營業(yè)部保險銷售工作計劃報告2023

第52頁共52頁營業(yè)部保險銷售工作方案報告2023營業(yè)部保險銷售工作方案報告2023。在總公司“價值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對縣級營業(yè)部實行分級管理，結合我縣實際情況，為順利完成全年任務目的，特制定本工作方案：一、指導思想以省公司提出的工作目的為指針，以壽險業(yè)務開展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建立為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、安康、高速開展；在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理程度上，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目的而努力奮斗。二、工作目的1.建立健全營業(yè)部農村營銷網(wǎng)點。年內將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍根底上，新育成3名業(yè)務總監(jiān)，6名高級業(yè)務經(jīng)理，12名業(yè)務經(jīng)理，資深理財參謀到達100人〔其中上半年完成45人，下半年完成55人〕。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農村網(wǎng)點的高立工作；積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍開展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。2.全年壽險價值保費考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。4.建立健全營銷網(wǎng)點管理方法，制定詳細的施行方案與措施。5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。三、方案措施1.戰(zhàn)前發(fā)動——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的開展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；同時建立健全公司各項詳細的規(guī)章制度，為管理提供良好根據(jù)。2、點將布陣——組建營銷效勞分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個城區(qū)營銷效勞部，四個農村網(wǎng)點效勞部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干；為業(yè)務達標的效勞部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺效勞部管理方案。3、簽訂軍令狀——實行目的管理，任務責任細分到月到人與各管理部門簽訂全年目的管理責任狀，做到目的明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心；將全年任務目的細分到每月，在開業(yè)務啟動會時，分配到各效勞部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析^p，追蹤團隊目的達成情況。4、招兵買馬——開展增員活動，開展兼職協(xié)保員隊伍前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進展素質提升培訓，在此根底上大力提倡開展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟根底較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。5、精兵強將——加強根底管理，培訓業(yè)務精英骨干從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場管理等方面入手，加強根底管理培訓，務必使各項工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習慣，理論和討論“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”、“創(chuàng)業(yè)說明會”。對理財參謀級別以上的人員有“理財參謀根底培訓班、進步班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能進步班”，針對考證有“資考輔導班”等。6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術結合——結合上級公司業(yè)務推動方案，認真辦好“____”，搞好客戶聯(lián)誼會認真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質量和效果，每場會議前要求進展細致認真的準備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。7、論功行賞——開展業(yè)務勞動競賽活動，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰制定營銷效勞部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氣氛?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選工作方案閱讀2023營業(yè)部銷售工作方案xx營業(yè)部銷售工作方案一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細情況，及時調整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務開展的人力資管理體系。3、做好公司xx年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強化對工作分析^p成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標準公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進展員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構造性面試、半構造性面試、非構造化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目的管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反應面談、績效改良(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進展全過程關注與跟蹤。8、將人力資培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。2、準備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費[號碼xxx(xxx)xxxxxxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、、、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大局部時間要經(jīng)營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的工程過問不多，因為職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的將來就是我的將來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力!我知道銷售工作如今不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和才能，我是可以迎來一個不錯的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!營業(yè)部銷售工作方案范文一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細情況，及時調整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務開展的人力資管理體系。3、做好公司xx年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強化對工作分析^p成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標準公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進展員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構造性面試、半構造性面試、非構造化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目的管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反應面談、績效改良(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進展全過程關注與跟蹤。8、將人力資培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。2、準備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費[號碼xxx(xxx)xxxxxxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、、、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大局部時間要經(jīng)營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的工程過問不多，因為職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的將來就是我的將來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己的努力!我知道銷售工作如今不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和才能，我是可以迎來一個不錯的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!2023營業(yè)部銷售工作方案一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會開展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細情況，及時調整薪酬本錢預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司如今的人力資管理情況，參考先進人力資管理經(jīng)歷，推陳出新，建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務開展的人力資管理體系。3、做好公司XX年人力資部工作方案規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。4、注重工作分析^p，強化對工作分析^p成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。6、標準公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進展員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡歷、專業(yè)筆試、構造性面試、半構造性面試、非構造化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目的管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反應面談、績效改良(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進展全過程關注與跟蹤。8、將人力資培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析^p，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。9、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。三、辦公室及后勤保障方面1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商。2、準備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費[號碼xxx(xxx)xxxxxxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收)。3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。5、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。6、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、、、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作，快樂生活。不能將這生命里大局部時間要經(jīng)營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒，越陳越香。金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力，金融危機很快的就會過去的，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來。我作為一個公司的銷售人員，雖然對公司負責的工程過問不多，因為職位的關系。但是我一樣關注股市，公司的將來就是我的將來，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己的努力!我知道銷售工作如今不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和才能，我是可以迎來一個不錯的將來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!營業(yè)部工作方案篇一：餐飲營業(yè)部工作方案餐飲效勞是組成酒店必不可少的局部，營業(yè)部門是酒店的重要創(chuàng)收部門。在酒店各部門中，營業(yè)部員工集中，業(yè)務環(huán)節(jié)繁多，技術程度要求高，牽涉到知識面廣；因此，加強營業(yè)部管理，對整個酒店的經(jīng)營管理都有非常重要的意義；營業(yè)部主要負責餐廳產(chǎn)品銷售和宴會效勞工作，滿足不同類型用餐客人的物質和心理享受需要。二、營業(yè)部開業(yè)籌備的任務與要求：營業(yè)部開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運轉系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備。詳細包括：(一)確定營業(yè)部的管轄區(qū)域及責任范圍：營業(yè)部經(jīng)理一般要提早2個月到崗。到崗后，首先要通過實地觀察，熟悉飯店的平面布局。然后根據(jù)實際情況，確定營業(yè)部的管轄區(qū)域及營業(yè)部的主要責任范圍，以書面的形式將詳細的建議和設想呈報總經(jīng)理。飯店最高管理層將召集有關部門對此進展討論并做出決定。在進展區(qū)域及責任劃分時，營業(yè)部管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的效勞意識。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的進步、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。營業(yè)部管理范圍較大，為綜合利用所有設施，發(fā)揮最大的效能，員工餐廳由營業(yè)部統(tǒng)一管理?！捕炒_定營業(yè)部各區(qū)域主要功能及布局：根據(jù)酒店總體建筑布置和市場定位，對餐飲區(qū)域要進展詳細的功能定位；在進展區(qū)域分布時，要合理考慮餐飲各項管理流程；如送餐線路、效勞流程的合理性；廚房工作流程的合理性；餐具拾掇和洗滌的流程；足夠的倉儲場所和備餐間。(三)設計營業(yè)部組織構造：要科學、合理地設計組織機構，營業(yè)部經(jīng)理要綜合考慮各種相關因素，如：酒店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設施設備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目的等。(四)制定物品采購清單：酒店開業(yè)前事務繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常消耗精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務難度很大，各經(jīng)營部門應協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是營業(yè)部，在制定營業(yè)部部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：1.酒店的建筑特點：采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著親密的關系；例如，樓層通常需配置工作車，某些清潔設備的配置數(shù)量、收餐車，得考慮是否可以直到洗碗間等等。2.行業(yè)標準：最低產(chǎn)品標準是營業(yè)部經(jīng)理們制定采購清單的主要根據(jù)。3.酒店的設計標準及目的市場定位：餐飲管理人員應從本酒店的實際出發(fā)，根據(jù)設計的星級標準，同時還應根據(jù)本酒店的目的市場定位情況，考慮目的客市場對餐飲用品的裝備需求。如高檔宴會的布置需要；婚宴市場的產(chǎn)品。4.行業(yè)開展趨勢：餐飲管理人員應親密關注本行業(yè)的開展趨勢，在物品裝備方面應有一定的超前意識不能過于傳統(tǒng)和保守；例如，餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。5.其它情況：在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：餐飲上座率、酒店的資金狀況等。采購清單的設計必須標準，通常應包括以下欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的裝備標準。篇二：信譽聯(lián)社營業(yè)部202_年1月20日經(jīng)聯(lián)社營業(yè)部社務會議研究，并結合營業(yè)部工作實際，對全年的重點工作安排如下：一、奮斗目的。1、資金組織：各項存款方案凈增萬元，余額到達萬元。2、股本金：方案凈增萬元，余額到達萬元。3、信貸投放：各項貸款方案凈增萬元，余額到達萬元。4、不良貸款：表內不良貸款絕對額下降萬元，年末余額控制在萬元之內。5、貸款利息：方案全年收回貸款利息萬元。6、案件防范：三防一保制度獲得進一步落實，確保全年內不發(fā)生經(jīng)濟案件和責任事故。二、營造濃重氣氛，再增資金實力，全力以赴抓存款、擴股金。今年我們將一如既往的緊繃資金組織這根弦，再增資金實力，再創(chuàng)新的佳績。1、營造濃郁的宣傳氣氛。開展掛橫幅、貼標語、辟專欄等傳統(tǒng)的宣傳形式，采取多種形式和方法狠抓資金組織工作;2、瞄準外出務工人員這一特殊群體，利用他們春節(jié)期間返鄉(xiāng)之機，上門效勞，實在抓住這一龐大儲；3、著眼于勤。以勤補拙，發(fā)揚流動銀行、背包銀行的優(yōu)良傳統(tǒng)，走街串巷，通過聯(lián)絡老客戶，開展新客戶，廣搜儲信息，掌握資金流向，使社會閑散資金真正截流歸社到位；4、抓好職工業(yè)余攬儲。業(yè)余攬儲是信譽社資金組織工作的重要補充，全體員工將把業(yè)余攬儲工作變成自覺行動，千舟競發(fā)，人人參與，個個爭先,繼續(xù)堅持每周二、四下午業(yè)務攬儲活動。同時，加大個人攬儲業(yè)務的考核力度，在客觀、公正、公平的原那么下，為每位員工建立個人攬儲業(yè)務儲蓄臺帳，堅持按月考核按季兌現(xiàn)的原那么。5、加強柜面效勞，滿足客戶需求。以效勞留人，以效勞增存，在工作中堅持以客戶為中心，不斷施行效勞創(chuàng)新，以方便、快捷、高效的效勞，向客戶傳導人性化、個性化、專業(yè)化的效勞理念，到達感動客戶、吸引客戶、留住客戶的目的。營業(yè)場所要始終保持窗明幾凈，環(huán)境優(yōu)美，臨柜營業(yè)人員統(tǒng)一著裝，佩證上崗，站立微笑效勞，以一流的辦公設施、優(yōu)雅的辦公環(huán)境、嫻熟的業(yè)務技術、溫謦的文明用語、快捷的辦事效率贏得客戶，全面提升我社的社會美譽度，創(chuàng)立效勞網(wǎng)點，全方位扎實的做好攬儲工作；6、發(fā)揮城區(qū)組織資金的優(yōu)勢，更新思想觀念，調整工作思路，改變工作方法，認真分析^p縣城存款資金流向，主動深化到企事業(yè)單位、街道、社區(qū)廣泛搜集存款信息，掌握縣域內組織資金特點和資金流向，利用企事業(yè)單位領導和街道社區(qū)干部人熟地熟情況熟的優(yōu)勢協(xié)助其攬儲存款，以次把握籌資工作主動權，占領城市資金市場；7、增資擴股改善股權構造。今年我們以兌現(xiàn)股金紅利為契機，做好解釋宣傳發(fā)動工作，拓寬入股范圍，以原社員為根底，吸收轄內農戶、個體工商戶、企業(yè)法人和其他經(jīng)濟組織入股，逐步實現(xiàn)股權構造多元化。三、著力于＂清收盤活＂，催收不留死角，實在降低不良資產(chǎn)占比。今年的清非工作我們將繼續(xù)發(fā)揚迎難而上、克難奮進的精神，采取內控外聯(lián)、多管齊下、全力攻堅、多措并舉的方法。1、繼續(xù)推行不良貸款分類處置方案。根據(jù)不良貸款的成因、企業(yè)的現(xiàn)狀和借款人、擔保人的不同情況采取不同策略，施行不同的分類處置方案。靈敏運用經(jīng)濟、行政、法律等多種手段，按照先大后小，先易后難、先急后緩的順序清收不良貸款。動態(tài)掌握貸款企業(yè)和擔保單位的變化情況，及時調整清收方案，確保清收方案的可操作性。2、實在進步依法收貸意識，繼續(xù)加大依法清收力度。對信譽狀況差、屢次催收無果的不良貸款戶，包片信貸員要認真清理統(tǒng)計，做到戶戶催收，不留死角，且要求債務人在催收通知書上簽字確認，保全訴訟時效；對逾期時間較長、潛在風險較大或因經(jīng)營者素質低下形成的不良貸款，分析^p原因，選準對象，找準打破口，采取果斷措施，集中力量抓訴訟工作，到達起訴一戶，震懾一方，帶動一片的效果，保全信譽社資產(chǎn)。3、抓降化險、積極清收到、逾期貸款，制定清收方案，建立清收責任制，加大考核力度，實行獎優(yōu)罰劣的鼓勵機制，并區(qū)別情況，因病施治，綜合清收，對信譽觀念不強的欠貸大戶，一方面對他們宣傳誠信的社會重要性，講解人無信不立，業(yè)無信不存之理，另一方面采取強硬措施，集中人力，團隊清收。4、對列入呆賬核銷的貸款和央行票據(jù)置換的不良貸款，將按照建立的臺帳逐戶進展清理核對，并制定清收方案，落實清收責任，盡量減少信貸資金損失，確保央行票據(jù)提早兌付。四、嚴肅信貸紀律，慎重發(fā)放貸款，有效營運資金。今年的貸款投放我們將堅持小額、流動、分散、效益的原那么，堅持效勞三農的市場定位，堅持貸款的準入條件，標準貸款決策行為，進一步進步對宏觀經(jīng)濟形勢的分析^p才能，進步科學決策程度，慎重發(fā)放貸款，確保貸款質量。1、嚴肅信貸紀律、遵循貸款管理規(guī)章，堅持貸款發(fā)放的原那么性，成立審貸小組，對大額款項發(fā)放嚴格堅持集體審批制度，標準放貸程序。2、扎實做好日常信貸根底工作。全面進展信貸檔案統(tǒng)一形式、標準化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調運登記制度，確保信貸檔案的完好性。五、強化經(jīng)營意識，努力增收節(jié)支1、實在加大收息力度，克制喜大厭小思想，消除對以貸收息的思想依賴性，下苦功，做細活，應收盡收，實實在在地把現(xiàn)金拿回來。加強考核獎懲，認真落實獎懲規(guī)定，充分調動信貸人員工作積極性；2、加大中間業(yè)務營銷力度。努力拓展中間業(yè)務，拓寬收入渠道；3、做好節(jié)支工作。加強財務管理，嚴控費用支出；加強資金管理，將不生息資金壓縮在最低限度。六、狠抓員工的思想素質、業(yè)務學習教育，努力培養(yǎng)一支現(xiàn)代化、專業(yè)性的復合型人才。1、繼續(xù)堅持每月末的業(yè)務經(jīng)營狀況通報、分析^p會議，每周星期三的例會學習、星期二、四、六的信貸學習及貸款審批會議，努力做到對聯(lián)社黨委下發(fā)的文件、政策、提出的工作思路、經(jīng)營目的及工作措施、考核方法等及時準確傳達、貫徹到位，強化執(zhí)行力，確保政令暢通。2、高度重視員工的業(yè)務學習，進一步進步業(yè)務技能，努力培養(yǎng)一人多專、一專多能的專業(yè)性復合型人才。3、加大會計電算化、電子網(wǎng)絡化的學習力度，進一步擴大員工對電腦知識的學習面，努力培養(yǎng)一支現(xiàn)代化、專業(yè)化、信息化的拼打型隊伍。4、加強對柜員制業(yè)務的提早介入學習，努力創(chuàng)新工作機制，鼓勵競爭上崗，積極籌備綜合柜員制。七、加強內控管理，防范經(jīng)濟案件，確保平安經(jīng)營。內控機制是農村信譽社內部管理的重要內容，是保障信譽社安康開展的重要措施，營業(yè)部資金流量大，效勞對象點多面廣，業(yè)務全面，更要抓好內控管理和平安保衛(wèi)工作。1、標準內部管理?！?〕、嚴格執(zhí)行聯(lián)社財務費用管理規(guī)定。隨著聯(lián)社一級法人社改制的成立，我們將嚴格按照規(guī)定，堅持費用報批制度；〔2〕、標準信貸管理。嚴格執(zhí)行三證一章制度，著力推行有效足值抵押，不斷優(yōu)化信貸構造、健全信貸進出機制，嚴格控制信貸風險、完善分級受權制度，不斷提升管理檔次、完善風險預警機制，防范化解信貸風險等措施，不斷進步信貸管理質量；〔3〕、標準會計根底管理。加強員工執(zhí)行制度的自覺性，強化崗位制約，加強內部監(jiān)視，防范會計風險；加強庫存現(xiàn)金管理，確?，F(xiàn)金調運暢通，做好反洗錢、舊幣回籠、賬戶管理、利率執(zhí)行、匯兌結算、大額支現(xiàn)等工作?！?〕、搞好全轄信譽社業(yè)務協(xié)調和效勞工作，在現(xiàn)金調運上，堅持分管領導、部門審批制，嚴禁單人單獨調撥現(xiàn)金；〔5〕、積極創(chuàng)辦結算業(yè)務，對大、小額支付業(yè)務要及時清算，把宣傳譽論工作及督導全轄結算業(yè)務作為今年結算工作的重心，對聯(lián)行資金要及時通知到基層信譽社，對壓票壓匯不及時清算聯(lián)行資金的人和事，要對經(jīng)辦人員進展嚴格處分；〔6〕、搞好形象工程建立，繼續(xù)完善會計、信貸、文秘檔案。2、加強平安保衛(wèi)工作?！?〕、堅持每月底召開一次全體職工平安保衛(wèi)工作會議，加強員工的平安思想教育，結實樹立平安就是效益、平安就是生命、平安重于泰山的思想觀念。〔2〕、對攝像監(jiān)控、報警系統(tǒng)及平安防范器械等，做到定期檢查維護，確保運轉正常?！?〕、認真執(zhí)行預防為主、群防群治、突出重點、保障平安的方針，與周圍的企事業(yè)單位或個體工商戶簽訂平安聯(lián)防協(xié)議書，確保平安萬無一失?！?〕、堅持誰主管，誰負責的原那么，建立定期檢查制度，對現(xiàn)金庫存、重要空白憑證、各種登記簿及其他業(yè)務的重要環(huán)節(jié)，做到坐班主任按旬、經(jīng)理按月檢查制度，確保庫款及各項業(yè)務的絕對平安。八、幾點建議。1、盡快對營業(yè)室及信貸效勞大廳進展裝璜，以適應當前業(yè)務開展的需要。2、加強網(wǎng)絡電子化建立進程，盡快開通全省及全國通存通兌業(yè)務及卡通業(yè)務。篇三：保險公司營業(yè)部在總公司價值經(jīng)營的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對縣級營業(yè)部實行分級管理，結合我縣實際情況，為順利完成全年任務目的，特制定本工作方案：一、指導思想以省公司提出的工作目的為指針，以壽險業(yè)務開展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建立為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、安康、高速開展；在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理程度上，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目的而努力奮斗。二、工作目的1.建立健全營業(yè)部農村營銷網(wǎng)點。年內將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍根底上，新育成3名業(yè)務總監(jiān)，6名高級業(yè)務經(jīng)理，12名業(yè)務經(jīng)理，資深理財參謀到達100人〔其中上半年完成45人，下半年完成55人〕。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農村網(wǎng)點的高立工作；積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍開展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。2.全年壽險價值保費考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。4.建立健全營銷網(wǎng)點管理方法，制定詳細的施行方案與措施。5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。三、方案措施1.戰(zhàn)前發(fā)動樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的開展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；同時建立健全公司各項詳細的規(guī)章制度，為管理提供良好根據(jù)。2、點將布陣組建營銷效勞分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個城區(qū)營銷效勞部，四個農村網(wǎng)點效勞部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干；為業(yè)務達標的效勞部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺效勞部管理方案。3、簽訂軍令狀實行目的管理，任務責任細分到月到人與各管理部門簽訂全年目的管理責任狀，做到目的明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心；將全年任務目的細分到每月，在開業(yè)務啟動會時，分配到各效勞部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析^p，追蹤團隊目的達成情況。4、招兵買馬開展增員活動，開展兼職協(xié)保員隊伍前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進展素質提升培訓，在此根底上大力提倡開展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺。形成公司良好的月初增員，月中培訓，月尾大舉績工作機制。在全縣經(jīng)濟根底較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。5、精兵強將加強根底管理，培訓業(yè)務精英骨干從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場管理等方面入手，加強根底管理培訓，務必使各項工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習慣，理論和討論活動率管理和舉績率管理。建立有針對性的培訓體系，對新人有新人培訓班、創(chuàng)業(yè)說明會。對理財參謀級別以上的人員有理財參謀根底培訓班、進步班精英戰(zhàn)斗營職業(yè)生涯規(guī)劃班；對各級主管有管理知識培訓班、管理技能進步班，針對考證有資考輔導班等。6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術結合結合上級公司業(yè)務推動方案，認真辦好____，搞好客戶聯(lián)誼會認真辦好每場產(chǎn)品說明會和創(chuàng)業(yè)說明會。為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質量和效果，每場會議前要求進展細致認真的準備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。7、論功行賞開展業(yè)務勞動競賽活動，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰制定營銷效勞部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氣氛。篇四：XXX聯(lián)社營業(yè)部202_年上半年以來，我們按照縣聯(lián)社的總體布署要求，認真貫徹落實市、縣聯(lián)社的有關文件精神，務實創(chuàng)新，扎實苦干，各項業(yè)務不斷進步、經(jīng)營效益不斷提升、改革開展不斷進步。特別是我們廣泛開展求和諧樹形象創(chuàng)佳績主題競賽活動、五大系列活動、文明優(yōu)質效勞百日競賽活動等一系列活動后，弘揚了正氣、鼓舞了士氣、凝聚了人心、堅決了信心，為我們上半年各項業(yè)務飛速開展奠定了堅實根底。如今距年終僅剩100多天時間，我們必須以高度負責的態(tài)度，認清形勢，找準差距，搶抓機遇、乘勢而上，努力為推動各項工作再上新臺階而努力。一、全員協(xié)力作戰(zhàn)，力爭超額完成任務在下半年五個月的工作中，我們要在主任李都管的帶著下，發(fā)揚我們團隊協(xié)作精神，堅持1+1〉2的原那么，力爭在年底超額完成各項指標任務；各項存款余額打破17000萬元，凈增3100萬元；各項貸款余額要達15300萬元，存貸比例達90%；收回貸款利息突2000萬元，利潤1000萬元以上；實現(xiàn)絕壓不良貸款450萬元，當年到期貸款收回率要到達100%。二、突出經(jīng)營重心，確保全年任務完成1、狠抓存款，夯實資金實力。一是加大組織資金力度，利用秋季收獲和轄區(qū)工商業(yè)銷售旺季，資金大量回籠的好時機，組織全員積極吸儲；二是抓好宣傳工作，進步社會形象。我們以開展優(yōu)質文明效勞活動為契機，開展業(yè)務宣傳和形象宣傳，進步我社整體效勞程度，以人性效勞吸收存款，增加低本錢存款總量，力爭到年底存款凈增3000萬元；三是繼續(xù)加大對公存款力度，進步組織資金效率，保證年底超額完成對公存款凈增任務；四是進步獎懲力度，9月底必須完成個人年終存款任務，凡完成個人年終任務者每超10000元獎現(xiàn)金50元，以此類推；凡到9月底沒有完成全年任務者每差10000元罰100元，從每月工資中扣除。以上獎懲方法從如今開場施行，并8月份任務完成的獎懲情況以以上標準已經(jīng)兌現(xiàn)，9月份任務完成的獎懲情況要在10月份兌現(xiàn)。2、全力清收到期、逾期貸款，進步資產(chǎn)質量。目前，我社款的四級形態(tài)暫時夯實，到期貸款收回率已趨于百分之百。但是，我們已清醒認識到四季度才是我社到期貸款的頂峰期，能否保證形態(tài)準確，能否做到正常貸款不向下遷徙，關鍵在四季度。因此，到期貸款收回仍然是我們如今到年底工作的重點和難點，所以我們要繼續(xù)發(fā)揚前期清貸工作的有效措施和工作作風，對四季度的到期貸款要逐筆建立臺帳，逐筆清收銷號，按照四制要求，嚴格管理，加大責任追究力度。堅決保證不能有一筆新放貸款形成沉淀，發(fā)現(xiàn)一筆處理一筆，封死資金沉淀的頭。至年底，我社要加大在清收過程中獎勵兌現(xiàn)力度，對用現(xiàn)金清收回不良貸款本息的給予重獎，對收回呆帳貸款、已置換的不良貸款、抵債資產(chǎn)處置后剩余的貸款按收回本息的百分比計發(fā)報酬，進步獎勵，充分調發(fā)動工清收不良貸款的積極性；加大處分力度，對202_年新放貸款堅決不能出現(xiàn)任何過失，如有欠息、逾期不還等現(xiàn)象，責成責任信貸員停職停薪專職清收；對202_年1月1日以后發(fā)放的違規(guī)貸款造成資金損失在5萬元以下的，在對責任信貸員予以限定半年時間清理；到期收不回的，移交司法機關追究刑事責任；5萬元以上的，直接移交司法機關追究刑事責任；各信貸員要堅持認真做好貸后調查工作，并以實際情況錄入信貸系統(tǒng)，此項工作務必于9月10日前完成。同時，積極探究委托清收、風險代理、資產(chǎn)置換、打包處置、債權拍賣、包裝推介等清收方法，徹底消化到期、逾期貸款，確保年底實現(xiàn)不良貸款總額絕壓347萬元、占比下降13個百分點的雙下降目的，實在進步信貸資產(chǎn)質量。3、強化財務管理、增收節(jié)支創(chuàng)利，進步內部經(jīng)營效益。我社要把擴大收息面、進步收息率作為增盈創(chuàng)利的打破口，結實樹立以效益為目的的經(jīng)營理念，調活資金為增盈創(chuàng)利奠定堅實根底；要把收息方案量化到月，落實到人，落實到每位貸戶。對積欠貸款利息逐筆分析^p、逐筆排查、扎實清收，盡最大努力，促使收息任務年底超額實現(xiàn)。加強財務核算，降低資金本錢，嚴格會出工作流程和操作標準，不斷進步核算質量。繼續(xù)強化財務監(jiān)視，嚴格控制費用開支，不斷加強對營業(yè)費用開支的申請程序、審批權限、檢查監(jiān)視、財務核算等環(huán)節(jié)逐項進展控制。積極拓展中間業(yè)務，增加新的收入渠道，進步非利息收入比重；繼續(xù)做好增盈創(chuàng)利重點幫扶，嚴格落實各項報表報告制度，按照年初規(guī)劃有方案、有目的地做好增盈創(chuàng)利工作。三、精益求精提升惠農工程，通力構建和諧開展環(huán)境在后五個月的工作中，我們將繼續(xù)根據(jù)省、市聯(lián)社的安排部署，以求和諧樹形象創(chuàng)佳績主題競賽活動為契機，以三農切身利益為出發(fā)點，以群眾滿意不滿意作為檢驗效勞工作成效的根本標準，結合我縣實際，堅持因地制宜、循序漸進、講務實效、典型引路、以點帶面、防范風險、注重效益的根本原那么，求真務實，真抓實干，大力支持農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和能帶動農民增收的優(yōu)質企業(yè)，堅持走以扶持重點企業(yè)為惠農打破口，多策并舉實現(xiàn)共贏的新路子，使轄區(qū)企業(yè)可以立足區(qū)域優(yōu)勢、資優(yōu)勢，形成公司+基地+農戶的全新產(chǎn)業(yè)鏈，輻射帶動周邊農業(yè)經(jīng)濟開展。至年底我社一定要縣聯(lián)社交辦完成支持17家惠農龍頭企業(yè)、涉農企業(yè)和帶動農民增收企業(yè)，要以此有效地解決當?shù)厝f余人以上農村剩余勞動力的轉移，全方位、多渠道、深層次地促進農業(yè)增產(chǎn)、農民增收，促進縣域經(jīng)濟開展和推進三千三百惠農工程扎實有效、圓滿完成，真正實現(xiàn)農業(yè)增產(chǎn)、農民增收、信譽社增效，到達群眾、政府、上級三滿意。四、有的放矢整合信貸資，整體提升貸款管理程度信貸管理，決定著信譽社的生存和開展。在今后的工作中，我社要嚴格遵守貸款規(guī)章制度，不打折扣地貫徹落實上級聯(lián)社信貸管理規(guī)定及要求，按章放貸，依規(guī)放貸，堅決杜絕出現(xiàn)任何越軌現(xiàn)象。全力完善信貸管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)，運用系統(tǒng)標準信貸業(yè)務。一、嚴格貸款管理。要認真按照上級聯(lián)社制定的評級授信方法及要求，扎扎實實開展評級授信工作，不斷挖掘和培植黃金客戶，為深化客戶管理、挑選優(yōu)質客戶創(chuàng)造條件；要始終堅持窮可貸、富可貸，不講信譽不可貸的誠信理念，堅持一次核定、余額控制、周轉使用、隨用隨貸的授信譽信原那么，增強廣闊客戶信譽意識，進步新放貸款質量。二、嚴格標準五級分類。我們要堅持按照五級分類操作規(guī)程準確、真實反映貸款質量，任何人、任何部門不得人為、隨意改變貸款形態(tài)，必須保證分類偏離度低于3%，堅決不得出現(xiàn)正常貸款向下遷徙的情形。對形態(tài)調整的貸款責任信貸人，我社要逐筆分析^p原因，并拿出處理意見。對有關責任人嚴肅追究，從重處理。三、強化平安意識，防化操作風險。繼續(xù)完善內控機制，落實各項規(guī)章制度，標準各項工作規(guī)程，防范和杜絕各類案件的發(fā)生。一是加大稽核監(jiān)察力度。建立案件防范長效機制，落實稽核監(jiān)察責任?；吮O(jiān)察專職人員要進步對各種票據(jù)登記的監(jiān)察力度，并要加大資金處分力度，要讓全體人員在思想上重視，行動上慎重；二是強化平安保衛(wèi)工作。嚴格平安保衛(wèi)責任落實，加強平安教育和進步平安演練質量，加大平安檢查力度；三是強化平安根底設施建立。要充分暴露華聯(lián)所平安設施建立問題，并上報聯(lián)社保衛(wèi)股按照風險防范標準進展改造，從而使我社的硬件設施到達公安部門的平安防范標準，構建人防、物防為一體的防護體系。如今距年終僅剩100多天的時間，我們面臨的任務還是非常艱巨，但我們堅信并向領導保證，在我社全體員工的精誠團結和不懈努力之下，到年底一定會圓滿完成領導交辦的各工程標任務，為實現(xiàn)我縣農村信譽社又好又快開展而奉獻自己應有的力量。篇五：銀行營業(yè)部202_年的工作已經(jīng)在我行嚴格要求的三抓政策中完畢。根據(jù)我行XX年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作將繼續(xù)以三個方面著手：抓效勞、抓質量、抓素質。為將工作順利進展，根據(jù)實際情況制定我銀行營業(yè)部工作方案。一、一切以客戶為中心是銀行工作方案的宗旨，做好結算效勞工作。客戶是我們的生存之，作為營業(yè)部又是對外的窗口，效勞的好壞直接影響到我行的信譽.1、我行一直提倡的首問責任制、滿時點效勞、站立效勞、三聲效勞我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的效勞要求越來越高，不單單在臨柜效勞中更表達在我行的效勞品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款、財政性收費、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務、開放式基金收買業(yè)務、證券業(yè)務等多種效勞品種，進步我行的競爭能力。3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)絡，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶效勞。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算方法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多理解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。5、繼續(xù)做好銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的標準、制度的執(zhí)行有了更高的要求.1、催促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要務實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強迫度執(zhí)行的鋼性，進步約束力。2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理〔確保我行開戶單位的質量〕和上門效勞。3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，標準會計印章和空白重要憑證的使用和保管。4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的平安，進一步進步我行防范外來結算風險的手段。5、標準業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少過失杜絕結算事故。6、實在履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。7、做好會計核算質量的定期考核工作。三、以人為本進步員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否開展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍1、把好進人用人關。使銀行員工工作方案明細，且每個員工都有自己的目的，有沖勁。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的才能且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定合適的崗位，從而進步員工的積極性。2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓方案上報人事部門，準備對出納制度、支付結算方法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等根底知識以及各種新興業(yè)務進展培訓。3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了進步員工的業(yè)務程度。4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。5、有方案、有目的地進展崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。人壽保險公司營業(yè)部工作方案在總公司“價值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對縣級營業(yè)部實行分級管理，結合我縣實際情況，為順利完成全年任務目的，特制定本工作方案：一、指導思想以省公司提出的工作目的為指針，以壽險業(yè)務開展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建立為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、安康、高速開展；在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理程度上，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目的而努力奮斗。二、工作目的1.建立健全營業(yè)部農村營銷網(wǎng)點。年內將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍根底上，新育成3名業(yè)務總監(jiān)，6名高級業(yè)務經(jīng)理，12名業(yè)務經(jīng)理，資深理財參謀到達100人〔其中上半年完成45人，下半年完成55人〕。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農村網(wǎng)點的高立工作；積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍開展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。2.全年壽險價值保費考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。4.建立健全營銷網(wǎng)點管理方法，制定詳細的施行方案與措施。5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。三、方案措施1.戰(zhàn)前發(fā)動——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的開展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；同時建立健全公司各項詳細的規(guī)章制度，為管理提供良好根據(jù)。2、點將布陣——組建營銷效勞分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個城區(qū)營銷效勞部，四個農村網(wǎng)點效勞部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干；為業(yè)務達標的效勞部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺效勞部管理方案。3、簽訂軍令狀——實行目的管理，任務責任細分到月到人與各管理部門簽訂全年目的管理責任狀，做到目的明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心；將全年任務目的細分到每月，在開業(yè)務啟動會時，分配到各效勞部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析^p，追蹤團隊目的達成情況。4、招兵買馬——開展增員活動，開展兼職協(xié)保員隊伍前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進展素質提升培訓，在此根底上大力提倡開展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟根底較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。5、精兵強將——加強根底管理，培訓業(yè)務精英骨干從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場管理等方面入手，加強根底管理培訓，務必使各項工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習慣，理論和討論“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”、“創(chuàng)業(yè)說明會”。對理財參謀級別以上的人員有“理財參謀根底培訓班、進步班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能進步班”，針對考證有“資考輔導班”等。6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術結合——結合上級公司業(yè)務推動方案，認真辦好“____”，搞好客戶聯(lián)誼會認真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質量和效果，每場會議前要求進展細致認真的準備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。7、論功行賞——開展業(yè)務勞動競賽活動，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰制定營銷效勞部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氣氛。保險公司營業(yè)部2023年工作方案一、指導思想以省公司提出的工作目的為指針，以壽險業(yè)務開展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建立為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、安康、高速開展；在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理程度上，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目的而努力奮斗。二、工作目的1.建立健全營業(yè)部農村營銷網(wǎng)點。年內將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍根底上，新育成3名業(yè)務總監(jiān)，6名高級業(yè)務經(jīng)理，12名業(yè)務經(jīng)理，資深理財參謀到達100人〔其中上半年完成45人，下半年完成55人〕。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農村網(wǎng)點的高立工作；積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍開展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。2.全年壽險價值保費考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。4.建立健全營銷網(wǎng)點管理方法，制定詳細的施行方案與措施。5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。三、方案措施1.戰(zhàn)前發(fā)動樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)2023保險公司營業(yè)部參謀工作方案在總公司“價值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對縣級營業(yè)部實行分級管理，結合我縣實際情況，為順利完成全年任務目的，特制定本工作方案：一、指導思想以省公司提出的工作目的為指針，以壽險業(yè)務開展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建立為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù)、安康、高速開展；在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理程度上，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質上下功夫，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目的而努力奮斗。二、工作目的1.建立健全營業(yè)部農村營銷網(wǎng)點。年內將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍根底上，新育成3名業(yè)務總監(jiān)，6名高級業(yè)務經(jīng)理，12名業(yè)務經(jīng)理，資深理財參謀到達100人〔其中上半年完成45人，下半年完成55人〕。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農村網(wǎng)點的高立工作；積極拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍開展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。2.全年壽險價值保費考核目的360萬元，奮斗目的450萬元。3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。4.建立健全營銷網(wǎng)點管理方法，制定詳細的施行方案與措施。5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。6.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。三、方案措施1.戰(zhàn)前發(fā)動——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的開展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；同時建立健全公司各項詳細的規(guī)章制度，為管理提供良好根據(jù)。2、點將布陣——組建營銷效勞分部，選拔和培養(yǎng)專職管理人才組建兩個城區(qū)營銷效勞部，四個農村網(wǎng)點效勞部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干；為業(yè)務達標的效勞部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺效勞部管理方案。3、簽訂軍令狀——實行目的管理，任務責任細分到月到人與各管理部門簽訂全年目的管理責任狀，做到目的明確、獎懲有據(jù)，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心；將全年任務目的細分到每月，在開業(yè)務啟動會時，分配到各效勞部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析^p，追蹤團隊目的達成情況。4、招兵買馬——開展增員活動，開展兼職協(xié)保員隊伍前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進展素質提升培訓，在此根底上大力提倡開展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟根底較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。5、精兵強將——加強根底管理，培訓業(yè)務精英骨干從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場管理等方面入手，加強根底管理培訓，務必使各項工作有序開展，形成規(guī)律性的工作習慣，理論和討論“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”、“創(chuàng)業(yè)說明會”。對理財參謀級別以上的人員有“理財參謀根底培訓班、進步班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能進步班”，針對考證有“資考輔導班”等。6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術結合——結合上級公司業(yè)務推動方案，認真辦好“____”，搞好客戶聯(lián)誼會認真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”。為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質量和效果，每場會議前要求進展細致認真的準備。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。7、論功行賞——開展業(yè)務勞動競賽活動，獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰制定營銷效勞部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案，形成良性競爭氣氛。營業(yè)部銷售工作方案書范文一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷形式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)歷。3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：