職業(yè)化培訓(xùn)做個(gè)職業(yè)人

職業(yè)化培訓(xùn)做個(gè)職業(yè)人做一個(gè)職業(yè)的人

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做一個(gè)職業(yè)的人

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做一個(gè)職業(yè)的人

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WhatisaprofessionalHowcanImakeit做一個(gè)職業(yè)的人

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★工作結(jié)果交換薪酬★公司整體利益高于一切★尊重同事并相互理解、有效支持★效勞客戶并機(jī)智斡旋、善于控制★歡送競(jìng)爭(zhēng)并尊重對(duì)手、實(shí)事求是★尊重供給商并獲取持續(xù)有效保障做一個(gè)職業(yè)的人

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1.工作結(jié)果交換薪酬工作結(jié)果：給公司帶來(lái)直接或間接，即期或遠(yuǎn)期，有形或無(wú)形的收益直接、即期、有形：為公司創(chuàng)造〔節(jié)省〕金錢、時(shí)間、人力、物力等職業(yè)行為。如貨物銷售的回款，支付本錢的下降，工作流程的優(yōu)化等等。間接、遠(yuǎn)期、無(wú)形：符合公司開(kāi)展戰(zhàn)略，遵循公司利益并不能即期表達(dá)其可見(jiàn)價(jià)值的職業(yè)行為。如拜訪客戶等銷售行為，績(jī)效考核系統(tǒng)的導(dǎo)入，為公司爭(zhēng)取的榮譽(yù)等等。做一個(gè)職業(yè)的人

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永遠(yuǎn)用結(jié)果證明自己的價(jià)值，職場(chǎng)只有功績(jī)，沒(méi)有苦勞老板不會(huì)為你的工作能力付薪水，只會(huì)為你的工作結(jié)果買單做一個(gè)職業(yè)的人

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1.工作結(jié)果交換薪酬對(duì)于一個(gè)職業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，工作結(jié)果即是：實(shí)際的銷售行為：出貨并回收貨款明確的客戶資源：有關(guān)鍵人及其詳細(xì)聯(lián)系方式強(qiáng)調(diào)：通過(guò)在華維工作而獲得的客戶資源/資料，所有權(quán)屬于公司，而非個(gè)人，個(gè)人只有使用權(quán)。做一個(gè)職業(yè)的人

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1.工作結(jié)果交換薪酬公司提供的資源：貨源：此為稀缺資源，也是最大的平臺(tái)人力：公司的司機(jī)、助理、物流部同事，等等物力：公司的車、樣品、及辦公場(chǎng)所，等等財(cái)力：路橋費(fèi)，交通費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，樣品，等等所有的這些資源構(gòu)成一個(gè)平臺(tái)：只有將個(gè)人職業(yè)理想與公司開(kāi)展戰(zhàn)略相結(jié)合，才能最大限度地創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)目標(biāo)做一個(gè)職業(yè)的人

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無(wú)論是學(xué)歷還是資歷，只能說(shuō)明過(guò)去的成績(jī)。拿到了學(xué)位，說(shuō)明你學(xué)習(xí)是合格的，獲得了以前的職位，說(shuō)明你以前的工作是獲得認(rèn)可的，今天是否有價(jià)值，那要看你現(xiàn)在是否能夠創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)。年齡不一定代表智慧，年資不一定代表奉獻(xiàn)在組織里，我們所做的一切都是為了解決問(wèn)題，達(dá)成組織的目標(biāo)。因而存在各式各樣的問(wèn)題是組織的根本狀態(tài)。如果不能解決問(wèn)題，一切工作都是白做。我們?cè)诮M織的價(jià)值是通過(guò)為組織解決問(wèn)題〔創(chuàng)造價(jià)值、減免損失〕而表達(dá)出來(lái)的做一個(gè)職業(yè)的人

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1.工作結(jié)果交換薪酬對(duì)于一個(gè)職業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，我們創(chuàng)造的價(jià)值主要是：因銷售回款而帶來(lái)的資金增值因加快收款而帶來(lái)的流動(dòng)性增值因新客戶開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品拓展而帶來(lái)的公司〔個(gè)人〕開(kāi)展增值因解決客戶投訴、生產(chǎn)成型障礙而帶來(lái)的公司〔個(gè)人〕聲望增值做一個(gè)職業(yè)的人

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1.工作結(jié)果交換薪酬對(duì)于一個(gè)職業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，以下是我們無(wú)可推卸，必須承擔(dān)的：保證所銷售的貨物、相關(guān)發(fā)票的平安性保證貨款回收的平安、準(zhǔn)時(shí)、完整持續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶，促進(jìn)新業(yè)務(wù)保證個(gè)人銷售業(yè)績(jī)符合〔或超出〕公司預(yù)期并持續(xù)增長(zhǎng)執(zhí)行公司在不同時(shí)期的開(kāi)展戰(zhàn)略做一個(gè)職業(yè)的人

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1.工作結(jié)果交換薪酬對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，以下職業(yè)操守是我們必須遵循的：IntegrityPerformance正道經(jīng)營(yíng)ProvideCustomerswithproductsandservicescompletelycompliedtoCustomerPledge提供與承諾客戶相符合的商品和效勞Company’slong-terminterestmustbethepriority優(yōu)先保障公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益Anyoffersofhighvaluefromanybusinesspartnersmustberejected不收受合作伙伴任何形式的高價(jià)值贈(zèng)送物Avoidbusinesscorruptionexceptneedfulpublicrelationshipefforts除了必要的公關(guān)手段，盡量防止商業(yè)賄賂NoOfficePolitics嚴(yán)禁辦公室政治做一個(gè)職業(yè)的人

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1.工作結(jié)果交換薪酬對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，以下職業(yè)操守是我們必須遵循的：ProfessionandEfficiency專業(yè)高效VastknowledgeonProductsandrelatedcompetitiveproducts,suchasProperties,Applications,Processingproblemshooting銷售人員應(yīng)該具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)，如本公司產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之物性、應(yīng)用、成型故障排除能力Proficientinindustrydevelopmentandsendingreportstosupervisor對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)有所把握并及時(shí)匯報(bào)上司Assurecargopropertysafetyandincreasecapitalflow任何時(shí)候保障公司貨物的平安、提高資金周轉(zhuǎn)速度Supplycustomerdemandsolutionswiftly快速為客戶需求提供解決方案CreativeandAggressive開(kāi)拓創(chuàng)新CreatnewbusinessandDevelopnewcustomercontinuously持續(xù)開(kāi)拓新業(yè)務(wù)和開(kāi)發(fā)新客戶StrongwillingtooptimizeKPIperiodically有不斷獲得周期內(nèi)更好KPI的強(qiáng)烈意愿Specialmeansareallowedtobeadoptedinexecutingunderauthorisation執(zhí)行時(shí)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)許可，可采用非常手段Proposesuggestionsonmarketing,teamwork,companyrules,etc.經(jīng)常提出改善建議及意見(jiàn)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、公司制度等Keepfulleffectivecommunicationatanytimes任何時(shí)候保持有效溝通做一個(gè)職業(yè)的人

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1.工作結(jié)果交換薪酬對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)，以下職業(yè)操守是我們必須遵循的：做一個(gè)職業(yè)的人

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1.工作結(jié)果交換薪酬埋怨現(xiàn)有薪酬，先看工作結(jié)果：我的工作表現(xiàn)是否符合公司價(jià)值取向我的工作表現(xiàn)是否到達(dá)公司上級(jí)要求我的工作表現(xiàn)是否得到同事尊重認(rèn)可要求更高薪酬，先看工作結(jié)果：我的工作表現(xiàn)是否給公司帶來(lái)職責(zé)之外的顯著量化增值我的工作表現(xiàn)是否可以量化并遠(yuǎn)超過(guò)公司上級(jí)要求我的工作表現(xiàn)是否得到同事與客戶的高度認(rèn)可做一個(gè)職業(yè)的人

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1.工作結(jié)果交換薪酬對(duì)于職業(yè)化的銷售，升職加薪最有力的支撐就是銷售業(yè)績(jī)的迅速增長(zhǎng)陳述客戶做不進(jìn)去的理由沒(méi)有意義，如何想方設(shè)法做成生意才是公司實(shí)際要的索取之前，先看看你創(chuàng)造了多少堅(jiān)決的執(zhí)行力是良好業(yè)績(jī)的強(qiáng)有力保障做一個(gè)職業(yè)的人

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1.工作結(jié)果交換薪酬我們看重1.對(duì)公司政策、部門決議的執(zhí)行力2.新客戶開(kāi)發(fā)、價(jià)值延伸的創(chuàng)造力我們提倡1.勇于接受并與實(shí)際行動(dòng)迎接持續(xù)的職業(yè)挑戰(zhàn)2.有技巧地最優(yōu)化日常工作安排3.通過(guò)可視的創(chuàng)造提升自身的增值與開(kāi)展〔以結(jié)果為導(dǎo)向〕做一個(gè)職業(yè)的人

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2.公司整體利益高于一切客戶資料登記須有正確詳盡的聯(lián)系方式，任何的缺失將被視為主觀成心私藏客戶信息，竊取公司資源任何情況下不挖搶同事客戶，聯(lián)絡(luò)公司其它同事之客戶須知會(huì)對(duì)方并得到允許嚴(yán)禁透露公司客戶資料給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值客戶假設(shè)一年內(nèi)無(wú)任何具體進(jìn)展，應(yīng)主動(dòng)拿出來(lái)大家討論，在部門利益相沖突之時(shí)，應(yīng)從最小化公司整體損失角度出發(fā)做一個(gè)職業(yè)的人

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2.公司整體利益高于一切不充分利用公司資源，將直接導(dǎo)致公司價(jià)值損失：如一天出差只拜訪一個(gè)客戶，盡管沒(méi)有使用公司車輛，目前而言為公司節(jié)省了資源，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，浪費(fèi)個(gè)人時(shí)間即是浪費(fèi)公司的價(jià)值不為了追求出貨量而違背公司政策：如明知某客戶使用長(zhǎng)瀨提供之LEXAN產(chǎn)品，依然向其報(bào)同一產(chǎn)品之單價(jià)不因追求出貨量而導(dǎo)致貨款回收平安：錢在外面，說(shuō)別人欠你多少都是意義不大的不因出差而出差，拜訪之客戶須有潛在開(kāi)展價(jià)值做一個(gè)職業(yè)的人

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將自己定位為打工仔的人，一生只想打工，隨著年齡的增大，競(jìng)爭(zhēng)力將逐漸減退；有的人將自己定位為主人翁，每天想著的是自己對(duì)組織的奉獻(xiàn)，不斷提升自己的能力，結(jié)果做成了合伙人，做成了股東，真正成了主人翁。從長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展的眼光來(lái)看，員工的個(gè)人利益與公司利益是趨于一致的，而且聰明的人往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有公司開(kāi)展了，員工個(gè)人才能獲得成長(zhǎng)。即使辭職離開(kāi)，它的價(jià)值也會(huì)增加。真正的忠誠(chéng)是對(duì)自身價(jià)值觀和信仰的忠誠(chéng)，一旦選擇華維，就要忠于自己的決定。一個(gè)不盈利的企業(yè)是可恥的，同樣，一個(gè)不能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值/減免損失的人也是可恥的做一個(gè)職業(yè)的人

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3.尊重同事并相互理解、有效支持任何時(shí)候不以個(gè)人世界觀、價(jià)值觀來(lái)否決對(duì)方之價(jià)值觀、世界觀，只要其實(shí)際行為與公司及個(gè)人利益不沖突，絕不嘗試用語(yǔ)言及行為改變對(duì)方任何時(shí)候不恃強(qiáng)凌弱，不公開(kāi)以個(gè)人優(yōu)勢(shì)與他人劣勢(shì)相比較任何時(shí)候不打斷對(duì)方的發(fā)言，如確需打斷，先說(shuō)對(duì)不起任何時(shí)候不公開(kāi)比照他人及自己收入/職位：不同教育/工作背景的人，不具備可比性不在公開(kāi)場(chǎng)合取笑、批評(píng)對(duì)方，抓對(duì)方雞腳做一個(gè)職業(yè)的人

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3.尊重同事并相互理解、有效支持任何時(shí)候不因工作外的不良情緒〔如家庭紛爭(zhēng)等〕而影響工作進(jìn)展任何時(shí)候不因工作內(nèi)的糾紛異議〔如理念沖突〕而擴(kuò)散為私人恩怨任何工作上的沖突都要換位思考，從大局著想樹(shù)立效勞理念：人的價(jià)值及獲得的物質(zhì)回報(bào)是通過(guò)效勞自身之外的人來(lái)表達(dá)的A.人在職場(chǎng)，絕不能走自己的路，讓別人說(shuō)去吧?！灿袔自u(píng)價(jià)你必須在乎：上司、客戶、家人、同事〕B.盡管付出不一定跟收獲〔物質(zhì)的/精神的〕成正比，但是工作上的付出在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看與個(gè)人收益〔物質(zhì)的/精神的〕是正相關(guān)的C.任何人不應(yīng)恃權(quán)傲物，不以手中持有的資源和權(quán)力在同事需要合理協(xié)助時(shí)在主客觀方面消極回應(yīng)做一個(gè)職業(yè)的人

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3.尊重同事并相互理解、有效支持做一個(gè)職業(yè)的人

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4.效勞客戶并機(jī)智斡旋、善于控制大局部工業(yè)品營(yíng)銷的商業(yè)模式：收入and個(gè)人價(jià)值←←←收款數(shù)額←←←出貨數(shù)量←←←訂單數(shù)量and公司貨源←←←試料成功的客戶數(shù)量←←←試料的客戶數(shù)量←←←有效價(jià)值客戶數(shù)量←←←客戶拜訪數(shù)量←←←營(yíng)銷的數(shù)量←←←上網(wǎng)查的客戶資料數(shù)量←←←上網(wǎng)的時(shí)間and效率做一個(gè)職業(yè)的人

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4.效勞客戶并機(jī)智斡旋、善于控制在保證可以達(dá)成交易的前提下，不一味向客戶妥協(xié)，多談幾次，爭(zhēng)取最大化公司利益〔單價(jià)、結(jié)算方式、交貨期、交貨形式〕不到萬(wàn)不得已不以公司底價(jià)交易不能只認(rèn)識(shí)客戶單一部門的人，對(duì)于VIP客戶，應(yīng)最少認(rèn)識(shí)老板、采購(gòu)、注塑、財(cái)務(wù)四方談?dòng)唵螒?yīng)該綜合考慮：數(shù)量、單價(jià)、付款方式不輕易承諾客戶，一旦承諾，即便不賺錢，甚至虧本，也要想方設(shè)法兌現(xiàn)承諾把握客戶的輕重急緩，而不一味等待；在接受現(xiàn)有外部資源根底上，爭(zhēng)取個(gè)人提出其余解決方案做一個(gè)職業(yè)的人

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4.效勞客戶并機(jī)智斡旋、善于控制目標(biāo)為導(dǎo)向成敗論英雄做一個(gè)職業(yè)的人

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5.歡送競(jìng)爭(zhēng)并尊重對(duì)手、實(shí)事求是以積極的心態(tài)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、歡送競(jìng)爭(zhēng)絕不在任何公開(kāi)場(chǎng)合詆毀、污蔑、負(fù)面評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手〔公司及個(gè)人〕任何時(shí)候遵守游戲規(guī)那么，不挖搶SABIC其他平級(jí)代理商之同一產(chǎn)品客戶、不越界銷售