XX營銷策略專案

營銷策略專案2007年9月12號(hào)思路的形成源自對(duì)項(xiàng)目的深度思考，對(duì)項(xiàng)目層層剖析，知微見箸，實(shí)現(xiàn)未動(dòng)而先行！

市場——大發(fā)展下的樓市背景07伊寧多層樓市導(dǎo)航

品牌資源樓盤營建白楊麗景經(jīng)典花園后推出的第一個(gè)樓盤，借助經(jīng)典花園的市場口碑和良好的地段，贏得了一定市場。地段價(jià)值樓盤上海城位于伊寧主干道解放西路中心路段，克服之前市場負(fù)面影響，成為熱銷樓盤之一。品質(zhì)資源樓盤怡安都市田園開發(fā)商大力的景觀打造，以及通過去年與今年對(duì)樓盤的品質(zhì)營造，受到市場追捧。規(guī)模資源樓盤

江南春城

外來開發(fā)企業(yè)，經(jīng)過兩年的掙扎，守得云開見月明，以較大的社區(qū)規(guī)模，穩(wěn)步去化。仁和蘋果社區(qū)號(hào)稱30萬平方米的蘋果生活樂土，大規(guī)模和仁和房產(chǎn)在開發(fā)區(qū)的影響力，一直是該樓盤成功銷售的關(guān)鍵。07伊寧多層樓市導(dǎo)航價(jià)格導(dǎo)向樓盤

鉆石花苑邊緣地段，但一投入市場就以低于其它樓盤300元/平方米的價(jià)格宣傳，引起了廣泛關(guān)注度。民怡新居

以低價(jià)位、小戶型，緩步銷售。樓市機(jī)會(huì)樓盤

天合康城、榮華苑在地段、價(jià)格、品質(zhì)和品牌方面均沒有大的引導(dǎo)力，市場火爆是生存機(jī)會(huì)。07伊寧多層樓市導(dǎo)航項(xiàng)目名稱地址開發(fā)棟數(shù)套數(shù)主力戶型預(yù)計(jì)房價(jià)上海城（黃埔苑）新客運(yùn)站旁16棟600多套戶型齊全3樓2300以上天合康城二期黎光街8棟+去年8棟600多套78平米、83平米、102平米3樓1870元仁和蘋果社區(qū)開發(fā)區(qū)安徽路與福州路交叉處6棟312套戶型齊全3樓1660-1930多仁和蘋果社區(qū)（南區(qū)）開發(fā)區(qū)安徽路與福州路交叉處25棟1000多套戶型齊全未定榮華苑小區(qū)后天山后街4棟300套戶型齊全3樓1860-1920元江南春城開發(fā)區(qū)三中對(duì)面9棟300套左右戶型齊全3樓1890元鉆石花苑218國道8棟400多套戶型齊全3樓1600都市田園飛機(jī)場路20多棟700多套戶型齊全3樓1946白楊麗景體育場20多棟600多套戶型齊全3樓2400多元民怡新居勝利街舊貨市場12棟400套戶型齊全3樓1800元伊寧多層市場列表多層住宅行情播報(bào)：

全民地產(chǎn)大勢看好規(guī)模：70萬平方米左右，項(xiàng)目分布于伊寧的各個(gè)區(qū)域，四面開花價(jià)格：跳躍式增長，2006年下半年1450元市場均價(jià)，2007年8月1750元左右。去化速度：各房產(chǎn)公司都保持良好銷售，呈現(xiàn)平穩(wěn)銷售態(tài)勢。產(chǎn)品：產(chǎn)品類型單一，缺乏新型產(chǎn)品；普通住宅產(chǎn)品劇增，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少。目前市場僅有四個(gè)高層樓盤,都占據(jù)了絕佳的地段?。ǜ邔幼≌瑓^(qū)位圖）高層市場看點(diǎn)分析一下市場上的高層,看看他們的主張是什么?華東東··百百盛盛總建建筑筑面面積積：：23611.4平平方方米米銷售售均均價(jià)價(jià)：：2466元元/平平方方米米銷售售率率：：住住宅宅已已認(rèn)認(rèn)籌籌95%面積積范范圍圍：：104.59————204.59平平米米戶數(shù)：104戶戶綜合分析析：1、利多多：具有有非常好好的地段段，生活活機(jī)能配配套齊全全、交通通便捷。。2、利空空：環(huán)境境嘈雜，，并不適適宜人居居。3、市中中心絕佳佳的地段段掩蓋了了其弱點(diǎn)點(diǎn)，博得得了客戶戶認(rèn)同。。主推廣語語：中央商圈圈，榮耀耀府邸營建·望望景華庭庭總建筑面面積:43000平方方米銷售均價(jià)價(jià):2500元元/平方方米銷售率:50%面積范圍圍:160平方方米左右右戶數(shù):234戶戶綜合分析析:1、利多多：位于于伊寧市市主干道道解放西西路，優(yōu)優(yōu)勢地段段、交通通便捷生活配套套齊全。。2、利空空：位置置臨街，，噪音污污染嚴(yán)重重，缺乏乏住宅應(yīng)應(yīng)有的舒舒適環(huán)境境。3、伊寧寧市的第第一座高高層住宅宅，但由由于市場場對(duì)于高高層住宅宅的認(rèn)同同感銷售狀況況一般。。主推廣語語：砥柱柱城市中中流，遠(yuǎn)見伊寧寧未來白銀谷總建筑面面積:平平方米銷售均價(jià)價(jià):2400元元/平方方米銷售率:98%面積范圍圍:139.79，，202.86平方米米戶數(shù):44套綜合分析析：1、利多多：位于于青年街街商圈，，住宅資資源貧乏乏，屬于于稀缺地地段。2、利空空：環(huán)境境嘈雜，，影響居居住品質(zhì)質(zhì)。3、市場場空白點(diǎn)點(diǎn)和學(xué)區(qū)區(qū)成為住住宅銷售售的關(guān)鍵鍵。主推廣語語：雙子星座座,幸運(yùn)運(yùn)星宿46尊我們對(duì)競競爭對(duì)手手及其營營銷推廣廣分析的的結(jié)論是是：伊寧市的的高層，，大都占占據(jù)了良良好的地地緣優(yōu)勢勢伊寧市的的高層，，目前的的價(jià)格在在2400元———2600元元伊寧市的的高層，，大都保保持中庸庸的特點(diǎn)點(diǎn)伊寧市的的高層，，在市場場空白的的機(jī)遇與與客戶認(rèn)認(rèn)同的挑挑戰(zhàn)中徘徘徊伊寧市的的高層，，在標(biāo)榜榜高居住住品質(zhì)的的同時(shí)，，都忽略略了高檔檔住宅最本本質(zhì)的特特點(diǎn)———良好的的居住環(huán)環(huán)境。那么直面面現(xiàn)狀，，我們的突破口在哪里？？多層樓盤盤的同質(zhì)質(zhì)化，競競爭激烈烈，而高高端市場場產(chǎn)品貧貧乏；城中心優(yōu)優(yōu)質(zhì)地段段稀缺，，為高層層市場預(yù)預(yù)留空間間；地價(jià)高，，房價(jià)漲漲，為保保證利潤潤空間，，高層是是首選；；小部分追追求生活活品質(zhì)的的客戶，，呼喚高高檔住宅宅小結(jié)與思思考：伊寧高層層樓市剖剖析啟示示：強(qiáng)勢資源源者贏強(qiáng)勢資源源集大成成者大贏！產(chǎn)品———了解并并完善自自己，與與認(rèn)識(shí)競競爭對(duì)手手同樣重重要！項(xiàng)目SWOTS：地塊環(huán)境境：地塊塊平整、、生態(tài)環(huán)環(huán)境優(yōu)良良、鬧中取靜靜，適宜宜做高端端物業(yè)。。地段：緊緊鄰主干干道解放放西路，，交通便便利。學(xué)區(qū)：有有三中、、二十四四小等優(yōu)優(yōu)質(zhì)教育育源。升值潛力力：位于于開發(fā)區(qū)區(qū)前瞻性性區(qū)域，，商務(wù)公園就在在對(duì)面,升值潛潛力巨大大。W：周邊生活活配套目目前不是是很齊全全。開發(fā)企業(yè)業(yè)在地產(chǎn)產(chǎn)界沒有有顯著影影響力。。T：市場對(duì)于于高層樓樓盤的接接受程度度。項(xiàng)目周邊邊的多層層樓盤會(huì)會(huì)分流部部分客戶戶。O：目前伊寧寧市場高高端樓盤盤稀缺，，但有市場場需求。。市場中高高層項(xiàng)目目少，競競爭處于于萌芽狀狀態(tài)。與其它高高層項(xiàng)目目相比,本案處處于劣勢勢.本項(xiàng)目與與其它在在售或待待建樓盤盤相比:在地段資資源方面面,其它它高層都都處于商商圈核心心位置,與本項(xiàng)項(xiàng)目相比比優(yōu)勢明明顯。在開發(fā)商商品牌資資源方面面,他們們都屬于于伊寧地地產(chǎn)界的的前輩,具有良良好的客客戶資源源與品牌牌效應(yīng)。。如何克服項(xiàng)目目與其它高層層相比地段方方面的弱勢，，爭取到最大的的目標(biāo)客源？？問題一：如何突破開發(fā)發(fā)商品牌資源源限制，快速樹立市場場認(rèn)知度？問題二：我們的主張：：決戰(zhàn)資源決勝市場項(xiàng)目核心資源源挖掘：區(qū)位資源環(huán)境資源教育資源配套資源交通資源投資熱點(diǎn)開發(fā)區(qū)，緊鄰解放路，具有稀缺地緣價(jià)值。周圍綠樹成蔭蔭鬧中取靜，環(huán)境清幽，具有良好居住住環(huán)境。三中二十四小，讓孩子從小接受良好教育熏陶。社區(qū)會(huì)所、游泳池等內(nèi)部配套具有吸引力。。緊鄰解放西路，出行便捷。有了這些還不不夠，我們對(duì)對(duì)現(xiàn)有規(guī)劃的的建議：對(duì)現(xiàn)有規(guī)劃的的意見此種設(shè)計(jì)方式式，雖然滿足足了地塊利用，，但未從市場場角度考慮，設(shè)設(shè)計(jì)理念非常常陳舊，無法符符合現(xiàn)代復(fù)合合地產(chǎn)的需求。。戶型秉承人性性化設(shè)計(jì)理念念，追求創(chuàng)意意先進(jìn)，精心心設(shè)計(jì)三到四個(gè)戶型，，戶型種類不不宜過多、過過雜。在保證私密的的前提下，采采取開放格局局，特寬開間間，保證較高高的得房率。。每戶通風(fēng)采光光，通過觀景景凸窗與南北北雙陽臺(tái)把綠綠色引入室內(nèi)內(nèi)，讓花草的的氣息敞入屋屋內(nèi)，使房型型在功能性、、舒適性、經(jīng)經(jīng)濟(jì)性、科學(xué)學(xué)性上達(dá)到完完美統(tǒng)一。戶型設(shè)計(jì)建議議房型總體部署署原則在環(huán)境優(yōu)秀、、景觀好（如如中心景觀周周圍）的配大大房，好房賣高價(jià)；在在沿街，邊角角地方配以小小房型低價(jià)，，便于去化。。安防系統(tǒng)建議議人們對(duì)居住環(huán)環(huán)境的要求不不斷提高，希希望擁有高效效率、舒適、、溫馨、便利利以及安全的居住住環(huán)境，因此此我們建議本本項(xiàng)目在安防防系統(tǒng)做到以以下幾個(gè)方面面：1、樓宇對(duì)講講系統(tǒng)：除實(shí)現(xiàn)身份確確認(rèn)，門禁控控制外；還可可實(shí)現(xiàn)緊急求求助，紅外報(bào)報(bào)警、煙霧報(bào)警警等家居安保保功能；2、車輛管理理系統(tǒng)：磁卡識(shí)別，自自動(dòng)控門，對(duì)對(duì)車輛放行，，并記錄到物物業(yè)數(shù)據(jù)庫，，實(shí)現(xiàn)無人管理理；3、電子巡更更系統(tǒng)：在小區(qū)關(guān)鍵地地段設(shè)立電子子巡更點(diǎn)，既既起到防衛(wèi)作作用又能監(jiān)督督工作人員負(fù)責(zé)責(zé)情況；4、周界防盜盜報(bào)警系統(tǒng)：：在小區(qū)關(guān)鍵地地點(diǎn)布置安裝裝主動(dòng)紅外雙雙射探測器，，在設(shè)定的時(shí)間區(qū)域內(nèi)內(nèi)對(duì)這些地點(diǎn)點(diǎn)實(shí)施設(shè)防；；5、閉路監(jiān)控控系統(tǒng)：對(duì)小區(qū)內(nèi)的主主要出入口、、重要公共場場所、停車場場出入口、每每棟樓入入口門門廳等等重要要位置置進(jìn)行行實(shí)時(shí)時(shí)監(jiān)控控和錄錄像、、監(jiān)控控。規(guī)劃篇篇綜合合處理理意見見：現(xiàn)代房房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)步入入品質(zhì)質(zhì)時(shí)代代,樓樓盤規(guī)規(guī)劃、、配套套、環(huán)環(huán)境越越來越越被人人們關(guān)關(guān)注，，成為為判斷斷樓盤盤品質(zhì)質(zhì)的重重要指指標(biāo)，，而一一個(gè)規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)方方案的的好壞壞很大大程度度上決決定著著樓盤盤成敗敗命運(yùn)運(yùn)。規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)應(yīng)應(yīng)該與與時(shí)俱俱進(jìn)，，從市市場的的角度度考量量，注注重差差異化化，營營造樓樓盤個(gè)個(gè)性，，從而而提升升樓盤盤競爭爭力，，達(dá)到到預(yù)期期的目目標(biāo)。。因此，，我們們建議議更換換規(guī)劃劃設(shè)計(jì)計(jì)單位位！營銷———在在狹小小的市市場縫縫隙里里挖掘掘最大大的市市場份份額首先,來看看看我我們未未來的的業(yè)主主，他他們是是一群群什么么樣的的人？？他們必必定有有較強(qiáng)強(qiáng)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)他們對(duì)對(duì)物質(zhì)質(zhì)享受受充滿滿欲望望他們注注重精精神內(nèi)內(nèi)涵他們?cè)谠诟髯宰缘墓すぷ黝I(lǐng)領(lǐng)域中中占據(jù)據(jù)重要要的位位置他們對(duì)對(duì)居住住有自自己獨(dú)獨(dú)到的的要求求和眼眼光！！他們，，就是是金帝帝·城城市愿愿景的的追隨者者！我們尊尊稱他他們?yōu)闉槌鞘蓄I(lǐng)領(lǐng)航者者!!客戶定定位不是所所有的的建筑筑都可可以讓讓他們們仰目目，它所具有的的氣勢和力力度，必須是眼界和心靈靈的徹底折服服！建筑外立面面眼界社區(qū)景觀設(shè)設(shè)計(jì)室內(nèi)空間物業(yè)服務(wù)、、智能化升值潛力產(chǎn)品競爭力力配套設(shè)施只有我真正正看得上的的，才是我我想要的?。。蹠r(shí)代代精神）（人與自然然的溝通））（便利是關(guān)關(guān)鍵）（滿足所有有舒適的要要求）（貼心、安安全、方便便）（增值、保保值）觸碰內(nèi)心深深處最敏感感的神經(jīng)！！這個(gè)神經(jīng)包包括：聽覺覺、感覺、、視覺聽覺感覺視覺樓盤濃縮價(jià)價(jià)值的體現(xiàn)現(xiàn)樓盤精神內(nèi)內(nèi)涵的共鳴鳴樓盤表現(xiàn)力力度的影響響形象競爭力力心靈聽覺——聽聽起來就是是我想要的的！給樓盤一個(gè)個(gè)形神和一一的好名字字！每一個(gè)城市市都有一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃劃每一個(gè)城市市的人都有有骨子里流流淌著的美美好生活愿愿望！金帝·城市市愿景———城市領(lǐng)航航者生活之之域金帝·城市市愿景感覺——為為購房者留留一個(gè)想象象空間通過整合推推廣，金帝帝·城市愿愿景應(yīng)該在在目標(biāo)客戶戶群里形成成這樣一種種觀念：金帝·城市市愿景，精神與物質(zhì)質(zhì)達(dá)到共融融那么，第三三種生活應(yīng)應(yīng)該是物質(zhì)質(zhì)和精神都都趨向于平平衡的一種種高質(zhì)量生生活方式?。「杏X的營造造者——第三種生活活，靜候伊伊寧如果說解決決溫飽是第第一種生活活，純粹的物質(zhì)質(zhì)享受是第第二種生活活，營銷主題感覺的營造造者——第三種生活活，靜候伊伊寧這是一個(gè)精精神符號(hào)，能獲得社社會(huì)的廣泛泛認(rèn)同,是絕大多數(shù)數(shù)目標(biāo)群的的自我認(rèn)同同和相互認(rèn)認(rèn)同。這是一個(gè)社社交名片，它告訴別別人，你你和誰在一一起，你在在人群中的的位置,你你過的怎樣樣的一種生生活。這是城市理理念的一個(gè)個(gè)提煉，是時(shí)代精精神的一個(gè)個(gè)概括。營銷主題感覺的營造造者——城城市領(lǐng)航者者生活之域域形象定位項(xiàng)目形象定定位直接瞄瞄準(zhǔn)目標(biāo)客客戶群體——城市領(lǐng)領(lǐng)航者。這是專屬于于這類特定定人群的生生活版圖這里，令精精神與物質(zhì)質(zhì)達(dá)到共融融！暗線：第三三種生活，，靜候伊寧寧明線：城市市領(lǐng)航者生生活之域我們其實(shí)需需要明暗兩兩條線來完完成樓盤感感覺的營造造！視覺：將我我們所想要要表達(dá)的，，直觀傳遞遞給客戶。。好了，現(xiàn)在在一起來看看看，我們?nèi)绾伟寻殃P(guān)于樓盤盤“眼界與與心靈”的的信息傳遞遞給客戶？？營銷策略：：三個(gè)支撐點(diǎn)點(diǎn)從執(zhí)行手段段上看，我我們歸結(jié)出出三個(gè)關(guān)鍵鍵點(diǎn)，支撐撐項(xiàng)目銷售售：客戶挖掘關(guān)鍵字分眾營銷銷售物料關(guān)鍵字多向包抄活動(dòng)營銷關(guān)鍵字經(jīng)營人群營銷策略：：客戶挖掘：：瞄準(zhǔn)目標(biāo)標(biāo)多多管齊下分眾營銷單張，針對(duì)性活動(dòng)動(dòng)行業(yè)大客戶戶專場活動(dòng)企事業(yè)單位位VIP客戶戶夾報(bào)、DM目標(biāo)區(qū)域客客戶手機(jī)短訓(xùn)，，業(yè)主通信信保溫活動(dòng)，，推薦獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)舊業(yè)主準(zhǔn)業(yè)主單張、巡展展活動(dòng)廣泛客戶營銷策略：：銷售物料，，多向包抄抄，定點(diǎn)傳傳球除樓書、戶戶型圖、總總規(guī)圖等常常規(guī)資料外外，為配合合現(xiàn)場銷售售與推廣應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目目階段性推推廣賣點(diǎn)，，制作不同同資料：生活手冊(cè)———全面闡闡述項(xiàng)目概概況，周邊邊配套等業(yè)主通訊———通過直直郵派送準(zhǔn)準(zhǔn)業(yè)主，介介紹工程進(jìn)進(jìn)度、銷售售快訊等多期夾報(bào)———含項(xiàng)目目前景利好好，促銷信信息等，針針對(duì)目標(biāo)客客戶投放單張——配配合各個(gè)活活動(dòng)推進(jìn)制制作單張派派發(fā)，吸納納客流，同同時(shí)廣布項(xiàng)項(xiàng)目信息營銷策略：：活動(dòng)營銷：：因時(shí)度勢勢，經(jīng)營人人群活動(dòng)營銷做人氣做人群做熱點(diǎn)做業(yè)主做品牌營銷策略：：活動(dòng)營銷：：因時(shí)度勢勢，經(jīng)營人人群1、做品牌——提升形形象，引發(fā)發(fā)關(guān)注在項(xiàng)目品牌牌建設(shè)階段段，舉辦新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)，巡展等等活動(dòng)，增進(jìn)公眾認(rèn)認(rèn)知度，同同時(shí)贏得各各媒體的廣廣泛關(guān)注，，為拉升金帝品牌牌形象，推推廣項(xiàng)目預(yù)預(yù)熱。營銷策略：：活動(dòng)營銷：：因時(shí)度勢勢，經(jīng)營人人群逢大時(shí)大節(jié)節(jié)、銷售旺旺季利用大大型活動(dòng)聚聚集現(xiàn)場人人氣搶占客流，，傳播品牌牌效應(yīng)，挖挖掘潛在客客戶。2、做人氣聚集人氣，，搶占客源源營銷策略：：活動(dòng)營銷：：因時(shí)度勢勢，經(jīng)營人人群在銷售閑日日，針對(duì)特特定客戶群群（專業(yè)市市場、企事事業(yè)單位客戶）舉辦辦專場活動(dòng)動(dòng)，如銀行行VIP客客戶理財(cái)沙沙龍等，吸吸納目標(biāo)客戶，，推行針對(duì)對(duì)性營銷。。3、做人群群——深挖客客源，對(duì)口口營銷營銷策略：：活動(dòng)營銷：：因時(shí)度勢勢，經(jīng)營人人群把握社會(huì)熱熱點(diǎn)，舉辦辦專題活動(dòng)動(dòng)，增進(jìn)品品牌美譽(yù)度度，借力推廣項(xiàng)項(xiàng)目優(yōu)勢，，創(chuàng)造持續(xù)續(xù)旺銷的業(yè)業(yè)績。4、做熱點(diǎn)點(diǎn)——緊扣熱熱點(diǎn)，借力力營銷營銷策略：：活動(dòng)營銷：：因時(shí)度勢勢，經(jīng)營人人群在不同推貨貨階段，穿穿插不同類類型業(yè)主活活動(dòng)，鼓勵(lì)勵(lì)舊業(yè)主推推薦新業(yè)主夠房房，保溫客客戶資源的的同時(shí)，借借助口碑傳傳播挖掘各各層次客戶，促促成持續(xù)銷銷售。5、做業(yè)主主——保溫客客源，鼓勵(lì)勵(lì)推薦價(jià)格策略：：我們建議開開盤銷售均均價(jià)為2500元元/平方米米當(dāng)然，如果果規(guī)劃更具具前瞻性；；戶型更為科科學(xué)、合理理配套設(shè)施更更完善；……一切做的更更好我們有信心心賣到2800元元/平方米米甚至更高………我們的支持持點(diǎn)：金帝公司打造精品建建筑的決心心,對(duì)產(chǎn)品的雕雕琢程度,好的價(jià)格需需要好的產(chǎn)品來支撐撐!合富輝煌專業(yè)地產(chǎn)代代理商,致力成為地地產(chǎn)品牌提升專家.以對(duì)客戶戶與市場的把把握度取勝勝!合作共贏謝謝!9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。02:19:2002:19:2002:191/5/20232:19:20AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:19:2002:19Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。02:19:2102:19:2102:19Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2302:19:2102:19:21January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232:19:21上午02:19:211月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:19上午午1月-2302:19January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52:19:2102:19:2105January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:19:21上上午2:19上上午02:19:211月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:19:2102:19:2102:191/5/20232:19:21AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:19:2102:19Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:19:2102:19:2102:19Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2302:19:2102:19:21January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20232:19:21上上午02:19:211月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:19上午午1月-2302:19January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/52:19:2102:19:2105January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:19:21上午2:19上上午02:19:211月-239、