浩文世紀(jì)萬通華府月推廣策略暨A樓入市策略

會計學(xué)1浩文世紀(jì)萬通華府月推廣策略暨A樓入市策略PART1推廣目標(biāo)第1頁/共45頁要解決的問題1、A3號樓入市2、A1、2、4余房第2頁/共45頁分析：如何在市場低迷的背景下，做到一鳴驚人？如何在不違背項目調(diào)性的前提下，做到突破創(chuàng)新？如何整合資源達(dá)成最優(yōu)化的推廣效果？1、A3號樓入市第3頁/共45頁繼續(xù)分析：不利因素：市場形勢，傳統(tǒng)的推廣勢必難以引人注目；華府印象，原有形象無法激起市場千層浪；產(chǎn)品本身，A3與先期產(chǎn)品沒有決定性優(yōu)勢。1、A3號樓入市第4頁/共45頁2、A1、2、4余房產(chǎn)品本身劣勢：所在樓層多為7層、8層，既不具備別墅的親地性，又缺乏高檔高層的高度；市場阻力：房地產(chǎn)市場的回暖，購房者信心的恢復(fù)，需要一定的時間和過渡。第5頁/共45頁推廣目標(biāo)A3出，新豪立，世界往。為A3塑造一個新概念；將A3打造成一種全新的豪宅；打動目標(biāo)人群，促進(jìn)A3銷售。附：即可能達(dá)成余房的圓滿銷售第6頁/共45頁PART2推廣思路第7頁/共45頁A3＝豪宅中的跑車豪宅：一直以來凝重、嚴(yán)肅、深沉有余，而顯得活潑、動感、激情、時尚不足。跑車：車身流線優(yōu)美，心臟引擎強(qiáng)勁，設(shè)計語言華麗高貴、動感激情，承載舒適駕馭功能基礎(chǔ)上的娛樂運動享受。而A3，我們不妨將其承載的生活定義為“經(jīng)典中的動感時尚”包裝總方針——新品篇第8頁/共45頁選擇跑車的理由：其時尚動感的形象為豪宅增添厚重之上的活潑；其產(chǎn)品品質(zhì)和生活方式與豪宅有著相似之處；一反常規(guī)的豪宅推廣模式，制造市場焦點；A3戶型與跑車有著相同或相近的目標(biāo)受眾。包裝總方針——新品篇第9頁/共45頁那么，跑車有好壞之分，頂級跑車與平民跑車也有著天壤之別，我們究竟該選什么跑車作為推廣的依托呢？奧迪R8包裝總方針——新品篇第10頁/共45頁奧迪R8簡介首款中置發(fā)動機(jī)車型：奧迪R8超級跑車擁有無比迷人的駕控感，在奧迪品牌的運動車型中堪稱翹楚。LED燈被大量應(yīng)用：配備獨一無二的Full-LED前大燈，也就是純粹由LED燈照明的前大燈；

外觀：只需輕輕一瞥，奧迪R8超級跑車的非凡特性就一目了然；內(nèi)飾：在整個充滿動感的車身內(nèi)部，以駕駛員為中心的駕駛艙結(jié)構(gòu)為主導(dǎo)概念，它將駕駛員、儀表盤和高中控臺融為一體；

驅(qū)動系統(tǒng)：類似于渦輪增壓式發(fā)動機(jī)的最高轉(zhuǎn)速范圍，出色的峰值扭矩，伴隨美妙的轟鳴聲——這些都是一臺完美的賽車發(fā)動機(jī)應(yīng)有的特性；

裝備和裝飾：標(biāo)配加上可選裝的配置，奧迪R8超級跑車堪稱完美；工藝：手工車間的工作方式，小批量生產(chǎn)，專家組參與每一個生產(chǎn)步驟。

價格約為1945000元人民幣包裝總方針——新品篇第11頁/共45頁為什么選奧迪R8？奧迪品牌符合華府整體基調(diào)，即低調(diào)的奢華和悅己的榮耀；奧迪R8的是奧迪品牌下最頂級的跑車，體現(xiàn)奧迪進(jìn)取精神；奧迪R8的綜合指數(shù)符合萬通華府的調(diào)性和華府受眾的品位；包裝總方針——新品篇第12頁/共45頁包裝總方針——余房篇轉(zhuǎn)換思路揚長避短提高性價比“提價幅度小于整體”一對一營銷“追蹤式銷售”老帶新“各有所得”角色轉(zhuǎn)換“舊新”引導(dǎo)消費“實用至上”廣告包裝“劣優(yōu)”余房銷售第13頁/共45頁傳播總方針明線配合暗線＋推廣線路第14頁/共45頁傳播暗線方針以暗線傳播為主，將“豪宅中的跑車”概念炒熱，贏得市場的關(guān)注。暗線傳播華府沙龍（Topparty）跨界活動禮品營銷年底答謝渠道營銷樣板間營銷第15頁/共45頁傳播明線方針明線傳播夾報硬廣網(wǎng)絡(luò)DM直投戶外以明線傳播為輔，完成高端形象的傳達(dá)，重大活動的告知，重在制造聲音。第16頁/共45頁PART3推廣執(zhí)行第17頁/共45頁為迎合推廣，建議將“R8”定為A3號樓的推廣用名。第18頁/共45頁暗線推廣執(zhí)行活動名稱性質(zhì)形式內(nèi)容主題華府沙龍TopParty口碑營銷為客戶量身定制尊崇party為新老客戶舉辦其圈層的聚會party華府沙龍，精彩馭動豪宅R8跨界活動活動營銷與奧迪R8聯(lián)動與跑車聯(lián)袂舉行大型活動豪宅中的跑車，犒賞時代的締造者禮品營銷饋贈禮品贈禮為意向客戶或業(yè)主贈送奧迪R8精致車模給孩子的R8渠道營銷渠道營銷聯(lián)動濱海以及天津市區(qū)高端消費場所放置華府及A3宣傳物豪宅中的跑車，犒賞時代的締造者樣板間營銷體驗營銷A3樣板間以樣板間，向客戶展示真實的豪宅印象體驗樣板間，享受奢適生活售樓處售樓處營銷在售樓處放置真實奧迪R8豪宅、名車，一個都不能少年底答謝答謝活動宴會，抽獎贏名跑車A3號樓業(yè)主，抽獎贏奧迪R8跑車。在時代的夜晚抽獎贏奧迪R8第19頁/共45頁一、暗線推廣執(zhí)行之華府沙龍

華府沙龍精彩馭動豪宅R8TOPPARTY私家尊崇定制活動第20頁/共45頁[時間]

（待定）[頻次]

每周一次或兩周一次[地點]

華府銷售中心或樣板間[形式]

酒會、生日宴會、聚會、興趣鑒賞等[目的]

以口碑傳播為主，形成圈層影響[人員]

某一個老客戶或意向客戶及其家人和朋友。[主題]

華府沙龍精彩馭動豪宅R8[內(nèi)容]

邀請一名業(yè)主或潛在客戶，華府全權(quán)為其打造一次量身定制的私家party，業(yè)主可以邀請其圈子里的朋友，帶上家人一起享受一次意義非凡、與眾不同的尊崇之旅。[推廣]

軟宣配合：華府沙龍精彩馭動豪宅R8一、暗線推廣執(zhí)行之華府沙龍華府沙龍精彩馭動豪宅R8第21頁/共45頁二、暗線推廣執(zhí)行之跨界活動豪宅中的跑車，犒賞濱海時代的締造者第22頁/共45頁[時間]

（待定）[地點]

華府銷售中心或樣板間（待定）[形式]

大型活動等[目的]

增加影響力，傳播豪宅中的跑車形象[合作方]

奧迪R8汽車4S店。[主題]

豪宅中的跑車，犒賞濱海時代的締造者[內(nèi)容]

盡可能的邀請目標(biāo)人群，聯(lián)合奧迪4S店，舉辦一次大型活動。[推廣]

軟宣配合：豪宅中的跑車，犒賞濱海時代的締造者二、暗線推廣執(zhí)行之跨界活動豪宅中的跑車，犒賞濱海時代的締造者第23頁/共45頁三、暗線推廣執(zhí)行之禮品營銷給孩子的R8實施時間：11月禮品：奧迪R8精致車模；贈送對象：A3業(yè)主以及意向客戶。第24頁/共45頁四、暗線推廣執(zhí)行之渠道營銷犒賞時代的締造者[目的]通過軟性物料，宣傳項目，以期拓展客戶[時間]11月份、12月份[地點]濱海以及天津市區(qū)各高端消費場所，諸如：萬麗酒店、泰達(dá)會館等[方式]在高端消費場所內(nèi)放置華府的軟性物料，比如文化手冊、樣板間寫真等等。第25頁/共45頁四、暗線推廣執(zhí)行之渠道營銷聯(lián)動加油站，跨界送禮[目的]拓展新客戶[時間]11月份、12月份[地點]濱海各加油站[方式]與加油站聯(lián)動，向20萬以上的加油車輛贈送禮品以及華府物料。[禮品]今晚報或環(huán)保購物袋等。

第26頁/共45頁五、暗線推廣執(zhí)行之樣板間體驗營銷第27頁/共45頁六、暗線推廣執(zhí)行之售樓處營銷豪宅、名車，一個都不能少時間：11月、12月形式：售樓處展出奧迪R8一部內(nèi)容：與奧迪R84s店進(jìn)行洽談，在萬通華府售樓處長時間展出一部奧迪R8跑車。第28頁/共45頁七、暗線推廣執(zhí)行之答謝活動在時代的晚上抽獎贏名跑車第29頁/共45頁[時間]

年底（待定）[地點]

萬麗酒店（待定）[形式]

大型演唱會、宴會活動[目的]

以宴會、晚會的形式答謝客戶[合作方]

搖滾歌手崔健、奧迪R8汽車4S店。[主題]

時代的晚上，犒賞濱海時代的締造者[內(nèi)容]

邀請崔健，舉辦大型晚會，并有抽獎活動。獎品：奧迪R8一輛；[推廣]

軟宣配合：時代的晚上，犒賞濱海時代的締造者七、暗線推廣執(zhí)行之答謝活動在時代的晚上抽獎贏名跑車第30頁/共45頁明線推廣執(zhí)行媒介形式發(fā)布媒體形式內(nèi)容主題雜志新商界硬廣新品耀世經(jīng)典，非只在既往報紙今晚報夾報預(yù)告新品上市，詳盡解讀新品品質(zhì)豪宅中的跑車，犒賞濱海時代的締造者雜志新商界硬廣A3上市的預(yù)熱豪宅中的跑車，犒賞濱海時代的締造者網(wǎng)絡(luò)搜房、焦點等門戶網(wǎng)站文字鏈活動事前事后軟文匯聚大家的活動告知或者事后軟宣、新品上市、事件性軟文宣傳等豪宅中的跑車，犒賞濱海時代的締造者戶外

路牌戶外引起客戶共鳴的形象訴求豪宅中的跑車，犒賞濱海時代的締造者DM直投DM快遞、郵寄等形式的直投告知新品發(fā)布、提價等信息。豪宅中的跑車，犒賞濱海時代的締造者第31頁/共45頁明線推廣執(zhí)行之雜志硬廣1------經(jīng)典篇第32頁/共45頁明線推廣執(zhí)行之雜志硬廣2------高貴篇第33頁/共45頁明線推廣執(zhí)行之雜志硬廣3、4------時尚、動感篇時尚，不妄稱潮流時尚新品R8，犒賞濱海時代的締造者歲月荏苒，總有些閃亮的東西留在心頭，生活中原來最不能缺失的就是經(jīng)典。萬通華府，以傳承原有經(jīng)典為基，完成新經(jīng)典的跨越盛舉。R8，延豪宅固有莊重、沉穩(wěn)、大器之基，創(chuàng)跑車時尚、動感、高貴之先，為濱海奉上別于并優(yōu)于傳統(tǒng)豪宅的上層居住空間，加速濱海締造者的優(yōu)越生活。內(nèi)文個性，未流于世俗動感篇：動感新品R8，犒賞濱海時代的締造者時尚篇：第34頁/共45頁明線推廣執(zhí)行之報紙夾報示意第35頁/共45頁明線推廣執(zhí)行之報紙夾報示意第36頁/共45頁明線推廣執(zhí)行之報紙夾報示意第37頁/共45頁明線推廣執(zhí)行之報紙夾報示意第38頁/共45頁文字鏈：主題——R8，不是跑車軟文體系：★私家沙龍：精彩馭動豪宅R8★渠道活動：事前告知、事后宣傳明線推廣執(zhí)行之網(wǎng)絡(luò)第39頁/共45頁明線推廣執(zhí)行之戶外R8，與跑車無關(guān)萬通華府新品R8，犒賞濱海時代的締造者第40頁/共45頁客戶口碑維系計劃時間：11、12月份目的：維系客戶關(guān)系，傳播項目口碑形式：結(jié)合濱海或社會的影視大片、話劇、歌劇等藝術(shù)形式的活動，向新老客戶贈送門票，并附上華府宣傳品。載體：電影票、歌劇話劇門票，或國家大劇院門票等等。第41頁/共45頁17套余房執(zhí)行思路執(zhí)行方式性質(zhì)形式內(nèi)容傳播主題廣告包裝揚長避短將最大的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢以景觀和親地表現(xiàn)余貨的最大利益非凡生活，宅立景中央提高性價比性價比提價，幅度小于整體逐步拉開與整體的價格，但仍在漲價居筑甄別身份一對一營銷跟蹤銷售制定目標(biāo)