w企業(yè)戰(zhàn)略策劃

企業(yè)戰(zhàn)略策劃企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述企業(yè)戰(zhàn)略策劃步驟企業(yè)戰(zhàn)略策劃書實(shí)例1企業(yè)戰(zhàn)略策劃概述企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義企業(yè)戰(zhàn)略策劃的實(shí)質(zhì)企業(yè)戰(zhàn)略策劃的原則企業(yè)戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)2企業(yè)戰(zhàn)略策劃的含義企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)所制定的長期性、全局性、整體性的規(guī)劃。戰(zhàn)略策劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)作用。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的生命線，是企業(yè)一切工作必須遵循的總綱，一切業(yè)務(wù)活動(dòng)都必須以戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo)為轉(zhuǎn)移。3企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的實(shí)質(zhì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是這樣一種管理過程，即企業(yè)通過規(guī)劃其基本任務(wù)、目標(biāo)及業(yè)務(wù)（或產(chǎn)品組合），使企業(yè)的資源同不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境之間保持和加強(qiáng)戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程。在這個(gè)過程中關(guān)鍵是通過處理好企業(yè)、競(jìng)爭者與目標(biāo)市場(chǎng)（顧客）的關(guān)系，以求建立一種有利于自己的關(guān)系組合結(jié)構(gòu)。4企業(yè)、競(jìng)爭者與顧客的關(guān)系企業(yè)競(jìng)爭者顧客成本價(jià)值價(jià)值產(chǎn)品、服務(wù)差異化目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分5中介：加強(qiáng)型戰(zhàn)略三角渠道顧客競(jìng)爭者公司6戰(zhàn)略策劃的基本原則尋求企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。公司需要具備各種適當(dāng)?shù)哪芰Γ◤V義的），它需要對(duì)顧客目前的需求及不斷變化的顧客需求的特性作出反應(yīng)并有所預(yù)期，并最終以一種比其競(jìng)爭者更有成效及更有效率的方式去付諸實(shí)施。7建立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)建立一個(gè)可持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的方法可以被劃分為三類：與整個(gè)公司有關(guān)的優(yōu)勢(shì)；在某一個(gè)職能領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，如研究與開發(fā)、生產(chǎn)、采購或營銷?；诠九c外部實(shí)體間關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。8在市場(chǎng)中獲得可持續(xù)競(jìng)爭能力原則上，任何業(yè)務(wù)活動(dòng)都可以發(fā)展成為一種可持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)可以用來作為競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的程度，是競(jìng)爭者能夠克服這種優(yōu)勢(shì)的難易程度的函數(shù)。很難要求一家知名公司在取得低成本的資金方面開發(fā)一種超過其他知名公司的可持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。在營銷環(huán)境中，通過價(jià)格戰(zhàn)來保持一種可持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)是比較困難的。地理位置經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致一種可持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。顧客對(duì)品牌的忠誠以及各種渠道的關(guān)系，是與營銷職能有關(guān)的可持續(xù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)重要基礎(chǔ)。9企業(yè)戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容及基本步驟1.在整體層次上規(guī)定企業(yè)的基本任務(wù)2.根據(jù)基本任務(wù)的要求確定企業(yè)的目標(biāo)3.安排企業(yè)的事業(yè)組合(業(yè)務(wù)或產(chǎn)品組合),并確定企業(yè)的資源在各事業(yè)(業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品)之間的分配比例;4.在事業(yè)、業(yè)務(wù)單位、產(chǎn)品和市場(chǎng)層次上制定各項(xiàng)職能計(jì)劃（營銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、人事計(jì)劃、設(shè)備計(jì)劃等）5.提出戰(zhàn)略策劃報(bào)告書10市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略策劃程程序圖環(huán)境SWOT分分析企業(yè)任務(wù)與與目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)營業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與與定位營銷策略4PS營銷戰(zhàn)略控控制營銷戰(zhàn)略11戰(zhàn)略環(huán)境分分析市場(chǎng)營銷環(huán)環(huán)境是一個(gè)個(gè)多因素、、多層次的的復(fù)雜的綜綜合體，各各種環(huán)境因因素不但分分別對(duì)企業(yè)業(yè)的營銷活活動(dòng)產(chǎn)生影影響，而且且各因素之之間又相互互交叉影響響，從而最最終作用于于企業(yè)的市市場(chǎng)營銷活活動(dòng)。企業(yè)業(yè)的營銷環(huán)環(huán)境可分為為宏觀環(huán)境境、微觀環(huán)環(huán)境和行業(yè)業(yè)環(huán)境三個(gè)個(gè)方面，收收集資料也也應(yīng)該從這這三個(gè)方面面入手12宏觀環(huán)境分分析微觀環(huán)境分分析行業(yè)環(huán)境分分析SWOT分分析BCG咨詢?cè)兎℅E法13宏觀環(huán)境資資料宏觀環(huán)境資資料分類經(jīng)濟(jì)環(huán)境資資料人口環(huán)境資資料自然生態(tài)環(huán)環(huán)境資料科技環(huán)境資資料政治法律資資料社會(huì)文化資資料14微觀環(huán)境資資料微觀環(huán)境資資料企業(yè)內(nèi)部營營銷環(huán)境資資料企業(yè)業(yè)的的實(shí)實(shí)力力資資料料供應(yīng)應(yīng)情情況況資資料料營銷銷中中介介資資料料顧客客方方面面的的資資料料外部部公公眾眾關(guān)關(guān)系系資資料料15企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部營營銷銷環(huán)環(huán)境境資資料料1.企企業(yè)業(yè)的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)層層次次資資料料主要要包包括括企企業(yè)業(yè)的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)層層次次方方式式、、職職能能部部門門、、上上下下級(jí)級(jí)關(guān)關(guān)系系、、部部門門之之間間的的配配合合程程度度、、權(quán)權(quán)力力的的集集中中和和分分散散、、決決策策方方式式等等資資料料。。2。企業(yè)業(yè)對(duì)外關(guān)關(guān)系政策策資料企業(yè)對(duì)對(duì)外機(jī)機(jī)構(gòu)的的態(tài)度度、指指導(dǎo)思思想、、長期期戰(zhàn)略略的短短期目目標(biāo)等等。16市場(chǎng)經(jīng)營能力資料企業(yè)財(cái)務(wù)能力資料市場(chǎng)方面1。企業(yè)市場(chǎng)分額2。市場(chǎng)覆蓋率3。銷售力量4。促銷力度及促銷預(yù)算5。分銷渠道網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面1。產(chǎn)品類別、經(jīng)營情況、獲利能力2。質(zhì)量、功能、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)3。產(chǎn)品生命周期4。企業(yè)生產(chǎn)能力1。銷售利潤率2。總資產(chǎn)報(bào)酬率3。資本收益率4。資本保值增殖率5。資產(chǎn)負(fù)責(zé)率6。流動(dòng)比率7。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率8。存貨周轉(zhuǎn)率9。社會(huì)貢獻(xiàn)率10。社會(huì)積累率企業(yè)實(shí)實(shí)力資資料表表17供應(yīng)情情況資資料供應(yīng)品品的充充足程程度供應(yīng)品品的質(zhì)質(zhì)量水水準(zhǔn)供應(yīng)品品的價(jià)價(jià)格水水平運(yùn)輸條條件信貸保保證承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能能力注：供供應(yīng)情情況方方面的的資料料主要要是指指企業(yè)業(yè)對(duì)所所需物物質(zhì)和和資金金的供供應(yīng)來來源及及渠道道情況況的研研究分分析18營銷中介中間商物流企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)主要包括：中間商的實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)銷代理費(fèi)用水平等主要包括實(shí)體分配企業(yè)的運(yùn)輸與倉儲(chǔ)能力、運(yùn)輸方面的選擇依據(jù)（費(fèi)用、安全性、運(yùn)輸時(shí)間及距離之間的關(guān)系）等方面資料主要包括收集為市場(chǎng)營銷活動(dòng)服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)、廣告促銷機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)營銷咨詢顧問機(jī)構(gòu)的工作能力、費(fèi)用支出水平、合作態(tài)度方面的資料指那些能在企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)中獲得資金支持的銀行、保險(xiǎn)公司及信托公司等。資料主要包括：長期合作的可能性、資金支持的力度、費(fèi)用水平等資料19顧客方面的資料顧客分析資料顧客分類資料主要包括市場(chǎng)需求水平、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)發(fā)展速度、顧客消費(fèi)偏好、購物習(xí)慣、評(píng)價(jià)方式等方面的資料顧客按購買的目的及其范圍上的差異分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)資料市場(chǎng)、專賣市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、國際市場(chǎng)注：分析顧顧客的的行為為是一一項(xiàng)復(fù)復(fù)雜的的任務(wù)務(wù)，主主要表表現(xiàn)為為顧客客分析析是市市場(chǎng)分分析的的核心心，許許多宏宏觀方方面的的分析析，都都是為為顧客客分析析打基基礎(chǔ)的的，準(zhǔn)準(zhǔn)確地地把握握顧客客行為為才是是各種種分析析的目目的所所在??！20注：企業(yè)業(yè)開展展?fàn)I銷銷活動(dòng)動(dòng)所面面對(duì)的的外部部環(huán)境境公眾眾是指指對(duì)實(shí)實(shí)現(xiàn)本本企業(yè)業(yè)目標(biāo)標(biāo)有實(shí)實(shí)際或或潛在在利害害關(guān)系系和影影響力力的一一切團(tuán)團(tuán)體和和個(gè)人人，又又稱為為企業(yè)業(yè)的利利益相相關(guān)者者。搞搞好與與企業(yè)業(yè)相關(guān)關(guān)的公公眾關(guān)關(guān)系，，有利利于實(shí)實(shí)現(xiàn)企企業(yè)的的長期期發(fā)展展戰(zhàn)略略外部公眾資料融資公眾資料媒介公眾資料政府公眾資料公眾團(tuán)體資料設(shè)區(qū)公眾資料一般公眾資料21供應(yīng)方力量替代品威脅買方力量新進(jìn)入者行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭目標(biāo)市場(chǎng)22決定行業(yè)中中新進(jìn)入者者力量的因因素1.實(shí)力大大小2.產(chǎn)品的的獨(dú)特性3.商標(biāo)的的知名度4.銷售渠渠道5.成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)6.政府政政策導(dǎo)向23決定供應(yīng)方力力量的因素1.投入要素素的差異性2.行業(yè)中供供應(yīng)商和企業(yè)業(yè)的轉(zhuǎn)換成本本3.批量大小小及供應(yīng)廠商商的重要性4.與行業(yè)中中購買總量有有關(guān)的成本5.對(duì)本行業(yè)業(yè)中企業(yè)向前前、向后一體體化威脅的比比較6.投入對(duì)對(duì)成本差異的的影響24決定替代品的的威脅因素1。替代品的的相對(duì)價(jià)格2。轉(zhuǎn)換成本本3。買方對(duì)替替代品的購買買傾向25決定買方力量量的因素1。買主的集集中程度2。買方的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)增長率3。買主的數(shù)數(shù)量4。買主采用用后向一體化化的能力5。買主對(duì)付付危機(jī)的能力力6。買方的購購買總量及其其價(jià)格7。買方對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品差異性的的要求8。買方的利利潤9。決策者的的積極性26決定行業(yè)內(nèi)競(jìng)競(jìng)爭的因素1。行業(yè)的增增長率2。固定成本本的增殖3。間斷性的的生產(chǎn)能力過過剩4。產(chǎn)品的差差異性5。商標(biāo)的知知名度6。轉(zhuǎn)換成本本7。集中和均均衡的程度8。信息的復(fù)復(fù)雜性9。競(jìng)爭者的的多樣性10。企業(yè)的的利害關(guān)系11。退出的的障礙27因素類別狀態(tài)描述（+–）作用強(qiáng)度作用起始時(shí)間出現(xiàn)概率各因素間關(guān)聯(lián)程度宏觀因素微觀因素行業(yè)因素為了對(duì)所收集集的環(huán)境資料料進(jìn)行系統(tǒng)分分析，可以將將各種環(huán)境因因素進(jìn)行歸納納，最后列出出匯總表（如如下表）28SWOT分析析法市場(chǎng)克服弱點(diǎn)合資

不相關(guān)多元化垂直一體化合并或兼并增長集中化合并或兼并退縮重組輸送力量相關(guān)的多元化合并或兼并大量環(huán)境機(jī)會(huì)內(nèi)部明顯弱點(diǎn)強(qiáng)大內(nèi)部優(yōu)勢(shì)巨大環(huán)境威脅291234相對(duì)市場(chǎng)占有有份額高低行業(yè)增增長率率高低10%20%109876543210.90.80.70.60.50.40.30.20.15%15%波士頓頓咨詢?cè)兎?01保持優(yōu)勢(shì)

以嘴快的可行速度發(fā)展集中努力保持力量2鞏固投資向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)有選擇地加強(qiáng)實(shí)力加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)3有選擇發(fā)展集中有限力量努力克服缺點(diǎn)如無明顯增長就放棄4選擇發(fā)展重點(diǎn)投資最有吸引力的市場(chǎng)加強(qiáng)競(jìng)爭力提高生產(chǎn)能力5選擇和維持維持現(xiàn)有投資水平在贏利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的單位集中投資6有限發(fā)展和縮減尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展方法，否則，盡量減少投資，合理經(jīng)營7鞏固與調(diào)整保持現(xiàn)有收入，集中力量于有吸引力的單位保存力量8保持現(xiàn)有收入在大部分贏利單位保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品升級(jí)盡量減少投資9放棄在贏利機(jī)會(huì)最小時(shí)售出降低固定成本，避免投資5432112345GE分分析法法31企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略與與市場(chǎng)場(chǎng)營銷銷戰(zhàn)略略一、企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的的層次次二、企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)定定位三、企企業(yè)目目標(biāo)與與營銷銷目標(biāo)標(biāo)四、營營銷目目標(biāo)定定位的的關(guān)鍵鍵是確確定競(jìng)競(jìng)爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)32環(huán)境因素企業(yè)任務(wù)企業(yè)目標(biāo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略資源安排公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1戰(zhàn)略業(yè)務(wù)2戰(zhàn)略業(yè)務(wù)3戰(zhàn)略業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)術(shù)功能性戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)定了了企業(yè)業(yè)總體體發(fā)展展方向向，是是企業(yè)業(yè)制定定目標(biāo)標(biāo)、部部署資資源的的基本本形式式，也也是企企業(yè)對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)、競(jìng)競(jìng)爭者者和其其他環(huán)環(huán)境因因素的的變動(dòng)動(dòng)所做做出的的反映映。在在企業(yè)業(yè)總體體戰(zhàn)略略下，，又有有許多多分支支戰(zhàn)略略。33企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略需需要要解解決決的的主主要要問問題題是是：：1.企企業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的任任務(wù)務(wù)是是什什么么?2.企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)該該從從事事什什么么業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)?3.應(yīng)如何何將資源在在歌任務(wù)之之間進(jìn)行分分配?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的的核心是制制定企業(yè)的的各業(yè)務(wù)單單位在行業(yè)業(yè)中競(jìng)爭的的計(jì)劃,它它的任務(wù)就就是如何使使企業(yè)獲得得并保持競(jìng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì).營銷戰(zhàn)略屬屬于功能性性戰(zhàn)略,它它的主要內(nèi)內(nèi)容是如何何有效地分分派各種營營銷資源及及安排各種種營銷活動(dòng)動(dòng),在一個(gè)個(gè)確定的產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)上上實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)目標(biāo).因因此,營銷銷戰(zhàn)略規(guī)劃劃的主要內(nèi)內(nèi)容就是確確定目標(biāo)市市場(chǎng)并制定定企業(yè)的營營銷組合計(jì)計(jì)劃.34企業(yè)戰(zhàn)略目目標(biāo)定位確定企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，，是戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的第一一步，要制制定完整的的戰(zhàn)略規(guī)劃劃，必須有有戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)作為整個(gè)個(gè)戰(zhàn)略的主主線和方針針。戰(zhàn)略目標(biāo)的的確定應(yīng)該該建立在企企業(yè)使命上上。在確定定企業(yè)目標(biāo)標(biāo)之前，必必須首先確確定企業(yè)的的使命。35企業(yè)使命主要解決的問題摩托羅拉公司的企業(yè)任務(wù)1.本企業(yè)的業(yè)務(wù)構(gòu)成是什么?2.誰是我們的主要顧客?我們的市場(chǎng)在哪里?3.顧客追求的核心利益和價(jià)值是什么?4.業(yè)務(wù)的未來發(fā)展方向是什么?光榮地為社會(huì)服務(wù);以公平的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù);創(chuàng)造更多的利潤,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展;為每一位員工和股東實(shí)現(xiàn)合理個(gè)人目標(biāo)的機(jī)會(huì).企業(yè)使命及及實(shí)例36公司任務(wù)業(yè)務(wù)目標(biāo)營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力研究新品肥料提高利潤以支持研究工作增加銷售降低成本提高國內(nèi)市場(chǎng)占有率開拓國外市場(chǎng)加強(qiáng)產(chǎn)品可供度及促銷降低售價(jià)并向國外大農(nóng)場(chǎng)推銷國際礦業(yè)和化學(xué)公司肥料業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)層次圖37制定企業(yè)目目標(biāo)的要求求1。重點(diǎn)突突出2。層次性性3。數(shù)量化化4。現(xiàn)實(shí)性性5。協(xié)調(diào)性性6。時(shí)間性性38市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位確認(rèn)細(xì)分的變量和要細(xì)分的市場(chǎng)制定出最終細(xì)分市場(chǎng)的框架結(jié)構(gòu)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力選擇目標(biāo)市場(chǎng)為細(xì)分市場(chǎng)確定定位觀念選擇、發(fā)展和傳播定位觀念市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位策劃39市場(chǎng)營銷組組合策略市場(chǎng)營銷組組合策略策策劃促銷策劃渠道策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略40產(chǎn)品策略是是市場(chǎng)營銷銷戰(zhàn)略的核核心。這是是由產(chǎn)品是是企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營銷活動(dòng)動(dòng)的核心決決定的。產(chǎn)產(chǎn)品是市場(chǎng)場(chǎng)營銷組合合中首先必必須確定的的內(nèi)容，在在產(chǎn)品策略略基礎(chǔ)上，，再相應(yīng)地地依據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境判定定其他諸如如價(jià)格策略略、分銷渠渠道策略、、促銷策略略等。產(chǎn)品策略策策劃也離不不開一般戰(zhàn)戰(zhàn)略策劃的的基本模式式，要分析析相關(guān)的市市場(chǎng)環(huán)境，，要對(duì)各項(xiàng)項(xiàng)環(huán)境進(jìn)行行評(píng)估，然然后在企業(yè)業(yè)總體的目目標(biāo)之下，，確定營銷銷目標(biāo)。在在進(jìn)行了這這樣一系列列的準(zhǔn)備活活動(dòng)之后，，圍繞著企企業(yè)的營銷銷目的，制制定相應(yīng)的的產(chǎn)品策略略。產(chǎn)品策策略中應(yīng)包包括以下內(nèi)內(nèi)容：1。產(chǎn)品組組合。2。產(chǎn)品壽壽命周期。。3。產(chǎn)品策策略的其他他方面如品品牌、包裝裝、新產(chǎn)品品開發(fā)等產(chǎn)品策略策策劃41價(jià)格策略策策劃價(jià)格決策主主要包括決決定定價(jià)的的導(dǎo)向，即即依據(jù)的主主要指標(biāo)，，是成本、、市場(chǎng)需求求，還是競(jìng)競(jìng)爭的激烈烈程度等。。新產(chǎn)品進(jìn)入入市場(chǎng)時(shí)定定價(jià)科學(xué)否否，直接影影響到新產(chǎn)產(chǎn)品的成敗敗。此外，根據(jù)據(jù)市場(chǎng)的客客觀形勢(shì)，，作出調(diào)整整價(jià)格的反反應(yīng)及其設(shè)設(shè)計(jì)價(jià)格變變動(dòng)的價(jià)格格時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，也也都是價(jià)格格策略中要要研究的問問題。42促銷策略策策劃促銷活動(dòng)貫貫穿企業(yè)的的市場(chǎng)營銷銷活動(dòng)的全全過程，由由于其本身身構(gòu)成復(fù)雜雜，包括廣廣告、人員員推銷、營營業(yè)推廣和和公共關(guān)系系各方面，，可以看成成一個(gè)組合合體，首先先要在各要要素之間達(dá)達(dá)到平衡，，使其相互互配合，協(xié)協(xié)調(diào)發(fā)展。。設(shè)計(jì)完善善的促銷組組合需要在在促銷預(yù)算算的科學(xué)分分配、促銷銷方式的科科學(xué)設(shè)計(jì)上上下工夫。。進(jìn)行各種促促銷活動(dòng)的的一般程序序包括：一，確定促促銷的對(duì)象象，即目標(biāo)標(biāo)顧客是誰誰？二，希望達(dá)達(dá)到怎樣的的效果？三，采用何何種方式達(dá)達(dá)到目的，，既包括選選定促銷組組合因素，，又包括具具體的傳播播方式設(shè)計(jì)計(jì)；四，促銷活活動(dòng)的持續(xù)續(xù)時(shí)間及費(fèi)費(fèi)用預(yù)算開開支估計(jì)。。43分銷渠道策策略策劃制定分銷渠渠道策略的的目的在于于使得產(chǎn)品品能夠在最最合適的地地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)其其價(jià)值。分銷渠道策策略策劃的的主要內(nèi)容容包括網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)計(jì)、分分銷渠道的的調(diào)整、實(shí)實(shí)體分配、、一攬子服服務(wù)及分銷銷渠道的管管理等內(nèi)容容。44市場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略控制策策劃戰(zhàn)略控制是是企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的最后后一個(gè)部分分也是不可可缺少的部部分，它是是市場(chǎng)營銷銷戰(zhàn)略的有有效實(shí)施和和保證。市市場(chǎng)營銷的的戰(zhàn)略控制制主要包括括三個(gè)方面面的內(nèi)容：：1。每隔一一段時(shí)間都都要在員工工中強(qiáng)化一一下企業(yè)的的目標(biāo)，以以保證企業(yè)業(yè)的目標(biāo)在在營銷活動(dòng)動(dòng)中貫徹始始終，不偏偏離方向。。2。企業(yè)的的高層經(jīng)理理要不斷地地對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行的結(jié)果果進(jìn)行評(píng)估估，確定哪哪些目標(biāo)已已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，，哪些目標(biāo)標(biāo)還沒實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，對(duì)未實(shí)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)標(biāo)的補(bǔ)救措措施是什么么。3。制定一一個(gè)應(yīng)急計(jì)計(jì)劃，特殊殊事件發(fā)生生后應(yīng)有響響應(yīng)的對(duì)策策。45前言目的目標(biāo)戰(zhàn)略展開基基本方針各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)務(wù)展開計(jì)劃劃A戰(zhàn)略義務(wù)務(wù)B戰(zhàn)略義務(wù)務(wù)C戰(zhàn)略義務(wù)務(wù)D戰(zhàn)略義務(wù)務(wù)圖6——企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略策劃劃書結(jié)構(gòu)圖圖469、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:45:1923:45:1923:451/4/202311:45:19PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2323:45:1923:45Jan-2304-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:45:1923:45:1923:45Wednesday,January4,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:45:1923:45:19January4,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。04一一月202311:45:19下下午23:45:191月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:45下午1月-2323:45January4,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/423:45:1923:45:1904January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:45:19下午午11:45下下午23:45:191月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:45:1923:45:1923:451/4/202311:45:19PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2323:45:1923:45Jan-2304-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:45:1923:45:1923:45Wednesday,January4,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:45:1923:45:19January4,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。04一月202311:45:19下午午23:45:191月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2311:45下午1月-2323:45January4,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/423:45:1923:45:1904January202317、空山新新雨后，，天氣