2022年行業(yè)分析分析：如何避免電信運營商深陷價格戰(zhàn)泥潭

分析：如何避免電信運營商深陷價格戰(zhàn)泥潭聯(lián)通投入巨資進展CDMA網(wǎng)絡(luò)，并不會只局限于目前的中低端市場，瞄準(zhǔn)高端用戶是“勢在必得”。

相對于四大國有銀行設(shè)立眾多營業(yè)網(wǎng)點，中小股份制商業(yè)銀行明顯無力在網(wǎng)點方面與其進行競爭，但無線技術(shù)的普及應(yīng)用可能給中小股份制商業(yè)銀行帶來新的市場機會，能否大規(guī)模采納高速、穩(wěn)定、平安的無線網(wǎng)絡(luò)拓展銀行的業(yè)務(wù)受理范圍，這是個值得摸索的業(yè)務(wù)模式。

11月下旬，山東、重慶等地聯(lián)通公司將迎來一批考官，這批考官最終的評價如何很可能打算著中國聯(lián)通在資本市場上的評級表現(xiàn)。據(jù)來自海外投資機構(gòu)的消息表明，在本月22日，中國聯(lián)通將進行一次反向路演，組織約40位海外投資機構(gòu)的分析師實地考察當(dāng)?shù)芈?lián)通業(yè)務(wù)進展及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)狀況。

從近期海外投資機構(gòu)的討論報告看，部分分析師表現(xiàn)出擔(dān)憂中國聯(lián)通深陷價格戰(zhàn)的心情。事實上，在中國移動及小靈通的雙重擠壓下，CDMA和GSM兩網(wǎng)并行的中國聯(lián)通始終飽受資費不斷下跌的困擾，其利潤增長也承受了由于價格戰(zhàn)帶來的巨大壓力。分析師近來詢問中國聯(lián)通最多的問題是：在激烈競爭的態(tài)勢下如何確保利潤的增長？

此次中國聯(lián)通將大規(guī)模邀請海外投資機構(gòu)實地考察數(shù)省網(wǎng)絡(luò)建設(shè)狀況，力圖通過“主動出擊”這一姿勢樹立“服務(wù)領(lǐng)先者”形象，以謀求資本市場的青睞。

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成利潤主線

湖北聯(lián)通在三期工程網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完工之后在全國各地聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)整體性能排名第四名，主營業(yè)務(wù)收入增幅居全國其次位；重慶聯(lián)通在三期工程完工后網(wǎng)絡(luò)整體性能排名第三，主營業(yè)務(wù)收入增幅居全國第三位。

“假如我們把三期建設(shè)的剩余資金全部投入，在整個重慶轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量方面將全面超越競爭對手?！敝貞c聯(lián)通總經(jīng)理李世全表示，聯(lián)通總部投給重慶的15億元三期建設(shè)資金，重慶聯(lián)通只使用了80%。

截至7月底，重慶地區(qū)CDMA基站數(shù)量達到了2500多個，新增室內(nèi)掩蓋系統(tǒng)300多套。重慶聯(lián)通還聘請第三方對重慶、萬州、涪陵和黔江業(yè)務(wù)區(qū)的重點地區(qū)進行了全面的網(wǎng)絡(luò)測試，結(jié)果顯示重慶聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)掩蓋已經(jīng)實現(xiàn)與競爭對手旗鼓相當(dāng)，在部分重點區(qū)域還有所超越，特殊是舉世矚目的旅游熱線長江三峽領(lǐng)先實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)無縫掩蓋，并開通了1X業(yè)務(wù)。

對于成立僅四年的湖北聯(lián)通而言，其GSM網(wǎng)全省公開放號是在2022年，這與CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)幾乎同步。很明顯，湖北聯(lián)通更能體會到“兩網(wǎng)協(xié)調(diào)進展”的難處。湖北聯(lián)通在2022至2022年間，對于CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)共計投入約20億元。湖北聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)掩蓋100%的城區(qū)、100%的縣城，省級以上風(fēng)景點掩蓋率為100%，高速路和鐵路干線掩蓋率超過97%，國道掩蓋率超過90%。

截至2022年9月，湖北聯(lián)通全年收入較去年同期增長15.1%，利潤增長45.7%。這組數(shù)字也頗令投資機構(gòu)感愛好。這是由于，在價格戰(zhàn)的困擾下，用戶數(shù)呈現(xiàn)大幅度增長，但平均貢獻的利潤卻呈現(xiàn)削減趨勢，這帶來最直接的后果就是很多地方電信運營商利潤的增長幅度遠(yuǎn)小于收入增長幅度。相比之下，湖北聯(lián)通的案例的確值得投資機構(gòu)分析討論。

避開深陷價格戰(zhàn)泥潭

在CDMA網(wǎng)絡(luò)掩蓋達到或者超越競爭對手的大背景下，投資機構(gòu)擔(dān)憂移動通信市場的競爭將波及高端用戶及集團用戶領(lǐng)域。

眾所周知，電信行業(yè)領(lǐng)域?qū)τ凇岸硕伞笨吹煤苤?。也就?0%的高端用戶給公司帶來80%的利潤，CDMA所擁有的技術(shù)優(yōu)勢此前由于網(wǎng)絡(luò)掩蓋等緣由始終不能有效發(fā)揮，現(xiàn)在分析師擔(dān)憂在網(wǎng)絡(luò)旗鼓相當(dāng)之后，聯(lián)通是否會借技術(shù)優(yōu)勢發(fā)動新一輪的市場搶客，從而導(dǎo)致整體行業(yè)利潤的進一步下降。

“對于聯(lián)通進一步擴展市場，我們有兩個思路。一個是利用CDMA的技術(shù)優(yōu)勢大力進展集團用戶，其次GSM網(wǎng)絡(luò)我們不準(zhǔn)備進一步升級優(yōu)化，只要網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量比小靈通更好一點就可以了?！焙甭?lián)通總經(jīng)理劉誠明的經(jīng)營思路是，拿CDMA的技術(shù)優(yōu)勢對抗中國移動GSM網(wǎng)，用聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)與小靈通搶奪低端市場。

很明顯，聯(lián)通投入巨資進展CDMA網(wǎng)絡(luò)，并不會只局限于目前的中低端市場，瞄準(zhǔn)高端用戶是“勢在必得”。記者在武漢采訪期間看到，在節(jié)假日的時候江漢路步行街消失了一道新的風(fēng)景線，武漢市交通銀行把自己的營業(yè)廳“搬到”了汽車上，交通銀行的客戶可以在上面辦理全部的銀行業(yè)務(wù)。交通銀行這種應(yīng)用了CDMA1X技術(shù)的服務(wù)車相當(dāng)于一個可移動的金融網(wǎng)點，用于節(jié)假日人口比較密集或營業(yè)網(wǎng)點比較稀有的區(qū)域，現(xiàn)場受理交通銀行的各項業(yè)務(wù)，進行業(yè)務(wù)宣揚。據(jù)交通銀行的工作人員介紹，隨著這項業(yè)務(wù)的開展以及各銀行對農(nóng)村市場的開拓力度加大，鄉(xiāng)間小道、偏遠(yuǎn)山區(qū)很快就會消失銀行移動服務(wù)車的身影。

在重慶，光大銀行目前在100多個人口比較密集的小區(qū)等地方投放有VPDN無線自助交易終端，在該終端上，可以通過光大銀行的卡進行一些自助交易。這打破了原先一些銀行自助交易終端受固定線路的限制無法到達任何區(qū)域的狀況，現(xiàn)在只要有CDMA網(wǎng)絡(luò)信號的地方，銀行都可以設(shè)立一個無線自助交易終端機開展銀行業(yè)務(wù)。自助交易終端機不僅大大便利市民，還節(jié)約了銀行建立充值系統(tǒng)過程中大批的人力、物力投入。這些VPDN無線接入終端采納的是CDMA1X網(wǎng)絡(luò)。

有關(guān)銀行業(yè)人士表示，相對于四大國有銀行設(shè)立眾多營業(yè)網(wǎng)點，中小股份制商業(yè)銀行明顯無力在網(wǎng)點方面與其進行競爭，包括設(shè)立ATM和POS機方面的先天優(yōu)勢也不如四大行，但無線技