策劃書-企業(yè)內訓策劃書

第42頁共42頁籌劃書:企業(yè)內訓籌劃書一、培訓需求分析^p進展培訓需求分析^p是培訓工程設計的第一步，對許多的管理層來說，培訓工作“既重要又茫然”，根本的問題在于企業(yè)對自身的培訓需求不明確但又意識到培訓的重要性。因此我們必須對培訓進展需求的制定，將本企業(yè)開展目的和員工的生涯設計相結合來仔細設計和主動加強對員工的培訓。需要注意的一點是：培訓是為滿足管理者的需要和工作任務的需要,不是單純?yōu)闈M足員工需要!下面主要從三個方面來分析^p培訓的需求：企業(yè)分析^p：眾所周知，公司自創(chuàng)辦以來開展迅速，尤其是今年八月聚合和長絲開車后，公司的規(guī)模更是上了一個大的臺階，年產值超過20個億，已經成為了國內的大型化纖供給商。由此可見，從規(guī)模產值上看我們公司已經是一個大公司、大集團了，然而由于公司的開展速度太快，以致于產生了一種開展的不平衡，也就是公司的相關的配套(如相關制度、人員的素質等)和公司的規(guī)模產值開展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質更是和我們的要求相距太遠，因此，從公司的角度分析^p對這些基層的管理人員的培訓是一個迫切的要求。任務分析^p：如今我們公司的基層管理人員所需承當的任務相當重要，不僅包括消費的有效管理、人員合理調配、員工的績效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的企業(yè)文化等任務。然而，這些任務的有效完成，僅靠我們公司現有的基層管理人員的素質和程度是遠遠不能到達的。因此，公司各項任務的順利完成，基層管理人員素質的進步就成了一個關鍵的因素。人員分析^p：通過對我們公司現有基層管理人員情況的理解和調查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點：1、整體的文化素質偏低，大多數基層管理人員只具有中?；蚋咧形幕?，個別只具有初中文化2、具有較為豐富的現場操作和管理的經歷，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來的，因此他們對于現場情況較為熟悉。3、缺乏再學習的動力和激情，由于長期的工作的一成不變以及工作生活的單調乏味，導致我們的基層管理人員，失去了進一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恒心。4、管理方法簡單粗暴，由于本身的素質有限以及長期處于一個管理較為混亂的環(huán)境當中，因為他們的前任們幾乎都是如此，于是在潛移默化之中就產生了惡性循環(huán)了。由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進展培訓，以進步他們各方面的素質，激發(fā)他們再學習的動力，把我們公司整體的管理程度提上來，是我們公司開展的大勢所趨和迫切要求。二、管理人員的培訓目的才能進步的目的：1、能掌握根本領實(認知才能);2、具備有關的專業(yè)知識;3、對事物能持續(xù)保持有敏感的情感;4、具備解決問題和作出決策的技巧;5、具備社交才能;6、具備控制情緒的才能;7、有預警才能8、有創(chuàng)意9、考慮敏銳10、良好的學習習慣和技巧11、有自我認知才能通過培訓主要培養(yǎng)以上這些才能，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側重點不同。實際的量化目的：1、由于培訓而導致的工作數量上的進步(如產量的完成量，或每天平均審議的工作申請數量)。2、培訓后工作質量的進步(如工作的貨幣本錢、廢料損失或錯誤數量)。3、培訓后工作及時性的改善(如到達時間安排要求的情況)。4、作為培訓結果的本錢節(jié)約(如偏離預算情況、銷售費用或本錢費用)。三、培訓效果加強的措施有效培訓是多方積極參加的結果，培訓要想充分有效地發(fā)揮更大的作用，那么可以對受訓部門和受訓員工進展以下三方面的培訓前準備：第一，在參加培訓前，受訓者應該知道自己希望從培訓方案中獲得什么?寫出一個簡單的期望并列出參加培訓會對工作帶來的好處;受訓者可以根據這些期望目的有的放矢的參加培訓;第二，讓所有受訓員工知道參加培訓并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽講，而應該帶著一些問題和設定一些目的，利用課堂內外的各種時機，積極地跟講師和其他學員主動交流;第三，參加培訓后，應該要求受訓人寫一份員工培訓報告，呈交主管審閱，并交人力資部存檔，并能與相關同事分享，討論如何將學到的東西應用到實際工作中。(附：員工培訓報告表)這樣一來，才能在較大程度上保證培訓的質量，從而讓培訓工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，也可以讓培訓評估可以有效地開展。四、人力資部的職責人力資部在培訓的過程中的職責：首先，安排好培訓的各項準備工作，安排好培訓的課程、時間、場所、參加人員以及培訓方法的選擇等，這些都是影響我們培訓效果的重要因素，課程和參加人員的選擇關系的到我們培訓效果的針對性作用的大小。其次，與培訓方做好各方面的協(xié)調工作，在培訓過程中，做好培訓方和受訓方的橋梁，進步培訓的針對性和有效性，進步培訓的效果。再次，對培訓活動的全程進展控制及調配，對于培訓過程中出現的問題和情況進展適時的反響，并及時做出有效的調整。最后，對培訓進展各項評估，包括培訓效果的評估，培訓方程度的評估等，這對于培訓成果的穩(wěn)固，讓員工真正地從培訓中學到于工作有用的東西。五、評估活動的開展人力資部要全面籌劃評估活動，在進展培訓評估應考慮下面幾個問題：1、評估的目的是什么?為了確保培訓效果產出，公司投入了相當的資金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此評估是為了改良培訓質量、進步培訓效果、降低培訓本錢。針對評估結果，重要的是要采取相應的糾偏措施并不斷跟蹤，而不是評過就完事。2、重點對培訓的哪些方面進展評估?主要是對三個方面進展評估：培訓課程的針對性和實用性如何，受訓人吸收的程度如何，受訓內容在實際的工作中運用的程度及其效果。3、誰將主持和參與評估?由人力資部牽頭主持，而評估方盡可能是綜合各方的意見，主要還是受訓方的意見。4、如何獲得、搜集、分析^p評估的數據和意見?①以匯報的方式搜集培訓評估信息職工完成培訓回到部門工作，應及時向部門主管匯報培訓效果。通過部門主管與該職工之間的雙向交流，理解培訓目的的完成情況，檢查職工掌握的新知識、新技能，判別職工工作態(tài)度的變化。②采用調查問卷搜集培訓評估信息培訓完畢后，公司人力資部給受訓人發(fā)放評估表，要求受訓人填寫，人力資部將這些表回收、歸納、整理分析^p，理解受訓人對培訓工作的意見，評估受訓人在培訓中獲得的進步，以改良今后的培訓工作。③通過評估記錄搜集培訓評估信息今后每次進展培訓活動都需做好培訓的評估記錄檔案，評估記錄是記載培訓工作評估結果的檔案資料。它有助于我們掌握過去歷次培訓工作的情況、經歷和教訓，為今后的培訓工作提供借鑒。評估記錄應力求做到健全、準確、詳細。5、以什么方式呈報評估結果?人力資部對培訓評估調查表和培訓結果調查表進展統(tǒng)計和分析^p。將搜集到的問卷、訪談資料等等進展統(tǒng)計分析^p整理合并，再結合學員的考核成績，對此次培訓工程給出公正合理的評估報告。6、評估培訓的有效性和效益性培訓的有效性是指培訓工作對培訓目的的實現程度。培訓的效益性那么是判斷培訓工作給公司帶來的全部效益(經濟效益和社會效益)，而不僅僅是判斷培訓目的的實現程度。六、受訓人員的考核為了確保受訓人員可以對培訓產生足夠的重視，以及進步他們學習的積極性和主動性，而且可以在考核中發(fā)現優(yōu)秀的人才作為今后重點培養(yǎng)的對象，為公司做好人才儲藏。因此，對于此次培訓務必要對受訓人員進展考核。1、考核內容：主要是考核受訓人員是否在受訓過程中認真對待，培訓內容的吸收程度如何，以及在工作理論當中理論結合實際的效果如何等。2、考核方式：①每次培訓完填寫的員工培訓報告表;②每次培訓課程的課后作業(yè)完成情況;③培訓課程完畢后的結業(yè)考試;④受訓過程中及受訓后在實際消費上實際應用情況和效果的表達。3、考核作用：考核的作用主要是為進步受訓人的學習的積極性，并把培訓的成績作為基層管理人員的檔案，并以此作為日后提拔的重要根據籌劃書:工程籌劃書前言通過對潤業(yè)苑工程的初步分析^p，我們感到這將是一個可塑性非常強的工程，通過專業(yè)的營銷和籌劃操作，它不但可表達出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經歷，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據詳細資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷籌劃報告，以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產營銷管理目錄一、市場背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、產品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡介十、合作形式一、市場背景濟南房產市場日趨標準，整體處于上升態(tài)勢，在市場開展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：(一〕九九年之前，被動銷售的暴利階段：客特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購置存在一定盲目性。開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客心理及市場開展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排擠。工程特征：產品形式單一〔多層為主〕，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征〔集中在千佛山周邊〕。銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。〔二)XX年以后，振蕩中走向標準的過渡階段客特征：客層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷籌劃理念逐漸承受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開場注重客需求，逐漸向以產定銷的道路靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產市場的良好開展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資進展統(tǒng)一管理，地價開場上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一局部資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。工程特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。銷售特色：價格趨于合理，市場出現整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場承受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：1、客戶需求的變化能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、平安性、私密性方向轉變。對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的根本根底上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的進步，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。2、市場環(huán)境的變化：地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位開展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產品環(huán)境：產品多元化，多層仍為主力，小高層開展較快，并逐漸為市場所承受。其中：小高層開展分三個階段：〔1〕以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷形式并進展包裝籌劃，注重了前期宣傳，引起宏大沖擊，前期銷售到達良好的效果?！?〕以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入劇烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態(tài)?！?〕市場以客的選擇為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向開展，并且日益呈現出規(guī)模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。3、開發(fā)商的變化趨勢開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一形式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。營銷方面：競爭的劇烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性籌劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況并與之結合，理解客戶心態(tài)。二、工程分析^p1、根本情況：本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid〔科技商務中心區(qū)〕山大路，這是市政府的重點工程，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經濟的繁榮。東臨高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個開展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力宏大。2、區(qū)域消費才能分析^p：經濟程度：整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。3、客定位：由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客面相對狹窄，根據客所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差異作如下分析^p：〔一〕本地客：此類客為本案客之根底，且為先期客之主力，我司認為主要有以下類型：私營業(yè)主：有較為雄厚的經濟根底，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的承受度，但有著冷靜的考慮與判斷，大多為二次置業(yè)。對地段及相應升值潛力較為注重。政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、平安、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氣氛，以突顯自己的價值。這局部客對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。年青成功人士：此局部人有著靈敏的考慮、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客主要選擇小戶型，但比例有限。小結：本地客大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求?！捕惩獾乜痛祟惪褪潜景竿瓿烧w銷售并在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。外資企業(yè)駐濟高層管理人士：參加wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客開發(fā)的重點。三、工程定位本案位于濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在將來市場競爭中占有其它樓盤難以比較的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。綜上所述，在本案目的客中，主要需求點有以下幾方面：1、地理位置優(yōu)越。2、交通動線充足。3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。4、社區(qū)規(guī)劃合理。5、智能化程度高。6、有強大的升值潛力。7、戶型實用、舒適。五、產品建議由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內部設施進一步提升本案所處的層次，詳細建議如下：〔一〕社區(qū)配套設施1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。b室溫平衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調節(jié)控制，具有健身功能。c輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、干凈。d便于設落地窗。2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內采用木質夾板門，客廳設落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，設消防電梯，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監(jiān)測火情。4、信息系統(tǒng)有線：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。通訊設施：預留兩部idd插口。網絡：寬帶網入戶，并預留管線。5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，裝備整套高級廚具，純潔水入戶。6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設三盆。〔二〕本案多層商業(yè)樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風格的造型，而非平頂?！踩惩饬⒚娌牧霞邦伾ㄗh采用高級涂料，顏色采用三段式，底部局部用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易查出，而用面磚那么不易查出。b棕色和赭石色最能表達本案的層次感與時代感，整體的暖色彩搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺?！菜摹尘G化布置：根據小區(qū)內的容積系數，此建議原那么上小區(qū)整體走小而精的道路，通過精致的小景，襯托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭取實現立體綠化；即草地、灌木、植株互相搭配，互相組合。以獨具特色的園林風格增強小區(qū)內部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象?！参濉骋?guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建立，把安康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責的真實表現，這樣很容易引起消費者的認可?！擦硲粜驮O計：戶型設計應考慮消費者的實際購置才能和生活習慣，面積應在100——180平方米之間，適當保存200——250平方的大戶型，面積配比應掌握在市場消費的實際去化才能根底上?！财摺硲粜惋L格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。六、推案策略〔一〕售樓處選址：我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建立、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。理由：〔1〕該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客潛力?！?〕人員流動量大，易擴大知名度?！?〕交通動線興隆，方便客戶咨詢。缺點：投入費用高。〔二〕推案操作階段及操作目的本案操作由期房開場，我司建議將本案操作分為三個階段：第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。理由：〔1〕本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大?！?〕中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關鍵在于前期能否建立市場人氣，引起市場轟動。在此階段應注意前期的價格制定,要求與整體結合，為中、后期的操作做好鋪墊。理由：價格是整個營銷策略中極期重要的一局部，如整個階段的價格銜接不好，將導致整個工程的失敗〔如大明翠庭因價格制定不合理而導致在市場上受挫?！车诙A段：建立品牌，在立足于本地客的根底上，拓展客面，創(chuàng)造相對較高的利潤。理由：〔1〕第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐?！?〕在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內拓展客，那么將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。第三階段：獲取利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象進步至更高層次?！踩硟r格策略目前市場競爭劇烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價風格整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨工期進展進展微調，在出零、主體封頂、開工三個階段作大的提升，以拉動市場。整體操作完畢后，將均價控制在3500元/平方米，詳細推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關系后報與貴司參考。七、廣告策略〔一〕主訴求點：突出社區(qū)無以倫比的內部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。理由：本案的內部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比較，本案由期房開場銷售，如單純宣傳社區(qū)品質，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶承受，產生共鳴，那么引起市場沖擊相對容易?！捕掣麂N售期訴求1、引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進展先期引導，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內部配套設施開發(fā)觀念等。2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結合靈敏的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領下，分期展現戶型、配套設施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質，使之成為一廣告系列。理由：〔1〕可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現?！?〕可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌鲂路f度，沖擊力持久?！踩硰V告媒體選擇1、電視——以形象廣告為主，結合綜藝性廣告。2、報紙——軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進展引導，正式銷售期通過硬廣告進展沖擊3、車體——主要選擇能直達本案的以及經過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。4、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。5、三維動畫——提早展現小區(qū)內部的景致和內部設施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步進步開發(fā)商的品牌力度。八、操作執(zhí)行安排我司以多年的籌劃代理經歷，總結出一套嚴謹的工程操作流程。完全建立在市場根底上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運作，足以保證任何一個優(yōu)秀的籌劃創(chuàng)意充分演繹?！惨弧城捌谑姓{階段〔第一階段〕第一階段人員安排1、市場研究分析^p環(huán)境研究分析^p工程地段背景調研附近房地產調研市場消費傾向調研分析^p市調員1員，籌劃員1名市調員1員，籌劃員1名市調員2員，籌劃員1名市調員2員，籌劃員2名2、市場調研成果總結專案組動腦會議后，市調負責人與專案主管共同編寫市場總結3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議4、營銷方向與設想〔開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議〕5、籌劃報告綱要專案籌劃員執(zhí)筆此階段的工作范圍主要是對本案進展詳盡的市場調研，并編寫市調報告。在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結合前期的市場調研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷籌劃方向，并編寫初步籌劃草案。在與開展商共同就籌劃內容協(xié)商修正并確定之后，將進展第二階段的工作內容?！捕充N售準備階段〔第二階段〕第二階段人員安排1、營銷籌劃報告的正式交稿主要內容的決定：目的市場定位銷售策略制定推廣措施及訴求重點廣告目的與目的廣告預算的編制平面制作物設計要求〔樓書風格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內容建議等〕現場pop布置建議sp活動建議媒體選擇與安排進展專案組的動腦會議由本案的專案籌劃員執(zhí)筆，廣告籌劃輔助，完成報告。2、我司與開展商會議〔確定廣告、市場推廣費用及媒體方案、sp活動方案等內容〕3、廣告方案及文案設計審核專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、籌劃員、專案經理主控，開展商進展確認與把握。4、印刷品樣稿的審核與修正5、現場pop布置詳細內容：現場圍墻裝飾現場橫幅和錦旗布置現場燈箱、指示牌展板、模型制作售樓處裝修布置售樓處導引牌樣板房裝修布置我司與開展商共同制作、監(jiān)視6、市區(qū)內長效媒體安排7、銷售文件的準備專案籌劃8、售講資料編寫9、營業(yè)員培訓與考核專案經理、專案籌劃員、廣告企劃等10、樓盤報章廣告審核與安排廣告籌劃人員、專案主管11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)視廣告公司完成此階段根本為籌劃報告內容的施行，我司將在此階段，協(xié)助開展商進行與廣告公司的接洽、聯絡與監(jiān)視，并及時與開展商溝通，協(xié)助開展商進展現場布置；進展業(yè)務員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。三、銷售階段〔第三階段〕第三階段負責人員1、施行廣告方案在獲得開展商確實認條件下，我司詳細施行。2、現場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控專案經理、籌劃員3、量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報4、價格反響與檢討5、廣告效果統(tǒng)計廣告籌劃人員、籌劃員、專案經理6、廣告效果檢討7、銷售策略調整專案組動腦會議，并由籌劃員與廣告籌劃人員施行8、廣告策略調整9、銷售形勢分析^p與預測專案組會議10、會議安排每周例會專案經理通報銷售情況，理解工程進度〔與開展商〕，業(yè)務員反響情況調查月會專案經理、籌劃專案與開展商進展銷售工作總結，月度銷售方案擬定，廣告方案擬定。階段銷售會議專案經理、籌劃員、廣告籌劃人員與開展商進展銷售階段總結，銷售形勢分析^p預測，下階段總體方案與安排籌劃書:春游籌劃書動議：程四月上旬提出/籌劃：豐雨受程委托制定此方案〔待征求意見后通過〕/主題：游山玩水/時間：5月1日/準備：5月1日前，參加者各自準備好零食、飲料和其他隨身物品；建議衣服不要穿多、飲料備足，是具補充能量的紙盒裝酸奶或純奶、假如不想曬黑必備遮陽帽而假如想曬黑那么不要戴遮陽帽、每人備毛巾或手紙、女士勿穿高跟鞋、男士允許備適量燒酒。內容：登楊橋鄉(xiāng)海拔約500米的小龍山〔有通頂石階！〕、參拜小龍山龍泉寺、在龍泉寺吃午餐齋飯、游覽龍泉寺西邊數公里處“天上人間”景區(qū)、假如個別人精力充分可自行加游其他景區(qū)、返回龍泉寺稍息后下山返城、返城后由程安排晚餐……分工：豐負責拍照片〔開銷約40元〕；程負責晚餐〔開銷約50-300元〕；吳負責龍泉寺午餐齋飯〔開銷約40元〕；余負責往返路費〔開銷約58元，程承當約30元交通費用〕；方和李安排大家在迎江寺吃早點〔開銷35-80元〕；劉女士準備適量水果，但由吳和程幫著拿，據說他們非常喜歡干這事。過程：〔以下涉及的時間不必刻板照搬，但也不能太隨意〕清晨8時在迎江寺素菜館集合，由方和李準備早點；8：45乘出租車至菱湖南路下，改乘3路公交車于9：40抵楊橋鎮(zhèn)大灣；豐聯絡楊橋楊某駕三輪車來大灣接送至銅山〔車費10元〕；豐聯絡龍泉寺主持覺清〔：5830595〕安排午餐齋飯(按每人5元支付)；10：00登小龍山；10：20第一次休息15分鐘；10：50第二次休息15分鐘；11：30抵龍泉寺觀摩露天石佛及寺中眾佛像、燒香、休息、午飯〔齋面〕；12：30自龍泉寺出發(fā)西行，遇到第一個叉路口選左邊，遇到第二個叉路口選右邊，進第一個山谷左拐，進第二個山谷右拐，過石板橋向上攀登。這時候所有人心里可能都在抱怨程和豐想出的餿主意，吳在默默喘粗氣，豐累得不想說話，余那么回憶起躺在床上休息的美妙感受……13：20抵名為“讀書處”的石窟稍事休息，接著拐向右行進，見巖石下有小洞〔注意黑色小箭頭標記〕，鉆進洞內片刻自北出，眼前豁然開朗，遙見擎天石柱上刻著“天上人間”四個剛毅大字！石柱下有寬闊的石洞群和巨巖群，巨巖上有石桌石椅可供釃酒臨風欣賞山河美景。13：30至14：30自由活動：吃零食飲酒、鉆山洞、采折鮮嫩竹筍、拍照紀念……15：00分開“天上人間”約于15：45返回龍泉寺休息；16：00分開龍泉寺下山，16：30抵山腳銅山村；乘3路公交車分開銅山村返城；尾音：20年后，有人拄著拐杖在夕陽下回憶：多美的小龍山啊，山下石塘湖波光粼粼，岸邊女兒山嫵媚多姿，湖中諸島宛假設仙境！那時我們精力多充分啊，記得是程什么安出的好主意……附注：此《方案書》由程保管并負責前期聯絡，務必使參加者理解自己的責任?；I劃書：服裝籌劃書19世紀50年代，美國西部發(fā)現大片金礦，無數做著發(fā)財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，參加到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地創(chuàng)辦了一家銷售日用百貨的小店，生意非常興隆，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡送?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，創(chuàng)辦了專門消費帆布工裝褲的公司。20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個時機，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位參加利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)效勞過的哈佛mba，把開通的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開場逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的”。利維公司制訂了“全球考慮，當地行動”戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深沉的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動獲得了極好的成效，由于國內市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。市場分析^p國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜歡和最捧。隨著中國參加wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。產品在市場中的定位。當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。如今年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，款式簡單流暢，清洗方便，合適許多場合，線條精巧的牛仔褲能吸引更多人的目光。消費者分析^p是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。賣點牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。觀念讓每一個擁有l(wèi)evis的人覺得levis是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個的牌子，讓levis穿著身上是一種榮耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美國精神”產品及競爭對手產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進展一些推廣促銷的工作。競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現策略：以大膽的想象和粗暴的色彩突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深化人心。廣告訴求策略廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levis是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。廣告施行方案廣告目的：翻開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。廣告時間：4個月廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神各媒介的廣告表現、規(guī)格：平面廣告：1報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱2電視廣告3網絡廣告：全屏，連接，____(針對主要人群)廣揭發(fā)布方案：1、報紙：2月登載整版廣告，每周3次，共12次。周末登載整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開場登載半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道3、戶外：1年4、網絡：4個月其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等廣告費用預算1、廣告的籌劃創(chuàng)意費用：5萬2、制作費用：?3、媒體費用：宏大4、其他費用：更大電視廣告：漂泊篇：夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開場)身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。(留下男人在后面感慨她剛剛那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的漂泊畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火星上升融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開廣告詞：擁有l(wèi)evis，就擁有整個世界。平面廣告1、救命篇在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evis才是結實耐磨的牛仔褲)廣告詞2、傳統(tǒng)篇有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evis”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞：“撕不開就是撕不開”籌劃書：工作籌劃書關于協(xié)會的口號，會標：(只是暫時的想法，還要聽取大家的意見)口號∶關注健身熱愛健身自覺健身會標：(正在設計中)宣傳部人員：部長∶粟仁杰副部∶林范嬌，王怡成員：到時暫定宣傳部任務：進步協(xié)會的知名度，擴大協(xié)會影響力，協(xié)助協(xié)會各項活動順利完美進展宣傳部宗旨：宣傳我們協(xié)會，讓“關注健身,熱愛健身,自覺健身”的思想深化人心活動根據：根據協(xié)會的活動，制定宣傳方案宣傳步驟：建會前：這是我們協(xié)會申請成功與否的最主要最關鍵的時期，因此最重要工作就是配合協(xié)會開展各項活動,顯示活動成果,努力爭取早日成立協(xié)會，并且,盡可能采用各種各樣的宣傳方式宣傳本協(xié)會，在大一同學中樹立形象，擴大影響力,留下好的口碑,為明年納新打下根底。詳細方法有：利用各成員所具有的群優(yōu)勢,在群里進展宣傳;可以在學校的bbs上發(fā)帖子傳照片進展宣傳,例如:鼓浪聽濤的bbs等;爭取舉辦一次規(guī)模稍大的活動,讓更多的人參與進來,讓更多人理解我們協(xié)會;例如:舉辦我們協(xié)會的舞會，或者也可以和其他的協(xié)會聯誼……活動詳細安排：成員四月四號前開一次成員會議，集思廣益。并分配下宣傳任務，在群里宣傳(宣傳內容再詳細)bbs爭取在四月中旬在鼓浪聽濤的體育運動分區(qū)中申請一個討論分區(qū)(不行的話，那么以成員的個人名義在熱點話題等分區(qū)發(fā)帖子)asp這是我們協(xié)會的一個亮點，到時候我們會把我們的網頁設計的絕對人性化，絕對個性化，我們的會員可以和我們在網上交流，也可以學到很多東西。不過由于經費的問題這學期很難辦成。但是在下學期納新前是一定能申請到的。對于短學期的活動我們會根據協(xié)會的活動再來詳細開展的;建會后：納新前,爭取開展一次大型的活動,例如:開一場舞會讓新生參與進來(盡努力做到),讓新理解本協(xié)會,為納新打下根底,根本方案如下:場地:排球場活動內容：暫時沒有《等待會長和大家的設想》花費：音響設備場地裝飾：花什么的方式：海報，傳單活動效果展示：一條橫幅這次活動對協(xié)會的起步起到至關重要的作用,一定要保證活動的質量!納新：這是最需要的加強宣傳力度的時候.除了一些常見的宣傳方式外,例如:貼海報(大小),發(fā)傳單,在社聯雜志上的狹小空間里盡可能的展示協(xié)會特色;還要在納新的時候,使出別出心裁的宣傳方法，比方可以考慮組織中堅，拉一些熱心人來捧場啊。還有例如：可以選出倆人(一男一女)在納新現場展示健身效果;男生可以展示肌肉，女的主要是氣質身材。還可以借鑒前屆的好方法，例如在路上貼路標;在醒目的地方貼我們協(xié)會的標志等。當然這些都是要花很大力氣才能爭取到。還可以想其他更好的方法。(對于納新有一點建議，為了保證質量，我們應該在人數上有所限制。可以挑選一些在健身方面有一定根底的人)當然我們在開展工作的時候還必須注意幾點：(一)深思、慎行古語云：三思而后行。我們宣傳部每承受一項任務都將深思熟慮，進展較為嚴密的方案和安排，盡可能地把遺漏、錯誤拒之門外，以高度的責任心和完全的義務感把接下來的任務仔仔細細的做好，真真正正地把部門的活動宣傳開來，爭取做到你知、我知、他知。(二)適時總結俗語云：只顧低頭拉車的驢子是一頭苯驢子。因此，我們宣傳部在進展各項活動的同時，還會及時地回過頭來總結經歷，從中發(fā)現缺點、捕捉優(yōu)點，做到驅除壞的作風，發(fā)揚好的作風，從而到達不斷進步，不斷向前開展，逐漸完善自己的各項機能，讓健身沙龍這面會旗幟在廈大這片土地上迎風飄揚!(三)獎罰并行我們宣傳部將嚴格篤行有獎有罰、獎罰清楚、獎罰有度的管理制度。對于那些平時表現積極，以高度的熱情和高度的責任感投入工作中的成員，在年終總結中，我會把他們推薦為先進個人;對于那些平時懈怠、工作不積極的成員，我將及時的給予一