英語教師年終工作總結(jié)怎么寫

第22頁共22頁英語老師年終工作總結(jié)怎么寫2023英語老師年終工作總結(jié)(一)本學(xué)年，我擔(dān)任初xx班和初xx班的英語教學(xué)工作。為使今后的工作獲得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)年教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克制缺乏，總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，以促進(jìn)教訓(xùn)工作更上一層樓。一、工作中所獲得的成就1、課前備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材。理解教材的根本思想、根本概念、構(gòu)造、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯。理解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的措施。2、課堂上努力創(chuàng)造和設(shè)計(jì)英語語言情景。把課堂當(dāng)作培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生語言運(yùn)用才能的場所，鼓勵(lì)學(xué)生多講英語，并經(jīng)常啟發(fā)和組織學(xué)生用英語簡單討論一些他們感興趣的或大家都共同關(guān)注的話題，既活潑了課堂氣氛，進(jìn)步了他們的聽說才能，又深化了教材內(nèi)容。在課堂上多提問英語成績不怎么理想的學(xué)生，防止他們?cè)谏险n時(shí)走神。3、課后輔導(dǎo)工作。初中的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控才能，有的不能按時(shí)完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上。4、虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)單元的學(xué)習(xí)上都積極與其他老師商討，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽其他老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克制自己的缺乏。在匯報(bào)課上得到了其她老師的積極肯定。5、學(xué)生的成績。在一年中期中考試和月考中，我所教的兩個(gè)班的平均分和優(yōu)秀率根本上都在前十名以內(nèi)。尤其是xx班，在月考中的英語平均分年級(jí)第x，優(yōu)秀率第x，有x個(gè)不及格。二、工作中存在的問題1、堅(jiān)持興趣教學(xué)，加強(qiáng)課堂的組織管理。2、新授課文中對(duì)知識(shí)點(diǎn)講解還不夠細(xì)，不夠透。3、課后檢查還不夠。4、還要繼續(xù)加大對(duì)學(xué)生的才能訓(xùn)練。三、今后工作中的措施1、揚(yáng)長避短，不斷改善課堂教學(xué)。2、多向同事請(qǐng)教。3、特別注重目的教學(xué)，因材施教，要讓優(yōu)等生吃得好、又要讓差生吃得了。這一學(xué)年的工作已經(jīng)完畢了，作為一名新老師我缺乏經(jīng)歷，需要學(xué)習(xí)的還有很多很多。但無論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取更大的進(jìn)步。2023英語老師年終工作總結(jié)(二)本學(xué)期，我擔(dān)任x年級(jí)的英語教學(xué)工作。這半年以來，可以說是緊張繁忙而收獲又不少的一學(xué)期。我在施行學(xué)校的教育教學(xué)工作方案的同時(shí)，也積累了一些經(jīng)歷，當(dāng)然也有缺乏之處。為使今后的工作獲得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)年的教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克制缺乏，總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)今后的教學(xué)工作更上一層樓。一、認(rèn)真?zhèn)湔n、面向全體授課每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真分析^p教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教學(xué)方案，并不斷地加以改善修改，在傳授學(xué)生知識(shí)的同時(shí)，關(guān)心保護(hù)學(xué)生，特別是差生，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。二、在課堂教學(xué)中在課堂上，認(rèn)真授課，運(yùn)用實(shí)物教具、簡筆畫，情景教學(xué)、手勢(shì)語言等方法來啟發(fā)、教育學(xué)生。教學(xué)生做游戲、唱英語歌等來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，注重以學(xué)生為主體、老師為導(dǎo)的教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課堂教學(xué)中采用集體、個(gè)人、小組等多種活動(dòng)形式，創(chuàng)造時(shí)機(jī)引導(dǎo)學(xué)生全員參與、全程參與，突出學(xué)生的主體地位，促進(jìn)學(xué)生的積極情感體驗(yàn)。學(xué)生有疑難和不懂的地方，我總是不厭其煩地講解、分析^p、帶讀，力爭讓他們學(xué)了就懂，懂了就會(huì)用。我還發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，我讓他們組成“一幫一”小組，使全班都有進(jìn)步，有的進(jìn)步非?？臁１緦W(xué)年的英語教學(xué)工作中，我嚴(yán)格遵從教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，做到既備教材，又備學(xué)生，因材施教，努力施行課堂改革，積極探究小學(xué)英語快樂課堂，小學(xué)階段英語教學(xué)的目的是：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使他們樹立學(xué)習(xí)英語的自信心，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)根底，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下根底。總之，這一學(xué)年以來，本人勤勤懇懇地做好各項(xiàng)教學(xué)工作，孜孜不倦地傳授給學(xué)生各英語會(huì)話知識(shí)，努力開發(fā)快樂課堂，獲得了一定的成效，學(xué)生的成績也有了很大的進(jìn)步。由于經(jīng)歷頗淺，許多地方存在缺乏，希望在將來的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師，前輩的指導(dǎo)下，獲得更好成績。2023英語老師年終工作總結(jié)(三)本學(xué)期我擔(dān)任xx班的英語教學(xué)。由于剛剛調(diào)進(jìn)本校，對(duì)新環(huán)境、新教材的教學(xué)要求知之甚少，教學(xué)經(jīng)歷頗淺，教學(xué)上遇到前所未有的挑戰(zhàn)。因此，本人對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，虛心請(qǐng)教同行、潛心研究教法、在理論中探究前進(jìn)。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的努力，學(xué)到了很多教學(xué)經(jīng)歷，也獲得了應(yīng)有的成績?，F(xiàn)對(duì)本學(xué)期以來的教學(xué)教育工作做以下總結(jié)，希望不斷發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克制缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，使自己的教學(xué)工作更上一層樓。一、培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)興趣要教好英語，就要讓學(xué)生喜歡英語，讓他們對(duì)英語產(chǎn)生興趣。為此，我采取了一些方法，如開展形式多樣、生動(dòng)活潑的課堂語言理論活動(dòng)；擅長發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，并給予表揚(yáng)，樹立他們的自信心。目前，我們班學(xué)生對(duì)英語學(xué)習(xí)的興趣始終穩(wěn)定在較高程度。二、認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，注重教學(xué)反思1、作為一名年輕老師，我的體會(huì)是，上好一堂課難，但備好一堂課更難。在備課之前，必須對(duì)所有內(nèi)容進(jìn)展熟悉，參考多方面的資料，認(rèn)真深化鉆研教材，確定重點(diǎn)難點(diǎn)，同時(shí)，備課不僅要備教材，而且要備教法，備教學(xué)手段。2、認(rèn)真組織課堂教學(xué)。一堂課的四十五分鐘，就是一個(gè)老師表演技能的階段。上課時(shí)，本著“傳道、授業(yè)、解惑”的原那么，努力進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，使講解有條理、明晰、準(zhǔn)確、生動(dòng)。使每堂課學(xué)生有所獲，努力使學(xué)生打好根底，培養(yǎng)才能，開展智慧，培養(yǎng)學(xué)生的正確思維方式，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。堅(jiān)持做到以學(xué)生為主體，老師為主導(dǎo)，訓(xùn)練為主線。在課堂上，特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分表達(dá)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。在課堂上，根據(jù)不同學(xué)生設(shè)計(jì)不同層次的問題，樹立學(xué)生的自信心，讓各層次的學(xué)生都得到進(jìn)步。3、本人堅(jiān)持布置適量的作業(yè)，使學(xué)生所學(xué)知識(shí)得到穩(wěn)固和進(jìn)步。布置作業(yè)時(shí)，堅(jiān)持做到有針對(duì)性，有層次性，形式多樣化。每周布置聽寫任務(wù)，對(duì)所學(xué)新單詞、新短語、好句子進(jìn)展聽寫。認(rèn)真及時(shí)地修改作業(yè)、聽寫。并針對(duì)學(xué)生的作業(yè)情況，認(rèn)真透徹地進(jìn)展講評(píng)，根據(jù)其情況不斷改良教法。4、教學(xué)這一活動(dòng)，沒有反思的伴隨就不會(huì)有進(jìn)步。堅(jiān)持每次授課后，認(rèn)真回想，進(jìn)展反思。記錄其教法、做法及操作不大理想的地方，及時(shí)做改良。三、虛心請(qǐng)教其他老師老師的教學(xué)過程即是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。因此，在此過程中，一旦心中有疑，必會(huì)請(qǐng)教于同行。認(rèn)真做到每月聽課兩節(jié)，做好聽課記錄，取之所長，克制所短。并常常與其他老師交流，改良教學(xué)方法?？傊?，在本學(xué)期的英語教學(xué)中，我盡力地做好每項(xiàng)工作。其中學(xué)到的東西固然不少，但缺乏之處也很多。在以后的教學(xué)工作中，我將不斷總結(jié)經(jīng)歷，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改良缺點(diǎn)，不斷探究新的教學(xué)方法和教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，進(jìn)步自己的教學(xué)質(zhì)量，做一位合格的人民老師!2023英語老師年終工作總結(jié)(四)臨近年末，回首2023年，我圓滿地完成了本學(xué)期的工作，回憶這學(xué)期的工作，使我感到既繁忙又充實(shí)，特別是在教研員和校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我的教學(xué)思想和教學(xué)程度都得到了很大的進(jìn)步，并獲得了一些成績。但也存在缺乏，為了使我在今后的教育教學(xué)工作中獲得更大的進(jìn)步。下面我將這一學(xué)期的工作總結(jié)如下：一、思想方面自參加工作以來，我熱愛學(xué)校，有良好的師德，遵紀(jì)守法，嚴(yán)格要求自己并認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論。我不但注重平時(shí)的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，及時(shí)更新教育理念，積極參加校本培訓(xùn)和新課程培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。我關(guān)心保護(hù)學(xué)生，教書育人，使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面得到全面開展。我努力做好本職工作，并在完本錢職工作的前提下，結(jié)合工作需要，虛心請(qǐng)教，努力進(jìn)取，不斷進(jìn)步自己的教育教學(xué)程度。二、工作方面老師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，學(xué)習(xí)才能的培養(yǎng)者，更是學(xué)生人生的引路人。老師的任務(wù)是教書育人，但不能只做一個(gè)“教書匠”，更要做個(gè)“教育者”。詳細(xì)做法如下：1、課前認(rèn)真鉆研教材，備深備透每一節(jié)課。2、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反應(yīng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，課堂上說練結(jié)合，課外作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)。3、利用課余時(shí)間做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其關(guān)注后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開場，比方，多做思想工作，從生活上關(guān)心他。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深化的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯娜狈Α?、熱愛學(xué)生，平等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。在教學(xué)工作中，我努力進(jìn)步自己對(duì)學(xué)生的親和力，與學(xué)生建立和睦友好的關(guān)系。我信奉“親其師，方能信其道”。只有真正地關(guān)心學(xué)生、保護(hù)學(xué)生，跟學(xué)生做朋友，心心相通，學(xué)生才會(huì)愿意接近你、親近你，才會(huì)樂意地去學(xué)習(xí)你所任教的科目。在平時(shí)的教學(xué)工作中，我總是努力去做到這一點(diǎn)。三、出勤方面我熱愛自己的本職工作。，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤自己的工作。平時(shí)我積極參加教研組組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)、學(xué)校組織的例會(huì)，升旗儀式、課間操和各種工會(huì)活動(dòng)。在本學(xué)年度，沒有缺席、遲到、早退和病事假現(xiàn)象的發(fā)生，嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。四、獲得的成績?cè)诒緦W(xué)年的工作中，我獲得了一定的成績。本學(xué)年所帶著的班級(jí)無論是紀(jì)律還是學(xué)習(xí)都獲得了較大的進(jìn)步。在教學(xué)工作上，我擅長總結(jié)，積極撰寫論文，當(dāng)然“金無足赤，人無完人”，在教學(xué)工作中難免有缺陷。例如：對(duì)局部學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作還不夠成功，班級(jí)管理經(jīng)歷還不夠成熟等，而這些問題，希望在以后的教育教學(xué)工作中不斷地解決。英語老師年終工作總結(jié)范文為了進(jìn)一步探究進(jìn)步中學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效率的有效途徑，我們組開場了信息技術(shù)與高中英語課程整合專題研究。我們組織英語老師認(rèn)真學(xué)習(xí)、討論《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》(實(shí)驗(yàn)稿)及其它理論書籍,認(rèn)真參加各級(jí)各類英語學(xué)科教研、校際交流，經(jīng)常交流各自的教學(xué)經(jīng)歷和教研信息，將外面的新教法、新嘗試帶給了老師。我們和宿遷市馬陵中學(xué)進(jìn)展的交流就給老師們創(chuàng)造了很好的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)。通過學(xué)習(xí)，促進(jìn)了老師開放的教學(xué)思想，自覺的學(xué)習(xí)意識(shí),從而使老師不斷轉(zhuǎn)變教育觀念，以新的教育理論來指導(dǎo)教學(xué)理論。堅(jiān)持上好課、聽好課和評(píng)好課等常規(guī)教研活動(dòng)。課堂教學(xué)生動(dòng)活潑;教研組成員積極參加各種形式的教學(xué)評(píng)比活動(dòng)，屢次獲得各級(jí)各類表彰。通過自己最高程度公開課的展示，在競爭中不斷得到鍛煉，豐富了教學(xué)理念，教學(xué)程度受到校內(nèi)外同行的一致好評(píng)，有效地標(biāo)準(zhǔn)了教學(xué)行為。根據(jù)我校學(xué)生實(shí)際情況，我們?cè)诟咭荒昙?jí)更加注重學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣培養(yǎng)、更加關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程指導(dǎo)，倡導(dǎo)任務(wù)型教學(xué)方法，給學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氣氛，從而優(yōu)化了高中英語教學(xué)，并在理論中勇于探究。經(jīng)過一年多的努力，我們教研組的凝聚力明顯增強(qiáng)，形成了團(tuán)結(jié)、合作、互助、進(jìn)取的場面。許多英語老師在這一學(xué)年中逐漸成熟，初步掌握了泗陽中學(xué)英語教學(xué)的形式。我們的英語教學(xué)在學(xué)校和年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下獲得了可喜的成績。今后我們將不斷地?fù)P長避短，在課改的路上越走越好。汽車客服年終工作總結(jié)怎么寫一、通過學(xué)習(xí)和積累對(duì)和所從事的事業(yè)認(rèn)識(shí)加深進(jìn)步越快、所做的事情越多，為國家、社會(huì)奉獻(xiàn)的力量就越大。這是我的一些理解。我來自一個(gè)偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，深知我們效勞對(duì)象農(nóng)民工的勞動(dòng)環(huán)境的惡劣和生活的艱辛，而中國社會(huì)正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個(gè)廣闊的群體提供幫助，為他們謀福利。通過在...的工作和學(xué)習(xí)，我深化的認(rèn)識(shí)到我們從事的是一個(gè)多么高尚的事業(yè)!或許一開場直到如今我們都不能得到足夠的認(rèn)同和理解，我們獲得的成績也缺乏以讓我們驕傲。然而，我們正欣喜地看到，越來越多的有志于為農(nóng)民工效勞的青年已經(jīng)參加到我們的行列中來，我們做的許多事情也得到了政府的認(rèn)可和越來越多機(jī)構(gòu)尤其是廣闊農(nóng)民工的支持和理解，我為能從事這樣一份事業(yè)而驕傲。當(dāng)然，作為一個(gè)開展中的企業(yè)還有諸多的不完善;制度不健全,市場開拓才能和部門協(xié)調(diào)才能的缺乏仍舊困擾著我們，離目的團(tuán)隊(duì)的建立還有一定的間隔。我們需要進(jìn)展革新甚至____來改善自身，這也許要付出很大的代價(jià)，需要勇氣。二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作才能進(jìn)一步進(jìn)步在籌劃部和商務(wù)部期間，我主要從事了會(huì)議期間媒體接待、發(fā)卡、發(fā)海報(bào)和網(wǎng)站調(diào)整意見整理等工作，工作中一直保持了很高的熱情，也得到很多伙伴的鼓勵(lì)和幫助，獲得了一定的成果，論壇后參會(huì)媒體競相給予了報(bào)道;發(fā)卡過程中通過深化接觸農(nóng)民工，對(duì)我們所效勞的對(duì)象有了更深化的理解和認(rèn)知，總結(jié)了一些方法并盡我所能的宣傳了品牌;在網(wǎng)站意見整理過程中，和很多同事進(jìn)展了交流和討論，對(duì)公司有了更深化的理解，提了一些不夠成熟的建議，為如今的工作打下了一些根底，從中悟到了許多方法和道理。當(dāng)然我也認(rèn)識(shí)到自身存在的許多缺乏;活動(dòng)籌劃經(jīng)歷欠缺、計(jì)算機(jī)程度差、做一些事情考慮不周等，因此我業(yè)余時(shí)間正在閱讀大量的書籍，聽許多講座，并不斷的自我反省以求進(jìn)步，工作方法有所改良，才能得到進(jìn)步。路遙方知馬力，歲寒可見后凋相信通過不斷的調(diào)整和學(xué)習(xí)，我能更加勝任將來的工作，得到足夠的認(rèn)可和理解;我也會(huì)努力改良，爭取在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提出一些較為成熟的方案，為公司開展建立添磚加瓦。xx年對(duì)我個(gè)人是非常關(guān)鍵的一年。我將努力克制自身的缺乏，進(jìn)步綜合素質(zhì)，以更加飽滿的熱情投入到工作中來。我堅(jiān)信這面和諧的旗幟一定會(huì)高高飄揚(yáng)于祖國的大江南北，期待著有所作為，期待著和一起躍上潮頭!置業(yè)參謀年終工作總結(jié)怎么寫【篇一】轉(zhuǎn)眼間，進(jìn)入公司已半年有余，過去的一年對(duì)別人來說可能很平常，但對(duì)我來說是特殊的一年，我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)一無所知懵懂的小姑娘，蛻變成了一名訓(xùn)練有素、專業(yè)的“置業(yè)參謀”?！爸脴I(yè)參謀”，有著不同于其它職業(yè)的獨(dú)特魅力。在工作期間，我也結(jié)識(shí)了不少同仁朋友，給予了我不小的幫助，在他們身上，我看到了勤奮努力的工作態(tài)度、良好的心態(tài)和專業(yè)的銷售技能。xx年11月8日，我永遠(yuǎn)記得這一天。xx二期在大家的熱切期盼下終于開盤了。雖然平時(shí)聽過很多樓盤開盤時(shí)會(huì)“蜂搶”的事跡，但第一次經(jīng)歷開盤，而且是自己的，作為新人的我心里不免充滿欣喜和緊張。猶記得那一天，7張簽約臺(tái)錯(cuò)落有致的擺在售樓處，大家各就各位，就像考試時(shí)那樣端坐著等待客戶進(jìn)來，我朝外望了望，依稀能感受到關(guān)下的鐵皮門外熱鬧的表演和人潮。由于太緊張，開場時(shí)我頻頻簽錯(cuò)訂單，老是費(fèi)事控臺(tái)給我新單，自己都覺得怪難為情的，甚至開場疑心自己是否能勝任。意外的是朱經(jīng)理不僅沒有責(zé)怪我，反而語氣溫順的撫慰我：“沒事的，定心點(diǎn)，漸漸寫。”當(dāng)時(shí)心里頓時(shí)涌出一股暖流，再簽單時(shí)，也沒那么緊張了，之后也沒有再犯過錯(cuò)。開盤后不多久，我們及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，迎接交付這一大任。這次交付對(duì)于我們來說意義重大，是xx置業(yè)交給業(yè)主的第一份答卷。我們的工作也越做越細(xì)，入伙通知書寄出去后，便挨家挨戶打詢問是否收到信件，有特殊情況的就聯(lián)絡(luò)郵局、做登記、補(bǔ)辦等處理，生怕對(duì)業(yè)主有一絲怠慢。交付期間新區(qū)的同仁幫了我們xx很大的忙，他們每天起早貪黑轉(zhuǎn)好幾趟公車到橫林幫助，中午匆匆扒幾口放涼了的盒飯就繼續(xù)工作了，連一句怨言也沒有。在他們的幫助下，我們xx案場順利完成了交付。在經(jīng)歷了開盤和交付后，大家的才能都上了一個(gè)臺(tái)階，同事間的友誼也愈發(fā)深沉。我們同心協(xié)力，承受風(fēng)雨，收獲彩虹。我們每天在售樓處一起工作8個(gè)小時(shí)，相處的時(shí)間比大家和自己的家人相處的時(shí)間還多。如今我們形成了一個(gè)大家庭，在這個(gè)大家庭里互相關(guān)心、互相幫助。我來的時(shí)間比擬短，也沒獲得什么驕人的成績，但在福地置業(yè)這個(gè)大家庭里，我學(xué)到了很多，尤其是人文。在失落的時(shí)候，大家都會(huì)鼓勵(lì)我；在我獲得成績的時(shí)候，大家都會(huì)恭喜我。我真誠的感謝那些幫助支持過，還有為了我好批評(píng)過我的人，是他們的存在，讓我意識(shí)到自己的價(jià)值，我為能與這些優(yōu)秀的人在一起共同為一個(gè)目的奮斗而感到開心和自豪。作為xx置業(yè)的一員，我們的目的可不僅僅止步于眼前，接下來“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，每一天都是“在路上”。我深知自己的成長離不開公司，“熱愛”是做好每一件事最原始的動(dòng)力。xx年是全新的一年，在工作中我一定會(huì)遇到各種各樣的難題，但我相信自己在這樣一個(gè)大家庭里，再大的困難也能克制。當(dāng)我想放棄的時(shí)候、當(dāng)我接客戶接到累的時(shí)候，我會(huì)想到我的“大家庭”，用它來鼓勵(lì)我自己，在xx年，我要更加努力，不斷打破自己！置業(yè)參謀年終工作總結(jié)怎么寫【篇二】光陰飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)完畢。默默地算來，從參加金宇房地產(chǎn)開發(fā)，來到隆德縣工程部參加銷售工作到如今已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。本人是20xx年7月初參加公司的，剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。漸漸地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開場有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開場真真正正獨(dú)立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個(gè)月后本人對(duì)于公司工程的詳細(xì)情況、公司的管理形式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大局部客戶對(duì)市場的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)展回訪，對(duì)來電意向客戶進(jìn)展預(yù)約，對(duì)之前的購房業(yè)主做好售后效勞。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)才能，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了根底。另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深化地體會(huì)到我們工程的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。歸納起來有，工程吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通非常便利，是隆德的首個(gè)高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購置信心的因素有：戶型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔(dān)憂物業(yè)費(fèi)用過高，沒有車庫；商鋪公攤太大，擔(dān)憂裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)憂商場火不起來，擔(dān)憂管理跟不上，投資戶擔(dān)憂投資回報(bào)。總之，本人在來公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)歷，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最根本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a、控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b、寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原那么問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c、上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克制拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。3、理解客戶需求，第一時(shí)間理解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。4、推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。5、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的喜歡，他們就會(huì)將喜歡傳遞。6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。7、在銷售經(jīng)理的帶著下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目的。8。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc方案，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須理解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉時(shí)機(jī)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。置業(yè)參謀年終工作總結(jié)怎么寫【篇三】二〇XX年度，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在x經(jīng)理及各位同事的幫助下，豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)到了很多自己一直不具備的專業(yè)素養(yǎng)，為自己良好的銷售業(yè)績打下了堅(jiān)實(shí)的根底，現(xiàn)將這一年來工作中所獲得的成績，所存在的問題，作一簡單的總結(jié)并對(duì)下一步工作的開展制定目的?？偠灾?，三句話：成績不可無視，問題丞待解決，方案一一列表?！?個(gè)一”的不可無視1、一個(gè)月的時(shí)間充實(shí)一個(gè)AA人一線工作的必備素養(yǎng)。二〇XX年六月七日來到公司報(bào)到，當(dāng)天直接派送到獲嘉cc工程，一個(gè)月的時(shí)間讓一個(gè)對(duì)行業(yè)一