ch-貿易術語與國際貨物價格

第七章貿易術語與國際貨物價格7.1貿易術語及其國際貿易慣例7.2六種主要貿易術語7.3其他貿易術語7.4外貿商品的價格主講：劉湲案例分析：以FOB條件進口一批貨物結果某公司在目的港卸貨時，發(fā)現(xiàn)貨物有兩件外包裝破裂，里面貨物有被水浸痕跡。經(jīng)查證，外包裝是貨物在裝船時因吊鉤不牢掉到船甲板上摔的，因包裝破裂導致運輸過程中里面貨物被水浸泡。問題：

1、FOB條件成交意味著什么？

2、在這種情況下，進口方能否以賣方?jīng)]有完成交貨義務為由向賣方索賠？7.1.1貿易術語的含義和作用是用一簡短的概念或英文縮寫字母來表示商品的價格構成、說明交易地點、確定買賣雙方的責任、費用、風險劃分等問題的專門用語。簡化了交易磋商的手續(xù)，縮短了成交時間，避免了由于對合同條款的理解不一致，在履約中可能產生的某些爭議。7.1.2有關貿易術語的國際慣例（1）1932年華沙—牛津規(guī)則（2）1941年美國對外貿易定義修訂本（3）2000年國際貿易術語解釋通則《INCOTERMS2000》

7.1.3《2000通則》中13種貿易術語簡介FCA-交至承運人FAS-船邊交貨FOB-船上交貨CFR-成本加運費CIF-成本、保險加運費付至CPT-運費付至CIP-運費、保險費付至EXW-工廠交貨DAF-邊境交貨DES-目的港船上交貨DEQ-目的港碼頭交貨DDU-未完稅交貨DDP-完稅后交貨按照運輸方式的不同分運輸方式貿易術語用于任何運輸方式EXW，F(xiàn)CA，CPT，CIP，DAF，DDU，DDP用于空運方式FCA用于鐵路方式FCA用于海運及內河運輸方式FAS，F(xiàn)OB，CFR，CIF，DES，DEQ

按照交貨方式的不同分交貨方式貿易術語單證交貨：FOB，CFR，CIF；FCA，CPT，CIP實物交貨：

EXW，F(xiàn)AS，DAF，DES，DEQ，DDU，DDP7.2六種主要貿易術語（一）FOB——FreeonBoard(...…namedportofshipment)（二）CFR——CostandFreight(……namedportofdestination)（三）CIF——Cost，InsuranceandFreight(......namedportofdestination)（四）FCA——FreeCarrier(......namedplace)（五）CPT——CarriagePaidto(......namedplaceofdestination)（六）CIP——CarriageandInsurancePaidto(......namedplaceofdestination)7.2.1FOB條件下買賣雙方的義務

當事人義務賣方買方1.基本責任交貨并通知、移交單據(jù)付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付相關費用辦理進口清關、支付相關費用3.運輸及費用

租船或訂艙并通知、支付運費4.保險及費用

5.風險劃分承擔貨物越過裝運港船舷之前的一切風險和費用承擔貨物越過裝運港船舷之后的一切風險和費用FOB注意點1“船舷為界”——交貨點為裝運港船舷。2船貨銜接問題。3賣方不負責辦理租船或定艙。4FOB術語變形主要用于劃分裝船費用問題，但不改變風險的轉移地點。5《1941年美國對外貿易定義修訂本》對FOB有不同解釋。買方要求A公司代為租船，費用由買方負擔。由于A公司在約定日期內無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？案例分析：A公司以FOB條件出口一批茶具7.2.2CFR條件下買賣雙方的義務

當事人義務賣方買方1.基本責任交貨并通知、移交單據(jù)付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付相關費用辦理進口清關、支付相關費用3.運輸及費用租船或訂艙、支付運費

4.保險及費用

5.風險劃分承擔貨物越過裝運港船舷之前的一切風險和費用承擔貨物越過裝運港船舷之后的一切風險和費用（1）賣方裝船后務必及時向買方發(fā)出裝船通知。（2）租船運輸時因為卸貨費用承擔內容的不同，有CFR變形。（3）在進口業(yè)務中，按CFR條件成交時，鑒于由外商安排裝運，由我方負責保險，故應選擇資信好的國外客戶成交，并對船舶提出適當要求，以防外商與船方勾結，出具假提單，租用不適航的船舶，否則可能會使我方蒙受不應有的損失。CFR注意點我國在約定日期未收到賣方的已裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。此后我方接到貨物，經(jīng)檢驗部分貨物在運輸途中因海上風險而丟失。問該公司應如何處理，為什么？案例分析：某公司以CFR條件進口一批大豆某公司的國外賣方按期租船將貨物發(fā)往我方目的港。貨到目的港后，發(fā)現(xiàn)該批面粉嚴重霉變。經(jīng)調查，原因是運貨船舶是艘超齡服役的船，設備老化，航行速度慢，且船方又沿途招攬貨物，致使航期延長了一個多月。由是高溫、潮濕季節(jié)，長時間在船艙中，面粉因些發(fā)生霉變。對此損失，我方應向誰索賠？案例分析：以CFR條件進口一批面粉7.2.3CIF條件下買賣雙方的義務

當事人義務賣方買方1.基本責任交貨并通知、移交單據(jù)付款、接單、提貨2.通關及費用辦理出口清關、支付相關費用辦理進口清關、支付相關費用3.運輸及費用租船或訂艙、支付運費

4.保險及費用辦理保險、支付保險費

5.風險劃分承擔貨物越過裝運港船舷之前的一切風險和費用承擔貨物越過裝運港船舷之后的一切風險和費用CIF注意點1賣方辦理保險并支付保險費。

2賣方只負責按照通常條件租船或訂艙，經(jīng)習慣行駛航線裝運貨物。3CIF變形主要用于劃分卸貨過程中的費用問題。4費用的劃分點與風險的劃分點相分離：費用劃分點：目的港；風險劃分點：裝運港船舷。5CIF合同屬于象征性交貨（單據(jù)買賣）。我方貨物抵達后發(fā)現(xiàn)床單在運輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向賣方提出索賠？案例分析：按CIF條件進口一批床單我方并按規(guī)定提交了全套符合要求的單據(jù)。貨輪在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊以“賣方需將貨物運到目的港并安全卸到岸上才算完成交貨任務”為由拒付貨款。請分析買方拒付的理由是否合理？我方應如何處理？案例分析：按CIF“卸到岸上”條件對外出口（1）合同簽訂后，接到買方來函，聲稱合同規(guī)定的目的港最近經(jīng)常發(fā)生暴亂，要求我方在辦理保險時加保戰(zhàn)爭險，對此，我公司應如何處理？（2）這批貨物抵目的港后，我方接到買方支付貨款的通知，聲明因貨物在運輸途中躲避風暴而增加的運費代我公司支付給船公司，故此付款中已將此項費用扣除。對此，我公司應如何處理？案例分析：以CIF條件對外出口一批罐頭7.2.5FCA術語1、與FOB相似2、交貨點和風險轉移點（1）交貨地為賣方處所時，貨物被裝上指定承運人的運輸工具時；（2）其他情況時，貨物交由買方指定承運人處置時（未卸下）。3、可適用于各種運輸方式4、賣方可代理買方辦理運輸案例分析：按照FCA條件出口一批商品合同規(guī)定4月份裝運。但到了4月30日，仍未見買方關于承運人名稱及有關事項的通知。在此期間，備作出口的貨物，因火災而焚毀。問此項貨物應由誰負擔？案例分析：按照FCA條件進口一批化工原料合同中規(guī)定由賣方辦理運輸事項。結果在裝運期滿時，國外賣方來函通知無法租到船，不能按期交貨。因此，我公司向國內生產廠家支付了10萬元延期交貨違約金。問對我公司的10萬元損失，可否向國外賣方索回？7.2.6CPT術語與CFR相似該術語可適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。賣方還必須支付將貨物運至目的地的運費。買方承擔交貨之后一切風險和其他費用。7.2.7CIP術語與CIF相似該術語可適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。賣方還必須支付將貨物運至目的地的運費，還必須辦理買方貨物在運輸途中的保險。買方承擔賣方交貨之后的一切風險和額外費用。六種主要貿易術語的比較：相同之處1、進出口手續(xù)的辦理。2、買賣雙方在辦理運輸和保險的責任上，F(xiàn)CA與FOB相同，CPT與CFR相同，CIP與CIF相同。六種主要貿易術語的比較：不同點術語不同點FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1、適用的運輸方式僅適用于海運和內河運輸，承運人一般為船公司。適用于各種運輸，承運人因運輸方式不同而有多種情況。2、交貨點和風險轉移點交貨點和風險劃分點都是裝運港船舷。交貨點和風險劃分點因運輸方式不同而有多種情況。3、租船運輸時裝、卸費用負擔貿易合同中要采用貿易術語變形加以確定裝卸費用負擔。運費中包含裝貨費或卸貨費，貿易合同中無需采用術語變形。4、運輸單據(jù)賣方一般要提交“清潔已裝船”提單。運輸單據(jù)因運輸方式不同而有多種情況。7.3其他貿易術語一、EXW：賣方既不承擔將貨物裝上買方備妥的運輸車輛，也不負責辦理貨物出口結關手續(xù)，賣方義務最小的術語。

二、FAS：買賣雙方費用和風險的劃分，以船邊為界，賣方辦理出口結關手續(xù)。FASVessel三、DAF：買賣雙方費用風險的劃分，以邊境交貨地點（未卸下）為界。賣方無訂立保險合同的義務。

7.3其他貿易術語四、DES：雙方責任、費用和風險的劃分，以目的港船上辦理交接手續(xù)為界。與CIF比較。五、DEQ：買賣雙方費用風險的劃分點為指定目的地碼頭。買方辦理進口結關手續(xù)。關稅、增值稅負擔可約定。7.3其他貿易術語六、DDU：不包括關稅、捐稅及進口時應支付的其它費用以及辦理海關手續(xù)的費用和風險。增值稅負擔可約定。七、DDP：包括關稅等費用。增值稅負擔可約定。SellerBuyerINCOTERMS200013種貿易術語交貨點（風險點）示意圖FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDESDDUDDPDEQSellerBuyerDAF關境邊境關境火車站汽車站機場CYCFS倉庫碼頭碼頭倉庫

13種貿易術語總結貿易術語交貨地點風險轉移界限出口報關責任費用由誰負擔進口報關責任費用由誰負擔適用的運輸方式EXW商品產地、所在地貨交買方處置時起買方買方任何方式FCA出口國內地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式FAS裝運港船邊貨交船邊后賣方買方水上運輸FOB裝運港船上貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CFR裝運港船上貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CIF裝運港船上貨物越過裝運港船舷賣方買方水上運輸CPT出口國內地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式CIP出口國內地、港口貨交承運人處置時起賣方買方任何方式DAF邊境指定地點貨交買方處置時起賣方買方任何方式DES目的港船上目的港船上貨交買方處置起賣方買方水上運輸DEQ目的港碼頭目的港碼頭貨交買方處置起賣方買方水上運輸DDU進口國指定地點指定目的地貨交買方處置起賣方買方任何方式DDP進口國指定地點指定目的地貨交買方處置起賣方賣方任何方式Incoterms2010特點Incoterms2010按照所適用的運輸方式將貿易術語劃分為兩大類（適用于各種運輸方式類和僅適用于水運類）用DAT和DAP代替了原來INCOTERMS2000的DAF,DES,DEQ和DDU術語，貿易術語的數(shù)量從原來的13個減少到11個。DAT（DeliveredAtTerminal）字面意思是“指定終端交貨”。其中，“Terminal”可以是目的地的任何地點，如目的地的港口碼頭、倉庫、集裝箱堆場或者鐵路、公路或航空貨運站等，并且賣方需要承擔在目的地或目的港港把貨物從運輸工具上卸下的費用。賣方自行負擔費用和風險訂立運輸合同，按慣常路線和方式，在規(guī)定日期或期限內，將貨物從出口國運到進口國內指定目的地或目的港的終端（港口碼頭、倉庫、集裝箱堆場或者鐵路、公路或航空貨運站等），卸貨之后，將貨物置于買方支配之下，才算完成交貨義務。DAP（DeliveredAtPlace）字面意思是“指定目的地交貨”。其中，“Place”可以指港口，也可以是陸地的地名。賣方自行負擔費用和風險訂立運輸合同，按慣常路線和方式，在規(guī)定日期或期限內，將貨物從出口國運到進口國內指定目的地，將貨物置于買方支配之下，就算完成交貨義務。對貨物風險轉移界限的調整Incoterms2010取消了INCOTERMS2000中FOB、CFR和CIF術語下與貨物有關的風險在裝運港“船舷”轉移的概念，不再規(guī)定風險轉移的臨界點，改為賣方承擔貨物在裝運港裝上船為止的一切風險，而買方則承擔貨物自裝運港裝上船之后的一切風險。7.4外貿商品的價格價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。價格條款應包含的主要內容：

A作價方法

B計價貨幣

C貿易術語

D價格調整條款7.4.1價格的掌握——作價方法一）固定價格（大多數(shù)情況下采用）即：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價）例如：

US$

300

permetricton

CIFNewYork

計價貨幣金額計量單位貿易術語（二）暫不固定價格方式：約定將來確定價格的時間和方法。7.4.1價格的掌握——作價方法（三）暫定價格（一般不宜采用）方式：先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。（四）滑動價格方式：對成套設備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎價格basicprice，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調整，以確定最后價格。練習：我方出口單價的寫法是否正確（1）3.5yuanperyardCIFCHONGKONG（2）￡500percartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100法國法郎FOB凈價減1%折扣（5）2000日元CIF大連包含傭金2%（6）每斤4.5美元（7）每公噸200美元FOB新港（8）每箱50元CIF倫敦（9）每臺300德國馬克CIF上海（10）每輛40美元CFR新加坡價格調整條款計算實例在買賣合同中規(guī)定，整套機械設備的初步價格為200萬美元，雙方同意按某物價指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時調整價格?，F(xiàn)已知約定原材料在價格中的比重為50％，工資在價格中的比重為30%，管理費和利潤在價格中占20％。簽訂合同時約定的基期物價工資指數(shù)均為100，交貨時物價指數(shù)上升到110，工資指數(shù)上升到112。求該合同調整后的價格應為多少？解：根據(jù)上題給定條件，管理費和利潤在價格中的份額不變，為20％；原材料在價格中的份額變?yōu)?10×50％/100；工資在價格中的份額變?yōu)?12×30％/100；全部調整后的價格為：

P=P0（A+BM/M0+CW/W0）

=200（20％+50％×110/100+30％×112/100）

=217.2（美元）

出口商品總成本（人民幣元）出口換匯成本

=—————————————FOB出口外匯凈收入（美元）

出口商品總成本（退稅后)=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用–出口退稅收入

定額費用=購進價（含VAT）×費用定額率退稅收入=購進價（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率7.4.1價格的掌握——商品成本核算出口盈虧額

=（FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價）

—出口商品總成本（退稅后）

出口盈虧額=（銀行買入價-換匯成本）×

外匯凈收入出口盈虧率=出口盈虧額/出口商品總成本

7.4.1價格的掌握——商品成本核算出口盈虧點1.盈虧點人民幣價格＝購進價（含稅）－出口退稅收入＝購進價（含稅）－購進價（含稅）÷（1＋增值稅率）×退稅率＝購進價（含稅）×（1－1÷（1＋增值稅率）×退稅率）＝購進價（含稅）×（1＋增值稅率－退稅率）÷（1＋增值稅率）＝購進價（含增值稅）×(1.17－退稅率)÷1.172.盈虧點外匯價格（外匯成本價格）＝盈虧點人民幣價格÷銀行外匯買入價＝[商品購進價（含稅）×(1.17－退稅率)÷1.17]÷銀行外匯買入價＝商品購進價（含稅）÷【1.17×銀行外匯買入價÷(1.17－退稅率)】

計算公式：盈虧點外匯價格＝購進價÷成本換匯率成本換匯率＝1.17×銀行外匯買入價÷(1.17－退稅率)3.計算出盈虧點價格后，可在此基礎上加一定利潤后得到出口報價。成本核算練習我某公司出口某商品1萬公噸，國內收購價為1100元人民幣/公噸，另加其它費用10％，外銷價為每公噸145美元FOB上海。該商品退稅率為5%。當時銀行匯率為8.27元每美元。試計算該商品的出口換匯成本和盈虧率（要求寫出計算公式及計算過程）。解：退稅收入=購進價（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率=5%*1100/1.17=47.01RMB

出口商品總成本（退稅后）

=購進價（含稅）+定額費用–出口退稅收入

=1100*（1+10%）-47.01=1162.99換匯成本=出口商品總成本/FOB出口外匯凈收入（美元）=1162.99/145=8.02RMB/USD出口盈虧率=（銀行買入價-換匯成本）/換匯成本

=(8.27-8.02)/8.02=0.25/8.02=3.1%換匯成本和盈虧率的計算我某外貿公司出售一批貨物到日本，總價為10萬美元CIFC5橫濱，其中海運費和保險費占12%。貨物國內購進價為70.2萬元（含稅價），外貿公司的定額費用率為5%，退稅率為9%。結匯時銀行美元買入價為8.40元每美元。試計算這筆出口交易的換匯成本和盈虧率。換匯成本和盈虧率的計算解1）退稅收入

=出口商品購進價（含VAT）÷（1+增值稅率）×退稅率

=702000÷1.17×9%=54000元（2）出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用–出口退稅收入

=702000+702000×5%–54000=683,100元（3）FOB凈價=CIF–運費–保險費

=CIF含傭價（1–5%）–CIF含傭價×12%=10萬×83%=83,000USD（4）因此，出口換匯成本=出口商品總成本/FOB凈價

=683,100元/83,000USD=8.23元/USD(5)盈虧額=(8.4-8.23)×83,000=14110

盈虧率=14110/683100=2%關于盈虧點的計算某商品的出口退稅率為13%，銀行美元買入價格為8.2650，外貿公司的工廠購進價格（增值稅發(fā)票價格）為100元/只，則盈虧點外匯價格即該商品的美元FOB成本價格計算如下：成本換匯率＝1.17×銀行外匯買入價÷(1.17－退稅率)

＝1.17×

8.2650

÷(1.17－0.13)＝9.30FOB成本價格＝購進價÷成本換匯率＝100÷9.30=10.75美元/只7.4.1價格的掌握——貿易術語的選擇在外貿實踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用的原因：1這三種貿易術語產生時間最早，最為人們所熟悉和習慣使用；

2買方和賣方一般都不愿意承擔在對方國家內所發(fā)生的風險，而這三種貿易術語下買賣雙方的風險劃分點與關境界限基本一致；

3這三種貿易術語下買賣雙方不必到對方國家辦理貨物的交接，對買賣雙方比較有利。7.4.1價格的掌握——貿易術語的選擇原則1增收節(jié)支外匯運輸保險費出口CIF；進口FOB—（由自己掌握運輸船）2適合所使用的運輸方式

FCA、CPT、CIP3按實際需要，靈活掌握出口FOB4安全收匯（出口），安全收貨（進口）運輸最好自己辦理出口FOB成本價是多少某外貿公司業(yè)務員小王收到國外客戶來電，客戶要求小王報A商品FOB上海價。小王立即與國內供貨工廠進行了聯(lián)系，確定A商品的國內采購價格為28元每只。A商品國內增值稅率為17%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為8.2650人民幣元/美元。

7.4.2計價貨幣的選擇1計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。

2計價貨幣和支付貨幣應該是可自由兌換的貨幣。

匯率問題：

3出口業(yè)務中，應盡可能爭取使用硬幣。

4進口業(yè)務中，應盡可能爭取使用軟幣。外匯風險的案例例：德國B公司出口一批商品到美國公司，3個月后獲得50000美元的貨款。假設現(xiàn)在的匯率是：1歐元=1美元，因此德國B公司收取50000美元=50000歐元；假設3個月后匯率是：1歐元=1.1美元，德國B公司收取50000美元=45454.55歐元在這里美元是軟幣，歐元是硬幣。外匯匯率是用一個國家的貨幣折算成另一國貨幣的比率，比價或價格?；蚴且员緡泿疟硎镜耐鈬泿诺膬r格。2010-08-08匯率：1歐元=8.9852人民幣基準貨幣標價貨幣減少外匯風險的方法合理選擇使用軟/硬幣壓低進口價格或提高出口價格

進口：采用硬幣支付時——壓低進口價格出口：采用軟幣收匯時——提高出口價格出口合同中訂立外匯保值條款

7.4.3傭金和折扣的運用1定義

傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的酬金。

折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓。

2作用可調動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。傭金表示方法1用文字表示

US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2在貿易術語后加C并注明百分比

US$335permetrictonCIFC2%NewYork

或US$335permetrictonCIFC2NewYork折扣的表示方法——一般用文字表示US$300permetrictonFOBNYless