《廣告原理與操作》任務二

《廣告原理與操作》黃彪虎

任務二把握廣告心理任務解析2.1

廣告心理基礎(chǔ)2.2根據(jù)公眾心理設(shè)計廣2.3規(guī)劃廣告心理策略2.1廣告心理基礎(chǔ)感覺是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事物個別屬性的反映，是消費者認識過程乃至全部心理活動的基礎(chǔ)和起點。廣告受眾的感覺過程，是商品直接或間接作用于其感覺器官并加以刺激而引起的過程。感覺對消費者的購買行為具有很大作用。在設(shè)計、制作廣告作品時要注重對商品特性的表現(xiàn)，以強化對受眾的感覺刺激，獲得良好的宣傳效果。2.1.1廣告與消費者的感覺和知覺1.感覺知覺是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事物的整體反應。當受眾對商品產(chǎn)生心理印象，即對商品產(chǎn)生感覺之后，其意識還會隨著對感覺資料的綜合處理，把商品所包含的許多不同特征和組成部分加以解釋，在頭腦中形成進一步反映商品的整體印象。消費者對商品知覺的速度、正確性、清晰度和知覺內(nèi)容的充實程度都受到本人的需要、興趣、情緒和個性傾向等因素的影響。消費者的知覺是各種人各種心理活動的基礎(chǔ)，它能有力地刺激消費者的需求，促進其購物活動。隨著對廣告知覺程度的提高，消費者就會形成對廣告的主觀態(tài)度。2.知覺感覺可分為外部感覺和內(nèi)部感覺。外部感覺是個體對外部刺激的覺察，主要包括視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺。內(nèi)部感覺是個體對內(nèi)部刺激的覺察，主要包括機體覺、平衡覺和運動覺。視覺是人類最重要的一種感覺，它主要是由光刺激作用于人眼所產(chǎn)生的。在人類獲得的外界信息中，有80%來自視覺。廣告主要對人的外部感覺產(chǎn)生影響，尤其是對視覺產(chǎn)生影響。視覺中，尤以顏色視覺對廣告心理作用更具意義，因此廣告策劃、設(shè)計應遵循受眾對色彩的心理反應規(guī)律。3.廣告感覺

廣告知覺是在廣告感覺的基礎(chǔ)上形成的，是選擇、組織和解釋感覺刺激，使之成為一個有意義的和連貫的現(xiàn)實影像過程。廣告知覺的形成受人們以往知識、經(jīng)驗、注意力及定勢作用等心理因素的影響，體現(xiàn)在廣告知覺的選擇性、整體性、偏見及廣告與風險知識等方面。4.廣告知覺

記憶是人們過去經(jīng)驗、感受在其頭腦中的反映。對廣告信息的記憶，是消費者思考問題、作出購買決策的必不可少的條件。記憶過程一般包括識記、保持、再認和回憶四個基本環(huán)節(jié)。人們對廣告的記憶過程也與此相一致。2.1.2

廣告與消費者的記憶和思維1．廣告與記憶（1）廣告識記。（2）廣告保持。（3）廣告再認。（4）廣告回憶。

思維是在表象、概念的基礎(chǔ)上進行分析、綜合、判斷、推理等認識活動的過程，是認識活動的高級階段，是依靠語言來進行的。語言對思維具有儲存、指示、感應等作用。消費者解決問題的程序一般分為提出問題、明確問題、提出假設(shè)和檢驗假設(shè)四個階段。通過對消費者思維程序的把握，可以很好地運用廣告手段達到預期目的。2．廣告與思維注意是指個體心心理活動對對一定對象象的指向和和集中。注意可分為為無意注意意和有意注注意。無意意注意指沒沒有一定目目的、無需需意志努力力、不由自自主地對一一定事物所所產(chǎn)生的注注意。有意意注意指預預先有一定定的目的、、需要意志志努力、主主動地對一一定事物所所產(chǎn)生的注注意。在廣告受眾眾中，一般般有兩種人人會對廣告告有意注意意，一是那些有有購買某種種商品的意意向而尋求求該商品信信息的人；；2.1.3

廣告與消費者的注意和想象1．廣告與注意2023/1/5二是新近購購買了某種種商品的人人，他們會會再通過廣廣告來判斷斷自己的決決策是否正正確，主要要是希望廣廣告為自己己的決策提提供支持而而獲得一種種心理安慰慰。注意在在心心理理活活動動上上具具有有三三種種重重要要功功能能：：一一是是選選擇擇功功能、二是維維持持功功能、三是調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)功功能能。。想象象是是人人在在腦腦子子中中憑憑借借記記憶憶所所提提供供的的材材料料進進行行加加工工，，從從而而產(chǎn)產(chǎn)生生新新的的形形象象的的心心理理過過程程，，是是將將過過去去經(jīng)經(jīng)驗驗中中已已形形成成的的一一些些暫暫時時聯(lián)聯(lián)系系進進行行新新的的結(jié)結(jié)合合。。成功功的的廣廣告告，，總總是是經(jīng)經(jīng)過過細細致致的的素素材材加加工工和和形形象象塑塑造造，，利利用用事事物物之之間間的的內(nèi)內(nèi)在在聯(lián)聯(lián)系系，，用用明明晰晰、、巧巧妙妙的的象象征征和和比比擬擬手手法法，，形形象象地地傳傳遞遞廣廣告告信信息息，，加加強強刺刺激激的的深深度度和和廣廣度度，，激激發(fā)發(fā)受受眾眾有有益益的的想想象象。。2．廣告與想象情緒緒是是指指人人對對客客觀觀世世界界的的一一種種特特殊殊的的反反映映形形式式，，是是人人對對客客觀觀事事物物是是否否滿滿足足自自己己需需要要的的態(tài)態(tài)度度體體驗驗。。消費費者者在在購購買買商商品品時時，，由由于于商商品品在在數(shù)數(shù)量量、、種種類類、、質(zhì)質(zhì)量量、、價價格格、、款款式式等等方方面面的的不不同同，，他他們們常常產(chǎn)產(chǎn)生生出出各各種種不不同同形形態(tài)態(tài)的的情情緒緒體體驗驗。。這這些些情情緒緒體體驗驗就就是是消消費費者者對對商商品品的的主主觀觀態(tài)態(tài)度度。。積積極極的的情情緒緒有有利利于于提提高高人人們們對對廣廣告告的的記記憶憶度度和和購購買買意意愿愿，，而而消消極極的的情情緒緒則則會會降降低低人人們們的的記記憶憶度度和和購購買買意意愿愿。。2.1.4

廣告與消費者的情緒和情感1．廣告與情緒情感感是與與人人的的社社會會需需要要緊緊密密聯(lián)聯(lián)系系的的。。情情感感具具有有較較大大的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性和和深深刻刻性性，，它它反反映映著著人人們們的的社社會會關(guān)關(guān)系系和和社社會會生生活活狀狀況況，，對對人人的的社社會會行行為為起起著著積積極極或或消消極極的的作作用用。。我們們研究究人人的的情情緒緒和和情情感感，，目目的的是是在在廣廣告告宣宣傳傳過過程程中中注注意意激激發(fā)發(fā)和和利利用用受受眾眾的的情情緒緒和和情情感感，，提提高高廣廣告告的的宣宣傳傳效效果果，，強強化化消消費費者者的的購購物物傾傾向向并并抑抑制制他他們們的的消消極極情情緒緒，，促促進進消消費費者者的的購購買買行行為為。。2．廣告與情感2.2

根據(jù)公眾心理設(shè)計廣告由于于公公眾眾心心理理具具有有情情緒緒感感染染的的強強烈烈性性和和信信息息暗暗示示的的易易受受性性特特點點，，廣廣告告設(shè)設(shè)計計首首先先是是通通過過影影響響公公眾眾心心理理進進而而發(fā)發(fā)揮揮其其功功能能作作用用的的。。公眾眾心心理理是是一一個個具具有有內(nèi)內(nèi)在在聯(lián)聯(lián)系系的的整整體體，，而而不不僅僅是是某某一一個個方方面面。。從從廣廣告告作作品品設(shè)設(shè)計計角角度度來來看看，，公公眾眾心心理理涉涉及及的的內(nèi)內(nèi)容容主主要要有有需需要要心心理理、、審審美美心心理理、、色色彩彩心心理理、、線線條條心心理理和和圖圖案案心心理理等等。。人類審審美美心心理理分分理理性性化化審審美美和和感感性性化化審審美美兩兩種種。?，F(xiàn)現(xiàn)代代公公眾眾的的審審美美心心理理感感性性色色彩彩較較濃濃，，因因此此，，在在廣廣告告作作品品設(shè)設(shè)計計中中，，要要突突出出設(shè)設(shè)計計主主題題思思想想的的美美學學效效果果，，滿滿足足公公眾眾的的理理性性化化審審美美要要求求，，同同時時還還要要強強調(diào)調(diào)感感性性美美，，包包括括：：（1）圖圖案案美美。。（（2）風風格格美美。。（（3）形形式式美美。。同時時要要注注意意，，一一是是要要精精于于創(chuàng)創(chuàng)意意，，根根據(jù)據(jù)廣廣告告的的主主題題，，在在進進行行市市場場調(diào)調(diào)查查、、消消費費者者心心理理研研究究等等工工作作基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，精精心心思思考考和和策策劃劃，，恰恰如如其其分分地地塑塑造造給給消消費費者者一一個個有有鮮鮮明明內(nèi)內(nèi)涵涵的的意意念念；；二二是是要要在在廣廣告告中中制制造造某某種種差差異異，，讓讓商商品品在在眾眾多多對對手手中中突突出出“個性性”，以以“個性性美美”為訴訴求求點點以以脫脫穎穎而而出出。。2.2.1

公眾需要心理與廣告設(shè)計人的的第第一一感感覺覺是是視視覺覺，，而而色色彩彩對對視視覺覺影影響響最最大大。。人的的視視覺覺對對色色彩彩只只是是一一種種接接受受的的過過程程，，而而起起判判斷斷作作用用的的則則是是心心理理活活動動、、經(jīng)經(jīng)驗驗、、認認識識觀觀和和審審美美情情趣趣。。色彩在廣廣告視覺覺傳達表表現(xiàn)中是是一個重重要的表表現(xiàn)要素素，色彩彩極具視視覺沖擊擊力，同同時又易易引起人人的情感感反應和和變化。。因此對對色彩的的應用是是否準確確是廣告告設(shè)計表表現(xiàn)成功功與否的的關(guān)鍵因因素。2.2.3

公眾色彩心理與廣告設(shè)計人根據(jù)色彩彩的物理理性能，，會形成成直覺性性的反應應。如紅紅色讓人人聯(lián)想到到太陽、、火，與與黃色一一樣，給給人以溫溫暖的感感覺，藍藍色給人人寒冷的的感覺，，而白色色給人以以冷清的的感覺。。1.

色彩物理感覺心理的運用由于地區(qū)、民民族，傳傳統(tǒng)文化化、風俗俗習慣、、宗教信信仰和政政治因索索等的不不同，正正確把握握、運用用色彩愛愛好心理理，能提提高廣告告?zhèn)鞑バЧ俅龠M產(chǎn)品品銷售。。2.

色彩愛好心理的運用色彩本身身除了具具有知覺覺刺激，，以引起起人的生生理反應應之外，，還會由由公眾的的社會經(jīng)經(jīng)驗、社社會意識識、風俗俗習慣、、民族傳傳統(tǒng)等因因素影響響，從而而對色彩彩產(chǎn)生具具體的聯(lián)聯(lián)想和抽抽象的感感情。3.色彩情感聯(lián)想心理的運用色彩禁忌是指指不同國國家、地地區(qū)對某某種色彩彩約定俗俗成的禁禁約力量量，其中中包括社社會群體體對個性性的強制制，使之之不得使使用某種種色彩，，還包括括個體心心理意念念的自我我克制，，抑制對對某種色色彩的使使用。4.

色彩禁忌心理的運用在廣告宣宣傳作品品中，線線條運用用占據(jù)重重要位置置。線條條運用恰恰當，既既可強化化廣告作作品的視視覺效果果和心理理效果，，還可提提高其審審美價值值。2.2.4

公眾線條心理與廣告設(shè)計公眾圖案案心理即即由圖案案引發(fā)的的心理體體驗與聯(lián)聯(lián)想。公眾圖案案心理可可分為公公眾圖案案偏好心心理和公公眾圖案案禁忌心心理。廣告作品品需要借借助大量量的圖案案來傳遞遞信息，，設(shè)計廣廣告作品品相關(guān)圖圖案時，，必須理理解公眾眾的圖案案心理，，尤其要要了解公公眾在圖圖案方面面的忌諱諱和偏愛愛。這樣樣就能自自覺地避避免公眾眾的禁忌忌性圖案案，同時時有意識識地利用用其喜愛愛性圖案案，提高高廣告宣宣傳作品品的沖擊擊力。2.2.5

公眾圖案心理與廣告設(shè)計2.3

規(guī)劃廣告心理策略廣告的效效果與人人們的心心理活動動密切相相關(guān)，廣廣告作品品的心理理滲透力力直接關(guān)關(guān)系到廣廣告宣傳傳活動的的影響力力。成功功的廣告告一定是是依據(jù)消消費者心心理規(guī)律律策劃出出來的，，能否實實現(xiàn)廣告告目標取取決于廣廣告是否否符合消消費者心心理活動動規(guī)律。。因此，，在廣告告策劃中中，在適適應公眾眾心理特特性的基基礎(chǔ)上，，還要講講究心理理策略，，運用心心理影響響技巧強強化廣告告作品的的心理感感染力，，進而提提高廣告告宣傳活活動的效效果。吸引公眾眾對廣告告的注意意，是廣廣告產(chǎn)生生效果的的基礎(chǔ)，，是策劃劃廣告最最基本的的心理策策略之一一。公眾眾對廣告告信息的的注意，，一般來來說無意意注意多多于有意意注意。。在廣告告設(shè)計中中應遵循循以下規(guī)規(guī)律：2.3.1

吸引注意策略消費者對對廣告信信息的接接受大多多是處于于無意注注意狀態(tài)態(tài)下的，，因此，，提高廣廣告注意意效果的的首要途途徑是增增加廣告告的刺激激強度，，這里不不僅指刺刺激的絕絕對強度度，也包包括刺激激的相對對強度。。具體可可以從以以下方面面入手：：（1）擴擴大廣告告的空間間。（2）注注意廣告告畫面色色彩的選選擇及色色彩的對對比。（3）講講究廣告告的時間間和投放放量。1.強度規(guī)律人類的感覺器器官幾乎乎都有適適應性，，因此缺缺乏新奇奇性的刺刺激物，，人們都都容易產(chǎn)產(chǎn)生一種種條件性性的非覺覺察現(xiàn)象象。這意意味著創(chuàng)創(chuàng)新以引引起公眾眾對廣告告的注意意是非常常重要的的?？梢砸圆扇∫砸韵挛址ǎ海海?）故故意錯誤誤，導致致吸引。。（2）利利用好奇奇心，制制造懸念念。（3）帶帶有指示示性符號號。2.新奇規(guī)律動的或變化化著的物物體是容容易引起起注意的的，“動畫片”的注意效效果勝過過“幻燈片”，變化著著的霓虹虹燈更容容易引起起人們的的探究行行為。3.動靜規(guī)律與社會背景景、客觀觀環(huán)境完完全一致致或者反反差鮮明明的刺激激物，均均能引起起公眾的的注意。。因此，，在廣告告策劃中中，有兩兩種吸引引公眾注注意的的的模式：：一是與與背景保保持完全全一致，，如春節(jié)節(jié)期間的的廣告，，突出春春節(jié)喜慶慶文化的的演示；；二是與與背景形形成鮮明明反差。。4.背景規(guī)律在大多數(shù)數(shù)情況下下，消費費者接受受了廣告告?zhèn)鬟f的的信息之之后，如如果廣告告組成元元素難以以使其產(chǎn)產(chǎn)生記憶憶，消費費者對這這則廣告告很快就就遺忘，，那么，，這則廣廣告的刺刺激功能能就不能能充分發(fā)發(fā)揮，廣廣告效果果自然不不理想。。因此，，在廣告告創(chuàng)作之之中，有有意識地地運用心心理學的的記憶規(guī)規(guī)律，增增強廣告告的記憶憶效果，，就顯得得非常必必要。2.3.2

增強記憶策略1.減少少廣告識識記材料料的數(shù)量量。2.遵循循記憶理理解規(guī)律律，提高高記憶程程度。3.充分分利用形形象記憶憶優(yōu)勢。。4.設(shè)置置鮮明的的特征，，便于識識別與回回憶。5.增增強感感染力力，強強化受受眾的的情緒緒記憶憶。6.適適當當重復復廣告告內(nèi)容容，拓拓寬宣宣傳途途徑人的行行為都都是在在需要要心理理和動動機心心理支支配下下產(chǎn)生生的。。廣告告宣傳傳是激激勵公公眾心心理互互動和和行為為互動動的過過程，，只有有正確確把握握公眾眾需要要心理理和動動機需需要心心理的的特點點，切切合公公眾的的心理理需求求，并并給予予適當當?shù)囊龑В?，才能能實現(xiàn)現(xiàn)既定定的廣廣告宣宣傳目目標。。2.3.3

需求導向策略公眾需要是是公眾眾在與與企業(yè)業(yè)的利利益互互動關(guān)關(guān)系中中所特特有的的需要要，具具有以以下特特點：：（1））多樣樣性。。（2））并列列性。。（3））再生生性。。1.公眾需要心理的特點需求導導向策策略，，就是是企業(yè)業(yè)利用用廣告告宣傳傳活動動持續(xù)續(xù)地對對公眾眾需要要心理理施加加刺激激，引引導公公眾不不斷針針對企企業(yè)及及商品品產(chǎn)生生消費費欲望望，做做出消消費行行為，，并轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為理想想化、、穩(wěn)定定化消消費模模式的的策略略。在在具體體運用用中，，其策策略性性技巧巧主要要有以以下幾幾種。。（1））誘發(fā)發(fā)公眾眾對企企業(yè)、、商品品產(chǎn)生生合理理的需需要。。（2））引導導公眾眾把需需要心心理轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為為行為為動機機。（3））刺激激公眾眾產(chǎn)生生新需需要。。2.需求導向策略的技巧時勢就就是某某種社社會熱熱點問問題、、事件件所造造成的的局勢勢。重重大的的政治治、經(jīng)經(jīng)濟、、文化化問題題，社社會性性的體體育活活動，，以及及個別別公眾眾的特特殊境境遇，，只要要具有有典型型意義義或重重大價價值，，都能能夠引引起公公眾的的普遍遍性關(guān)關(guān)注，，使之之成為為社會會熱點點問題題。在在廣告告活動動中，，應該該及時時抓住住社會會熱點點問題題進行行策劃劃，利利用社社會熱熱點問問題提提高廣廣告宣宣傳的的心理理影響響力，，增強強廣告告宣傳傳的客客觀效效果。。2.3.4

時勢策略現(xiàn)代社社會的的大眾眾傳播播媒介介比較較發(fā)達達，而而且比比較樂樂于介介入社社會熱熱點問問題的的宣傳傳、報報道，，因此此，社社會熱熱點問問題、、事件件層出出不窮窮。時時勢具具有以以下特特點：：（1）社會會性。。（2）轟動動性（3）深刻刻性。。（4）階段段性。。1.

時勢的特點時勢的的上述述特點點，對對于策策劃廣廣告、、開展展宣傳傳活動動具有有重要要的意意義，，主要要表現(xiàn)現(xiàn)在以以下幾幾個方方面：：（1）引起起公眾眾注意意。（2）強化化心理理影響響。（3）提高高廣告告品位位。2.

時勢的廣告價值在廣告告宣傳傳中，，利用用時勢勢這種種特殊殊的社社會現(xiàn)現(xiàn)象來來策劃劃廣告告，要要講究究策略略性和和技巧巧性，，否則則，就就達不不到預預期的的宣傳傳效果果?？煽蛇x用用的方方式主主要有有以下下幾種種：（1）從時時勢中中選擇擇素材材，創(chuàng)創(chuàng)作與與時勢勢主題題相吻吻合的的廣告告作品品，從從主題題內(nèi)容容上使使廣告告作品品與時時勢融融為一一體，，加重重廣告告作品品的時時勢性性色彩彩。（2）根據(jù)據(jù)時勢勢需要要發(fā)布布相關(guān)關(guān)的廣廣告作作品，，配合合時勢勢，抓抓住機機遇，，及時時進行行相關(guān)關(guān)主題題的宣宣傳，，表現(xiàn)現(xiàn)出參參與解解決問問題的的愿望望，從從發(fā)布布時間間上強強化廣廣告作作品與與時勢勢的一一致性性，提提高廣廣告作作品的的時效效性。。3.

利用時勢的方式（3）把企企業(yè)的的宣傳傳活動動，主主題內(nèi)內(nèi)容融融合于于時勢勢之中中，使使之成成為解解決社社會熱熱點問問題的的一個個方面面，從從活動動取向向上提提高廣廣告宣宣傳活活動的的社會會性，，強化化企業(yè)業(yè)的社社會責責任感感，從從而塑塑造出出企業(yè)業(yè)的社社會形形象。。（4）公開開發(fā)表表符合合社會會要求求的意意見，，以時時勢的的代言言人身身份出出現(xiàn)在在大眾眾媒介介之中中，從從而有有效地地提高高企業(yè)業(yè)的聲聲望，，實現(xiàn)現(xiàn)廣告告宣傳傳的目目的。。從眾是是在群群體影影響下下放棄棄個人人意見見而與與大家家保持持一致致的社社會心心理行行為。。2.3.5

從眾策略理性和智力力上很很完美美的個個人拋拋棄自自己感感覺的的證據(jù)據(jù)，而而同意意別人人的意意見，，原因因在于于有兩兩個基基本的的因素素，即即規(guī)范范壓力力與信信息壓壓力對對個人人行為為施以以影響響。(1)群體體規(guī)范范壓力力的影影響。。(2)信息息壓力力的影影響。。1.從眾心理的內(nèi)在因素一般情況下下，公公眾的的從眾眾、感感染心心理現(xiàn)現(xiàn)象都都是自自發(fā)產(chǎn)產(chǎn)生的的，但但如果果我們們對這這個過過程進進行有有意識識、有有目的的的控控制，，施加加有效效的、、積極極的影影響，，這個個自發(fā)發(fā)的心心理互互動過過程就就可以以轉(zhuǎn)化化為自自覺的的過程程，為為廣告告宣傳傳營造造良好好的心心理氛氛圍。。（1）在廣告告作品中塑塑造理想化化的生活模模式，推廣廣符合時代代潮流的價價值觀念，，為公眾產(chǎn)產(chǎn)生從眾心心理、感染染心理制造造信息模型型。（2）策劃商商務性演示示活動和商商品推介活活動，重點點征服一小小部分公眾眾，培養(yǎng)商商品消費先先鋒，使其其他公眾有有一個順從從的基本榜榜樣和感染染源。2.制造從眾的技巧（3）開展多種種宣傳性活活動和促銷銷活動，以以引起公眾眾注意，擴擴大消費公公眾的活動動規(guī)模和影影響范圍，，為公眾產(chǎn)產(chǎn)生從眾心心理和感染染心理創(chuàng)造造基本的公公眾隊伍。。（4）策劃展示示性、社會會性商品宣宣傳活動，，配合公眾眾間的從眾眾、感染過過程，制造造出強化從從眾心理和和感染心理理的氣氛，，穩(wěn)定和鞏鞏固公眾的的心理思維維，從而擴擴大廣告宣宣傳的影響響范圍。在公眾中創(chuàng)創(chuàng)造時尚，，對擴大商商品消費隊隊伍、增加加商品的銷銷量具有重重要作用。。因此，在在廣告策劃劃中，應有有意識地運運用創(chuàng)造時時尚策略，，以影響公公眾的群體體性消費心心理。2.3.6

創(chuàng)造時尚策略以下因素是流行行的成因：：(1)人類生生理及心理理上的需求求變化，對對習慣的突突破產(chǎn)生了了流行。(2)人類社社會性模仿仿與自我表表現(xiàn)的行為為動機促進進了流行。。(3)環(huán)境的的不斷人工工化，廣泛泛的廣告媒媒介和信息息傳播，促促進人們的的行動有意意無意地趨趨同化、模模式化，形形成流行現(xiàn)現(xiàn)象。(4)商業(yè)、、藝術(shù)、教教育事業(yè)的的發(fā)展，人人們知識的的日益豐富富，多種知知識的互相相滲透，又又促進了新新流行現(xiàn)象象的產(chǎn)生。。1.時尚消費的流行原因(5)科技的發(fā)展展，新材料料、新工藝藝的不斷出出現(xiàn)，誘發(fā)發(fā)新的流行行趨勢和走走向。(6)社會文明的的發(fā)展，審審美觀、倫倫理觀、價價值觀的變變化推動了了流行的產(chǎn)產(chǎn)生和更新新。(7)物質(zhì)豐富、、生活水準準的提高，，提供了流流行生存發(fā)發(fā)展的土壤壤。另外，，人際互動動也對時尚尚的流行產(chǎn)產(chǎn)生影響。?？梢?，消費時時尚是一種種選擇，而而選擇又基基于某個特特點鮮明的的變化，并并且，這個個變化在當當時看來符符合審美標標準的。也也就是說，，正是基于于審美的需需要，人們們才會選擇擇消費時尚尚，并且不不斷創(chuàng)造新新的消費時時尚。企業(yè)在廣告宣傳傳活動中，，制造和利利用公眾的的時尚心理理為實現(xiàn)商商品促銷服服務，應注注意以下要要求。（1）有效刺激激公眾的心心理。（2）企業(yè)倡導導的時尚要要有社會效效益，能給給社會帶來來益處，這這樣才能獲獲得公眾和和社會的承承認和支持持。（3）企業(yè)倡導導的時尚要要符合公眾眾的經(jīng)濟消消費水平。。2.

創(chuàng)造時尚的技巧（4）企業(yè)倡導導的時尚必必須新穎，，符合時代代氣息，能能給公眾以以強烈的刺刺激，并利利用各種大大眾傳播媒媒體，做到到“家喻戶曉，，人人皆知知”，使之成為為社會普遍遍性需求傾傾向，從而而最大限度度地推廣時時尚，壯大大消費群體體。（5）運用暗示示、模仿和和大眾互動動心理技巧巧，擴大消消費者習慣慣領(lǐng)域。暗暗示，是指指在無對抗抗的條件下下，公眾通通過語言、、表情、行行為等方式式去影響其其他公眾的的心理，使使他們也接接受自己之之前習慣以以外的觀點點和看法，，不加分析析地盲目仿仿照暗示者者所規(guī)定的的消費方式式。在廣告活動動中，標新新立異是一一種較高的的策劃境界界，能夠有有效地影響響公眾心理理，從而提提高廣告宣宣傳效果。。在廣告策策劃中，要要高度重視視標新立異異策略的運運用。

2.3.7

標新立異策略標新立異策策略有其科科學性，其其心理依據(jù)據(jù)主要是喜喜新厭舊心心理、好奇奇心理和創(chuàng)創(chuàng)造心理。。（1）喜新厭舊舊心理，是是指公眾厭厭惡使用已已久的物品品而向往新新近接觸、、擁有物品品的心理傾傾向。（2）好奇心理理，是指公公眾對于從從未見過或或接觸過的的物品懷有有強烈的關(guān)關(guān)注、探求求欲望的心心理。（3）創(chuàng)造心理理，是指公公眾出于自自我表現(xiàn)、、贏得他人人好評、獲獲得社會榮榮譽而革新新、改造舊舊事物的心心理取向。。1.

標新立異策略的心理依據(jù)在廣告策劃的的整個過程程中，都應應該自覺運運用標新立立異策略，，以全方位位地增加廣廣告宣傳作作品的新穎穎性和鮮明明性。主要要策略有：：2.

標新立異策略的運用技巧（1）主題內(nèi)容上上的標新立立異（2）人物符號上上的標新立立異（3）宣傳用用詞上的標標新立異（4）情節(jié)編編排上的標標新立異（5）音響技技術(shù)上的標標新立異（6）色彩設(shè)設(shè)計上的標標新立異（7）作品編編排上的標標新立異（8）宣傳媒媒體上的標標新立異（9）基調(diào)風風格上的標標新立異（10）宣傳傳活動上標標新立異9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:44:3902:44:3902:441/5/20232:44:39AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:44:3902:44Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:44:3902:44:3902:44Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:44:3902:44:39January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232:44:39上上午02:44:391月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:44上上午午1月-2302:44January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/52:44:3902:44:3905January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:44:39上上午2:44上上午02:44:391月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力