市場信息采集與

市場信息采集與分析賀立源資源與環(huán)境學院農村經紀人培訓班發(fā)展農村經紀人的背景站得高才能看得遠。值得關注的是：中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要對未來5年的國家政策導向，明確經紀人發(fā)展目標。綱要第五章第二節(jié)提出：推進農業(yè)產業(yè)化經營，扶持壯大農產品加工業(yè)和流通業(yè)，促進農業(yè)生產經營專業(yè)化、標準化、規(guī)?；?、集約化。推進現代農業(yè)示范區(qū)建設。第四節(jié)中提出：“健全農業(yè)社會化服務體系培育多元化的農業(yè)社會化服務組織，支持農民專業(yè)合作組織、供銷合作社、農民經紀人、龍頭企業(yè)等提供多種形式的生產經營服務。積極發(fā)展農產品流通服務，加快建設流通成本低、運行效率高的農產品營銷網絡”。發(fā)展農村經紀人的背景在農業(yè)部提出的“全國農業(yè)和農村經濟發(fā)展第十二個五年規(guī)劃”中，第三章第三節(jié)是關于調整優(yōu)化農業(yè)和農村經濟結構的任務，第(一)個任務，深入調整農業(yè)結構?！?。加快推進農業(yè)標準化，保障農產品質量安全，嚴格實行產地環(huán)境、投入品使用、生產過程、產品質量全程監(jiān)控，強化企業(yè)誠信制度建設。支持發(fā)展無公害農產品、綠色食品和有機農產品，加大農產品地理標志保護力度。第（四）個任務，壯大農業(yè)農村服務業(yè)。鼓勵各類經濟主體開展化肥、農藥等農資供應服務，規(guī)范市場秩序，穩(wěn)定價格，保障供應。發(fā)展農村經紀人的背景第（四）個任務還有，……。健全農產品市場體系，在優(yōu)勢產區(qū)建設和培育一批具有重大國際影響力的鮮活農產品批發(fā)市場，積極發(fā)展現代流通方式和新型流通業(yè)態(tài)，提高農產品生產流通組織化程度，推行農產品流通標準化，加強產銷信息引導，落實和完善鮮活農產品運輸“綠色通道”政策，加快形成流通成本低、運行效率高的農產品營銷網絡。由此可見：與產業(yè)化經營配套的必然是各種方式的土地流轉，逐步實現農產品規(guī)?；洜I。與壯大農業(yè)農村服務業(yè)相關，則有可能把農資產品和農產品串起來，通過物流連接，實現雙向經紀。因此，作為經紀人要有高起點，利用政策導向盯住產業(yè)化基地和市場的農產品和農資產品市場需求，實現綜合服務，利國利民利己。內容提要一、農村經紀人的信息素質二、市場信息采集與管理三、市場信息分析與應用四、市場信息采集與分析實例市場信息采集與分析一、農村經紀人信息素質農村經紀人是指通過一定途徑收集、分析、運用信息，在農村經濟流通領域中從事撮合成交或直接組織農產品交易,并從交易中獲得一定收益的公民、法人、個體工商戶和其他經濟組織。當前農村經紀人在促進農村發(fā)展中發(fā)揮著重要的橋梁紐帶作用。2011年6月13日陳曉華副部長在全國農業(yè)市場信息工作會議上的講話指出：我們準備利用10年時間培訓3萬名經紀人，打造一支骨干經紀人隊伍，今年將選擇10個省份開展試點。各地要積極配合，協助做好相關工作。一、農村經紀人信息素質同時農業(yè)部辦公廳下發(fā)了“關于開展農村經紀人培訓試點工作的通知”農辦市【2011】12號文件，指出“農村經紀人隊伍是銜接產銷、搞活農產品流通的一支重要力量”，是《現代農業(yè)人才支撐計劃》的組成部分，為此農業(yè)部安排適當經費補助開展培訓工作，由此可見黨和政府對農村經紀人的社會地位和作用高度重視，也反映了農村經紀人在農業(yè)現代化過程中所起作用越來越顯著。但是，新生事物在發(fā)展的初期不可避免地存在各種問題，如政策、法律法規(guī)、職業(yè)道德、社交禮儀等，其中最重要的就是信息采集與分析應用問題。一、農村經紀人信息素質農村經紀人絕大多數是由農民直接轉化而來，文化素質偏低。曾有資料統(tǒng)計，許多只有初中以下文化，只有很少一部分經紀人具有大專以上文化。隨著農業(yè)信息化逐步進入農業(yè)生產、經營和管理領域，尤其是農產品和農資產品信息化的快速發(fā)展。導致大多數農村經紀人對計算機和網絡操作，信息技術應用了解較少，市場信息采集手段比較落后，加上農業(yè)屬于季節(jié)松散型、家庭單干型限制。如果沒有長遠規(guī)劃，相對合理的產品經紀組合，難以宏觀上把握農產品市場供求關系及發(fā)展趨勢等信息，對市場行情、政策信息掌握的程度不高，對市場風險的預計和抵抗風險的準備不足，必然影響農村經紀人的職業(yè)化發(fā)展。一、農村經紀人信息素質作為職業(yè)化的農村經紀人，對于信息素質的要求至少包括以下幾個方面：1.信息意識是指人對信息敏銳的感受力、判斷能力和洞察力。是人們對自然界和社會的各種現象，行為，理論觀點等從信息的角度理解，感受和評價。通俗地講，就是面對不懂的東西，能積極主動地去尋找答案，并知道到哪里，用什么方法去尋求答案，這就是信息意識。具備信息意識，才可能比較容易學習和掌握信息技術，主動獲取信息、處理信息、利用信息、管理信息和進行信息創(chuàng)新。一、農村經紀人信息素質市場信息屬于社會動態(tài)信息，主要來源于以下幾個方面:(l)來源于黨和政府機關。如各項政策、法令、規(guī)章制度以及有關生產、流通、消費的調查資料、統(tǒng)計資料及其預測等。(2)來源于市場系統(tǒng)。市場的需要及其變化趨勢。(3)來源于消費者。要求經紀人必須同消費者保持經常的聯系，采取各種方式對他們作調查，了解他們的需求和對農產品的意見，獲得改進生產所需要的信息。(4)來源于科教文化系統(tǒng)。科研成果、科技、經濟信息、市場動態(tài)和廣告信息等，擁有這些信息對生產經營者的技術革新、新產品開發(fā)、市場銷售有很大作用。一、、農農村村經經紀紀人人信信息息素素質質(6)來來源源于于生生產產經經營營單單位位內內部部。。包包括括供供銷銷信信息息、、生生產產經經營營信信息息以以及及財財務務資資料料、、生生產產經經營營單單位位內內部部各各種種統(tǒng)統(tǒng)計計資資料料、、報報表表等等。。(7)來來源源于于政政府府或或行行業(yè)業(yè)主主導導的的權權威威性性信信息息收收集集與與發(fā)發(fā)布布機機構構，，如如中中國國農農產產品品信信息息網網（（中中國國企企業(yè)業(yè)協協會會農農業(yè)業(yè)商商會會主主辦辦））；；中中國國價價格格信信息息網網（（國國家家發(fā)發(fā)展展改改革革委委價價格格監(jiān)監(jiān)測測中中心心，，三三農農信信息息服服務務專專欄欄，，））；；中中國國農農業(yè)業(yè)信信息息網網商商務務版版（（農農業(yè)業(yè)部部信信息息中中心心，，））(8)來來源源于于國國外外和和國國內內的的涉涉外外機機構構。。通通過過國國外外和和國國內內涉涉外外機機構構獲獲得得國國際際市市場場需需求求及及動動態(tài)態(tài)，，產產品品的的質質量量、、價價格格、、銷銷售售信信息息、、原原材材料料的的供供應應信信息息，，以以及及競競爭爭對對手手的的背背景景、、資資信信等等是是重重要要的的國國際際市市場場信信息息的的來來源源之之一一。。一、、農農村村經經紀紀人人信信息息素素質質2.信信息息技技術術高素素質質的的人人才才是是提提高高農農村村經經紀紀人人市市場場信信息息服服務務水水平平的的關關鍵鍵，，因因為為市市場場信信息息服服務務涉涉及及農農業(yè)業(yè)生生物物技技術術、、氣氣候候、、環(huán)環(huán)境境、、農農產產品品營營銷銷等等多多個個領領域域及及其其相相關關信信息息的的采采集集、、存存儲儲、、分分析析、、計計算算、、傳傳輸輸等等多多個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)，，這這要要求求從從業(yè)業(yè)人人員員既既要要懂懂農農業(yè)業(yè)，，又又要要懂懂信信息息，，還還要要懂懂市市場場，，目目前前我我國國這這樣樣的的復復合合型型人人才才還還比比較較缺缺乏乏，，極極大大地地制制約約農農業(yè)業(yè)市市場場信信息息服服務務水水平平的的提提高高。。對于于初初級級農農村村經經紀紀人人，，目目前前最最迫迫切切需需要要掌掌握握的的信信息息技技術術包包括括：：計計算算機機一一般般操操作作，，數數據據庫庫建建設設與與應應用用、、網網絡絡應應用用，，常常用用辦辦公公套套件件的的使使用用等等基基本本能能力力。。對于于稍稍微微高高級級一一點點的的人人才才還還要要掌掌握握一一門門高高級級語語言言，，圍圍繞繞自自己己的的主主營營產產品品進進行行數數據據庫庫管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)開開發(fā)發(fā)。。一、、農農村村經經紀紀人人信信息息素素質質如目目前前比比較較熱熱門門的的網網站站信信息息交交流流與與交交易易欄欄目目，，購購銷銷信信息息發(fā)發(fā)布布網網頁頁，，可可以以把把信信息息傳傳遞遞到到世世界界上上任任何何地地方方，，而而且且成成本本低低廉廉。。當當然然，，你你可可以以選選擇擇政政府府網網站站或或大大型型企企業(yè)業(yè)網網站站的的專專門門農農產產品品交交易易信信息息交交流流平平臺臺，，有有需需要要付付費費和和免免費費的的2種種。。華華中中農農業(yè)業(yè)信信息息網網的的地地址址為為：：；；是是實實驗驗性性欄欄目目，，專專門門為為本本課課程程制制作作，，大大家家可可以以練練練練手手。。網上購購物是是目前前流行行的電電子商商務方方式，，而且且發(fā)展展迅速速，如如在淘淘寶網網上開開店，，包括括商品品上架架、價價格談談判、、留言言問詢詢、電電子銀銀行轉轉賬、、支付付寶付付款、、成交交快遞遞、貨貨到付付款等等，都都需要要熟練練的計計算機機操作作。目目前淘淘寶網網經營營模式式十分分成功功。一、農農村經經紀人人信息息素質質。實驗欄欄目一、農農村經經紀人人信息息素質質。一、農農村經經紀人人信息息素質質。一、農農村經經紀人人信息息素質質3.抱抱團團經紀紀_組組織機機構一般而而言，，農產產品流流通大大致要要經過過4個個環(huán)節(jié)節(jié)：產產地收收購，，中間間運輸輸，銷銷地市市場批批發(fā)和和終端端零售售。根根據商商務部部數據據，農農產品品流通通的每每一環(huán)環(huán)節(jié)至至少加加價5%到到10%。。流通通環(huán)節(jié)節(jié)加價價是合合理的的，但但問題題在于于環(huán)節(jié)節(jié)太多多，每每轉手手一個個經紀紀人，，成本本上升升都會會傳導導至終終端消消費者者，最最終形形成““疊加加效應應”，，拉升升農產產品價價格，，限制制了規(guī)規(guī)模。。一方面面農產產品經經紀活活動涉涉及生生產、、收購購、加加工、、流通通等眾眾多環(huán)環(huán)節(jié)，，時空空跨度度大；；另一一方面面?zhèn)€人人的能能力、、知識識、經經驗畢畢竟還還是有有限，，僅靠靠一個個或幾幾個人人的力力量和和經驗驗很難難把交交易的的各環(huán)環(huán)節(jié)的的工作作都承承擔下下來。。所以以個體體經紀紀人、、小型型合伙伙經紀紀人不不能滿滿足實實際需需要，，必須須要由由經紀紀人共共同組組織經經紀機機構，，發(fā)揮揮整體體優(yōu)勢勢，獲獲取規(guī)規(guī)模效效益。。二、市市場信信息采采集與與管理理2004年年農村村經紀紀人開開始出出現，，促進進了農農業(yè)組組織化化程度度和農農產品品規(guī)模模不斷斷提高高，他他們一一頭牽牽著農農戶，，一頭頭連著著市場場，在在搞活活農畜畜產品品流通通、促促進農農牧業(yè)業(yè)經濟濟結構構調整整和產產業(yè)化化經營營等方方面發(fā)發(fā)揮了了重要要作用用，有有個形形象的的說法法：農農產品品經紀紀人是是“蔬蔬菜瓜瓜果””的媒媒人，，能為為它們們找到到好出出路、、好人人家。。但是是隨著著社會會發(fā)展展，以以往農農村農農產品品經紀紀人只只是在在田間間地頭頭張羅羅著如如何把把土特特產賣賣出去去的想想法太太落伍伍了。。現在在由各各地合合作社社或農農產品品經紀紀人共共同搭搭建起起的網網上農農產品品服務務平臺臺比比比皆是是，現現代信信息技技術為為農村村經紀紀人提提供了了發(fā)展展機會會。因此此，，深深入入了了解解市市場場信信息息采采集集與與管管理理，，是是更更好好適適應應信信息息化化發(fā)發(fā)展展、、提提高高經經紀紀人人競競爭爭力力的的需需要要。。二、、市市場場信信息息采采集集與與管管理理在國國家家層層面面，，我我國國一一直直十十分分重重視視農農產產品品信信息息采采集集、、發(fā)發(fā)布布體體系系的的建建設設工工作作。。2003年年6月月，，國國家家發(fā)發(fā)改改委委會會同同農農業(yè)業(yè)部部、、財財政政部部、、國國家家糧糧食食局局等等九九部部門門制制定定了了《《關關于于進進一一步步加加強強和和改改進進農農產產品品價價格格信信息息服服務務工工作作的的意意見見》》，，要要求求進進一一步步改改進進和和完完善善農農產產品品價價格格信信息息的的開開發(fā)發(fā)采采集集、、加加工工整整理理、、分分析析預預測測和和播播報報發(fā)發(fā)布布工工作作，，建建立立規(guī)規(guī)范范的的農農產產品品價價格格信信息息服服務務制制度度和和工工作作體體系系，，發(fā)發(fā)展展分分級級聯聯網網的的覆覆蓋蓋大大多多數數鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)、、農農業(yè)業(yè)產產業(yè)業(yè)化化龍龍頭頭企企業(yè)業(yè)、、批批發(fā)發(fā)市市場場、、中中介介組組織織、、經經營營大大戶戶的的農農產產品品價價格格信信息息服服務務網網絡絡，，通通過過新新聞聞媒媒體體和和基基層層農農業(yè)業(yè)中中介介組組織織搜搜集集整整理理上上報報、、發(fā)發(fā)布布各各類類相相關關信信息息；；2006年年11月月，，國國家家發(fā)發(fā)改改委委和和中中國國證證監(jiān)監(jiān)會會聯聯合合發(fā)發(fā)文文，，要要求求進進一一步步加加強強農農產產品品價價格格信信息息發(fā)發(fā)布布工工作作，，希希望望各各級級發(fā)發(fā)改改委委、、物物價價局局和和商商品品期期貨貨交交易易所所通通過過媒媒體體信信息息發(fā)發(fā)布布做做好好農農產產品品價價格格信信息息服服務務工工作作，，引引導導農農民民規(guī)規(guī)避避種種植植風風險險、、優(yōu)優(yōu)化化農農業(yè)業(yè)種種植植結結構構、、促促進進農農民民增增收收（（市市場場經經濟濟與與信信息息不不對對稱稱））。。二、、市市場場信信息息采采集集與與管管理理農業(yè)業(yè)部部從從1995年年開開始始，，開開通通了了““全全國國農農產產品品批批發(fā)發(fā)市市場場信信息息網網””，，建建立立了了各各種種農農產產品品批批發(fā)發(fā)價價格格信信息息日日監(jiān)監(jiān)測測報報告告制制度度；；2007年年11月月開開始始對對全全國國各各省省、、市市、、區(qū)區(qū)的的300多多個個縣縣級級集集貿貿市市場場的的原原糧糧、、成成品品糧糧、、經經濟濟作作物物和和農農業(yè)業(yè)生生產產資資料料市市場場價價格格進進行行月月度度重重點點監(jiān)監(jiān)測測，，并并建建立立了了農農產產品品市市場場監(jiān)監(jiān)測測預預警警信信息息月月度度發(fā)發(fā)布布會會制制度度。。國國家家統(tǒng)統(tǒng)計計局局則則通通過過全全國國的的農農調調隊隊伍伍，，按按季季度度發(fā)發(fā)布布種種植植意意向向調調查查、、年年度度糧糧食食總總產產量量、、分分品品種種糧糧食食總總量量生生產產數數據據。。國國家家糧糧食食局局下下屬屬的的國國家家糧糧油油信信息息中中心心則則從從國國家家統(tǒng)統(tǒng)計計局局、、農農業(yè)業(yè)部部和和國國家家糧糧食食局局、、海海關關以以及及自自己己設設立立的的信信息息報報送送點點獲獲取取信信息息，，每每月月發(fā)發(fā)布布涉涉及及生生產產、、庫庫存存、、消消費費、、進進出出口口以以及及報報價價等等相相關關數數據據。。同同時時，，國國家家不不斷斷推推動動農農村村信信息息化化網網絡絡建建設設，，使使農農產產品品市市場場信信息息能能快快捷捷地地傳傳送送到到農農民民手手中中。。二、市場場信息采采集與管管理到“十一一五”期期末，經經審核認認定農業(yè)業(yè)部定點點市場總總數達到到776家。。還安排排了各種種專項資資金，支支持定點點市場開開展質量量檢測，，督促批批發(fā)市場場落實《《農產品品質量安安全法》》，與中中國農業(yè)業(yè)銀行簽簽署《共共同支持持農產品品批發(fā)市市場建設設合作框框架協議議》，““十一五五”期間間安排100億元市市場建設設授信額額度。與與商務部部簽署合合作框架架協議，，共同推推進批發(fā)發(fā)市場基基礎設施施建設。。推動建建立了覆覆蓋全國國的鮮活活農產品品運輸““綠色通通道”。。發(fā)揮中中國農產產品市場場協會作作用，加加強經驗驗交流，，引導市市場發(fā)展展。近年來，我國國農產品市場場體系建設取取得了顯著成成效，但還存存在一些突出出問題：二、市場信息息采集與管理理首先是監(jiān)測預預警工作體系系不夠完善，，指導生產、、引導市場和和決策支持的的能力有待提提高；批發(fā)市市場布局不盡盡合理，基礎礎設施薄弱，，產銷組織化化程度低；營營銷促銷手段段比較缺乏，，服務水平還還需要提升；；市場調控措措施較為單一一、分散，整整體性和系統(tǒng)統(tǒng)性考慮不夠夠。如我國農產品品市場規(guī)模城城市大于農村村。雖然農村村市場的個數數多于城市，，但大型農副副產品綜合市市場和批發(fā)市市場都建在城城市。在全國國660個城城市中，每個個城市平均有有3個農副產產品批發(fā)市場場；而全國2860個縣縣級區(qū)劃中，，每個縣平均均不到1個產產地市場。此此外綜合性市市場多，產地地專業(yè)性市場場少，功能雷雷同，缺乏特特色。顯然，農村經經紀人的市場場不能局限于于本地市場，，必須大膽地地進入城市，，以產地、產產品特色提升升經紀規(guī)模和和經紀效益大大有可為。二、市場信息息采集與管理理“十二五”期期間，農業(yè)部部加強農產品品市場體系建建設的總體要要求是，圍繞繞“保供穩(wěn)價價增收”目標標，完善信息息采集制度，，強化分析研研判與信息發(fā)發(fā)布，增強促促進市場平穩(wěn)穩(wěn)運行的引導導能力；優(yōu)化化市場布局，，加快批發(fā)市市場升級改造造，增強產地地集散和銷地地供應保障能能力；發(fā)展會會展經濟，加加強產銷銜接接，增強市場場開拓能力；；加強調查研研究，創(chuàng)新政政策工具，增增強市場調控控能力。2011年6月農業(yè)部陳陳曉華副部長長提出農產品品市場體系建建設要重點抓抓好的四件事事中，第三就就是扎實開展展營銷促銷服服務。這項工工作的重點要要放在整合資資源、打造品品牌上。強化化會展促銷，，發(fā)展國內與與國際相結合合、全國與地地方相結合、、綜合與行業(yè)業(yè)相結合的農農業(yè)會展經濟濟，搭建多層層次的促銷平平臺。二、市場信息息采集與管理理“十二五”期期間，農業(yè)部部加強農產品品市場體系建建設的總體要要求是，圍繞繞“保供穩(wěn)價價增收”目標標，完善信息息采集制度，，強化分析研研判與信息發(fā)發(fā)布，增強促促進市場平穩(wěn)穩(wěn)運行的引導導能力；優(yōu)化化市場布局，，加快批發(fā)市市場升級改造造，增強產地地集散和銷地地供應保障能能力；發(fā)展會會展經濟，加加強產銷銜接接，增強市場場開拓能力；；加強調查研研究，創(chuàng)新政政策工具，增增強市場調控控能力。2011年6月農業(yè)部陳陳曉華副部長長提出農產品品市場體系建建設要重點抓抓好的四件事事中，第三就就是扎實開展展營銷促銷服服務。這項工工作的重點要要放在整合資資源、打造品品牌上。強化化會展促銷，，發(fā)展國內與與國際相結合合、全國與地地方相結合、、綜合與行業(yè)業(yè)相結合的農農業(yè)會展經濟濟，搭建多層層次的促銷平平臺。二、市場信息息采集與管理理農村經紀人在在開展營銷促促銷服務方面面具有天然的的優(yōu)勢，他們們對地方產品品特色和品牌牌包裝、占領領和擴大城市市市場，實現現城鄉(xiāng)市場快快捷流通等方方面都具有廣廣闊的發(fā)展前前景。缺點是是對目標城市市的了解不足足、資金不夠夠，產業(yè)鏈不不夠完整，如如產地收購、、向城市直接接流通、銷售售對象群體調調查與聯系，，質量保障等等都需要整合合。不能滿足足在農村田頭頭到農村市場場之間的經紀紀。這樣一來，對對農村經紀人人的知識結構構和經紀規(guī)模模都提出了更更高的要求。。通過合作與與聯合，發(fā)展展成為上規(guī)模模、上層次的的流通中介服服務組織將是是今后的發(fā)展展方向。無論是個體經經紀人還是上上規(guī)模的經紀紀服務組織。。都需要對市市場信息進行行采集與處理理，這是經紀紀人的基本能能力和經紀資資源。但是存存在經紀規(guī)模模、產品類別別和資源管理理方式差異。。二、市場信息息采集與管理理信息采集就是是對市場環(huán)境境的信息資料料采集，采集集資料的真實實性和有效性性對調研分析析的科學性產產生著直接的的影響，而采采集資料的真真實性和有效效性直接取決決于信息采集集的調研方法法。市場信息采集集屬于市場調調研，它是一一門單獨的學學科，書本中中的市場信息息采集方法比比較系統(tǒng)和專專業(yè)，一般來來講分為內部部報告系統(tǒng)和和外部情報收收集系統(tǒng)兩部部份。內部報報告系統(tǒng)包括括客戶訂單；；銷售預測表表；銷售匯總總報表（月、、季分地區(qū)））；銷售價格格水平表；存存貨統(tǒng)計表；；應收帳款統(tǒng)統(tǒng)計表等。這這種信息采集集方法系統(tǒng)性性強，一般局局外人難以獲獲取。能得到到的往往是最最終結果，沒沒有中間過程程，而且信息息比較滯后。。但是從長期期來看，能分分析產品價格格的變化趨勢勢。如：二、市場信息息采集與管理理如:農業(yè)部主主辦的“全國國農產品批發(fā)發(fā)市場價格信信息網”二、市場信息息采集與管理理中國企業(yè)協會會農業(yè)商會主主辦，中國農農產品信息網網二、市場信息息采集與管理理湖南民間舉辦辦，中國農產產品信息網二、市場信息息采集與管理理中國農業(yè)部規(guī)規(guī)劃設計研究究院主辦，中中國國家農產產品加工信息息網二、市場信息息采集與管理理因此，外部情情報收集系統(tǒng)統(tǒng)對于農村經經濟人更為有有用，這就是是深入市場，，這是最有效效的信息收集集方式，又稱稱之為深入調調研法。1.深入調調研獲取情報報信息的內涵涵內涵大致包括括五個方面：：1）消費者調調查，從消費費者的角度收收集，了解消消費者的欲望望需求，不要要將消費者的的意愿、表述述“翻譯”成成生產者的想想法，要客觀觀。2）分類市場場調查，收集集相關經紀產產品類別的發(fā)發(fā)展、現狀和和生存條件等等方面內容，，密切注意新新技術在運用用，如蔬菜品品質安全與銷銷售的關系，，保障安全的的技術措施等等。3）競爭調查查，調查競爭爭者市場行為為規(guī)律，特別別是主要經營營者的變動及及其它動向。。二、市場信息息采集與管理理4）營銷渠道道的調查，市市場網絡成員員的地區(qū)、數數量、規(guī)模、、性質、營銷銷能力、信用用等級，代替替競爭者產品品情況、合作作情況、主要要經營者的情情況等做專案案記錄，并需需做動態(tài)的調調查，定期（（如半年）更更新一次。5）宏觀環(huán)境境調查，注意意經濟環(huán)境的的變化，特別別是主要產業(yè)業(yè)的發(fā)展變化化對本行業(yè)的的影響，有些些行業(yè)反應較較快，如蔬菜菜價格的變化化等等。中國國經濟仍處于于轉型期，各各項法規(guī)政策策及政府主管管部門職能都都在轉變之中中，要注意收收集，并注意意產業(yè)發(fā)展趨趨勢的要求與與政府行為的的力度，如環(huán)環(huán)保的要求、、農業(yè)品質量量要求和市場場準入等。對對于蔬菜，要要注意地方政政府的菜籃子子政策對設施施和產品銷售售補貼，減免免稅收等，利利用政策提高高效益。二、市場信息息采集與管理理深入調研法是是根據調研目目的，通過深深入市場來采采集信息資料料的一種實效效性調研方法法，該調研方方法具有針對對性、經濟性性、實效性等等特點。2.該如何何著手？1）自行收集集閱讀書報（（經濟類）、、行業(yè)出版物物，安排專人人做簡報工作作，將有價值值的信息收集集下來；同外外部人員交談談，包括供應應商、顧客、、經銷商及外外界其他人士士，在閑聊之之中，或許就就會得到重要要情報；2)由于銷售售人員在一線線服務，對市市場反應最為為敏感，要重重視發(fā)揮他們們的作用。在在銷售人員的的工作中，將將情報收集列列為其基本工工作之一，并并列入考核。。3)鼓勵經銷銷商收集、提提供情報，并并給予適當獎獎勵。當經銷銷商認為他參參與到自己經經紀的義務發(fā)發(fā)展中時，積積極性也會提提高，對于大大型經銷商可可以股份形式式納入產業(yè)體體系。二、市場信息息采集與管理理4）購買情報報。這分成二二種：一是向向權威專業(yè)情情報機構購買買，價格雖然然高些但畢竟竟值得；二是是向行業(yè)資深深人士購買，，這個方法較較靈活，并且且可就某一問問題要求深入入調查，但一一要選對人，，二是要處理理好合作關系系。5）裝扮成顧顧客去訪問競競爭者，既要要學習競爭者者高明之處，，更要及時發(fā)發(fā)現競爭者所所忽視的地方方，因為這往往往就是機會會所在。農村經濟人需需要的信息資資料相對較少少，而市場卻卻是一個龐大大的信息系統(tǒng)統(tǒng)，為了信息息收集的針對對性，深入調調研法要求進進行信息收集集時擬訂出詳詳細的調研計計劃，調研計計劃包括：調調研課題、調調研時間、調調研人員、調調研地點、調調研費用、調調研對象、調調研方法等相相關內容，調調研超過3人小組時還還需進行責權權分工，選出出臨時負責人人，提高調研研效率。二、市場信息息采集與管理理3.市場信息息采集與建立立專門數據庫庫市場信息采集集要有完整的的記錄，無論論是通過網絡絡獲得的內部部報告，還是是從外部情報報收集系統(tǒng)獲獲得的各種信信息，都要按按照產品特點點分類建立數數據庫，并適適時錄入，已已便進一步分分析利用，如如研制價格信信息管理信息息系統(tǒng)，為快快速檢索、數數據挖掘、趨趨勢分析等提提供決策支持持。由于一般的縣縣級農村行政政管理部門、、農村經紀人人的信息技術術掌握程度不不高，特別是是農村經紀人人的非組織性性，目前尚無無規(guī)范的信息息采集標準供供選擇使用。。信息采集內內容多參照相相關信息采集集標準自行設設計，以電子子表格的形式式錄入、保存存。實際上也也比較簡單。。如某地農產品品信息采集表表格的設計：：二、市場信息息采集與管理理4.信息采采集制度信息采集制度度是保證信息息資源可長期期有效利用，，進行各種數數學分析，解解決中長期農農村市場產品品變化規(guī)律的的基本要求。。目前一般在在政府部門信信息管理部門門和大型企業(yè)業(yè)中才有嚴格格要求，如農農業(yè)部水產品品批發(fā)市場信信息采集管理理暫行辦法。。制度對信息息采集的系統(tǒng)統(tǒng)性、長期性性和對信息采采集人員的素素質要求等均均作出了嚴格格規(guī)定，同時時頒發(fā)聘書并并規(guī)定了責任任和義務、獎獎勵和懲罰細細則。農村經紀人也也需要采用類類似的方法，，建立自己的的信息采集網網絡和采集制制度，保證信信息采集效率率并注重采集集信息的累積積和再利用。。有條件的可可以建立自己己的信息管理理系統(tǒng)，或直直接用電子表表格進行分析析利用。三、市場信息息分析與應用用信息分析的方方法主要有比比較法、分析析綜合方法、、推理法、專專家調查法、、計量法、層層次分析法、、回歸分析法法、時間序列列分析法等。。能夠采用哪哪種方法取決決于數據的完完整性和軟件件工具。1.軟件分析析工具軟件分析工具具一般分為3類，一類是是通用型的統(tǒng)統(tǒng)計分析軟件件，需要先把把信息資源整整理為配套的的格式，導入入軟件中，再再進行統(tǒng)計模模型選擇并設設置各種參數數后，軟件能能自動計算結結果。這類軟軟件比較著名名的有、、等等。從專業(yè)角角度看，信息息分析是一個個專門的領域域，有專門的的學科教材，，國家甚至有有專門的國家家信息分析師師、項目數據據分析師職業(yè)業(yè)培訓和認證證機構。。三、市場信息息分析與應用用。獲得信息產業(yè)業(yè)部電子行業(yè)業(yè)職業(yè)技能鑒鑒定指導中心心、國家發(fā)改改委培訓中心心及項目數據據分析師網（（）注冊，備備用人單位查查詢。三、市場信息息分析與應用用另一類軟件分分析工具作為為信息資源管管理或預測系系統(tǒng)的一個部部分，一般與與信息的行業(yè)業(yè)類型有關，，針對性比較較強，一般以以專家系統(tǒng)或或決策支持系系統(tǒng)的模式開開發(fā)。如某系系統(tǒng)的結構如如下：三、市場信息息分析與應用用還有一類比較較簡單，可以以自己編制一一段小程序或或直接利用電電子表格軟件件的函數功能能自行計算。。多數情況下下簡單有效，，最常用的方方法有：1）簡單平均均法式中：———表示第t期預測值；；——算術平均均值；n———資料期數。。三、市場信息息分析與應用用2）加權平均均法預測值（前一期實績×權數）+（前二期實績×權數）+…+（前幾期實績×權數）前一期數+前二期權數+…+前幾期權數=——表示第t期預測值；；——第i期的的銷售量；——與相對應應的權數。式中：三、市場信息息分析與應用用3）平滑預測測法其中：1———下期預測測銷售額；——平滑滑常數（01）；；——t期銷售售額；——t期的平平滑銷售額。。1=y（（1-）yt三、市場信息息分析與應用用4）一元回歸歸預測法式中：———預測值值；a、b———回歸系系數；x——影影響因素。。三、市場信信息分析與與應用2.農產產品市場行行情信息的的基本要素素2.1價價格單個農產品品品種的市市場價格由由最高價（（）、中間間價（）、、最低價（（）等3個個價格因素素構成，每每天單個品品種的最高高價、中間間價、最低低價3個值值的算術平平均值為這這個品種的的平均價格格（以表示示），此價價格為各種種價格信息息加工的基基礎，以元元為單位；；（）/3………（式式1）三、市場信信息分析與與應用2.2日日上市量量單個農產品品品種的市市場上市量量由本地上上市量（））和外地上上市量（2）構成，，每天單個個品種的本本地上市量量和外地上上市量之和和為這個品品種的上市市總量（以以表示），，以為單位位。2……………………………（式2）三、市場信信息分析與與應用2.3上上市金額額每天單個農農產品品種種的平均價價格分別乘乘以這個品品種的本地地上市量和和外地上市市量，得出出這個品種種的本地上上市金額（（1示）和和外地上市市金額（2），每天天單個品種種的本地上上市金額和和外地上市市金額之和和為這個品品種的上市市總額（以以表示），，以元為單單位。……………………………（式3）三、市場信信息分析與與應用3.市場場行情信息息分析指標標的應用3.1農農產品市市場行情變變化規(guī)律研研究最后根據上上述指標對對多個市場場計算結果果可以確定定某產品市市場價格的的低價區(qū)、、高價區(qū)、、谷期、峰峰期。如果果按照旬平平均計算，，可以得出出類旬總體體行情變化化模型。利用相同方方法，對不不同品種的的價格行情情進行研究究，得出單單品種價格格變化規(guī)律律可分為““一峰一谷谷型”，““兩峰兩谷谷型”、““周年供應應型”、““斷檔型””等類型型。3.2建建立價格變變化模型與與預測在數據累積積幾年后可可以建立預預測數學模模型。即以以歷年當前前旬與前一一旬價格差差值（）的的平均數及及差值百分分比（以表表示）做為為預測的參參考值。三、市場信信息分析與與應用4.農產產品質量標標志與標識識，跟蹤與與追溯在農產品種種植、加工工、包裝、、倉儲、流流通以及銷銷售等環(huán)節(jié)節(jié)構成的供供應鏈上，，要實現對對生鮮農產產品的全過過程跟蹤，，就需要在在各個環(huán)節(jié)節(jié)實現無縫縫銜接，達達到物流與與信息流的的統(tǒng)一，使使供應鏈處處于透明的的狀態(tài)，信信息標志與與表識是其其中的關鍵鍵和基礎，，這就需采采用唯一的的標識代碼碼進行標識識并準確記記錄。顯然然，這種標標識對編碼碼的唯一性性、通用性性提出了較較高的要求求。標志與標示示不同，但但是目的是是一樣的，，滿足消費費者對農產產品質量安安全的把握握。標志可可以簡單地地肉眼觀察察，標識則則只見代碼碼和形式，，不見內涵涵，需要利利用專門的的識別設備備進行查詢詢才能清楚楚。三、市場信信息分析與與應用4.農產產品質量標標志與標識識，跟蹤與與追溯4.1標標志一般由行業(yè)業(yè)主管部門門或行業(yè)協協會制定，，在規(guī)定的的農產品包包裝指定黏黏貼，具有有權威性和和高度的社社會認同。。2002年以來農農業(yè)部先后后推出了全全國統(tǒng)一的的標志有：：無公害農農產品、綠綠色食品和和有機食品品等三種標標志。由農業(yè)部和和國家認監(jiān)監(jiān)委聯合制制定并發(fā)布布，印制在在包裝、標標簽、廣告告、說明書書上。是國國家有關部部門對無公公害農產品品進行有效效監(jiān)督和管管理的重要要手段。需需要企業(yè)提提交農產品品認證申請請，省級主主管部門審審查。獲證證產品以““無公害農農產品”稱稱謂進入市市場流通。。三、市場信信息分析與與應用標志“綠色食品品”標志是是一種特定定質量標志志，它專為為證明出自自良好生態(tài)態(tài)環(huán)境、無無污染、無無公害、安安全營養(yǎng)食食品之用。。其商標專專用權受《《中華人民民共和國商商標法》保保護。農業(yè)業(yè)部統(tǒng)一負負責“綠色色食品”標標志的頒發(fā)發(fā)和使用管管理。有不不同形式，，但是必須須有“太陽陽、下方的的葉片和蓓蓓蕾圖案””、”””和“綠色色食品”等等三部分，，還要在工工商部門注注冊才能使使用，有級級別之分，，如A、?！，F擴展到到肥料。三、、市市場場信信息息分分析析與與應應用用標志志有機機食食品品來來自自有有機機農農業(yè)業(yè)生生產產體體系系，，有有機機農農業(yè)業(yè)是是指指一一種種在在生生產產過過程程中中不不使使用用人人工工合合成成的的肥肥料料、、農農藥藥、、生生長長調調節(jié)節(jié)劑劑和和飼飼料料添添加加劑劑的的可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展的的農農業(yè)業(yè)，，有有機機食食品品認認證證機機構構通通過過認認證證證證明明該該食食品品的的生生產產、、加加工工、、儲儲存存、、運運輸輸和和銷銷售售點點等等環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)均均符符合合有有機機食食品品的的標標準準。。屬屬于于最最高高等等級級標標志志。。目前前主主要要用用于于出出口口農農業(yè)業(yè)品品。。有機機食食品品認認證證：：““由由可可以以充充分分信信任任的的第第三三方方證證實實某某一一經經鑒鑒定定的的產產品品或或服服務務符符合合特特定定標標準準或或規(guī)規(guī)范范性性文文件件的的活活動動””。。環(huán)環(huán)保保部部制制定定有有機機食食品品認認證證管管理理辦辦法法，，國國家家名名義義對對有有機機食食品品認認證證機機構構實實行行資資格格審審查查。。除了了農農業(yè)業(yè)部部、、環(huán)環(huán)保保部部的的有有機機食食品品認認證證中中心心外外，，還還有有許許多多社社會會機機構構興興辦辦的的有有機機食食品品認認證證中中心心。。三、、市市場場信信息息分分析析與與應應用用4.2條條形形碼碼標標識識最早早應應用用條條碼碼技技術術的的領領域域是是商商業(yè)業(yè)，，商商品品條條碼碼是是商商業(yè)業(yè)自自動動化化系系統(tǒng)統(tǒng)的的關關鍵鍵。。有有寬寬窄窄及及其其間間隔隔不不同同的的豎豎形形條條紋紋組組合合構構成成，，由由國國家家標標準準規(guī)規(guī)定定含含義義，，如如下下圖圖。。三、、市市場場信信息息分分析析與與應應用用條碼碼的的解解讀讀需需要要專專門門的的設設備備，，如如商商場場廣廣泛泛使使用用的的條條碼碼掃掃描描器器。。某掃掃描描儀儀的的解解碼碼能能力力：：,39,39,39,,128,128,128,93,(1),25,25,,,,32。。三、、市市場場信信息息分分析析與與應應用用以上上是是比比較較簡簡單單的的一一維維條條形形碼碼，，還還有有二二維維碼碼，，如如下下：：417二二維維條條碼碼二維維條條碼碼二維維碼碼可可以以承承載載更更多多的的信信息息量量，，需需要要專專門門的的掃掃瞄瞄解解碼碼設設備備支支持持，，目目前前應應用用還還不不廣廣泛泛，，是是發(fā)發(fā)展展方方向向。。三、、市市場場信信息息分分析析與與應應用用3.無無線線射射頻頻識識別別技技術術(卡卡)是一一種種非非接接觸觸式式的的自自動動識識別別技技術術，，具具有有數數據據儲儲存存量量大大，，可可讀讀寫寫，，穿穿透透力力強強，，讀讀寫寫距距離離遠遠，，讀讀取取速速率率快快，，可可多多次次重重復復使使用用，，壽壽命命長長，，環(huán)環(huán)境境適適應應性性好好等等特特點點。。在國國內內，，技技術術主主要要應應用用于于二二代代身身份份證證、、高高速速公公路路自自動動收收費費、、公公交交系系統(tǒng)統(tǒng)、、生生產產線線控控制制、、倉倉儲儲管管理理、、汽汽車車防防盜盜、、鐵鐵路路車車輛輛和和貨貨運運集集裝裝箱箱的的識識別別等等場場合合。。條形碼是是靠光學學識別，，識別距距離近，，須是““無障礙礙閱讀””，不能能嵌入產產品或者者集裝箱箱里面。。只需在在電磁波波的范圍圍內即可可實現自自動多目目標識別別和自動動化管理理，通過過自動的的方式迅迅速簡便便無誤的的獲得關關于產品品、地點點、時間間和交易易的信息息。即使使物品被被牢固包包裝或是是環(huán)境不不適，也也不會影影響它的的識別功功能。三、市場場信息分分析與應應用目前，由由于中國國食品頻頻頻出現現安全問問題，農農業(yè)部已已出資推推廣建立立一套畜畜牧產品品從養(yǎng)殖殖、屠宰宰到流通通的安全全追訴體體系。如如北京二二商集團團旗下的的河北安安定豬場場、第五五肉聯廠廠、二商商連鎖超超市等相相關企業(yè)業(yè)中已嘗嘗試使用用，確保保肉類肉肉類食品品安全監(jiān)監(jiān)管和追追蹤及追追溯。但但由于我我國多數數農產品品企業(yè)經經濟實力力不是很很強，加加之的成成本還較較高，有有實力應應用的企企業(yè)很少少，而農農民更不不可能主主動使用用，因而而只有在在政府給給予農產產品企業(yè)業(yè)以資金金支持的的情況下下，才可可能加快快的應用用速度。。此外在現現代養(yǎng)豬豬場，使使用耳圈圈進行全全程養(yǎng)殖殖管理正正在推廣廣普及之之中。三、市場場信息分分析與應應用與條形碼碼一樣，，卡也需需要專門門的識別別設備，，且配套套稍復雜雜一點。。射頻識識別系統(tǒng)統(tǒng)至少應應包括以以下兩個個部分，，一是讀讀寫器，，二是電電子標簽簽(或稱稱射頻卡卡、應答答器等，，本文統(tǒng)統(tǒng)稱為電電子標簽簽)。另另外還應應包括天天線，主主機等。。系統(tǒng)在在具體的的應用過過程中，，根據不不同的應應用目的的和應用用環(huán)境，，信號發(fā)發(fā)射機、、信號接接收機、、發(fā)射接接收天線線等幾部部分的功功率依距距離遠近近而不同同。此外，面面向社會會的條形形碼和卡卡都需要要通訊和和服務器器支持，，以便解解譯識別別的內容容。如手手機銀行行、二代代身份證證。對于于農產品品，要建建立的數數據庫更更大，對對計算機機硬件的的要求更更高，估估計目前前正在建建立之中中。隨著無線線通訊的的發(fā)展，，采用3G手機機識別與與查詢也也是快速速發(fā)展的的領域。。四、信息息采集與與分析實實例1.用戶戶調研計計劃如農業(yè)部部對測土土配方施施肥實施施效果的的調研。。2.湖北北省肥料料產供銷銷農戶行行為調查查2.1全全省肥肥料調查查方案調查網點點兼顧平原原、丘陵陵和山區(qū)區(qū)。其中中松滋、、天門、、云夢、、黃陂為為平原，，老河口口、黃梅梅、赤壁壁為丘陵陵，利川川、竹山山、長陽陽為山區(qū)區(qū)。四、信息息采集與與分析實實例2.2調調研表表設計一共設計計了6帳帳表：表1、化化肥生產產(經銷銷)企業(yè)業(yè)庫存量量和零售售商價格格調查表表表2、農農戶化肥肥購買量量、庫存存量、需需求量調調查工作作用表表3、農農戶主要要作物肥肥料使用用情況調調查工作作用表表4、全全縣化肥肥銷售、、庫存和和價格月月報表表5、全全縣化肥肥需求、、使用情情況月報報表表6、全全縣主要要作物肥肥料使用用情況月月報表四、信息息采集與與分析實實例2.3數數據分分析與表表達整理模式式，表1和表4。表達可以以采用數數字表格格和圖型型方式，，如。四、信息息采集與與分析實實例縣市進口復合肥國產低濃度國產中濃度國產高濃度國產未知濃度長陽7850.128321.7816033027385.4赤壁891.545508.215591.921609.5812433.33黃梅391.9835910.4314769.7217795.180老河口033753392.194505.3817685利川014745.427000.0935259.1550松滋1601495020318124734080天門12237.5277126.94309.647892.61500云夢04993.427013.48793.2111945.62竹山08133.351364.75392.177745.16總計21531.16173064.5179792.7125720.2882774.51四、信息息采集與與分析實實例四、信息息采集與與分析實實例赤壁市農農戶購買買化肥量量，噸四、信息息采集與與分析實實例黃陂區(qū)農農戶購買買化肥量量，噸四、信息息采集與與分析實實例黃陂區(qū)農農戶購買買化肥量量，噸四、信息息采集與與分析實實例黃陂區(qū)農農戶購買買化肥量量，噸四、信息息采集與與分析實實例實際上價價格信息息還可以以從表1中匯總總每個月月的不同同肥料品品種的價價格，對對多個縣縣市匯總總后可以以得出：：年度內不不同月份份的肥料料價格變變化；縣市間同同一種肥肥料的價價格高低低；結合作物物需肥量量可以建建立不同同作物需需肥量數數學模型型…。同樣的道道理，農農產品也也可以采采用類似似的方法法，通過過建立信信息采集集網點，，合理設設計表格格，采用用市場問問卷調查查方法獲獲取信息息。尋找找農產品品銷售和和價格變變化規(guī)律律。完謝謝大家家！歡迎提出出寶貴的的意見謝謝謝12月-2207:28:3807:2807:2812月-2212月-2207:2807:2807:28:381