市場營銷市場細分及目標(biāo)市場策略

第7章市場細分及目標(biāo)市場策略

引導(dǎo)案例：

可口可樂為何衍生出眾多品牌？市場細分及目標(biāo)市場策略第一節(jié)市場細分及依據(jù)第二節(jié)選擇目標(biāo)市場第三節(jié)市場定位第一節(jié)市場細分概述一、市場細分的概念及作用二、市場細分的前提和一般方法三、有效市場細分的條件一、市場細分的概念及作用

市場細分，就是根據(jù)構(gòu)成總體市場的不同消費者的需求特點、購買行為和購買習(xí)慣等變量，將他們細分為若干相類似的消費者群體。對需求不同的消費者進行分類，不是對產(chǎn)品分類。一個消費者群就是一個細分市場（子市場）互動空間－

細分市場是對企業(yè)的產(chǎn)品進行細分（）

（1）對（2）錯互動空間－企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提是進行市場細分（）

（1）對（2）錯互動空間－市場細分的基礎(chǔ)是消費需求的差異性（）

（1）對（2）錯同質(zhì)市場與異質(zhì)市場

同質(zhì)市場：消費者對某一產(chǎn)品的要求基本相同或極為相似。如火柴、白糖等。異質(zhì)市場：消費者對某一產(chǎn)品的要求不盡相同。絕大多數(shù)的產(chǎn)品市場都是異質(zhì)市場。市場細分是對“異質(zhì)市場”進行細分，分為若干個同質(zhì)子市場?；涌臻g間－－同質(zhì)與異異質(zhì)市場場天然氣市市場和手手機市場場哪個不必進行行市場細細分？為什么？？市場細分分的作用用可更精確確細致地地分析市市場機會會，以處處于有利利的市場場地位。?？煽陀^地地制定市市場營銷銷方案，，從而取取得滿意意的營銷銷效果。。可為新產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)掘掘新的市市場。二、市場場細分的的前提和和依據(jù)（1）產(chǎn)品供供應(yīng)的多元化（2）消費者者需求的的多樣化和和差異化化市場細分分的前提市場細分分的依據(jù)據(jù)一、按地地理狀況況的市場場細分二、按人人口統(tǒng)計計的市場場細分三、按心心理的市市場細分分四、按行行為的市市場細分分1、按地理理狀況的的市場細細分可根據(jù)消消費者所所在的不不同地理理位置、、氣候、、人口密密度和城城鄉(xiāng)情況況，劃分分出不同同的細分分市場。。按區(qū)域劃劃分——東北地區(qū)區(qū)、華北北地區(qū)、、華南地地區(qū)、華華東地區(qū)區(qū)、西南南地區(qū)、、西北地地區(qū)等。。按自然條條件分——山區(qū)、平平原、丘丘陵、湖湖泊、沙沙漠、草草原。由于地理理條件不不同，消消費者對對商品的的需求也也不一樣樣。2、按人口口因素的的市場細細分1、按年齡齡及家庭庭生命周周期階段段細分2、按性別別細分3、按收入入細分4、按民族族細分5、按教育育程度細細分6、按職業(yè)業(yè)細分7、按多變變數(shù)人口口細分3、按心理理的市場場細分1、按生活活方式細細分——按人們生生活和花花費時間間和金錢錢的模式式來細分分市場。。AIO2、按個性性態(tài)度細細分——按消費者者對企業(yè)業(yè)及其商商品的態(tài)態(tài)度來細細分市場場。3、按購買買動機細細分——按消費者者所追求求利益來來細分市市場。4、按行為為的市場場細分1、按購買買時機細細分2、按使用用率細分分——按消費者者購買產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的數(shù)數(shù)量，可可分為輕輕度、中中度、重重度使用用者市場場。3、按使用用情況細細分——按從前是是否使用用過產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，可分分為未使使用者、、曾使用用者、潛潛在使用用者、初初次使用用者和經(jīng)經(jīng)常使用用者。互動空間間－－蒙牛公司司將“蒙牛酸酸酸乳”的主要消消費群體確定定為14－18的女孩子子。由此此可見，該公公司在細細分市場場時，是是按照什什么變量來來細分消消費者的的。（））（1）地區(qū)和和年齡變變量（2）年齡和和收入變變量（3）年齡和和性別變變量（4）職業(yè)和和心理變變量互動空間間－－右圖標(biāo)反反映某手手機廠家家的市場場細分的的變量組組合，請請選出不不屬于人人口因素素的變量量（））A年齡B性別C收入D購買頻率青少年男低一次中年女中經(jīng)常老年高潛在互動空間間－－以下是根根據(jù)什么么標(biāo)準(zhǔn)進進行市場場細分的的？交通不發(fā)發(fā)達地區(qū)區(qū)，人們們對日用用品的保保質(zhì)日期期特別留留意。（（））學(xué)生一族族買衣服服講究休休閑時尚尚；上班班族買衣衣服偏向向端莊高高貴。（（））保潔公司司推出海海飛絲去去頭屑洗洗發(fā)水（（））SK-ⅡⅡ以穩(wěn)重自自信的女女性為對對象，而而美寶蓮蓮則專為為追求潮潮流的女女性定做做。（））隨堂檢測測－－案例例1統(tǒng)一“鮮鮮橙多””，通過過深度市市場細分分的方法法，選擇擇了追求求健康、、美麗、、個性的的年輕時時尚女性性作為目目標(biāo)市場場，首先先選擇的的是500ML、300ML等外觀精精制適合合隨身攜攜帶的PET瓶，而賣賣點則直直接指向向消費者者的心理理需求：：“統(tǒng)一一鮮橙多多，多喝喝多漂亮亮”。其其所有的的廣告、、公關(guān)活活動及推推廣宣傳傳也都圍圍繞這一一主題展展開，如如在一些些城市開開展的““統(tǒng)一鮮鮮橙多TV-GIRL選拔賽””、“統(tǒng)統(tǒng)一鮮橙橙多陽光光女孩””及“陽陽光頻率率統(tǒng)一鮮鮮橙多閃閃亮DJ大挑戰(zhàn)””等，無無一不是是直接針針對以上上群體，，從而極極大地提提高了產(chǎn)產(chǎn)品在主主要消費費人群中中的知名名度與美美譽度。?？煽诳煽蓸穼ｉT門針對兒兒童市場場推出的的果汁飲飲料“酷酷兒”，，“酷兒兒”卡通通形象的的打造再再次驗證證了可口口可樂公公司對品品牌運作作的專業(yè)業(yè)性，相相信沒有有哪一個個兒童能能抗拒““扮酷””的魔力力，年輕輕的父母母也對小小“酷兒兒”的可可愛形象象大加贊贊賞。案例思考考：上案案例采用用了哪些些市場細細分的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和具具體變量量?1、地理環(huán)環(huán)境：城城市。人人口因素素：統(tǒng)一一“鮮橙多”，通過深深度市場場細分的的方法，，市場細細分的方方法，選選擇了追追求健康康、美麗麗、個性性的年輕輕時尚女女性作為為目標(biāo)市市場。可可口可樂樂專門針針對兒童童市場推推出的果果汁飲料料“酷兒”。購買行行為：“統(tǒng)一鮮橙橙多，多多喝多漂漂亮”。三、市場場細分的的有效標(biāo)標(biāo)志（1）可衡量量性（3）可盈利利性（4）可行動動性（2）可獲得得性案例3日本泡泡泡糖市場場年銷售售約為740億日元，，其中大大部分為為“勞特”所壟斷。。可謂江江山惟“勞特”獨坐，其其他企業(yè)業(yè)再想擠擠進泡泡泡糖市場場談何容容易。但但江崎糖業(yè)業(yè)公司對此卻并并不畏懼懼。公司司成立了了市場開開發(fā)班子子，專門門研究霸霸主“勞特”產(chǎn)品的不不足和短短處，尋尋找市場場的縫隙隙。經(jīng)過過周密調(diào)調(diào)查分析析，終于于發(fā)現(xiàn)“勞特”的四點不不足：第一，以以成年人人為對象象的泡泡泡糖市場場在擴大大，而“勞特”卻仍舊把把重點放放在兒童童泡泡糖糖市場上上第二，“勞特”的產(chǎn)品主主要是果果味型泡泡泡糖，，而現(xiàn)在在的消費費者的需需求正在在多樣化化第三，“勞特”多年來一一直生產(chǎn)產(chǎn)單調(diào)的的條板狀狀的泡泡泡糖，缺缺乏新型型式樣第四，“勞特”產(chǎn)品價格格是110日元，顧顧客購買買時需多多掏10日元的硬硬幣，往往往感到到不便。。通過分析析，江崎崎糖業(yè)公公司決定定以成人泡泡泡糖市場場為目標(biāo)市市場，并并制定了了相應(yīng)的的市場營營銷策略略。不久久，它便便推出功功能性泡泡民糖四四大產(chǎn)品品：司機用泡泡泡糖，，使用了高高濃度薄薄荷和開開然牛黃黃，以強強烈的刺刺激消除除司機的的困倦；；交際用泡泡泡糖，可清潔口腔腔，祛除口臭臭；體育用泡泡糖糖，內(nèi)含多種維生生素，有益于于消除疲勞；；輕松性泡泡糖糖，通過添加葉葉綠素，可以以改變?nèi)说牟徊涣记榫w。它它還精心設(shè)計計了產(chǎn)品的包包裝像颶風(fēng)一一樣席卷全日日本。江崎公公司不僅擠進進了由“勞特”獨霸的泡泡糖糖市場，而且且占領(lǐng)了一定定的市場份額額，從零猛升升至２５％，，當(dāng)年銷售額額達到１７５５億日元。第二節(jié)目目標(biāo)市場的選選擇一、選擇目標(biāo)標(biāo)市場的原則則二、目標(biāo)市場場的選擇范圍圍三、目標(biāo)市場場營銷策略四、選擇目標(biāo)標(biāo)市場營銷策策略的條件一、選擇目標(biāo)標(biāo)市場的原則則細分市場的規(guī)模和成長性性細分市場的競爭結(jié)構(gòu)吸引引力企業(yè)目標(biāo)和資資源潛力二、選擇細分分市場市場經(jīng)過評估估、細分后，，可能發(fā)現(xiàn)有有許多小市場場可以進軍，，因此，要確確定覆蓋市場場的模式。市場集中化——企業(yè)在眾多細細分市場中只只選擇其中一一個集中營銷銷的策略。選擇專業(yè)化——企業(yè)選擇若干干個有吸引力力、可能盈利利的細分市場場的策略。市場專業(yè)化——企業(yè)集中生產(chǎn)產(chǎn)某一市場所所需要的各種種產(chǎn)品的策略略。產(chǎn)品專業(yè)化——企業(yè)專門生產(chǎn)產(chǎn)一種適合各各種消費者需需要的產(chǎn)品策策略。完全覆蓋——企業(yè)用各種產(chǎn)產(chǎn)品滿足各種種顧客群體的的需要。市場覆蓋的五五種模式密集單一市場P1P2P3M1M2M3選擇性專門化M1M2M3P1P2P3市場專門化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專門化M1M2M3P1P2P3完全市場覆蓋M1M2M3P1P2P3M=市場P=產(chǎn)品1、產(chǎn)品—市場集中化甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童皮鞋涼鞋布鞋兒童男性女性2、產(chǎn)品專業(yè)化化甲A乙A涼鞋涼鞋丙A涼鞋甲C乙C丙C兒童男性女性3、市場專業(yè)化化甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童皮鞋涼鞋布鞋兒童男性女性4、選擇性專業(yè)業(yè)化甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C兒童皮鞋涼鞋布鞋兒童男性女性互動空間－－他們是怎樣選選擇目標(biāo)市場場的？A公司廣告：“不管哪個兒童童，在本公司司都能買到合適的的皮鞋”（））B公司廣告：“不管是誰，在在本公司都能能買到各種合適的的鞋子”。（））產(chǎn)品市場集中中化全面涵蓋市場細分策略略（1）無差異性市場策略（3）密集性市場策略（2）差異性市場策略二、目標(biāo)市場場策略（一）無差異異性營銷策略略1．概念：是企企業(yè)把整個市市場看成是一一個整體，一一個大的目標(biāo)標(biāo)市場，不再再細分，只推推出一種產(chǎn)品品，運用一種種市場營銷組組合，滿足盡盡可能多的顧顧客一般需要要所采取的營營銷策略市場營銷組合合整體市場無差異營銷策策略的核心，，是針對市場場需求中的共共同點開展市市場營銷，舍去其中的差差異點。這樣樣做可以減少少品種，擴大大批量，易于于達到規(guī)模效效益它是以一種產(chǎn)品品適合于各種種細分市場的的共同需要為為前提的2．優(yōu)點：可以以降低營銷成成本3.缺點：①細分分市場的需求求得不到滿足足②易于引起激激烈競爭（二）差異性性營銷策略1．概念：是企企業(yè)把整體市市場劃分為若若干細分市場場，并針對不不同的細分市市場分別設(shè)計計不同的產(chǎn)品品和運用不同同的市場營銷銷組合，滿足足各類細分市市場上消費者者需求所采取取的營銷策略略營銷組合1營銷組合2細分市場2細分市場3營銷組合3細分市場1差異性市場營營銷是以細分分后的各分市市場為前提的的，以多種產(chǎn)產(chǎn)品，通過多多種渠道，利利用多種促銷銷形式，去占占領(lǐng)由眾多分分市場組成的的整個市場2．優(yōu)點：①①擴大銷售量量，提高消費費者的滿足程程度②在各個細分分市場上提高高競爭力，提提高企業(yè)的整整體形象3．缺點：增加加營銷成本（三）集中性性營銷策略1．概念：是指指企業(yè)在細分分后的不同的的細分市場中中，選擇一個個（或更小的的市場部分））細分市場為為目標(biāo)市場，，集中滿足該該細分市場消消費者需求所所采取的營銷銷策略營銷組合細分市場3細分市場2細分市場1集中性市場營營銷策略是把把力量集中在在某一個或少少數(shù)幾個細分分市場上，追追求在較小的的細分市場上上占有較大的的市場份額適用于資源力力量有限的小小企業(yè)2．優(yōu)點：①可可以提高市場場占有率，提提高企業(yè)的知知名度②可以有針針對地采取取營銷手段段③可以降低低營銷成本本，從而提提高效益3．缺點：潛潛伏著較大大的風(fēng)險互動空間－－對于同質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品或需求求上共性較較大的產(chǎn)品品，一般宜宜實行（））（1）無差異營營銷（2）差異性營營銷（3）集中性營營銷互動空間－－經(jīng)營差異性性大、市場場變化快的的產(chǎn)品的企企業(yè)，以及及有一定資資源能力應(yīng)應(yīng)付市場變變化的企業(yè)業(yè)，可以采采用（））策略①無差異性營營銷②差異性營銷銷③集中性營銷銷可樂公司早早期只生產(chǎn)產(chǎn)5美分一瓶可可樂，后來發(fā)現(xiàn)小孩孩喝不完一一瓶，又生生產(chǎn)了3美分一瓶的的可樂。（（）互動空間－－他們采用了了那些目標(biāo)標(biāo)市場策略略？無差異策略略→差異性性策略捷而達公司司生產(chǎn)的自自行車專門門滿足女青青年的需要。（（））產(chǎn)品具有同同質(zhì)性，應(yīng)應(yīng)采用（））目標(biāo)市場策策略。集中性策略略無差異性三、市場細細分策略選選擇的考慮慮要素企業(yè)的資源源產(chǎn)品同質(zhì)性性市場同質(zhì)性性產(chǎn)品生命周周期競爭者的目目標(biāo)市場策策略案例6：愛迪生兄兄弟公司與與百信鞋業(yè)業(yè)愛迪生兄弟弟公司將其其900家鞋子商店店分為4類不同的連連鎖商店，，以此來迎迎合不同的的細分市場場。查達勒勒連鎖店出出售高價的的鞋子；貝貝克連鎖店店出售中等等價格的鞋鞋子；伯特特連鎖店出出售廉價的的鞋子；威威爾達.佩爾連鎖店店著重面向向需要非常常時髦鞋子子的顧客。。人們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)伯特、查查達勒、貝貝克三家連連鎖商店分分別設(shè)置在在芝加哥民民族大街的的三個街段段上。盡管管商店位置置設(shè)置得這這樣接近，，但卻并不不影響他們們的業(yè)務(wù)。。這一戰(zhàn)略略，使得愛愛迪生兄弟弟公司成為為美國最大大的婦女鞋鞋子零售公公司。與此相近似似的是，中中國有一個個百信鞋業(yè)業(yè)公司，專專門面向工工薪階層的的顧客，向向其提供中中低價位的的鞋子。該該連鎖店遍遍布全國，，生意異常常興隆。案例討論：：1.這兩家企業(yè)業(yè)采用的是是什么樣的的營銷策略略？他們的的營銷策略略是否相同同？2.你認為應(yīng)該該怎樣處理理市場范圍圍大小和市市場占有率率高低的關(guān)關(guān)系？第三節(jié)市市場定位位一、市場定定位的概念念二、市場定定位的策略略三、市場定定位的方法法一、市場定定位的概念念市場定位是是指有計劃劃地樹立公司產(chǎn)品具具有某種理理想形象的行為，以以便目標(biāo)市市場顧客了了解和賞識識本公司所所宣傳的與競爭對手手不同的特點。市場定位=目標(biāo)市場+差別化+定位溝通二、市場定定位的步驟驟明確競爭優(yōu)勢選擇競爭優(yōu)勢顯示競爭優(yōu)勢二、市場定定位的方法法（一）推出出多少差異異特色定位迪斯尼樂園園——世界最大的的主題公園園娃哈哈兒童童可樂——不含咖啡因因的可樂功能定位海爾爾**冰冰箱箱———能殺殺菌菌的的冰冰箱箱太平平洋洋海海底底世世界界———教育育機機構(gòu)構(gòu)利益益定定位位日本本“豐田田”———““經(jīng)濟濟可可靠靠”瑞典典“沃爾爾沃沃”———““耐用用”冷酸酸靈靈牙牙膏膏，，想想吃吃就就吃吃使用用者者定定位位神奇奇山山———尋求求刺刺激激者者的的樂樂園園百百事事可可樂樂，，年年輕輕一一代代的的選選擇擇競爭爭定定位位長虹虹———全國國最最大大的的彩彩電電企企業(yè)業(yè)七七喜喜，，非非可可樂樂阿維維斯斯公公司司———我們們是是老老二二，，但但我我們們會會迎迎頭頭趕趕上上檔次次定定位位索孚孚空空調(diào)調(diào)———索孚孚空空調(diào)調(diào)，，源源自自經(jīng)經(jīng)典典比附附定定位位寧城城老老窖窖———塞外外茅茅臺臺蒙蒙牛?！蛞烈晾麑W(xué)學(xué)習(xí)習(xí)1.單一一定定位位寶潔潔擁擁有有11個品品牌牌的的洗洗衣衣粉粉；；8個品品牌牌的的香香皂皂；；5個品品牌牌(海飛飛絲絲;飄柔柔;潘婷婷;沙萱萱;伊卡卡璐璐)的洗洗發(fā)發(fā)水水；；4個品品牌牌的的洗洗滌滌劑劑.海飛飛絲絲：頭屑屑去去無無蹤蹤，，秀秀發(fā)發(fā)更更出出眾眾潘婷婷：：富含含維維他他命命，，令令頭頭發(fā)發(fā)更更營營養(yǎng)養(yǎng)，，加加倍倍亮亮澤澤飄柔柔：：頭發(fā)發(fā)更更加加飄飄逸逸柔柔順順（一一））推推出出多多少少差差異異2.組合合定定位位雙重重利利益益定定位位富豪豪汽汽車車———最安安全全、、最最耐耐用用布什什公公園園———每分分錢錢都都能能獲獲得得最最好好的的價價值值（（價價格格/質(zhì)量量定定位位））三重重利利益益定定位位阿克克伏伏來來西西牙牙膏膏———防蛀蛀、、爽爽口口、、增增白白（（吸吸引引三三個個細細分分市市場場））當(dāng)然然，，如如果果推推出出的的差差異異過過多多，，可可能能會會令令人人難難以以相相信信，，并并失失出出一一個個明明確確的定定位位。。一一般般而而言言，，一一個個公公司司應(yīng)應(yīng)避避免免以以下下幾幾種種錯錯誤誤：：定位位過過低低：：顧顧客客并并沒沒有有真真正正感感覺覺到到它它有有什什么么特特別別之之處處定位位過過高高：：買買主主可可能能對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的了了解解十十分分有有限限，，可可能能會會買買不不起起定位位混混亂亂：：顧顧客客對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的印印象象模模糊糊。。如如定定位位主主題題太太多多或或變變換換太太頻頻繁繁令人人懷懷疑疑的的定定位位：：顧顧客客可可能能發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)很很難難相相信信在在產(chǎn)產(chǎn)品品特特色色、、價價格格或或制制造造商商方方面面的的一一些些宣宣傳傳案例例1萬寶寶路路從從““淑淑女女””到到““牛牛仔仔””1908年正正式式以以品品牌牌Marlboro形式式在在美美國國注注冊冊登登記記，，“MARLBORO”其實實是是“ManAlwaysRememberLoveBecauseOfRomanticOnly”的縮寫，意為為“男人只因浪漫漫銘記愛情”20-30年代萬寶路定定位為一種女女性煙的形象象，萬寶路的的廣告口號是是：像五月天天氣一樣溫和和。用意在于于爭當(dāng)女性煙煙民的“紅顏知己”紅色的煙嘴與與你的嘴唇和和指尖相配愛美是女人的的天性，女性性可能會擔(dān)心心過度抽煙會會使牙齒變黃黃，容顏受損損；以及如上上面分析的煙煙嘴會沾上口口紅而不雅觀觀等問題，女女性煙民抽煙煙會比男性更更加的節(jié)制。。所以在香煙煙的吸食頻度度和消費量上上，女性煙民民也會遠遜于于男性煙民。。當(dāng)女性有了孩孩子之后，為為了照顧孩子子，原本吸煙煙的女性煙民民肯定也會減減少吸煙乃至至戒掉，這樣樣就使女性煙煙民這一原本本就相對較小小的目標(biāo)市場場，規(guī)模上再再度遭到蠶食食。40年代初,萬寶路香煙停停止生產(chǎn)二戰(zhàn)后，美國國吸煙人士繼繼續(xù)增多，“萬寶路”重返香煙市場場。萬寶路香煙廣廣告不再以婦婦女為主要訴訴求對象，當(dāng)當(dāng)時的廣告詞詞Wherethereisaman，thereisaMarlboro(哪里有男士，，哪里就有萬萬寶路）以及及后來的WelcometoMarlborocountry（歡迎進入萬萬寶路國度））都給世人人留下了深刻刻的印象。廣廣告中一再強強調(diào)萬寶路香香煙的男子漢漢氣概，以渾渾身散發(fā)粗獷獷、豪邁、英英雄氣概的美美國西部牛仔仔為品牌形象象，吸引所有有喜愛、欣賞賞和追求這種種氣概的消費費者。在對香煙市場場進行深入的的分析和深思思熟慮之后，，李奧·貝納完全突破破了莫里斯公公司限定的任任務(wù)和資源，，對萬寶路進進行了全新的的“變性手術(shù)”，大膽向莫里里斯公司提出出：將萬寶路路香煙改變定定位為男子漢漢香煙，變淡淡煙為重口味味香煙，增加加香味含量，，并大膽改造造萬寶路形象象：包裝采用用當(dāng)時首創(chuàng)的的平開盒蓋技技術(shù)并以象征征力量的紅色色作為外盒的的主要色彩。。廣告上的重重大改變是：：萬寶路香煙煙廣告不再以以婦女為主要要訴求對象，，廣告中一再再強調(diào)萬寶路路香煙的男子子漢氣概，以以渾身散發(fā)粗粗獷、豪邁、、英雄氣概的的美國西部牛牛仔為品牌形形象，吸引所所有喜愛、欣欣賞和追求這這種氣概的消消費者。這是迄今為止止最為成功和和偉大的營銷銷策劃，由于于李奧·貝納突破資源源和任務(wù)的大大膽策劃，徹徹底改變了莫莫里斯公司的的命運，在萬萬寶路的品牌牌、營銷、廣廣告策略按照照李奧·貝納的策劃思思路改變后的的第二年（1955年），萬寶路路香煙在美國國香煙品牌中中銷量一躍排排名第10位，之后便扶扶搖直上。1955年，萬寶路香香煙在美國香香煙品牌中銷銷量一躍排名名第10位。1968年，萬寶路香香煙已占美國國香煙市場銷銷量的13%（1954年的占有率不不及0.25%），居美國煙煙草工業(yè)第二二位。1975年，萬寶路香香煙銷量超過過一直位居香香煙銷量首位位的云斯頓香香煙，坐上了了美國煙草業(yè)業(yè)的第一把交交椅。從1955年到1983年莫里斯公司司平均每年銷銷售額增長率率為24.7%，這個速度在在戰(zhàn)后美國輕輕工業(yè)公司中中是絕無僅有有的。從20世紀(jì)八十年代代中期一直到到現(xiàn)在，萬寶寶路香煙銷量量一直居世界界香煙銷量首首位。世界上上每被抽掉的的4支香煙中，就就有一支是萬萬寶路。案例“七喜喜——非可樂”的定定位所謂"非可樂"的定位，實際際上依附了可可樂的聲譽和和地位。大家家原來喝慣了了可樂，現(xiàn)在在冒出一個非非可樂的飲料料，激起了大大家的興趣。。消費者紛紛紛求購，以解解"非可樂"之謎，七喜汽汽水因此迅速速拓開了局面面。非可樂的的定位廣告推推出后，七喜喜汽水的銷售售量扶搖直上上，當(dāng)年的銷銷售額，從9000萬美元躍升到到1．90億美元，增長長了2倍多。而且，，七喜在短短短一年內(nèi)，成成為僅次于可可口可樂與百百事可樂，位位居第三的飲飲料品牌。課堂研討試針對目前我我車汽車市場場需求及發(fā)展展的狀況，提提出對汽車市市場的細分方方案。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:03:2308:03:2308:0312/31/20228:03:23AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2208:03:2308:03Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。08:03:2308:03:2308:03Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2208:03:2308:03:23December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20228:03:23上上午08:03:2312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:03上上午12月-2208:03December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/318:03:2308:03:2331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。8:03:23上上午8:03上上午午08:03:2312月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。08:03:2308:03:2308:0312/31/20228:03:23AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2208:03:2308:03Dec-2231-Dec-2