市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第三章種子營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

第三章種子營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義和特征第二節(jié)種子企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與環(huán)境威脅第三節(jié)種子營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境第四節(jié)種子營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境企業(yè)置身于一定的環(huán)境當(dāng)中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不受到環(huán)境的影響和制約。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)不斷適應(yīng)環(huán)境變化的動(dòng)態(tài)過(guò)程。企業(yè)能否全面深入地了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的現(xiàn)狀、特點(diǎn)，把握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)展變化的趨勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，趨利避害，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)種子企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)都是不可控的因素，種子營(yíng)銷(xiāo)管理者的任務(wù)就在于適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合(可控因素)，使之與不斷變化著的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(不可控因素)相適應(yīng)。企業(yè)策略與某一特定市場(chǎng)環(huán)境相配合的時(shí)間往往是短暫的，種子企業(yè)必須時(shí)時(shí)注意對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查、預(yù)測(cè)和分析，據(jù)以確定和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，并相應(yīng)地調(diào)整種子企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理體制，使之與變化的環(huán)境相適應(yīng)。第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義和特征一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義和特征一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的含義非利普·科特勒：“企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理職能部門(mén)外部的因素和力量組成的，這些因素和力量影響營(yíng)銷(xiāo)管理者成功地保持和發(fā)展同其目標(biāo)市場(chǎng)顧客交換的能力”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指這樣一些因素，這些因素對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理職能來(lái)說(shuō)都是不可控制的外部因素，但對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理能力，對(duì)促進(jìn)和發(fā)展企業(yè)與目標(biāo)顧客之間成功的交易，卻有重大影響。種子企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩類(lèi)：宏觀環(huán)境包括人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政法和文化環(huán)境等六大因素；微觀環(huán)境包括企業(yè)內(nèi)部因素、企業(yè)外部供應(yīng)者、營(yíng)銷(xiāo)中介、農(nóng)戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾。所有這些因素，構(gòu)成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。所有企業(yè)都是在這些環(huán)境中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的。二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特征(一)客觀性環(huán)境作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)外在的不以營(yíng)銷(xiāo)者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對(duì)種子企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)的影響具有強(qiáng)制性和不可控制的特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，種子營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)無(wú)法擺脫和控制營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，種子企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它。但種子企業(yè)可以主動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。(二)差異性不同國(guó)家和地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異。不同的種子企業(yè)，其微觀環(huán)境也千差萬(wàn)別。正因營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異，種子企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點(diǎn)和針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對(duì)不同企業(yè)的影響。種子企業(yè)應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化的趨勢(shì)和行業(yè)的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。(三)不確定性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)成種子營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響，每一環(huán)境因素都隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化。隨著種子企業(yè)的內(nèi)部改革，種子市場(chǎng)體系的逐漸完善，種子生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面相應(yīng)法規(guī)的出臺(tái)以及我國(guó)加入WTO，種子營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了很大變化。(四)相關(guān)性營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會(huì)帶動(dòng)其他因素的相互變化，形成新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。例如，競(jìng)爭(zhēng)者是種子企業(yè)重要的微觀環(huán)境因素之一，而宏觀環(huán)境中的政治法律因素或經(jīng)濟(jì)政策的變動(dòng)，都能影響種子行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的多少，從而形成不同的競(jìng)爭(zhēng)格局。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境境的的特特點(diǎn)點(diǎn)決決定定了了種種子子企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管管理理者者無(wú)無(wú)法法擺擺脫脫和和控控制制營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境境的的影影響響，，只只能能主主動(dòng)動(dòng)適適應(yīng)應(yīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境境的的變變化化。。種種子子營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境境的的變變化化，，既既給給企企業(yè)業(yè)提提供供機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，也也給給企企業(yè)業(yè)帶帶來(lái)來(lái)威威脅脅，，種種子子企企業(yè)業(yè)必必須須追追蹤蹤不不斷斷變變化化的的環(huán)環(huán)境境，，及及時(shí)時(shí)調(diào)調(diào)整整營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策略略。。第二二節(jié)節(jié)種種子子企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與環(huán)環(huán)境境威威脅脅一、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)二、、環(huán)環(huán)境境威威脅脅營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境境的的變變化化不不斷斷造造成成新新的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)和和新新的的威威脅脅，，這這種種變變化化有有些些是是緩緩慢慢的的，，可可預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)的的；；有有些些則則是是急急劇劇的的，，難難以以預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)的的。。分分析析種種子子營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境境的的主主要要目目的的在在于于，，尋尋求求營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)和和避避免免環(huán)環(huán)境境威威脅脅。。由由于于在在現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)生生活活中中，，機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)和和威威脅脅常常常常同同時(shí)時(shí)并并存存，，種種子子營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管管理理者者要要善善于于抓抓住住機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，克克服服威威脅脅，，以以有有利利的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)措措施施迎迎接接挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)。。一、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)就就是是企企業(yè)業(yè)能能取取得得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和差差別別利利益益，，有有利利于于實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目目標(biāo)標(biāo)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。如如果果經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)分分析析和和評(píng)評(píng)估估，，確確認(rèn)認(rèn)市市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)某某種種產(chǎn)產(chǎn)品品有有需需求求，，企企業(yè)業(yè)也也有有營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)能能力力時(shí)時(shí)，，應(yīng)應(yīng)積積極極地地創(chuàng)創(chuàng)造造和和適適時(shí)時(shí)地地利利用用這這一一市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。目前前種種子子企企業(yè)業(yè)面面臨臨的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)：：(一)種子子需需求求量量大大，，種種子子市市場(chǎng)場(chǎng)逐逐漸漸完完善善，，種種子子商商品品率率不不斷斷提提高高中國(guó)國(guó)是是世世界界上上最最大大的的種種子子消消費(fèi)費(fèi)國(guó)國(guó)之之一一，，近近年年來(lái)來(lái)種種子子總總用用量量穩(wěn)穩(wěn)定定在在125億kg左右右，，經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)量量約約為為35億kg左右右。。中中國(guó)國(guó)種種業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模在在220億元元左左右右，，約約占占世世界界銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額的的8%。雖雖然然在在一一定定時(shí)時(shí)期期總總的的用用種種量量相相對(duì)對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定定，，但但不不同同品品種種的的需需求求量量變變化化較較大大，，這這種種變變化化在在一一定定程程度度上上取取決決于于種種子子企企業(yè)業(yè)的的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)。。種種子子市市場(chǎng)場(chǎng)將將逐逐漸漸完完善善、、種種子子質(zhì)質(zhì)量量不不斷斷改改善善、、種種子子商商品品率率不不斷斷提提高高，，尤尤其其是是雜雜交交作作物物種種子子和和蔬蔬菜菜種種子子的的商商品品率率提提高高迅迅速速。。(二)種子子生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)方方面面的的法法律律法法規(guī)規(guī)的的頒頒布布實(shí)實(shí)施施使使種種子子生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)走走上上規(guī)規(guī)范范化化的的軌軌道道《中華人人民共共和國(guó)國(guó)種子子法》、《農(nóng)作物物種子子生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)許可可證管管理辦辦法》和《中華人人民共共和國(guó)國(guó)植物物新品品種保保護(hù)條條例》的相繼繼頒布布和實(shí)實(shí)施使使種子子的生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)更更加規(guī)規(guī)范，，為種種子企企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造了了良好好的法法律環(huán)環(huán)境。。(三)國(guó)家出出臺(tái)了了有利利于種種子營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的政策策，招招投標(biāo)標(biāo)形式式運(yùn)用用到種種子經(jīng)經(jīng)營(yíng)中中2004~2005年中央央相繼繼發(fā)布布了兩兩個(gè)一一號(hào)文文件，，其中中一個(gè)個(gè)惠農(nóng)農(nóng)措施施是對(duì)對(duì)農(nóng)民民從事事糧食食生產(chǎn)產(chǎn)使用用良種實(shí)實(shí)行補(bǔ)補(bǔ)貼。該政政策的的實(shí)施施極大大地調(diào)調(diào)動(dòng)了了農(nóng)民民采用用良種種的積積極性性，也也為種種子企企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)工作作帶來(lái)來(lái)了機(jī)機(jī)會(huì)。。另外外，在在種子子經(jīng)營(yíng)營(yíng)中出出現(xiàn)了了招投投標(biāo)的的方法法，該該做法法可在在供種種企業(yè)業(yè)中優(yōu)優(yōu)中選選優(yōu)，，同時(shí)時(shí)也為為廣大大的種種子企企業(yè)提提供了了一個(gè)個(gè)公平平參與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的機(jī)機(jī)會(huì)。。(四)加入WTO和種業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的國(guó)國(guó)際化化為我我國(guó)種種子企企業(yè)提提供了了更好好參與與國(guó)際際營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的機(jī)機(jī)遇我國(guó)種種子資資源豐豐富，，已入入庫(kù)保保存的的作物物種子子資源源達(dá)35.5萬(wàn)份，，其中中長(zhǎng)期期入庫(kù)庫(kù)保存存的有有31.8萬(wàn)份，，成為為世界界上擁?yè)碛蟹N種子資資源數(shù)數(shù)量?jī)H僅次于于美國(guó)國(guó)和前前蘇聯(lián)聯(lián)的第第三大大種子子資源源大國(guó)國(guó)我國(guó)也也享有有WTO國(guó)家最最惠國(guó)國(guó)待遇遇，如如低關(guān)關(guān)稅和和低的的非關(guān)關(guān)稅壁壁壘，，使種種子國(guó)國(guó)際貿(mào)貿(mào)易的的環(huán)境境得到到改善善，為為種子子產(chǎn)品品出口口、種種子企企業(yè)開(kāi)開(kāi)展跨跨國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)提提供了了有利利條件件，刺刺激了了種子子的國(guó)國(guó)際營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)。。全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)一一體化化二、環(huán)環(huán)境威威脅環(huán)境威威脅就就是營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境中中對(duì)種種子企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)不不利的的趨勢(shì)勢(shì)，對(duì)對(duì)此如如不采采取適適當(dāng)?shù)牡膽?yīng)變變措施施，則則可能能導(dǎo)致致某個(gè)個(gè)品種種、某某種產(chǎn)產(chǎn)品甚甚至整整個(gè)企企業(yè)的的衰退退或淘淘汰。。(一)種子生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)單單位政政企分分設(shè)效效果目前我我國(guó)種種子產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的主體體—國(guó)有種種子公公司仍仍由各各級(jí)政政府或或其上上級(jí)主主管部部門(mén)直直接控控制，，不合合理的的行政政干預(yù)預(yù)成分分太濃濃。盡盡管按按照““政企企分開(kāi)開(kāi)”的的原則則，各各級(jí)種種子管管理機(jī)機(jī)構(gòu)和和種子子經(jīng)營(yíng)營(yíng)機(jī)構(gòu)構(gòu)已經(jīng)經(jīng)或者者正在在分開(kāi)開(kāi)，但但由于于二者者大多多同屬屬于一一個(gè)主主管部部門(mén)，，分設(shè)設(shè)效果果大打打折扣扣(二)種子企企業(yè)對(duì)對(duì)新品品種的的開(kāi)發(fā)發(fā)能力力不夠夠種子企企業(yè)科科技創(chuàng)創(chuàng)新最最重要要的成成果是是新品品種，，而培培育一一個(gè)新新品種種一般般需要要8-10年的時(shí)時(shí)間，，要有有雄厚厚的資資金支支持。。全國(guó)國(guó)數(shù)萬(wàn)萬(wàn)家種種子公公司，，有科科研開(kāi)開(kāi)發(fā)能能力的的企業(yè)業(yè)不到到1.5%，大多多數(shù)種種子企企業(yè)未未建立立起自自身的的科技技創(chuàng)新新體系系，科研經(jīng)經(jīng)費(fèi)投投入嚴(yán)嚴(yán)重不不足，，平均均不到到銷(xiāo)售售額的的1%，低于于國(guó)際際公認(rèn)認(rèn)的““死亡亡線””(國(guó)際公公認(rèn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：低于1%是“死死亡線線”，，2%是“維維持線線”，，5%是“正正常線線”)。國(guó)外跨跨國(guó)公公司都都有強(qiáng)強(qiáng)大的的科研研機(jī)構(gòu)構(gòu)，如如先鋒鋒公司司1984年科研研投入入為2000萬(wàn)美元元，1998年達(dá)到到2.1億美元元，目目前，，先鋒鋒公司司每年年仍將將銷(xiāo)售收收入的的10%～12%投入科科研，有的的企業(yè)業(yè)甚至至高達(dá)達(dá)15%~20%。國(guó)外外一些些大型型種子子公司司不僅僅擁有有豐富富的種種子資資源，，而且且還吸吸引了了大量量高級(jí)級(jí)人才才，因因而培培育出出具有有極強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的高科科技產(chǎn)產(chǎn)品。。美國(guó)先先鋒公公司2/3職工具具有博博士和和碩士士學(xué)位位，2/3職工從從事科科學(xué)研研究，所以以，公公司每每年幾幾乎都都有新新品種種問(wèn)世世。而而我國(guó)的的種子子企業(yè)業(yè)，本本科學(xué)學(xué)歷的的職工工平均均還不不到1/4。(三)品種授授權(quán)的的周期期長(zhǎng)與國(guó)外外發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家家的登登記制制度相相比，，我國(guó)國(guó)品種種授權(quán)權(quán)的周周期長(zhǎng)長(zhǎng)，品品種保保護(hù)需需要經(jīng)經(jīng)過(guò)初初審階階段、、實(shí)審審階段段才能能授權(quán)權(quán)。初初審階階段從從國(guó)家家植物物新品品種權(quán)權(quán)審批批機(jī)關(guān)關(guān)接到到提交交材料料后6個(gè)月，，然后后才能能進(jìn)入入實(shí)審審階段段。從從2003年起，，所有有提交交申請(qǐng)請(qǐng)品種種必須須進(jìn)行行2年DUS測(cè)試。。DUS測(cè)試是是指國(guó)國(guó)家植植物新新品種種權(quán)審審批機(jī)機(jī)關(guān)委委托指指定的的審查查測(cè)試試機(jī)構(gòu)構(gòu)，運(yùn)運(yùn)用相相應(yīng)植植物審審查測(cè)測(cè)試技技術(shù)與與標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，對(duì)對(duì)申請(qǐng)請(qǐng)保護(hù)護(hù)的植植物新新品種種的特特異性性、一一致性性、穩(wěn)穩(wěn)定性性進(jìn)行行栽培培試驗(yàn)驗(yàn)或室室內(nèi)分分析測(cè)測(cè)試的的過(guò)程程。對(duì)對(duì)申請(qǐng)請(qǐng)品種種進(jìn)行行DUS測(cè)試不不僅是是審批批機(jī)關(guān)關(guān)決定定的重重要依依據(jù)，，而且且還是是保證證并維維護(hù)授授權(quán)品品種的的公正正性、、合法法性、、權(quán)威威性的的重要要手段段。目前DUS測(cè)試試有兩兩種方方式：：一種種是官官方測(cè)測(cè)試，，另一一種是是育種種者測(cè)測(cè)試。。美國(guó)國(guó)只采采取育育種者者測(cè)試試方式式，澳澳大利利亞和和加拿拿大兩兩種方方式并并存，，而我我國(guó)目目前只只采取取官方方測(cè)試試方式式。另外，，品種種審定定是按按行政政區(qū)劃劃進(jìn)行行的，，與農(nóng)農(nóng)作物物按自自然生生態(tài)區(qū)區(qū)布局局的特特點(diǎn)不不適應(yīng)應(yīng)，這這在一一定程程度上上制約約了新新品種種的推推廣。。(四)品種保保護(hù)不不力，，生產(chǎn)產(chǎn)混亂亂，存存在““未審審先推推”行行為在《中華人人民共共和國(guó)國(guó)植物物新品品種保保護(hù)條條例》未實(shí)施施前，，我國(guó)國(guó)種子子育、、繁、、推嚴(yán)嚴(yán)重脫脫節(jié)，，科研研單位位品種種育成成后，，原種種會(huì)迅迅速流流失并并遍布布市場(chǎng)場(chǎng)，造造成生生產(chǎn)的的混亂亂。《中華人人民共共和國(guó)國(guó)植物物新品品種保保護(hù)條條例》實(shí)施后后，雖雖然情情況有有所好好轉(zhuǎn)，，但由由于傳傳統(tǒng)的的習(xí)慣慣和利利益驅(qū)驅(qū)使，，仍存存在品品種得得不到到有效效保護(hù)護(hù)的現(xiàn)現(xiàn)象，，甚至至出現(xiàn)現(xiàn)某一一品種種未經(jīng)經(jīng)審定定(引種登登記)應(yīng)用于于生產(chǎn)產(chǎn)，或或者通通過(guò)審審定，，在非非適宜宜區(qū)域域經(jīng)營(yíng)營(yíng)推廣廣的違違法行行為。。具體原原因主主要有有：一是我我國(guó)實(shí)實(shí)施植植物新新品種種保護(hù)護(hù)時(shí)間間短，，透明明度低低，信信譽(yù)不不高。。二是育育種者者缺乏乏保護(hù)護(hù)意識(shí)識(shí)。我我國(guó)植植物新新品種種選育育者主主要集集中在在農(nóng)業(yè)業(yè)科研研單位位，育育種經(jīng)經(jīng)費(fèi)基基本上上由國(guó)國(guó)家提提供，，因此此育種種者缺缺乏保保護(hù)意意識(shí)。。三是執(zhí)執(zhí)法環(huán)環(huán)境差差。如如有法法不依依、執(zhí)執(zhí)法不不嚴(yán)、、違法法不究究。(五)種業(yè)信信息交交流不不及時(shí)時(shí)，對(duì)對(duì)種子子市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)律律認(rèn)識(shí)識(shí)不足足種子的的生產(chǎn)產(chǎn)和銷(xiāo)銷(xiāo)售具具有很很強(qiáng)的的季節(jié)節(jié)性，，當(dāng)年年銷(xiāo)售售的種種子需需要提提前一一年安安排生生產(chǎn)，，由于于產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)期不不同，，需要要完善善的信信息服服務(wù)指指導(dǎo)種種子企企業(yè)的的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)。但由于于種業(yè)業(yè)信息息服務(wù)務(wù)落后后、信信息提提供不不及時(shí)時(shí)，造造成種種子生生產(chǎn)和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)的盲盲目性性，種種子在在年際際間的的供應(yīng)應(yīng)總量量波動(dòng)動(dòng)較大大。在種子子剩余余年份份，種種子經(jīng)經(jīng)營(yíng)企企業(yè)庫(kù)庫(kù)存增增加，，效益益下降降，使使企業(yè)業(yè)背上上沉重重的包包袱；；在種種子供供應(yīng)不不足的的年份份，不不僅會(huì)會(huì)影響響到國(guó)國(guó)家的的糧食食安全全，而而且有有的不不法經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者以次次充好好、以以假亂亂真，，嚴(yán)重重?fù)p害害農(nóng)民民的利利益。。由于信信息渠渠道不不通暢暢，尤尤其是是缺乏乏前瞻瞻性、、預(yù)測(cè)測(cè)性的的信息息，種種子企企業(yè)不不能把把握種種子市市場(chǎng)的的變化化規(guī)律律，影影響了了種子子的生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)工工作。。(六)種子企企業(yè)生生產(chǎn)規(guī)規(guī)模小小，種種子質(zhì)質(zhì)量難難保證證，影影響種種子的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力因企業(yè)業(yè)規(guī)模模小造造成多多方面面的弊弊端：：①獲獲利空空間小小，按按照規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的要求求，合合理的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)規(guī)模模是企企業(yè)獲獲得利利潤(rùn)的的保證證；②②不易易形成成育、、產(chǎn)、、銷(xiāo)一一體化化，企企業(yè)缺缺乏自自主選選育的的品種種和品品牌；；③不不能保保證隔隔離區(qū)區(qū)內(nèi)種種子的的純度度，有有時(shí)摻摻雜農(nóng)農(nóng)戶(hù)的的雜交交品種種。種子的的技術(shù)術(shù)性強(qiáng)強(qiáng)，當(dāng)當(dāng)銷(xiāo)售售季節(jié)節(jié)結(jié)束束，企企業(yè)剩剩余的的種子子需要要轉(zhuǎn)到到來(lái)年年銷(xiāo)售售時(shí)，，必須須將種種子晾晾干至至一定定的水水分含含量以以下進(jìn)進(jìn)行貯貯藏。。一般般隨著著時(shí)間間的推推移種種子的的發(fā)芽芽率會(huì)會(huì)越來(lái)來(lái)越低低，當(dāng)當(dāng)發(fā)芽芽率低低于國(guó)國(guó)家規(guī)規(guī)定的的85%時(shí)時(shí)，該該種子子也就就不能能銷(xiāo)售售，只只能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為商商品糧糧了。。保證種種子質(zhì)質(zhì)量是是國(guó)際際跨國(guó)國(guó)公司司的共共同特特點(diǎn)(七)種子生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)存存在多多重風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)且且缺乏乏風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分擔(dān)擔(dān)機(jī)制制新品種種選育育周期期長(zhǎng)、、投入入高，，生產(chǎn)產(chǎn)的前前置期期長(zhǎng)且且最終終的收收種產(chǎn)產(chǎn)量受受自然然條件件影響響大，，對(duì)倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)的的要求求高，，市場(chǎng)場(chǎng)需求求不確確定。。也就就是說(shuō)說(shuō)種子生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)面面臨著著自然然風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、技技術(shù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、、市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、財(cái)財(cái)務(wù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)等等多種種風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。尤其是是一旦旦遇上上自然然災(zāi)害害，種種子企企業(yè)會(huì)會(huì)造成成很大大的損損失。。由于于目前前我國(guó)國(guó)還缺缺乏完完善的的農(nóng)業(yè)保保險(xiǎn)制制度，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)只能能由企企業(yè)自自己承承擔(dān)。。(八)加入WTO使種子子企業(yè)業(yè)面臨臨更多多的挑挑戰(zhàn)1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境復(fù)復(fù)雜化化，世世界種種子市市場(chǎng)發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家占占優(yōu)勢(shì)勢(shì)，國(guó)國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈從品種種來(lái)看看，除除雜交交水稻稻外，，我國(guó)國(guó)具有有國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的品種種很少少。在參與與國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中，，我國(guó)國(guó)還面面臨種種子產(chǎn)產(chǎn)品出出口體體制不不順暢暢的制制約。。種子企企業(yè)參參與國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)缺缺乏規(guī)規(guī)范的的中介介，有有些收收購(gòu)商商和外外貿(mào)公公司層層層加加價(jià)，，生產(chǎn)產(chǎn)者利利益得得不到到保證證。生產(chǎn)者者對(duì)國(guó)國(guó)外種種業(yè)發(fā)發(fā)展動(dòng)動(dòng)態(tài)的的了解解也明明顯滯滯后，，造成成出口口的種種子產(chǎn)產(chǎn)品與與需求求嚴(yán)重重脫節(jié)節(jié)。另外，，一些些國(guó)家家的高高額外外債、、通貨貨膨脹脹、外外匯波波動(dòng)、、對(duì)外外國(guó)投投資者者的苛苛求、、關(guān)稅稅和其其他貿(mào)貿(mào)易壁壁壘等等一定定程度度上限限制了了種子子的國(guó)國(guó)際貿(mào)貿(mào)易，，使從從事國(guó)國(guó)際營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的的種子子企業(yè)業(yè)面臨臨各種種風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。2.本國(guó)種種子市市場(chǎng)再再也不不是專(zhuān)專(zhuān)供本本國(guó)企企業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售的的場(chǎng)所所，國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將將更加加激烈烈伴隨跨跨國(guó)種種子公公司的的興起起，種種子貿(mào)貿(mào)易從從真正正意義義上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)闉槿蚯蚧?，，本?guó)國(guó)種子子市場(chǎng)場(chǎng)再也也不是是專(zhuān)供供本國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)銷(xiāo)售售的場(chǎng)場(chǎng)所。。第三節(jié)節(jié)種種子子營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)宏觀觀環(huán)境境一、人人口環(huán)環(huán)境二、經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境三、自自然環(huán)環(huán)境四、技技術(shù)環(huán)環(huán)境五、政政治法法律環(huán)環(huán)境六、社社會(huì)文文化環(huán)環(huán)境宏觀環(huán)環(huán)境包包括人人口、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、自自然、、技術(shù)術(shù)、政政法和和文化化環(huán)境境等六六大因因素，，一切切營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組織織都處處于這這些不不可控控的宏宏觀環(huán)環(huán)境因因素之之中，，不可可避免免地受受其影影響和和制約約。種種子企企業(yè)及及其所所處的的微觀觀環(huán)境境，都都在這這些宏宏觀力力量的的控制制下。。宏觀觀環(huán)境境給企企業(yè)提提供機(jī)機(jī)會(huì)，，同時(shí)時(shí)對(duì)企企業(yè)也也造成成威脅脅。一、人口口環(huán)境從需求的的角度來(lái)來(lái)看，種種子市場(chǎng)場(chǎng)是由具具有購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)興趣和和購(gòu)買(mǎi)力力的人所所組成，，因此人人口環(huán)境境與種子子市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)關(guān)系是十十分密切切的。種種子企業(yè)業(yè)的人口口環(huán)境，，包括人人口的數(shù)數(shù)量、密密度、年年齡、性性別、教教育等情情況。(一)人口數(shù)量量一個(gè)國(guó)家家或地區(qū)區(qū)的總?cè)巳丝跀?shù)，，基本上上反映了了該國(guó)消消費(fèi)品市市場(chǎng)的大大小，概概括地表表示出生生活必需需消費(fèi)品品的需要要量。種子作為為商品化化的農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)資資料，人人口數(shù)量量對(duì)其需需求的影影響主要要是通過(guò)過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)數(shù)量和質(zhì)質(zhì)量的影影響而反反映出來(lái)來(lái)。2000年我國(guó)人人口已達(dá)達(dá)到13億，2030年將達(dá)到到16億，已接接近我國(guó)國(guó)土地資資源可承承受的人人口極限限值18億。到2030年因人口口增長(zhǎng)引引發(fā)的糧糧食需求求增加4900萬(wàn)噸，在在耕地面面積不斷斷減少這這一不可可逆轉(zhuǎn)的的趨勢(shì)下下，糧食需求求的增加加將主要要依靠提提高單產(chǎn)產(chǎn)和復(fù)種種指數(shù)來(lái)來(lái)滿(mǎn)足，這將對(duì)對(duì)農(nóng)作物物品種質(zhì)質(zhì)量和數(shù)數(shù)量提出出更高要要求，也也為種子子市場(chǎng)創(chuàng)創(chuàng)造了巨巨大的潛潛在需求求。(二)人口密度度地理分布布是人口口在不同同地區(qū)的的密集程程度。任任何一個(gè)個(gè)國(guó)家、、一個(gè)地地區(qū)的人人口分布布絕不會(huì)會(huì)是均勻勻的。我我國(guó)的人人口分布布主要集集中在東東南沿海海，人口口密度向向西北逐逐漸遞減減。此外外，南方方和北方方、熱帶帶和寒帶帶、山區(qū)區(qū)和平原原等不同同地理環(huán)環(huán)境的人人口在農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品消消費(fèi)需要要方面有有顯著差差別，造造成不同同地區(qū)農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)需要種種子品種種、數(shù)量量等的不不同。(三)年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)是指一一定時(shí)期期人口的的不同年年齡構(gòu)成成。種子子的最終終需求者者是農(nóng)戶(hù)戶(hù)，在農(nóng)農(nóng)村不同同年齡的的用種者者對(duì)種子子的需求求有一定定的差異異。年輕輕的勞動(dòng)動(dòng)力接受受新事物物的能力力強(qiáng)，對(duì)對(duì)新品種種有較強(qiáng)強(qiáng)的接受受力；而而年紀(jì)偏偏長(zhǎng)的勞勞動(dòng)力更更多的是是憑經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，喜歡歡選用已已推廣并并為其他他農(nóng)戶(hù)所所證明取取得明顯顯效益的的品種。。在農(nóng)村人人口逐漸漸老齡化化的同時(shí)時(shí)，農(nóng)村村經(jīng)濟(jì)欠欠發(fā)達(dá)地地區(qū)的青青壯年勞勞動(dòng)力外外出打工工現(xiàn)象比比較普遍遍，在發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)的農(nóng)村村勞動(dòng)力力的非農(nóng)農(nóng)化傾向向嚴(yán)重，，農(nóng)村勞動(dòng)動(dòng)力流動(dòng)動(dòng)是國(guó)家工工業(yè)化，，農(nóng)村現(xiàn)現(xiàn)代化過(guò)過(guò)程中的的必然趨趨勢(shì)，但但在沒(méi)有有提高現(xiàn)現(xiàn)有從事事農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)的勞勞動(dòng)力科科技文化化素質(zhì)的的情況下下，青壯壯年勞動(dòng)動(dòng)力的大大量轉(zhuǎn)移移不利于于農(nóng)業(yè)新新技術(shù)、、新品種種的普及及和推廣廣。在制制定具體體的種子子營(yíng)銷(xiāo)策策略時(shí)，，要充分分考慮我我國(guó)農(nóng)村村人口年年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)的特點(diǎn)點(diǎn)和農(nóng)村村勞動(dòng)力力的不同同地區(qū)的的流動(dòng)及及同一地地區(qū)不同同行業(yè)的的轉(zhuǎn)移情情況。(四)性別差異異性別的差差異使男男女對(duì)種種子的需需求有明明顯的不不同，在在購(gòu)買(mǎi)種種子的習(xí)習(xí)慣與用用種行為為方面也也有很大大的差別別。(五)家庭規(guī)模模農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模較較小，勞勞動(dòng)力素素質(zhì)低下下，導(dǎo)致致勞動(dòng)生生產(chǎn)率也也較低。。中國(guó)、、美國(guó)、、歐盟和和日本一一個(gè)農(nóng)業(yè)業(yè)勞動(dòng)力力可養(yǎng)活活的人口口分別為為2~3人、60~100人、20~60人、20~30人。由于我國(guó)國(guó)農(nóng)戶(hù)規(guī)規(guī)模小且且勞動(dòng)生生產(chǎn)率低低下，單單位面積積的生產(chǎn)產(chǎn)成本也也較高，，抑制了了對(duì)種子子的需求求。但隨著對(duì)對(duì)規(guī)模效效益的認(rèn)認(rèn)識(shí)，規(guī)規(guī)模經(jīng)營(yíng)營(yíng)的發(fā)展展將會(huì)使使種田農(nóng)農(nóng)戶(hù)或農(nóng)農(nóng)場(chǎng)的規(guī)規(guī)模有所所擴(kuò)大。。十六大大報(bào)告明明確指出出：“堅(jiān)堅(jiān)持黨在在農(nóng)村的的基本政政策，長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定定并不斷斷完善以以家庭承承包為基基礎(chǔ)、統(tǒng)統(tǒng)分結(jié)合合的雙層層經(jīng)營(yíng)體體制。有有條件的的地方可可依照法法律，采采取自愿愿、有償償?shù)脑瓌t則進(jìn)行土土地承包包經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)流轉(zhuǎn)，，逐步發(fā)發(fā)展規(guī)模模經(jīng)營(yíng)。?！蓖恋氐胤N植面面積的適適度集中中，將提提高土地地生產(chǎn)率率擴(kuò)張農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)者對(duì)商商品種子子的需求求。二、經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境種子的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力受受宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境制約，，是經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境的的反映。。影響購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力的的主要因因素是農(nóng)農(nóng)民的實(shí)實(shí)際收入入。目前前我國(guó)農(nóng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展進(jìn)進(jìn)入新的的階段，，農(nóng)產(chǎn)品總總量過(guò)剩剩而結(jié)構(gòu)構(gòu)性短缺缺，農(nóng)民收收入增長(zhǎng)長(zhǎng)緩慢甚甚至一些些地區(qū)出出現(xiàn)增產(chǎn)不增增收的現(xiàn)象，，農(nóng)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)需要要進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略性結(jié)結(jié)構(gòu)調(diào)整整，這些些都會(huì)對(duì)對(duì)種子市市場(chǎng)的總總量和種種子類(lèi)型型發(fā)生較較大的影影響。另另外，農(nóng)民獲得得信貸渠渠道不暢暢，農(nóng)產(chǎn)品品價(jià)格受受?chē)?guó)際市市場(chǎng)沖擊擊等對(duì)我我國(guó)種子子市場(chǎng)也也造成暫暫時(shí)不利利的影響響。三、自然然環(huán)境(一)品種的生生態(tài)類(lèi)型型和適應(yīng)應(yīng)區(qū)域我國(guó)地域域遼闊，，氣候類(lèi)類(lèi)型多種種多樣，，土壤、、地形、、降雨、、光照等等自然條條件多變變，形成成了多種種農(nóng)業(yè)生生態(tài)類(lèi)型型，既為為我國(guó)種種子市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展提提供了天天然的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，也也決定了了品種的的生態(tài)類(lèi)類(lèi)型和適適應(yīng)區(qū)域域。種子經(jīng)營(yíng)營(yíng)部門(mén)在在引進(jìn)品品種或調(diào)調(diào)進(jìn)種子子從事?tīng)I(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)時(shí)，都都要遵循循自然規(guī)規(guī)律，防防止違背背自然規(guī)規(guī)律進(jìn)行行營(yíng)銷(xiāo)，，給當(dāng)?shù)氐剞r(nóng)業(yè)生生產(chǎn)帶來(lái)來(lái)不必要要的損失失。(二)土地資源源的有限限性土地不僅僅是農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)的的載體，，還是作作物生長(zhǎng)長(zhǎng)的養(yǎng)分分來(lái)源，，但土地地是不可可替代的的有限資資源，農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)面臨耕耕地面積積日益短短缺的威威脅，這是種子子營(yíng)銷(xiāo)的的不利因因素。據(jù)測(cè)算算，人口口增長(zhǎng)和和城市化化造成我我國(guó)耕地地面積平平均每年年減少4105hm2左右，按按155%的復(fù)種指指數(shù)計(jì)算算，每年年減少約約0.4%的種子需需求，約約合1億美元。。(三)環(huán)境問(wèn)題題日益嚴(yán)嚴(yán)重現(xiàn)代工業(yè)業(yè)的發(fā)展展，對(duì)自自然環(huán)境境造成了了不可避避免的破破壞。例例如，水水源、空空氣、土土壤的大大量化學(xué)學(xué)污染，，廢氣包包裝材料料的處理理等等，，已經(jīng)成成為當(dāng)代代社會(huì)的的一個(gè)嚴(yán)嚴(yán)重的問(wèn)問(wèn)題。土土地沙漠漠化、森森林面積積減少、、土壤流流失、淡淡水短缺缺、酸雨雨污染對(duì)對(duì)森林和和農(nóng)作物物造成嚴(yán)嚴(yán)重危害害。種子子營(yíng)銷(xiāo)必必須遵守守有關(guān)的的環(huán)保規(guī)規(guī)定，同同時(shí)要注注意環(huán)境境保護(hù)所所提供的的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)機(jī)會(huì)，如如采用不不破壞生生態(tài)環(huán)境境的種子子生產(chǎn)、、加工技技術(shù)和包包裝方法法等。四、技術(shù)術(shù)環(huán)境技術(shù)進(jìn)步步對(duì)種子子營(yíng)銷(xiāo)的的影響很很大。新新技術(shù)引引起種子子企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略的變化化，如產(chǎn)產(chǎn)品策略略的變化化。由于于我國(guó)農(nóng)農(nóng)業(yè)科學(xué)學(xué)技術(shù)水水平的不不斷提高高，育種種手段多多樣化，，如細(xì)胞胞工程、、基因工工程等現(xiàn)現(xiàn)代生物物技術(shù)改改變了傳傳統(tǒng)育種種方法，，使種間間甚至不不同物種種間的基基因轉(zhuǎn)移移成為可可能，促促進(jìn)了具具有高產(chǎn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)質(zhì)和抗逆逆性等優(yōu)優(yōu)良性狀狀農(nóng)作物物品種的的改良進(jìn)進(jìn)程，新新品種的的育成周周期大大大縮短，，品種更更新?lián)Q代代速度明明顯加快快。種子企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品策略是是不斷尋尋找新科科技來(lái)源源和新技技術(shù)專(zhuān)利利，開(kāi)發(fā)發(fā)更多的的新產(chǎn)品品。雖然有些些技術(shù)的的采用一一定程度度上會(huì)對(duì)對(duì)種子市市場(chǎng)造成成某些負(fù)負(fù)面影響響，如機(jī)機(jī)械化程程度的提提高可減減少單位位面積播播種量，，進(jìn)而降降低種子子需求量量，但對(duì)對(duì)種子播播種品質(zhì)質(zhì)的要求求提高了了，而高高品質(zhì)的的種子，，通常單單位價(jià)值值高，一一定程度度上引起起定價(jià)策略略的變化。。另外，隨隨著信息息技術(shù)的的迅速發(fā)發(fā)展，使使某些種種子企業(yè)業(yè)能夠通過(guò)信息息系統(tǒng)和和準(zhǔn)確運(yùn)運(yùn)用供求求規(guī)律來(lái)來(lái)制訂和和修改價(jià)價(jià)格策略略?，F(xiàn)代信息息、通訊訊和運(yùn)輸輸?shù)确矫婷婕夹g(shù)也也正在種種業(yè)科研研、生產(chǎn)產(chǎn)、加工工、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)、包衣衣、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)等領(lǐng)域域得到廣廣泛應(yīng)用用，這些些都將對(duì)對(duì)種子營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略產(chǎn)生影影響。案例分析析：亞馬遜網(wǎng)網(wǎng)上銷(xiāo)書(shū)書(shū)310萬(wàn)萬(wàn)個(gè)書(shū)目目，比最最大的書(shū)書(shū)店大15倍1600名雇員員年均創(chuàng)創(chuàng)收37萬(wàn)元，，三倍于于人擁有450萬(wàn)顧顧客98年銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入5.4億美元元，三倍倍半于97年節(jié)約大量量開(kāi)支商場(chǎng)、書(shū)書(shū)庫(kù)、庫(kù)庫(kù)存、營(yíng)營(yíng)業(yè)員實(shí)施個(gè)性性化服務(wù)務(wù)為每一個(gè)個(gè)客戶(hù)開(kāi)開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)門(mén)書(shū)店五、政治治法律環(huán)環(huán)境政治因素素主要是是指國(guó)家家的政體體、政局局和政策策等方面面。政體體主要是是指國(guó)家家(或地區(qū))的性質(zhì)、、體制、、政治傾傾向；政政局是指指執(zhí)政當(dāng)當(dāng)局的穩(wěn)穩(wěn)定程度度、與鄰鄰國(guó)的關(guān)關(guān)系、邊邊界安定定性、社社會(huì)安定定性等；；政策是是指政府府的政策策方針，，主要應(yīng)應(yīng)注意其其傾向性性、穩(wěn)定定性和連連續(xù)性。。法律因因素是指指與市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有有關(guān)的法法規(guī)、條條例、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、慣慣例和法法令。任何企業(yè)都要要受特定的政政治與法律的的強(qiáng)制和影響響。反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，造就公平平環(huán)境，保護(hù)護(hù)社會(huì)利益政治因素。政政治是經(jīng)濟(jì)的的集中表現(xiàn)，，制約著企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)。法律因素。法律是統(tǒng)治階階級(jí)意志的體體現(xiàn)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)具有制約約和影響作用用。對(duì)企業(yè)施施行管理立法法。對(duì)社會(huì)及消費(fèi)費(fèi)者的保護(hù)立立決。案例分析趙薇穿著日本本軍旗服裝舞舞臺(tái)表演引起起公憤，身價(jià)價(jià)大跌，估計(jì)計(jì)用半價(jià)接片片酬。為什么？種子企業(yè)從事事種子生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)必須考慮慮政治法律環(huán)環(huán)境。必須遵遵守有關(guān)政策策，執(zhí)行國(guó)家家和地方政府府制定的各種種法令、法規(guī)規(guī)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)濟(jì)，一切經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)都必須須納入法制的的軌道。種子子營(yíng)銷(xiāo)管理人人員必須有很很強(qiáng)的法制觀觀念，要充分分了解有關(guān)的的法規(guī)和細(xì)則則，否則就無(wú)無(wú)法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)。從事種子營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)業(yè)除必須遵守守有關(guān)種子方方面的法律、、法規(guī)，如《《種子法》及及其配套法規(guī)規(guī)、《品種保保護(hù)法》、《《轉(zhuǎn)基因安全全法規(guī)》及地地方的農(nóng)作物物管理方面法法規(guī)外，還要要遵守有關(guān)企企業(yè)方面的規(guī)規(guī)范，如《公公司法》、《《反不正當(dāng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《《保護(hù)消費(fèi)者者權(quán)益法》、、《商標(biāo)法》》、《廣告法法》等。中國(guó)國(guó)已加入WTO，在種子子營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中中，WTO的的有關(guān)規(guī)則也也是必須遵守守的。六、社會(huì)文化化環(huán)境這里的社會(huì)文文化環(huán)境不僅僅包括一個(gè)國(guó)國(guó)家、地區(qū)或或民族的傳統(tǒng)統(tǒng)文化，如風(fēng)風(fēng)俗習(xí)慣、倫倫理道德觀念念、價(jià)值觀念念等，也包括括人受教育和和文化的普及及程度。這兩兩個(gè)方面是種種子營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)中都要考慮慮的。如藏族族喜歡種植青青稞，除品種種的生態(tài)適宜宜性外，該民民族偏愛(ài)以青青稞為主食的的風(fēng)俗也是種種植此作物的的重要原因。。人類(lèi)在特定的的社會(huì)中生活活，形成特定定的文化，包包括一定的態(tài)態(tài)度或看法、、價(jià)值觀念、、道德規(guī)范以以及世代相佳佳的風(fēng)俗習(xí)慣慣等等農(nóng)業(yè)勞動(dòng)者受受教育的程度度、文化水平平也影響著種種子的需求數(shù)數(shù)量和類(lèi)型。。隨著我國(guó)九九年義務(wù)教育育計(jì)劃的實(shí)施施，信息傳播播范圍擴(kuò)大、、種子營(yíng)銷(xiāo)渠渠道的多樣化化，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)動(dòng)者對(duì)新品種種、良種的認(rèn)認(rèn)識(shí)和判斷能能力和需求大大大提高。保護(hù)消費(fèi)者利利益運(yùn)動(dòng)。第四節(jié)種種子營(yíng)銷(xiāo)微觀觀環(huán)境一、企業(yè)二、供應(yīng)商三、營(yíng)銷(xiāo)中介介四、農(nóng)戶(hù)五、競(jìng)爭(zhēng)者六、公眾種子企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理的任務(wù)務(wù)，就是不斷斷地向目標(biāo)市市場(chǎng)提供有吸吸引力的種子子產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)。要想成功功地做到這點(diǎn)點(diǎn)，種子企業(yè)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理理者必須了解解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)的所有微微觀環(huán)境因素素，即企業(yè)、、供應(yīng)者、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中介、農(nóng)農(nóng)戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)者者和公眾。一、企業(yè)種子企業(yè)為開(kāi)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，必須設(shè)立立某種形式的的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。。為使企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)順順利開(kāi)展，不不僅營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)門(mén)內(nèi)各專(zhuān)職人人員要通力合合作，而且營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在制制定和實(shí)施營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，，必須考慮其其他部門(mén)的意意見(jiàn)，處理好好同其他部門(mén)門(mén)的關(guān)系。種種子企業(yè)的各各種內(nèi)部組織織構(gòu)成了其內(nèi)內(nèi)部的微觀環(huán)環(huán)境。種子企業(yè)的內(nèi)內(nèi)部微觀環(huán)境境包括兩個(gè)層層次。第一層層次是高層管管理部門(mén)，營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)在在高層管理部部門(mén)所規(guī)定的的職權(quán)范圍內(nèi)內(nèi)做出決策，，并且所制定定的計(jì)劃在實(shí)實(shí)施前必須得得到高層管理理部門(mén)的批準(zhǔn)準(zhǔn)；第二層次次是種子企業(yè)業(yè)的其他職能能部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部門(mén)與其他他部門(mén)的業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)息息相相關(guān)。二、供應(yīng)商供應(yīng)商是向種種子企業(yè)及其其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供供應(yīng)生產(chǎn)種子子所需要的各各種資源的企企業(yè)和個(gè)人。。供應(yīng)商對(duì)種子子企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活活動(dòng)的影響主主要體現(xiàn)在三三個(gè)方面：一一是資源供應(yīng)應(yīng)的可靠性影影響種子產(chǎn)品品的銷(xiāo)售量和和交貨期；二二是資源的價(jià)價(jià)格影響種子子產(chǎn)品的成本本；三是資源源的質(zhì)量水平平影響種子產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。。這些影響從短短期來(lái)看，會(huì)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售額的損失失；從長(zhǎng)期來(lái)來(lái)看，則會(huì)損損害企業(yè)在種種子用戶(hù)中的的信譽(yù)。供應(yīng)應(yīng)者這一環(huán)境境因素對(duì)種子子企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)影響很大，，企業(yè)應(yīng)盡量量從多方面獲獲得供應(yīng)，以以降低供應(yīng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。三、營(yíng)銷(xiāo)中介介營(yíng)銷(xiāo)中介是指指在促銷(xiāo)、分分銷(xiāo)以及把產(chǎn)產(chǎn)品最終銷(xiāo)售售給購(gòu)買(mǎi)者方方面給企業(yè)以以幫助的那些些機(jī)構(gòu)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)種子經(jīng)銷(xiāo)商商是種子營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的主要中介介。目前我國(guó)大約約有5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子分銷(xiāo)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，隸屬屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府府的農(nóng)業(yè)技術(shù)術(shù)推廣機(jī)構(gòu)，，農(nóng)戶(hù)主要通通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)機(jī)構(gòu)獲得種子子。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府機(jī)構(gòu)的的改革，這些些機(jī)構(gòu)將逐步步成為農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)資料的經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)銷(xiāo)商，是大中中型種子企業(yè)業(yè)未來(lái)建立種種子分銷(xiāo)體系系爭(zhēng)奪的主要要戰(zhàn)場(chǎng)。種子子企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)過(guò)程中必須須處理好與這這些中介機(jī)構(gòu)構(gòu)的合作關(guān)系系。四、農(nóng)戶(hù)企業(yè)需要仔細(xì)細(xì)了解它的顧顧客市場(chǎng)，以以更好地貫徹徹以顧客為中中心的思想。。對(duì)種子企業(yè)業(yè)而言，其顧顧客就是種子子用戶(hù)，主要要集中于1.8億以種植業(yè)為為主的農(nóng)戶(hù)。。另外，在我我國(guó)農(nóng)戶(hù)不僅僅是種子的使使用者，而且且常常還是種種子的主要生生產(chǎn)者，在制制種的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)需要農(nóng)戶(hù)戶(hù)的配合以保保證種子的質(zhì)質(zhì)量，如“揚(yáng)揚(yáng)花傳粉、田田間除雜”等等。五、競(jìng)爭(zhēng)者種子企業(yè)在經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)會(huì)面臨許多競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者。要想想成功，就必必須充分了解解自己的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，努力做做到較其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者更好地滿(mǎn)滿(mǎn)足市場(chǎng)需要要。目前我國(guó)國(guó)種子市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)者主要要包括：科研研育種單位、、原良種場(chǎng)、、種子公司、、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推推廣部門(mén)等，，其中種子公公司有國(guó)有種種子公司、科科研機(jī)構(gòu)附屬屬種子公司、、私人種子公公司、外國(guó)種種子公司等幾幾種類(lèi)型。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)構(gòu)是指一個(gè)行行業(yè)組織形式式，特別是行行業(yè)中各企業(yè)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)系任何行業(yè)有三三大結(jié)構(gòu)特點(diǎn)點(diǎn)本行業(yè)中廠廠商的數(shù)量，，即市場(chǎng)集中中度行業(yè)內(nèi)各企企業(yè)產(chǎn)品的差差別程度，即即產(chǎn)品差異新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)進(jìn)入該行業(yè)的的困難性，即即進(jìn)入障礙誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者？不同層次競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；相似消消費(fèi)與替代消消費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)六、公眾公眾是指對(duì)一一個(gè)組織實(shí)現(xiàn)現(xiàn)其目標(biāo)的能能力具有實(shí)際際或潛在利害害關(guān)系和影響響力的一切團(tuán)團(tuán)體和個(gè)人。。公眾對(duì)種子企企業(yè)的命運(yùn)會(huì)會(huì)產(chǎn)生巨大的的影響，因此此企業(yè)一般都都設(shè)有公共關(guān)關(guān)系部門(mén)專(zhuān)門(mén)門(mén)策劃建立和和各類(lèi)公眾的的建設(shè)性關(guān)系系。值得強(qiáng)調(diào)調(diào)的是，公共共關(guān)系事務(wù)并并不只是公共共關(guān)系部門(mén)的的工作，而是是激勵(lì)企業(yè)全全體職工的參參與。種子企業(yè)所面面臨的公眾包包括以下7類(lèi)：①金融公公眾，指關(guān)心心并可能影響響種子企業(yè)獲獲得資金能力力的各種金融融機(jī)構(gòu)；②媒媒體公眾，主主要是指報(bào)社社、雜志社、、廣播電臺(tái)和和電視臺(tái)等大大眾傳播媒體體；③政府公公眾，指負(fù)責(zé)責(zé)管理種子企企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)務(wù)的有關(guān)政府府部門(mén)；④群群眾團(tuán)體，指指種子消費(fèi)者者組織、環(huán)境境保護(hù)組織及及其他群眾團(tuán)團(tuán)體；⑤地方方公眾，指種種子企業(yè)所在在地附近的居居民和社區(qū)組組織；⑥一般般公眾，雖不不是有組織的的公眾，但他他們對(duì)種子企企業(yè)及其產(chǎn)品品的認(rèn)識(shí)卻對(duì)對(duì)廣大的用種種者有很大的的影響；⑦內(nèi)內(nèi)部公眾，指指種子企業(yè)內(nèi)內(nèi)部的全體職職工。營(yíng)銷(xiāo)需要本土土化在全球化下，，西方的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)理論體系有有著相當(dāng)高的的普遍適用性性。但是中國(guó)國(guó)的市場(chǎng)具有有變數(shù)多、差差異性大、政政府行為突出出等不成熟特特征，西方的的營(yíng)銷(xiāo)理論在在中國(guó)需要本本土化、需要要本土化創(chuàng)新新、需要強(qiáng)調(diào)調(diào)對(duì)中國(guó)企業(yè)業(yè)與消費(fèi)者的的特定研究、、需要進(jìn)行方方法論的變革革。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)：任任重道遠(yuǎn)企業(yè)對(duì)環(huán)境影影響的對(duì)策一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境境機(jī)會(huì)與威脅脅環(huán)境機(jī)會(huì)趨趨利二、企業(yè)對(duì)策策環(huán)境威脅避避害企業(yè)對(duì)不同需需求狀況的策策略負(fù)需求扭扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)策略略零需求刺刺激激性營(yíng)銷(xiāo)策略略潛在需求開(kāi)開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)策策略下降需求恢恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)策策略不規(guī)則需求協(xié)協(xié)調(diào)性營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略充分需求保保持性營(yíng)銷(xiāo)策策略過(guò)量需求降降低性營(yíng)銷(xiāo)策策略有害需求抵抵制性營(yíng)銷(xiāo)策策略復(fù)習(xí)思考題1.分析種子營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)境有什么么重要意義？？2.什么是環(huán)境威威脅？種子企企業(yè)面臨的環(huán)環(huán)境威脅主要要有哪些？種種子企業(yè)對(duì)環(huán)環(huán)境威脅有哪哪些可供選擇擇的對(duì)策？3.種子企業(yè)的微微觀環(huán)境因素素和宏觀環(huán)境境因素各有哪哪些？4.如何正確認(rèn)識(shí)識(shí)加入WTO后，我國(guó)種子子企業(yè)所面臨臨的挑戰(zhàn)？9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:22:1008:22:1008:2212/31/20228:22:10AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2208:22:1108:22Dec-223