第7章定價(jià)實(shí)踐1

第7章定價(jià)實(shí)踐吉首大學(xué)《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》教學(xué)課件主要內(nèi)容第1節(jié)成本加成定價(jià)法第2節(jié)增量分析定價(jià)法第3節(jié)差別定價(jià)法第4節(jié)多產(chǎn)品定價(jià)法第5節(jié)其他定價(jià)方法2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜第1節(jié)成本加成定價(jià)法

在過去的半個(gè)世紀(jì)里，西方國(guó)家的學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)及其他組織或個(gè)人對(duì)商業(yè)定價(jià)行為進(jìn)行了許多調(diào)查。調(diào)查的結(jié)果取得了驚人的一致：絕大多數(shù)企業(yè)不按邊際原則定價(jià)，而采用加成定價(jià)法（全部成本法）。在德國(guó)，70%以上的企業(yè)采用成本加成定價(jià)法；在英國(guó)這一比例接近60%；美國(guó)和歐美其他國(guó)家的情況也較為類似。在我國(guó)，成本加成定價(jià)法也是占統(tǒng)治地位的企業(yè)定價(jià)法。資料2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜

一、什么是加成定價(jià)法在全部成本（單位變動(dòng)成本和單位固定成本之和）的基礎(chǔ)上，加上一個(gè)預(yù)定比例的利潤(rùn)，制定出價(jià)格。

價(jià)格=成本+利潤(rùn)（加價(jià)）2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜成本加成定價(jià)法通常分四個(gè)步驟來進(jìn)行：1、確定企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量，它直接影響到單位固定成本的大小。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量一般為產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的2/3～4/5。2、估計(jì)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本(AVC)，如直接材料費(fèi)、直接人工費(fèi)等。3、按照標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量，把固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，求出單位產(chǎn)品的固定成本(AFC)，進(jìn)一步得到單位產(chǎn)品的全部成本，即平均成本(AC)。4、單位產(chǎn)品的全部成本(AC)基礎(chǔ)上加上按目標(biāo)利潤(rùn)率計(jì)算的利潤(rùn)額，得到價(jià)格。例1:假定某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品的變動(dòng)成本為每件10元，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量為500000，總固定成本為2500000元。如果企業(yè)的目標(biāo)成本利潤(rùn)率定為33.3％，問價(jià)格應(yīng)定為多少?變動(dòng)成本＝10元/件固定成本=2500000/500000=5元/件全部成本=10+5=15元價(jià)格=15+15×33.3%=20元.2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜二、關(guān)鍵問題：如何確定適當(dāng)?shù)募映陕?？最?yōu)加成率彈性越大，加成越??；彈性越小，加成越大。雖然人們?cè)诔杀炯映啥▋r(jià)法中往往以平均成本取代邊際成本，但長(zhǎng)期邊際成本與平均成本并無多大差別（MC≒AC），特別是在零售業(yè)中更是如此?？梢园哑骄杀径▋r(jià)看成用邊際成本定價(jià)合理的近似。2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜最優(yōu)加成百分比與需求價(jià)格彈性的關(guān)系2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜資料零售雜貨店的加成雜貨店通常使用加成定價(jià)法。典型的對(duì)各種產(chǎn)品的加成如下所示：從專賣藥品和新鮮蔬菜類商品的價(jià)格彈性要低于咖啡和早餐食品（米粉、玉米糊）這個(gè)意義上來說，這個(gè)定價(jià)體系將使雜貨店的利潤(rùn)趨于最大化。2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜一般來說，商店很可能會(huì)對(duì)那些消費(fèi)者受價(jià)格影響不大（價(jià)格彈性低）的商品制定較高的加成。他們認(rèn)為高加成是很安全的。另一方面，對(duì)那些消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感（價(jià)格彈性高）的商品，商店意識(shí)到他們必須將加成壓低，因?yàn)榘鸭映商岣呤鞘钟薮赖淖鞣?，?huì)使消費(fèi)者跑到別處去。

2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜一、加成定價(jià)2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜第2節(jié)增量定價(jià)法2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜定價(jià)思想：分析企業(yè)接受新任務(wù)后是否有增量利潤(rùn)。如果增量利潤(rùn)為正值，說明新任務(wù)的價(jià)格是可以接受的；如果增量利潤(rùn)為負(fù)值，說明不應(yīng)該接受新任務(wù)的價(jià)格。增量分析法適用于新任務(wù)和原來的任務(wù)具有共同的成本的場(chǎng)合。

1、應(yīng)用：企業(yè)是否按較低的價(jià)格接受新任務(wù)

企業(yè)原來有正常的生產(chǎn)任務(wù)，也有利潤(rùn)，但因?yàn)樯a(chǎn)能力還有剩余，為了進(jìn)一步利用這一部分生產(chǎn)能力，需要決定是否按較低的價(jià)格接受新任務(wù)。由于生產(chǎn)能力有剩余，接受新任務(wù)將不會(huì)增加總固定成本，增加的僅是變動(dòng)成本，所以，新任務(wù)的定價(jià)就以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)。接受的新任務(wù)不會(huì)影響原來任務(wù)的正常完成。2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜假定某航空公司在A、B兩地之間飛行一次的全部成本為4500元(固定成本為2500元，包括機(jī)組人員工資、飛機(jī)折舊、機(jī)場(chǎng)設(shè)施及地勤費(fèi)用等)。在A、B之間增加一次飛行需要增加的成本為2000元，增加一次飛行的票價(jià)收入為3000元。問：在A、B之間是否應(yīng)增開航班?

2、應(yīng)用：企業(yè)為減少虧損而降價(jià)以擴(kuò)大銷售量市場(chǎng)不景氣，企業(yè)任務(wù)很少，生產(chǎn)能力利用不足，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，這時(shí)企業(yè)的主要矛盾是求生存，即力求少虧一點(diǎn)。維持原價(jià)，有可能攬不到任務(wù)；削價(jià)爭(zhēng)取多攬一些任務(wù)，可以少虧一些。此時(shí)定價(jià)決策就要使用增量分析定價(jià)法。2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜某飯店有100個(gè)客房，目前正處旅游淡季，客房出租率只有30％。今有一個(gè)單位要租用該飯店50個(gè)房間舉辦一個(gè)月的學(xué)習(xí)班，但他們每個(gè)房間每天只肯出45元，該飯店每個(gè)客房的平均變動(dòng)成本為每天5元，全年總固定成本為800000元，正常價(jià)格為每天每房65元,但如該飯店不承接這個(gè)任務(wù)，就會(huì)有70％的客房閑置不用。問：該飯店要不要承接這項(xiàng)任務(wù)?

3、應(yīng)用：企業(yè)生產(chǎn)互補(bǔ)或互相替代的產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，其需求之間存在互相補(bǔ)充或替代的關(guān)系，其中一種產(chǎn)品變動(dòng)價(jià)格會(huì)影響到其他有關(guān)產(chǎn)品的需求量，因而其中一種產(chǎn)品的價(jià)格決策不能只孤立地考慮它的收益，而應(yīng)考慮多種產(chǎn)品的綜合效益，這時(shí)，也可采用增量分析定價(jià)法。2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜大昌航空公司打算開辟一條從A地到B地的支線。支線單程票價(jià)為每人400元，估計(jì)每天乘客為100人次，增加支線的全部成本為48000元。由于開辟支線，可使BC干線上的客運(yùn)量增加，預(yù)計(jì)BC干線上的總收入將增加80OOO元，成本將增加40000元。該公司是否應(yīng)開辟這條支線？

2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜第3節(jié)差別定價(jià)2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜一、什么是差別定價(jià)法差別定價(jià)法：同一種產(chǎn)品，對(duì)不同的顧客、不同的市場(chǎng)采取不同的價(jià)格。實(shí)施差別定價(jià)法的條件：企業(yè)對(duì)價(jià)格有一定的控制能力產(chǎn)品有兩個(gè)或兩個(gè)以上被分割的市場(chǎng)不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同

2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜（1）以顧客為基礎(chǔ)的差別定價(jià)：企業(yè)把同一種商品或服務(wù)按照不同的價(jià)格賣給不同的顧客。公園、旅游景點(diǎn)、博物館將顧客分為學(xué)生、年長(zhǎng)者和一般顧客，對(duì)學(xué)生和年長(zhǎng)者收取較低的費(fèi)用；本地游客和外地游客收取不同的價(jià)格鐵路、航空公司對(duì)學(xué)生售票的價(jià)格往往低于一般乘客；電力公司將電分為居民用電、商業(yè)用電、工業(yè)用電，對(duì)不同的用電收取不同的電費(fèi)。差別定價(jià)的類型2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜（2）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價(jià)：對(duì)產(chǎn)品的不同型號(hào)、不同式樣，不同檔次制定不同的價(jià)格。即使產(chǎn)品成本不同，但不同產(chǎn)品其價(jià)格之間的差額和成本之間的差額是不成比例的。差別定價(jià)的類型產(chǎn)品式樣定價(jià)價(jià)格：98元價(jià)格：48元裝有調(diào)光開關(guān)成本15元普通開關(guān)成本5元價(jià)格與各自成本不成比例78元198元形象定價(jià)瀘州老窖瀘州老窖水晶瓶普通瓶2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜（3）以空間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)：對(duì)處于不同空間位置的產(chǎn)品和服務(wù)制訂不同的價(jià)格，即使每個(gè)地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的成本是相同的。對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)上的同一產(chǎn)品定不同的價(jià)格電影院、劇場(chǎng)根據(jù)座位位置定不同的價(jià)格差別定價(jià)的類型2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜（4）以時(shí)間為基礎(chǔ)的差別定價(jià)：價(jià)格隨著季節(jié)、日期甚至鐘點(diǎn)的變化而變化。差別定價(jià)的類型明仕保齡球館上午：5元/局下午：8元/局晚上：15元/局2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜（5）以購買數(shù)量為基礎(chǔ)的差別定價(jià)：價(jià)格隨購買數(shù)量的不同而不同。差別定價(jià)的類型民航的差別定價(jià)按顧客一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時(shí)間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次特等艙、普通艙、包機(jī)按距離單程、來回程、聯(lián)程按出票時(shí)間預(yù)購、即購在那些乘座飛機(jī)旅行的旅客中，公務(wù)活動(dòng)的乘客需求價(jià)格彈性較低，因?yàn)樗麄兒苌倌苓x擇旅行時(shí)間，機(jī)票也由公司負(fù)擔(dān)，而出門旅游的乘客需求價(jià)格彈性較高，這種差別為航空公司實(shí)施差別定價(jià)提供了條件。但問題是如何區(qū)分這兩類乘客，這是航空公司所面臨的棘手問題。美國(guó)西北航空公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究后發(fā)現(xiàn)，大部分公務(wù)性乘客是單獨(dú)旅行的，而旅游性的乘客大多是結(jié)伴而行的。根據(jù)這一結(jié)論，該公司規(guī)定，如果一次購票兩張以上的，可以享受較大的價(jià)格折扣。不久，該公司發(fā)現(xiàn)許多公務(wù)性乘客繞過了這一障礙。他們找到旅行社，由旅行社出面將素不相識(shí)的人放在一起定票，從而節(jié)省了一筆可觀的支出。西北航空公司隨之修改規(guī)則，將兩張以上的機(jī)票放在一起，這就要求乘客必須一起登機(jī)，并且要求購買折扣機(jī)票的乘客提前14天預(yù)購機(jī)票。這些規(guī)定使得公務(wù)性乘客使用折扣機(jī)票的難度加大。例：航空公司對(duì)市場(chǎng)的分割2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜例：優(yōu)惠券與回扣的價(jià)格歧視消費(fèi)品生產(chǎn)商與零售商經(jīng)常發(fā)行一些產(chǎn)品優(yōu)惠券，憑這類優(yōu)惠券在購買產(chǎn)品時(shí)可以享受一定的優(yōu)惠。為什么企業(yè)不降低產(chǎn)品的價(jià)格而是發(fā)行優(yōu)惠券？?jī)?yōu)惠券實(shí)質(zhì)上是一種差別定價(jià)的手段。研究表明，大約只有20%~30%的消費(fèi)者會(huì)有心去保留優(yōu)惠券并在購物時(shí)使用它們。這類消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的變動(dòng)反映更敏感。采用優(yōu)惠券后，將消費(fèi)者區(qū)分為兩類，對(duì)那些對(duì)價(jià)格變動(dòng)敏感的消費(fèi)者索取較低的價(jià)格。一些公司在產(chǎn)品包裝里附上一張卡片，對(duì)那些將卡片填寫后寄回公司的消費(fèi)者給予一定的回扣，這也是一種差別定價(jià)方法。只有那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者才會(huì)不嫌麻煩去填寫卡片（書）2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜二、最優(yōu)差別價(jià)格的確定當(dāng)某企業(yè)在兩個(gè)分割的市場(chǎng)1和市場(chǎng)2出售同一種商品。若市場(chǎng)1的需求曲線為D1，市場(chǎng)2的需求曲線為D2，該商品的邊際成本曲線為MC。怎樣來確定該企業(yè)在市場(chǎng)1和市場(chǎng)2上的最優(yōu)價(jià)格和銷售量呢？

求企業(yè)利潤(rùn)最大時(shí)該產(chǎn)品的總銷售量MRT=MC（MRT曲線為各市場(chǎng)的MR曲線水平相加）求該產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的最優(yōu)銷售量和價(jià)格。原則:MR1=MR2=MC2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜QPOMCMR1MR2MRQ1Q2QT

P1

P2

QPOD1QPD2OAB2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜有一家企業(yè)在兩個(gè)分割的市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品，生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本是個(gè)常數(shù)，為2。這兩個(gè)市場(chǎng)的需求曲線分別為市場(chǎng)1：P1=14-2Q1

市場(chǎng)2：P2=10-Q2問：（1）為使利潤(rùn)最大，該企業(yè)在兩個(gè)市場(chǎng)上應(yīng)如何分別確定銷售量和價(jià)格?（2）通過計(jì)算，請(qǐng)說明差別定價(jià)所得的利潤(rùn)要大于統(tǒng)一價(jià)格時(shí)的利潤(rùn)。2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜根據(jù)兩個(gè)市場(chǎng)的需求曲線，可求得兩個(gè)市場(chǎng)的邊際收入曲線：市場(chǎng)1:MR1＝14-4Q1

市場(chǎng)2:MR2＝l0-2Q2差別定價(jià)最優(yōu)化的條件是:MR1＝MR2＝MC14—4Q1＝2，Q1＝310—2Q2＝2，Q2＝4

把Q1和Q2分別代入需求方程，得出:P1＝8，P2＝62023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜每個(gè)市場(chǎng)上的利潤(rùn)數(shù)＝總收入(P·Q)-總成本(MC·Q)利潤(rùn)l＝24-6＝18

利潤(rùn)2＝24-8＝1

總利潤(rùn)＝18+16＝342023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜如果不實(shí)行差別定價(jià)，就要先求總市場(chǎng)的需求曲線方程和邊際收入方程。（1）改變兩個(gè)市場(chǎng)需求方程的表示式為；市場(chǎng)1：Q1＝7-P/2

市場(chǎng)2：Q2＝l0-P（2）兩條曲線水平相加，得出總市場(chǎng)的需求方程為：（3）計(jì)算邊際收入曲線方程2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜（4)計(jì)算統(tǒng)一定價(jià)時(shí)利潤(rùn)最大化的價(jià)格和產(chǎn)量（5)計(jì)算利潤(rùn)2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜第4節(jié)多產(chǎn)品定價(jià)法一、需求上相互聯(lián)系的產(chǎn)品定價(jià)二、按固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)三、按變動(dòng)比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜一、需求上相互聯(lián)系的產(chǎn)品定價(jià)一種產(chǎn)品的需求會(huì)受另一種產(chǎn)品的需求的影響。替代品和互補(bǔ)品都是在需求上互相聯(lián)系的產(chǎn)品：對(duì)替代品，一種產(chǎn)品價(jià)格上漲會(huì)使另一種產(chǎn)品的需求增加；對(duì)互補(bǔ)品而言，一種產(chǎn)品價(jià)格上漲會(huì)使另一種產(chǎn)品的需求減少。企業(yè)決策的目標(biāo)是企業(yè)利潤(rùn)最大化，而不是單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化。如果孤立地給一種產(chǎn)品定價(jià)，就可能會(huì)影響企業(yè)的另一種產(chǎn)品的需求量，從而影響企業(yè)總利潤(rùn)。

2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜一、需求上相互聯(lián)系的產(chǎn)品定價(jià)假定企業(yè)生產(chǎn)和銷售需求互有聯(lián)系的A、B兩種產(chǎn)品，企業(yè)的利潤(rùn)為RA、RB分別代表產(chǎn)品A、B的銷售收入；QA、QB分別代表產(chǎn)品A、B的銷售量；CA、CB分別代表產(chǎn)品A、B的總成本。

2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜定價(jià)原則即要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化條件：在此條件下，確定的產(chǎn)量及價(jià)格是最優(yōu)的。2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜每種產(chǎn)品的邊際收入為：

需求變化引起自身總收入的變化一種產(chǎn)品需求變化引起相關(guān)產(chǎn)品總收入的變化企業(yè)的總收入為：2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜一、需求上相互聯(lián)系的產(chǎn)品定價(jià)

為正，A、B兩種產(chǎn)品是互補(bǔ)的；為負(fù)，A、B兩種產(chǎn)品是相互替代的；為零，兩種產(chǎn)品之間不存在需求的相互影響交叉邊際收入2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜多產(chǎn)品定價(jià)：超級(jí)市場(chǎng)定價(jià)超級(jí)市場(chǎng)為多產(chǎn)品定價(jià)模型提供了一個(gè)例證。超級(jí)市場(chǎng)中主要的生產(chǎn)性資源之一就是貨架空間，可以分配給各種不同種類的商品，如肉制品、奶制品、罐頭食品和速凍食品等。罐頭食品一般只有1％～2％的毛利。一般說來，像面包、牛奶、肥皂這樣的常用物品的加成和毛利都要低于進(jìn)口商品或?qū)Ｓ蒙唐返确浅Ｓ梦锲?。很多超?jí)市場(chǎng)為了提高整體利潤(rùn)水平。都增加了毛利更高的商品，如熟食、自制面包、鮮魚和鮮花部門，構(gòu)成產(chǎn)品組合出售。要實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)．既可以重新分配現(xiàn)有的貨架空間，減少那些毛利較低商品所占的貨架空間。也可以擴(kuò)大整個(gè)商品的規(guī)模。顯然，擴(kuò)大商店規(guī)模會(huì)增加邊際成本，但重新分配貨架空間將無疑會(huì)提高利潤(rùn)率，條件是新增加的熟食需求與原先存在的鮮肉和奶酪需求無關(guān)。如果不是這樣，就有理由進(jìn)行仔細(xì)的權(quán)衡分析，應(yīng)該從新產(chǎn)品的預(yù)期邊際收益中減去原先產(chǎn)品損失的邊際收益。2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜有一家企業(yè)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品A和B。其邊際成本分別為80和40；需求曲線分別為：PA=280－2QA和PB=180-QB-2QA求為使企業(yè)利潤(rùn)最大化，AB兩種產(chǎn)品的價(jià)格和銷售量？2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜

二、按固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)

多產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中也可以會(huì)有一定的聯(lián)系。如用同一投入，在同一過程中，生產(chǎn)出兩種以上的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品叫關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，即在生產(chǎn)過程中相互影響的產(chǎn)品。可分為固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和變動(dòng)比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。屠宰場(chǎng)殺生豬,同時(shí)得到豬肉、豬皮、豬排、豬內(nèi)臟等，而且其比例一般是不變的，這稱為固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。而煉油廠原油提煉，可同時(shí)得到汽油、柴油、瀝青等，其比例是可能會(huì)變動(dòng)的，這稱作變動(dòng)比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜

二、按固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)

固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：產(chǎn)品之間的比例不能調(diào)整，將其視為一組產(chǎn)品來分析。所有的成本都發(fā)生在這個(gè)產(chǎn)品組合的生產(chǎn)之中，在理論上也沒有一種正確的方法來把這些成本分?jǐn)偟矫糠N產(chǎn)品上。典型的例子牛的屠宰：牛肉和牛皮ABC企業(yè)不會(huì)銷售超過數(shù)量為的產(chǎn)品B。A多余產(chǎn)量BBC假定某企業(yè)有固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品A和B，它們的需求曲線分別為DA和DB，產(chǎn)品組的成本曲線為MC。2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜例試求：這兩種產(chǎn)品的最優(yōu)價(jià)格及數(shù)量。假設(shè)威廉姆斯公司以固定比例生產(chǎn)兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，面對(duì)以下需求函數(shù)：P1=50-0.5QP2=60-2Q還假設(shè)這種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的邊際成本函數(shù)為

MC=38+Q2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜

三、變動(dòng)比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)

OTR=10TR=15TR=20TR=25TC=8TC=12TC=14TC=20QA3QB3QAQBC一家化工廠生產(chǎn)A、B兩種化學(xué)產(chǎn)品，等成本線為TC，等收益線為TR。利潤(rùn)為∏=TR-TC2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜第５節(jié)其他定價(jià)方法一、兩步定價(jià)法二、捆綁定價(jià)三、新產(chǎn)品的定價(jià)方法2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜一、兩步定價(jià)法將向消費(fèi)者索取的價(jià)格分為兩部分：一次固定收費(fèi)與消費(fèi)者購買每一單位商品的費(fèi)用。即企業(yè)先對(duì)顧客收入門費(fèi)，使顧客獲得購買產(chǎn)品的權(quán)利，然后再對(duì)顧客按購買產(chǎn)品數(shù)量收費(fèi)。價(jià)格的組成：入門費(fèi)+使用費(fèi)典型形式：電話：座機(jī)費(fèi)+使用費(fèi)俱樂部：會(huì)員費(fèi)+使用費(fèi)游樂場(chǎng)：門票+使用費(fèi)

中國(guó)電信為什么取消50次免費(fèi)電話？在1998年2月之前，凡是在中國(guó)電信申請(qǐng)安裝的市內(nèi)電話，都享有每月50次（每次不超過3分鐘）的免費(fèi)撥打電話服務(wù)。但在1998年2月下旬，中國(guó)電信單方面宣布取消這一服務(wù)。中國(guó)電信的這一做法明顯是經(jīng)濟(jì)方面的原因。因?yàn)橐恍┙?jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)地區(qū)大多數(shù)居民用戶每月都將通話量控制在50次之內(nèi)，這樣，中國(guó)電信每月從這些用戶那里只能收取座機(jī)費(fèi)，沒有使用費(fèi)。而取消免費(fèi)服務(wù)，并不會(huì)導(dǎo)致用戶需求的明顯減少2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜二、捆綁定價(jià)也被稱為搭配定價(jià)、成套定價(jià)、搭售等，指將兩種或更多種商品組合在一起定價(jià)銷售。捆綁定價(jià)增加利潤(rùn)的條件：不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求偏好相反，即對(duì)一種產(chǎn)品有較高保留價(jià)格的消費(fèi)者，正好對(duì)另一種產(chǎn)品具有較低的保留價(jià)格，而另一消費(fèi)者偏好剛好相反。否則，增加利潤(rùn)的空間就比較小。2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜消費(fèi)者甲和乙對(duì)漢堡和可樂的不同支付單獨(dú)定價(jià)時(shí)：兩者都會(huì)以自己愿意支付的最高價(jià)格獲得產(chǎn)品。此時(shí)，定價(jià)為漢堡8元，可樂4元，收入24元。捆綁定價(jià)時(shí)：甲為產(chǎn)品組合愿意支付16元，乙原意為產(chǎn)品組合支付14元，產(chǎn)品組合定價(jià)為14元，收入為28元。需求偏好相反捆綁定價(jià)收入>單獨(dú)定價(jià)收入2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜消費(fèi)者甲和乙對(duì)漢堡和可樂的不同支付單獨(dú)定價(jià)時(shí)：兩者都會(huì)以自己愿意支付的最高價(jià)格獲得產(chǎn)品。此時(shí)，定價(jià)為漢堡8元，可樂４元，收入2４元。捆綁定價(jià)時(shí)：甲為產(chǎn)品組合愿意支付17元，乙原意為產(chǎn)品組合支付1２元，產(chǎn)品組合定價(jià)為1２元，收入為2４元。需求偏好一致捆綁定價(jià)收入=單獨(dú)定價(jià)收入2023/1/15法學(xué)與公共管理學(xué)院韓娜娜三、新產(chǎn)品的定價(jià)方法對(duì)于新產(chǎn)品，沒有歷史的數(shù)據(jù)可用來對(duì)需求函數(shù)進(jìn)行估計(jì)，只能采用特定的定價(jià)方法來確定新產(chǎn)品的價(jià)格。這里有兩種不同的定價(jià)策略可供選擇：一種叫撇油定價(jià)法，一種叫