NEO第一季度運營結(jié)果報告課件

NEO公司第一季度營銷結(jié)果報告第一季度公司營銷結(jié)果整體分析在分析了市場結(jié)構(gòu)，市場趨勢，主要細分市場及競爭者狀況，消費者需求狀況的基礎(chǔ)上，我小組成員進行了SWOT分析，分析了我公司存在的優(yōu)勢，劣勢及機會，威脅；然而，本公司第一季度的運營結(jié)果顯示：公司產(chǎn)品研發(fā)水平較前一季度有所上升，銷售收入、凈利潤、市場占有率、投資回報率較前期有所下降。

第一季度運營結(jié)果⒈定價策略我公司產(chǎn)品定價依據(jù)是以成本為導(dǎo)向的定價方法,計算出來的零售價格大概是1800元左右,但由于時間比較匆忙,最后沒有考慮好給經(jīng)銷商的折扣,又想從中賺取暴利,最后將產(chǎn)品的零售價定為2800元,遠遠高于市場平均價格,導(dǎo)致了最后產(chǎn)品賣不出去,積累了大量的庫存商品,最后出現(xiàn)了公司嚴重虧損的局面!

決策分析第一季度定價在今后的營銷策劃中,我公司將充分考慮以下因素,扭轉(zhuǎn)虧損的局面:⒈充分調(diào)查競爭對手的營銷策略,并以之作為參考,突顯出本公司的優(yōu)勢;⒉從多方面考慮產(chǎn)品定價,爭取從以下幾個方面考慮:以需求為導(dǎo)向的;以成本為導(dǎo)向的;以利潤為導(dǎo)向的;以競爭為導(dǎo)向的定價方法,最后從中擇優(yōu)!補救措施本公司的廣告投放策略最主要是根據(jù)第0制度的消費者媒體習慣以及消費者采購習慣;本公司的品牌組合策略;公司的廣告預(yù)算等諸多因素來做出廣告投放策略!⒈廣告投放策略⒉廣告設(shè)計策略我公司主要是根據(jù)第0季度的消費者語義調(diào)查理想點以及本公司的品牌組合策略;本公司的主打產(chǎn)品類型特點等因素來制定廣告設(shè)計策略!

本次經(jīng)營過程中，我公司將大量廣告費用投放在電視這一媒體上，對于廣告媒體的選擇，我們只考慮到電視受眾留意力高而且聲情并茂有較強的吸引力的長處，卻忽視了電視會花費大量的廣告費用這一重要因素，最后造成總體廣告費用過大，超出公司整體預(yù)算.

由此我們們認識到到：在選選擇報紙紙，雜志志，電視視，廣播播，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)等媒媒體進行行廣告宣宣傳的時時候，應(yīng)應(yīng)全面考考慮產(chǎn)品品的特點點，媒體體的習慣慣，費用用等各種種因素；；還要結(jié)結(jié)合產(chǎn)品品的生命命周期，，市場競競爭狀況況等因素素進行廣廣告預(yù)算算，投放放廣告費費用，不不可盲目目投放廣廣告費用用，以免免超出企企業(yè)整體體預(yù)算，，影響企企業(yè)的利利益。廣告投放策略還需做更深入的調(diào)查,本公司第1季度的廣告投放次數(shù)略微少于其他公司,宣傳力度不夠,今后還得加大廣告投放次數(shù),加大宣傳力度!補救措施戰(zhàn)略決決策制制定⒈品牌牌組合合依據(jù)據(jù)我公司司品牌牌組合合主要要是根根據(jù)本本公司司第0季度度的品品牌知知名度度;市市場占占有率率;銷銷售數(shù)數(shù)量和和第0季度度各個個公司司的市市場細細分大大小;細分分市場場成長長率;細分分市場場占有有率;以及及本公公司的的市場場定位位等因因素,最后后加以以綜合合,制制定出出了本本公司司的品品牌組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略,對各各個品品牌做做出了了具體體的定定位!最后后結(jié)果果顯示示本公公司的的市場場品牌牌組合合策略略是比比較合合理的的!⒊銷售力量策略本公司的銷售力量組合主要是根據(jù)第0季度的消費者采購習慣以及渠道覆蓋率;市場規(guī)模預(yù)測等因素來制定!如下是我公司第1季度的銷售力量組合圖:在銷售售人員員的分分配上上，公公司將將主要要人力力置于于專賣賣店和和百貨貨公司司，這這也符符合消消費者者的購購買習習慣，，但在在銷售售力度度上，，公司司招募募了60名名專職職銷售售人員員，銷銷售隊隊伍規(guī)規(guī)模擴擴充為為0季季度的的118%，而而市場場占有有率排排名第第一的的UNH公公司招招募了了270名名專職職銷售售人員員，其其銷售售隊伍伍規(guī)模模擴充充為0季度度的181%，，銷售售力度度上的的投入入不足足是公公司失失敗的的一個個原因因。人員配備我們根據(jù)上季度我公司兩個品牌的市場占有率分析得出：NEOA的個人交往型產(chǎn)品和NEOB的科技追求型產(chǎn)品較受歡迎，在市場上所占比重達到1.2%，分別高于NEOA、NEOB的其他類型產(chǎn)品；因此決定重點擴大這兩類產(chǎn)品的目標市場占有率，但目標定位過于夸張而不切實際，分別都達到了98%左右；其他類型的產(chǎn)品如時間管理型和形象追求型，目標市場占有率都達到了98%左右，造成了極其嚴重的定位失誤。計劃市場占有率計劃市場占有率我公司品牌在第一季度內(nèi)市場占有率有所下降，主要有以下四個原因：

1、公司品牌失去了某些顧客（較低的顧客滲透率）；2、現(xiàn)有顧客從本公司所購產(chǎn)品數(shù)量在其全部購買中所占比重下降（較低的顧客忠誠度）；3、公司現(xiàn)有顧客規(guī)模較?。ㄝ^低的顧客選擇性）；4、公司的產(chǎn)品價格相對于競爭者產(chǎn)品價格顯得過于脆弱，不堪一擊（較低的價格選擇性）。

計劃市場占有率經(jīng)過公司小組成員分析，由于上季度本公司所有類型產(chǎn)品中銷售量最高的產(chǎn)品是NEOA的個人交往型和NEOB的時間管理型，因此本季度也把銷售重點放到了這兩個品牌上，這個出發(fā)點是正確的，但問題仍出在目標銷售量制定得過于虛高而不切實際，在一個季度內(nèi)把一個品牌的銷售量提高到上極度實際銷量的十幾倍，是根本無法實現(xiàn)的任務(wù)。這也是我公司制定銷售策略上的重大失誤。計劃品牌銷售量計劃品牌銷售量⒋分銷渠道策略我公司的分銷渠道策略主要是根據(jù)第0季度消費者采購習慣以及渠道覆蓋率與渠道占有率;本公司的市場定位等因素來制定!第1季度的營銷結(jié)果顯示我公司的分銷渠道策略是比較合理的!通過對上季度銷售渠道數(shù)據(jù)的相關(guān)分析，我們把兩個產(chǎn)品的銷售重點放在了百貨公司和專賣點上面。將兩種產(chǎn)品的銷售渠道比率設(shè)定為完全相同，這個決策過于盲目和粗糙，缺乏根據(jù)市場變化情況隨機應(yīng)變的能力，也沒有實現(xiàn)之前突出重點銷售渠道的目的。計劃渠道銷售量計劃渠道占有率渠道道實實際際占占有有率率本公公司司第第1季季度度的的分分銷銷渠渠道道覆覆蓋蓋率率和和占占有有率率遠遠遠遠低低于于于于其其他他公公司司,以以后后的的營營銷銷計計劃劃制制定定,在在這這一一方方面面還還得得根根據(jù)據(jù)消消費費者者的的采采購購傾傾向向以以及及渠渠道道覆覆蓋蓋率率與與市市場場占占有有率率等等因因素素加加以以調(diào)調(diào)整整!渠道道專賣店百貨商場超級市場渠道覆蓋比率關(guān)于于渠渠道道問問題題：：我小小組組在在進進行行分分銷銷渠渠道道設(shè)設(shè)計計時時有有欠欠考考慮慮，，致致使使我我們們給給零零售售商商的的折折扣扣太太高高，，損損害害了了公公司司自自身身的的利利益益；；對對于于零零售售商商的的選選擇擇方方面面也也是是不不科科學學的的，，我我們們只只是是憑憑借借主主管管經(jīng)經(jīng)驗驗進進行行了了簡簡樸樸選選擇擇，，造造成成對對于于百百貨貨商商店店，，專專賣賣店店以以及及超超級級市市場場的的選選擇擇比比例例不不當當。。專專賣賣店店主主要要那那些些需需要要一一定定商商品品知知識識水水平平又又需需要要提提供供銷銷售售服服務(wù)務(wù)的的商商品品，，手手機機就就是是這這樣樣的的商商品品之之一一，，應(yīng)應(yīng)加加大大在在專專賣賣店店的的展展貨貨。。生產(chǎn)商要處理理好與中間商商的關(guān)系，在在確保公司利利益的同時讓讓中間商受益益；在進行渠渠道選擇時，，應(yīng)充分考慮慮零售商批發(fā)發(fā)商的特點和和自身素質(zhì)，，從而科學合合理地進行渠渠道設(shè)計。經(jīng)驗教訓(xùn)及啟啟示：這次不成功的的營銷目標指指定策略讓我我們明白，公公司在指定銷銷售目標的過過程中應(yīng)該考考慮到計劃的的切實可行性性，通過市場場調(diào)研和實際際考察分析再再作產(chǎn)品銷售售的相關(guān)定位位，不可盲目目高估產(chǎn)品的的市場號召力力和吸引力，，從而作出不不切實際的目目標定位和銷銷售策略。營銷目標應(yīng)該有三個層次：一是公司計劃期的直接營銷利潤；二是未來一定時期公司形象的增值，即通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利和承擔社會義務(wù)來提高公司形象；三是探索和積累營銷經(jīng)驗，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，建立完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。這些營銷目標都是我們必須考慮和兼顧的。因此，在營銷目標定位上，既要突出以較少的營銷投入獲得較大的營銷利潤，又要同時兼顧公司無形資產(chǎn)的增值和營銷隊伍素質(zhì)的提高，這樣才有利于公司和產(chǎn)品的長遠發(fā)展。經(jīng)驗教訓(xùn)及啟示：9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:38:5221:38:5221:381/4/20239:38:53PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:38:5321:38Jan-2304-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:38:5321:38:5321:38Wednesday,January4,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:38:5321:38:53January4,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。04一月20239:38:53下午21:38:531月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月239:38下下午午1月月-2321:38January4,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/421:38:5321:38:5304January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:38:53下下午9:38下下午午21:38:531月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。。1月-2300:57:5500:57Jan-2318-Jan-2312、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。00:57:5500:57:5500:57Wednesday,January18,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。1月-231月-2300:57:5500:57:55January18,202314、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18一月202312:57:55上午00:57:551月-2315、楚塞三湘接，荊門九派通。。。一月2312:57上午1月-2300:57January18,202316、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2023/1/180:57:5500:57:5518January202317、空山新雨后，天氣晚來秋。。12:57:55上午12:57上午00:57:551月-239、楊柳散和風，青山澹吾慮。。1月-231月-23Wednesday,January18,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。00:57:5500:57:5500:571/18/202312:57:55AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。