德國(guó)拜耳公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

德國(guó)拜耳貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)2011級(jí)國(guó)際商務(wù)世紀(jì)之藥——拜耳拜耳公司是最為知名的世界500強(qiáng)企業(yè)之一。公司的總部位于德國(guó)的勒沃庫(kù)森，在六大洲的200個(gè)地點(diǎn)建有750家生產(chǎn)廠；擁有120,000名員工及350家分支機(jī)構(gòu)，幾乎遍布世界各國(guó)。高分子、醫(yī)藥保健、化工以及農(nóng)業(yè)是公司的四大支柱產(chǎn)業(yè)。公司的產(chǎn)品種類(lèi)超過(guò)10，000種，是德國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。拜耳的發(fā)展史就是對(duì)更高生活質(zhì)量的不斷追求，公司于1863年在德國(guó)創(chuàng)建。1899年3月6日拜耳獲得了阿司匹林的注冊(cè)商標(biāo)，該商標(biāo)后來(lái)成為全世界使用最廣泛、知名度最高的藥品品牌，被人們稱(chēng)為“世紀(jì)之藥”，并為拜耳帶來(lái)了難以想象的巨額利潤(rùn)。1925年公司同其他幾家化學(xué)公司合并建立法本化學(xué)工業(yè)公司，戰(zhàn)后被拆散。1951年成為獨(dú)立的法本繼承公司，稱(chēng)拜耳顏料公司，1972年取名“拜耳公司”。拜耳公司分為3個(gè)子集團(tuán)公司，分別是：拜耳材料科技，拜耳農(nóng)作物科學(xué)，拜耳醫(yī)藥。世界上最大的霓虹燈廣告拜耳歷史公司在Wuppertal-Elberfeld設(shè)立了科學(xué)實(shí)驗(yàn)室（1878至1912年間為公司總部），制定了行業(yè)研究的新標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)不懈努力及孜孜探索，拜耳研發(fā)出了眾多中間產(chǎn)品、染料和藥品，其中包括“世紀(jì)之藥”——阿司匹林。阿司匹林由FelixHoffmann開(kāi)發(fā)，于1899年投放市場(chǎng)。在這段時(shí)期，拜耳已在國(guó)際上占有一席之地，出口遠(yuǎn)至中國(guó)，并在俄羅斯、法國(guó)、比利時(shí)、英國(guó)和美國(guó)設(shè)立了分公司。阿司匹林也在拜耳的努力下，成為了歷史上最暢銷(xiāo)的藥品之一。同時(shí)，拜耳也確立了自己在全球醫(yī)藥市場(chǎng)的霸主地位。拜耳技術(shù)聚碳酸酯型聚氨酯夾層復(fù)合材料拜耳聚氨酯硬泡：有效冷藏鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)冷庫(kù)的零排放理念特殊邊緣亮光樹(shù)脂薄膜發(fā)明海洛因聚碳酸酯型聚氨酯夾層復(fù)合材料拜耳聚氨酯硬泡：有效冷藏鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)冷庫(kù)的零排放理念特殊邊緣亮光樹(shù)脂薄膜發(fā)明海洛因公司組織團(tuán)隊(duì)大中華區(qū)集團(tuán)各類(lèi)職能部門(mén)共有員工約2800人。公司及地點(diǎn)拜耳目前在大中華區(qū)擁有18家公司，其中8家公司的生產(chǎn)設(shè)施現(xiàn)已投產(chǎn)，為公司涉足的所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供支持。本地化生產(chǎn)在銷(xiāo)售額中所占比例與日俱增。中國(guó)上市的主要產(chǎn)品公司在中國(guó)上市的主要產(chǎn)品有：拜阿司匹林、拜新同、西普樂(lè)、美克、拜糖蘋(píng)、尼膜同、優(yōu)妥、優(yōu)邁、特斯樂(lè)、拜斯明-25等。拜阿司匹林拜新同西普樂(lè)拜糖蘋(píng)拜糖蘋(píng)介紹紹一種新型口口服降糖藥藥。具有使使飯后血糖糖降低的作作用。一一般單用，，或與其它它口服降血血糖藥，或或胰島素合合用。配合合餐飲，治治療胰島素素依賴(lài)型或或非依賴(lài)型型糖尿病。。拜糖蘋(píng)成為為全球第一一治療IGT人群的的藥物拜耳醫(yī)學(xué)總總監(jiān)拜訪了了中國(guó)的糖糖尿病專(zhuān)家家，啟動(dòng)了了在中國(guó)治治療IGT人群新適適應(yīng)癥的申申報(bào)項(xiàng)目。。在這項(xiàng)““阿卡波糖糖和二甲雙雙胍對(duì)IGT人群糖糖尿病預(yù)防防效果”研研究課題里里,受試者者被分為對(duì)對(duì)照組、飲飲食加運(yùn)動(dòng)動(dòng)組、阿卡卡波糖組和和二甲雙胍胍組,4組組在研究結(jié)結(jié)束時(shí)的糖糖尿病平均均年發(fā)病率率分別為11.6%、8.2%、2.0%和4.1%,其中阿卡卡波糖組和和二甲雙胍胍組的糖尿尿病發(fā)生危危險(xiǎn)分別降降低了87.8%和和76.8%。在以上循證證醫(yī)學(xué)證據(jù)據(jù)的支持下下,2002年8月6日，，中國(guó)SFDA批準(zhǔn)準(zhǔn)了拜唐蘋(píng)蘋(píng)成為首個(gè)個(gè)獲得IGT適應(yīng)證證的藥物。。拜糖蘋(píng)定位位作用1：延延緩并逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)IGT證據(jù)：STOP-NIDDM研究顯示示，拜糖蘋(píng)蘋(píng)可使IGT患者發(fā)發(fā)展至糖尿尿病的危險(xiǎn)險(xiǎn)降低36%，并使使得35%的患者恢恢復(fù)至糖耐耐量正常水水平。作用2：有有效控制2型糖尿病病證據(jù)：①拜拜糖蘋(píng)單藥藥治療24周可使患患者糖化血血紅蛋白水水平下降0.7%，，顯著優(yōu)于于安慰劑組組；②拜糖糖蘋(píng)是聯(lián)合合治療的最最佳搭檔，，可與所有有治療藥物物聯(lián)合，即即使磺脲類(lèi)類(lèi)或二甲雙雙胍最大劑劑量應(yīng)用時(shí)時(shí)血糖控制制仍不理想想者，聯(lián)合合拜糖蘋(píng)治治療24周周可使糖化化血紅蛋白白降低0.5%，并并且體重也也減輕了0.54㎏㎏。作用3：降降低IGT及糖尿病病患者心血血管事件證據(jù)：①STOP-NIDDM研究表表明，拜糖糖蘋(píng)可使IGT患者者發(fā)生心梗梗、任何心心血管事件件和新發(fā)高高血壓的危危險(xiǎn)分別降降低91%、49%和34%。②MeRIA7薈萃分析析顯示，拜拜糖蘋(píng)可使使2型糖尿尿病患者任任何心血管管事件發(fā)生生危險(xiǎn)降低低35%，，其中心梗梗危險(xiǎn)降低低64%。。成功之道———開(kāi)拓心心血管科室室拜耳公司啟啟動(dòng)了兩項(xiàng)項(xiàng)為心血管管疾病患者者IGT干干預(yù)打基礎(chǔ)礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研項(xiàng)目。。運(yùn)用新制定定的OGTT糖尿病病診斷標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)查查，“歐洲洲心臟調(diào)查查”先期完完成，接著著完成的““中國(guó)心臟臟調(diào)查”，，結(jié)果不容容樂(lè)觀。心血管科室室的患者在在參考新的的診斷標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)后，患者者立刻成倍倍增加，拜拜耳借此機(jī)機(jī)會(huì)靠著各各大醫(yī)院科科室宣傳推推廣拜糖蘋(píng)蘋(píng)，使得銷(xiāo)銷(xiāo)量大增，，一舉占據(jù)據(jù)了糖尿病病患者市場(chǎng)場(chǎng)。制定定高高血血糖糖的的診診斷斷標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)拜耳耳及及主主要要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手swot分分析析巴斯斯夫夫公公司司優(yōu)勢(shì)品牌文化技術(shù)開(kāi)發(fā)本地工廠劣勢(shì)龐大的官僚機(jī)構(gòu)機(jī)會(huì)強(qiáng)大的研發(fā)能力巨大的發(fā)展中的市場(chǎng)強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍威脅來(lái)自拜耳、陶氏等公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)陶氏氏公公司司優(yōu)勢(shì)品牌文化技術(shù)劣勢(shì)較少的銷(xiāo)售人員較低的服務(wù)效率較高的上游原料成本機(jī)會(huì)快速發(fā)展的市場(chǎng)充實(shí)中的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)威脅來(lái)自拜耳、巴斯夫等公司的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)拜耳耳醫(yī)醫(yī)藥藥產(chǎn)產(chǎn)品品swot分分析析優(yōu)勢(shì)品牌文化領(lǐng)先的技術(shù)有效的營(yíng)銷(xiāo)模式劣勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)上是后來(lái)者在中國(guó)市場(chǎng)上沒(méi)有系統(tǒng)原料工廠機(jī)會(huì)市場(chǎng)在快速發(fā)展準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位在建中的世界級(jí)MID工廠強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)威脅來(lái)自巴斯夫、陶氏等公司的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)變化莫測(cè)的市場(chǎng)拜耳耳營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模模式式學(xué)術(shù)術(shù)推推廣廣式式營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)依托托學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)，，專(zhuān)專(zhuān)家家、、專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)隊(duì)隊(duì)伍伍打打造造拜拜耳耳藥藥物物領(lǐng)領(lǐng)域域權(quán)權(quán)威威品品牌牌地地位位。。多渠渠道道、、多多主主題題的的活活動(dòng)動(dòng)，，達(dá)達(dá)成成企企業(yè)業(yè)與與目目標(biāo)標(biāo)群群體體的的有有效效溝溝通通。。國(guó)際際醫(yī)醫(yī)藥藥論論壇壇————邀邀請(qǐng)請(qǐng)專(zhuān)專(zhuān)家家參參會(huì)會(huì)————輸輸入入概概念念臨床床試試驗(yàn)驗(yàn)————聘聘請(qǐng)請(qǐng)專(zhuān)專(zhuān)家家負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)研研究究————加加深深對(duì)對(duì)藥藥品品的的印印象象學(xué)術(shù)術(shù)推推廣廣式式營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)流流程程贊助助商商支支持持選取取優(yōu)優(yōu)等等場(chǎng)場(chǎng)地地會(huì)會(huì)址址邀請(qǐng)請(qǐng)頂頂級(jí)級(jí)專(zhuān)專(zhuān)家家進(jìn)行行高高規(guī)規(guī)格格學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)研研討討會(huì)會(huì)發(fā)布布臨臨床床研研究究新新成成果果藥品品上上市市后后的的循循環(huán)環(huán)論論證證拜耳耳營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)優(yōu)優(yōu)劣劣勢(shì)勢(shì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)極具具權(quán)權(quán)威威方法法運(yùn)運(yùn)用用成成熟熟感染染力力強(qiáng)強(qiáng)劣勢(shì)勢(shì)成本本高高依賴(lài)賴(lài)新新產(chǎn)產(chǎn)品品不不斷斷上上市市，，新新成成果果的的不不斷斷發(fā)發(fā)布布拜耳耳加加大大中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)投投資資力力度度2012年年，，拜拜耳耳在在中中國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)取取得得35億億歐歐元元的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入，，同同比比增增長(zhǎng)長(zhǎng)40%；；其其中中材材料料科科技技收收入入占占比比65%，，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于于其其在在全全球球收收入入占占比比30%的的水水平平。。拜拜耳耳在在中中國(guó)國(guó)地地區(qū)區(qū)市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額為為20%。。中國(guó)國(guó)是是拜拜耳耳在在亞亞太太區(qū)區(qū)最最大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)，，也也是是拜拜耳耳全全球球第第三三大大單單一一市市場(chǎng)場(chǎng)根據(jù)據(jù)計(jì)計(jì)劃劃，，拜拜耳耳聚聚碳碳酸酸酯酯業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)部部全全球球總總部部之之后后將將從從德德國(guó)國(guó)的的勒勒沃沃庫(kù)庫(kù)森森移移師師上上海海。。到到2016年年，，拜拜耳耳在在上上海海的的一一體體化化基基地地的的總總投投資資將將達(dá)達(dá)到到30億億歐歐元元。。預(yù)計(jì)計(jì)到到2015年年，，拜拜耳耳在在大大中中華華區(qū)區(qū)的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售額額將將提提高高到到60億億歐歐元元。。謝謝謝??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。11:34:5711:34:5711:3412/31/202211:34:57AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2211:34:5711:34Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。11:34:5711:34:5711:34Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2211:34:5711:34:57December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月202211:34:57上上午11:34:5712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:34上上午12月月-2211:34December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/3111:34:5711:34:5731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:34:57上上午11:34上上午11:34:5712月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。11:34:5711:34:5711:3412/31/202211:34:57AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2211:34:5711:34Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。11:34:5811:34:5811:34Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2211:34:5811:34:58December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月202211:34:58上上午11:34:5812月-2215、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。十二月2211:34上上午12月-2211:34December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/3111:34:5811:34:5831December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。11:34:58上上午午11:34上上午午11:34:5812月月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一一切好書(shū)書(shū)如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。11:34:5811:34:5811:3412/31/202211:34:58AM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2211:34:5811:34Dec-2231-Dec-2212、越是無(wú)能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。11:34:5811:34:5811:34Saturday,December31,202