銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

2015年最新網(wǎng)點(diǎn)期交銷(xiāo)售技巧和話術(shù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄網(wǎng)點(diǎn)期交的銷(xiāo)售觀念網(wǎng)點(diǎn)期交銷(xiāo)售流程介紹網(wǎng)點(diǎn)期交銷(xiāo)售的話術(shù)網(wǎng)點(diǎn)期交銷(xiāo)售中常見(jiàn)客戶疑問(wèn)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷(xiāo)售一個(gè)美麗的夢(mèng)想

期房比現(xiàn)房好賣(mài)，因?yàn)殇N(xiāo)售期房就是在賣(mài)未來(lái)！用磚頭描繪出來(lái)的美好愿景，往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)美好過(guò)真實(shí)的現(xiàn)房。心中圖象是人們的行動(dòng)源泉，所以銷(xiāo)售就是一個(gè)為客戶建立心中意愿圖象的過(guò)程！銷(xiāo)售一個(gè)美麗的夢(mèng)想

某公司銷(xiāo)售員竟然賣(mài)出30萬(wàn)美金，主管便詢問(wèn)這位銷(xiāo)售員說(shuō)：“一位客戶進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西，我先給他一個(gè)小號(hào)魚(yú)鉤，然后告訴他小魚(yú)鉤是釣不到大魚(yú)的，于是，他買(mǎi)了一個(gè)大號(hào)的，我又提醒他，這樣不大不小的魚(yú)不就跑了嗎？于是，他又買(mǎi)了中號(hào)魚(yú)鉤。接著，我賣(mài)給他各種魚(yú)線，接下來(lái)我問(wèn)他上哪釣魚(yú)，他說(shuō)海邊，我建議他買(mǎi)好家庭裝全套釣魚(yú)設(shè)備和服裝，買(mǎi)好后，他說(shuō)他的車(chē)可能裝不了那么多工具，我又帶他去汽車(chē)銷(xiāo)售區(qū)，賣(mài)給他一輛豐田新款豪華旅行車(chē)。”經(jīng)理目瞪口呆，難以置信，他好奇的問(wèn)：一個(gè)客戶只買(mǎi)魚(yú)鉤，你怎么能賣(mài)掉那么多產(chǎn)品？“不是的”這位銷(xiāo)售員平靜的回答：“他是來(lái)給妻子買(mǎi)針的，我就跟他說(shuō)，你的周末算是毀了，干嘛不帶全家去釣魚(yú)呢？”萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷(xiāo)售和人的心理是有關(guān)的人內(nèi)心深處最根本的需求是什么：追求快樂(lè)，逃避痛苦客戶經(jīng)理：把好處說(shuō)夠，把痛苦說(shuō)透說(shuō)理財(cái)，配保障說(shuō)理財(cái)，規(guī)劃未來(lái)說(shuō)理財(cái)，分析現(xiàn)實(shí)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目錄網(wǎng)點(diǎn)期交的銷(xiāo)售觀念網(wǎng)點(diǎn)期交銷(xiāo)售流程介紹網(wǎng)點(diǎn)期交銷(xiāo)售的話術(shù)網(wǎng)點(diǎn)期交銷(xiāo)售中常見(jiàn)客戶疑問(wèn)網(wǎng)點(diǎn)期交銷(xiāo)售流程接觸說(shuō)明促成售后服務(wù)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究接觸環(huán)節(jié)要點(diǎn)：★接觸客戶的人員：A、銀行人員＋保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理B、銀行人員C、保險(xiǎn)公司客戶經(jīng)理（駐點(diǎn)）★接觸時(shí)機(jī)：客戶等候辦理銀行業(yè)務(wù)★接觸話術(shù)要點(diǎn)：人是有感情的，唯有感性的語(yǔ)言，才能解除準(zhǔn)客戶的戒心，為成功地銷(xiāo)售產(chǎn)品排除障礙。

在接觸話術(shù)中，客戶經(jīng)理要掌握溝通的要點(diǎn)，在彼此不熟的情況下，巧妙的贊美會(huì)很快縮短距離，從關(guān)心對(duì)方的話題入手，尋找談話的共同點(diǎn)，獲得對(duì)方的信任與認(rèn)同。共同的話題如健康、家庭、子女教育、事業(yè)發(fā)展、未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、合理避稅等。贊美要注意巧妙、具體、恰當(dāng)，才會(huì)讓對(duì)方感受到你的真誠(chéng)，而不純粹是恭維。在網(wǎng)點(diǎn)抓住招呼客戶的機(jī)會(huì)

客戶目不轉(zhuǎn)睛地盯住我們的銷(xiāo)售海報(bào)、X展架、易拉寶時(shí)客戶伸手去拿我們擺放的宣傳資料時(shí)

“您想了解哪款理財(cái)產(chǎn)品？”“我給您介紹一下目前比較安全的理財(cái)產(chǎn)品和方法”客戶抬起頭來(lái)尋找咨詢時(shí)客戶找尋某種東西時(shí)

“請(qǐng)問(wèn)您需要什么幫助嗎？”客戶拿號(hào)等待時(shí)候客戶的層面：根據(jù)年齡、話語(yǔ)信息判斷說(shuō)明明環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)要要點(diǎn)點(diǎn)：：★向客客戶戶說(shuō)說(shuō)明明產(chǎn)產(chǎn)品品的的人人員員：A、銀銀行行人人員員＋＋保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理B、銀銀行行人人員員C、保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司客客戶戶經(jīng)經(jīng)理理（（駐駐點(diǎn)點(diǎn)））★說(shuō)明明時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)：客客戶戶有有興興趣趣了了解解產(chǎn)產(chǎn)品品，，有有興興趣趣了了解解理理財(cái)財(cái)相相關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)容容★說(shuō)明話術(shù)要點(diǎn)點(diǎn)：1、簡(jiǎn)明扼要，，熟知產(chǎn)品，，而且能在極極短的時(shí)間內(nèi)內(nèi)把產(chǎn)品用幾幾句經(jīng)典的話話進(jìn)行介紹。。2、重點(diǎn)突出，，突出客戶需需求點(diǎn)、產(chǎn)品品功能及特色色優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)明該產(chǎn)品品哪些功能可可以滿足客戶戶哪方面需求求。3、條理清晰，，先說(shuō)客戶需需求，后介紹紹產(chǎn)品功能與與特色。萬(wàn)一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)去除疑惑點(diǎn)需求點(diǎn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)術(shù)客戶經(jīng)理:我們現(xiàn)在在代代理的一款理理財(cái)產(chǎn)品我看看很適合您,我給您介紹一一下吧!客戶：：我對(duì)理財(cái)?shù)牡臇|西不感興興趣,還是存銀行吧吧,也差不多的;客戶經(jīng)理:這款產(chǎn)品正是是適合存款的的客戶所以我我才向您推薦薦的,保本保值增值值保障，期限限也和存款差差不多！理理財(cái)方式是……，只要交…………（介紹產(chǎn)品））最近很多來(lái)來(lái)存款的人都都辦理了,您看您這筆錢(qián)錢(qián)是存3萬(wàn)還是5萬(wàn)呢?客戶:讓我考慮一下下客戶經(jīng)理：我我們這周是理理財(cái)周，附近近小區(qū)好多都都來(lái)辦理了，，手續(xù)我可以以幫你辦理，，您放心，這這種保險(xiǎn)理財(cái)財(cái)方式和儲(chǔ)蓄蓄一樣，很安安全，保單就就等于存單，，而且從過(guò)去去產(chǎn)品收益上上看都很不錯(cuò)錯(cuò)。促成環(huán)節(jié)要點(diǎn)點(diǎn)：★促成人員：銀行人員＋保保險(xiǎn)公司客戶戶經(jīng)理★促成時(shí)機(jī)：1、客戶仔細(xì)閱閱讀宣傳彩頁(yè)頁(yè)時(shí)；2、客戶提出類(lèi)類(lèi)似以下問(wèn)題題時(shí)：詢問(wèn)紅紅利領(lǐng)取方式式時(shí)，詢問(wèn)變變更或退保方方式時(shí)、詢問(wèn)問(wèn)保險(xiǎn)公司情情況時(shí)；3、客戶詢問(wèn)辦辦理細(xì)節(jié)時(shí)；；4、客戶詢問(wèn)他他人辦理情況況時(shí)；5、客戶對(duì)你的的講解表示贊贊同時(shí)?！锎俪稍捫g(shù)要點(diǎn)點(diǎn)：短、少、快。。就是整個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)時(shí)間要盡盡量短，話語(yǔ)語(yǔ)盡量少，動(dòng)動(dòng)作盡量快。。萬(wàn)一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究識(shí)別客戶購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)信號(hào)例如：恩……聽(tīng)起來(lái)還不錯(cuò)錯(cuò)那會(huì)因?yàn)椤r付我嗎？如果……會(huì)怎么樣？你們公司怎么么樣?。吭阢y行買(mǎi)確保保嗎？我該如何設(shè)定定保單？我希望在我去去外地前確認(rèn)認(rèn)保單你們接受信用用卡、存單付付款嗎？那很有趣仔細(xì)傾聽(tīng)至關(guān)關(guān)重要，否則則你將錯(cuò)過(guò)關(guān)關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)信信號(hào)。有效促成的技技巧假定成交法：：如果您今天天辦理，可以以……選擇成交法：：您覺(jué)得是辦辦3萬(wàn)還是5萬(wàn)生日促成法：：這是一份最最好的生日禮禮物從眾成交法：：在我們這段段理財(cái)周里，，這款產(chǎn)品是是銷(xiāo)售的非常常好的，您看看已經(jīng)銷(xiāo)售了了……猶豫期促成法法：10天考慮促成話術(shù)辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)的人很多，，您看這都是是最近來(lái)辦理的客戶，本金金收益都在合合同上確保安安全，不妨買(mǎi)買(mǎi)幾份吧。(張開(kāi)口)您是存1萬(wàn)，還是存2萬(wàn)？（你是存存自己的名字字，還是存孩孩子的名字？？）把您的身份證證給我，我來(lái)來(lái)幫您辦一下下手續(xù)。（伸出手）這個(gè)產(chǎn)品有穩(wěn)穩(wěn)定的回報(bào)，，您還有什么么可擔(dān)心的呢呢？您只需在在這兒簽個(gè)字字就行了。（遞上筆）萬(wàn)一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究售后服服務(wù)環(huán)環(huán)節(jié)要要點(diǎn)：：★服務(wù)人人員：保險(xiǎn)公公司客客戶經(jīng)經(jīng)理（（駐點(diǎn)點(diǎn)）★服務(wù)時(shí)時(shí)機(jī)：客戶戶簽單單以后后案例示示范：：客戶：：女性性，24歲，職職業(yè)白白領(lǐng)，，“月月光族族”的的典型型代表表。來(lái)來(lái)銀行行辦理理定期期存款款業(yè)務(wù)務(wù)?？蛻粜栊枨螅海簝?chǔ)蓄蓄和自自身保保障推薦產(chǎn)產(chǎn)品：：XXXX接觸觸話話術(shù)術(shù)客戶戶經(jīng)經(jīng)理理：：*小小姐姐，，您您好好?。∥椅夷苣軒蛶湍彩裁疵疵γ釂?？？客戶：給給我辦理理零存整整取吧。?？蛻艚?jīng)理理：那先先取號(hào)，，存幾年年的？客戶：1年吧。客戶經(jīng)理理：（柜柜員注意意到存折折上有5000元存款））現(xiàn)在銀銀行一年年期利率率有點(diǎn)低低的?？蛻簦耗悄且矝](méi)辦辦法，總總比都買(mǎi)買(mǎi)衣服的的好，我我剛畢業(yè)業(yè)才一年年，還屬屬于“月月光族””，不過(guò)過(guò)從現(xiàn)在在開(kāi)始得得節(jié)約了了，也為為將來(lái)打打算打算算。萬(wàn)一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究產(chǎn)品說(shuō)明明話術(shù)理財(cái)經(jīng)理理：是啊啊，我以以前也是是月光族族，不過(guò)過(guò)在銀行行工作后后，也開(kāi)開(kāi)始理財(cái)財(cái)了，其其實(shí)現(xiàn)在在像我們們這樣的的月光族族都用理理財(cái)方法法存錢(qián)，，我們行行最近正正在熱銷(xiāo)銷(xiāo)一款保保險(xiǎn)公司司設(shè)計(jì)的的儲(chǔ)蓄升升級(jí)版的的理財(cái)產(chǎn)產(chǎn)品，保保值增值值，高額額保障，，外加分分紅的投投資理財(cái)財(cái)產(chǎn)品，，賣(mài)的可可火了??！您拿份份資料看看看吧，，你現(xiàn)在在想開(kāi)始始存錢(qián)，，其實(shí)是是很適合合辦理一一些零存存整取的的方式，，壓力不不大，也也能存住住錢(qián)。我我就是這這樣存錢(qián)錢(qián)的，比比一年期期能存住住錢(qián)呢。?？蛻簦汉煤玫摹Ｂ?tīng)聽(tīng)聽(tīng)看。?？蛻艚?jīng)理理：我們們這個(gè)年年齡理財(cái)財(cái)要以存存住錢(qián)為為主。我我建議您您選擇10年交費(fèi)吧吧，根據(jù)據(jù)您目前前的收入入狀況，，每月節(jié)節(jié)約300元，一年年就是3600元，其中中3000元您每年年都存這這款理財(cái)財(cái)產(chǎn)品，，10年您投資資3萬(wàn)元，十十年期滿滿可以領(lǐng)領(lǐng)取32400元的固定定收益和和10年復(fù)利累累計(jì)紅利利，這筆筆收入雖雖然不能能滿足您您更多的的生活需需求，但但卻讓您您養(yǎng)成了了強(qiáng)制儲(chǔ)儲(chǔ)蓄的習(xí)習(xí)慣，想想想看，，這10年您一定定要成家家立業(yè)呀呀，而且且這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品還能能讓您在在投保期期間時(shí)刻刻都享有有近10萬(wàn)元的高額保保障，另外的的600元結(jié)余您還可可以辦理2萬(wàn)元意外保障障的保險(xiǎn)，作作為您社保的的補(bǔ)充，多劃劃算哪！拒絕處理話術(shù)術(shù)客戶：10年時(shí)間也太長(zhǎng)長(zhǎng)了！客戶經(jīng)理：這這不正好讓您您養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的的好習(xí)慣嗎，，要不這每月月的300元錢(qián)，您根本本不會(huì)在意，，不知不覺(jué)間間就花掉了，，10年后就變成一一筆可觀的收收入了，您說(shuō)說(shuō)對(duì)不？客戶：萬(wàn)一我我有急用怎么么辦？客戶經(jīng)理：這這點(diǎn)錢(qián)對(duì)您來(lái)來(lái)說(shuō)就當(dāng)額外外的收入，輕輕易也不會(huì)動(dòng)動(dòng)用，就當(dāng)10年后留給自己己一份驚喜。。再說(shuō)，您這這才剛畢業(yè)，，現(xiàn)在錢(qián)少先先試試水，以以后工資也會(huì)會(huì)逐年提高，，可能您還會(huì)會(huì)加保呢！況況且保單本身身還有保單借借款功能。我我也很會(huì)花錢(qián)錢(qián)，而且都不不知道花到哪哪里去了，但但是理財(cái)后讓讓我存下了不不少錢(qián)?？蛻簦海íq豫豫不決）促成話術(shù)客戶經(jīng)理：您您把身份證給給我，我?guī)湍顔?，您只只需簽個(gè)字就就行了。其他應(yīng)對(duì)話術(shù)術(shù)客戶：3000元太多了吧？？客戶經(jīng)理：一一點(diǎn)都不多，，您第一年交交費(fèi)，存折上上準(zhǔn)備存一年年期的錢(qián)足夠夠了，明年就就更好辦了，，您從下個(gè)月月開(kāi)始每月存存300元，存成一年年的零存整取取，到期后取取出續(xù)交下一一年保險(xiǎn)費(fèi)，，一點(diǎn)也不復(fù)復(fù)雜，真正做做到讓您的錢(qián)錢(qián)生錢(qián)，怎么么樣？客戶：（笑了了）好吧，就就聽(tīng)你的，辦辦吧。客戶經(jīng)理：早早辦理早受益益啊，您等幾幾分鐘吧，單單子馬上出來(lái)來(lái)了。如果您您還有什么不不明白的地方方還可以撥打打XX人壽的的客戶服務(wù)咨咨詢電話客戶：好吧目錄網(wǎng)點(diǎn)期交的的銷(xiāo)售觀念念網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)期期交交銷(xiāo)銷(xiāo)售售流流程程介介紹紹網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)期期交交銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的話話術(shù)術(shù)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)期期交交銷(xiāo)銷(xiāo)售售中中常常見(jiàn)見(jiàn)客客戶戶疑疑問(wèn)問(wèn)萬(wàn)一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究突破破無(wú)無(wú)法法進(jìn)進(jìn)行行執(zhí)執(zhí)行行的的心心理理框框架架讓我我們們行行動(dòng)動(dòng)起起來(lái)來(lái)保險(xiǎn)險(xiǎn)時(shí)時(shí)間間長(zhǎng)長(zhǎng)短期期產(chǎn)產(chǎn)品品簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單每年年關(guān)關(guān)愛(ài)愛(ài)年年金金太太少少等等等問(wèn)題題中年年客客戶戶算算賬賬法法1990年的的時(shí)時(shí)候候，，1斤帶魚(yú)魚(yú)賣(mài)0.38元，到到了2006年，帶帶魚(yú)1斤就賣(mài)賣(mài)6塊錢(qián)了了。假假設(shè)1990年您有有1萬(wàn)塊錢(qián)錢(qián)，如如果把把1萬(wàn)塊錢(qián)錢(qián)都買(mǎi)買(mǎi)帶魚(yú)魚(yú)的話話，能能買(mǎi)26315斤；如如果您您把這這1萬(wàn)塊錢(qián)錢(qián)存在在銀行行里，，按10％的利利息算算，1萬(wàn)塊錢(qián)錢(qián)經(jīng)過(guò)過(guò)15年就變變成了了2.5萬(wàn)塊，，這個(gè)個(gè)時(shí)候候能買(mǎi)買(mǎi)多少少帶魚(yú)魚(yú)？4167斤。事事實(shí)實(shí)上，，我們們的利利息還還沒(méi)有有10％這么么高。。這這就是是CPI指數(shù)和和銀行行存款款利息息之間間的落落差帶帶給我我們的的資金金隱形形縮水水高端客戶戶焦距模模糊法歷史經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證明，，焦距模模糊的產(chǎn)產(chǎn)品，容容易成為為長(zhǎng)銷(xiāo)、、暢銷(xiāo)產(chǎn)產(chǎn)品；投資≠理理財(cái)安全理財(cái)財(cái)身份匹配配奢侈品的的概念（（頂級(jí)品品牌）吉年富產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)愛(ài)年金金XX3年繳套XX10年繳萬(wàn)一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究你會(huì)如何何賣(mài)吉年年富？XX傳統(tǒng)金典典當(dāng)時(shí)尚遇遇上金典典,組合成完完美!◆學(xué)會(huì)將保保險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)與存款款業(yè)務(wù)、、基金定定投等業(yè)業(yè)務(wù)組合合；讓客戶接接受綜合合理財(cái)；；萬(wàn)一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究賣(mài)產(chǎn)品不不如賣(mài)理理念賣(mài)理念不不如賣(mài)模模式賣(mài)模式不不如賣(mài)文文化賣(mài)出了文文化和產(chǎn)產(chǎn)品感覺(jué)覺(jué)就是贏贏家！如果在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中出局局,并不是被被你的對(duì)對(duì)手淘汰汰的,一定是被被你的客客戶淘汰汰的.------海爾萬(wàn)一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究目錄網(wǎng)點(diǎn)期交交的銷(xiāo)售售觀念網(wǎng)點(diǎn)期交交銷(xiāo)售流流程介紹紹網(wǎng)點(diǎn)期交交銷(xiāo)售的的話術(shù)網(wǎng)點(diǎn)期交交銷(xiāo)售中中常見(jiàn)客客戶疑問(wèn)問(wèn)智慧期交交攻攻心為上上萬(wàn)一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究孫子兵法法攻城為下下，攻心心為上兵法上的的攻城，，是以武武力去征征服；銀銀保中的的攻城，，是以理理念和方方案去說(shuō)說(shuō)服。攻攻心則是是進(jìn)入到到客戶心心里面，，了解他他們的需需求和想想法后，，再去贏贏得客戶戶的芳心心。掛鐘歪了了家里的掛掛鐘，12點(diǎn)跑跑到3點(diǎn)點(diǎn)的位置置，你會(huì)會(huì)如何做做？“掛鐘歪了了”的心理學(xué)學(xué)原理告告訴我們們：人們內(nèi)心心有一個(gè)個(gè)正確的的圖象，，如果與與現(xiàn)實(shí)出出現(xiàn)了反反差，歪歪了，就就會(huì)產(chǎn)生生認(rèn)知不不和諧，，這是就就會(huì)感覺(jué)覺(jué)有種壓壓力，有有種不安安全的感感覺(jué)，甚甚至?xí)蛞虼水a(chǎn)生生一種動(dòng)動(dòng)力——把它扶正正。萬(wàn)一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究掛鐘歪了了——“意愿圖象象”促成交人們買(mǎi)東東西也是是有心理理需求的的，當(dāng)你你給客戶戶樹(shù)立了了比較清清晰的新新圖象，，客戶就就會(huì)喜新新厭舊，，開(kāi)始對(duì)對(duì)舊的圖圖象不滿滿意，當(dāng)當(dāng)客戶覺(jué)覺(jué)得有了了新的方方案時(shí)候候，他就就一定會(huì)會(huì)把舊的的狀況改改變，直直到他將將現(xiàn)有圖圖象和你你給他樹(shù)樹(shù)立的圖圖象吻合合以后，，才會(huì)覺(jué)覺(jué)得滿意意，這樣樣就達(dá)到到了成交交目的。。當(dāng)客戶圖圖象是歪歪的時(shí)候候，當(dāng)他他的現(xiàn)狀狀并不好好的時(shí)候候，他可可能會(huì)忍忍耐，會(huì)會(huì)將就，，我們做銷(xiāo)銷(xiāo)售工作作，就是是要把新新圖象給給他樹(shù)立立清楚，，一個(gè)擅擅長(zhǎng)描繪繪新圖象象、描繪繪客戶心心中愿景景的客戶戶經(jīng)理，，就容易易把生意意做成?。∪f(wàn)一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究重塑意愿愿圖象，，自動(dòng)導(dǎo)導(dǎo)航成交交◆產(chǎn)品年限限長(zhǎng)，到到期太晚晚◆分紅不確確定，可可能沒(méi)銀銀行利息息高，劃劃不來(lái);◆收益太慢慢，不如如投資來(lái)來(lái)錢(qián)快；；◆萬(wàn)一用錢(qián)錢(qián)，退保保劃算嗎嗎？不是太晚晚，而是是恰到好好處，既既實(shí)現(xiàn)了了“錦上添花花”又實(shí)現(xiàn)了了“雪中送炭炭”！保險(xiǎn)是一一種長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)規(guī)劃,他不是一一種消費(fèi)費(fèi).保單等于于存單，，只不過(guò)過(guò)你是用用一種理理財(cái)方式式更加長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)規(guī)劃財(cái)富富，其實(shí)你投投保的保保險(xiǎn)時(shí)間間越長(zhǎng)，，所能享享受的利利益就越越多，想想想看，，您在身身體強(qiáng)健健時(shí)候，，把無(wú)窮窮活力的的生命托托給保險(xiǎn)險(xiǎn)公司承承擔(dān)，卻卻在年老老力衰時(shí)時(shí)候，將將危機(jī)重重重的身身體交給給自己，，若以做做生意的的眼光來(lái)來(lái)看，是是不劃算算的，反反之越年年輕時(shí)買(mǎi)買(mǎi)長(zhǎng)期保保險(xiǎn)，不不但保費(fèi)費(fèi)交的少少，而且且保障更更久，應(yīng)應(yīng)該是很很劃算的的，年輕輕就是本本錢(qián)，要要把本錢(qián)錢(qián)發(fā)揚(yáng)光光大，為為未來(lái)做做好完備備的規(guī)劃劃！產(chǎn)品年限限太長(zhǎng)，，到期太太晚萬(wàn)一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究將來(lái)您是是否有很很多的錢(qián)錢(qián)，跟利利息沒(méi)有有太大的的關(guān)系，，有關(guān)系系的只是是你存進(jìn)進(jìn)去不再再拿出來(lái)來(lái)的決心??！事實(shí)上，我我們是不是是有這樣的的決心呢？？（絕大部部分人是沒(méi)沒(méi)有的，不不信你問(wèn)他他一個(gè)問(wèn)題題：最近十十年，你存存住了多少少錢(qián)？注意意：不是“存”而是“存住”銀行是很方方便，但方方便跟你的的決心是成成反比的，，換句話說(shuō)說(shuō)，取錢(qián)越越方便，你你越存不住住錢(qián)。而保險(xiǎn)期交交就是這樣樣一種零存存整取，讓讓你真正“存住”錢(qián)的方式，，何況XX人壽幾代到到期產(chǎn)品的的綜合收益益都能高于于銀行同期期存款利率率，這就是是理財(cái)。◆分紅不確定定，可能沒(méi)沒(méi)銀行利息息高，劃不不來(lái);我們?cè)摳y銀行比什么么？絕對(duì)不不是比利息息！比哪種方式式更能存得得住錢(qián)比哪種方式式更能抵御御物價(jià)上漲漲帶來(lái)的損損失把錢(qián)存在保保險(xiǎn)公司是是存“未來(lái)錢(qián)”而分紅的不不確定恰好好能夠體現(xiàn)現(xiàn)穩(wěn)定安全全的利益增增長(zhǎng)波動(dòng)方式式；分紅保險(xiǎn)當(dāng)當(dāng)然不是投投資，你見(jiàn)見(jiàn)過(guò)有誰(shuí)靠靠買(mǎi)了分紅紅險(xiǎn)馬上賺賺了大錢(qián)的的？作為分分紅保險(xiǎn)，，它是一種種理財(cái)而不不是投資，，因?yàn)橥顿Y是是有風(fēng)險(xiǎn)的的，所以在在投資的同時(shí)，要要做好儲(chǔ)備，這個(gè)過(guò)程程就叫理財(cái)。分紅保險(xiǎn)險(xiǎn)作為理財(cái)財(cái)產(chǎn)品，它它不會(huì)象投投資一樣馬馬上給你帶帶來(lái)高收益益，但它能能確保你有有一筆穩(wěn)定定的錢(qián)。特特別是你你的投資碰碰到風(fēng)險(xiǎn)的的時(shí)候，它它是能救命命的！儲(chǔ)備分零用用錢(qián)（應(yīng)付付日常開(kāi)支支的，最常常見(jiàn)的是銀銀行活期儲(chǔ)儲(chǔ)蓄，可以以隨時(shí)支取?。患庇糜缅X(qián)（是應(yīng)應(yīng)付目標(biāo)開(kāi)開(kāi)支的，如如一年后買(mǎi)買(mǎi)車(chē)，兩年年后結(jié)婚，，最常見(jiàn)的的是短期理理財(cái)產(chǎn)品，，可以到期期支?。?；；救命錢(qián)（（是應(yīng)付生生命中必須須支付的成成本，如大大病、養(yǎng)老老、子女教教育規(guī)劃等等，是不到到萬(wàn)不得以以絕對(duì)不能能取的），，把錢(qián)這樣樣儲(chǔ)備，就就叫“規(guī)劃劃”，所以分紅保保險(xiǎn)可以作作為你家庭庭綜合資產(chǎn)產(chǎn)配置的一一部分，放放在您的急急用錢(qián)和救救命錢(qián)的規(guī)規(guī)劃中，它它不會(huì)發(fā)大大財(cái)，但肯肯定比傳統(tǒng)統(tǒng)儲(chǔ)蓄更具具備理財(cái)?shù)牡膬?yōu)勢(shì)（收收益、保障障）◆不如投資來(lái)來(lái)錢(qián)快；萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究客戶經(jīng)理觀觀念：客戶什么時(shí)時(shí)候退保都都劃不來(lái)?。。。?！跟跟客戶算什什么時(shí)候退退保劃得來(lái)來(lái)就跟結(jié)婚婚前計(jì)算什什么時(shí)候離離婚劃得來(lái)來(lái)一樣，是是一種不負(fù)負(fù)責(zé)任的做做法應(yīng)對(duì)：這就就是為什么么要把家庭庭財(cái)富做綜綜合資產(chǎn)配配置，首先先作為一種種長(zhǎng)期理財(cái)財(cái)，肯定是是把用于家家庭未來(lái)基基礎(chǔ)項(xiàng)目的的錢(qián)來(lái)做保保險(xiǎn)的強(qiáng)制制儲(chǔ)蓄，不不是所有的的錢(qián)；當(dāng)然然未來(lái)生活活可能會(huì)出出現(xiàn)很多變變數(shù)，你可可以不斷增增加和留足足你的零用用錢(qián)，實(shí)在在需要?jiǎng)佑糜缅X(qián)可以保保單借款，，保單借款款的魅力在在于：借款款拿去救急急，保險(xiǎn)責(zé)責(zé)任還在！！客戶的利利益還在??！客戶很劃劃得來(lái)！◆萬(wàn)一用錢(qián)，，退保劃算算嗎？客戶在選擇擇！專(zhuān)業(yè)客戶經(jīng)經(jīng)理不該被被客戶牽著著鼻子走，，而是要把把正確的觀觀念銷(xiāo)售給給客戶萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究萬(wàn)一網(wǎng)制作作收集整理理，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究究謝謝12月月-2216:05:3816:0516:0512月月-2212月月-2216:0516:0516:05:3812月-2212月-2216:05:382022/12/3116:05:389、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。16:05:3816:05:3816:0512/31/20224:05:38PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2216:05:3816:05Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。16:05:3816:05:3816:05Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2216:05:3816:05:38December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20224:05:38下下午16:05:3812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:05下下午午12月月-2216:05December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/3116:05:3816:05:3831December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:05:38下下午午4:05下下午午16:05:3812月月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。16:05:3816:05:3816:0512/31/20224:05:38PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2216:05:3816:05Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。16:05:3816:05:3816:05Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2216:05:3816:05:38December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的