更懂懂西西夏夏區(qū)區(qū)的的所所有有人人。。身份份特特征征：中中小小企企業(yè)業(yè)私私營營業(yè)業(yè)主主、、政政務(wù)務(wù)人人員員、、企企業(yè)業(yè)白白領(lǐng)領(lǐng)創(chuàng)創(chuàng)意意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)從從業(yè)業(yè)人人員員、、外外來來投投資資客客。。項(xiàng)目目SWOT分析析二、、地地塊塊本本體體分分析析S（優(yōu)勢）

生態(tài)資源優(yōu)勢：以艾依河及華雁湖兩大水系的生態(tài)資源環(huán)繞線，將公共的生態(tài)資源環(huán)境攬入自身資源優(yōu)勢種區(qū)位優(yōu)勢：金鳳區(qū)新興中高檔生態(tài)品質(zhì)居住片區(qū)中，區(qū)域價(jià)值逐步彰顯。交通優(yōu)勢：項(xiàng)目周邊的親水大街、寧安大街、寶湖路以及待建中的規(guī)劃路將項(xiàng)目與市中心及市政辦公區(qū)域的通達(dá)時(shí)間縮短為10分眾內(nèi)，現(xiàn)有交通路況良好，道路景觀資源豐富。客戶資源優(yōu)勢：中鷹置業(yè)多年的房產(chǎn)代理的客戶資源儲備，勢必會為本案帶來卓越的銷售業(yè)績。W（劣勢）生活居住氛圍尚未形成，基本生活配套還需完善目前區(qū)域內(nèi)部規(guī)劃路處于靜止通行狀態(tài)中。項(xiàng)目東南側(cè)的銀川市看守所及拘留所成為項(xiàng)目最大的客觀抗性因素，短期內(nèi)不會遷移。該區(qū)域?yàn)檩^新板塊，與其他相對成熟板塊相比，市場認(rèn)可度還需較長時(shí)間培育。目前戶型面積區(qū)間較保守且偏大，導(dǎo)致區(qū)域產(chǎn)品總體貨值較高O（機(jī)會）艾依河的水岸人文居住集群的規(guī)劃為項(xiàng)目注入了新活力，同時(shí)區(qū)域居住人口的不斷增加，成熟的居住氛圍未來有待實(shí)現(xiàn)。亙元、建發(fā)、中房等大型開發(fā)商的項(xiàng)目毗鄰，也會給本案的高品質(zhì)口碑帶來一定的宣傳。T（威脅）提前入市的紫檀水景、亙元香溪美地等項(xiàng)目依托其自有資源已經(jīng)打開了一片區(qū)域市場，分流了一定的客戶整體房地產(chǎn)市場帶來的沖擊和政策方面的變化區(qū)域未來的大型供給勢必給本案帶來一定的銷售抗性因素。SWOT分析叁·客群群CLIENT美稱稱他他們們?yōu)闉椋海褐菢窐肪⒂氛哒叨玫蒙罨钕硐硎苁苌罨钫哒咧钦哒邠頁碛杏胸S豐富富的的知知識識可可以以創(chuàng)創(chuàng)造造生生活活者者思考考的的核核心心一、、市市場場背背景景解解讀讀二、、地地塊塊本本體體分分析析宏觀觀房房產(chǎn)產(chǎn)環(huán)環(huán)境境分分析析區(qū)域域房房產(chǎn)產(chǎn)競競爭爭分分析析提報(bào)報(bào)的的核核心心四、、項(xiàng)項(xiàng)目目整整體體定定位位五、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思考考與與解解決決之之道道三、、核核心心價(jià)價(jià)值值提提煉煉思考考的的起起源源我們們稱稱呼呼他他們們?yōu)闉橹菢窐饭补餐w體價(jià)值值梳梳理理一、、艾艾依依河河-華雁雁湖湖生生態(tài)態(tài)湖湖居居資資源源三、、核核心心價(jià)價(jià)值值提提煉煉NOWLOADING……三、、核核心心價(jià)價(jià)值值提提煉煉價(jià)值值梳梳理理二、、板板塊塊逐逐漸漸成成長長為為大大型型居居住住片片區(qū)區(qū)樓盤名稱開發(fā)商總量（萬㎡）現(xiàn)余量（萬㎡）艾伊水郡民生房地產(chǎn)4010萬左右紫檀水景（碧云天）易大房地產(chǎn)100嘉屋·上河7.54東方尚都東方房地產(chǎn)3814香溪美地亙元房地產(chǎn)130130中房-建發(fā)待建項(xiàng)目中房、建發(fā)百萬㎡百萬㎡民生生·艾依依水水郡郡紫檀檀水水景景嘉屋屋上上河河?xùn)|方方尚尚都都艾依依-華雁雁湖湖生生態(tài)態(tài)板板塊塊目目前前共共計(jì)計(jì)6個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目，，其其中中兩兩個(gè)個(gè)百百萬萬平平米米的的大大型型居居住住社社區(qū)區(qū)待待建建，，在在售售的的4個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目中中，，總總建建筑筑面積積在在96.5萬㎡㎡，，截截止止目目前前已已有有68萬㎡㎡的的客客戶戶即即將將入入住住，，后后期期待待建建的的兩兩個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目將將會會是是帶帶領(lǐng)領(lǐng)區(qū)區(qū)域域成成熟熟的的旗旗艦艦。。PartⅡⅡ策略三、核心價(jià)值值提煉價(jià)值梳理三、優(yōu)勢的交交通資源，便便捷的居住環(huán)環(huán)境親水大街：雙向10條機(jī)動車車道道是南北政治治、經(jīng)濟(jì)大動動脈；寶湖路：雙向6車道，城市東東西文化、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、交通的的傳播要道。。寧安大街：雙向8車道，親水大大街的附屬道道路，將開發(fā)發(fā)區(qū)優(yōu)勢資源源貫穿南北。。規(guī)劃路：親水大街及寧寧安大街形成成社區(qū)間的連連接，傳承艾艾依河居住文文化。親水大街寧安大街正源街寶湖路長城路規(guī)劃路本案壹·SWOT地段：西夏區(qū)區(qū)未來人文居居住第一站，，三大商圈黃黃金交匯點(diǎn)；；產(chǎn)品：產(chǎn)品的的創(chuàng)新性建筑風(fēng)格：超超現(xiàn)代主義，，時(shí)尚，簡約約建筑三大公園—八一公園、凝凝翠公園、玫玫瑰公園；商業(yè)街和精品品大商業(yè)的配配套設(shè)施；項(xiàng)目具有實(shí)現(xiàn)現(xiàn)高品質(zhì)開發(fā)發(fā)的背景優(yōu)勢三、核心價(jià)值值提煉價(jià)值梳理四、周遭項(xiàng)目目生態(tài)高品質(zhì)質(zhì)所鋪墊的定定位基調(diào)樓盤名稱開發(fā)商建筑類型總量（萬㎡）戶型（㎡）價(jià)格(元/㎡）魯銀·城市公元魯銀房地產(chǎn)高層、小高層1141305400寶湖灣建發(fā)房地產(chǎn)高層、小高層5093/1205600艾伊水郡民生房地產(chǎn)小高層40124暫未定嘉屋·上河多層、小高層7.51305200東方尚都東方房地產(chǎn)小高層38123暫未定香溪美地亙元房地產(chǎn)高層、小高層、多層130——暫未定項(xiàng)目區(qū)域板塊塊已經(jīng)被魯銀銀、建發(fā)、民民生、亙元等等巨型開發(fā)商商烘托成一個(gè)個(gè)高尚生活的的樣板區(qū)域；；“生態(tài)”定定位也已成為為巨鱷們主打打的自然導(dǎo)向向；高層、小小高層產(chǎn)品四四處林立，120-130㎡的大戶型成為為區(qū)域產(chǎn)品的的象征，同樣樣襯托著區(qū)域域的高品質(zhì)定定位，進(jìn)一步步將項(xiàng)目的定定位基調(diào)拔高高。本項(xiàng)目地塊同同樣處于生態(tài)態(tài)大環(huán)境的包包圍下，生態(tài)態(tài)高層大環(huán)境境已經(jīng)鋪墊。。壹·SWOT劣勢開發(fā)商品牌知知名度影響購購房者信心區(qū)位的核心價(jià)價(jià)值尚未形成成。三、核心價(jià)值值提煉價(jià)值梳理二、板塊逐漸漸成長為大型型居住片區(qū)樓盤名稱開發(fā)商總量（萬㎡）現(xiàn)余量（萬㎡）艾伊水郡民生房地產(chǎn)4010萬左右紫檀水景（碧云天）易大房地產(chǎn)100嘉屋·上河7.54東方尚都東方房地產(chǎn)3814香溪美地亙元房地產(chǎn)130130中房-建發(fā)待建項(xiàng)目中房、建發(fā)百萬㎡百萬㎡民生·艾依水郡紫檀水景嘉屋上河?xùn)|方尚都艾依-華雁湖生態(tài)板板塊目前共計(jì)計(jì)6個(gè)項(xiàng)目，其中中兩個(gè)百萬平平米的大型居居住社區(qū)待建建，在售的4個(gè)項(xiàng)目中，總總建筑面積在96.5萬㎡，截止目目前已有68萬㎡的客戶即即將入住，后后期待建的兩兩個(gè)項(xiàng)目將會會是帶領(lǐng)區(qū)域域成熟的旗艦艦。壹·SWOT機(jī)會西夏區(qū)板塊持持續(xù)穩(wěn)定的高高速發(fā)展；區(qū)域待開發(fā)用用地稀缺；西夏區(qū)萬達(dá)經(jīng)經(jīng)濟(jì)帶動項(xiàng)目不同產(chǎn)品品滿足不同客客群的需求。。三、核心價(jià)值值提煉價(jià)值梳理二、板塊逐漸漸成長為大型型居住片區(qū)樓盤名稱開發(fā)商總量（萬㎡）現(xiàn)余量（萬㎡）艾伊水郡民生房地產(chǎn)4010萬左右紫檀水景（碧云天）易大房地產(chǎn)100嘉屋·上河7.54東方尚都東方房地產(chǎn)3814香溪美地亙元房地產(chǎn)130130中房-建發(fā)待建項(xiàng)目中房、建發(fā)百萬㎡百萬㎡民生·艾依水郡紫檀水景嘉屋上河?xùn)|方尚都艾依-華雁湖生態(tài)板板塊目前共計(jì)計(jì)6個(gè)項(xiàng)目，其中中兩個(gè)百萬平平米的大型居居住社區(qū)待建建，在售的4個(gè)項(xiàng)目中，總總建筑面積在96.5萬㎡，截止目目前已有68萬㎡的客戶即即將入住，后后期待建的兩兩個(gè)項(xiàng)目將會會是帶領(lǐng)區(qū)域域成熟的旗艦艦。壹·SWOT威脅宏觀經(jīng)濟(jì)的影影響和房地產(chǎn)產(chǎn)新的調(diào)控政政策；周邊項(xiàng)目集中中上市；三、核心價(jià)值值提煉價(jià)值梳理二、板塊逐漸漸成長為大型型居住片區(qū)樓盤名稱開發(fā)商總量（萬㎡）現(xiàn)余量（萬㎡）艾伊水郡民生房地產(chǎn)4010萬左右紫檀水景（碧云天）易大房地產(chǎn)100嘉屋·上河7.54東方尚都東方房地產(chǎn)3814香溪美地亙元房地產(chǎn)130130中房-建發(fā)待建項(xiàng)目中房、建發(fā)百萬㎡百萬㎡民生·艾依水郡紫檀水景嘉屋上河?xùn)|方尚都艾依-華雁湖生態(tài)板板塊目前共計(jì)計(jì)6個(gè)項(xiàng)目，其中中兩個(gè)百萬平平米的大型居居住社區(qū)待建建，在售的4個(gè)項(xiàng)目中，總總建筑面積在96.5萬㎡，截止目目前已有68萬㎡的客戶即即將入住，后后期待建的兩兩個(gè)項(xiàng)目將會會是帶領(lǐng)區(qū)域域成熟的旗艦艦。壹·SWOT通過綜合以上上信息：項(xiàng)目未來的核核心競爭力應(yīng)應(yīng)為地段優(yōu)勢項(xiàng)目需盡快完完善自身的配套服務(wù)設(shè)施施,提高品牌影響響力項(xiàng)目通過放大大自身優(yōu)勢，提升市場競競爭力三、核心價(jià)值值提煉價(jià)值梳理二、板塊逐漸漸成長為大型型居住片區(qū)樓盤名稱開發(fā)商總量（萬㎡）現(xiàn)余量（萬㎡）艾伊水郡民生房地產(chǎn)4010萬左右紫檀水景（碧云天）易大房地產(chǎn)100嘉屋·上河7.54東方尚都東方房地產(chǎn)3814香溪美地亙元房地產(chǎn)130130中房-建發(fā)待建項(xiàng)目中房、建發(fā)百萬㎡百萬㎡民生·艾依水郡紫檀水景嘉屋上河?xùn)|方尚都艾依-華雁湖生態(tài)板板塊目前共計(jì)計(jì)6個(gè)項(xiàng)目，其中中兩個(gè)百萬平平米的大型居居住社區(qū)待建建，在售的4個(gè)項(xiàng)目中，總總建筑面積在96.5萬㎡，截止目目前已有68萬㎡的客戶即即將入住，后后期待建的兩兩個(gè)項(xiàng)目將會會是帶領(lǐng)區(qū)域域成熟的旗艦艦。貳·策略思考STRATEGY稀缺地段→區(qū)區(qū)域魅力標(biāo)志建筑→項(xiàng)項(xiàng)目魅力精工品質(zhì)→建建筑魅力三、核心價(jià)值值提煉價(jià)值梳理二、板塊逐漸漸成長為大型型居住片區(qū)樓盤名稱開發(fā)商總量（萬㎡）現(xiàn)余量（萬㎡）艾伊水郡民生房地產(chǎn)4010萬左右紫檀水景（碧云天）易大房地產(chǎn)100嘉屋·上河7.54東方尚都東方房地產(chǎn)3814香溪美地亙元房地產(chǎn)130130中房-建發(fā)待建項(xiàng)目中房、建發(fā)百萬㎡百萬㎡民生·艾依水郡紫檀水景嘉屋上河?xùn)|方尚都艾依-華雁湖生態(tài)板板塊目前共計(jì)計(jì)6個(gè)項(xiàng)目，其中中兩個(gè)百萬平平米的大型居居住社區(qū)待建建，在售的4個(gè)項(xiàng)目中，總總建筑面積在96.5萬㎡，截止目目前已有68萬㎡的客戶即即將入住，后后期待建的兩兩個(gè)項(xiàng)目將會會是帶領(lǐng)區(qū)域域成熟的旗艦艦。叁·項(xiàng)目定位POSITIONXY當(dāng)項(xiàng)目的優(yōu)勢勢被確定后，，區(qū)域獨(dú)一性性的項(xiàng)目屬性性躍然而現(xiàn)西夏區(qū)北人文文、北宜居、、北生活的區(qū)區(qū)域大盤三、核心價(jià)值值提煉價(jià)值梳理二、板塊逐漸漸成長為大型型居住片區(qū)樓盤名稱開發(fā)商總量（萬㎡）現(xiàn)余量（萬㎡）艾伊水郡民生房地產(chǎn)4010萬左右紫檀水景（碧云天）易大房地產(chǎn)100嘉屋·上河7.54東方尚都東方房地產(chǎn)3814香溪美地亙元房地產(chǎn)130130中房-建發(fā)待建項(xiàng)目中房、建發(fā)百萬㎡百萬㎡民生·艾依水郡紫檀水景嘉屋上河?xùn)|方尚都艾依-華雁湖生態(tài)板板塊目前共計(jì)計(jì)6個(gè)項(xiàng)目，其中中兩個(gè)百萬平平米的大型居居住社區(qū)待建建，在售的4個(gè)項(xiàng)目中，總總建筑面積在96.5萬㎡，截止目目前已有68萬㎡的客戶即即將入住，后后期待建的兩兩個(gè)項(xiàng)目將會會是帶領(lǐng)區(qū)域域成熟的旗艦艦。肆·主題定位語（（備選）尚美雅居——獻(xiàn)給西夏區(qū)人人民一個(gè)以溫溫馨為主題社社區(qū)注：物業(yè)服務(wù)務(wù)、幼兒教育育、社區(qū)綠化化、綜合配套套三、核心價(jià)值值提煉價(jià)值梳理二、板塊逐漸漸成長為大型型居住片區(qū)樓盤名稱開發(fā)商總量（萬㎡）現(xiàn)余量（萬㎡）艾伊水郡民生房地產(chǎn)4010萬左右紫檀水景（碧云天）易大房地產(chǎn)100嘉屋·上河7.54東方尚都東方房地產(chǎn)3814香溪美地亙元房地產(chǎn)130130中房-建發(fā)待建項(xiàng)目中房、建發(fā)百萬㎡百萬㎡民生·艾依水郡紫檀水景嘉屋上河?xùn)|方尚都艾依-華雁湖生態(tài)板板塊目前共計(jì)計(jì)6個(gè)項(xiàng)目，其中中兩個(gè)百萬平平米的大型居居住社區(qū)待建建，在售的4個(gè)項(xiàng)目中，總總建筑面積在96.5萬㎡，截止目目前已有68萬㎡的客戶即即將入住，后后期待建的兩兩個(gè)項(xiàng)目將會會是帶領(lǐng)區(qū)域域成熟的旗艦艦。伍·推廣策略PROMOTION精神層面→城市所享人人文所居建筑層面→科技所用綠綠化環(huán)保思考的核心一、市場背景景解讀二、地塊本體體分析宏觀房產(chǎn)環(huán)境境分析區(qū)域房產(chǎn)競爭爭分析提報(bào)的核心四、項(xiàng)目整體體定位五、戰(zhàn)略思考考與解決之道道三、核心價(jià)值值提煉思考的起源市場定位產(chǎn)品定位客群定位陸·還缺些什么？？當(dāng)尚美雅居肌肌理逐漸被我我們梳理清晰晰的時(shí)候是否應(yīng)該有一一個(gè)母品牌來來對她進(jìn)行““呵護(hù)”？對，那就是品品牌“眾和””三、核心價(jià)值值提煉價(jià)值梳理二、板塊逐漸漸成長為大型型居住片區(qū)樓盤名稱開發(fā)商總量（萬㎡）現(xiàn)余量（萬㎡）艾伊水郡民生房地產(chǎn)4010萬左右紫檀水景（碧云天）易大房地產(chǎn)100嘉屋·上河7.54東方尚都東方房地產(chǎn)3814香溪美地亙元房地產(chǎn)130130中房-建發(fā)待建項(xiàng)目中房、建發(fā)百萬㎡百萬㎡民生·艾依水郡紫檀水景嘉屋上河?xùn)|方尚都艾依-華雁湖生態(tài)板板塊目前共計(jì)計(jì)6個(gè)項(xiàng)目，其中中兩個(gè)百萬平平米的大型居居住社區(qū)待建建，在售的4個(gè)項(xiàng)目中，總總建筑面積在96.5萬㎡，截止目目前已有68萬㎡的客戶即即將入住，后后期待建的兩兩個(gè)項(xiàng)目將會會是帶領(lǐng)區(qū)域域成熟的旗艦艦。柒·品牌推廣策略略STRATEGY我們必須承認(rèn)認(rèn)，今天，我我們在銀川還還是條“小魚魚”但我們有理由由，也有信心心成為一條““大魚”因?yàn)槲覀冊谶@這片沃土上會會“成長”那成長的滋養(yǎng)養(yǎng)在哪里？三、核心價(jià)值值提煉價(jià)值梳理二、板塊逐漸漸成長為大型型居住片區(qū)樓盤名稱開發(fā)商總量（萬㎡）現(xiàn)余量（萬㎡）艾伊水郡民生房地產(chǎn)4010萬左右紫檀水景（碧云天）易大房地產(chǎn)100嘉屋·上河7.54東方尚都東方房地產(chǎn)3814香溪美地亙元房地產(chǎn)130130中房-建發(fā)待建項(xiàng)目中房、建發(fā)百萬㎡百萬㎡民生·艾依水郡紫檀水景嘉屋上河?xùn)|方尚都艾依-華雁湖生態(tài)板板塊目前共計(jì)計(jì)6個(gè)項(xiàng)目，其中中兩個(gè)百萬平平米的大型居居住社區(qū)待建建，在售的4個(gè)項(xiàng)目中，總總建筑面積在96.5萬㎡，截止目目前已有68萬㎡的客戶即即將入住，后后期待建的兩兩個(gè)項(xiàng)目將會會是帶領(lǐng)區(qū)域域成熟的旗艦艦。柒·品牌推廣策略略STRATEGY品牌戰(zhàn)略模式式品牌保護(hù)產(chǎn)品品產(chǎn)品支撐品牌牌市場定位思考考四、項(xiàng)目整體體定位我們現(xiàn)在有什么？艾依河-華雁湖的生態(tài)水系資源高品質(zhì)的區(qū)域板塊定位暢達(dá)的交通資源開發(fā)商的品牌創(chuàng)新精神+++我們現(xiàn)在沒有什么？完善的生活配套大體量的建筑規(guī)模區(qū)域人口產(chǎn)業(yè)資源++未來會帶來什么？逐漸成熟的生態(tài)居住氛圍完善的大型生活配套++新產(chǎn)品“低碳建筑”理念對生態(tài)居住的重新定位+充分的市場培育期我們能做什么？成熟的居住氛圍+柒·品牌策策略STRATEGY眾和地地產(chǎn)有已建建項(xiàng)目目、無無口碑碑、無無知名名度尚美雅雅居超現(xiàn)代代、獨(dú)獨(dú)一性性、品品質(zhì)感感我們應(yīng)應(yīng)清楚楚自己己的品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略核核心是是我們們的專專長我們的的專長長是什什么？？是是“產(chǎn)品”我們能能做什什么？？++放大現(xiàn)現(xiàn)有的的把握未未來的的回避沒沒有的的同品質(zhì)質(zhì)延續(xù)續(xù)因此…以“生態(tài)態(tài)水岸岸生活活”為主線線切入入，鎖鎖定高高端市市場以“小高高層、、高層層”產(chǎn)品來來用延續(xù)區(qū)域項(xiàng)項(xiàng)目檔檔次和和品質(zhì)質(zhì)以“暢達(dá)達(dá)的交交通外外網(wǎng)””訴述區(qū)區(qū)域交交通價(jià)價(jià)值市場定定位思思考又或或者創(chuàng)新大大膽概念差差異塑塑造項(xiàng)項(xiàng)目品品牌…以“低低碳、、生態(tài)態(tài)、水水岸、、生活活”為為概概念主主題，，空前市市場釋釋放，，鎖定定高端端市場場四、項(xiàng)項(xiàng)目整整體定定位柒·品牌策策略STRATEGY因此，，我們們應(yīng)采采取““背書書品牌牌”戰(zhàn)戰(zhàn)略建建立我我們的的品牌牌體系系及核核心價(jià)價(jià)值。。例如：：A：當(dāng)廣廣告無無論怎怎么出出現(xiàn)其其旗下下任何何一款款產(chǎn)品品，在在最后后都會會有“寶潔公公司優(yōu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品”出現(xiàn)；；B：當(dāng)“洗手液液”這種第第一次次帶入入中國國的洗洗滌理理念被被國人人接受受時(shí)，，“開米”品牌已已深入入人心心。TIPS背書品品牌策策略依依附于于產(chǎn)品品，貫貫穿于于整個(gè)個(gè)公司司品牌牌和項(xiàng)項(xiàng)目品品牌之之中，，其管理理通過過在價(jià)價(jià)值鏈鏈條的的各環(huán)環(huán)節(jié)實(shí)實(shí)施，，確保保開發(fā)發(fā)項(xiàng)目目能夠夠成為為公司司區(qū)別別于其其他品品牌的的鮮明明特征征體現(xiàn)現(xiàn)。主推案案名：：項(xiàng)目整整體定定位：：艾依河河畔上上的““公館館”生生活艾依公公館四、項(xiàng)項(xiàng)目整整體定定位市場定定位方方向一一：同同質(zhì)化化延續(xù)續(xù)案名釋釋義：：城市新新貴，，水岸岸公館館SLOGAN：“艾依依”因因艾依依河而而得名名，項(xiàng)項(xiàng)目水水岸生生態(tài)資資源昭昭示明明顯，，同時(shí)時(shí)沿用用“艾艾依””將項(xiàng)項(xiàng)目的的高品品質(zhì)定定位延延續(xù)；；“公館館”一一詞帶帶有歐歐式貴貴族生生活的的縮影影，一一方面面鎖定定項(xiàng)目目的新新貴族族高素素質(zhì)客客戶階階層，，另一一方面面用““公館館”更更加突突顯項(xiàng)項(xiàng)目大大氣、、尊貴貴的品品質(zhì)之之感。。副案名名：艾依新新地捌·VI表現(xiàn)LOGO展示一一尊崇時(shí)時(shí)尚，，雅韻韻美居居”所所代表表的就就是““尚美美雅居居”對對于時(shí)時(shí)尚和和優(yōu)美美所詮詮釋的的一種種概念念。而而我們們選用用漢真真廣標(biāo)標(biāo)字體體則是是最為為規(guī)矩矩和大大氣的的廣告告字體體，而而且沒沒有絲絲毫變變形的的字體體給人人以視視覺的的沖擊擊，一一眼看看到就就直觀觀我們們“尚尚美雅雅居””項(xiàng)目目的名名稱方案A方案B方案A方案B方案A方案B方案A方案BLOGO展示二二方案ALOGO展示二二方案B方案A方案B全國房房價(jià)走走勢解解讀2010年的上上半年年的房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場遭受受著一一輪接接一輪輪的政政策打打壓，，重拳拳之下下，樓樓市風(fēng)風(fēng)雨未未卜，，后期期市場場觀望望看跌跌趨勢勢嚴(yán)重重，樓樓市政政策性性寒冬冬即將將迎來來。重拳之之下一一線城城市的的泡沫沫在上上半年年將會會得到到有效效控制制，房房價(jià)將將會在在重挫挫之后后的理理性發(fā)發(fā)展。。對二、、三線線來說說2010年的房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場還是是有側(cè)側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)式的的快速速發(fā)展展，并并且努努力縮縮小與與一線線城市市的差差距，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一、、二、、三及及城市市均衡衡時(shí)發(fā)發(fā)展。。一、市市場背背景解解讀·宏觀房房產(chǎn)環(huán)環(huán)境解解讀NOWLOADING……全國房房價(jià)走走勢解解讀2010年的上上半年年的房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場遭受受著一一輪接接一輪輪的政政策打打壓，，重拳拳之下下，樓樓市風(fēng)風(fēng)雨未未卜，，后期期市場場觀望望看跌跌趨勢勢嚴(yán)重重，樓樓市政政策性性寒冬冬即將將迎來來。重拳之之下一一線城城市的的泡沫沫在上上半年年將會會得到到有效效控制制，房房價(jià)將將會在在重挫挫之后后的理理性發(fā)發(fā)展。。對二、、三線線來說說2010年的房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場還是是有側(cè)側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)式的的快速速發(fā)展展，并并且努努力縮縮小與與一線線城市市的差差距，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一、、二、、三及及城市市均衡衡時(shí)發(fā)發(fā)展。。一、市市場背背景解解讀·宏觀房房產(chǎn)環(huán)環(huán)境解解讀PartⅢⅢ戰(zhàn)術(shù)全國房房價(jià)走走勢解解讀2010年的上上半年年的房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場遭受受著一一輪接接一輪輪的政政策打打壓，，重拳拳之下下，樓樓市風(fēng)風(fēng)雨未未卜，，后期期市場場觀望望看跌跌趨勢勢嚴(yán)重重，樓樓市政政策性性寒冬冬即將將迎來來。重拳之之下一一線城城市的的泡沫沫在上上半年年將會會得到到有效效控制制，房房價(jià)將將會在在重挫挫之后后的理理性發(fā)發(fā)展。。對二、、三線線來說說2010年的房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場還是是有側(cè)側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)式的的快速速發(fā)展展，并并且努努力縮縮小與與一線線城市市的差差距，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一、、二、、三及及城市市均衡衡時(shí)發(fā)發(fā)展。。一、市市場背背景解解讀·宏觀房房產(chǎn)環(huán)環(huán)境解解讀壹·推廣節(jié)節(jié)奏RHYTHM2013.12月21日2014年7月2014.10月導(dǎo)入期強(qiáng)化期開盤升華期全國房房價(jià)走走勢解解讀2010年的上上半年年的房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場遭受受著一一輪接接一輪輪的政政策打打壓，，重拳拳之下下，樓樓市風(fēng)風(fēng)雨未未卜，，后期期市場場觀望望看跌跌趨勢勢嚴(yán)重重，樓樓市政政策性性寒冬冬即將將迎來來。重拳之之下一一線城城市的的泡沫沫在上上半年年將會會得到到有效效控制制，房房價(jià)將將會在在重挫挫之后后的理理性發(fā)發(fā)展。。對二、、三線線來說說2010年的房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場還是是有側(cè)側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)式的的快速速發(fā)展展，并并且努努力縮縮小與與一線線城市市的差差距，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一、、二、、三及及城市市均衡衡時(shí)發(fā)發(fā)展。。一、市市場背背景解解讀·宏觀房房產(chǎn)環(huán)環(huán)境解解讀貳·階段任任務(wù)MISSION導(dǎo)入期期---知名度度策略略強(qiáng)化期期---美譽(yù)度度策略略升華期期---忠誠度度策略略全國房房價(jià)走走勢解解讀2010年的上上半年年的房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場遭受受著一一輪接接一輪輪的政政策打打壓，，重拳拳之下下，樓樓市風(fēng)風(fēng)雨未未卜，，后期期市場場觀望望看跌跌趨勢勢嚴(yán)重重，樓樓市政政策性性寒冬冬即將將迎來來。重拳之之下一一線城城市的的泡沫沫在上上半年年將會會得到到有效效控制制，房房價(jià)將將會在在重挫挫之后后的理理性發(fā)發(fā)展。。對二、、三線線來說說2010年的房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場還是是有側(cè)側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)式的的快速速發(fā)展展，并并且努努力縮縮小與與一線線城市市的差差距，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一、、二、、三及及城市市均衡衡時(shí)發(fā)發(fā)展。。一、市市場背背景解解讀·宏觀房房產(chǎn)環(huán)環(huán)境解解讀叁·推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)PROMOTION1、導(dǎo)入入期：：知名名度策策略讓尚美美雅居居成為為西夏夏區(qū)共共矚的的焦點(diǎn)點(diǎn)階段戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)構(gòu)構(gòu)成：：硬為主主、軟軟為輔輔階段任任務(wù)：：積累客客戶，，為開開盤蓄蓄水全國房房價(jià)走走勢解解讀2010年的上上半年年的房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場遭受受著一一輪接接一輪輪的政政策打打壓，，重拳拳之下下，樓樓市風(fēng)風(fēng)雨未未卜，，后期期市場場觀望望看跌跌趨勢勢嚴(yán)重重，樓樓市政政策性性寒冬冬即將將迎來來。重拳之之下一一線城城市的的泡沫沫在上上半年年將會會得到到有效效控制制，房房價(jià)將將會在在重挫挫之后后的理理性發(fā)發(fā)展。。對二、、三線線來說說2010年的房地產(chǎn)產(chǎn)市場還是是有側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)式的快速速發(fā)展，并并且努力縮縮小與一線線城市的差差距，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一、二、、三及城市市均衡時(shí)發(fā)發(fā)展。一、市場背背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)環(huán)境解讀叁·推廣戰(zhàn)術(shù)PROMOTION戰(zhàn)術(shù)1-1：大形象在在戶外a.對重點(diǎn)項(xiàng)目目進(jìn)行截流流b.高端消費(fèi)群群體交通動動線展示c.熱點(diǎn)區(qū)域：：同心路，，北京西路路，麗子園園與北京西西路交叉口口。D,公交站牌、、公交車體體方案A全國房價(jià)走走勢解讀2010年的上半年年的房地產(chǎn)產(chǎn)市場遭受受著一輪接接一輪的政政策打壓，，重拳之下下，樓市風(fēng)風(fēng)雨未卜，，后期市場場觀望看跌跌趨勢嚴(yán)重重，樓市政政策性寒冬冬即將迎來來。重拳之下一一線城市的的泡沫在上上半年將會會得到有效效控制，房房價(jià)將會在在重挫之后后的理性發(fā)發(fā)展。對二、三線線來說2010年的房地產(chǎn)產(chǎn)市場還是是有側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)式的快速速發(fā)展，并并且努力縮縮小與一線線城市的差差距，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一、二、、三及城市市均衡時(shí)發(fā)發(fā)展。一、市場背背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)環(huán)境解讀叁·推廣戰(zhàn)術(shù)PROMOTION戰(zhàn)術(shù)1-2：紙媒傳遞遞信息a.報(bào)紙廣告：：投放媒體體以《新消息報(bào)》為主b.雜志廣告：：投放高端端DM及行業(yè)媒體體為主，輔輔以樓書提提升品牌形形象。AnotherStyel?全國房價(jià)走走勢解讀2010年的上半年年的房地產(chǎn)產(chǎn)市場遭受受著一輪接接一輪的政政策打壓，，重拳之下下，樓市風(fēng)風(fēng)雨未卜，，后期市場場觀望看跌跌趨勢嚴(yán)重重，樓市政政策性寒冬冬即將迎來來。重拳之下一一線城市的的泡沫在上上半年將會會得到有效效控制，房房價(jià)將會在在重挫之后后的理性發(fā)發(fā)展。對二、三線線來說2010年的房地產(chǎn)產(chǎn)市場還是是有側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)式的快速速發(fā)展，并并且努力縮縮小與一線線城市的差差距，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一、二、、三及城市市均衡時(shí)發(fā)發(fā)展。一、市場背背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)環(huán)境解讀叁·推廣戰(zhàn)術(shù)PROMOTION戰(zhàn)術(shù)1-3：軟性深度度滲透a.《成熟西夏區(qū)區(qū)置業(yè)全攻攻略》b.《開展西夏區(qū)區(qū)各消費(fèi)人人群銷售通通道》c.《尚美雅居西西夏區(qū)的第第一高層》全國房價(jià)走走勢解讀2010年的上半年年的房地產(chǎn)產(chǎn)市場遭受受著一輪接接一輪的政政策打壓，，重拳之下下，樓市風(fēng)風(fēng)雨未卜，，后期市場場觀望看跌跌趨勢嚴(yán)重重，樓市政政策性寒冬冬即將迎來來。重拳之下一一線城市的的泡沫在上上半年將會會得到有效效控制，房房價(jià)將會在在重挫之后后的理性發(fā)發(fā)展。對二、三線線來說2010年的房地產(chǎn)產(chǎn)市場還是是有側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)式的快速速發(fā)展，并并且努力縮縮小與一線線城市的差差距，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一、二、、三及城市市均衡時(shí)發(fā)發(fā)展。一、市場背背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)環(huán)境解讀叁·推廣戰(zhàn)術(shù)PROMOTION戰(zhàn)術(shù)1-4：與建筑風(fēng)風(fēng)格統(tǒng)一的的現(xiàn)場包裝裝a.售樓部、建建筑風(fēng)格統(tǒng)統(tǒng)一b.增植綠化，，整改售樓樓部周邊道道路c.施工現(xiàn)場圍圍擋包裝全國房價(jià)走走勢解讀2010年的上半年年的房地產(chǎn)產(chǎn)市場遭受受著一輪接接一輪的政政策打壓，，重拳之下下，樓市風(fēng)風(fēng)雨未卜，，后期市場場觀望看跌跌趨勢嚴(yán)重重，樓市政政策性寒冬冬即將迎來來。重拳之下一一線城市的的泡沫在上上半年將會會得到有效效控制，房房價(jià)將會在在重挫之后后的理性發(fā)發(fā)展。對二、三線線來說2010年的房地產(chǎn)產(chǎn)市場還是是有側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)式的快速速發(fā)展，并并且努力縮縮小與一線線城市的差差距，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一、二、、三及城市市均衡時(shí)發(fā)發(fā)展。一、市場背背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)環(huán)境解讀叁·推廣戰(zhàn)術(shù)PROMOTION戰(zhàn)術(shù)1-6：將情感訴訴求與產(chǎn)品品結(jié)合的樓樓書奉獻(xiàn)一本最最具價(jià)值的的產(chǎn)品“品讀書”LOGO展示二叁·推廣戰(zhàn)術(shù)PROMOTION戰(zhàn)術(shù)1-7：線上傳播播媒體：網(wǎng)站站，微信，，微博等方式：條幅幅廣告、banner廣告，以形形象展示及及文字信息息為主叁·推廣戰(zhàn)術(shù)PROMOTION戰(zhàn)術(shù)1-9：公關(guān)活動動a.客戶答謝會會，讓更多多的了解尚尚美雅居，，從而給客客戶注入更更多的信心心。b.“房車展，展展現(xiàn)公司實(shí)實(shí)力及尚美美雅居的品品牌形象。。c.開盤儀式，，提高尚美美雅居知名名度，帶動動公司形象象，準(zhǔn)確定定位客戶。。叁·推廣戰(zhàn)術(shù)PROMOTION2、強(qiáng)化期：美美譽(yù)度策略略讓尚美雅居居成為西夏夏區(qū)的精致致樓盤階段戰(zhàn)術(shù)構(gòu)構(gòu)成：戶外外、平面、、網(wǎng)絡(luò)、軟軟文階段任務(wù)：：讓客戶認(rèn)認(rèn)可尚美雅雅居叁·推廣戰(zhàn)術(shù)PROMOTION戰(zhàn)術(shù)2-1：由形象過過度產(chǎn)品的的戶外展示示產(chǎn)品賣點(diǎn)與與精神內(nèi)涵涵的高度統(tǒng)統(tǒng)一方案B全國房價(jià)走走勢解讀2010年的上半年年的房地產(chǎn)產(chǎn)市場遭受受著一輪接接一輪的政政策打壓，，重拳之下下，樓市風(fēng)風(fēng)雨未卜，，后期市場場觀望看跌跌趨勢嚴(yán)重重，樓市政政策性寒冬冬即將迎來來。重拳之下一一線城市的的泡沫在上上半年將會會得到有效效控制，房房價(jià)將會在在重挫之后后的理性發(fā)發(fā)展。對二、三線線來說2010年的房地產(chǎn)產(chǎn)市場還是是有側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)式的快速速發(fā)展，并并且努力縮縮小與一線線城市的差差距，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一、二、、三及城市市均衡時(shí)發(fā)發(fā)展。一、市場背背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)環(huán)境解讀叁·推廣戰(zhàn)術(shù)PROMOTION戰(zhàn)術(shù)2：紙媒保持持我們的存存在將產(chǎn)品信息息與客戶進(jìn)進(jìn)行深層次次溝通全國房價(jià)走走勢解讀2010年的上半年年的房地產(chǎn)產(chǎn)市場遭受受著一輪接接一輪的政政策打壓，，重拳之下下，樓市風(fēng)風(fēng)雨未卜，，后期市場場觀望看跌跌趨勢嚴(yán)重重，樓市政政策性寒冬冬即將迎來來。重拳之下一一線城市的的泡沫在上上半年將會會得到有效效控制，房房價(jià)將會在在重挫之后后的理性發(fā)發(fā)展。對二、三線線來說2010年的房地產(chǎn)產(chǎn)市場還是是有側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)式的快速速發(fā)展，并并且努力縮縮小與一線線城市的差差距，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一、二、、三及城市市均衡時(shí)發(fā)發(fā)展。一、市場背背景解讀·宏觀房產(chǎn)環(huán)環(huán)境解讀叁·推廣戰(zhàn)術(shù)PROMOTION戰(zhàn)術(shù)3：軟性傳播播解剖產(chǎn)產(chǎn)品魅力《理性建筑的的感性觀》《西夏區(qū)區(qū)居居住商業(yè)配配套調(diào)查》產(chǎn)品定位四、項(xiàng)目整整體定位小高層/高層建筑類類型歐式水岸公公館風(fēng)情全新低碳節(jié)節(jié)能建筑理理念低碳節(jié)能耗耗材明亮石材外外檐景觀親水景觀園園林120-140㎡大戶型品質(zhì)質(zhì)住宅搭配部分80-90㎡小兩室戶型型叁·推廣戰(zhàn)術(shù)PROMOTION戰(zhàn)術(shù)5：針對智樂樂精英的開開盤活動主題：智樂樂共同體—萊安智樂精精英會形式：招募募尚美雅居居項(xiàng)目會員員，開盤當(dāng)當(dāng)天針對西西夏區(qū)城市市文明貢獻(xiàn)獻(xiàn)者推出獎獎勵(lì)，相應(yīng)應(yīng)建設(shè)美麗麗文明銀川川提高項(xiàng)目目形象低碳生態(tài)/水岸公館/城市新貴四、項(xiàng)目整整體定位產(chǎn)品標(biāo)簽叁·推廣戰(zhàn)術(shù)PROMOTION戰(zhàn)術(shù)6：品牌活動動A尚美雅居品品牌系列活活動；企業(yè)在建筑筑領(lǐng)域的卓卓越成就；；企業(yè)對產(chǎn)品品的研究開開發(fā)能力；；企業(yè)對現(xiàn)代代人居的精精神詮釋與與理性結(jié)合合核心價(jià)值圈定輻射主力客群標(biāo)桿客群通過本項(xiàng)目目的核心價(jià)價(jià)值鎖定標(biāo)標(biāo)桿客群，，再由標(biāo)桿桿客群的影影響力輻射射出主力客客群，此外外外擴(kuò)部分分邊緣輔助助客群?？蛻舳ㄎ凰摹㈨?xiàng)目整整體定位生態(tài)成長型通達(dá)便捷高品質(zhì)低碳空白享受事業(yè)上升階階段自住成熟穩(wěn)重改善文化涵養(yǎng)較較高投資＞＞＞樂于接受新新觀念、新新事物30-45歲中青年事事業(yè)有成3-5口老少三代代之家外擴(kuò)邊緣客群回歸自然，，注重養(yǎng)身身之道中高收入尤為注重生生活品質(zhì)小戶型婚房房/投資客看重項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)域價(jià)值及及升值空間間極看好低碳碳環(huán)保建筑筑的居住及升升值潛力叁·推廣戰(zhàn)術(shù)叁·推廣戰(zhàn)術(shù)PROMOTION3、升華期：：忠誠度策策略讓尚美雅居居成為置業(yè)業(yè)西夏區(qū)的的首要選擇擇階段戰(zhàn)術(shù)構(gòu)構(gòu)成：業(yè)主、客戶戶深度公關(guān)關(guān)營銷階段任務(wù)：：建立牢不可可破的情感感聯(lián)系（略）他們通常被這樣描述：有錢、并希望得