淘寶運(yùn)營(yíng)-流量篇(下)課件

淘寶商城的生命線-----基礎(chǔ)流量篇(下）會(huì)員關(guān)系管理流量付費(fèi)流量基礎(chǔ)自然流量活動(dòng)流量自然流量其他流量二、推廣流量推廣流量之硬廣推廣流量之硬廣推廣流量之硬廣位置屬性頻道名稱(chēng)系統(tǒng)新命名可售數(shù)量類(lèi)型單價(jià)(元/天)總價(jià)格全網(wǎng)首頁(yè)首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A140000560000第3輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁(yè)第3輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A135000540000第4輪播焦點(diǎn)圖淘寶首頁(yè)第4輪播焦點(diǎn)圖（1/4）4A130000520000交易類(lèi)頻道首頁(yè)品牌商城首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖品牌商城首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖1A6500065000第4輪播焦點(diǎn)圖品牌商城首頁(yè)第4輪播焦點(diǎn)圖1A6000060000一屏通欄品牌商城首頁(yè)1屏通欄1A4500045000二屏通欄品牌商城首頁(yè)2屏通欄1A4000040000三屏通欄品牌商城首頁(yè)3屏通欄1A3500035000促銷(xiāo)頻道首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖促銷(xiāo)頻道首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖1A5000050000第4輪播焦點(diǎn)圖促銷(xiāo)頻道首頁(yè)第4輪播焦點(diǎn)圖1A4500045000二屏通欄促銷(xiāo)頻道首頁(yè)2屏通欄1A3000030000三屏通欄促銷(xiāo)頻道首頁(yè)3屏通欄1A2500025000旅行首頁(yè)（原機(jī)票酒店頻道首頁(yè)）第2輪播焦點(diǎn)圖機(jī)票酒店頻道首頁(yè)第2輪播焦點(diǎn)圖1B3000030000第4輪播焦點(diǎn)圖機(jī)票酒店頻道首頁(yè)第4輪播焦點(diǎn)圖1B2500025000三屏通欄機(jī)票酒店頻道首頁(yè)3屏通欄1B2000020000搜索頁(yè)面右面8個(gè)圖片，下面5個(gè)圖片，每頁(yè)13個(gè)推廣流量之直通車(chē)要點(diǎn)一：直通車(chē)推廣計(jì)劃PS：每個(gè)寶貝可以分屬于4個(gè)計(jì)劃，獲得800個(gè)關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)要點(diǎn)二：直通車(chē)效果日均50元推廣費(fèi)用約10元，15-20人，無(wú)交易約10元，15-20人，無(wú)交易約10元，15-20人，無(wú)交易約10元，15-20人，無(wú)交易約10元，15-20人，無(wú)交易要點(diǎn)三：直通車(chē)成本直通車(chē)成本=訪客數(shù)*點(diǎn)擊成本（平均點(diǎn)擊成本）直通車(chē)?yán)麧?rùn)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率直通車(chē)成本=

200人*0.6元直通車(chē)?yán)麧?rùn)=

200人*2%*200元*30%直通車(chē)?yán)麧?rùn)直通車(chē)成本≥點(diǎn)擊成本≤轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率點(diǎn)擊成本≤2%*200元*30%

=1.2元要點(diǎn)四：直通車(chē)寶貝選擇一般情況下，客單價(jià)變化不大

利潤(rùn)率變化不大

點(diǎn)擊成本主要受轉(zhuǎn)化率影響點(diǎn)擊成本≤轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率日銷(xiāo)售1元—100萬(wàn)元都需要大力使用的工具推廣流量之直通車(chē)推廣手段適合店鋪資金需求人力需求流量大小

直通車(chē)所有店鋪低中（投放經(jīng)驗(yàn)）商家可控推廣流量之鉆石展位推廣流量之鉆石展位推廣手段適合店鋪資金需求人力需求流量大小

鉆石展位所有店鋪低高（美工和策劃能力）商家可控淘寶客本質(zhì)上是一種利潤(rùn)的分享，用利潤(rùn)換取銷(xiāo)量和市場(chǎng)。設(shè)置好傭金就可以了嗎？要選擇店鋪里熱賣(mài)的商品，自己都沒(méi)有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會(huì)去推。3、多多在淘寶展現(xiàn)自己推廣流量之淘寶客推廣手段適合店鋪資金需求人力需求流量大小

淘寶客所有店鋪無(wú)高（運(yùn)營(yíng)管理能力）受店鋪本身影響會(huì)員流量之幫派會(huì)員流量之會(huì)員管理活動(dòng)流量之類(lèi)目活動(dòng)

（一）箱包

數(shù)碼

母嬰

男裝

女裝

飾品

內(nèi)衣

男女鞋

活動(dòng)流量之類(lèi)目活動(dòng)（二）化妝品

家裝家具

汽車(chē)用品

運(yùn)動(dòng)戶外

家居家紡

食品保健品

影音、廚房、生活電器、個(gè)人護(hù)理

收納、日化、寵物活動(dòng)流量之特殊活動(dòng)名稱(chēng)入口聚劃算淘江湖-

錢(qián)莊淘江湖-淘滿意

詳情請(qǐng)參考商城課程《淘金幣推廣介紹V2.1-商城新賣(mài)家》和各活動(dòng)幫派其他流量詳情請(qǐng)參考商城課程《免費(fèi)活動(dòng)資源介紹》新商家流量之旅淘寶的流量引入可以概括為滾雪球新商家流量之旅滾雪球第一步：方法：寶貝上架，自然瀏覽和鉆石展位觀察寶貝受歡迎程度，進(jìn)行初選流量級(jí)別：30--50UV交易量：每天1單左右交易策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運(yùn)作打好基礎(chǔ)新商家流量之旅滾雪球第二步：方法：分時(shí)段寶貝上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議寶貝200以上）流量級(jí)別：100UV—300UV交易量：每天1—10單交易策略：開(kāi)源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量10--20新商家流量之旅滾雪球第三步：方法：直通車(chē)、淘寶活動(dòng)（試用中心等）（日消耗50-100元）流量級(jí)別：基礎(chǔ)流量+（70UV—180UV）交易量：每天3—20單交易策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量30--60新商家流量之旅滾雪球第四步：方法：直通車(chē)加大、鉆石展位加大、淘寶活動(dòng)申報(bào)（天天特價(jià)、淘滿意、聚劃算等）。流量級(jí)別：300UV—1000UV交易量：每天5—50單交易策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷(xiāo)量200--300新商家流量之旅滾雪球第五步：方