2020年智慧照明企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

智慧照明企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、競(jìng)爭(zhēng)格局 32、發(fā)展趨勢(shì) 3（1）照明應(yīng)用板塊的產(chǎn)業(yè)集約化趨勢(shì)明顯 3（2）轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展成為半導(dǎo)體照明行業(yè)發(fā)展的主旋律 4（3）通用照明趨向高品質(zhì)化和智能化 4（4）新興應(yīng)用市場(chǎng)前景廣闊 4二、未來(lái)發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 51、家居照明業(yè)務(wù) 52、商用照明業(yè)務(wù) 63、海外業(yè)務(wù) 64、產(chǎn)品創(chuàng)新 65、制造供應(yīng)鏈 7四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 71、房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 72、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 83、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 8

智慧照明企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、競(jìng)爭(zhēng)格局2019年，受國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的綜合影響，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)逐步處于整合過(guò)程階段。根據(jù)CSAresearch發(fā)布的《2019中國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)》顯示，2019年中國(guó)LED半導(dǎo)體照明行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)7,548億元，同比增長(zhǎng)2.4%，其中下游通用照明領(lǐng)域產(chǎn)值達(dá)2,707億元，同比增長(zhǎng)1%。伴隨房地產(chǎn)增速放緩、渠道變革沖擊，傳統(tǒng)燈具企業(yè)面臨日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展將成為產(chǎn)業(yè)未來(lái)的主要發(fā)展方向，著力于新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)將逐漸壯大，獲得更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，通用照明領(lǐng)域正逐步趨向高品質(zhì)化、智能化，并且教育照明、紫外LED等細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)有望成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2、發(fā)展趨勢(shì)（1）照明應(yīng)用板塊的產(chǎn)業(yè)集約化趨勢(shì)明顯隨著LED照明產(chǎn)品步入成熟穩(wěn)定期，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善與生產(chǎn)自動(dòng)化進(jìn)程的加快，持續(xù)推進(jìn)行業(yè)的集約化整合。另外，大客戶采購(gòu)方式趨于集約化，大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的精裝房聯(lián)合采購(gòu)、酒店餐飲連鎖品牌的集團(tuán)化采購(gòu)、國(guó)外大型連鎖商超的集中標(biāo)準(zhǔn)品采購(gòu)等，將全面促進(jìn)照明應(yīng)用領(lǐng)域品牌化、集約化程度的加深。（2）轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展成為半導(dǎo)體照明行業(yè)發(fā)展的主旋律2019年隨著精裝房集采、家裝公司、設(shè)計(jì)師等新渠道的興起，對(duì)照明燈飾企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)能力等方面提出了更高要求。在此背景下，企業(yè)逐步由原來(lái)粗放式的擴(kuò)張轉(zhuǎn)為通過(guò)創(chuàng)新求變、精益管理、提質(zhì)增效等方式，提升產(chǎn)品附加值、開(kāi)拓創(chuàng)新商業(yè)模式，逐步提升市場(chǎng)份額。（3）通用照明趨向高品質(zhì)化和智能化隨著消費(fèi)者對(duì)健康、舒適、安全的光環(huán)境需求的日益增長(zhǎng)，功能性照明正逐步向更高的光品質(zhì)、光環(huán)境拓展。同時(shí)，智能化將驅(qū)動(dòng)照明產(chǎn)品向互聯(lián)互通、智能控制、光色可調(diào)可控等方向提升附加值。根據(jù)集邦咨詢LED研究中心發(fā)布的《TrendForce2020全球LED照明市場(chǎng)報(bào)告-照明級(jí)封裝與照明產(chǎn)品趨勢(shì)-1H20》顯示，2019年全球LED智能照明市場(chǎng)規(guī)模接近107億美元，其中智能家居照明占比達(dá)29%。（4）新興應(yīng)用市場(chǎng)前景廣闊近幾年，各通用照明廠商在保持自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷尋求新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，如：教育照明、紫外LED等，打造在新興細(xì)分市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2019年，順應(yīng)國(guó)家對(duì)綜合防控兒童青少年近視工作的部署，LED教育照明產(chǎn)品應(yīng)用推進(jìn)速度加快，新產(chǎn)品不斷推出，成為專業(yè)照明領(lǐng)域新藍(lán)海。另外，隨著紫外LED技術(shù)的不斷更新與突破，企業(yè)開(kāi)始積極布局紫外LED產(chǎn)業(yè)。根據(jù)集邦咨詢LED研究中心發(fā)布的《2019深紫外線LED應(yīng)用市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2018年全球UVLED市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2.99億美金，預(yù)計(jì)到2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)9.91億美金，2018-2023年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到27%。殺菌與凈化市場(chǎng)將會(huì)成為紫外LED市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。二、未?lái)發(fā)展策略1、在產(chǎn)品和渠道上不斷精進(jìn)。在產(chǎn)品上，深入理解家庭、零售、餐飲、酒店、工業(yè)、道路等多種場(chǎng)景下的用戶照明需求，提供從單品到設(shè)計(jì)服務(wù)的多樣化選擇方案，并且建立相應(yīng)的以用戶為中心的快速服務(wù)能力。在渠道上，鞏固現(xiàn)有的線下和線上布局，強(qiáng)化渠道優(yōu)勢(shì)，并且積極嘗試新渠道的拓展，進(jìn)行渠道下沉及升級(jí)。2、以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，堅(jiān)持“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，加大對(duì)照明技術(shù)投入，進(jìn)一步引領(lǐng)對(duì)光的理解及運(yùn)用；同時(shí)，繼續(xù)“智慧照明”的戰(zhàn)略重心，以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及人工智能為手段，打造xx智慧照明生態(tài)圈。3、全面提升供應(yīng)鏈效率，通過(guò)新工廠建設(shè)及現(xiàn)有產(chǎn)線的技術(shù)升級(jí)，不斷進(jìn)行工藝創(chuàng)新，打造行業(yè)領(lǐng)先的智能制造及供應(yīng)鏈能力。4、通過(guò)實(shí)施、深化“超越所見(jiàn)”的全新品牌理念，堅(jiān)定全球化自主品牌戰(zhàn)略，聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)張，構(gòu)建全球化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)與體系。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、家居照明業(yè)務(wù)（1）加強(qiáng)終端門(mén)店的整體解決方案及服務(wù)能力，打造燈光體驗(yàn)平臺(tái)；（2）持續(xù)開(kāi)拓與物業(yè)公司、家裝公司、設(shè)計(jì)師、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等新渠道的合作，增加門(mén)店流量入口；（3）通過(guò)“xx煥新”業(yè)務(wù)，升級(jí)全屋智能燈光體驗(yàn)，滿足用戶照明替換需求；（4）在流通渠道，快速提高在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。2、商用照明業(yè)務(wù)（1）持續(xù)培育商用運(yùn)營(yíng)商的綜合服務(wù)能力及中小項(xiàng)目承接能力；（2）加強(qiáng)對(duì)細(xì)分行業(yè)及用戶的研究，輸出整體產(chǎn)品解決方案，并重點(diǎn)提供醫(yī)療、餐飲、酒店等場(chǎng)景的綜合照明解決方案。3、海外業(yè)務(wù)（1）在不斷夯實(shí)海外市場(chǎng)本地化營(yíng)銷能力、產(chǎn)品能力、品牌能力以及組織能力建設(shè)的基礎(chǔ)上，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展；（2）在新興市場(chǎng)，公司將聚焦重點(diǎn)客戶，引入新品類（如：開(kāi)關(guān)、排插等），并嘗試開(kāi)拓多渠道的發(fā)展模式；（3）在重點(diǎn)市場(chǎng)，公司將加大推動(dòng)本地化制造的進(jìn)程，為未來(lái)全球供應(yīng)鏈的布局、優(yōu)化發(fā)展奠定基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升公司在重點(diǎn)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力；（4）進(jìn)一步推進(jìn)與全球領(lǐng)先的專業(yè)電氣分銷公司法國(guó)索能達(dá)集團(tuán)（SONEPARGroup）在歐洲、亞太地區(qū)的戰(zhàn)略合作。4、產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)打造xx照明科技、健康、時(shí)尚的產(chǎn)品創(chuàng)新路線。（1）圍繞人因照明，基于不同細(xì)分場(chǎng)景、不同人群特點(diǎn)，研究開(kāi)發(fā)更加健康的照明光環(huán)境；（2）在健康照明基礎(chǔ)上，融入不同領(lǐng)域的技術(shù)，開(kāi)發(fā)融合滅菌消毒等不同功能的產(chǎn)品和系統(tǒng)，以滿足用戶不斷提高的對(duì)健康環(huán)境的需求；（3）在智能系統(tǒng)上持續(xù)發(fā)力，結(jié)合外部快速發(fā)展的最新技術(shù)，持續(xù)完善xx照明智能控制技術(shù)架構(gòu)，并在先進(jìn)傳感器系列上持續(xù)投入和開(kāi)發(fā)，建立有核心競(jìng)爭(zhēng)力的復(fù)合傳感器系統(tǒng)；（4）建立從用戶行為洞察到產(chǎn)品上市推廣全生命周期的流程管理平臺(tái)；（5）持續(xù)提升產(chǎn)品創(chuàng)新力，讓用戶真正體驗(yàn)照明應(yīng)用場(chǎng)景的價(jià)值。5、制造供應(yīng)鏈有序推進(jìn)“最有質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力的敏捷供應(yīng)鏈”的戰(zhàn)略布局：（1）推進(jìn)在工藝開(kāi)發(fā)和管理、制造執(zhí)行等方面的信息化平臺(tái)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品管理、研發(fā)工程、制造供應(yīng)鏈的信息共享，提升生產(chǎn)大數(shù)據(jù)的管理可視化及產(chǎn)品的及時(shí)交付能力；（2）持續(xù)推進(jìn)智能制造，提升制造供應(yīng)鏈在柔性制造、精益生產(chǎn)、環(huán)保等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司家居燈具業(yè)務(wù)銷售為公司主要收入來(lái)源之一。該類產(chǎn)品的需求，一方面來(lái)自于住房裝修市場(chǎng)，另一方面來(lái)自于已有住房燈具的更換升級(jí)，前者受房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣程度影響較大。在國(guó)家堅(jiān)持“房住不炒”，穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期的長(zhǎng)效管理調(diào)控機(jī)制下，未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的不確定性將對(duì)市場(chǎng)需求產(chǎn)生影響。對(duì)策：公司持續(xù)進(jìn)行渠道變革、升級(jí)服務(wù)能力，同時(shí)深耕存量市場(chǎng)，降低房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)從宏觀來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)預(yù)期增速下行，而國(guó)外經(jīng)濟(jì)增速分化及政治環(huán)境的復(fù)雜性為市場(chǎng)帶來(lái)了不確定性。從行業(yè)角度看，一方面LED