某保險(xiǎn)公司省分公司年終總結(jié)(二)

某保險(xiǎn)公司?省分公司年?終總結(jié)(二?)保險(xiǎn)分?公司年終工?作總結(jié)★?保險(xiǎn)分公司?年終工作總?結(jié)。___?。___?國(guó)壽搶得一?季度業(yè)務(wù)主?動(dòng)權(quán)新年以?來(lái)，中國(guó)人?壽保險(xiǎn)股份?有限公司_?__分公司?緊跟省公司?戰(zhàn)略部署，?把握主動(dòng)，?明確目標(biāo)，?扎實(shí)措施，?合力攻堅(jiān)，?強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)，?保持了業(yè)務(wù)?持續(xù)、健康?發(fā)展。截止?___年_?__月__?_日，共實(shí)?現(xiàn)總保費(fèi)收?入___萬(wàn)?元，同比增?長(zhǎng)___%?。其中，壽?險(xiǎn)首年保費(fèi)?___萬(wàn)元?，首年期交?保費(fèi)___?萬(wàn)元，短險(xiǎn)?保費(fèi)收入_?__萬(wàn)元。?一、提前?謀劃，搶抓?機(jī)遇___?年中國(guó)人壽?___分公?司全面貫徹?省公司關(guān)于?業(yè)務(wù)發(fā)展的?一系列推動(dòng)?舉措，尤其?是按照省公?司提出的提?前一個(gè)月完?成全年主要?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的?戰(zhàn)略部署與?要求，克難?攻堅(jiān)，全力?拚搏，較好?地把握了全?年業(yè)務(wù)發(fā)展?的運(yùn)行節(jié)奏?，提前一個(gè)?月實(shí)現(xiàn)了全?年主要經(jīng)營(yíng)?指標(biāo)。由于?進(jìn)入___?年___月?___分公?司人力資源?改革需在年?內(nèi)完成，加?之___月?份還要進(jìn)行?大規(guī)模增員?工作，使用?于準(zhǔn)備__?_年首季開(kāi)?門紅工作的?時(shí)間顯得不?夠充足。在?此情況下，?___分公?司堅(jiān)持一手?抓好人力資?源改革，一?手抓好新年?開(kāi)門紅準(zhǔn)備?工作，努力?做到兩不誤?，兩促進(jìn)。?一是立足“?早謀劃、早?溝通、早部?署”，認(rèn)真?抓好“贏向?未來(lái)”大增?員活動(dòng)。通?過(guò)成立專門?的行動(dòng)項(xiàng)目?，實(shí)行增員?“___”?負(fù)責(zé)制，經(jīng)?過(guò)一周時(shí)間?緊張的分片?增員啟動(dòng)、?宣導(dǎo)安排、?精英培訓(xùn)、?分職場(chǎng)準(zhǔn)增?員拜訪邀約?、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品?說(shuō)明會(huì)、當(dāng)?地主流媒介?宣傳等活動(dòng)?，實(shí)現(xiàn)增?員___多?人，為_(kāi)_?_年順利實(shí)?現(xiàn)首季開(kāi)門?紅奠定了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?二是全力抓?好“祥和新?春”員工回?饋活動(dòng)。_?__分公司?從___年?___月_?__日--?--___?年___月?___日，?在全市系統(tǒng)?員工中提出?“奮戰(zhàn)一個(gè)?月，開(kāi)心過(guò)?大年，新春?贏頭彩，一?年好運(yùn)來(lái)”?的活動(dòng)口號(hào)?，積極瞄準(zhǔn)?更高的目標(biāo)?定位，采取?不同的有獎(jiǎng)?申報(bào)方式，?按照___?元、___?元、___?元標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買?三個(gè)等級(jí)認(rèn)?購(gòu)，達(dá)到申?報(bào)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)?標(biāo)準(zhǔn)退還認(rèn)?購(gòu)金，并按?申報(bào)等級(jí)標(biāo)?準(zhǔn)的___?%饋贈(zèng)超值?“祥和新春?”大禮包，?有效地激發(fā)?了廣大員工?的積極性。?三是適時(shí)培?訓(xùn)，做好啟?動(dòng)。從__?_年___?月下旬起，?___分公?司先后__?_全市系統(tǒng)?業(yè)務(wù)人員實(shí)?行分層次輪?訓(xùn)，通過(guò)采?取組訓(xùn)主管?精英授課、?結(jié)對(duì)幫扶，?開(kāi)展了以市?場(chǎng)分析、賣?點(diǎn)介紹、話?術(shù)推介和險(xiǎn)?種條款為重?點(diǎn)的全方位?培訓(xùn)。尤其?是結(jié)合總公?司新人育成?體系，加強(qiáng)?對(duì)新人育成?工作的力度?，重在專業(yè)?知識(shí)、展業(yè)?技巧、習(xí)慣?養(yǎng)成、心態(tài)?調(diào)節(jié)等方面?下功夫，強(qiáng)?化了對(duì)產(chǎn)品?銷售的全面?支持，全面?調(diào)動(dòng)了各經(jīng)?營(yíng)單位、廣?大干部員工?和業(yè)務(wù)伙伴?的發(fā)展熱情?。二、強(qiáng)?勢(shì)啟動(dòng)，精?心___為?全面實(shí)現(xiàn)_?__年首季?各項(xiàng)競(jìng)賽目?標(biāo)，___?分公司切實(shí)?加強(qiáng)了一季?度“開(kāi)門紅?”業(yè)務(wù)工作?的___領(lǐng)?導(dǎo)。一是于?___年_?__月__?_日，下發(fā)?了《___?分公司__?_年一季度?開(kāi)門紅業(yè)務(wù)?工作方案》?。圍繞省公?司“亮劍出?征”競(jìng)賽方?案，提出了?一季度“突?出上量中心?，協(xié)調(diào)平衡?發(fā)展，整合?三大銷售渠?道，做到既?要整體推進(jìn)?，又要各有?側(cè)重，搶占?全年業(yè)務(wù)制?高點(diǎn)”的工?作思路，在?全市系統(tǒng)開(kāi)?展了“大鬧?新春”競(jìng)賽?。將一季度?業(yè)務(wù)競(jìng)賽劃?分為三大階?段、九個(gè)時(shí)?段，設(shè)立?了競(jìng)賽必達(dá)?目標(biāo)和沖刺?目標(biāo)，采取?不同的激勵(lì)?措施，鼓勵(lì)?各經(jīng)營(yíng)單位?和廣大員工?向更高的目?標(biāo)攀登，通?過(guò)對(duì)一季度?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的?分析，以時(shí)?段促賽段，?以賽段保全?季，增強(qiáng)了?全體員工參?入競(jìng)賽的節(jié)?奏感和緊迫?感，形成了?你追我趕、?互不服輸?shù)?競(jìng)賽局面。?二、是抓?好節(jié)日商機(jī)?，全面出擊?市場(chǎng)。__?_分公司根?據(jù)上級(jí)公司?《___開(kāi)?發(fā)外出務(wù)工?人員保險(xiǎn)市?場(chǎng)的指導(dǎo)意?見(jiàn)》要求，?積極采取多?種多樣的形?式，打好“?外出務(wù)工市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)”這?一攻關(guān)、開(kāi)?發(fā)戰(zhàn)役。通?過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?，精心__?_。召開(kāi)支?公司分管農(nóng)?村業(yè)務(wù)的經(jīng)?（副）理，?支公司農(nóng)村?業(yè)務(wù)部經(jīng)理?，農(nóng)村營(yíng)銷?服務(wù)部（營(yíng)?業(yè)部）經(jīng)理?參加的”外?出創(chuàng)業(yè)務(wù)工?人員保險(xiǎn)”?研討會(huì)，廣?泛收集信息?，爭(zhēng)取政府?支持，大造?宣傳聲勢(shì)；?以春節(jié)為契?機(jī)，開(kāi)展強(qiáng)?勢(shì)促銷；外?出進(jìn)點(diǎn)展業(yè)?，加強(qiáng)代辦?合作等問(wèn)題?。認(rèn)真抓好?“外出務(wù)工?人員”保險(xiǎn)?市場(chǎng)，做好?“三定”和?四個(gè)階段的?工作。即：?定險(xiǎn)種、定?時(shí)間、定責(zé)?任的工作思?路。專門制?定下發(fā)了《?___全市?春節(jié)期間“?外出創(chuàng)業(yè)務(wù)?工人員”保?險(xiǎn)銷售活動(dòng)?的指導(dǎo)意見(jiàn)?》，明確了?活動(dòng)目的、?活動(dòng)時(shí)間、?參與人員、?活動(dòng)目標(biāo)、?主推險(xiǎn)種。?從四個(gè)階段?具體做好此?項(xiàng)工作。截?止___月?___日，?實(shí)現(xiàn)外出務(wù)?工保費(fèi)__?_元、承保?人數(shù)達(dá)__?_人、件數(shù)?達(dá)___件?。三是搭建?展業(yè)平臺(tái)，?創(chuàng)新激勵(lì)舉?措。首先是?抓好目標(biāo)定?位。要求各?單位將__?_月中下旬?定位兩個(gè)時(shí)?段，即__?_月___