績(jī)效管理與薪酬管理課件

績(jī)效考核與薪酬結(jié)構(gòu)績(jī)效管理評(píng)價(jià)員工價(jià)值薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值1/17/2023模式轉(zhuǎn)型/流程再造/組織重組客戶關(guān)系管理/營(yíng)銷(xiāo)信息管理/銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)績(jī)效考核/薪酬結(jié)構(gòu)/崗位評(píng)價(jià)主作業(yè)計(jì)劃/ERP/生產(chǎn)控制預(yù)算管理/成本管理管理工藝/管理工具/管理產(chǎn)品參與/溝通/理解1/17/2023

薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值

——揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘

1/17/2023揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘人才與普通人的區(qū)別因素人才普通人來(lái)源人人崗位中高級(jí)一般鍵能高技能一般結(jié)構(gòu)少數(shù)大量?jī)r(jià)值50-100011/17/2023咨詢(xún)的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)112-36ABCED鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式1/17/20231、保障基礎(chǔ)112-36ABCED鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式A基本工資的確定因素1、勞動(dòng)法規(guī)2、崗位職責(zé)3、市場(chǎng)價(jià)格4、勝任能力5、員工忠誠(chéng)度6、既往業(yè)績(jī)1/17/2023一、薪酬結(jié)構(gòu)：2、激勵(lì)業(yè)績(jī)112-36ABCED鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式D年度績(jī)效工資1/17/20232、激勵(lì)業(yè)績(jī)112-36ABCED鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式C季度/半年度績(jī)效工資1/17/20233、股權(quán)調(diào)節(jié)112-36ABCED鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式E股權(quán)激勵(lì)1/17/2023

我的同學(xué)在XX公司，和我一樣職位，工資比我多多了！做經(jīng)理的拿那么多，事還不得我來(lái)做！一樣都是部門(mén)經(jīng)理，憑什么他們部門(mén)拿那么多？我這么辛苦，還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢(qián)！企業(yè)薪酬存在的主要問(wèn)題員工價(jià)值未能很好地實(shí)現(xiàn)1/17/2023開(kāi)展薪酬滿意度調(diào)查，了解：哪些因素使員工不滿；員工期望的薪酬水平；員工期望的薪酬形式；哪些因素應(yīng)成為薪酬計(jì)發(fā)的依據(jù)……——尋找薪酬不合理的根源二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟（十步法）

第一步了解員工的期望1/17/2023崗位評(píng)價(jià)的主要辦法：分類(lèi)法排序法因素評(píng)價(jià)法海氏評(píng)價(jià)法二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

第二步工作分析與崗位評(píng)價(jià)1/17/2023分析以下因素：企業(yè)的銷(xiāo)售收入企業(yè)的利潤(rùn)總額企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率企業(yè)發(fā)展的預(yù)期……二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第四步：分析企業(yè)的支付能力1/17/2023

要點(diǎn)一：與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致人力資源管理包括幾個(gè)部分：崗位設(shè)績(jī)效管理、招聘與選拔、培訓(xùn)、員工職業(yè)生涯管理、勞動(dòng)關(guān)系管理等，每一部分都不是獨(dú)立的，而是相互聯(lián)系、相互影響的。

薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費(fèi)用支出與薪酬之間的關(guān)系。二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬策略1/17/2023要點(diǎn)二：與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)相適應(yīng)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬策略1/17/2023二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第六步：確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)線金額職位等級(jí)14321/17/2023二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第七步：確定帶寬和晉升幅度金額職位等級(jí)14321/17/2023二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第八步：確定薪酬結(jié)構(gòu)及計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)薪酬第一步第二步第三步工資固定部分XX工資YY工資浮動(dòng)部分ZZ工資AA工資福利保險(xiǎn)、公積金……其他形式股權(quán)、期權(quán)……1/17/2023計(jì)發(fā)時(shí)間計(jì)發(fā)程序調(diào)整辦法加班、病假、事假等特殊期間的工資計(jì)發(fā)新進(jìn)人員工資計(jì)發(fā)辦法及轉(zhuǎn)正后工資等二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第十步：確定薪酬日常管理辦法1/17/2023二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第十步：估算1/17/2023三、幾種工資模式

——銷(xiāo)售人員的工資模式1、純傭金制：個(gè)人收入=銷(xiāo)售額（或毛利、利潤(rùn)）×提成率

2、純薪金制：個(gè)人收入=固定工資3、基本制：個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷(xiāo)售額一銷(xiāo)售定額）×提成率（*毛利率）1/17/20235、浮動(dòng)定額制

浮動(dòng)定額指的是將每月的銷(xiāo)售定額（當(dāng)月的銷(xiāo)售總額除以銷(xiāo)售人員人數(shù)所得的人均銷(xiāo)售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷(xiāo)售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷(xiāo)售額在浮動(dòng)定額以上，則超過(guò)定額部分按一定比例提成，外加基本工資。6、同期比制

指的是將每人與上一年同期比較銷(xiāo)售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：個(gè)人工資=［基本工資十（當(dāng)期銷(xiāo)售額一定額）×提成率］×（當(dāng)期銷(xiāo)售額÷去年同期銷(xiāo)售額的N次冪）1/17/20237、落后處罰制：對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名最后幾名處以罰款8、排序報(bào)酬法

把所有銷(xiāo)售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù)）×（名次一1）1/17/20239、談判制

是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對(duì)據(jù)以提成的銷(xiāo)售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷(xiāo)售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：

銷(xiāo)售人員工資=[基本工資十（銷(xiāo)售收入一定額）十提成率]×（價(jià)格系數(shù)的N次冪）價(jià)格系數(shù)=（實(shí)際銷(xiāo)售額/計(jì)劃價(jià)格銷(xiāo)售額）的N次冪

1/17/2023薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值三層次人力資源管理咨詢(xún)方法核心層：崗位設(shè)計(jì)、績(jī)效管理、薪酬激勵(lì)發(fā)展層：HR規(guī)劃、工效提升、生涯設(shè)計(jì)基礎(chǔ)層：HR組織、HR流程、H