招商年度工作計(jì)劃格式

第29頁(yè)共29頁(yè)招商年度工作方案格式今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合工程實(shí)際情況一方面要廣泛的搜集____，尋找上檔次的主流品牌，理解客戶的增店方案以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查研究，理解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流構(gòu)造等信息。一、方案今年的招商工作目的初步為以：1、提升整體的業(yè)務(wù)程度2、多學(xué)習(xí)，交流，討論相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。3、與同行業(yè)中人員多交流，討論探索，創(chuàng)新招商知識(shí)。4、理解及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起討論，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改良。5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)展有目的性市場(chǎng)調(diào)查6、制定租金策略7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接工程問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)工程進(jìn)展考察，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)11、配合銷售部進(jìn)展對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶。2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)搜集客戶資。3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)理解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)2、委托經(jīng)營(yíng)合同〔代為管理〕，受權(quán)委托書(shū)F132.3、招商委托書(shū)4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、工程招商發(fā)布會(huì)2、工程推介洽談會(huì)3、登門(mén)拜訪〔目的自薦〕4、網(wǎng)絡(luò)招商5、聯(lián)絡(luò)6、面對(duì)面溝通7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)8、媒體招商五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的理解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定開(kāi)展態(tài)勢(shì)。2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間獲得溝通，確保工作無(wú)誤。202_年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升開(kāi)展。f132.更多工作方案延伸閱讀招商經(jīng)理年度工作方案202_年工作總結(jié);202_年工作方案提交部門(mén)：總經(jīng)辦提交人：李光超日期：202_.1.26202_年工作總結(jié)前言：202_年7月參加公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營(yíng)運(yùn)部工作，下面闡述我從入職以來(lái)的工作總結(jié)。招商方面主要工作概述：首先是市場(chǎng)調(diào)研并最終形成工程研測(cè)報(bào)告、商場(chǎng)整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場(chǎng)動(dòng)線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門(mén)人員組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)組建、崗位職責(zé)、制度流程、合同文本、部門(mén)預(yù)算、招商倒排方案、租金執(zhí)行政策、招商說(shuō)辭、招商手冊(cè)制定等一系列中期工作。從202_年9月初招商部同事開(kāi)場(chǎng)正式招商，經(jīng)過(guò)15個(gè)月的周期，不含超市方案簽約面積22459平，實(shí)際簽約面積20414平；完成簽約率90%，已簽約專柜預(yù)算收益1779萬(wàn)元，202_年全專柜預(yù)算收益1977萬(wàn)元，預(yù)計(jì)達(dá)成報(bào)批版的租賃決策文件方案的80%〔以考慮免租期-報(bào)批預(yù)算收益指標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)2477萬(wàn)元作比擬〕。營(yíng)運(yùn)方面主要工作闡述：202_年3月之前，前期營(yíng)運(yùn)部的工作主要是組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建；評(píng)審營(yíng)運(yùn)部需要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排方案、崗位職責(zé)、培訓(xùn)方案、商戶裝修手冊(cè)、商戶手冊(cè)、營(yíng)業(yè)員手冊(cè)、工程技術(shù)條件的提報(bào)、圖紙細(xì)化等一些列的前置工作；中影、家樂(lè)福進(jìn)場(chǎng)后，營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)人員局部到位，施工現(xiàn)場(chǎng)正式進(jìn)入角色，開(kāi)場(chǎng)指導(dǎo)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問(wèn)題；202_年6月所有營(yíng)運(yùn)主管級(jí)到職，指導(dǎo)部門(mén)經(jīng)理帶著營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)全面開(kāi)展各項(xiàng)工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點(diǎn)商戶進(jìn)場(chǎng)、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術(shù)條件的整改、現(xiàn)場(chǎng)施工的進(jìn)度跟進(jìn)、施工平安的管控及問(wèn)題處理，從202_年4月份到12月初，簽約商戶裝修根本完畢，除家樂(lè)福、瓦國(guó)小鎮(zhèn)外，根本可以實(shí)現(xiàn)招商率與開(kāi)業(yè)率相符。12月份開(kāi)場(chǎng)重點(diǎn)跟進(jìn)開(kāi)業(yè)前各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)工作的倒排方案，逐一落實(shí)，確保營(yíng)運(yùn)工作所有事項(xiàng)滿足開(kāi)業(yè)需求，包括人員培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備、商戶開(kāi)業(yè)前重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)方案、雙選會(huì)、證照辦理等工作全面總結(jié)1．招商方面：〔1〕市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告：針對(duì)瓦房店市場(chǎng)的調(diào)研，主要重點(diǎn)調(diào)研對(duì)象是旺角新瑪特、大偉時(shí)代廣場(chǎng)、婦女兒童、步行街；其次是長(zhǎng)興購(gòu)物、嘉泰商場(chǎng)、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點(diǎn)是各個(gè)工程的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營(yíng)業(yè)時(shí)間、租金及扣率程度，同時(shí)也對(duì)瓦房店商業(yè)氣氛及消費(fèi)習(xí)慣的作出分析^p，主要看夜間客流的走向和消費(fèi)者消費(fèi)的傾向。一系列的調(diào)研為制定工程的研測(cè)報(bào)告提供第一手?jǐn)?shù)據(jù)。〔2〕招商前置的準(zhǔn)備：首先是組建團(tuán)隊(duì)，以部門(mén)經(jīng)理為主，臨時(shí)抽調(diào)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理協(xié)助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊(cè)、招商統(tǒng)一說(shuō)辭、制度流程的制定與培訓(xùn)、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓(xùn)、租金方案的交底培訓(xùn)、資的搜集并分配、分配招商工作任務(wù)等。〔3〕倒排方案的制定：根據(jù)公司要求202_年10月份開(kāi)業(yè)，制定了一整套倒排方案，涵蓋了整個(gè)招商工作過(guò)程中的所有工作內(nèi)容和完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，作為招商工作的最高指導(dǎo)文件，招商部定期對(duì)倒排方案進(jìn)展梳理和檢討，是完成招商工作的重點(diǎn)工作?！?〕各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，根據(jù)cad及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際勘察，結(jié)合北京籌劃公司的建議，并按照研測(cè)報(bào)告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動(dòng)線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖，形成招商最根本的工具；〔5〕租賃決策文件的制定：根據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場(chǎng)的商業(yè)行情，同時(shí)參考大連市場(chǎng)中類似工程的收益狀況，并考慮到市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標(biāo)準(zhǔn)和低標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)指導(dǎo)價(jià)格，指導(dǎo)招商人員實(shí)際洽談，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供根據(jù)?！?〕制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運(yùn)營(yíng)期間的部門(mén)制度流程，原那么是結(jié)合商業(yè)公司和集團(tuán)的組織架構(gòu)及審批流程，并嚴(yán)格按照既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件?！?〕招商施行階段的重點(diǎn)闡述和分析^p：整個(gè)招商過(guò)程中，應(yīng)該說(shuō)經(jīng)歷了很多曲折，在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著宏大壓力，但總的來(lái)說(shuō)，我們可以根據(jù)招商各個(gè)階段遇到的各類問(wèn)題及時(shí)分析^p和檢討，縷清思路，啟動(dòng)備選招商方案，根本上解決了問(wèn)題，詳細(xì)詳述如下。首先從主力店家樂(lè)福簽約為招商契機(jī)，主動(dòng)洽談第二大主力店影城，先后洽談了星美國(guó)際影城、嘉禾、橫店，結(jié)果是因?yàn)樽饨饾M足不了預(yù)算而放棄合作，但可以說(shuō)與商戶建立了較好的聯(lián)絡(luò)，也從另一個(gè)角度摸清了院線在三四線城市的拓展方案、物業(yè)需求及租金奉獻(xiàn)，最后綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營(yíng)運(yùn)方面的補(bǔ)充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷活動(dòng)的才能；兩大主力店簽訂的同時(shí)，對(duì)次主力店及重點(diǎn)品牌進(jìn)展鋪開(kāi)洽談。主要目的是引進(jìn)快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫(kù)、ca作為重點(diǎn)引進(jìn)對(duì)象，但是由于北區(qū)開(kāi)店方案的制約，沒(méi)有可以達(dá)成合作。引進(jìn)快時(shí)尚的思路受阻后，招商馬上調(diào)整思路，將重點(diǎn)偏向服裝服飾集合店、集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm、太平鳥(niǎo)、大嘴猴，這幾個(gè)品牌的落位根本實(shí)現(xiàn)了商場(chǎng)地定位和檔次；再加上一樓重點(diǎn)品牌好利來(lái)、蘋(píng)果體驗(yàn)店、手表集合店、化裝品集合店的加盟，一樓招商根本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比擬晚，對(duì)觀望品牌的招商沒(méi)有起到很好的促進(jìn)作用；二是屈臣氏，由于對(duì)方公司的決策前后不確定，以致于沒(méi)有順利引進(jìn)，影響了一樓的品牌級(jí)次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營(yíng)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)品牌、租金程度都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國(guó)銀行位置的空余，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)位置是商場(chǎng)中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國(guó)銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導(dǎo)致我們?cè)谡麄€(gè)一樓的規(guī)劃、租金預(yù)測(cè)和資儲(chǔ)藏方面出現(xiàn)了很大的危機(jī)；四是吉野家因?yàn)楣救藛T調(diào)整導(dǎo)致合作意向不明確，影響了招商進(jìn)度的順利進(jìn)展，對(duì)于觀望品牌的簽約有很大的負(fù)面影響，二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)的不景氣，應(yīng)該說(shuō)招商部在招聘人員方面也是重點(diǎn)傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關(guān)系進(jìn)展資的搜集以及全方位的洽談，可以說(shuō)大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶根本都談過(guò)；需要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過(guò)大對(duì)招商有一定影響。內(nèi)衣集合店、運(yùn)動(dòng)集合店、皮草廣場(chǎng)對(duì)招商達(dá)成率和招商進(jìn)度有了保證，但是我們面對(duì)的也是同樣的痛苦，那就是租金預(yù)算背了很多，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達(dá)成也是最困難的，另外品牌級(jí)數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，很多引進(jìn)的品牌質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)才能也給后期的調(diào)整買(mǎi)下了隱患。三樓前期招商非常困難，瓦市市場(chǎng)的童裝優(yōu)勢(shì)資集中，合作意向無(wú)法敲定，引進(jìn)快樂(lè)星后的布局大調(diào)整，應(yīng)該說(shuō)是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布工程南北，對(duì)于動(dòng)線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比擬不錯(cuò)的，雖然童裝類的級(jí)別不是很理想，但是合同期可控，不再擔(dān)憂三樓冷場(chǎng)的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒(méi)有落下來(lái)，這是三樓乃至整個(gè)廣場(chǎng)的遺憾，從另一個(gè)角度講，娛樂(lè)類工程在購(gòu)物中心的作用越來(lái)越明顯，商戶對(duì)城市和商場(chǎng)的考量上有了很?chē)?yán)格的要求。四樓餐飲的招商相對(duì)來(lái)說(shuō)比擬順利，美食廣場(chǎng)、圣道烤肉瓦國(guó)小鎮(zhèn)的簽約對(duì)于其他品牌引進(jìn)起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚(yú)、西餐廳、瓦國(guó)小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來(lái)了宏大考驗(yàn)，招商部也得到公司的大力支持，想盡方法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級(jí)別和經(jīng)營(yíng)實(shí)力令人堪憂，但是位置、面積對(duì)于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個(gè)空鋪，傾向于經(jīng)營(yíng)自助火鍋，但目前仍沒(méi)有落實(shí)，從洽談的周期和供給商的數(shù)量來(lái)分析^p，主要是瓦房店市場(chǎng)的火鍋生意不景氣，淡季時(shí)間太長(zhǎng)，很多供給商對(duì)于單獨(dú)經(jīng)營(yíng)自助火鍋心有疑慮而放棄投資。2．營(yíng)運(yùn)方面：〔1〕團(tuán)隊(duì)組建：營(yíng)運(yùn)工作從團(tuán)隊(duì)組建開(kāi)場(chǎng)，根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，根本按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)和需求，成功組建了營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，對(duì)整個(gè)營(yíng)運(yùn)工作的開(kāi)展提供保障；〔2〕崗位職責(zé)：根據(jù)組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)，對(duì)各崗位進(jìn)展了職責(zé)確定及要求并報(bào)批；〔3〕制度流程：根據(jù)以往工程的實(shí)操經(jīng)歷，結(jié)合以往工程，制定了部門(mén)制度流程，原那么是保證營(yíng)運(yùn)工程中所有問(wèn)題解決的時(shí)效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門(mén)的意見(jiàn)和建議，形成報(bào)批版。〔4〕工程對(duì)接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進(jìn)場(chǎng)前和進(jìn)場(chǎng)后，與地產(chǎn)工程的對(duì)接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實(shí)際招商進(jìn)度及調(diào)整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類問(wèn)題，雖然在對(duì)接過(guò)程中發(fā)生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨跟進(jìn)催促，直到滿足商業(yè)運(yùn)營(yíng)需求為止，根本上目前遺留的問(wèn)題已經(jīng)很少。〔5〕圖紙?jiān)u審：對(duì)各類圖紙的評(píng)審，從營(yíng)運(yùn)角度提出意見(jiàn)和建議是一項(xiàng)非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能到達(dá)毫無(wú)遺漏或失誤，但是也根本把事情解決在設(shè)計(jì)階段，減少了各種浪費(fèi)，保證公司的損失最小?！?〕裝修管理：裝修管理是營(yíng)運(yùn)工作的重點(diǎn)，從招商部接到聯(lián)絡(luò)單后與商戶建立聯(lián)絡(luò)開(kāi)場(chǎng)，到交場(chǎng)、付尺、出圖、審圖、辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗(yàn)收為止一些列的工作，需要營(yíng)運(yùn)人員的全部參與，關(guān)聯(lián)著很多兄弟部門(mén)，這就要求每個(gè)人的業(yè)務(wù)程度和協(xié)調(diào)才能。以營(yíng)運(yùn)部一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，做到目前這一點(diǎn)著實(shí)不易，付出了很多的辛苦，中間過(guò)程也出了很多紕漏和失誤，但要從理論中總結(jié)經(jīng)歷，營(yíng)運(yùn)部在開(kāi)業(yè)總結(jié)中要表達(dá)全面的系統(tǒng)的分析^p和檢討。3．問(wèn)題與建議：需要指出的是，目前出現(xiàn)問(wèn)題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀缺乏，所以只是提出問(wèn)題和建議，并不是推卸責(zé)任和漠視問(wèn)題，更重要的是反思解決的方法和途徑，我們下一個(gè)工程要注意哪些重點(diǎn)問(wèn)題，詳細(xì)如下?！?〕招商方面：城市級(jí)別：城市級(jí)別是重點(diǎn)品牌商戶考慮的首要因素，比方優(yōu)衣庫(kù)這樣的品牌，公司的拓展方案有明確的城市級(jí)別要求，無(wú)論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無(wú)法達(dá)成意向，很多全國(guó)或區(qū)域連鎖品牌都無(wú)法輻射到縣域城市開(kāi)店，這是制約招商的重要問(wèn)題；公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實(shí)力和運(yùn)營(yíng)才能，是大局部特別是重點(diǎn)品牌商戶關(guān)注的首要問(wèn)題之一，很多商戶都非常關(guān)心公司的背景、實(shí)力、運(yùn)營(yíng)才能等，我們需要很多的溝通工作才能消除疑慮，但是很多品牌因?yàn)楣緵](méi)有成功運(yùn)營(yíng)工程的經(jīng)歷而觀望，這個(gè)問(wèn)題是招商過(guò)程遇到的比擬無(wú)奈的問(wèn)題，很多重要的品牌都非常遺憾的暫停；工程位置：我們工程的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比擬還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比擬相對(duì)偏僻，周邊商業(yè)氣氛不濃，北部已經(jīng)沒(méi)有很多居民居住，養(yǎng)商的周期會(huì)拉篇二：年招商工作方案年招商工作方案書(shū)一：招商策略1、先確定目的，再全面招商2、為客戶訂做全面解決方案3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化整合宣傳推廣策略4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制5、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)二：招商階段、招商目的和時(shí)間安排1、階段劃分2、招商目的3、時(shí)間安排三：組織內(nèi)部的建立〔初步構(gòu)思〕1、工程人員招聘2、招商架構(gòu)3、招商機(jī)制四：招商資料1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)2、委托經(jīng)營(yíng)合同〔代為管理〕，受權(quán)委托書(shū)3、招商委托書(shū)4、招商流程表5、招商文案五：招商方式、目的客戶確實(shí)定1、招商方式2、目的客戶3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立4、招商的原那么、考前須知、存在的問(wèn)題六：宣傳策略1、媒體宣傳推廣2、大型主題招商活動(dòng)七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案1、招商費(fèi)用2、招商建議方案八：招商政策建議方案九：附件〔附加內(nèi)容〕一、招商策略1、先確定目的，再全面招商目的確實(shí)定分三步：第一，要到達(dá)的目的是什么；第二，圍繞目的進(jìn)展隨后的一切工作；第三，目的是否得到了實(shí)現(xiàn)。招商籌劃要有明確的目的和要求，才能保證招商籌劃收到預(yù)期的效果。招商部年度工作方案招商是一個(gè)工程成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。下面是招商部年度工作方案，一起來(lái)看一下吧。招商部年度工作方案一今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合工程實(shí)際情況一方面要廣泛的搜集____，尋找上檔次的主流品牌，理解客戶的增店方案以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查研究，理解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流構(gòu)造等信息。一、方案今年的招商工作目的初步為以：1、提升整體的業(yè)務(wù)程度2、多學(xué)習(xí)，交流，討論相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。3、與同行業(yè)中人員多交流，討論探索，創(chuàng)新招商知識(shí)。4、理解及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起討論，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改良。5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)展有目的性市場(chǎng)調(diào)查6、制定租金策略7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接工程問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)工程進(jìn)展考察，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)11、配合銷售部進(jìn)展對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶。2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)搜集客戶資。3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)理解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)2、委托經(jīng)營(yíng)合同(代為管理)，受權(quán)委托書(shū)3、招商委托書(shū)4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、工程招商發(fā)布會(huì)2、工程推介洽談會(huì)3、登門(mén)拜訪(目的自薦)4、網(wǎng)絡(luò)招商5、聯(lián)絡(luò)6、面對(duì)面溝通7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)8、媒體招商五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的理解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定開(kāi)展態(tài)勢(shì)。2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間獲得溝通，確保工作無(wú)誤。202_年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升開(kāi)展。招商年度工作方案模板工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合工程實(shí)際情況一方面要廣泛的搜集____，尋找上檔次的主流品牌，理解客戶的增店方案以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查研究，理解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流構(gòu)造等信息。一、方案今年的招商工作目的初步為以：1、提升整體的業(yè)務(wù)程度2、多學(xué)習(xí)，交流，討論相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。3、與同行業(yè)中人員多交流，討論探索，創(chuàng)新招商知識(shí)。4、理解及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起討論，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改良。5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)展有目的性市場(chǎng)調(diào)查6、制定租金策略7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接工程問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)工程進(jìn)展考察，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)11、配合銷售部進(jìn)展對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶。2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)搜集客戶資。3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)理解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)2、委托經(jīng)營(yíng)合同〔代為管理〕，受權(quán)委托書(shū)3、招商委托書(shū)4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、工程招商發(fā)布會(huì)2、工程推介洽談會(huì)3、登門(mén)拜訪〔目的自薦〕4、網(wǎng)絡(luò)招商5、聯(lián)絡(luò)6、面對(duì)面溝通7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)8、媒體招商五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的理解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定開(kāi)展態(tài)勢(shì)。2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間獲得溝通，確保工作無(wú)誤。202_年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升開(kāi)展。招商年度工作方案開(kāi)頭以下是工作為大家整理的招商年度工作方案開(kāi)頭文章，！一、堅(jiān)持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇，圍繞打造“一園三基地”目的，以高青經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為平臺(tái)，以引進(jìn)大工程為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面進(jìn)步招商工作的程度，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新打破。二、明確三個(gè)目的:1、工程目的：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的工程。2、產(chǎn)業(yè)目的：立足我縣實(shí)際，重點(diǎn)圍繞“四新”〔新材料、新能、新醫(yī)藥、新信息〕產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè)、現(xiàn)代效勞業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商工作。3、區(qū)域目的：長(zhǎng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作根底的地區(qū)。三、立足三個(gè)需求1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金〔上市融資〕、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。2、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長(zhǎng)開(kāi)展工作。3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭(zhēng)在低碳循環(huán)工程、戰(zhàn)略性新興工程、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意效勞工程引進(jìn)方面有所打破。四、依托三種資1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資，深化企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資，拓展有效資鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息搜集渠道。3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。五、優(yōu)化四種方式1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)絡(luò)，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門(mén)拜訪，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，穩(wěn)固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射興旺地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶企業(yè)的效勞，與外商多溝通，多聯(lián)絡(luò)，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴(kuò)大信息資，以期引進(jìn)更多又好又大的工程。3、大工程招商。積極討論“飛地”招商形式，把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大工程和好工程傾斜，集中人力、智力，有針對(duì)性地做好工程籌劃工作，用大工程、好工程爭(zhēng)取土地指標(biāo)，做到工程和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。4、園區(qū)招商。全面施行“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和根底配套優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的工程，積極推介，加強(qiáng)合作，尋求打破。招商年度工作方案模板范文工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作方案。工作方案實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合工程實(shí)際情況一方面要廣泛的搜集____，尋找上檔次的主流品牌，理解客戶的增店方案以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查研究，理解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流構(gòu)造等信息。一、方案今年的招商工作目的初步為以：1、提升整體的業(yè)務(wù)程度2、多學(xué)習(xí)，交流，討論相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作。3、與同行業(yè)中人員多交流，討論探索，創(chuàng)新招商知識(shí)。4、理解及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通，大家一起討論，從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改良。5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)展有目的性市場(chǎng)調(diào)查6、制定租金策略7、2月下旬與德克士濟(jì)寧負(fù)責(zé)人對(duì)接工程問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負(fù)責(zé)人對(duì)工程進(jìn)展考察，8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)11、配合銷售部進(jìn)展對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶。2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)搜集客戶資。3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)理解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)2、委托經(jīng)營(yíng)合同〔代為管理〕，受權(quán)委托書(shū)3、招商委托書(shū)4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、工程招商發(fā)布會(huì)2、工程推介洽談會(huì)3、登門(mén)拜訪〔目的自薦〕4、網(wǎng)絡(luò)招商5、聯(lián)絡(luò)6、面對(duì)面溝通7、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)8、媒體招商五、提升商場(chǎng)出租率，穩(wěn)固商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌1、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的理解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定開(kāi)展態(tài)勢(shì)。2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間獲得溝通，確保工作無(wú)誤。202_年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升開(kāi)展。招商個(gè)人年度工作方案招商個(gè)人年度工作方案篇一一、五江廣場(chǎng)簡(jiǎn)介1、廣場(chǎng)地址：漣市主干道交通中段，2、廣場(chǎng)功能：擬定為商住綜合大樓，3、廣場(chǎng)具備的條件：廣場(chǎng)建筑面積16000平方米，是漣市重點(diǎn)工程工程，也是交通路上的標(biāo)志性建筑，在人民路東南側(cè)建立的一幢高層(A座16層，B座12層)的綜合樓，北退解放路紅線10米，東退地界6米，西距高層營(yíng)住樓16米，該樓為全框架構(gòu)造東西，東西總長(zhǎng)49054米，南北進(jìn)深63.24米，地下室為停車(chē)場(chǎng)及設(shè)備間，一至四層為營(yíng)業(yè)，建筑面積11937016平方米，A座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長(zhǎng)49054米，南北進(jìn)深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米;B座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長(zhǎng)4905米，南北進(jìn)深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上局部為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對(duì)外招租，(每層202_平方米3000平方米)。每層貨載KG，擬定商場(chǎng)配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場(chǎng)設(shè)計(jì)停車(chē)位約3000平方米等設(shè)施。三、投資前景分析^p1、廣場(chǎng)的位置：五江廣場(chǎng)雄居主干道交通路東段，道路寬闊，交通便利，西北接駁火車(chē)站和各大商場(chǎng)的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂(lè)、經(jīng)濟(jì)，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南開(kāi)展，預(yù)計(jì)在不短時(shí)間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場(chǎng)，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤(rùn)廣場(chǎng)商住樓往東，大片的住宅樓正在建立之中，此處多為高級(jí)住宅區(qū)，應(yīng)有很好的開(kāi)展前景。2、廣場(chǎng)的周邊環(huán)境：五江廣場(chǎng)座落于商業(yè)、文化、行政、簇?fù)淼姆比A地段，商業(yè)氣氛異常濃重，周邊財(cái)政局、市委、市政府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氣氛良好，居民消費(fèi)檔次高，生活品味高，是漣市最合適做社區(qū)購(gòu)物中心的