企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因與模式選擇

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因與模式選擇[摘要]在當(dāng)今的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位不再完全取決于公司內(nèi)部所擁有的能力和資源，而在相當(dāng)程度上取決于與世界范圍內(nèi)其他公司或企業(yè)所結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度。本文首先介紹了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念及動(dòng)因；其次，闡述了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的模式選擇；最后，結(jié)合案例重點(diǎn)探討了產(chǎn)品聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)所在及存在的問(wèn)題。[關(guān)鍵詞]戰(zhàn)略聯(lián)盟模式動(dòng)因產(chǎn)品聯(lián)盟2O世紀(jì)8O年代以來(lái)，經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)一體化趨勢(shì)不斷增強(qiáng)，造成企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)目趨激烈。為了生存與發(fā)展，培育和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，西方企業(yè)開(kāi)始對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，即從對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向大規(guī)模合作競(jìng)爭(zhēng)。其中，合作競(jìng)爭(zhēng)最主要的形式之一就是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，即企業(yè)之間建立既競(jìng)爭(zhēng)又合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，并且目益把經(jīng)營(yíng)方式的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟。由此，戰(zhàn)略聯(lián)盟的數(shù)量激增。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念是由美國(guó)****公司總裁簡(jiǎn)·霍蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈杰爾首先提出的。自此成為國(guó)際上流行的一種新興的戰(zhàn)略管理思想，在歐美和日本企業(yè)界得到了迅速的發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)(或特定事業(yè)和職能部門(mén))，為達(dá)到擁有市場(chǎng)／共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議／契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)、生產(chǎn)要素水平雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟多為長(zhǎng)期性聯(lián)合與競(jìng)合，是自發(fā)的、非強(qiáng)制的，受政府管制的影響較小。聯(lián)盟各方仍舊保持著原有企業(yè)管理的獨(dú)立性和完全自主的經(jīng)營(yíng)權(quán)，但有利于聯(lián)盟企業(yè)提高資源配置效率。二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因分析企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成有實(shí)踐方面的需要，也符合戰(zhàn)略理論自身發(fā)展的邏輯。戰(zhàn)略聯(lián)盟的外在動(dòng)因顯而易見(jiàn)，是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇和環(huán)境動(dòng)態(tài)性強(qiáng)化的局面；其內(nèi)在動(dòng)因則包括：謀求中間組織效應(yīng)，追求價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)，構(gòu)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)群體和保持核心文化的競(jìng)爭(zhēng)力。（一）謀求中間組織效應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟是“中間組織”的一種重要形式。企業(yè)之間組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，動(dòng)因之一正是為了謀求“中間組織效應(yīng)”。1．穩(wěn)固、強(qiáng)化企業(yè)之間的合作關(guān)系。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的劇烈變化使企業(yè)之間合作的必要性和重要性日益凸現(xiàn)，但是追求自身利益最大化的動(dòng)機(jī)往往會(huì)破壞乃至摧毀這種合作關(guān)系。為了穩(wěn)固和強(qiáng)化彼此間的合作關(guān)系，就有必要通過(guò)公司協(xié)議或聯(lián)合組織等方式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。在戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部，成員企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)各自的戰(zhàn)略目標(biāo)必然會(huì)協(xié)調(diào)行動(dòng)，加強(qiáng)合作。2．發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。作為組合中的一個(gè)企業(yè)比作為一個(gè)單獨(dú)運(yùn)作的企業(yè)所能取得的更高的贏利能力就是所謂的協(xié)同效益。協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值的方式主要有以下四種：對(duì)資源或業(yè)務(wù)行為的共享、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和研究開(kāi)發(fā)的擴(kuò)散效益、企業(yè)的相似性、對(duì)企業(yè)形象的共享。3．避免企業(yè)組織規(guī)模擴(kuò)大可能產(chǎn)生的問(wèn)題。從根本上說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源于企業(yè)能夠向顧客提供超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值。其中，價(jià)值就是顧客愿意為企業(yè)提供給他們的產(chǎn)品所支付的價(jià)格。較高的價(jià)值源于以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格向顧客提供同等的利益，或是提供遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出較高價(jià)格的獨(dú)特利益。企業(yè)要做到這一點(diǎn)并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須具備一定的規(guī)模，而且現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的超強(qiáng)化迫使這種規(guī)模的集中度不斷攀升規(guī)模的擴(kuò)展可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，但過(guò)大的規(guī)模也容易產(chǎn)生一些弊端。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種中間組織，能保證成員企業(yè)的基本獨(dú)立性，從而避免了組織規(guī)模擴(kuò)大可能產(chǎn)生的弊端；同時(shí)又通過(guò)成員企業(yè)之間的合作互助獲得協(xié)同效益。（二）追求價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)企業(yè)的目標(biāo)是獲利，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑是不斷創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程，是由一系列不相同又相互聯(lián)系的活動(dòng)組成的，包括研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、交貨以及對(duì)產(chǎn)品起輔助作用的各種活動(dòng)，這些環(huán)節(jié)組成的集合就是價(jià)值鏈。企業(yè)不可能獨(dú)自從事其產(chǎn)品所涉及的所有階段的活動(dòng)。企業(yè)需要供應(yīng)商為它提供原材料，銷(xiāo)售商為它銷(xiāo)售產(chǎn)品，廣告商為它作廣告。供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、廣告商各有自己的價(jià)值鏈。由此，企業(yè)、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、廣告商的價(jià)值鏈又組成價(jià)值系統(tǒng)，即產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。企業(yè)要獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅取決于對(duì)自身價(jià)值鏈的認(rèn)識(shí)和組織，而且取決于對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的理解與適應(yīng)。不僅如此，隨著社會(huì)分工的不斷深化和細(xì)化，技術(shù)創(chuàng)新及其推廣速度的加快，市場(chǎng)范圍日益擴(kuò)展至全球，價(jià)值鏈的增值環(huán)節(jié)變得越來(lái)越多，結(jié)構(gòu)也更加復(fù)雜。價(jià)值鏈的不斷分解更使企業(yè)不可能也沒(méi)有必要從事所有的價(jià)值鏈活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)審視所在產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈及其自身所參與的價(jià)值鏈過(guò)程，分析、辨明產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中具有戰(zhàn)略重要性以及利潤(rùn)率水平高的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)是哪些。若二者一致，企業(yè)就要保留并強(qiáng)化這些環(huán)節(jié)；同時(shí)把不具有比較優(yōu)勢(shì)或非核心的環(huán)節(jié)外包、分離出去，并與它們或在市場(chǎng)上尋求新的合作伙伴組成聯(lián)盟，共同完成整個(gè)價(jià)值鏈的全過(guò)程。這樣做在保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)又提高了效率，有利于戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。（三）構(gòu)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)群所謂競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)群就是由具有不同誘因、可持續(xù)性和作用空間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所構(gòu)成的持續(xù)演進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)系統(tǒng)，其構(gòu)成要素隨著時(shí)間的推移而不斷發(fā)生變化，既有舊的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，也有新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷產(chǎn)生。典型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)群包括主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)和支撐優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)群的動(dòng)態(tài)發(fā)展包括競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造、維持、增強(qiáng)、權(quán)衡和更新諸環(huán)節(jié)。并不是每一個(gè)企業(yè)都有能力構(gòu)造必要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)群系統(tǒng)，就算能自己構(gòu)造也頗費(fèi)時(shí)日，有可能錯(cuò)失發(fā)展進(jìn)取的良機(jī)。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種較為便利和便宜的方式，可以使成員企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成共贏的局面。（四）保持核心文化的競(jìng)爭(zhēng)力21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。與企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相匹配，能保持并促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化是核心文化。企業(yè)文化的形成一般要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的過(guò)程，不會(huì)輕易改變也不容輕易改變。在多元化經(jīng)營(yíng)或規(guī)模龐大的公司，核心文化有可能被貫輸于所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如果公司非主導(dǎo)業(yè)務(wù)不適應(yīng)企業(yè)核心文化，就會(huì)使其效率下降，影響整個(gè)公司的效益。要解決這一矛盾，必須使以上這些非主業(yè)分離出去作為公司的外圍業(yè)務(wù)。這樣，公司一方面保持了企業(yè)核心文化與主導(dǎo)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略匹配，一方面又通過(guò)聯(lián)盟的方式控制了非主流業(yè)務(wù)，保證了戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式的選擇一般來(lái)說(shuō)，按照不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以劃分為多種類(lèi)型。比如可按照合作方關(guān)系的緊密程度標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分、按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對(duì)稱性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分、按照地位平等性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分、根據(jù)聯(lián)盟范圍的不同來(lái)分、按照合作內(nèi)容的不同來(lái)分、按照聯(lián)盟戰(zhàn)略目標(biāo)在公司發(fā)展戰(zhàn)略中所處的層次來(lái)分。而為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)，必須合理選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟模式。聯(lián)盟伙伴的選擇是建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，慎重地選擇合適的合作伙伴是聯(lián)盟成功的前提。進(jìn)行選擇應(yīng)遵循3C原則，即兼容性、能力和投入。企業(yè)要根據(jù)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)尋找或接受能幫助自己實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，彌補(bǔ)戰(zhàn)略缺陷的對(duì)象。一個(gè)合適的戰(zhàn)略對(duì)象，應(yīng)該能為本企業(yè)帶來(lái)技術(shù)、資金．人才、信息、文化、市場(chǎng)或某個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了實(shí)現(xiàn)相關(guān)企業(yè)的雙贏，在競(jìng)爭(zhēng)中求聯(lián)合，所以雙方要通過(guò)溝通與談判，相互產(chǎn)生信任。企業(yè)可根據(jù)其具體的戰(zhàn)略考慮采用不同的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)形式。建立并運(yùn)行一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓芾硐到y(tǒng)來(lái)管理聯(lián)盟業(yè)務(wù)，控制可能的聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)尤為重要。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施是聯(lián)盟雙方的共同的責(zé)任，也是雙方相互學(xué)習(xí)、互通信息、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要階段。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)不只是與一個(gè)企業(yè)建立聯(lián)盟，而往往與多個(gè)企業(yè)交叉互為聯(lián)盟。如果在聯(lián)盟實(shí)施過(guò)程中，不經(jīng)常進(jìn)行信息交流，使協(xié)議內(nèi)容和成果轉(zhuǎn)化為各方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就可能影響聯(lián)盟的成功率。四、產(chǎn)品聯(lián)盟及實(shí)例分析（一）產(chǎn)品聯(lián)盟概述產(chǎn)品聯(lián)盟是一種企業(yè)應(yīng)對(duì)知識(shí)轉(zhuǎn)移的重要戰(zhàn)略途徑。它本質(zhì)上是企業(yè)尋找一種跟蹤和獲取可轉(zhuǎn)移的知識(shí)的方法。產(chǎn)品聯(lián)盟通常用來(lái)彌補(bǔ)企業(yè)某種產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面的不足而建立。它通常建立在生產(chǎn)相似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者之間，以合資企業(yè)、長(zhǎng)期供求關(guān)系或混合的少量對(duì)等投資等形式出現(xiàn)。聯(lián)盟伙伴通常是為尋求資本、技術(shù)組合或謀求產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)而加入聯(lián)盟。(二)產(chǎn)品聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品聯(lián)盟主要有以下幾個(gè)目標(biāo)：降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)、加速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)、監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向、指導(dǎo)知識(shí)轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品聯(lián)盟可使企業(yè)排除因快速、不可預(yù)測(cè)的知識(shí)轉(zhuǎn)移而帶來(lái)的威脅。知識(shí)全球化使一個(gè)即使有巨大研發(fā)預(yù)算的公司也很難在所有影響其業(yè)務(wù)的專(zhuān)門(mén)技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行投資。通過(guò)聯(lián)盟形式，公司可在更寬廣的范圍內(nèi)掃描、實(shí)驗(yàn)、利用技術(shù)以及新的產(chǎn)品研發(fā)思想，使公司比單純依靠自己努力而具有更大的追蹤知識(shí)轉(zhuǎn)移，適應(yīng)因知識(shí)轉(zhuǎn)移而導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的柔性。（三）產(chǎn)品聯(lián)盟的缺陷產(chǎn)品聯(lián)盟的局限也非常明顯，快速獲得低成本、高質(zhì)量產(chǎn)品的愿望即是其潛在的危險(xiǎn)之處。由于聯(lián)盟伙伴通常是同業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者，當(dāng)產(chǎn)品聯(lián)盟成為一個(gè)企業(yè)應(yīng)對(duì)知識(shí)轉(zhuǎn)移的必須時(shí)，某種程度上，它也隱含著危險(xiǎn)。聯(lián)盟為競(jìng)爭(zhēng)者提供技術(shù)、分銷(xiāo)渠道，為其未來(lái)的投資提供經(jīng)驗(yàn)和必要的經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備，因而也創(chuàng)造和加強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)者。產(chǎn)品聯(lián)盟重視的是顯性知識(shí)的獲取，對(duì)獲取隱性知識(shí)以提高企業(yè)核心能力，它沒(méi)有納入目標(biāo)范圍。因而，它最終只能使一個(gè)企業(yè)達(dá)到與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品均衡的水平，所以它是防御性的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，它無(wú)法為企業(yè)提供持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（四）實(shí)例分析日前，***公司宣布推出velocity系列聯(lián)盟。該項(xiàng)目首度在亞太地區(qū)推出，旨在推動(dòng)亞太地區(qū)中小制造商企業(yè)更多地使用PLM技術(shù)。UGS將與該聯(lián)盟的合作伙伴HP以及Intel公司聯(lián)合，幫助亞太地區(qū)的中小企業(yè)在高效、優(yōu)化的軟件和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上使用PLM軟件。UGrSVelocity系列組合包括UGS的軟件產(chǎn)品SolidEdge@、Femap@、NXCAMExpress和Teamcenter@Express。這些軟件產(chǎn)品分別用于數(shù)字產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分析、制造流程和數(shù)據(jù)管理。Velocity系列是專(zhuān)門(mén)為PLM中端市場(chǎng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的第一個(gè)綜合性的預(yù)配置軟件組合。UGS和HP之間密切合作將確保整個(gè)UGSVelocity系列軟件能夠立即支持新的、基于Intel的32位HP工作站，并確保在將來(lái)推出64位的擴(kuò)展。UGS和HP之間密切的合作開(kāi)發(fā)關(guān)系也將繼續(xù)為HP產(chǎn)品提供認(rèn)證、調(diào)整和支持。AMRResearch預(yù)測(cè)，到2009年，PLM在中端市場(chǎng)公司的銷(xiāo)售額將從2005年的21億美元增加到40億美元。五、結(jié)論企