銷售助理年中工作總結(jié)及下半年工作計劃書

第52頁共52頁銷售助理年中工作總結(jié)及下半年工作方案書幼兒園保育老師2023下半年工作方案(1)一、指導(dǎo)思想以《綱要》為指導(dǎo)，以總校目的作為指導(dǎo)方針，以愛為教育的根底，結(jié)合本園實際，繼續(xù)以我能行，我努力，我真棒!為精神動力，抓好常規(guī)工作的同時，繼續(xù)建立本園特色，使教育質(zhì)量上一個新臺階。讓我園成為孩子的樂園，家長的放心園，老師的收獲園。二、【關(guān)鍵詞】：^p：堅持反思感恩三、主要工作(一)、把責(zé)任文化打造成部門文化的根基。1、以責(zé)任為主題，以責(zé)任為根基，倡導(dǎo)老師多讀書，組織老師們以某本書為中心，在讀書中體會生活，學(xué)會工作，從而學(xué)會感恩，在感恩中進步工作效率，進步幸福指數(shù)。2、每周例會智慧分享，行政和組長把一些事實性反響給老師，使老師做事有的放矢。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側(cè)重于業(yè)務(wù)上的知識)。從而把積極、上進、安康的思想帶給大家。3、周二保育員例會，在上個學(xué)期的收獲中，鼓勵保育員在每周例會中和大家分享我在班級管理中學(xué)到了什么?進一步提升教的才能!(二)、在文化背景的引導(dǎo)下，在反思中，堅持我們的收獲，努力進步品質(zhì)。1、教研活動：老師研討課嚴格按照我們流程進展，資料積累到位，一學(xué)期中每位老師要求自己上一節(jié)好課。2、年級組工作：常規(guī)性的幼兒活動以年級組為單位展開，本學(xué)期組長幫助每位老師可以成功開展一次半日活動展示。關(guān)注組內(nèi)老師研究資料的積累。3、后勤隊伍建立：本學(xué)期繼續(xù)進步保育員教的才能，在以往的比賽活動中放進去一個班級常規(guī)工作比方：保育員組織幼兒點心環(huán)節(jié)等。(三)、根據(jù)本園實際情況，采取多種途徑，進步教學(xué)質(zhì)量。1、根據(jù)孩子開展的五大功能區(qū)，把幼兒園所學(xué)綜合課程進展整合，初步分為語言、音樂、科學(xué)、體育等方面，由專人負責(zé)設(shè)計出合適各年齡段的活動方案，在尊重孩子年齡特點的前提下對孩子各方面的開展給予一個科學(xué)的評估。2、全心效勞班繼續(xù)推廣，堅持上學(xué)期效勞班中兩大主題英語和瑜珈。(四)、家園共育，充分調(diào)動家長的積極性是分部工作的主題。1、每月用書面的形式向家長反響一次幼兒的開展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反響給老師，從而使教育更有針對性。2、每兩個月召開一次家長會，活動有方案、有目的、有講稿，有針對性制定指導(dǎo)家長的內(nèi)容(家長會資料要求;有講稿、有過程、有總結(jié)、有反思。)3、遇到家長投訴問題及時向園部匯報，并妥善解決。堅信幼兒可以做到，堅信老師可以做到，想信自己可以做到，并將此化成一種強烈的信仰!學(xué)會堅持、學(xué)會反思、學(xué)會感恩!幼兒園保育老師2023下半年工作方案(2)一、園所管理務(wù)實有效(一)進步管理效能結(jié)合本中心幼兒園實際情況，制定、討論與施行幼兒園的各項規(guī)章制度，確保幼兒園的指揮系統(tǒng)暢通有效的運行。對各崗位工作人員分層次管理，充分受權(quán)，跟蹤指導(dǎo)，加強交流，不斷進步其發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的才能，提升執(zhí)行力。嘗試在月初安排當月工作重點及落實人，在周五安排下周工作重點，讓每位教職工對不同時段要承當?shù)墓ぷ髯龅叫闹杏袛?shù)、提早規(guī)劃、注重落實。(二)探究評價機制開展幼兒園里好事多互評活動，促進老師之間、老師與家長之間互相欣賞，營造和諧互助的精神氣氛。將班級工作中的平安、衛(wèi)生、日常教學(xué)、家長工作等重要指標進展日?？己?，月底進展成績匯總，根據(jù)所得分數(shù)確定A、B、C級。各項工作的等級匯總與年終班級評優(yōu)掛鉤。加強師德修養(yǎng)，嚴格老師職業(yè)道德標準的根本要求，凡出現(xiàn)違背師德問題一票否決。針對幼兒園合同制老師和在編老師同時存在的現(xiàn)狀，遵循時機均等、責(zé)權(quán)一致的原那么，制定在編老師和合同制老師績效工資考核方法。(三)建立園所文化提出好習(xí)慣成就好人生的辦園理念，組織全體教職工進展辦園理念大討論;結(jié)合幼兒園名稱和師幼的開展方向設(shè)計幼兒園園標。二、平安衛(wèi)生責(zé)任到人(一)抓好日常平安管理嚴格落實一崗雙責(zé)，明確各崗位平安職責(zé)，構(gòu)建縱向到底、橫向到邊的平安工作管理體系。加大門衛(wèi)、傳達人員培訓(xùn)力度，加強園所封閉管理，加強平安技防設(shè)備的應(yīng)用管理和維護工作，嚴格落實幼兒平安接送工作。每周二定期平安檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。(二)按時開展平安教育將平安教育納入各班課程表，每周一上午由各班班主任定時開展，嚴格落實1530平安教育，每月開展一次平安實戰(zhàn)演習(xí)。(三)標準衛(wèi)生保健要求合理劃分室內(nèi)外衛(wèi)生區(qū)域，全園每位教職工均承當相應(yīng)衛(wèi)生清潔工作。每周二教職工衛(wèi)生大掃除與幼兒自我效勞課程相結(jié)合，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生。做好飲食衛(wèi)生平安工作，晨午檢及全日觀察細致到位，消毒工作落到實處，防止傳染性疾病在幼兒園流行。三、教育教學(xué)扎實有效(一)標準保教工作要求從帶班規(guī)律、教研重點、課程施行、課程評價等方面入手，讓班級工作標準化、細致化，注重跟進教育過程和效果評價。(二)促進師幼不斷提升1.加大老師教研力度以語言、科學(xué)、安康三大領(lǐng)域為切入點，成立三個教研組，分別從語言活動的多樣性、科學(xué)觀察與操作和身心安康總發(fā)動等方面確立研究重點，結(jié)合幼兒園日常教學(xué)開展豐富多彩的教育教學(xué)研究與探究活動。讓老師在研究中成長，在交流中進步。教研活動中注意落實《綱要》、學(xué)科理論等方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，更新老師教育理念。2.促進幼兒全面開展課程設(shè)置方面將五大領(lǐng)域所涵蓋的學(xué)科與幼兒園園本課程有機結(jié)合。將如廁、飲水、洗手等生活環(huán)節(jié)列入幼兒作息時間表，確保幼兒生活有序化。幼兒評價方面通過墻面呈現(xiàn)明星寶寶、榮耀的升旗手、值日生、活動在線、美術(shù)作品等，從不同側(cè)面記錄與展示每位幼兒成長軌跡，促進幼兒在不同方面的進步與開展。3.進步家園合作力度遵循效勞、指導(dǎo)與合作的原那么，開展系利家園互動活動，到達更新家長育兒理念，轉(zhuǎn)變家長教育行為的效果。通過學(xué)期初家長會向家長傳達班級工作方案，對幼兒全方位教育與家長共同施行培養(yǎng)目的。通過家長委員會讓家長參與幼兒園內(nèi)部管理。進展秋季運動會、圖畫書講述展示、慶新年綜藝表演等多種形式的家長開放日活動，讓家長充分感受幼兒在園期間全面開展的狀況。通過每月定期更換的班級工作重點、好書推薦、營養(yǎng)保健和精彩瞬間等版塊，展示活動內(nèi)容，更新家長理念。通過期末向全體家長進展意見征求，作為評價老師和改良幼兒園工作的主要根據(jù)。四、后勤效勞周到及時(一)潛心做好財務(wù)工作針我園在財務(wù)工作方面的弱勢，我們積極向兄弟單位和計財科潛心學(xué)習(xí)，爭取財務(wù)獨立后，財務(wù)工作標準開展，為幼兒園下學(xué)年根底建立、日常經(jīng)費使用和2023年財務(wù)預(yù)算打下扎實根底。公司上半年工作總結(jié)及下半年方案一在整個國際國內(nèi)市場形勢不夠樂觀的環(huán)境下，消費制造基地圍繞公司走出消費、定位北京、布局全國、躋身國際經(jīng)營戰(zhàn)略的工作大局，把對市場的危機感表到達日常的消費工作中去，進步消費掌控才能，進步效率，降低損耗，在消費環(huán)節(jié)全力保證客戶的訂單補單可以及時出貨。一、20xx年上半年工作總結(jié)內(nèi)容回憶消費制造基地20xx年上半年的工作，主要有以下五個方面的進展：(一)、消費方面1、指標完成情況及開展的主要工作：20xx年上半年全廠完成產(chǎn)值x萬元，其中消費制造基地完成產(chǎn)值x萬元，其中廠內(nèi)完成產(chǎn)值:x萬元，完成預(yù)算產(chǎn)值的x%。比2023年同期?萬元增加了x萬元。完成產(chǎn)量x噸，比2023年同期?噸減少x%。2、工作中存在的問題及措施(1)、局部機關(guān)部室對消費方案的重視程度不夠。如聯(lián)德針形卸料閥中所用原材料到廠時間過晚，影響消費周期，使該工程不能按時完成消費方案。局部外購件仍不能合理有序的根據(jù)消費方案日期要求進廠，致使變壓器分廠和電控分廠上半年消費制作不平衡。(2)、臨時消費任務(wù)安插、設(shè)計更改發(fā)生頻繁，影響下料、制作進度。增補件、返修件量大且工期往往緊張，需臨時安插消費，影響既定消費方案的順利進展。又兼更改、重復(fù)更改頻繁，且大局部發(fā)生于產(chǎn)品產(chǎn)成之后，返工量大，嚴重影響工期。(3)、圖紙設(shè)計與工藝要求難施行。x爐殼、x爐機等工程產(chǎn)品的特殊產(chǎn)品構(gòu)造，而引發(fā)的各種工藝難點，以及局部常規(guī)產(chǎn)品半成品制作困難，更改頻繁給消費組織帶來困難等問題。技術(shù)部與車間工藝組及操作人員未能及時溝通，進展合理的技術(shù)交底。(4)、局部消費設(shè)備過于陳舊或已不能滿足局部新產(chǎn)品的加工需求，且缺乏保養(yǎng)，備件儲藏缺乏，出現(xiàn)故障后修理周期長。車間模具、工具保管不善，出現(xiàn)損壞、喪失現(xiàn)象。為了完成20xx年下半年工作目的我部將積極與技術(shù)部、經(jīng)營部及人力安裝部、工程管理部溝通，有的放矢，力求增強方案的邏輯性;每日與分廠落實消費方案細節(jié)，查缺補漏，力保方案可以順利執(zhí)行;適時與資配置中心核對外購件到廠時間，互通有無，力爭方案完成。(二)、過程檢方面1、指標完成情況及開展的主要工作：上半年質(zhì)檢任務(wù)是隨著消費任務(wù)的完成而逐步執(zhí)行的，詳細檢查工程有：x、內(nèi)蒙xx、內(nèi)蒙xx、x、x、x、x等新工程;還有xx等備件工程。20xx年上半年質(zhì)量指標匯表指標20xx.0120xx.0220xx.0320xx.0420xx.0520xx.06全廠廢品損失率0%0%0%0%0%0%采購物料檢驗合格率x%x%x%x%x%x%圖檢合格率x%x%x%x%x%x%2、工作中存在的問題及措施(1)廠內(nèi)檢查、制造問題。這是我公司問題發(fā)生頻率最高，且重復(fù)最多的重要環(huán)節(jié)。發(fā)生的原因多數(shù)是員工質(zhì)量意識和責(zé)任意識不強，未嚴格按照技術(shù)標準和工藝要求執(zhí)行;檢查員檢查不到位，導(dǎo)致不合格零件轉(zhuǎn)入下道工序，最終導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)紕漏。(2)檢查員技能問題。技能瘸腿問題嚴重，有的檢查員只會檢查半成品，對檢驗檢查設(shè)備不理解，操作不純熟，大局部檢查員不會檢查形位公差。(3)外協(xié)、外委質(zhì)量問題。外協(xié)外委單位加工才能、程度良莠不齊，造成很多不必要的返工、整改等問題。針對以上問題下半年將開展檢查站內(nèi)自身學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)國內(nèi)外標準、操作規(guī)程、設(shè)備使用。加大對進廠外購件的檢查力度，嚴格控制不合格品入廠，從頭抓起，保證外購件的產(chǎn)品質(zhì)量，并希望技術(shù)部門對外協(xié)單位可以及時、有效的做好技術(shù)交底和技術(shù)指導(dǎo)。(三)、設(shè)備方面1、目的完成情況(1)上半年設(shè)備利用率x%，目的值x%。(2)上半年設(shè)備完好率xx%，目的值x%。(3)上半年設(shè)備故障率xx，2023年全年萬元產(chǎn)值綜合能耗為x。2、設(shè)備采購20xx年采購設(shè)備情況分廠設(shè)備名稱數(shù)量(臺)金額(萬元)變壓器分廠電動剪刀2x小液壓站2x靜電板包紙機1x變壓器試驗站手持示波器1x數(shù)字兆歐表1x直流電阻測試儀1x電控高頻開關(guān)電1x構(gòu)造件噴涂機3x消費制造部曬圖機1x聯(lián)德工程部濾油機1x4S基地氣保焊機10x叉車1x鋸床1x合計xx3、工作中存在的問題及措施(1)維修人員缺乏和維修技術(shù)落后。廠內(nèi)設(shè)備數(shù)量與維修人員數(shù)量不成比例。有的分廠維修人員只有兩人;數(shù)控、數(shù)顯設(shè)備數(shù)量增多，出現(xiàn)的控制系統(tǒng)故障無法解決，維修人員未承受過相應(yīng)的培訓(xùn)，維修技術(shù)程度較低。(2)備品備件管理及時性問題，廠內(nèi)設(shè)備多為陳舊設(shè)備，消費技術(shù)和設(shè)備構(gòu)造與現(xiàn)行設(shè)備有一定差異，消費廠家及消費數(shù)量有限，備件采購周期較長。(3)變電所存在問題，房屋年久失修，有個別地方存在漏雨現(xiàn)象，所內(nèi)供電設(shè)備已經(jīng)和如今的新式設(shè)備存在差異，個別設(shè)備所需備件已經(jīng)很難找到，為維修工作帶來困難。針對上述問題，第一我們將適時組織維修理論和維修技術(shù)培訓(xùn)，進步員工工作技能。重新引進年輕維修工，技術(shù)缺乏可通過培訓(xùn)進步，在工作中鍛煉經(jīng)歷，培養(yǎng)價值大，學(xué)習(xí)才能強。第二縮短備件采購周期。與消費廠家和備件經(jīng)銷商多做溝通，將重要備件和常用備件與經(jīng)銷商做采購備案。需要時可及時發(fā)貨，保證設(shè)備的消費使用。(四)、勞動消費率20xx年上半年公司全員勞動消費率是x萬元/人、月，比之2023年上半年x萬元/人、月增加了x萬元/人、月，原因是分廠20xx年上半年消費任務(wù)飽滿，產(chǎn)量增加;機械分廠、構(gòu)造件分廠、電控分廠、變壓器分廠因去年10-12月份直到今年一季度投入的(投圖、下料及半成品制作)比擬多，導(dǎo)致產(chǎn)值均大幅度增加，但人員與去年有所減少，造成勞動消費率增加。(五)、企業(yè)文化建立方面1、圍繞公司走出消費、定位北京、布局全國、躋身國際經(jīng)營戰(zhàn)略的工作大局、效勞于消費的大局及給員工創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氣氛，將中華傳統(tǒng)文化與企業(yè)文化相結(jié)合的大局，公司黨委、工會及團委與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極開展消費基地的各項活動。活動名稱活動意義建國65周年，建廠45周年系列活動青春xx夢為主題的攝影和微視頻大賽圍繞青春xx夢、青年人在x這個主題，展現(xiàn)青春視角、記錄溫馨瞬間、暢談夢想希望。20xx年春季萬米接力賽鍛煉職工們的身體素質(zhì)，展現(xiàn)員工風(fēng)采和精神相貌，還增強了職工們的協(xié)調(diào)合作意識和集團凝聚力。繩采飛揚集體跳繩比賽增進職工友誼，增強職工的集體榮譽感，增強全體職工的凝聚力，塑造職工頑強拼博精神，以飽滿精神投入工作和生活。大力開展青年崗位大練兵活動。通過崗位練兵的形式幫助企業(yè)青年職工快速進步業(yè)務(wù)程度、技能程度，造就一支工人技師隊伍，加快培養(yǎng)一批技術(shù)技能型、知識技能型、復(fù)合技能型青年技術(shù)人才，使企業(yè)后續(xù)人才盡快抓緊抓穩(wěn)接力棒，為企業(yè)的持續(xù)開展奉獻力量。結(jié)合職工特點開展了一系列的特色活動青年崗位標兵創(chuàng)立活動最終評選出x、劉x、x四名工作業(yè)績突出、綜合素質(zhì)高的團員青年職工作為先進典型，從而激發(fā)團員青年勤奮工作，甘于奉獻的工作熱情。關(guān)鍵崗位職工反腐倡廉警示教育活動通過參觀學(xué)習(xí)，大家都深深體會到：這樣的教育活動非常必要。一致表示要不斷加強對黨紀、國法的學(xué)習(xí)，加強自身的世界觀改造，樹立正確的人生觀，努力增強廉潔自律意識，不斷進步反腐倡廉的自覺性和自身免疫力。積極鼓勵和大力支持外阜現(xiàn)場的文化需求5月19日至5月21日在x裝備4S基地及周邊工程開展了以弘揚中華傳統(tǒng)文化公司《弟子規(guī)》宣講會為題的學(xué)習(xí)活動。使員工更加深化的認識到《弟子規(guī)》的內(nèi)涵，懂得如何將《弟子規(guī)》科學(xué)合理的應(yīng)用到消費、生活中。2、存在的問題及建議回憶20xx年上半年，獲得的成績固然可喜，但在成績的背后亦存在著一些問題，主要表如今：一是局部基層組織活力不夠，個別職工自覺性不強，有管理比擬松散的現(xiàn)象;二是活動組織還不夠嚴密，缺乏部門之間的協(xié)調(diào)與溝通，很多活動沒有到達預(yù)期效果。建議：在逐步完善公司企業(yè)文化建立各項機制的同時，可否建立企業(yè)文化建立獎懲制度，對任命的各基層工作人員給予一定的崗位津貼補助或物質(zhì)獎勵，進而進步基層干部的工作積極性。二、20xx下半年度工作方案(一)、消費方面(1)、20xx年下半年全公司按合同要求應(yīng)完成產(chǎn)值x元，其中廠內(nèi)可安排機械局部產(chǎn)值x萬元;電控局部產(chǎn)值x萬元;變壓器局部產(chǎn)值x萬元(2)、預(yù)期下半年消費重點20xx年下半年消費制造部的工作重點是x牽引變壓器、x和后續(xù)新增工程的組織管理。詳細工作將提早準備的管理思路，堅持務(wù)實求真的工作作風(fēng)，抑制困難，加強管理工作的薄弱環(huán)節(jié)。(3)、詳細工作思路消費方案方面在保證消費方案準確性的前提下，采用消費調(diào)度、領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)、組織會議等手段加強消費方案的權(quán)威性，對消費單位及消費相關(guān)部室提出硬性要求。結(jié)合下半年消費才能，確定月消費任務(wù)工作量，盡可能完善消費方案，減少先后作業(yè)，改為平行搭接，掌握各消費工序的消費才能現(xiàn)狀，便于應(yīng)對多變的外界因素。消費管理方面堅持消費程序簡單，效率至上;流程直接，責(zé)任落實個人的管理理念，要求每一個員工一專多能，勇于承當責(zé)任，擅長解決問題，以制度標準，以管理保證，用結(jié)果說話。加強管理提升加強管理工作，查找管理中的問提，以點帶面，上下協(xié)同，逐層推進，將管理提升覆蓋到全員以及管理全過程，對發(fā)現(xiàn)的問題進展分析^p，及時調(diào)整，落實，開掘過去沒有發(fā)現(xiàn)的問題，查清根，制定整改方案，推進整改。(二)、過程檢方面1、樹立效勞理念，強化工作中的效勞意識，變被動式的檢驗為主動效勞，加強對檢驗人員的工作才能的培訓(xùn)，內(nèi)部進展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進步檢驗人員的自身素質(zhì)。2、繼續(xù)做好產(chǎn)品質(zhì)量標準文件的制、修訂與落實工作，保證質(zhì)量檢驗工作有章可依，嚴格把關(guān)，使產(chǎn)品質(zhì)量符合標準要求。3、嚴格控制原材料、半成品、成品的檢驗，注重過程的監(jiān)視，減少錯檢和漏檢，對發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題及時反響并限期整改。4、加強與技術(shù)部、采購部等部門溝通，排除溝通不及時現(xiàn)象，產(chǎn)品控制過程做好質(zhì)量檢驗記錄，強化消費過程中產(chǎn)品的可追溯性。5、做好質(zhì)量相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析^p工作，認真做好質(zhì)量管理相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。6、選派技術(shù)精湛的人員進展售后效勞工作，進步效率，降低費用。(三)、設(shè)備方面1、根據(jù)下半年消費任務(wù)需要，采購下半年設(shè)備備件，更新調(diào)整備件方案。(1)定期檢查重點、關(guān)鍵設(shè)備使用情況，監(jiān)視、指導(dǎo)車間設(shè)備維護保養(yǎng)工作。(2)設(shè)備根底信息管理工作，重點是下半年報廢設(shè)備處理銷賬工作。(3)變電所管理加強，供電設(shè)備巡檢正常運行。(4)《變壓器技術(shù)改造工程》配套污水處理工程下半年建立，需做好工程前期備案，過程監(jiān)視，開工驗收及資料整理歸檔工作。2、管理提升方案組織員工崗位操作規(guī)程、維護保養(yǎng)規(guī)程培訓(xùn)，對特種設(shè)備、大型、關(guān)鍵設(shè)備請專業(yè)人員進展集中培訓(xùn)。普通消費設(shè)備培訓(xùn)，那么利用消費閑暇時間有車間設(shè)備員自行組織。培訓(xùn)工作做到前期有備案，過程有記錄，最后有考核，讓員工實實在在學(xué)到知識。(四)、企業(yè)文化建立方面消費基地下半年主要活動方案如下：活動名稱活動時間活動目的活動參加人員范圍五型班組評比活動20xx年8月獎勵先進班組，鼓勵班長管理力度，進步班組管理程度，最終進步車間管理程度消費基地各分廠小改小革，降本增效活動20xx年8月充分激發(fā)廣闊職工創(chuàng)造活力，開掘員工的潛在才能，推動管理創(chuàng)新，增強內(nèi)部活力，到達開節(jié)流、增產(chǎn)節(jié)約，進步工作效率消費基地及公司駐消費本埠的各分會慶賀建廠四十五周年征文活動20xx年9月建國六十五周年、建廠四十五周年獻禮公司各分會包括外阜現(xiàn)場慶賀建廠四十五周年大型文藝匯演20xx年9月建國六十五周年、建廠四十五周年獻禮消費基地及公司駐消費本埠的各分會(二)真心實意關(guān)愛老師采取有力措施，實在解決老師工作生活中的實際困難。深化施行老師安康工程，倡導(dǎo)快樂工作、安康生活的理念，關(guān)注教職工身心安康，組織開展形式多樣的文體活動。年中工作總結(jié)及下半年工作方案例文轉(zhuǎn)眼間半年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭?；厥走@半年來的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認為較往年還是有相當大的改觀的。不過仍然還會有些缺乏的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會偶然表如今工作上面，對于這一點，我已深化認識到自己的缺乏，我會認真努力的抑制，力求做到更好！我來公司雖然已將近四年，但其實在公司工作的這幾年時間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與彷徨的，走還是留的問題一直在反復(fù)交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感觸的人終究有幾個，但我相信我的這番話也是局部人心中的話。雖然大多是同鄉(xiāng)，但還是感覺有多堵無形的墻阻礙著大家的交流?？偢杏X公司工作氣氛非常凝重，即使是下班時間，大家在一起說話也是非常注意，似乎總是在堤防什么，大家從來不敢做真實的自己，只是機械般的聽從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發(fā)揮自己的主觀才能性為公司創(chuàng)造更大的價值。其實公司確實有些才能很不錯的同事，但大都從樂觀、積極向上，對工作充滿夢想進入公司后漸漸的演變成鴉雀無聲的類型了，對于此點，我真的深表可惜。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多出色的人，但大都因各種原因分開，我想這與公司制度、公司文化、公司氣氛應(yīng)該有較大關(guān)系，這也是一件令人非常痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊伍中，隊伍不壯大，沒有人才參加公司，公司開展也會是非常緩慢的。去年年終總結(jié)的時候，我聽著公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上對公司XX年的規(guī)劃與展望的時候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司干完XX年，希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化，可以讓我們工作的地方更美妙，人員更團結(jié)，氣氛更濃烈，可是在上半年中，還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一塵不變的，公司并沒有新的活力元素浸透進來，不覺得讓人多少有點絕望。我想每一個員工都希望自己的公司越來越好,越來越棒的,這樣不僅公司成長了，自己也能隨著成長。與公司共同進步的感覺應(yīng)該是很有成就感的事吧。今年上半年，已經(jīng)把供給商資料全部輸入澳汀軟件，每次詢價的時候也會在澳汀里面輸入聯(lián)絡(luò)記錄。但美中缺乏的是澳汀軟件有時候運行非常緩慢，所以有時候也不愿意去翻開登陸它，導(dǎo)致有些單子登陸的不完善，以后一定改良。對于供給商報價文檔，已建立文檔妥善保管，但不是很完善，以后會加強完善。對于公司同事的詢價處理，我自認為處理得不錯，但還是在局部單子我處理不及時，究其原因也有以下幾點：1、有些單子非常規(guī)，問過供給商后供給商沒及時回復(fù)我，之后也沒有記得起再次催促供給商。2、有些單子看過后覺得產(chǎn)品競爭沒有太大優(yōu)勢，也沒有盡全力的去及時的詢問供給商。第一點我犯了記憶性錯誤，沒有在腦袋里深化的記下單子，第二點我犯了主觀錯誤，我應(yīng)該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發(fā)給我的任何詢價單。上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過去，我希望XX年下半年公司能有較大的進步與成就。我會努力完善供給商資料與供給商報價文檔，對于同事的詢價單會竭盡全力衣時的給予支持與回復(fù)，對于工作態(tài)度我會調(diào)整到狀態(tài)。其實自從公司領(lǐng)導(dǎo)說我態(tài)度不好后，我一直較為注意自己的態(tài)度，但似乎還是不能得到大家的認同，有一種很疲憊的感覺。不被人肯定的滋味是不好受的。對于同事的詢價單處理，自己一直疏于跟進，雖然已經(jīng)建檔保存，但是還是一直沒有進展后期跟進，今年下半年會努力改良。對于工資，自從xx年12月份以后，工資就一直停留在那個坎上，沒有絲毫增加，不免心中也會是有點失落，打工在外，不為錢財那也是一種太清高的說法。如今物價上漲厲害，經(jīng)常會有：“什么都漲，唯獨工資不漲的”抱怨！希望公司領(lǐng)導(dǎo)能依工作表現(xiàn)、工作才能給予一定的調(diào)薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱，更能調(diào)動同事的工作積極性，更好的為公司效力。對于公司內(nèi)部人文活動與工作氣氛，希望給予一定的改良。公司員工大都是值青春的美妙年華，對工作，對將來肯定都是充滿期待與夢想的，大家都是有著無限的潛力的，希望公司能想些方法挖掘出同事們的潛力，讓大家充滿激情的投入到工作中去。公司其實長久以為缺乏一種凝聚力，總是像一盤散沙，這也是一件讓員工大為不快的事情。公司內(nèi)部工作人員有些思想極度消極與懶散，希望公司給予正確的糾正與引導(dǎo)。僻如前臺工作人員，某些人剛進公司的時候那股“倔勁”與執(zhí)著是很讓人佩服的，但似乎好景不長，這份難得的責(zé)任心已經(jīng)不復(fù)存在，相信公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)感受到了吧。我想這種好思想好品質(zhì)的流逝也與公司環(huán)境脫離不了關(guān)系吧，或答應(yīng)以說是被內(nèi)部同事同化了吧。與同事聊天的時候、客戶也屢屢反映前臺同事效勞態(tài)度差，前臺不整潔之類的話語，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視。深切希望公司領(lǐng)導(dǎo)能到開展的目光看問題，我相信每個人都是有閃光點的，不要因為過去的錯誤而對一個人存在主觀上的偏見。還是建議公司能組織一些素質(zhì)拓展活動，這樣不僅能增進同事間的感情，更能挖掘同事的潛力。寫這篇總結(jié)與方案的時候我的思想是劇烈掙扎的，因為我總是在猶豫到底自己該不該把這些心理話，或者說大家對公司的心理話借我之手寫出去，但最后還是硬著頭皮寫了，假如有不妥的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)見諒，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強的主觀色彩的。我是希望自己工作的地方越來越強的！自己也有許多做得缺乏的地方，我一直在努力改良，希望大家都能看到我付出的努力與改變?？傊诿栏穸噙@幾年的時間里，我也并不是一無所獲的，在這里，我學(xué)到了以前在工廠里沒有學(xué)到的很多東西，我想有許多東西都會讓我受益一生的吧！雖然我在美格多歷經(jīng)曲折與坎坷，雖然我也時常抱怨與不滿，但我很慶幸自己終于找回了自己，終于成長了，成熟了，學(xué)會理智的對待與處理問題了。我想以后我無論身居何方，身居何職，都不會忘記在美格多成長的這段光陰，我永遠是心存感謝的，它是我永遠的母校！銷售公司年中工作總結(jié)及下半年方案范文一、塌實做事，認真履行本職工作。首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在理解技術(shù)知識的同時認真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對____進展分析^p，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同進步。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進展歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有工程的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而到達銷售的目的。分析^p客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很理解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比擬薄弱，單子也比擬小，但是成功率比擬高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的，因為他們有這方面的客戶資，有開展的前景，所以假如能維護好這局部客戶，往后他們走的量也是比擬可觀的。二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析^p信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作方案。拜訪客戶是銷售的根底，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情根底，進步客戶對我們的信任度之前方有時機銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比方幫助查找資料，幫助做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的時機。即使當時沒有能立即成交，但是他們會一直記得你的功績的，往后有用到的都會主動找到我們的。三、做好售后效勞不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反響一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細理解情況，并盡量找出問題的所在，假如找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，撫慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反響，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反響出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫助解決以后，大多客戶都對我們的效勞感到很滿意。很多都立即表示要繼續(xù)合作，有工程有需要采購的都立即跟我們聯(lián)絡(luò)。四、堅持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來進步自身的業(yè)務(wù)才能;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比擬，從而能理解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。五、多理解行業(yè)信息理解我們的競爭對手我們的同行，理解如今市場上做得比擬好的產(chǎn)品，理解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有理解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。六、后半年的方案在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力進步自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目的，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售方案，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，進步拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作方案做得不詳細，拜訪客戶比擬盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以致銷量比擬少，所有在后半年要改變方法，要努力進步銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們可以在下半年再創(chuàng)佳績。設(shè)備銷售下半年工作方案書一、對銷售工作的認識1.市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3.注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在一樣或接近的地點。2.見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承當全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。銷售經(jīng)理下半年工作方案書(一)細分目的市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動xx部門負責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。穩(wěn)固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深化推廣現(xiàn)金管理效勞，努力進步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進展調(diào)查，深化分析^p其經(jīng)營特點、形式，設(shè)計實在的現(xiàn)金管理方案，主動進展營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，進步客戶奉獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要來。XX年年在去年開展中小企業(yè)弘業(yè)結(jié)算主題營銷活動根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化構(gòu)造，進步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析^p其結(jié)算特點，進展全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有局部鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進展營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目的客戶，進展重點攻關(guān)。最好最全的免費公文，(二)加強效勞渠道管理，深化開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年活動客戶資是全公司至關(guān)重要的資，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進一步表達個性化、多樣化的效勞.要建立好三個渠道：一是要按照總行要求二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。二是加強物理網(wǎng)點的建立。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理形式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強網(wǎng)點建立，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標準、效勞流程等進展指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)跑馬圈地擴大市場占比的同時，還要精耕細作，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進步動戶率和客戶使用率深化開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進步效勞效率，及時處理問題，加強效勞管理，進步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地開展目的。(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當者。二是建立信息反響機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)絡(luò)行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題。進步財智賬戶品牌的市場認知知度。今年要繼續(xù)施行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以財智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進展品牌設(shè)計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場需求反響網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細、鼓勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領(lǐng)市場、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強人員管理，施行日常工作標準，制定行為準那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深化基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力進步業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。請參考更多相關(guān)下半年工作方案：2023下半年個人工作方案公司2023下半年工作方案人力資部下半年工作方案2023年財務(wù)下半年工作方案2023年員工培訓(xùn)下半年工作方案年中工作總結(jié)及下半年方案范文轉(zhuǎn)眼間半年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭?；厥走@半年來的工作表現(xiàn)與工作態(tài)度，自己認為較往年還是有相當大的改觀的。不過仍然還會有些缺乏的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會偶然表如今工作上面，對于這一點，我已深化認識到自己的缺乏，我會認真努力的抑制，力求做到更好！我來公司雖然已將近四年，但其實在公司工作的這幾年時間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與彷徨的，走還是留的問題一直在反復(fù)交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感觸的人終究有幾個，但我相信我的這番話也是局部人心中的話。雖然大多是同鄉(xiāng)，但還是感覺有多堵無形的墻阻礙著大家的交流?？偢杏X公司工作氣氛非常凝重，即使是下班時間，大家在一起說話也是非常注意，似乎總是在堤防什么，大家從來不敢做真實的自己，只是機械般的聽從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發(fā)揮自己的主觀才能性為公司創(chuàng)造更大的價值。其實公司確實有些才能很不錯的同事，但大都從樂觀、積極向上，對工作充滿夢想進入公司后漸漸的演變成鴉雀無聲的類型了，對于此點，我真的深表可惜。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多出色的人，但大都因各種原因分開，我想這與公司制度、公司文化、公司氣氛應(yīng)該有較大關(guān)系，這也是一件令人非常痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊伍中，隊伍不壯大，沒有人才參加公司，公司開展也會是非常緩慢的。去年年終總結(jié)的時候，我聽著公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上對公司XX年的規(guī)劃與展望的時候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司干完XX年，希望公司能發(fā)生質(zhì)的變化，可以讓我們工作的地方更美妙，人員更團結(jié)，氣氛更濃烈，可是在上半年中，還是發(fā)現(xiàn)有許多東西都是一塵不變的，公司并沒有新的活力元素浸透進來，不覺得讓人多少有點絕望。我想每一個員工都希望自己的公司越來越好,越來越棒的,這樣不僅公司成長了，自己也能隨著成長。與公司共同進步的感覺應(yīng)該是很有成就感的事吧。今年上半年，已經(jīng)把供給商資料全部輸入澳汀軟件，每次詢價的時候也會在澳汀里面輸入聯(lián)絡(luò)記錄。但美中缺乏的是澳汀軟件有時候運行非常緩慢，所以有時候也不愿意去翻開登陸它，導(dǎo)致有些單子登陸的不完善，以后一定改良。對于供給商報價文檔，已建立文檔妥善保管，但不是很完善，以后會加強完善。對于公司同事的詢價處理，我自認為處理得不錯，但還是在局部單子我處理不及時，究其原因也有以下幾點：1、有些單子非常規(guī)，問過供給商后供給商沒及時回復(fù)我，之后也沒有記得起再次催促供給商。2、有些單子看過后覺得產(chǎn)品競爭沒有太大優(yōu)勢，也沒有盡全力的去及時的詢問供給商。第一點我犯了記憶性錯誤，沒有在腦袋里深化的記下單子，第二點我犯了主觀錯誤，我應(yīng)該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發(fā)給我的任何詢價單。上半年已經(jīng)在我們的期待與向往中暗淡的過去，我希望XX年下半年公司能有較大的進步與成就。我會努力完善供給商資料與供給商報價文檔，對于同事的詢價單會竭盡全力衣時的給予支持與回復(fù)，對于工作態(tài)度我會調(diào)整到狀態(tài)。其實自從公司領(lǐng)導(dǎo)說我態(tài)度不好后，我一直較為注意自己的態(tài)度，但似乎還是不能得到大家的認同，有一種很疲憊的感覺。不被人肯定的滋味是不好受的。對于同事的詢價單處理，自己一直疏于跟進，雖然已經(jīng)建檔保存，但是還是一直沒有進展后期跟進，今年下半年會努力改良。對于工資，自從xx年12月份以后，工資就一直停留在那個坎上，沒有絲毫增加，不免心中也會是有點失落，打工在外，不為錢財那也是一種太清高的說法。如今物價上漲厲害，經(jīng)常會有：“什么都漲，唯獨工資不漲的”抱怨！希望公司領(lǐng)導(dǎo)能依工作表現(xiàn)、工作才能給予一定的調(diào)薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱，更能調(diào)動同事的工作積極性，更好的為公司效力。對于公司內(nèi)部人文活動與工作氣氛，希望給予一定的改良。公司員工大都是值青春的美妙年華，對工作，對將來肯定都是充滿期待與夢想的，大家都是有著無限的潛力的，希望公司能想些方法挖掘出同事們的潛力，讓大家充滿激情的投入到工作中去。公司其實長久以為缺乏一種凝聚力，總是像一盤散沙，這也是一件讓員工大為不快的事情。公司內(nèi)部工作人員有些思想極度消極與懶散，希望公司給予正確的糾正與引導(dǎo)。僻如前臺工作人員，某些人剛進公司的時候那股“倔勁”與執(zhí)著是很讓人佩服的，但似乎好景不長，這份難得的責(zé)任心已經(jīng)不復(fù)存在，相信公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)感受到了吧。我想這種好思想好品質(zhì)的流逝也與公司環(huán)境脫離不了關(guān)系吧，或答應(yīng)以說是被內(nèi)部同事同化了吧。與同事聊天的時候、客戶也屢屢反映前臺同事效勞態(tài)度差，前臺不整潔之類的話語，希望公司領(lǐng)導(dǎo)給予重視。深切希望公司領(lǐng)導(dǎo)能到開展的目光看問題，我相信每個人都是有閃光點的，不要因為過去的錯誤而對一個人存在主觀上的偏見。還是建議公司能組織一些素質(zhì)拓展活動，這樣不僅能增進同事間的感情，更能挖掘同事的潛力。寫這篇總結(jié)與方案的時候我的思想是劇烈掙扎的，因為我總是在猶豫到底自己該不該把這些心理話，或者說大家對公司的心理話借我之手寫出去，但最后還是硬著頭皮寫了，假如有不妥的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)見諒，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強的主觀色彩的。我是希望自己工作的地方越來越強的！自己也有許多做得缺乏的地方，我一直在努力改良，希望大家都能看到我付出的努力與改變。總之，在美格多這幾年的時間里，我也并不是一無所獲的，在這里，我學(xué)到了以前在工廠里沒有學(xué)到的很多東西，我想有許多東西都會讓我受益一生的吧！雖然我在美格多歷經(jīng)曲折與坎坷，雖然我也時常抱怨與不滿，但我很慶幸自己終于找回了自己，終于成長了，成熟了，學(xué)會理智的對待與處理問題了。我想以后我無論身居何方，身居何職，都不會忘記在美格多成長的這段光陰，我永遠是心存感謝的，它是我永遠的母校！銷售下半年工作方案書范文一、市場SWOT分析^p(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2)，優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析^p1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。6、造船業(yè)等等。三、個人工作方案如下1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5,多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四、對自己工作要求如下1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5,要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開場，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太理解。希望爭取拿到一至二個定單。9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“參謀式”銷售和“式”銷售相結(jié)合。財務(wù)上半年工作總結(jié)及下半年工作方案書XX年初，xxxx正式進入工程運營，財務(wù)部在做好前期核算的根底上積極配合公司各部門的運營工作，從會計核算和財務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀。隨著公司推出財務(wù)資金方案管理，財務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來；公司內(nèi)部、對本錢費用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的準確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的緊縮、國家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、金融機構(gòu)對房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點監(jiān)管，這些都是財務(wù)部工作的重中之重。在上半年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作努力做好，下面做詳細的總結(jié)與匯報。一、財務(wù)職能的完善與擴展由于xx公司是由XX年8月份收買過來的，原有的財務(wù)核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務(wù)部在整個財務(wù)職能上進展了積極的完善。建立健全了財務(wù)各項會計核算賬簿，對本錢費用明細進展合理有效的分類，使本錢費用核算口徑一致。2、建立和完善各項報銷單據(jù)，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。3、設(shè)置了資金方案表格及方法，為公司標準化管理、統(tǒng)籌及高效地運用資金、進步運營績效、，鋪下了良好的根底。公司實行“資金方案管理”，說明公司決策層對財務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認識資金方案的重要性，財務(wù)親自擬定了各項詳細施行細那么，同時在財務(wù)部例會上對全體財務(wù)人員提出做好根底工作的同時要進步管理及效勞意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視資金方案管理，按月做好資金方案的匯總與分析^p工作并及時上報公司決策層。4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)本錢、期間費用的會計二級、三級明細科目進展梳理，并對明細科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析^p比照前后的一致。5、對財務(wù)報表體系的完善、對公司財務(wù)報表的格式及其內(nèi)容進展再調(diào)整、增加了各項內(nèi)部管理報表和財務(wù)分析^p報告，充分反映公司整體工程運營績效情況、細致反映公司資金往來及本錢費用等詳細指標變動。其目的，一是要符合財務(wù)管理的要求；二是要滿足管理層對工程運營情況的理解和分析^p。6、為了使會計核算工作標準化，從根底工作、會計核算、日常管理三方面落實標準化。從小處著手，對財務(wù)檔案進展系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。7、財務(wù)知識的培訓(xùn)，通過納稅xxxx及xxxx稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流，進步全體財務(wù)人員對新的稅務(wù)政策和知識的理解和掌握。二、詳細職能管理〔一〕財務(wù)核算工作財務(wù)核算工作是本部門大量的根底工作，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能及時有效的完成。財務(wù)審核財務(wù)審核分兩個方面，一是對原始報銷單據(jù)的審核、財務(wù)部嚴格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅持原那么、杜絕人情關(guān)。如對一些票據(jù)不完善、未列入資金方案內(nèi)支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進展審核把關(guān)。2、本錢核算隨著公司“xx”工程進展，工程本錢支出不斷加大。在工程支出上財務(wù)部嚴格按照稅務(wù)要求和工程部進度管理進展付款，對xxxxx建立集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于明晰及時的核算開發(fā)本錢。3、銷售核算上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進展銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現(xiàn)銷售x戶，銷售額x萬元。財務(wù)部在整個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據(jù)按公司要求進展把關(guān)、對銷售合同進展專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財務(wù)部與銷售部門進展積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時到位。5月份公司加強了財務(wù)部銷售核算力量，確定專人進展銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售臺帳的統(tǒng)計工作，做好財務(wù)銷售明細的編制。財務(wù)部按月及時與銷售部的銷售提成表進展審查核對，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。4、會計電算化XX年10月份財務(wù)部采取用金蝶軟件標準版進展賬務(wù)處理，這樣極大進步了工作效率和會計核算的準確性。但由于標準版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財務(wù)核算需要，財務(wù)部于6月份聯(lián)絡(luò)金蝶軟件公司對財務(wù)軟件進展專業(yè)晉級。目前這一工作還在進展中。5、合同管理財務(wù)部對存放的付款合同進展集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執(zhí)行情況等做出詳細準確的反映。6、納稅申報由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計稅根據(jù)的的，1-6月公司應(yīng)繳納各項稅收x萬元左右，財務(wù)部在嚴格按照稅法進展核算與申報的根底上，積極與稅務(wù)部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。回憶上半年雖然為公司工程營運做出積極的工作，但也存在一些缺乏，表如今局部財務(wù)人員的工作才能需要進一步進步，財務(wù)局部工作還需要進一步完善。對于下半年，財務(wù)部做出以下方案和部署：推進會計標準化工作，從根底核算到日常流程進展細那么的