進(jìn)出口實務(wù)商品的價格和貿(mào)易術(shù)語

進(jìn)出口實務(wù)

—商品的價格和貿(mào)易術(shù)語

河海大學(xué)商學(xué)院（常州）第五章商品的價格

重點

價格的確定、計價貨幣的選擇進(jìn)出口實務(wù)第五章商品的價格內(nèi)容：一、作價方法二、計價貨幣三、計價數(shù)量單位與單位價格金額四、貿(mào)易術(shù)語的選用進(jìn)出口實務(wù)第五章商品的價格：作價方法固定價格

每公噸?300?美元?CIF紐約暫不固定價格

約定將來確定價格的方法暫定價格

先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格?；瑒觾r格進(jìn)出口實務(wù)第五章商品的價格：作價方法滑動價格

成套設(shè)備、大型機(jī)械交易

先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。進(jìn)出口實務(wù)第五章商品的價格：計價貨幣

計價貨幣（MoneyofAccount）合同中規(guī)定計算價格的貨幣。貨幣名稱，寫清楚貨幣的國別（地區(qū)）。支付貨幣（MoneyofPayment）一般采用可自由兌換的、國際上通用的貨幣；或雙方同意的支付手段進(jìn)行計價和支付。進(jìn)出口實務(wù)第五章商品的價格：計價貨幣計價貨幣的選擇理論上出口交易，用“硬幣”進(jìn)口交易，用“軟幣”實際業(yè)務(wù)中，哪種貨幣？雙方的貿(mào)易習(xí)慣、經(jīng)營意圖以及價格。進(jìn)出口實務(wù)第五章商品的價格：計價貨幣其他方式壓低進(jìn)口價格或提高出口價格進(jìn)口：采用硬幣支付時，壓低進(jìn)口價格。出口：采用軟幣收匯時，提高出口價格。“軟”、“硬”幣結(jié)合在不同的合同中使用多種軟硬幣

訂立外匯保值條款（ExchangeClause）進(jìn)出口實務(wù)第五章商品的價格：計價貨幣訂立外匯保值條款（ExchangeClause）計價貨幣和支付貨幣均為同一軟幣軟幣計價、硬幣支付軟幣計價、軟幣支付（一攬子匯率保值）

進(jìn)出口實務(wù)第五章商品的價格：

計價數(shù)量單位與單位價格金額計價數(shù)量單位計價數(shù)量單位應(yīng)與數(shù)量條款中的計量單位相一致。單位價格金額雙方商定的價格，填寫在合同中。

進(jìn)出口實務(wù)第五章商商品的價價格：貿(mào)易術(shù)語的選選用FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語FCA、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語EXW、FAS、DAT、DAP、、DDP貿(mào)易易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語的選選用應(yīng)結(jié)合考考慮：增收節(jié)支外匯匯運保費。適合所選用的的運輸方式。。按實際需要，，靈活掌握。。安全收匯，安安全收貨。進(jìn)出口實務(wù)第六章出出口成本本核算與傭金金和折扣重點出口換匯成本本和出口盈虧虧率的計算傭金和折扣的的含義和計算算合同中的價格格條款主要貿(mào)易術(shù)語語的價格構(gòu)成成和價格換算算進(jìn)出口實務(wù)第六章出出口成本本核算與傭金金和折扣內(nèi)容一、出口商品品成本核算二、傭金和折折扣三、買賣合同同中的價格條條款補(bǔ)充：貿(mào)易術(shù)術(shù)語的價格構(gòu)構(gòu)成及其換算算進(jìn)出口實務(wù)第六章出出口成本核核算與傭金和和折扣——出口商品品成本核算出口總成本（人民幣元））為出口商品而而支付的國內(nèi)總總成本出口銷售外匯匯凈收入（外匯，美元元）出口商品按FOB價所得的外匯收入出口銷售人民民幣凈收入出口銷售外匯凈收入×銀行外匯買入價進(jìn)出口實務(wù)第六章出出口成本核核算與傭金和和折扣——出口商品品成本核算出口換匯成本本凈收一單位的的外匯所花費費的本幣成本本出口總成本=購貨成本本（生產(chǎn)成本本）+費用－－退稅出口退稅=增值稅發(fā)發(fā)票金額××退稅率/（1+增值值稅率）進(jìn)出口實務(wù)第六章出出口成本核核算與傭金和和折扣——出口商品品成本核算出口盈虧率出口盈虧額進(jìn)出口實務(wù)第六章出出口成本核核算與傭金和和折扣——傭金與折折扣傭金（Commission）給中間代理商的酬金“明傭”與““暗傭”傭金的表示方方法進(jìn)出口實務(wù)第六章出出口成本核核算與傭金和和折扣——傭金與折折扣傭金的表示方方法US$200permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission每公噸200美元CIF紐約，包括2%傭金US$200permetrictonCIFC2%NewYork每公噸200美元CIFC2%紐約進(jìn)出口口實務(wù)務(wù)第六章章出出口成成本核核算與與傭金金和折折扣——傭傭金與與折扣扣傭金的的計算算與支支付方方法計算傭金金=含含傭價價*傭傭金率率支付方方式：：在貨貨價中中扣除除/另另行支支付凈價價=含含傭傭價（（1-傭金金率））進(jìn)出口口實務(wù)務(wù)第六章章出出口成成本核核算與與傭金金和折折扣——傭傭金與與折扣扣折扣（（Discount）賣方按按原價價給予買買方一定百百分比比的減減讓“明扣扣”與與“暗暗扣””種種折折扣：：QuantityDiscount（數(shù)量量折扣扣）SpecialDiscount（特別別折扣扣）TurnoverBonus（年終終回扣扣）進(jìn)出口口實務(wù)務(wù)第六章章出出口口成本本核算算與傭傭金和和折扣扣——傭傭金與與折扣扣表示方方法“每公公噸200美元元CIF倫倫敦，，折扣3%”（US$200perMetrictonCIFLondonincluding3%discount）“每公公噸200美元元CIF倫倫敦，，減3%折扣扣”（……Less3%discount）絕對數(shù)數(shù)表示示：““每每公噸噸折扣扣6美美元””進(jìn)出口口實務(wù)務(wù)第六章出出口成本本核算與與傭金和和折扣——傭金金與折扣扣計算與支支付計算通常以成成交額或或發(fā)票金金額為基基礎(chǔ)計算算支付一般由買買方支付付貨款時時預(yù)先予予以扣除除作用：可可調(diào)動中中間商和和買方推推銷和經(jīng)經(jīng)營我方方出口貨貨物的積積極性，，增強(qiáng)出出口貨物物在國外外市場的的競爭力力，從而而擴(kuò)大銷銷售。進(jìn)出口實實務(wù)第六章出出口成本本核算與與傭金和和折扣——買賣賣合同中中的價格格條款價格條款款的內(nèi)容容單價計量單位位、單價價金額、、計價貨貨幣、貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語總價=單價××成交數(shù)數(shù)量作價辦法法與單價有有關(guān)的傭傭金與折折扣進(jìn)出口實實務(wù)復(fù)習(xí)下列我方方出口報報價寫法法不正確確的有：：（（））（））（（））（））（））。。A.USD60perM/TFOBQINGDAOB.USD60perM/TFCANEWYORKC.USD60perM/TCFRQINGDAOD.GBP50perM/TCIFLONDONE.GBP50perM/TCIFSHANGHAI進(jìn)出口實實務(wù)復(fù)習(xí)下列選項項在對外外貿(mào)易交交易中被被稱為““折扣””的是（））。A.AllowanceB.InsuranceC.CommissionD.Freight進(jìn)出口實務(wù)復(fù)習(xí)下列我方出口口單價的寫法法是否正確？？如有錯誤或或不完整，希希更正或作補(bǔ)補(bǔ)充。（1）每碼3.50元CIFC香港港；（2））每箱箱500英英鎊CFR凈價價英國國；（3））每噸噸1000美元元FOB倫倫敦；；（4））每打打100歐歐元FOB凈價價減1%折折扣；；（5））2000日元元CIF上上海包包含傭傭金2%。。進(jìn)出口口實務(wù)務(wù)例題1.我我某企企業(yè)向向新加加坡A公司司出售售一批批貨物物，出出口總總價為為10萬美美元CIF新加加坡，，其中中從大大連港港運至至新加加坡的的海運運運費費為4000美美元，，保險險按CIF總價價的110%投投保一一切險險，保保險費費率1%。。這批批貨物物的出出口總總成本本為72萬萬人民民幣元元。結(jié)結(jié)匯時時，銀銀行外外匯買買入價價為1美元元折合合人民民幣8.30元元。試試計算算這筆筆交易易的換換匯成成本和和盈虧虧額。。解：①①出口外外匯凈凈收入入FOB=CIF-F-I=100000-4000-(100000××110%×1%)=94900美美元進(jìn)出口口實務(wù)務(wù)例題②出口換換匯成成本=出口口總成成本(人民民幣元元)÷÷出口口外匯匯凈收收入(美元元）=720000÷÷94900=7.586美美元（（7.59元／／美元元）③出口盈盈虧額額出口盈盈虧額額=出出口銷銷售人人民幣幣凈收收入－－出口口總成成本=94900×8.3-720000=67670元元答：：此此筆筆交交易易的的出出口口換換匯匯和和換換匯匯成成本本為為7.586美美元元（7.59元元／／美美元元））；；出出口口盈盈虧虧額額為為67670元元。。（出口口盈盈虧虧率率9.4%）進(jìn)出出口口實實務(wù)務(wù)例題題2.我我某某公公司司向向國國外外出出口口商商品品一一批批，，國國內(nèi)內(nèi)收收購購價價每每公公斤斤1.1元元人人民民幣幣，，另另加加其其他他費費用用10%。。外外銷銷價價為為每噸146美元元FOB大連，，含傭金金2%。試計算算該商品品的出口口換匯成成本。進(jìn)出口實實務(wù)例題解：①出口總成成本F=1.1×（（1+10%））×1000=1210（（元）②出口外匯匯凈收入入凈價=含含傭價××（1-傭金率率）=146×（（1-2%））=143.08（美元元）③出口換匯匯成本=出口總總成本／／出口外外匯凈收收入=1210／／143.08=8.46（元元／美元元）答：該商商品的出出口換回回成本為為8.46元／／美元。。進(jìn)出口實實務(wù)補(bǔ)充：貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語的價格格構(gòu)成與與換算FOB、、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語語的價格格構(gòu)成進(jìn)貨成本本費用凈利潤進(jìn)出口實實務(wù)補(bǔ)充：貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語的價格格構(gòu)成與與換算FOB價價=進(jìn)貨成成本價+國內(nèi)運運費+凈凈利潤C(jī)FR價價=進(jìn)貨成本本價+國國內(nèi)運費費+凈利利潤+國外運運費=FOB價價+國外運運費CIF價價=進(jìn)貨成本本價+國國內(nèi)運費費+凈利利潤+國國外運費費+國外保保險費=CFR價價+國外保保險費進(jìn)出口實實務(wù)補(bǔ)充：貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語的價格格構(gòu)成與與換算FOB、、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語語的價格格換算FOB價價換算為為其他價價進(jìn)出口實實務(wù)補(bǔ)充：貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語的價格格構(gòu)成與與換算CFR價換算為為其他價價進(jìn)出口實實務(wù)補(bǔ)充：貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語的價格格構(gòu)成與與換算CIF價價換算為為其他價價進(jìn)出口實實務(wù)補(bǔ)充：貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語的價格格構(gòu)成與與換算FCA、、CPT、CIP三種價格格的換算算FOBFCACIFCIPCFRCPT進(jìn)出口實實務(wù)謝謝謝12月-2215:31:3315:3115:3112月-2212月-2215:3115:3115:31:3312月-2212月-2215:31:332022/12/3115:31:339、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。15:31:3315:31:3315:3112/31/20223:31:33PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2215:31:3315:31Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。15:31:3315:31:3315:31Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2215:31:3315:31:33December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20223:31:33下午午15:31:3312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:31下下午12月-2215:31December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/3115:31:3415:31:3431December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:31:34下下午午3:31下下午午15:31:3412月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。15:31:3415:31:3415:3112/31/20223:31:34PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2215:31:3415:31Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:31:3415:31:3415:31Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:31:3415:31:34December31,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:31:34下下午午15:31:3412月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月223:31下下午12月-2215:31December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3115:31:3415:31:3431December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:31:34下下午3:31下下午15:31:3412月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。15:31:3415:31:3415