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如何提升門店業(yè)績(jī)之
店鋪形象管理主講:Demi視覺(jué)營(yíng)銷的目的銷售說(shuō)服展現(xiàn)告知情趣賣場(chǎng)形象管理的要素裝修風(fēng)格標(biāo)志和廣告商品陳列賣場(chǎng)氛圍品牌裝修風(fēng)格品牌標(biāo)識(shí)與廣告商品陳列JC5賣場(chǎng)陳列的基本原則JC5賣場(chǎng)陳列十步曲JC5賣場(chǎng)陳列的細(xì)節(jié)要求陳列的三個(gè)層次1.整潔、規(guī)范2.合理、和諧3.時(shí)尚、風(fēng)格JC5賣場(chǎng)陳列的基本原則一、區(qū)域分配原則
按系列分區(qū)按新舊分區(qū)JC5賣賣場(chǎng)陳列列的基本本原則Test:合理理規(guī)劃賣賣場(chǎng)中的的商品假設(shè)在某某JC5時(shí)裝店店里,有有不同類類別的商商品組合合,請(qǐng)根根據(jù)提示示的條件件,合理理規(guī)劃賣賣場(chǎng)中的的商品。。新到的貨貨品:X1、X2、X3、X4、X5、X6已銷售一一端時(shí)間間的貨品品:Y1、Y2、Y3、Y4、Y5,其中中Y4和和Y5為為促銷貨貨品。去年的貨貨品:Q1、Q2、Q3、Q4,其其中Q2和Q4為促銷銷貨品。。服飾配件件:P1、P2、P3、P4收款臺(tái)形象墻試衣間JC5賣賣場(chǎng)陳列列的基本本原則二、貨量量控制原原則海報(bào)夾層板組合合側(cè)掛通::長(zhǎng)度1240mm,,春夏裝裝20--26件件,秋冬冬裝16-22件正掛通::春夏裝裝4-6件,秋秋冬裝2-4件件注意:為為了確保保層板的的安全和和使用壽壽命,其其下面的的支撐架架上不宜宜掛放商商品。根據(jù)不同同的產(chǎn)品品系列,,我們可可以組合合出不同同風(fēng)格的的倉(cāng)位組組合JC5賣賣場(chǎng)陳列列的基本本原則例如左圖圖倉(cāng)位::秋裝正掛通::4個(gè)××4件/個(gè)=16件側(cè)掛通::1條××22件件/條==22件件該倉(cāng)位掛掛貨量共共計(jì):最少:(16++22)×120%==46件件。最多:(16++22)×150%==57件件。以此類推推可以算算出整個(gè)個(gè)賣場(chǎng)的的掛貨量量。模特8個(gè)個(gè)中島架2個(gè)Test:這個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)掛貨量量有多少少呢?(秋裝)JC5賣賣場(chǎng)陳列列的基本本原則三、保持持更新原原則1、賣場(chǎng)的陳陳列要求求經(jīng)常變變化,以以保持賣賣場(chǎng)的新新鮮感。。具體要求求如下::a)模特特出樣每每周更換換一次((周五早早上)b)正掛掛出樣每每周更換換兩次((周一、、周五早早上)c)貨架架陳列每每?jī)芍芫志植空{(diào)整整一次d)賣場(chǎng)場(chǎng)布局每每月大調(diào)調(diào)整一次次2、賣場(chǎng)的宣宣傳物料料/陳列列道具等等時(shí)時(shí)更更新。a)促銷銷POP即時(shí)陳陳列在賣賣場(chǎng),過(guò)過(guò)期POP一定定要撤除除b)季節(jié)節(jié)性宣傳傳海報(bào)、、燈箱畫(huà)畫(huà)等應(yīng)根根據(jù)公司司要求定定期更換換C)過(guò)過(guò)時(shí)的的節(jié)日裝裝飾物要要及時(shí)撤撤離賣場(chǎng)場(chǎng)d)陳列列道具的的維護(hù)和和更新e)試衣衣間試衣衣鞋根據(jù)據(jù)季節(jié)更更新3、賣場(chǎng)硬件件維修和和翻新賣場(chǎng)裝修修風(fēng)格的的翻新,,賣場(chǎng)貨貨架、模模特、家家具的維維護(hù)等。。JC5賣賣場(chǎng)陳列列十步曲曲1熟悉貨品品2審視店鋪鋪3熟悉賣場(chǎng)場(chǎng)4區(qū)域規(guī)劃劃5色系安排排6調(diào)整貨架架7細(xì)節(jié)陳列列8配置飾品品9模特展示示10檢查整體體JC5賣賣場(chǎng)陳列列十步曲曲貨品的數(shù)數(shù)量(各系列列的占比比,款數(shù)數(shù)、庫(kù)存存狀況))貨品的風(fēng)風(fēng)格主題題(各系列列各波段段的主題題風(fēng)格))貨品的促促銷策略略(促銷主主題、促促銷活動(dòng)動(dòng))1熟悉貨品品店鋪外(10米米外、街街道對(duì)面面、通道道拐角、、電梯口口等)店鋪門口口店鋪內(nèi)2審視店鋪鋪賣場(chǎng)的的格局局賣場(chǎng)的的貨架架資源源賣場(chǎng)的的歷史史3熟悉賣賣場(chǎng)按系列列分區(qū)區(qū)按新舊舊分區(qū)區(qū)賣場(chǎng)格格局的的調(diào)整整4區(qū)域規(guī)規(guī)劃各系列列內(nèi)的的色彩彩劃分分類似色色組合合———柔和和、和和諧對(duì)比色色組合合———強(qiáng)烈烈、刺刺激各系列列間的的色彩彩過(guò)渡渡漸變式式———色彩彩和諧諧過(guò)度度,節(jié)節(jié)奏舒舒緩琴鍵式式———色彩彩對(duì)比比分明明,節(jié)節(jié)奏動(dòng)動(dòng)感5色系安安排認(rèn)識(shí)色色相環(huán)環(huán)類似色色相配配:指兩個(gè)個(gè)比較較接近近的顏顏色相相配,,如::紅色色與橙橙紅或或紫紅紅相配配,黃黃色與與草綠綠色或或橙黃黃色相相配等等。近近似色色的配配合效效果也也比較較柔和和。對(duì)比色色相配配:指兩個(gè)個(gè)相對(duì)對(duì)的顏顏色的的配合合,如如:紅紅與綠綠,青青與橙橙,黑黑與白白等,,補(bǔ)色色相配配能形形成鮮鮮明的的對(duì)比比,有有時(shí)會(huì)會(huì)收到到較好好的效效果。。各系列列貨架架組合合模式式整場(chǎng)貨貨架的的合理理配置置6調(diào)整貨貨架服裝搭搭配細(xì)細(xì)節(jié)的的處理理色彩過(guò)過(guò)度與與呼應(yīng)應(yīng)的細(xì)細(xì)節(jié)處處理面料、、品類類特征征細(xì)節(jié)節(jié)處理理陳列手手法的的多樣樣細(xì)節(jié)節(jié)處理理7細(xì)節(jié)陳陳列層板上上的陳陳設(shè)飾品架架上的的陳設(shè)設(shè)流水臺(tái)臺(tái)上的的陳設(shè)設(shè)8配置飾飾品櫥窗模模特模特群群組9模特展展示審視店店鋪整整體狀狀況檢查陳陳列細(xì)細(xì)節(jié)10檢查整整體陳列細(xì)細(xì)節(jié)要要求一、模模特1)模模特必必須成成組展展示((2--4個(gè)個(gè)),,且材材質(zhì)、、顏色色必須須統(tǒng)一一,成成組展展示的的模特特,著著同一一系列列服裝裝;少少數(shù)單單獨(dú)展展示的的模特特需與與相鄰鄰區(qū)域域(倉(cāng)倉(cāng)位、、展臺(tái)臺(tái)等))的服服裝陳陳列相相呼應(yīng)應(yīng)。2)模模特著著裝必必須干干凈平平整無(wú)無(wú)缺損損,且且里外外上下下搭配配齊全全,服服裝的的吊牌牌要塞塞到衣衣服里里面。。模特特一般般著中中號(hào)服服裝,,如穿穿在模模特身身上的的衣服服售完完,應(yīng)應(yīng)及時(shí)時(shí)更換換可替替代款款式。。3)模模特應(yīng)應(yīng)適當(dāng)當(dāng)搭配配與服服裝呼呼應(yīng)和和諧的的配飾飾、道道具,,使展展示更更人性性化。。注意意配合合模特特陳列列的道道具一一定要要應(yīng)時(shí)時(shí)應(yīng)景景,過(guò)過(guò)時(shí)的的陳列列道具具要及及時(shí)撤撤離現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。。4)模模特的的擺位位不能能平均均間隔隔一字字排開(kāi)開(kāi),讓讓人感感覺(jué)死死板和和沉悶悶,可可利用用三角角型原原理,,適當(dāng)當(dāng)錯(cuò)位位,使使有層層次感感。注注意櫥櫥窗兩兩旁每每邊最最少留留35cm的空空白位位令顧顧客能能集中中視線線。櫥窗3站模模擺位位參考考5)在在更換換模特特著裝裝時(shí),,請(qǐng)穿穿戴白白手套套進(jìn)行行,以以更好好的保保護(hù)模模特和和服裝裝。因因銷售售原因因暫時(shí)時(shí)來(lái)不不及更更換服服裝的的模特特,可可暫時(shí)時(shí)用布布簾包包裹。。二、掛掛裝裝1、正正掛1)正正掛象象鼻通通服裝裝陳列列量,,視服服裝的的厚薄薄程度度而定定,一一般春春夏比比較薄薄的服服裝數(shù)數(shù)量控控制在在4——6件件之間間,秋秋冬比比較厚厚實(shí)的的服裝裝,數(shù)數(shù)量控控制在在2--4件件之間間。一一律小小碼在在前,,大碼碼在后后。2)正正掛服服裝的的衣架架方向向一律律是衣衣鉤開(kāi)開(kāi)口方方向朝朝左,,呈??型面面對(duì)著著顧客客。同同一掛掛通上上有下下列幾幾種陳陳列方方式。。同款同同色同款不不同色色同色類類似款款前后呼呼應(yīng)款款(注意意前后后的搭搭配性性,前前短后后長(zhǎng),,層次次分明明且齊齊整,,用在在1.35米的的矮墻墻)2、側(cè)側(cè)掛1)側(cè)側(cè)掛通通(包包括中中島))春夏夏裝20--26件,,秋冬冬裝16--22件。。注意意服裝裝間距距均勻勻,保保持在在3--5厘厘米左左右。。2)側(cè)側(cè)掛通通衣鉤鉤的方方向要要一致致;3)側(cè)側(cè)掛通通的衣衣架朝朝向要要一致致。4)側(cè)側(cè)掛通通的服服裝陳陳列要要與相相鄰的的正掛掛服裝裝相呼呼應(yīng),,過(guò)渡渡自然然。整整體感感覺(jué)比比較明明快、、動(dòng)感感、有有節(jié)奏奏。三、疊疊裝1)在在貨架架的層層板或或者展展臺(tái)上上我們們會(huì)根根據(jù)陳陳列的的需要要,安安排疊疊裝的的陳列列方式式,使使貨架架顯得得豐富富平衡衡。2)層層板上上的疊疊裝要要求同同款同同色2-4件疊疊放,,并且且保持持疊裝裝上下下大小小厚薄薄一致致,如如下圖圖:四、配配飾品品配飾品品展示示的要要點(diǎn)是是通過(guò)過(guò)細(xì)節(jié)節(jié),體體現(xiàn)精精致品品位,,因此此對(duì)配配飾品品的細(xì)細(xì)節(jié)整整理尤尤為重重要。。1)鞋鞋:鞋鞋的吊吊牌要要放在在鞋里里面,,保持持清潔潔;鞋鞋底要要貼上上透明明封箱箱帶;扣扣上鞋鞋扣,系系好鞋鞋帶;;鞋子子內(nèi)的的填充充物不不可以以外露露,高高筒靴靴用專專用支支架器器填充充。2)背背包::背包包陳列列要塞塞滿填填充物物,使使其保保持原原樣,背包包的包包帶應(yīng)應(yīng)整理理整齊齊,吊吊牌不不可以以外露露,包包裝在在背帶帶、拉拉鏈扣扣上的的包裝裝紙要要拆除除;3)皮皮帶::皮帶帶陳列列一律律要去去掉包包裝。。掛在在飾品品墻上上展示示的皮皮帶,,注意意在長(zhǎng)長(zhǎng)短、、寬窄窄、數(shù)數(shù)量都都要保保持均均衡,,一個(gè)個(gè)掛通通陳列列2--4條條皮帶帶比較較合適適,前前窄后后寬,,長(zhǎng)短短一致致或前前短后后長(zhǎng)。。4)圍圍(領(lǐng)領(lǐng))巾巾:一一定要要熨燙燙平整整,可可配合合模特特或正正掛搭搭配展展示,,也可可掛放放在飾飾品墻墻。掛掛放在在飾品品墻的的圍巾巾、領(lǐng)領(lǐng)巾注注意用用適當(dāng)當(dāng)?shù)募?xì)細(xì)節(jié)手手法,,增強(qiáng)強(qiáng)展示示效果果。5)眼眼鏡、、錢包包等小小飾品品:注注意時(shí)時(shí)常保保養(yǎng)清清潔,,可配配合模模特或或正掛掛搭配配展示示,也也可擱擱置在在專用用飾品品架上上。員工形形象統(tǒng)一、、整潔潔時(shí)尚、、靚麗麗活力、、親切切陳列中中應(yīng)避避免的的問(wèn)題題1、產(chǎn)產(chǎn)品無(wú)無(wú)系列列化搭搭配,,無(wú)感感染力力,未未能表表達(dá)消消費(fèi)概概念。。2、硬硬性將將無(wú)關(guān)關(guān)聯(lián)的的展示示物、、POP和和產(chǎn)品品堆砌砌在一一起,,喧賓賓奪主主,主主題含含混、、牽強(qiáng)強(qiáng)。3、POP殘殘損過(guò)過(guò)季仍仍未替替換。。4、在在墻面面、鏡鏡面、、貨架架、櫥櫥窗玻玻璃等等隨意意張貼貼飾紙紙、告告示、、pop等等。5、無(wú)無(wú)明確確界定定特價(jià)價(jià)品和和全價(jià)價(jià)品展展示區(qū)區(qū)域單單元,,且無(wú)無(wú)明確確標(biāo)識(shí)識(shí)。6、展展示容容量失失調(diào)、、多則則拖沓沓擁擠擠,少少則寥寥若晨晨星。。7、季季初、、季末末產(chǎn)品品陳列列區(qū)域域不調(diào)調(diào)整,,陳列列方式式一成成不變變。8、展展示面面羅列列鋪排排貨品品,無(wú)無(wú)層次次,無(wú)無(wú)趣味味,無(wú)無(wú)細(xì)節(jié)節(jié)跟進(jìn)進(jìn)。9、光光源失失調(diào)、、殘損損,照照明無(wú)無(wú)自然然還原原效果果,誤誤導(dǎo)消消費(fèi)者者。10、、店堂堂音樂(lè)樂(lè)、氣氣味運(yùn)運(yùn)用不不當(dāng),,弄巧巧成拙拙。JECCIFIVE陳陳列圖圖片解解析回顧本本課內(nèi)內(nèi)容9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰,,荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù),,燈下下白頭頭人。。。10:02:2710:02:2710:0212/31/202210:02:27AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久,,愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2210:02:2710:02Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別,,幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:02:2710:02:2710:02Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng),相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2210:02:2710:02:27December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā),舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月202210:02:27上上午10:02:2712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比,,得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:02上上午午12月月-2210:02December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果,,工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3110:02:2710:02:2731December202217、做前前,能能夠環(huán)環(huán)視四四周;;做時(shí)時(shí),你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:02:27上上午午10:02上上午10:02:2712月月-229、沒(méi)有失失敗,只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功!。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果,但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。10:02:2710:02:2710:0212/31/202210:02:27AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2210:02:2710:02Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事,,不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿,,留留一一份份不不足足,,可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。10:02:2710:02:2710:02Saturday,December31,202213、不知知香積積寺,,數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2210:02:2710:02:27December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202210:02:27上上午10:02:2712月-2215、楚塞三三湘接,,荊門九九派通。。。。十二月2210:02上上午12月-2210:02December31,202216、少年十十五二十十時(shí),步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3110:02:2710:02:2731December202217、空山新新雨后,,天氣晚晚來(lái)秋。。。10:02:27上上午10:02上上午10:02:2712月-229、楊柳散和和風(fēng),青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,De
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