金利來公司營(yíng)銷策略

金利來，男人的世界金利來創(chuàng)始人曾憲梓金利來，男人的世界。發(fā)端于香港，從領(lǐng)帶起步兢兢業(yè)業(yè)，不懈追求三十余年，金利來打造了一個(gè)中國品味男人的品牌。作為中國35-45歲社會(huì)中堅(jiān)男的首選之一，金利來自創(chuàng)立伊始，就以“經(jīng)典與創(chuàng)新”為核心概念，立志成為“男人世界”里獨(dú)樹一幟的品牌。企業(yè)文化金利來商標(biāo)是公司創(chuàng)始人曾憲梓先生1970年親自設(shè)計(jì)的，它包括商標(biāo)圖案，牌名英GOLDLION中文金利

金利來來，三者構(gòu)成了一個(gè)整體。牌名GOLDLION的中文譯意為"金獅"，。但是，粵語"金獅"和"今輸"諧音，為免有的顧客認(rèn)為犯忌，便把英文GOLDLION之GOLD譯意為金，LION譯音為利來，再合而為一，便成了今天的"金利來"。中文牌名的改動(dòng)，既不失原來金獅的王氣，又含有金利滔滔的佳兆。牌名響亮，雅俗咸宜，大受歡迎。金利來的商標(biāo)圖案是GOLDLION的縮寫GL拼合而成的，其內(nèi)涵還是金獅,其視覺形象則使人們聯(lián)想到G是地球，L是金獅，地球上雄距著一頭金獅--喚醒東方，預(yù)示金利來企業(yè)的產(chǎn)品有無限廣闊的前景。英文標(biāo)準(zhǔn)字用毛筆書寫,獨(dú)辟蹊徑，飄灑起伏的筆畫間，描繪出絲綢之路的逶迤,閃動(dòng)著東方民族的神韻。營(yíng)銷策略1準(zhǔn)確的定位搞產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的適銷最為重要。選擇生產(chǎn)銷路好的產(chǎn)品，對(duì)一個(gè)工廠特別是剛剛創(chuàng)建的工廠來說等于是一條生命線，其中，產(chǎn)品的低檔與高檔的選擇對(duì)很多企業(yè)來講就是一個(gè)重要的問題。確立品牌

挑戰(zhàn)洋貨

金利來開始了一系列破釜沉舟但又如雷貫耳般的廣告宣傳，創(chuàng)造了一個(gè)在當(dāng)時(shí)僅僅只有女裝世界稱霸天下的另一個(gè)引入注目的奇觀——“金利來領(lǐng)帶，男人的世界”。此舉成功地奠定了金利來在香港的名牌地位。金利來產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，以成功的、成熟的男士和上班族中的白領(lǐng)階層為主要消費(fèi)對(duì)象。其產(chǎn)品不僅包括領(lǐng)帶、恤衫、西裝、領(lǐng)結(jié)、腰封、皮帶及各類皮具等用品，更有各款金屬配件，令愈來愈講求時(shí)尚、渴望突出個(gè)人品味及尊崇氣質(zhì)的男士們搭配自如、更趨完美。也許正因?yàn)槿绱?，金利來晶牌吸引了更多階層人士的追求。隨著金利來的發(fā)展壯大，金利來博采眾長(zhǎng)、洋為中用，大膽地升華金利來的國際名牌形象，從而成功地實(shí)現(xiàn)了金利來產(chǎn)品多元化、國際化的系列拓展戰(zhàn)略。2.價(jià)格策略1974年，世界經(jīng)濟(jì)整個(gè)處于迅速衰退的態(tài)勢(shì)。在銷售不暢的時(shí)候，降價(jià)是最常見也是最有效的應(yīng)付措施，價(jià)格的降低會(huì)吸引更多的購買者。但考慮到降價(jià)必然會(huì)使金利來多年來好不容易樹立起來的華貴、高級(jí)、唯我獨(dú)尊的形象毀于一旦，曾憲梓最終決定反其道而行，提價(jià)出售領(lǐng)帶。對(duì)此，同行們議論紛紛，皆笑其不識(shí)時(shí)務(wù)。但是，曾憲梓卻認(rèn)為：領(lǐng)帶的降價(jià)，只是受香港經(jīng)濟(jì)不景氣的影響。由于香港人普遍穿西裝、系領(lǐng)帶，還很追求名牌，所以領(lǐng)帶市場(chǎng)的需求仍然很大當(dāng)領(lǐng)帶業(yè)其他廠家忙于進(jìn)行降價(jià)大戰(zhàn)的時(shí)候，金利來的提價(jià)策略引起了一陣轟動(dòng)。昂起的價(jià)格，像昂起的頭顱，傲視著同業(yè)。這更提高了金利來在人們心目中的地位。身份高了，自然會(huì)吸引眾多顧客來購買。這樣一來，銷售量并未見比以前下降。與那些紛紛降價(jià)的領(lǐng)帶相比，金利來不但保住了自己的地位，反而提高了自己的身價(jià)。在一片低迷的領(lǐng)帶市場(chǎng)上，金利來的光彩格外奪目。當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇姍姍到來的時(shí)候，金利來的光彩就更非昔日所能比，也非他人所能比。而那些數(shù)十年來在香港不可一世的外國名牌產(chǎn)品，有的被淘汰出香港市場(chǎng)，有的從此銷聲匿跡。在金利來近30年的發(fā)展過程中，金利來從不加入減價(jià)風(fēng)潮。1998年對(duì)工商企業(yè)界而言是艱難的一年，許多廠商紛紛采用降價(jià)銷售、收縮規(guī)模等消極手法以求生存，金利來沒有跟這個(gè)潮流，堅(jiān)持頂住不減價(jià)。金利來認(rèn)為，減價(jià)是下下策，后患無窮。商品經(jīng)過廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三個(gè)環(huán)節(jié)，減價(jià)的損失不是廠家就是經(jīng)銷商承擔(dān)，總會(huì)傷害某一方，最終會(huì)傷害消費(fèi)者。金利來一向奉行的價(jià)格政策是：全國統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，統(tǒng)一零售價(jià)，不降價(jià)，確保消費(fèi)者的利益。3。廣告的魅力一代乒乓球王莊則棟和李富榮的表演賽開始了，多少雙眼睛，一眨不眨地盯住了那小小的電視屏幕，而屏幕上金利來的廣告也一絲不損地映進(jìn)了觀眾的腦海，小小銀球伴隨著“金利來領(lǐng)帶，男人的世界”的廣告詞風(fēng)靡全港。

這次廣告，果然取得了巨大的成功。莊、李之戰(zhàn)是短暫的，而廣告的效應(yīng)卻不斷延續(xù)了下來。不到一個(gè)星期，乒乓球比賽的盛況轟動(dòng)全港，金利來領(lǐng)帶由此更加名聲大噪起來，成為香港家喻戶曉的名牌。買金利來領(lǐng)帶似乎成了一種時(shí)尚，領(lǐng)帶的價(jià)格由每打45港元上漲到了100港元，直逼外國進(jìn)口同類領(lǐng)帶價(jià)格，但仍然是供不應(yīng)求。在大陸做廣廣告則是金金利來另一一次非同尋尋常的杰作作。1981—1982年間，伴隨隨著改革開開放的大潮潮，中國大大陸興起了了50年代以來第第一次西服服熱。從國國家領(lǐng)導(dǎo)人人，到窮鄉(xiāng)鄉(xiāng)僻壤的頭頭面人物，，都脫去幾幾十年一貫貫的中山裝裝而換上西西服，領(lǐng)帶帶一下子成成為大陸的的搶手貨。。作為世界界著名的領(lǐng)領(lǐng)帶大王，，自然不會(huì)會(huì)放過嘴邊邊的這塊肥肥肉，曾憲憲梓決定進(jìn)進(jìn)軍大陸市市場(chǎng)，但與與眾不同的的是，他的的進(jìn)軍卻是是雷聲隆隆隆而雨不至至——只做做廣告而不不發(fā)貨。他他派人在大大陸各主要要電視臺(tái)、、報(bào)刊上大大做金利來來領(lǐng)帶的廣廣告，那句句廣告詞““金利來領(lǐng)領(lǐng)帶，男人人的世界””迅速成為為大陸人耳耳熟能詳?shù)牡牧餍姓Z，，但是，大大陸的大小小商店里卻卻一直沒有有見到真正正的金利來來領(lǐng)帶。等等著進(jìn)人““男人的世世界”的顧顧客在焦急急地打聽哪哪兒有金利利來，等著著銷售金利利來領(lǐng)帶大大賺一筆的的商家在焦焦急地詢問問批發(fā)商金金利來何時(shí)時(shí)到達(dá)；善善查秋毫的的新聞界也也為金利來來的遲遲不不到感到納納悶。但曾曾憲梓不理理睬有些部部下的建議議，還是讓讓他的領(lǐng)帶帶在倉庫里里休息，似似乎是一個(gè)個(gè)夢(mèng)還未做做完。這是為什么么呢···經(jīng)典廣告金利來領(lǐng)帶廣告：在在歐洲有過過百位設(shè)計(jì)計(jì)師，每年年為金利來來設(shè)計(jì)出數(shù)數(shù)千款領(lǐng)帶帶，花式清清新脫俗，，層出不究究。領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)領(lǐng)帶潮流，，舍我其誰誰？金利利來領(lǐng)帶，，充滿魁力力的男人世世界。金利來襯衫廣告：每每天上班不不但可以帶帶金利來領(lǐng)領(lǐng)帶，更可可配襯金利利來襯衫，，款式講究究，挺拔舒舒服，為你你帶來艷羨羨目光。金利來——男士添風(fēng)采采。金利來T恤廣告：金金利來T恤96年款式活潑潑輕松，時(shí)時(shí)尚品味，，配合每一一個(gè)活力進(jìn)進(jìn)發(fā)的男人人。金利利來，男人人的世界。。金利來西裝廣告：金金利來西裝裝，豪邁清清灑。金金利來，男男人的世界界。金利來皮具廣告：細(xì)細(xì)致高貴的的皮質(zhì)，精精巧的設(shè)計(jì)計(jì)，會(huì)令你你愛不釋手手，使你的的男人世界界更加完美美。金利利來，男人人的世界。。金利來皮鞋廣告：系系出名門，，才情非凡凡，對(duì)理想想勇往直前前，表現(xiàn)足足以自豪。。金利來來，足以自自豪的世界界。金利來風(fēng)行行一時(shí)的領(lǐng)帶廣告：斜紋——代表勇敢決決斷；碎花——代表體貼溫溫馨；園點(diǎn)——代表愛慕關(guān)關(guān)懷；方格——代表熱。已已慷慨；絲絨——代表溫暖保保護(hù)金利來，男男人的世界界。4.品牌保護(hù)“創(chuàng)名牌難，，保名牌難難上加難””在名牌的確確立和維護(hù)護(hù)方面，金金利來的具具體實(shí)施辦辦法主要表表現(xiàn)在生產(chǎn)產(chǎn)過程的嚴(yán)嚴(yán)格控制，，確保質(zhì)量量穩(wěn)定。金金利來擁有有從德國引引進(jìn)的先進(jìn)進(jìn)的領(lǐng)帶生生產(chǎn)設(shè)備，，并大量招招攬專業(yè)和和兼職的一一流設(shè)計(jì)人人才，專門門為金利來來設(shè)計(jì)領(lǐng)帶帶花樣，還還從西方設(shè)設(shè)計(jì)師送來來的樣品中中，挑選最最時(shí)髦、最最合適市場(chǎng)場(chǎng)的款式，，不斷充實(shí)實(shí)金利來的的品種花樣樣；另外，，金利來的的全部料子子都從意大大利、法國國、德國、、瑞士、奧奧地利等國國家選購。。其次是金利利來從不像像其他牌子子會(huì)在節(jié)日日或淡季降降價(jià)推銷，，并在各地地區(qū)保持價(jià)價(jià)格統(tǒng)一，，從而維護(hù)護(hù)了名牌產(chǎn)產(chǎn)品的形象象。另外，，為了持久久地鞏固名名牌產(chǎn)品形形象，金利利來不惜花花巨資進(jìn)行行不問斷的的廣告宣傳傳。而且，，金利來在在各地建立立專營(yíng)店以以及在各大大型百貨公公司開辟專專柜的方式式，也對(duì)維維護(hù)名牌形形象、打擊擊假冒產(chǎn)品品，起著不不容忽略的的重大作用用。發(fā)展方向與此同時(shí)，，為迎合現(xiàn)現(xiàn)代人新都都市健康環(huán)環(huán)保生活方方式的時(shí)尚尚需求，金金利來遵循循“時(shí)尚、、健康、自自由|個(gè)性|輕松|的穿著理念念，全新推推出都市運(yùn)運(yùn)動(dòng)休閑品品牌——GOLDLIONSPORTS—CASUAL（金利來運(yùn)運(yùn)動(dòng)休閑）），生動(dòng)演演繹”新都都市生活方方式“。金金利來運(yùn)動(dòng)動(dòng)休閑以時(shí)時(shí)尚與活力力為概念，，分為都市市休閑、運(yùn)運(yùn)動(dòng)休閑和和度假休閑閑三大系列列。新品牌牌一上市便便受到眾多多崇尚現(xiàn)代代生活方式式消費(fèi)者的的追寵。如今今，，金金利利來來正正以以永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)追追求求卓卓越越的的企企業(yè)業(yè)精精神神，，不不斷斷創(chuàng)創(chuàng)新新求求變變的的企企業(yè)業(yè)理理念念，，創(chuàng)創(chuàng)造造更更年年輕輕、、更更時(shí)時(shí)尚尚、、更更具具活活力力的的嶄嶄新新金金昨昨來來，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企企業(yè)業(yè)和和品品牌牌的的永永續(xù)續(xù)、、穩(wěn)穩(wěn)定定、、高高速速的的發(fā)發(fā)展展。。面對(duì)對(duì)二二十十一一世世紀(jì)紀(jì)的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)，，金金利利來來正正以以創(chuàng)創(chuàng)造造國國際際大大品品牌牌的的目目標(biāo)標(biāo)，，大大力力推推進(jìn)進(jìn)品品牌牌形形象象的的重重組組，，從從產(chǎn)產(chǎn)品品革革新新、、到到市市場(chǎng)場(chǎng)形形象象、、到到品品牌牌文文化化，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略發(fā)發(fā)展展的的新新飛飛躍躍。。品牌牌文文化化文化化經(jīng)經(jīng)商商在金金利利來來的的企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略略觀觀中中，，我我將將減減價(jià)價(jià)促促銷銷列列為為下下策策，，廣告告促銷銷列列為為中中策策，，而而將將文文化化的的、、形形象象的的、、情情感感的的經(jīng)經(jīng)商商列列為為上上策策。。為為什什么么？？大大減減價(jià)價(jià)大大甩甩賣賣在在經(jīng)經(jīng)銷銷商商與與生生產(chǎn)產(chǎn)者者、、消消費(fèi)費(fèi)者者三三者者之之間間，，必必有有一一傷傷，，那那是是萬萬不不得得已已的的辦辦法法；；廣廣告告能能帶帶來來促促銷銷效效果果，，但但廣廣告告也也很很講講學(xué)學(xué)問問，，廣廣告告作作得得不不好好，，一一般般性性的的王王婆婆賣賣瓜瓜式式的的廣廣告告，，只只能能贏贏得得短短暫暫的的消費(fèi)費(fèi)者者購購買買行行為為。而而文文化化經(jīng)經(jīng)商商則則能能長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地地贏贏得得消消費(fèi)費(fèi)者者，，從從內(nèi)內(nèi)在在感感情情廣廣告告與與消消費(fèi)費(fèi)觀觀念念方方面面征征服服消消費(fèi)費(fèi)者者。。應(yīng)應(yīng)該該說說這這是是每每個(gè)個(gè)商商家家孜孜孜孜以以求求的的目目標(biāo)標(biāo)，，但但又又非非人人人人皆皆能能達(dá)達(dá)到到的的境境界界。形象象經(jīng)經(jīng)商商長(zhǎng)期期作作用用的的形形象象力力，，支支配配他他們們的的購購買買行行為為。。金金利利來來的的形形象象經(jīng)經(jīng)商商目目標(biāo)標(biāo)是是致致力力于于在在社社會(huì)會(huì)公公眾眾與與消消費(fèi)費(fèi)者者中中塑塑造造自自己己良良好好的的企企業(yè)業(yè)形形象象，，誠誠信信的的商商業(yè)業(yè)形形象象，，卓卓越越的的品品牌牌形形象象。。金金利利來來務(wù)務(wù)求求營(yíng)營(yíng)造造一一種種形形象象氛氛圍圍，，這這種種氛氛圍圍足足以以令令消消費(fèi)費(fèi)者者在在購購買買金金和和未未產(chǎn)產(chǎn)品品時(shí)時(shí)，，產(chǎn)產(chǎn)生生一一種種自自豪豪感感，，高高貴貴感感，，享享受受感感。。從從這這種種感感覺覺中中折折射射出出來來的的金金利利來來產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象、、商商業(yè)業(yè)形形象象、、企業(yè)業(yè)形形象象，正正是是我我們們CI專家家研研究究的的品牌牌個(gè)個(gè)性性或差差異異性性，，與與眾眾不不同同，，更更為為大大眾眾認(rèn)認(rèn)同同。。情感感經(jīng)經(jīng)商商情感感經(jīng)經(jīng)商商同同形形象象經(jīng)經(jīng)商商密密切切相相關(guān)關(guān)。。情情感感經(jīng)經(jīng)商商追追求求企企業(yè)業(yè)與與社社會(huì)會(huì)的的融融合合，，商商家家同同公公眾眾情情感感的的交交流流，，借借助助感感情情的的紐紐帶帶散散發(fā)發(fā)品品牌牌的的親親和和力力，，由由此此增增進(jìn)進(jìn)對(duì)對(duì)金金利利來來產(chǎn)產(chǎn)品品的的購購買買力力。。情感經(jīng)經(jīng)商的的目標(biāo)標(biāo)，是是將金金利來來培育育成一一個(gè)令令消費(fèi)費(fèi)大眾眾所喜喜愛的的品牌牌。一一個(gè)名名牌是是需要要消費(fèi)費(fèi)者追追捧的的，就就像歌歌星、、影星星、球球星一一樣。。特別鳴鳴謝組長(zhǎng)：：朱一一川組員：：肖黎黎珺周洎垚垚阮琪琪王穎穎即使使贈(zèng)贈(zèng)品品只只是是一一張張紙紙，，顧顧客客也也是是高高興興的的。。如如果果沒沒有有贈(zèng)贈(zèng)品品，，就就贈(zèng)贈(zèng)送送““笑笑容容””。。所謂謂企企業(yè)業(yè)管管理理就就是是解解決決一一連連串串關(guān)關(guān)系系密密切切的的問問題題，，必必須須有有系系統(tǒng)統(tǒng)地地予予以以解解決決，，否否則則將將會(huì)會(huì)造造成成損損失失。。浪費(fèi)時(shí)間。12月-2212月-22蓋茨運(yùn)用的管管理風(fēng)格既不不是美國的個(gè)個(gè)人主義式，，也不是日本本的共識(shí)主義義式，而是獨(dú)獨(dú)樹一幟的達(dá)達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)經(jīng)典名人名名言15:5415:5415:54:2412月-22前方充滿著著未知，但但我必須得得走。無法評(píng)估估，就無無法管理理。12月-2212月-2212月-2212月-2215:5415:54授權(quán)就像像放風(fēng)箏箏，部屬屬能力弱弱線就要要收一收收，部屬屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要要放一放放。軍隊(duì)無放任，，學(xué)校無放任任，此今日世世界各共和國國之道例。軍軍隊(duì)放任，則則將不能以令令，學(xué)校放任任，則師不能能以教；將不不能令則軍敗敗，師不能教教則學(xué)校敗，，其為國忠，，莫此之尤。。31-12月月-2231-12月月-22積極的人在每每一次憂患中中都看到一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，而消消極的人則在在每個(gè)機(jī)會(huì)都都看到某種憂憂患。不是沒沒辦法法，而而是沒沒有用用心想想辦法法。用用心想想辦法法，一一定有有辦法法，遲遲早而而已。。12月-2212月-2212月-22用人不在在于如何何減少人人的短處處，而在在于如何何發(fā)揮人人的長(zhǎng)處處。觀察才行行。你的臉是是為了呈呈現(xiàn)上帝帝賜給人人類最貴貴重的禮禮物做人低低三分分，做做事高高三分分。15:54:2415:54:2415:5412月月-22決不能能在沒沒有選選擇的的情況況下，，作出出重大大決策策。經(jīng)營(yíng)企企業(yè)，，是許許多環(huán)環(huán)節(jié)的的共同同運(yùn)作作，差差一個(gè)個(gè)念頭頭，就就決定定整個(gè)個(gè)失敗敗當(dāng)你在事業(yè)上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你你應(yīng)該加以注注意，這是最最危險(xiǎn)的時(shí)候候!12月-2212月-2215:5415:54:24世界上沒有夕夕陽企業(yè),只有落后和不不思進(jìn)取的企企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長(zhǎng)久地存活活下來。沒有組織就沒沒有管理，而而沒有管理也也就沒有組織織。管理部門門是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動(dòng)，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理理就就是是做做好好無無數(shù)數(shù)小小的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)工工作作。。31-12月月-2231-12月月-2212月月-22將良良品品率率預(yù)預(yù)定定為為85%，那那么么便便表表示示容容許許15%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤存存在在。。顧客客是是重重要要的的創(chuàng)創(chuàng)新新來來源源。。人生生的的選選擇擇決決定定一一切切。。成功功的的企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不不僅僅是是授授權(quán)權(quán)高高手手，，更更是是控控權(quán)權(quán)的的高高手手。。卓有成效效的管理理者善于于用人之之長(zhǎng)。2022年12月31日31十十二月2022做生意，，要隨著著形勢(shì)的的變化而而變化。。做小生生意，在在于勤;做大生意意，要看看政治觀觀局勢(shì)。。魔鬼存存在于于細(xì)節(jié)節(jié)之中中。十二月月2212月月-2215:54大多數(shù)數(shù)的錯(cuò)錯(cuò)誤是是企業(yè)業(yè)在狀狀況好好的時(shí)時(shí)候犯犯下的的，而而不是是在經(jīng)經(jīng)營(yíng)不不善的的時(shí)候候。沒有什什么比比忙忙忙碌碌碌更容容易，，沒有有什么么比事事半功功倍更更困難難。成功的的方法法千萬萬條,多總結(jié)結(jié)別人人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的的路行行走,不要太太在意意聽取取名人人大家家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格格言。。協(xié)調(diào)以及控控制。12月-222022/12/3115:543:54:25下下午企業(yè)做大后后CEO說話要越來來越細(xì)。小小企業(yè)要有有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打打算大企業(yè)業(yè)要有注意意細(xì)節(jié)。2022/12/3115:54:25企業(yè)的成功功靠團(tuán)隊(duì)，，而不是靠靠個(gè)人。只要不是是相當(dāng)重重要的商商品，不不是穩(wěn)健健踏實(shí)地地行商，，迅速發(fā)發(fā)展就等等于迅速速破產(chǎn)，，只有使使多種商商品不間間斷地相相繼配合合上市，，才能使使迅速發(fā)發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步步前進(jìn)。。12月-222022/12/3115:54:25正確的決決策來自自眾人的的智慧。。周到的服服務(wù)，那那簡(jiǎn)直是是難以想想象的。。15:542022/12/3115:54:25謝謝各位位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。15:54:2515:54:2515:5412/31/20223:54:25PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2215:54:2515:54Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:54:2515:54:2515:54Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2215:54:2515:54:25December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:54:25下下午15:54:2512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:54下午午12月-2215:54December31,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/3115:54:2515:54:2531December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:54:25下午3:54下下午15:54:2512月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:54:2515:54:2515:5412/31/20223:54:25PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:54:2515:54Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。15:54:2515:54:2515:54Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2215:54:2515:54:25December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:54:25下下午15:54:2512月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月22