海瀾之家Hto品牌推廣方案

會計學1海瀾之家Hto品牌推廣方案Kappa品牌定位：運動、時尚、性感、品位廣告語：I'llfollowmylove(愛我就跟隨我)WeAreOne賣點：獨具視覺沖擊力的產品、亮麗的色彩、時尚運動的主張在中國：融合了歐洲的競技體育激情與亞洲的時尚搭配風格第1頁/共36頁

Kappa體育贊助：1、足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球、電子競技。2、Kappa在國外代言人有意大利羅馬隊隊員托蒂、尤文圖斯后衛(wèi)費拉拉、葡萄牙中場保羅索薩等。第2頁/共36頁

Kappa娛樂贊助：1、kappa在2008年到2010年的代言人為汪東城。2、曾經贊助了許多的明星，如：黃曉明、李冰冰、羽泉、熱力兄弟。3、與華誼兄弟結成戰(zhàn)略合作伙伴第3頁/共36頁彪馬風格：成功的結合運動、休閑，時尚為一體彪馬口號：個性是生存關鍵，要做消費者最想要的運動生活方式品牌品牌營銷核心：思維態(tài)度和生活方式是影響消費者最重要的因素，運動定義為一種積極的生活方式品牌個性：代表著酷、反叛與潮流第4頁/共36頁彪馬娛樂路線：主要代言人：林宥嘉、大嘴巴、余文樂、蕭亞軒、趙晨浩、BOSS。第5頁/共36頁彪馬體育路線：主要代言人：布馮、永貝里、艾托奧、庫蘭伊和哈格里夫斯、貝利、百米飛人博爾特（牙買加）、非洲雄獅喀麥隆國家足球隊、意大利國家足球隊。第6頁/共36頁特步品牌口號：讓運動與眾不同品牌態(tài)度：強調體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態(tài)度品牌文化：時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆第7頁/共36頁特步體育營銷：1、2008年，特步重拳出擊，成為中華人民共和國第十一屆運動會體育用品行業(yè)唯一合作伙伴。2、2010年初，伯明翰俱樂部宣布特步成為球隊下賽季的球衣贊助商，特步走向了英超賽場。第8頁/共36頁特步娛樂營銷：1、代言人：謝霆鋒、蔡依林、蔡卓妍、潘瑋柏、快女五強2、湖南衛(wèi)視王牌節(jié)目《天天向上》冠名贊助商3、天橙娛樂戰(zhàn)略合作伙伴

第9頁/共36頁德爾惠品牌口號：活出我型，ONMYWAY品牌理念：2010年開始，德爾惠推出“型”這一全新品牌核心理念，緊隨生活化的運動趨勢品牌目標：努力成為國內運動生活標桿品牌，成就中國最高端的運動生活品牌。

第10頁/共36頁德爾惠體育營銷：1、2010年起，德爾惠更攜手中國網球協(xié)會青少年網球發(fā)展項目，通過為期3年的合作伙伴關系啟動網球戰(zhàn)略2、簽約北京奧運體操冠軍肖欽第11頁/共36頁德爾惠娛樂營銷：1、德爾惠堅持走娛樂營銷的差異化競爭道路，先后邀請吳奇隆、周杰倫、許戈輝等大牌明星擔任形象代言人2、德爾惠還頻頻采用影視植入等新穎的推廣方式，比如電影《大灌籃》的品牌植入3、通過與騰訊網等網絡娛樂媒體深入協(xié)作第12頁/共36頁Hto品牌剖析第13頁/共36頁1、運動讓生活更健康，強調運動帶來健康的生活方式？2、運動讓生活更快樂，強調運動帶來快樂的生活方式？3、從運動中體驗快樂，強調快樂體驗式運動？4、運動也休閑，強調運動所帶來的休閑娛樂？5、運動以休閑娛樂為目的，強調一種玩運動享受運動的態(tài)度？6、讓體育更時尚，體育也是時尚的一種表現方式，體育也可以很時尚，強調運動時尚化？7、讓時尚更運動，用時尚人士去演繹運動，強調時尚運動化？8、以時尚化去演繹運動，用運動化去表現時尚，時尚和運動二者融合一體，強調一種時尚運動主張？Hto是否要有自己品牌的核心價值主張？第14頁/共36頁Hto是否要有自己品牌的個性？時尚？前衛(wèi)？性感？自由？叛逆？炫酷？反叛?潮流?運動？品位？亮麗？休閑？健康？快樂？年輕？陽光？創(chuàng)新？拽？高端？摩登？享受？優(yōu)雅？勇敢？智慧？神秘？清新?積極？自信？樂觀？堅韌？獨創(chuàng)性？熱情？第15頁/共36頁Hto是否要有自己的品牌口號？1、勵志型：安踏：永不止步鴻星爾克：ToBeNo.12、理念型：李寧：一切皆有可能耐克：justdoit3、情感型：361°：多一度熱愛德爾惠：ONMYWAY第16頁/共36頁Hto作為運動品牌，是否要有一個體育項目作為載體？第17頁/共36頁Hto的競爭對手們是什么樣的？1、耐克：以籃球為基礎的全體育綜合性運動品牌2、阿迪：以足球為基礎的全體育綜合性運動品牌3、李寧：以羽毛球和籃球為基礎的綜合性運動品牌4、安踏：以籃球和網球為基礎的綜合性運動品牌5、鴻星爾克：以網球為基礎的時尚運動品牌6、匹克：以籃球為載體的運動品牌7、喬丹：以籃球為載體的運動品牌8、卡帕：以足球為載體的時尚運動品牌9、彪馬：以足球和賽車為載體的休閑運動品牌10、特步：以足球為載體的時尚運動品牌第18頁/共36頁足球1、今年是世界杯年，全球將迎來新一輪關注足球的高潮，Hto作為新上市的運動品牌，借助世界杯的影響力，可以迅速打開市場知名度2、近年恰逢中國足球的低谷，足球項目甚至受到了黨中央的關注，所以中國足球走向正軌為時不遠，Hto此時以支持中國足球的正面形象出現，將在社會上引起輿論的熱捧3、足球作為全球第一大運動，有著廣泛的群眾基礎，在中國同樣如此，Hto作為運動品牌需要足球這樣的長期項目作為載體第19頁/共36頁F1賽車1、隨著F1賽車近年入住上海，F1在中國影響力越來越大，受到越來越多人的關注2、F1在全球有著廣泛的影響力，在中國尚處于高速發(fā)展中，暫時沒有長期合作的專業(yè)運動品牌，這對Hto是個機會3、F1作為一個高端項目，具有很強的觀賞性、娛樂性和時尚性，契合Hto的運動時尚性，且有助于提升品牌高度第20頁/共36頁1、隨著中國網球健兒水平的提高，網球在中國越來越受歡迎，群眾基礎越來越深2、網球是一個高端項目，本身具有很強的時尚性，受到高薪白領一族廣泛的青睞網球第21頁/共36頁戶外1、在西方發(fā)達國家很受歡迎的一種運動方式，在中國正處于高速發(fā)展中2、在中國尚沒有一個運動品牌以戶外作為載體來推廣品牌，這對Hto是個機會3、李寧收購了法國戶外品牌艾高來重點推廣中國市場，但尚未成形第22頁/共36頁舞蹈健身1、健身概念在中國越來越流行，年輕白領越來越注重健身2、健身有多種形式，可操作空間大，如瑜伽、舞蹈3、舞蹈健身本身具有很強的時尚性4、舞蹈健身和南非世界杯DiskiDance聯系緊密第23頁/共36頁其它項目登山、游泳、滑板、酷跑等第24頁/共36頁推廣建議左手體育，右手娛樂，缺一不可用體育作基礎，以時尚為載體，將二者融合在一起推廣宣傳第25頁/共36頁既然是個新品牌，前期宣傳需要一個強大的品牌引爆點打響品牌宣傳第一波最為重要，今年最矚目的賽事非南非世界杯莫屬怎么樣推廣與南非世界杯結合起來？品牌引爆點第26頁/共36頁用DiskiDance迎接南非世界杯為迎接2010年世界杯的的到來，并向世界展現南非人對足球運動的激情，南非旅游局發(fā)起了鼓勵所有非洲人學習和舞動DiskiDance的活動。DiskiDance已經在“彩虹之國”的大街小巷刮起了一場新的舞蹈旋風。該舞蹈的靈感來源于南非獨特的踢球方式，充滿節(jié)奏感，舞步簡易，充滿樂趣，其五個主要舞步也來自于足球的步法挪動，簡單易學。在南非，不論膚色、職業(yè)還是年齡，人們都在學習DiskiDance舞步，用具有非洲特色的舞蹈來表達對2010年世界杯的期待和自豪。第27頁/共36頁為什么選擇DiskiDance？1、DiskiDance是南非人民為迎接世界杯到來專門開發(fā)的具有非洲特色的舞蹈，與世界杯有著緊密的聯系，所以有著深深的體育痕跡2、舞蹈是以音樂伴奏的、以有節(jié)奏的動作為主要表現手段的藝術形式，所以DiskiDance舞蹈具有很強的娛樂性，有著深深的娛樂痕跡3、隨著南非世界杯的到來，包括中國在內的全世界人民對DiskiDance的學習熱情也越來越高漲，DiskiDance必將作為一種新的流行舞蹈流傳開來第28頁/共36頁第29頁/共36頁DiskiDance推廣方式1、以足球為基礎，用足球推廣DiskiDance，以舞蹈演繹足球，運動時尚化2、以舞蹈為基礎，用DiskiDance推廣足球，以足球演繹舞蹈，時尚運動化第30頁/共36頁怎么樣與DiskiDance結合？1、在世界杯舉辦期間，在上海、北京、廣州等中國一、二線城市球迷聚集的酒吧或者大型商業(yè)中心廣場直播比賽的大屏幕電視前邀請廣大球迷在比賽前、比賽后和中場休息時間穿著Hto的服裝一起跳DiskiDance2、邀請贊助南非當地著名的DiskiDance舞蹈組織來中國舉辦DiskiDance培訓班，引發(fā)球迷積極的學習熱潮，但必須穿著Hto的服裝第31頁/共36頁世界杯后續(xù)營銷推廣：1、借著世界杯熱潮，順勢簽約世界杯出現的足球新星代言Hto2、借著世界杯熱潮，邀請世界杯上表現出色非洲參賽隊伍來中國進行推廣宣傳Hto，可以舉行一些線下活動，以專業(yè)足球隊與消費者互動表演DiskiDance3、贊助歐洲五大足球聯賽隊伍來延續(xù)足球營銷，一個全新的中國運動品牌出現在最頂級的歐洲足球賽場，必將引起中國消費者的極大關注，提高Hto品牌關注，強化Hto品牌運動專業(yè)性第32頁/共36頁世界杯后續(xù)產品開發(fā)：1、借著世界杯的熱潮，可以開發(fā)具有32支參賽國家民族特色的服裝2、可以開發(fā)具有非洲或是南非本地特色Ht