市場營銷第六章營銷策劃作業(yè)

第六章營銷策劃作業(yè)教學目的要求1、掌握營銷策劃的過程；營銷策劃組織、營銷策劃的程序，營銷策劃書的基本技巧。2、熟悉營銷策劃報告書的結構、組成、設計、撰寫等方面的內容，3、了解醫(yī)藥企業(yè)營銷策劃書撰寫內容。教學內容1、營銷策劃的過程2、營銷策劃的組織3、營銷策劃的程序4、營銷策劃書的撰寫6．1營銷策劃過程概述一、營銷策劃過程（一）營銷策劃過程是創(chuàng)新的過程營銷策劃的本質是市場創(chuàng)新；創(chuàng)新——體現(xiàn)在營銷策劃的各個環(huán)節(jié)和全部過程，世界上不存在完全一樣的營銷策劃方案。對營銷策劃目標，應有幾套創(chuàng)新設計。且每一套方案都可以為企業(yè)帶來市場利潤。（二）營銷策劃是培育消費者的過程

營銷策劃過程的主要工作——針對特定的消費者。需要企業(yè)以市場調查、營銷環(huán)境分析為基礎。以經(jīng)營戰(zhàn)略為指針，并且通過對營銷策劃方案的執(zhí)行和控制來實現(xiàn)預定的營銷目標、工作步驟。工作步驟：

（1）收集數(shù)據(jù)及資料；各種信息、歷史、現(xiàn)狀。（2）分析問題；定量、定性分析。（3）確定規(guī)劃目標；重點解決的問題，近期、遠期目標。（4）提出多種方案比較；各種方案。（5）選擇最佳方案；政治上可行、經(jīng)濟上合算、技術上可靠。（6）執(zhí)行、實施所選的方案；（7）收集反饋意見，發(fā)現(xiàn)新的問題，重新策劃下一個目標。（三）營銷策劃是多學科協(xié)同設計的過程現(xiàn)代經(jīng)營管理思想與方法。營銷策劃需要計算機技術、現(xiàn)代制造技術。醫(yī)藥知識、有關法律、政策。二、營銷策劃的基礎工作（一）明確目標主題意識；充分了解委托者的本意、要求。（二）改變資源環(huán)境立足現(xiàn)有的條件，通過創(chuàng)新條件、新方法、新思路、改善環(huán)境條件來實現(xiàn)目標。資源環(huán)境：信息環(huán)境、創(chuàng)意環(huán)境、技術環(huán)境、競爭環(huán)境等。（三）掌握關鍵問題主要矛盾：消費者、競爭者、市場管理者、供應者、產(chǎn)品開發(fā)者、經(jīng)濟結構、產(chǎn)品結構、購買環(huán)境、購買力水平等。（四）提高信息開發(fā)水平收集信息、分析信息、利用信息、產(chǎn)生新的信息。三、營銷策劃的可行性研究可行性研究是在市場調研的基礎上，進行營銷策劃和計劃、設想、安排依據(jù)。是評價營銷策劃風險與回報的初級條件，是策劃的承諾書。規(guī)范的可行性性研究書的要要求：1、規(guī)范化；；根據(jù)醫(yī)藥行行業(yè)的特色及及有關法律法法規(guī)的要求。。2、定量分析析；信息數(shù)據(jù)據(jù)化。3、市場分析析；預測、財財務分析。4、詳細的實實施方案；組組織、人員、、資金等的執(zhí)執(zhí)行方案。5、市場變化化；針對可能能發(fā)生的變化化，設計應變變措施。6、具體實施施方案；對執(zhí)執(zhí)行的方式、、流程的具體體描述及執(zhí)行行廣案的具體體措施。四、建立營銷銷策劃的“四四維構架”四維構架———思維創(chuàng)意的的流程用四個支點來來進行營銷策策劃。1、市場調查查與分析；2、制訂戰(zhàn)略略；3、策略的制制訂；4、營銷效果果測定（一）市場調調查與分析重點：什么市市場？用戶？？調查的方式式？分析目標市場場、消費者、、競爭對手等等。（二）制訂戰(zhàn)戰(zhàn)略1、營銷目標標：達到的目目的。戰(zhàn)略2、營營銷對象：產(chǎn)產(chǎn)品銷售的對對象；3、營銷主題題：訴求重點點。4、營銷表現(xiàn)現(xiàn)：營銷的表表現(xiàn)形式。（三）策略的的制訂戰(zhàn)術問題、策策劃的藝術性性。（四）營銷效效果測定工作水平、服服務質量、策策劃是否成功功、主體（顧顧客）滿意等等。6．2營銷策策劃組織一、營銷策劃劃組織形式業(yè)務主管（負負責人、經(jīng)理理）營銷策劃團隊隊策策劃人員(營銷策劃計計劃)文稿撰寫人員員(新聞稿、說明明書)美術設計人員員(具有很強的的領悟能力和和將策劃意圖轉化為文文字和畫面的的能力)二、策劃項目目設計（一）項目規(guī)規(guī)劃法1、內涵：是營銷策劃人人與委托策劃劃企業(yè)雙方，，通過制定共共同的計劃，，在項目期限限內，以確定定的目標、準準確的定位、、具體的指標標和實施步驟驟，對營銷策策劃項目的觀觀察、調控、、評估、管理理。2、特點：目標具體化；；所有階段目目標具體。特點創(chuàng)創(chuàng)意邏輯化化；反復研討討，多次修改改。行動共同性；；制訂各參與與人員的責任任。3、步驟：（1）參與者者分析各種個人、團團隊、機構對對策劃的興趣趣和期望。（2）問題分分析對現(xiàn)有策劃中中普通存在的的問題進行分分析。（3）目標分分析階段目標分析析、最高目標標分析。（4）不同途途徑分析針對不同的問問題，選擇相相應的解決途途徑，選擇多多個營銷策劃劃方案，分別別論證，對比比、篩選；決決定最終采取取的項目方案案。（二）“以人人為本”的設設計1、設計定位位法以消費者為中中心，確定營營銷策劃的方方法。具體方法：明確營銷策劃劃主題；營銷銷策劃的目標標；營銷策劃劃的效益；營營銷策劃的評評價等問題。。2、開發(fā)型設設計的程序開發(fā)新的產(chǎn)品品；開發(fā)新的的市場。具有競爭性、、設計難度最最大、開發(fā)時時間較長、風風險較大、最最在作為。6．3營銷策策劃程序通過實踐中總總結的營銷策策劃的基本程程序。課堂討論:通過上圖,討討論營銷策劃劃的整體步驟驟是什么?你認為醫(yī)藥市市場營銷策劃劃的全部過程程是什么?一、營銷策劃劃的基本程序序“四個階段””，“十二環(huán)環(huán)節(jié)”。第一階段：建建立合作聯(lián)盟盟階段。第二階段：營營銷策劃準備備階段。第三階段：營營銷策劃實施施階段。第四階段：營營銷策劃傳播播階段。（一）第一階階段：建立合合作聯(lián)盟階段段1、尋找合作作伙計環(huán)節(jié)：：客戶主動型、、自我推銷型型。2、確立策劃劃方向（意向向）環(huán)節(jié)：策劃目標、策策劃內容、策策劃方法、資資金投入、策策劃力量（組組織）。3、簽定策劃劃合同環(huán)節(jié)：：明確策劃委托托方和被委托托方的權利和和義務。（二）第二階階段：營銷策策劃準備階段段4、營銷策劃劃調查環(huán)節(jié)：：市場形勢（銷銷量或金客））、產(chǎn)品情況況、競爭形勢勢、分銷情況況。5、營銷策劃劃分析環(huán)節(jié)：：通過機會與威威脅分析、通通過優(yōu)勢與弱弱勢分析、通通過營銷策劃劃分析。6、營銷策劃劃戰(zhàn)略環(huán)節(jié)：：目標市場戰(zhàn)略略、市場營銷銷組合戰(zhàn)略、、企業(yè)形象戰(zhàn)戰(zhàn)略。（三）第三階階段：營銷策策劃實施階段段7、方案構思思環(huán)節(jié)：技術構思、產(chǎn)產(chǎn)品構思、市市場、廣告構構思；8、方案優(yōu)選選環(huán)節(jié)：擬定多種方案案，選擇優(yōu)秀秀的方案。9、精心策劃劃環(huán)節(jié)：集中時間，集集中精力，集集中智慧。10、產(chǎn)生策策劃成果環(huán)節(jié)節(jié)：營銷策劃書、、營銷策劃實實施方案、其其他策劃產(chǎn)品品（廣告詞、、廣告電視影影片等）。（四）第四階階段：營銷策策劃傳播階段段11、營銷方方案傳播環(huán)節(jié)節(jié)：策劃報告會、、實施傳播（（電視、報紙紙、網(wǎng)絡等））。12、營銷策策劃修正環(huán)節(jié)節(jié)：提升過程；方方案具體可行行性：策劃的的目的、主要要的問題、改改善重點、主主要的措施等等。各方面的的協(xié)作情況；；多個策劃方方案、供企業(yè)業(yè)選擇。二、、營營銷銷策策劃劃程程序序要要點點（一一））兩兩個個基基本本點點營銷銷現(xiàn)現(xiàn)狀狀：：企企業(yè)業(yè)所所處處的的營營銷銷環(huán)環(huán)境境；；營銷銷目目標標：：企企業(yè)業(yè)希希望望達達到到的的經(jīng)經(jīng)營營目目標標；；（二二））突突出出““時時間間效效應應””要突突出出““時時間間就就是是金金錢錢、、效效率率就就是是生生命命””；；策劃劃的的時時間間過過長長，，情情況況變變化化；；策策劃劃的的時時間間過過短短，，難難以以保保證證質質量量。。（三三））重重視視策策劃劃信信息息計劃劃經(jīng)經(jīng)濟濟3M（（人人、、財財、、物物））；；市場場經(jīng)經(jīng)濟濟4M（（人人、、財財、、物物、、市市場場營營銷銷））；；知識識經(jīng)經(jīng)濟濟時時代代5M（（人人、、財財、、物物、、市市場場營營銷銷、、信信息息））；；策劃劃信信息息：：市場場供供求求狀狀況況、、市市場場競競爭爭狀狀況況、、相相關關政政策策法法規(guī)規(guī)、、顧顧客客需需求求特特征征、、企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品特特征征、、銷銷售售渠渠道道特特征征等等。。（四）營營銷策劃劃預算執(zhí)行各種種營銷策策劃所需需的最適適量的預預算，及及在各個個市場設設計環(huán)節(jié)節(jié)、各種種營銷策策劃手段段之間的的預算分分配。（五）注注重促銷銷效果營銷策劃劃的市場場目標是是擴大銷銷售、提提高市場場占有率率。6．4營營銷策劃劃書營銷策劃劃書（企企劃案））是營銷策策劃方案案的書面面反映；；撰寫營營銷策劃劃書是市市場策劃劃的最后后一個步步驟?！皼]有一一成不變變的格式式”。根據(jù)產(chǎn)品品或營銷銷活動的的不同要要求，在在策劃的的內容與與編制上上也有變變化。一、營銷銷策劃書書的結構構和內容容（一）營營銷策劃劃書的結結構1、營銷銷策劃書書（企劃劃案）概概述策劃書將營銷策策劃的內內容和實實施步驟驟條理化化、文字字化；；撰寫營營銷策劃劃書。一流的策策劃———一一流流的策劃劃書實施營銷銷活動的的具體行行為指南南2、作用用（1））準確確、完完整反反映營營銷策策劃內內容。。（2））充分分、有有效地地說服服決策策者。。（3））作為為執(zhí)行行和控控制的的依據(jù)據(jù)。3、撰撰寫的的原則則（1））邏輯輯思維維原則則1）設設定情情況、、交代代策劃劃背景景、分分析產(chǎn)產(chǎn)品市市場現(xiàn)現(xiàn)狀、、營銷銷策劃劃的目目的。。2）具具體策策劃內內容（（詳細細）3）明明確提提出方方案實實施的的對策策。（2））簡潔潔樸實實原則則突出重重點：：解決決核心心問題題，深深入分分析，，提出出可行行性的的相應應對策策，針針對性性要強強，具具有實實際操操作指指導意意義。。（3））可操操作性性原則則策劃書書———指指導導————營營銷銷活動動（4））創(chuàng)意意新穎穎性原原則創(chuàng)意要要新、、內容容新、、表現(xiàn)現(xiàn)手法法新；；新穎穎的創(chuàng)創(chuàng)意是是策劃劃書的的核心心。如：醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)品上上市的的策劃劃。產(chǎn)產(chǎn)品的的包裝裝新穎穎性、、渠道道的新新穎性性。撰寫策策劃書書的一一般規(guī)規(guī)律：：1、封封面2、、前言言3、、目錄錄4、概概要提提示5、環(huán)環(huán)境分分析6、機機會分分析7、營營銷目目標8、戰(zhàn)戰(zhàn)略及及行動動方案案9、、營銷銷成本本10、、行動動方案案控制制11、、結束束語12、、附錄錄（二））營銷銷策劃劃書的的內容容及寫寫法結構內容封面策劃書及客戶名稱、策劃機構或策劃人名稱、策劃完成日期、策劃適有的時間段、保密級別及編號概要策劃主要內容概述目錄策劃的提綱前言策劃目的及相關內容說明環(huán)境分析明確策劃目標、策劃主題環(huán)境分析市場狀況、競爭狀況、分銷狀況、宏觀環(huán)境狀況機會分析分析機會、發(fā)現(xiàn)機會營銷目標市場目標、財務目標營銷戰(zhàn)略市場細分、目標市場、市場定位營銷組合策略產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略行動方案人員安排、道具設備、時間計劃、地點選擇財務分析損益表等財務報表、營銷費用預算策劃控制方案方案執(zhí)行控制、風險預測、應急方案結束語突出策劃內容要點附錄數(shù)據(jù)資料、問卷樣本及其他背景材料1、封面（1））策劃劃名稱稱（主主題））（2））策劃劃者姓姓名（（策劃劃機構構或小小組成成員名名單））（3））策劃劃制作作或完完成的的日期期（4））策劃劃適用用的時時間段段（5））策劃劃書的的保密密級別別及編編號要素：：策劃劃書的的臉要點：：1、標標出策策劃委委托方方如：《《某某某公司司某某某策劃劃書》》2、標標題———簡簡明明扼要要（附附加付付標題題）3、日日期（（正式式提交交日期期）具具有時時效性性。4、策策劃人人：公公司、、集體體、個個人等等。2、概概要提提示要素；；重點點提示示。要點：：策劃內內容的的歸納納提煉煉；策策劃內內容清清晰。。3、目目錄要素：：一目目了然然。要點：：方便閱閱讀者者以營營銷策策劃書書的閱閱讀。。注意事事項：：所標頁頁碼數(shù)數(shù)與實實際頁頁碼數(shù)數(shù)一致致。目錄錄一、前前言………………………………………………………………………………1二、市場研研究與競爭爭環(huán)境分析析………………………………3三、產(chǎn)品機機會點\問問題點…………………………………………8四、營銷目目標………………………………………………………14五、市場營營銷策略組組合………………………………………18是策劃書的的簡要提綱綱，策劃者者應認真編編寫。4、前言要素：前景景交代要點：對內內容的高度度概括性表表述；內容容簡潔，不不超過一頁頁。1、交代接接受營銷策策劃委托情情況。如：A營銷銷策劃公司司接受B公公司委托、、承擔200*年度度營銷策劃劃工作。2、進行策策劃的原因因、重要性性、必要性性，進一步吸引引閱讀者進進一步閱讀讀正文。3、策劃過過程的概況況介紹和策策劃實施后后要達到的的理想狀態(tài)態(tài)進行簡要要的說明。。5、環(huán)境分分析要素：策劃的依據(jù)據(jù)和基礎，，主要有內內、外部環(huán)環(huán)境的分析析。要點：（1）當前前市場狀況況及市場前前景1）產(chǎn)品市市場性、現(xiàn)現(xiàn)實市場、、潛在市場場。2）市場成成長狀況產(chǎn)品目前所所處的生命命周期階段段、公司營營銷的側重重點、相應應的策略效效果、需求求變化對產(chǎn)產(chǎn)品市場的的影響。3）消費者者的接受性性、分析產(chǎn)產(chǎn)品市場發(fā)發(fā)展前景。。（2）產(chǎn)品品市場影響響因素對影響產(chǎn)品品的不可控控因素分析析，宏觀環(huán)環(huán)境、政治治環(huán)境、居居民經(jīng)濟條條件、消費費者收入水水平、消費費結構變化化、消費心心理等。如：國家對對有關醫(yī)藥藥產(chǎn)品的降降價政策。。消費者的結結構變化、、心理變化化等。某些疾病的的年輕化等等。含糖藥藥物。要點：（1）針對對產(chǎn)品目前前營銷現(xiàn)狀狀進行問題題分析如：1）企企業(yè)知名度度、形象？？2）產(chǎn)品質質量？3）產(chǎn)品包包裝？4）產(chǎn)品的的價格？5）銷售渠渠道？6）促銷方方式？7）服務質質量？8）銷售后后服務？保保證？（2）針對對產(chǎn)品，分分析其優(yōu)勢勢、劣勢。。從問題中———劣劣勢克克服。。優(yōu)勢———機機會。發(fā)掘掘市場潛力力。分析各自目目標市場或或消費群特特點市場細分———滿滿足———不不同的需求求。主要的消費費群作為營營銷重點尋找———競競爭對手手差距把握———市市場機會會采取SWOT分析法法，對企業(yè)業(yè)內部環(huán)境境的優(yōu)勢和和劣勢及外外部環(huán)境的的機會和威威脅的全面面評估。問題分析：：在SWOT分析的基基礎上，明明確在制定定和實施市市場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略計劃過過程中還必必須妥善解解決好的主主要問題。。7、營銷目目標要素：明確確任務。要點：目的的任務————實實現(xiàn)現(xiàn)具體目標標。營銷策劃方方案執(zhí)行期期間的經(jīng)濟濟效益。總銷售量、、預測毛利利、市場占占有率。8、戰(zhàn)略及及行動方案案要素：對癥癥下藥。要點：是營營銷策劃的的最主要部部分，提出出營銷宗旨旨、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略具體行行動方案。。原則：“對對癥下藥、、因人制宜宜”。衡量主要標標準，可操操作性，列列出時間表表（營銷方案案）。行動方案作業(yè)名稱負責人行動地點開始時間計劃結束時間實際結束時間預算費用實際費用備注作業(yè)A作業(yè)B要點：（1）營銷銷宗旨1）廣告宣宣傳：拓展市場，，產(chǎn)品的準準確定位，，突出產(chǎn)品品的特色，，充分采用用差異性營營銷策略。。2）營銷重重點：產(chǎn)品的主要要消費群體體。（2）產(chǎn)品品策略：通過產(chǎn)品市市場機會與與問題分析析，提出合合理的產(chǎn)品品策略建議議，形成有有效的4P組合，達達到最佳效效果。1）產(chǎn)品定定位：在顧客心目目中尋找一一個合理空空間。2）產(chǎn)品質質量功能方方案：完善的質量量保證體系系。3）產(chǎn)品品品牌：有強烈的創(chuàng)創(chuàng)牌意識。。4）產(chǎn)品包包裝：能適合消費費者使其滿滿意的包裝裝策略。5）產(chǎn)品服服務：注意產(chǎn)品的的服務方式式、服務質質量的改善善和提高。。（3）價格格策略1）合理的的批零差價價，調動批批發(fā)商、中中間商積極極性。2）適當數(shù)數(shù)量折扣，，鼓勵多購購。3）以成本本為基礎，，以同類產(chǎn)產(chǎn)品的價格格為參考。。使產(chǎn)品價價格更具有有競爭力。。（4）銷售售渠道根據(jù)產(chǎn)品目目前銷售渠渠道狀況，，對銷售渠渠道的拓展展計劃，采采取一些實實惠政策鼓鼓勵中間商商、代理商商。如：年終返返利。（5）廣告告宣傳1）原則：：服從公司整整體營銷宣宣傳策略，，樹立產(chǎn)品品、公司形形象。在一一定定時時段段上上應應推推出出一一致致的的廣廣告告宣宣傳傳。。選擇擇廣廣告告宣宣傳傳媒媒體體多多樣樣化化的的同同時時，，注注重重抓抓宣宣傳傳效效果果好好的的方方式式。。不定定期期地地配配合合階階段段性性的的促促銷銷活活動動，，及及時時、、靈靈活活的的開開展展促促銷銷活活動動。。重重大大節(jié)節(jié)假假日日的的促促銷銷。。2））實實施施步步驟驟策劃劃期期內內前前期期推推出出產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象廣廣告告。。適時時推推出出誠誠征征代代理理商商的的廣廣告告。。節(jié)假假日日重重大大活活動動前前推推出出促促銷銷廣廣告告。。把握握時時機機進進行行公公關關活活動動，，接接觸觸消消費費者者積極極利利用用新新聞聞媒媒介介，，善善于于創(chuàng)創(chuàng)造造用用新新聞聞事事件件提提高高企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品的的知知名名度度。。如：美國強生生公司的事件件營銷。（6）具體行行動方案根據(jù)策劃期內內各時間特點點，制定各項項具體行動方方案。方案要細致、、周密、操作作性強、靈活活性。原則：較低的費用、、良好的效果果。季節(jié)性產(chǎn)品、、談、旺季的的銷售。9、營銷成本本營銷費用的測測算要有根有有據(jù)，簡單明明了，記載整整個營銷方案案推進過程中中的費用投入入。具體項目，較較少的投入獲獲得最優(yōu)效果果。如：在策劃書書中列出營銷銷費用預算表表：項目時間地點金額說明廣告營業(yè)推廣費用

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廣告：電視廣告、電電臺廣告、報報紙廣告、街街頭廣告、店店鋪廣告等。。營業(yè)業(yè)推推廣廣：：產(chǎn)品品展展示示會會、、樣樣品品贈贈送送、、抽抽獎獎、、折折扣扣等等。。人員員推推銷銷：：推銷銷人人員員的的工工資資、、推推銷銷人人員員的的培培訓訓費費用用、、推銷銷人人員員的的獎獎勵勵、、其其他他費費用用等等。。10、、行行動動方方案案控控制制（（策策劃劃方方案案的的補補充充部部分分））對方方案案的的實實施施過過程程的的管管理理方方法法與與措措施施，，做做以以下下方方面面的的工工作作。。（1））做做好好動動員員和和準準備備工工作作；；實施施前前：：任任務務細細化化、、分分解解到到企企業(yè)業(yè)各各部部門門；；執(zhí)執(zhí)行行人人員員的的配配備備，，設設施施添添置置、、資資金金調調度度、、人人員員培培訓訓。。（2））選選擇擇好好實實施施時時機機廣告告方方案案的的出出擊擊時時機機。。如：：減減肥肥藥藥品品的的廣廣告告策策劃劃和和銷銷售售時時機機。。（3））加加強強實實例例過過程程的的調調控控1））任任務務分分解解、、落落實實人人員員、、明明確確責責任任人人。。2））加加強強協(xié)協(xié)調調、、營營銷銷有有機機聯(lián)聯(lián)系系的的系系統(tǒng)統(tǒng)。。3））加加強強檢檢查查和和評評估估、、執(zhí)執(zhí)行行情情況況、、實實施施進進度度。。4））實實施施效效果果評評估估：：執(zhí)行行效效果果（（理理想想））總總結結經(jīng)經(jīng)驗驗執(zhí)行行效效果果（（不不理理想想））差差距距較較大大分分析析原原因因客觀觀市市場場環(huán)環(huán)境境變變化化帶帶來來不不可可克克服服的的障障礙礙？？方案案執(zhí)執(zhí)行行不不力力？？實施施時時機機選選擇擇不不當當？？找原因?。∮嗅槍π越鉀Q決問題。。11、結結束語主要重復復主要的的觀點并并突出重重點。12、附附錄（附附件）補充說明明作用。。權威性數(shù)數(shù)據(jù)資料料，消費費者問卷卷樣本，，會議記錄錄等，要要標明順順序。三、營銷銷策劃書書撰寫技技巧策劃書的的生命和和目標：：具有可信信性、可可操作性性、說服服力。（一）合合理使用用理論依依據(jù)。（二）適當當舉例說明明充實內容、、增強說服服力，多舉舉成功的案案例，以印印證自已的的觀點。（三）充分分利用數(shù)字字說明問題題。利用各種絕絕對數(shù)、相相對性進行行比較對照照。（四）運用用圖表幫助助理解（直直觀效果））。（五）合理理設計版面面。（六）注意意細節(jié)消滅滅差錯。專業(yè)術語的的應用；專專門的英文文單詞等。。專業(yè)術語的的應用；專專門的英文文單詞等。。有關專家指指出：營銷策劃有有八個要素素：1、一個中中心：以創(chuàng)創(chuàng)意組合為為策劃中心心。2、二個基基本點：營營銷診斷、、市場調研研。3、三個原原則：原創(chuàng)創(chuàng)性、操作作性、先進進性。4、四個目目標：市場占有率率、市場增增長率、市市場投資回回報率、企企業(yè)投資收收益率。5、五個階階段：策劃目標——執(zhí)行方法法—控制進進度—評估估結果———調整修訂訂。6、六個學學問：經(jīng)濟學、營營銷學、廣廣告學、公公關學、管管理學、文文學。7、七個注注意：注意社會動動態(tài)、注意意競爭的走走向、注意意消費趨勢勢、注意營營銷資源配配置、注意意概念、注注意委托人人的思想、、注意頭腦腦發(fā)熱。8、八個程程序：市場定位、、競爭研究究、賣點發(fā)發(fā)掘、市場場定位、營營銷組合、、費用預算算、實施步步驟。思考題：一、營銷策策劃程序有有哪些步驟驟？二、營銷策策劃文案的的撰寫要注注意哪些問問題？三、撰寫醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)品市市場營銷策策劃書。（考試內容容，不少于于3000字，占分分20%。。）要求：認真查閱資資料，嚴格格按策劃書書格式和要要求撰寫。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。08:33:1108:33:1108:3312/31/20228:33:11AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2208:33:1108:33Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:33:1108:33:1108:33Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2208:33:1108:33:11December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20228:33:11上上午08:33:1112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:33上上午午12月月-2208:33December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/318:33:1108:33:1131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:33:11上上午8:33上上午午08:33:1112月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:33:1108:33:1108:3312/31/20228:33:11AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2208:33:1108:33Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕