A公司培訓教材－廣告公司運作內(nèi)容及流程

廣告公司業(yè)務運作廣告的背后廣告代理內(nèi)部作業(yè)模式客戶創(chuàng)意部業(yè)務部媒介部財務行政主管主管主管主管主管客戶品牌小組支援系統(tǒng)資訊中心服務系統(tǒng)一個廣告的產(chǎn)生過程想出來賣出去做出來播出去客戶做工作說明搜集資料內(nèi)部作業(yè)提案+報價制作執(zhí)行媒介執(zhí)行一個廣告涉及的角色客戶方代理商協(xié)作方領導財務業(yè)務窗口創(chuàng)意業(yè)務企劃媒介財務媒介公司制作單位媒介單位工作卡制度統(tǒng)一流程環(huán)節(jié)便于財務管理?？顚Ｓ每刂剖罩€案結(jié)算便于書面作業(yè)便于品質(zhì)管理以工作卡銜接的作業(yè)流程客戶簡報開卡客戶確認客戶驗收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報價執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導主管指導調(diào)度/財務萬事開頭難+無米之炊難客戶工作簡報/搜集資料明確市場狀況明確競爭狀況明確目標對象狀況明確自身狀況明確問題、機會和目標明確能力和對策（有所為與有所不為）明確評估標準資訊輸入我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？我為什么在這里？我為什么要去？別人在怎么做？想法輸出萬變不離其宗的傳播策略策略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略無外乎在歸納目標對象創(chuàng)意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE對客戶的的10點點建議由公司開開始：歷歷史、成成長、組組織、文文化、哲哲學仔細解釋釋產(chǎn)品目前市場場狀況競爭分析析仔細定義義消費者者探究產(chǎn)品品如何滿滿足小組組（調(diào)研研資料））品牌的行行銷歷史史說明渠道道系統(tǒng)行銷目標標及策略略告訴代理理商，如如何判斷斷、評估估廣告的的效果策略企劃劃--準備準備一份份資料清清單，請請客戶照照單提供供向媒介部部索取競競爭品牌牌廣告作作品資料料向媒介部部索取競競爭品牌牌廣告量量及時間間搜集并了了解廣告告法規(guī)對對該類別別的限制制了解至少少五個消消費者對對產(chǎn)品的的意見了解至少少五個店店面陳列列和回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的狀況況列清楚需需要市調(diào)調(diào)提供的的消費者者資料自己使用用產(chǎn)品三三次以上上在三天內(nèi)內(nèi)完成上上述事項項向客戶提提出從策策略形成成到廣告告播出的的工作進進度向創(chuàng)意及及媒介主主管詢問問確定作作業(yè)人員員策略企劃劃--撰撰寫資料分析析，找出出生意機機會，歸歸納品牌牌定位及及個性確定目標標對象及及其消費費需求總結(jié)其目目前對品品牌持什什么態(tài)度度？問題題何在？？廣告任務務自然形形成---解決決什么問問題？達到什么么目的？？確定期望望消費者者接觸廣廣告后的的反應確定利益益點（如如何滿足足消費者者以達成成上述反反應？））寫出支持持點（支支持利益益點成立立的事實實依據(jù)））結(jié)合品牌牌個性/目標對對象/廣廣告任務務/競爭爭分析確確定創(chuàng)意意的格調(diào)調(diào)/態(tài)度度媒介工作作三步曲曲客戶代表表媒媒介計劃劃媒介工作作簡報，，產(chǎn)出：：媒介策策略媒介計劃劃媒媒介介購買媒介策略略簡報，，產(chǎn)出：：媒介計計劃媒介購買買媒媒介介單位實施媒介介購買，，結(jié)果：：媒介投投放好的簡報報必須經(jīng)經(jīng)過整理理、消化化、并思思考如何何產(chǎn)生好好成果簡報只是是開始，，應適時時適度關關心，掌掌握工作作進度和和品質(zhì)媒介計劃劃三步曲曲媒介目標標媒介策略略媒介計劃劃媒介策略略目標對象象媒介選擇擇媒介行程程媒介比重重地域分配配優(yōu)先順序序媒介計劃劃取決于于媒介計劃劃產(chǎn)品消費者行銷目標標與策略略廣告創(chuàng)意意不可抗力力預算投入入媒介環(huán)境境經(jīng)濟狀況況競爭者市場業(yè)務運作作關鍵--業(yè)務務工作簡簡報一份好的的策略詳實的相相關資料料開好工作作簡報會會AE不等于特快專遞遞想出來很很重要，，賣出更更重要消費者導導向思考考模式與與客戶導導向思考考模式結(jié)結(jié)合代理商的的消費者者是客戶戶客戶認為為什么是是好廣告告--了解解客戶的的期望--成功功地販賣賣想法什么是好好廣告？？創(chuàng)意的觀觀點業(yè)務的觀觀點客戶的觀觀點創(chuàng)意：什什么是好好廣告？？發(fā)揮才華華+得獎經(jīng)典典+符合策略略業(yè)務：什什么是好好廣告？？符合策略略+創(chuàng)意同意意+客戶喜歡歡客戶：什什么是好好廣告？？正合我意意+產(chǎn)品暢銷銷+制作免費費+馬上能播播什么是好好廣告？？業(yè)務創(chuàng)意客戶A--如何“正正和我意意”？事先做好好周密的的準備工工作迅速消化化簡報并并澄清疑疑點了解產(chǎn)品品、市場場及競爭爭者熟悉客戶戶內(nèi)部的的組織運運作轉(zhuǎn)化客戶戶語言與與創(chuàng)意思思考以客戶的的語言來來販賣創(chuàng)創(chuàng)意選定良辰辰吉日去去販賣創(chuàng)創(chuàng)意事先做好好周密的的準備工工作書面與口口頭的工工作指令令，確認認策略詳細記錄錄客戶做做的口頭頭指示了解工作作的真正正目的與與眼前急急需解決決的問題題迅速消化化簡報并并澄清疑疑點（以以確保準準時完成成工作））馬上仔細細消化工工作說明明，立即即反饋澄清問題題，同時時要求未未給足的的資料了解產(chǎn)品品、市場場及競爭爭者（以以確保創(chuàng)創(chuàng)意的可可行性））產(chǎn)品生命命周期（（死馬難難當活馬馬醫(yī)）品牌的市市場占有有率及變變動情形形產(chǎn)品的分分銷情況況及銷售售渠道產(chǎn)品的價價格及市市場定位位主要競爭爭者廣告告促銷動動態(tài)熟悉客戶戶內(nèi)部的的組織運運作誰說話最最有力？？誰有最最終決定定權？誰誰對結(jié)論論負責？？品牌負責責人的個個性眼觀六路路，耳聽聽八方，，保持中中立，勿勿介入戰(zhàn)戰(zhàn)場切記“小小鬼難纏纏”轉(zhuǎn)化客戶戶語言與與創(chuàng)意思思考客戶語言創(chuàng)意思考-產(chǎn)品剛上上市，消費費者不知道道-提升知名名度，引起起興趣-競爭者太太多，加強強廣告，增增加銷售-增增加偏好度度--品牌牌轉(zhuǎn)換-產(chǎn)品性能能和特點-消費者利利益點前輪驅(qū)動爬爬坡力力強，省油油中置盤帶行行駛平平穩(wěn)電子噴射式式發(fā)動機起起步迅速速，提速快快含維生素營營養(yǎng)，健健康以客戶的語語言來販賣賣創(chuàng)意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS選定良辰吉吉日去販賣賣創(chuàng)意開大會前后后NO！作預算期間間NO！月初及月終終NO！休假前后YES?。--產(chǎn)品品因廣告而而暢銷嗎？？廣告能夠解解決的問題題建立、提升升品牌的知知名度提高消費者者對品牌的的興趣激起購買欲欲望教育使用方方法或產(chǎn)品品知識增加使用頻頻率或使用用場合改變錯誤認認識廣告不能解解決的問題題產(chǎn)品質(zhì)量太太差鋪貨差或斷斷貨產(chǎn)品定價不不合理產(chǎn)品進入衰衰退期化被動為主主動---自我保護護了解銷售狀狀況和銷售售目標及時追蹤并并確認廣告告效果密切注意市市場及競爭爭者動態(tài)，，并主動策策劃下一步步廣告及促促銷活動C--制作作免費vs預算合合理設法先了解解制作費用用及媒介預預算的分配配創(chuàng)意不必太太受預算限限制（或許許有私房錢錢）15”可以以說清楚的的，不必采采用30””國內(nèi)/本地地能做的不不必到國外外/外地去去做善用客戶的的既有資源源努力推廣客客戶的產(chǎn)品品“貨比三家家”不吃虧虧建立完善的的估價制度度大膽啟用新新手，即降降低成本，，又提高配配合度妥善規(guī)劃，，預留時間間，減少花花費，提高高質(zhì)量D--如何馬上就就能播？減少急件，，提高效率率，降低成成本先讓客戶了了解代理商商標準作業(yè)業(yè)流程及所所需時間與客戶建立立期限的共共識給客戶留一一點評估時時間隨時提醒客客戶注意期期限可以一天完完成的工作作決不拖延延時間計劃預預留空間，，盡早進行行，以期提提前完成提案一定要要有結(jié)論，，立即落實實，以免夜夜長夢多好廣告就是是符合策略和和客戶意愿愿充分體現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)意的才華華創(chuàng)造輝煌的的銷售業(yè)績績用最合理最最經(jīng)濟的錢錢，在盡可可能短的時時間內(nèi)，完完成最佳質(zhì)質(zhì)量的作品品AE≈專家產(chǎn)品專家市場專家企劃專家溝通專家販賣專家管理專家財務專家AE需要提提高的4大大能力溝通企劃創(chuàng)意執(zhí)行內(nèi)部運作的的重要環(huán)節(jié)節(jié)客戶簡報開卡客戶確認客戶驗收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報價價執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導主管指導調(diào)度/財務務謝謝！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:14:2520:14:2520:141/1/20238:14:25PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:14:2520:14Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:14:2520:14:2520:14Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:14:2520:14:25January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。01一一月20238:14:25下午午20:14:251月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:14下午午1月-2320:14January1,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/120:14:2520:14:2501January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:14:26下下午8:14下下午20:14:261月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:14:2620:14:2620:141/1/20238:14:26PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2320:14:2620:14Jan-2301-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:14:2620:14:2620:14Sunday,January1,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:14:2620:14:26January1,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。01一一月20238:14:26下午午20:14:261月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月238:14下下午1月-2320:14January1,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/120:14:2620:14:2601January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:14:26下下午8:14下下午20:14:261月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月-23Sunday,January1,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。20:14:2620:14:2620:141/1/20238:14:26PM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。1月-2320:14:2620:14Jan-2301-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。20:14:2620:14:2620:14Sunday,January1,202313、知知人人者者智智