2022年行業(yè)報(bào)告我國(guó)集成吊頂存在的十大問(wèn)題

我國(guó)集成吊頂存在的十大問(wèn)題一、2022年前中國(guó)集成吊頂?shù)默F(xiàn)狀

正所謂是群雄爭(zhēng)霸，戰(zhàn)亂紛起，硝煙充滿，一線品牌和二三線品牌的差距漸漸顯現(xiàn)，集成吊頂?shù)臍W式風(fēng)漸起

二、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的高度取決于市場(chǎng)的高度而非銷(xiāo)售的高度

集成吊頂企業(yè)在生存問(wèn)題上，銷(xiāo)量的確有其關(guān)鍵性的地位，任何集成吊頂?shù)钠髽I(yè)都沒(méi)有士氣向營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)承諾先打好幾年的基礎(chǔ)市場(chǎng)再要求銷(xiāo)量。更多的時(shí)候奉行的是'肯定的市場(chǎng)，產(chǎn)生肯定的銷(xiāo)量，肯定的銷(xiāo)量，產(chǎn)生肯定的品牌'。

在這個(gè)行業(yè)里，許多的企業(yè)對(duì)趨利很是憧憬，不計(jì)后果地透支市場(chǎng)資源，但是他們不明白的是，在攫取巨額財(cái)寶的同時(shí)，也為自己挖掘好了墳?zāi)埂?/p>

筆者很是不明白的是，有些已經(jīng)過(guò)了生存生死線的集成吊頂企業(yè)還是以銷(xiāo)量為唯一的目的，不敬重市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)，瘋狂的向市場(chǎng)要份額，透支企業(yè)和品牌的生命力。

行業(yè)中越來(lái)越多的集成吊頂企業(yè)知道市場(chǎng)份額打算一個(gè)企業(yè)在本行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，打算與大客戶在對(duì)等狀況下生意往來(lái)的基礎(chǔ)。但是并不是全部的企業(yè)都知道如何持續(xù)健康地贏得市場(chǎng)份額。由于集成吊頂企業(yè)有市場(chǎng)部的企業(yè)很少。很多營(yíng)銷(xiāo)策略都是即時(shí)的應(yīng)景之作，缺乏系統(tǒng)性思索和統(tǒng)籌。

假如有一天，我們的集成吊頂企業(yè)能夠主動(dòng)的將花錢(qián)的市場(chǎng)部地位提高到與賺錢(qián)的市場(chǎng)部一只的地位，那么我們這個(gè)行業(yè)的輝煌與富強(qiáng)才會(huì)真正的到來(lái)。

三、急功近利是做品牌最大的敵人

筆者認(rèn)為：其實(shí)集成吊頂營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)非是賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)意、包裝、設(shè)計(jì)等方面的東西，而實(shí)質(zhì)上真正有持續(xù)盈利力量模式的企業(yè)基本上是沒(méi)有的。檢驗(yàn)一個(gè)商標(biāo)是不是品牌，最起碼的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是商品在本行業(yè)里是不是存在品牌的溢價(jià)，而且消費(fèi)者愿意支付這個(gè)溢價(jià)。

商標(biāo)的上線是知名度，但是知名度不肯定會(huì)讓商標(biāo)成為宏大的品牌。集成吊頂?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)恰恰始終停留在做商標(biāo)的層次上，不懂如何做品牌。在這個(gè)世界大工廠的年月，相同基礎(chǔ)材質(zhì)的商品，制造成本相差無(wú)幾，單品牌和雜牌的賣(mài)價(jià)相比可以是一倍、十倍甚至是百倍的差距，一線品牌與二三線品牌的售賣(mài)利潤(rùn)空間也有天壤之別。

集成吊頂品牌的價(jià)值不在與實(shí)務(wù)本身的價(jià)值是多少，而在于客戶忠誠(chéng)度和滿足度是否夠高，而品牌的溢價(jià)則能夠關(guān)心企業(yè)安穩(wěn)接受制造成本、物流成本、人力成本上揚(yáng)的壓力。

集成吊頂品牌的耐力在與建立品牌人的耐力，急功近利是品牌最大的敵人。集成吊頂企業(yè)濾去泡沫消退浮躁的時(shí)候，才會(huì)真正意義上形成構(gòu)筑品牌營(yíng)銷(xiāo)思維的土壤。

四、企業(yè)隱形成本是內(nèi)企營(yíng)銷(xiāo)管理死結(jié)

企業(yè)管理層一般都重視運(yùn)營(yíng)成本的預(yù)算，完善其掌握流程，但是很少有人關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)中的隱形成本，這中成本往往無(wú)法在財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)出來(lái)，卻真實(shí)的存在并影響巨大。

1、用人的隱形成本

無(wú)論有相像的閱歷與否，每個(gè)銷(xiāo)售人員服務(wù)新的企業(yè)都會(huì)有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程，都會(huì)有一個(gè)磨合過(guò)程，這里會(huì)產(chǎn)生時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本；銷(xiāo)售人員對(duì)新的市場(chǎng)又會(huì)有一段熟識(shí)的過(guò)程，這里同樣會(huì)產(chǎn)生時(shí)間成本和推斷風(fēng)險(xiǎn)；銷(xiāo)售人員與新客戶解觸之間也會(huì)有一段了解的過(guò)程，生意達(dá)成的效率和政策執(zhí)行力都會(huì)受到負(fù)面的影響。有其是那些頻繁更換銷(xiāo)售人員的區(qū)域，市場(chǎng)基礎(chǔ)越來(lái)越差，客戶合作的意愿也越來(lái)越低。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略的隱形成本

集成吊頂?shù)目蛻袈裨棺疃?，也是投訴最多的事情是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的隨便變動(dòng)，朝令夕改讓人無(wú)所適從。中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化也很快，地域差別也很大，但是這并不能成為營(yíng)銷(xiāo)管理層營(yíng)銷(xiāo)策略變動(dòng)加劇的理由。信息的傳遞和指令的執(zhí)行都需要過(guò)程，難免會(huì)有偏頗，造成理解和貫徹上的障礙，耽擱實(shí)效。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理層切忌用極端的方式調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，總有一些企業(yè)今年強(qiáng)調(diào)終端建設(shè)，明年強(qiáng)調(diào)費(fèi)用掌握，再后年強(qiáng)調(diào)服務(wù)，好像不單獨(dú)強(qiáng)調(diào)一項(xiàng)就不對(duì)勁。其實(shí)這些內(nèi)容更應(yīng)當(dāng)融匯到日常的銷(xiāo)售管理過(guò)程中去的。

讓策略成為真正的策略，而不是拍腦袋的一時(shí)興起。

五、企業(yè)培訓(xùn)不是解決執(zhí)行力的關(guān)鍵

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，一線人員執(zhí)行力的凹凸將直接打算組織在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的態(tài)勢(shì)，很多原來(lái)已經(jīng)周密方案和部署的策略，由于得不到有效的執(zhí)行，結(jié)局往往歸于平凡，令人嘆息，如何使員工按要求完全地根據(jù)指令甚至是超水平的發(fā)揮，是優(yōu)秀的管理者長(zhǎng)期不斷思索的策略。

重視對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的培訓(xùn)當(dāng)然是好的，但是千萬(wàn)不要認(rèn)為培訓(xùn)多了就能夠提高員工更好的執(zhí)行力。培訓(xùn)當(dāng)然可以讓員工把握一些技能和學(xué)問(wèn)，但是最終是否形成品牌盼望的執(zhí)行力更是一會(huì)事情。

假如在制度完善的企業(yè)里，培訓(xùn)能夠起到事半功倍的效果，但是集成吊頂企業(yè)的執(zhí)行力的問(wèn)題，歸根結(jié)底是在系統(tǒng)的執(zhí)行力上，而系統(tǒng)執(zhí)行力主要依靠制度設(shè)計(jì)來(lái)達(dá)成。

集成吊頂行業(yè)的企業(yè)多數(shù)熱衷于對(duì)員工精神層面的激發(fā)訓(xùn)練，而在營(yíng)銷(xiāo)工具的綜合運(yùn)用力量等方面，往往放任員工在工作實(shí)踐中自行提高。這類(lèi)自學(xué)成才營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)所帶來(lái)的綜合運(yùn)用力量，缺乏系統(tǒng)全面的思索力量。那么多豐富有效的營(yíng)銷(xiāo)工具，慢慢只剩下廣告、降價(jià)、促銷(xiāo)和渠道或客戶壓貨，甚至僅僅這幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具還應(yīng)用不到位。

培訓(xùn)只是解決執(zhí)行里中的一個(gè)環(huán)節(jié)問(wèn)題，并沒(méi)有解決根本問(wèn)，由于實(shí)踐和理論之間，個(gè)體的理解力量之間總是存在差異的。

比執(zhí)行里更重要的是管理力量。執(zhí)行力是將目標(biāo)、任務(wù)、方案轉(zhuǎn)為結(jié)果、績(jī)效的力量。這種力量，需要培訓(xùn)、引導(dǎo)、強(qiáng)化、督促和考核的。管理的趨勢(shì)是讓組織流程簡(jiǎn)單化，讓在一線崗位的執(zhí)行盡可能的簡(jiǎn)潔、標(biāo)準(zhǔn)。本地企業(yè)的執(zhí)行力的問(wèn)題，歸根結(jié)底是系統(tǒng)執(zhí)行力上，而系統(tǒng)的執(zhí)行力主要依靠制度設(shè)計(jì)。

六、營(yíng)銷(xiāo)人才既是資本又是負(fù)擔(dān)

一個(gè)良性運(yùn)作的組織，不應(yīng)當(dāng)對(duì)個(gè)人產(chǎn)生過(guò)度的依靠，而應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生對(duì)制度的依靠，'少不了的人'對(duì)組織最大的危害就是靠個(gè)人的力量掩蓋了組織的問(wèn)題，并且將這個(gè)問(wèn)題持續(xù)下來(lái)，到了肯定的時(shí)間就成為一個(gè)定時(shí)炸彈，影響整個(gè)組織的生存。

七、營(yíng)銷(xiāo)人才既是資本有時(shí)負(fù)擔(dān)

集成吊頂?shù)钠髽I(yè)必需回到對(duì)高效率人才培育的正途上來(lái)，而不是片面的追求人的數(shù)量而不是人的質(zhì)量。

八、營(yíng)銷(xiāo)組織的內(nèi)部溝通必需是雙向的

傳統(tǒng)的集成吊頂企業(yè)內(nèi)部的溝通習(xí)慣單向傳遞，層級(jí)越多信息反饋越少。單向溝通表現(xiàn)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)自以為是的所謂強(qiáng)勢(shì)的管理陋俗，較少能夠獲得真實(shí)訊息。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組織重視信息的反饋數(shù)量和實(shí)效，避開(kāi)錯(cuò)誤消失的時(shí)間滯后，為提前應(yīng)對(duì)保證時(shí)間。

正確的做法是：每到一個(gè)城市首先是走訪終端門(mén)店，了解自己的產(chǎn)品在這些部門(mén)的售賣(mài)狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解客戶需求，然后再與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的負(fù)責(zé)人溝通。這才是真正意義上的市場(chǎng)調(diào)研。

九、怎樣去理解勝利之道

中國(guó)市場(chǎng)里的大量的成敗案例表明，對(duì)勝利之道的討論并非勝利企業(yè)或勝利人士所獨(dú)享。因把握機(jī)遇而勝利的企業(yè)和人士，并不具備解讀勝利的話語(yǔ)權(quán)，假如不對(duì)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)章有深化熟悉，不僅會(huì)誤導(dǎo)別人，也會(huì)誤導(dǎo)自己。

十、集成吊頂?shù)谋就粱癄I(yíng)銷(xiāo)

自今而后，集成吊頂行業(yè)必需清晰的熟悉到：要靠自己的思索、推斷、執(zhí)行、創(chuàng)新達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)，引進(jìn)和汲取其他行業(yè)的勝利的銷(xiāo)售方式和方法，并融進(jìn)吊頂行業(yè)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)并加以整合，這才是最終的成長(zhǎng)之路。

集成吊頂?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)需要從本土市場(chǎng)環(huán)境中去討論真實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)思想、方法，而不是盲目的復(fù)制和仿照，這對(duì)于某一個(gè)詳細(xì)的企業(yè)和這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都是特別不幸的。

營(yíng)銷(xiāo)之道不是總結(jié)每個(gè)企業(yè)可以拿來(lái)就用的'模式'，而是關(guān)心企業(yè)決勝戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法的規(guī)律?，F(xiàn)在我們將決勝于將來(lái)市場(chǎng)的規(guī)律要素描述