國際貿(mào)易實務(wù)價格條款課件

國際商品價格條款Price

1價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。2價格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：

A作價的方法

B

C貿(mào)易術(shù)語

D價格調(diào)整條款一、作價方法1、固定價格（大多數(shù)情況下采用）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價）例如：

USD

300

permetricton

CIFNewYork

計價貨幣單位價格金額計量單位貿(mào)易術(shù)語2、暫不固定價格方式：約定將來確定價格的方法例如：A、在裝船月份前20天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格。B、按提單日期的紐約期貨市場開盤價格為該合同的價格。C、價格由雙方在2007年12月5日協(xié)商確定。

國際貿(mào)易商品價格的作價原則

1、按國際市場的價格作價；

按照國際上較有代表性的交易所的銷售價作價按照大宗商品的產(chǎn)地國的價格水平作價按照輸往國或地區(qū)的當?shù)厥袌鰞r格作價按照博覽會價格作價

2、結(jié)合購銷意圖作價3、注意國際市場價格動態(tài)，考慮影響價格的各種具體因素要考慮商品的質(zhì)量的檔次要考慮運輸距離要考慮交貨地點和交貨條件要考慮季節(jié)性的需求的變化要考慮成交數(shù)量要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險成本加成/價格升級項目累計成本(美元)價格比例杭州工廠交貨價

30000100%從杭州到上海港集裝箱運價1475.00港口終端處理費350.0020英寸集裝箱海運費2280.00貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險費(CIF價的110%投保)35.27貨運代理費150.00運費總計5453.0718%CIF舊金山總價35453.07增殖稅(CIF價的3%)1063.6936516.76

3%分銷商利潤10%3651.6740168.4312%經(jīng)銷商利潤25%10042.1033%總零售價50210.53166%一個20英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價格升級二、計價貨幣1計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。2計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。3出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。4進口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。(2)使用軟貨幣使買方獲利:反過來，如果美國人在進口簽約時要求用美元計價，貨款總值為USD120萬。合同總值EUR︰USD總值折合美元買方因美元匯率下跌得利簽約時USD120萬100︰120EUR100萬×履約時USD120萬100︰130EUR92.31萬EUR7.69萬除了使用軟/硬幣以外，在出口合同中減少外匯風(fēng)險的方法有：（一）壓低進口價格或提高出口價格進口：采用硬幣支付時——壓低進口價格出口：采用軟幣收匯時——提高出口價格（二）軟硬幣結(jié)合使用在不同的合同中使用多種軟硬幣（三）訂立外匯保值條款三、貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語的選用請參照前面所授內(nèi)容：安全收貨、安全收匯增收、節(jié)支運保費（平等互利）運輸船舶、費用、港口條件和慣例海上風(fēng)險結(jié)關(guān)手續(xù)五、傭金與折扣（一）傭金的表示方法1、用文字表示例如：

USD335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2、在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：

USD335permetrictonCIFC2%NewYork

或USD335permetrictonCIFC2NewYork（二）折扣的表示方法一般用文字表示例如：USD300permetrictonFOBShanghailess2%discount說明：A、在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；B、如凈價成交，可在價格條款中明確表明“凈價”字樣。例如：USD300permetrictonFOB

net

Shanghai（三）傭金和折扣的計算方法（1）傭金的計算*按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計算。即按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費用（最常用）*以FOB或FCA價值為基礎(chǔ)計算。即不含運、保費和傭金（少數(shù)情況下采用）*常用的傭金計算公式：傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價-傭金=含傭價×（1-傭金率）（2）折扣的計算*折扣=發(fā)票金額×折扣率

例如：

我國甲公司某商品對外報價為每箱100美元CIF紐約，傭金率5%，美方要求該報FOB大連，傭金率不變。已知每箱貨物運費為10美元，投保加1成，保費率為0.5%，請問甲公司應(yīng)如何報價？六、出口商品盈虧核算

出口商品總成本（人民幣元）出口換匯成本

=

FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含VAT）+定額費用–出口退稅收入定額費用

=出口商品購進價（含VAT）×費用定額率退稅收入

=出口商品購進價（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率

商品進出口成本構(gòu)成（1）進貨成本費或出廠價格（2）運費（3）商品包裝費（4）倉儲費用（5）商品檢驗費（6）出口稅金;（7）貨運保險費（8）毛利潤（9）裝貨費、卸貨費、理貨費（10）中間商傭金（11）出口關(guān)稅及出口報關(guān)手續(xù)費;（12）進口關(guān)稅和其他稅金（13）辦理托運、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費及其他各種雜費

例如：

我某外貿(mào)公司出售一批臥式健身椅至日本，出口總價為10萬美元CIFC5%，其中從中國口岸至橫濱的運費和保險費占12%。這批貨物的國內(nèi)購進價為人民幣702，000元（含增值稅17%），該外貿(mào)公司的費用定額率為5%，退稅率為9%。結(jié)匯時銀行外匯買入價為1美元折合人民幣8.40元。試計算這筆出口交易的換匯成本和盈虧額。

出口總成本=702,000+702,000×5%-702,000×9%/117%=683,100(人民幣元)FOB外匯凈收入=100,000–100,000×5%-100,000×12%=83,000(美元)換匯成本=683,100/83,000=8.23人民幣元/美元盈虧額=(8.4-8.23)×83,000=14,110人民幣元出口商品外匯增殖率=（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）/原料外匯成本×100%例：某公司按CIF價進口原棉一批共花外匯45000美元。經(jīng)加工為印花布出口，凈收入為59000美元。試問：該批貨物的外匯增殖率是多少？

案例下列為我方出口單價的寫法有無錯誤？每打30英鎊CFRC英國；每噸200美元FOB紐約；每箱50.50元CIF倫敦；300歐元CIF上海，包括2%傭金；每碼50日元CIF香港凈價含3%傭金；每碼2