安利案例分析

會(huì)計(jì)學(xué)1安利案例分析安利——發(fā)展?fàn)顩r安利——環(huán)境分析單擊添加副標(biāo)題安利——營(yíng)銷(xiāo)策略第1頁(yè)/共19頁(yè)安利——發(fā)展?fàn)顩r第2頁(yè)/共19頁(yè)安利，是美國(guó)最大的著名直銷(xiāo)企業(yè)，總公司位于美國(guó)密歇根州大急流市亞達(dá)城，于1959年由杰·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創(chuàng)立。主要經(jīng)營(yíng)日用消費(fèi)品，涵蓋了紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品和家居耐用品等系列，安利同時(shí)兼任生產(chǎn)及銷(xiāo)售商。

1959年，第一年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了50萬(wàn)美元。

1962年，業(yè)務(wù)拓展到加拿大，開(kāi)了美國(guó)境外的第一家分公司。

1971年，北美以外的首家分公司在澳大利亞開(kāi)業(yè)。

1972年，紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品公司正式成為安利旗下的機(jī)構(gòu)。1980年，年度銷(xiāo)售額突破10億美元大關(guān)。

1995年，廣州大型廠房正式投產(chǎn)，安利（中國(guó)）公司亦于同年4月開(kāi)業(yè)。1996年，在全美私營(yíng)企業(yè)排名中列第22位。

1997年，紐崔萊成為世界最大的維生素與礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品品牌之一。發(fā)展?fàn)顩r第3頁(yè)/共19頁(yè)

發(fā)展?fàn)顩r

1998年，安利（中國(guó)）以開(kāi)設(shè)店鋪并雇傭推銷(xiāo)員的方式成功轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。

2000年，公司將安利、捷星和捷通合并成為安達(dá)高公司。2003年，安利（中國(guó)）營(yíng)業(yè)額達(dá)到全球第一。

2004年，安利（中國(guó)）銷(xiāo)售額達(dá)170億人民幣，穩(wěn)居安利全球最大的市場(chǎng)。

2006年，安利（中國(guó)）正式拿到直銷(xiāo)牌照，未來(lái)幾年將是全力騰飛時(shí)期。

2008年，安利公司首次聲明到2012年安利公司全球業(yè)績(jī)超過(guò)120億美元！

2009年，安利（中國(guó)）的年銷(xiāo)售額再創(chuàng)新高，達(dá)到200億人民幣。

2010年，安利（中國(guó)）的營(yíng)業(yè)額接近220億人民幣，再創(chuàng)歷史新高。

2012年，安利計(jì)劃全球銷(xiāo)售120億美元。

目前，安利的業(yè)務(wù)已遍及五大洲的80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球員工超過(guò)1.3萬(wàn)人，營(yíng)銷(xiāo)人員超過(guò)500萬(wàn)人，以安利Amway為商標(biāo)的產(chǎn)品共有5大系列600余種。截至目前，安利公司現(xiàn)已取得了800多項(xiàng)產(chǎn)品專(zhuān)利，另有600余項(xiàng)正在申請(qǐng)中。第4頁(yè)/共19頁(yè)安利——環(huán)境分析第5頁(yè)/共19頁(yè)環(huán)境分析安利——中美關(guān)系中美政治關(guān)系中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系微觀環(huán)境：

1.消費(fèi)者：對(duì)傳銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)烈不滿(mǎn)。

2.公眾：抵制傳銷(xiāo)活動(dòng)。

宏觀環(huán)境：1.政治法律環(huán)境：國(guó)家取締一切形式的傳銷(xiāo)組織與活動(dòng)。2.社會(huì)文化環(huán)境：傳銷(xiāo)組織與活動(dòng)和我國(guó)的社會(huì)文化不符。

第6頁(yè)/共19頁(yè)冷戰(zhàn)結(jié)束以后，中美關(guān)系的定位處于模糊不清狀態(tài)，美國(guó)內(nèi)對(duì)華“敵友論”（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、戰(zhàn)略伙伴）也時(shí)起時(shí)伏。但客觀地說(shuō)，雙邊關(guān)系并非缺乏依托，恰恰相反，中美關(guān)系發(fā)展到今天，其內(nèi)涵更為復(fù)雜，構(gòu)件更為豐富，對(duì)雙方的戰(zhàn)略利害更大，已完成了新基礎(chǔ)的重塑過(guò)程。

但應(yīng)該看到，這種內(nèi)涵豐富的構(gòu)件不一定始終自動(dòng)發(fā)揮合力來(lái)穩(wěn)定雙邊關(guān)系，塑造雙方關(guān)系的基礎(chǔ)仍需努力辨別其構(gòu)件的性質(zhì)，以強(qiáng)化其積極面，控制其消極因素。不過(guò)分析人士認(rèn)為，盡管布什政府親臺(tái)，但并不希望臺(tái)獨(dú)勢(shì)力自主發(fā)展而沖擊中美關(guān)系。中美政治關(guān)系第7頁(yè)/共19頁(yè)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易方面，中美兩國(guó)關(guān)系正在走向一個(gè)更加成熟的時(shí)期，呈現(xiàn)出一種新的特點(diǎn)，即冷靜承認(rèn)不同與差異，務(wù)實(shí)認(rèn)真處理所存在問(wèn)題。當(dāng)前，中美關(guān)系建立在兩國(guó)戰(zhàn)略利益匯合的基礎(chǔ)之上，是雙方戰(zhàn)略利益使然。中國(guó)最優(yōu)先和最緊迫的目標(biāo)是增強(qiáng)綜合國(guó)力、盡快富民強(qiáng)國(guó)，專(zhuān)心致力于經(jīng)濟(jì)建設(shè)。美國(guó)在今后長(zhǎng)時(shí)期的首要任務(wù)，就是要消除恐怖威脅。兩國(guó)經(jīng)濟(jì)處于不同發(fā)展階段，具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。為了推動(dòng)經(jīng)貿(mào)合作向前發(fā)展，必須營(yíng)造良好的政治、軍事關(guān)系氛圍，這符合雙方的根本利益。

據(jù)外經(jīng)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)，１９７９年至２００１年，兩國(guó)雙邊貿(mào)易額累計(jì)近６０００億美元。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，２００１年中美雙邊貿(mào)易額８０４．８億美元，比上年增長(zhǎng)８．１％，其中中國(guó)對(duì)美出口５４２．８億美元，增長(zhǎng)４．２％，自美國(guó)進(jìn)口２６２億美元，增長(zhǎng)１７．２％。２００２年１至８月，中美雙邊貿(mào)易額達(dá)到６０２．２億美元，增長(zhǎng)１４．６％。其中中國(guó)對(duì)美出口４３０．３億美元，增長(zhǎng)２２．７％；從美國(guó)進(jìn)口１７１．８億美元，下降１．７％。中美經(jīng)濟(jì)關(guān)系第8頁(yè)/共19頁(yè)美國(guó)５００家大企業(yè)中已有３００多家在中國(guó)投資。美國(guó)通用汽車(chē)、摩托羅拉、郎訊科技、可口可樂(lè)、杜邦公司、伊士曼柯達(dá)公司、ＩＢＭ、施樂(lè)公司、惠普公司等都在中國(guó)大舉投資，并取得了成功。其中就包括了安利。

安利長(zhǎng)期致力于促進(jìn)中美友好。安利公司董事會(huì)主席史提夫·溫安洛先生在任美國(guó)商會(huì)副主席期間，積極支持中國(guó)加入世界貿(mào)易組織及給予中國(guó)永久性正常貿(mào)易關(guān)系地位。任美國(guó)商會(huì)主席和美國(guó)商會(huì)執(zhí)委會(huì)主席等職期間，溫安洛先生以美國(guó)商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人和安達(dá)高公司主席的雙重身份多次訪華，應(yīng)邀參加了APEC上海峰會(huì)和廈門(mén)投資貿(mào)易洽談會(huì)等重要經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，受到了黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見(jiàn)。2003年10月，美國(guó)安利公司總裁德·狄維士先生在美國(guó)國(guó)會(huì)作證，闡明中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健發(fā)展有利于美國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，呼吁美國(guó)政府在對(duì)華貿(mào)易政策方面采取更為理性客觀的態(tài)度。安利——中美關(guān)系第9頁(yè)/共19頁(yè)安利營(yíng)銷(xiāo)策略第10頁(yè)/共19頁(yè)安利——經(jīng)營(yíng)理念（1）為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和親切、周到的售前、售后服務(wù)：（2）愿意為勤奮努力工作的人提供一個(gè)務(wù)實(shí)、多勞多得的事業(yè)機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略分銷(xiāo)策略定價(jià)策略促銷(xiāo)策略綠色營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)管理策略第11頁(yè)/共19頁(yè)1.在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略方面，致力于為用戶(hù)提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，全都適合以直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售。

2.公司的產(chǎn)品，每一道序都由質(zhì)量控制人員嚴(yán)密監(jiān)督，確保只有安全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場(chǎng)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

3.安利公司保持在各地市場(chǎng)上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，安利公司只經(jīng)營(yíng)安利產(chǎn)品。產(chǎn)品策略第12頁(yè)/共19頁(yè)打破海外營(yíng)運(yùn)40多年的傳統(tǒng)，按國(guó)家規(guī)定采用“店鋪銷(xiāo)售加雇傭推銷(xiāo)員”的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。這種方式結(jié)合了傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷(xiāo)和人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)，以自開(kāi)店兼雇傭營(yíng)業(yè)代表的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。分銷(xiāo)策略第13頁(yè)/共19頁(yè)順應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格調(diào)整戰(zhàn)略。隨原著材料的進(jìn)口關(guān)稅稅率及個(gè)別產(chǎn)品消費(fèi)稅率的逐步降低，加上擴(kuò)建后安利工廠充分利用高速生產(chǎn)設(shè)備提會(huì)高生產(chǎn)效率，可以使安利產(chǎn)品價(jià)格調(diào)低一定的幅度。調(diào)整后的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力，物美價(jià)廉的商品有助于全面拓寬市場(chǎng)，也有利于營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，使得降價(jià)后公司銷(xiāo)售額不降反升。定價(jià)策略第14頁(yè)/共19頁(yè)1.注重公司和產(chǎn)品的形象，通過(guò)參加各種公益活動(dòng)，提高安利公司在社會(huì)上的形象和知名度。

2.渠道下沉，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深度分銷(xiāo)，強(qiáng)化終端的市場(chǎng)拉力。營(yíng)銷(xiāo)商直接面對(duì)消費(fèi)者，將產(chǎn)品及服務(wù)直接售給消費(fèi)者。決戰(zhàn)終端。

3.改變了單純依靠口碑相傳的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)，嘗試進(jìn)行大力度的廣告策略和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，大力投放電視、平面廣告，并在各地開(kāi)展豐富多樣的產(chǎn)品展示與推廣活動(dòng)，使公司知名度和美譽(yù)度獲得大幅度提升。

4.實(shí)現(xiàn)與各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商全方位、互動(dòng)式的溝通。通過(guò)召開(kāi)經(jīng)驗(yàn)座談會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)會(huì)等多種形式，提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)和贏利能力，最終使制造商、經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)銷(xiāo)員達(dá)到了共贏的大好結(jié)局。促銷(xiāo)策略第15頁(yè)/共19頁(yè)1.安利一直以來(lái)都非常重視保護(hù)環(huán)境，在社會(huì)上積極推行環(huán)保意識(shí)和“綠色營(yíng)銷(xiāo)”觀念。2.安利的產(chǎn)品一直都是以提供綠色健康，無(wú)公害產(chǎn)品為賣(mài)點(diǎn)，迎合了人類(lèi)追求健康的愿望，更容易讓人們接受。綠色營(yíng)銷(xiāo)策略第16頁(yè)/共19頁(yè)1.注重加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，努力提供營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)，形成了“以制度管理人，以制度塑造人”的管理特色。2.本著規(guī)范管理、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、讓政府放心的精神，安利公司從制定上徹底劃清與傳銷(xiāo)及變相傳銷(xiāo)等違法行為的界限。3.為保護(hù)消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)人員的利益，樹(shù)立良好的形象，安利設(shè)立了具有多重保障的銷(xiāo)售制定，訂立明確的退貨制度。4.設(shè)置有合理、公平的計(jì)酬、獎(jiǎng)勵(lì)及表?yè)P(yáng)制度，獎(jiǎng)勵(lì)勤奮努力、業(yè)績(jī)出色的營(yíng)銷(xiāo)人員，激勵(lì)廣大營(yíng)銷(xiāo)人員勤奮工作，讓公司穩(wěn)健發(fā)展。5.完善的人員培訓(xùn)制度。公司每月送營(yíng)業(yè)員月刊，以便于營(yíng)業(yè)員了解最新的