中國聯(lián)通校園套餐資費比較演示教學(xué)

聯(lián)通校園(xiàoyuán)營銷第一頁，共27頁。顧客(gùkè)分析（一）顧客分析

1.無收入、無職業(yè)卻擁有無窮消費潛力；

2.追逐時尚、崇尚個性化；

3.易于接受新事物；

4.情感溝通與交流；

5.易受同學(xué)(tóngxué)、朋友的影響。第二頁，共27頁。顧客(gùkè)及顧客(gùkè)分析（二）顧客需求(xūqiú)分析1.消費(xiāofèi)內(nèi)容：話費用途分布圖學(xué)生消費者話費的主要用途為打電話和上網(wǎng)。同時長途話費占主要的部分。2.消費金額月話費消費金額

消費金額多集中在一百元以內(nèi)，其中50元以內(nèi)的占51.24%。第三頁，共27頁。三.上網(wǎng)收費模式(móshì)偏好希望能夠(nénggòu)有足夠的流量以滿足上網(wǎng)需求第四頁，共27頁。目錄二、中聯(lián)通校園(xiàoyuán)套餐一、中移動、中電信校園(xiàoyuán)套餐資費對比三、中聯(lián)通策略(cèlüè)第五頁，共27頁。

中國移動客戶(kèhù)品牌業(yè)務(wù)(yèwù)品牌服務(wù)(fúwù)品牌第六頁，共27頁。中國移動校園(xiàoyuán)資費套餐第七頁，共27頁。

中國電信客戶(kèhù)品牌業(yè)務(wù)(yèwù)品牌服務(wù)(fúwù)品牌第八頁，共27頁。

中國電信校園(xiàoyuán)資費套餐第九頁，共27頁。目錄二、中聯(lián)通校園(xiàoyuán)套餐一、中移動、中電信(diànxìn)校園套餐資費對比三、中聯(lián)通策略(cèlüè)第十頁，共27頁。三大(sāndà)運營商市場比例分析截止至2013年2月份，三大(sāndà)運營商數(shù)據(jù)分析3g用戶數(shù)和用戶占比：移動第一3g滲透率：電信第一第十一頁，共27頁。

中國聯(lián)通

第十二頁，共27頁。沃派36套餐套餐介紹：沃派36元套餐推出兩種形式(xíngshì)的產(chǎn)品，分別是不含任何終端補貼政策的產(chǎn)品包以及與終端進(jìn)行捆綁附帶補貼政策的"合約產(chǎn)品包"。套餐特點：1、上網(wǎng)速度快，暢享3G極速上網(wǎng)！2、贈送500MB國內(nèi)定向數(shù)據(jù)流量，特色業(yè)務(wù)盡情使用！3、全國上網(wǎng)無漫游費，套餐外流量僅0.0003元/KB！4、可設(shè)置3個國內(nèi)親情號碼，共可享受300分鐘國內(nèi)主叫通話時長！5、套餐外國內(nèi)語音電話撥打每分鐘僅0.25元，全國接聽免費！6、可視電話全國撥打僅0.60元/分鐘，全國接聽免費！7、贈送10GB容量的超大手機郵箱！8、流量短信及時提醒，放心消費！第十三頁，共27頁。沃派36套餐第十四頁，共27頁。沃派36套餐第十五頁，共27頁。沃派36套餐對比(duìbǐ)1：第十六頁，共27頁。沃派36套餐對比2：全國上網(wǎng)無漫游費，套餐外流量僅0.0003元/KB中國電信：超出套餐外流量0.0005元/KB中國移動：超出套餐外流量0.01元/KB中國聯(lián)通：超出套餐外流量0.0003元/KB對比見真相，聯(lián)通在套餐外超出流量收費上明顯(míngxiǎn)低于其它運營商。第十七頁，共27頁。沃派36套餐對比3：與移動的對比動感地帶套餐基本(jīběn)資費最低只要15元/月，最高35元/月我們以35元校園套餐為例。35元套餐中包含200條短信、200MBGPRS上網(wǎng)流量、300分鐘WLAN時長、校園聯(lián)盟內(nèi)通話0.12元/分鐘，校園聯(lián)盟外主叫（本地）0.2元/分鐘，本地國內(nèi)長途0.3元/分鐘。國內(nèi)漫游費0.6元/分鐘、被叫0.4元/分鐘可見移動的校園套餐的繁瑣聯(lián)通占據(jù)(zhànjù)了上風(fēng)第十八頁，共27頁。沃派36套餐對比(duìbǐ)4：同價位對比(duìbǐ)通過對比我們發(fā)現(xiàn)，移動(yídòng)繁雜的資費條目和電信偏少的套餐內(nèi)容使得兩者與聯(lián)通沃派的比較略處下風(fēng)。第十九頁，共27頁。目錄二、中聯(lián)通校園(xiàoyuán)套餐一、中移動、中電信校園套餐資費(zīfèi)對比三、中聯(lián)通戰(zhàn)略(zhànlüè)第二十頁，共27頁。中聯(lián)通營銷(yínɡxiāo)成果“沃音樂”全國(quánɡuó)歌友會是中國聯(lián)通為時尚年輕的學(xué)生族和白領(lǐng)階層量身定制，抓住新新人類的個性特色，在策劃全國(quánɡuó)校園歌友會的具體細(xì)節(jié)和演出明星的邀請上都力求迎合年輕人的品位和喜好。校園巡回歌友自去年啟動以來，通過聯(lián)通“沃音樂”品牌的號召力會以線上線下結(jié)合的方式，為歌迷們提供了多場與明星零距離接觸的音樂盛宴，讓他們在體驗精彩音樂、炫麗舞臺的同時，進(jìn)一步感受聯(lián)通沃音樂歌友會的活力與魅力。第二十一頁，共27頁。中聯(lián)通校園網(wǎng)點第二十二頁，共27頁。中聯(lián)通校園網(wǎng)點第二十三頁，共27頁。中聯(lián)通戰(zhàn)略(zhànlüè)SO戰(zhàn)略(zhànlüè)（增長型戰(zhàn)略(zhànlüè)）加大沃派系列在校園的宣傳力度；聯(lián)合中電信開展校園3G普及介紹活動增加學(xué)生消費者對3G技術(shù)的了解，以便打開校園3G市場。舉行相應(yīng)的校園活動提升企業(yè)形象第二十四頁，共27頁。中聯(lián)通戰(zhàn)略(zhànlüè)WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)(niǔzhuǎn)型戰(zhàn)略）豐富沃派校園套餐內(nèi)容提供更多更靈活的組合業(yè)務(wù)；搶先推出并占領(lǐng)3G校園市場，并建立競爭優(yōu)勢；在校園設(shè)立專門的3G營業(yè)廳，并設(shè)置3G體驗專柜。第二十五頁，共27頁。中聯(lián)通戰(zhàn)略(zhànlüè)ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）對現(xiàn)有顧客推出3G體