XXXX年市場運作方案月最終

2011年市場運作方案2011年6月20日CompanyLogo主題公司簡介和優(yōu)勢1產(chǎn)品定位2渠道定位3區(qū)域樣板市場4費用預(yù)算6樣板市場終端5推廣方案7銷售管理8我國飲料行業(yè)經(jīng)歷了幾次發(fā)展浪潮碳酸飲料功能型飲料果汁飲料瓶裝飲用水茶飲料健力寶、天府可樂娃哈哈、旭日升、康師傅鮮橙多、每日C脈動、激活、植物蛋白型飲料功能復(fù)合型飲料公司簡介河北荷滋美生物科技有限公司隸屬于河北大洋實業(yè)集團(tuán)，是致力于生物技術(shù)、天然食品及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的商品化和產(chǎn)業(yè)化的高新生物食品科技企業(yè)。產(chǎn)品以麻山藥等天然植物為原料，對部分產(chǎn)品進(jìn)行民用食品、飲料的深加工。在保定大洋農(nóng)業(yè)科技園建有原料種植基地、產(chǎn)品開發(fā)中心生產(chǎn)基地，是全國最大的麻山藥深加工企業(yè)，切實做到了集原料種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的一體化經(jīng)營。企業(yè)優(yōu)勢【應(yīng)運而生】

三聚氰胺事件之后，整個國內(nèi)乳品行業(yè)受到重創(chuàng)，產(chǎn)品紛紛下架，銷量迅速萎靡。植物蛋白飲料日益流行，銷售漸入佳境。植物蛋白飲料相對于其他飲料具有明顯的優(yōu)點：一是植物蛋白能夠提供比動物蛋白更完善的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，不僅解渴，還可以快速補(bǔ)充營養(yǎng)。二是植物蛋白飲料不會對消費者產(chǎn)生乳糖不耐受癥，更適合國人的飲食結(jié)構(gòu)與習(xí)慣；三是植物蛋白飲料原料來源充足、易得，而且安全可靠。從整個飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢看，由于植物蛋白飲料天生具備的“天然、綠色、營養(yǎng)、健康”的品類特征，符合飲料市場發(fā)展潮流和趨勢，越來越受消費者喜愛，消費人群正在快速增長，年市場增長率在40%以上，預(yù)計五年后市場容量將超過500億元，發(fā)展前景廣闊，植物蛋白飲料將會掀起中國新一波的飲料浪潮，荷滋美產(chǎn)品應(yīng)運而生！企業(yè)優(yōu)勢【順勢而為】我國飲料行業(yè)經(jīng)歷了幾次發(fā)展浪潮：第一波碳酸飲料浪潮：以健力寶、天府可樂等中國可樂、以及可口可樂、百事可樂為主導(dǎo)。第二波瓶裝飲用水浪潮：20世紀(jì)90年代娃哈哈、農(nóng)夫山泉、樂百氏借助瓶裝飲用水興起迅速崛起。第三波茶飲料浪潮：1996年旭日升冰茶開始熱銷，康師傅從1999年開始在茶飲料市場發(fā)力，至今，市場形成以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈為主導(dǎo)的三大茶飲料品牌。第四波果汁飲料浪潮：2001年統(tǒng)一推出了25%的鮮橙多果汁飲料，一舉成功?？祹煾吊rの每日C、娃哈哈果汁、酷兒、農(nóng)夫果園等跟進(jìn)，興起果汁飲料消費高潮。第五波功能型飲料浪潮：2004年出現(xiàn)了以樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她-”為代表的功能性飲料新一波浪潮。我公司產(chǎn)品發(fā)展方向核心定位是植物蛋白飲料及復(fù)合功能性飲料飲，符合飲料第六次發(fā)展浪潮。發(fā)展前景廣闊。企業(yè)優(yōu)勢【包裝優(yōu)勢】1、從芬蘭引進(jìn)六條價值1.2億元的樂美罐無菌冷罐裝生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線是亞洲第二、中國第一引進(jìn)。樂美罐無菌冷罐裝機(jī)采用無菌衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的紙塑復(fù)合包裝材料，在國內(nèi)業(yè)界具有極強(qiáng)的不可復(fù)制性——產(chǎn)品包材獨特不被輕易效仿，當(dāng)產(chǎn)品迅速發(fā)展，基于成本等原因在短時間內(nèi)假冒仿冒廠家無法復(fù)制，從而避免的假冒仿冒產(chǎn)品對市場的影響，公司還與芬蘭公司還簽署了該類產(chǎn)品獨家使用該生產(chǎn)線該包材的協(xié)議。從而能夠保證經(jīng)銷商經(jīng)銷該產(chǎn)品的長期穩(wěn)定高額盈利而不被輕易取代。2、有效地減少損耗、降低成本、低碳環(huán)保無污染，更進(jìn)一步保障了產(chǎn)品的安全性和健康性。——低碳環(huán)保符合時代潮流。企業(yè)優(yōu)勢【乘風(fēng)借勢】根據(jù)日前出臺的《河北省環(huán)京津地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2010-2015年）》，河北明確了京津冀都市圈的發(fā)展定位，重新布局環(huán)京津產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，提出到2015年，環(huán)京津地區(qū)生產(chǎn)總值超過18000億元，年均增長10％以上。荷滋美產(chǎn)品被列入環(huán)京津高端食品制造產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品，成為服務(wù)京津、帶動全省食品工業(yè)升級的高端食品產(chǎn)業(yè)帶的一員，公司面臨著重大的發(fā)展機(jī)遇。彼此同時，作為合作伙伴也是百年不遇的大好良機(jī)。好品牌、高毛利，借此大好環(huán)境實現(xiàn)跨越發(fā)展。荷滋美品牌定位專業(yè)植物、植物蛋白飲料、植物功能性飲料生產(chǎn)商全國知名品牌中國馳名商標(biāo)二、產(chǎn)品定位價格體系單位：元產(chǎn)品規(guī)格出廠價終端供價終端售價山藥語紅棗（餐飲）248ml3610-12248ml*8248ml*1239//248ml*2472144240-288山藥維他命（流通）248ml22.53.5-4248ml*8203040-50248ml*12273545248ml*24486084-96三、渠渠道定定位進(jìn)場費費用是是否合合理價格體體系是是否敏敏感主消費費群體體消費訴訴求是是否合合理渠道定定位標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)三、渠渠道定定位【山藥語語紅棗棗】渠道定定位：：主渠道餐飲渠渠道次渠道星級賓賓館、、西餐餐廳三、渠渠道定定位【山藥維維他命命】渠道定定位:學(xué)校、、網(wǎng)吧吧、OTC、鐵路路、蛋糕店店、加加油站站、高高速服服務(wù)區(qū)區(qū)一線城城市24小時店店主渠道道次渠道道三、渠渠道定定位特渠類類（山藥藥語紅紅棗、、山藥藥維他他命））郵政、、監(jiān)獄獄、團(tuán)團(tuán)購苗條裝裝產(chǎn)品品四、目目標(biāo)區(qū)區(qū)域樣樣板市市場的的確定定區(qū)域樣板市場東北市場華北市場華東市場華南市場西南市場沈陽大連北京天津石家莊保定太原上海南京杭州青島濟(jì)南廣東東莞深圳廣州成都重慶五、樣樣板市市場終終端的的確定定銷售總總監(jiān)1東北市場城市餐飲店星級賓館夜店24h便利店學(xué)校網(wǎng)吧旅游景點合計沈陽5010103005010430大連5010/2005020330合計100201050010030760五、樣樣板市市場終終端的的確定定2華北市場城市餐飲店星級賓館夜店24h便利店學(xué)校網(wǎng)吧旅游景點合計北京10010/2005050410天津5010/2005050360濟(jì)南10010/2005020380石家莊1005/1005010265保定1500/5050/250合計50035/7502501301665五、樣樣板市市場終終端的的確定定3華東市場

城市餐飲店星級賓館夜店24h便利店學(xué)校網(wǎng)吧旅游景點合計上海50//3005050450南京50//3005050450杭州50//3005050450合計150//9001501501350五、樣樣板市市場終終端的的確定定銷售總總監(jiān)4華南市場城市餐飲店星級賓館夜店24h便利店學(xué)校網(wǎng)吧旅游景點合計東莞50//3005050450深圳50//3005050450廣州50//3005050450合計150//9001501501350五、樣樣板市市場終終端的的確定定5西南市場城市餐飲店星級賓館夜店24h便利店學(xué)校網(wǎng)吧旅游景點合計成都100//3005050500重慶100//3005050500合計200//6001001001000五、樣樣板市市場終終端的的確定定6西北市場

城市餐飲店星級賓館夜店24h便利店學(xué)校網(wǎng)吧旅游景點合計太原100//2002030350五、樣樣板市市場終終端的的確定定銷售總總監(jiān)總?cè)珖袌鰠^(qū)域餐飲店星級賓館夜店24h便利店學(xué)校網(wǎng)吧旅游景點合計東北市場100201050010030760華北市場50035/7502501301665華東市場150//9001501501350華南市場150//9001501501350西南市場200//6001001001000西北市場100//2002030350合計1200551038507705906475五、樣樣板市市場終終端的的確定定特殊渠道區(qū)域郵政監(jiān)獄集團(tuán)消費合計六、人人員費費用（2011.7——2011.12）東北市場城市人員配置工資標(biāo)準(zhǔn)小計系統(tǒng)進(jìn)店費小計合計沈陽32000元/月/人3600064250078500大連32000元/月/人3600052660062600合計6720001169100141100六、人人員費費用（2011.7——2011.12）華北市場城市人員配置工資標(biāo)準(zhǔn)小計系統(tǒng)進(jìn)店費小計合計北京32000元/月/人360005000086000天津32000元/月/人360005000086000濟(jì)南32000元/月/人360005000086000石家莊32000元/月/人360004000076000保定32000元/月/人36000036000合計15180000190000370000六、人人員費費用（2011.7——2011.12）華東市場城市人員配置工資標(biāo)準(zhǔn)小計系統(tǒng)進(jìn)店費小計合計上海32000元/月/人36000100000136000南京32000元/月/人360005000086000杭州32000元/月/人3600080000116000合計9108000230000338000六、人人員費費用（2011.7——2011.12）華南市場城市人員配置工資標(biāo)準(zhǔn)小計系統(tǒng)進(jìn)店費小計合計東莞0000深圳22000元/月/人2400080000104000廣州22000元/月/人240006000084000合計648000140000188000六、人人員費費用（2011.7——2011.12）西南市場城市人員配置工資標(biāo)準(zhǔn)小計系統(tǒng)進(jìn)店費小計合計成都22000元/月/人240005000074000重慶22000元/月/人240005000074000合計448000100000148000六、人人員費費用（2011.7——2011.12）西北市場城市人員配置工資標(biāo)準(zhǔn)小計系統(tǒng)進(jìn)店費小計合計太原22000元/月/人2400023000054000六、人人員費費用（2011.7——2011.12）全國市場城市人員配置工資標(biāo)準(zhǔn)小計系統(tǒng)進(jìn)店費小計合計東北市場62000元/月/人720001169100141100華北市場152000元/月/人180000190000370000華東市場92000元/月/人108000230000338000華南市場62000元/月/人48000140000188000西南市場42000元/月/人48000100000148000西北市場22000元/月/人2400023000054000合計424800007591001239100七、市市場品品牌推推廣、、促銷銷推廣廣方案案品牌推推廣七、市市場品品牌推推廣、、促銷銷推廣廣方案案品牌核核心價價值贈品電視報紙終端包裝體體系DM終端活活動行行銷SP活動戶外—輸出核核心價價值—傳遞品品牌信信息—提高品品牌注注目率率—輸出核核心價價值—告知活活動信信息—提高品品牌注注目率率—輸出核核心價價值—長期品品牌提提醒—輸出核核心價價值—營造品品牌氛氛圍—提高品品牌注注目率率—傳遞品品牌信信息—輸出核核心價價值—建立品品牌形形象—提醒品品牌記記憶—擴(kuò)大品品牌傳傳播面面—激勵購購買—激勵購購買—迅速擴(kuò)擴(kuò)大知知名度度—提高品品牌資資訊—溝通品品牌價價值—傳遞品品牌信信息七、市市場品品牌推推廣、、促銷銷推廣廣方案案【山藥維維他命命】廣告告語語：給給活力力充電電核心賣賣點：：食藥同同源國國家家地理理標(biāo)志志保護(hù)護(hù)產(chǎn)品品不含咖咖啡因因的植植物能能量飲飲料美容、、養(yǎng)顏顏、健健脾、、益腎腎李時珍珍《本草綱綱目》曰：““山藥藥，益益腎氣氣、健健脾胃胃、止止瀉痢痢、化化痰涎涎、潤潤皮毛毛”。核心推推廣策策略：：強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)品品的功功能訴訴求價價值七、市市場品品牌推推廣、、促銷銷推廣廣方案案核心推推廣策策略：：強(qiáng)調(diào)調(diào)產(chǎn)品品的功功能訴訴求價價值【山藥語語紅棗棗】廣告告語語：每每天美美麗一一點點點（每每天健健康多多一點點）核心賣賣點：：食藥同同源國國家家地理理標(biāo)志志保護(hù)護(hù)產(chǎn)品品美容、、養(yǎng)顏顏、健健脾、、益腎腎李時珍珍《本草綱綱目》曰：““山藥藥，益益腎氣氣、健健脾胃胃、止止瀉痢痢、化化痰涎涎、潤潤皮毛毛”李時珍珍在《本草綱綱目》中說：：棗味味甘、、性溫溫，能能補(bǔ)中中益氣氣、養(yǎng)養(yǎng)血生生津，，用于于治療療“脾脾虛弱弱、食食少便便糖、、氣血血虧虛虛”等等疾病病。七、市市場品品牌推推廣、、促銷銷推廣廣方案案推廣形形式DM單印制制產(chǎn)品品功能能訴求求的宣宣傳報紙廣廣告的的產(chǎn)品品宣傳傳高炮品品牌推推廣宣宣傳促銷品品的品品牌推推廣七、市市場品品牌推推廣、、促銷銷推廣廣方案案推廣形形式DM單印制制產(chǎn)品品功能能訴求求的宣宣傳報紙廣告的產(chǎn)產(chǎn)品宣傳高炮品牌推廣廣宣傳促銷品的品牌牌推廣七、市場品牌牌推廣、促銷銷推廣方案推廣形式6個月5個城市30場大型路演活活動開展活動時間：2011年6月—2011年12月份的周六或或周日，每月月一場路演活活動?；顒拥攸c：北北京、天津、、沈陽、大連連、保定場次：5個城市每月一一場，6個月合計30場。活動內(nèi)容：配配合“暢飲飲荷滋美抽抽獎送瑪馳”活動同步步進(jìn)行宣傳活活動預(yù)估費用：6000元/場*30=180000元。七、市場品牌牌推廣、促銷銷推廣方案促銷推廣七、市場品牌牌推廣、促銷銷推廣方案促銷銷的形式式免費品嘗抽獎促銷游戲促銷網(wǎng)絡(luò)促銷秒殺特價買贈促銷買產(chǎn)品贈產(chǎn)品品買產(chǎn)品贈禮品品七、市場品牌牌推廣、促銷銷推廣方案促銷核心點針對終端執(zhí)行者針對消費者針對經(jīng)銷商針對終端七、市場品牌牌推廣、促銷銷推廣方案針對消費者活活動方式渠道：餐飲、流通作用：激勵購買區(qū)域：北京、天津、、沈陽、大連連時間：2011.8.1—2011.8.15形式：買贈+免費品嘗買2瓶贈：鑰匙扣扣1個（1.2元）買六聯(lián)包贈：：絲舒幔套裝裝毛巾一條（（5元）買1*8禮盒贈：天堂堂太陽傘一把把（10元）A套餐七、市場品牌牌推廣、促銷銷推廣方案針對消費者活活動方式渠道：餐飲、流通作用：激勵購買區(qū)域：北京、天津、、沈陽、大連連時間：2011.8.16—2011.8.31形式：買贈+游戲買2個六聯(lián)包贈：：品牌衛(wèi)生紙紙1袋（12元）買2個1*8禮盒贈：品牌牌1.5L色拉油一桶（（20元）擲色子得贈品品：每人可參參與2次，凡兩個色色子擲出均為為6個點的贈六聯(lián)聯(lián)包產(chǎn)品一套套（每天限量量20套）。B套餐七、市場品牌牌推廣、促銷銷推廣方案針對消費者活活動方式渠道：餐飲、流通作用：激勵購買區(qū)域：北京、天津、、沈陽、大連連時間：2011.9.1—2011.9.15形式：買贈+抽獎（年度全全國活動）整箱購買產(chǎn)品品（1*24）規(guī)格：贈不不銹鋼奶鍋一一個。C套餐七、市場品牌牌推廣、促銷銷推廣方案針對消費者活活動方式渠道道：餐飲、流通作用用：提升品牌知名名度活動主題：暢飲荷滋美抽抽獎送瑪馳馳時間間：2011.9.20—2011.12.20活動區(qū)域：全國區(qū)域活動內(nèi)容：凡購買荷滋美美整箱產(chǎn)品，，即獲抽獎卡卡一張（箱口口貼活動標(biāo)簽簽）一等獎：（1名）價值值6萬元的瑪馳轎車一輛（其其它費用自理理）二等獎：（5名）價值值1萬元的蘋果筆筆記本電腦一一臺三等獎：（10名）價值5888元的蘋果手機(jī)機(jī)一部抽獎活動七、市場品牌牌推廣、促銷銷推廣方案針對終端促銷銷方式A、終端箱皮回回收活動活動產(chǎn)品：248ml山藥語紅棗（（1*24）活動終端：餐餐飲店活動時間：2011年7月—8月活動內(nèi)容：終終端進(jìn)貨后，，將產(chǎn)品在柜柜臺陳列后將將箱皮返還給給客戶，一個個箱皮回收一一元錢，現(xiàn)場場兌換。此活活動費用由經(jīng)經(jīng)銷商從公司司給與的搭箱箱政策里列支支，公司不再再承擔(dān)此費用用.七、市場品牌牌推廣、促銷銷推廣方案針對終端促銷銷方式B、餐飲鋪市政政策活動產(chǎn)品：248ml山藥語紅棗（（1*24）活動售點：餐餐飲店活動時間：2011年7月—8月活動內(nèi)容：針針對餐飲店客客戶開展首批批進(jìn)貨免費送送一箱本品活活動，活動費費用由經(jīng)銷商商從公司給與與的搭箱政策策里列支，公公司不再承擔(dān)擔(dān)此費用.七、市場品牌牌推廣、促銷銷推廣方案針對終端執(zhí)行行者促銷方式式活動產(chǎn)品：山藥語紅棗（（1*24）活動時間：2011年8-9月活動內(nèi)容：積點兌獎活動動細(xì)則如下：：積5個瓶蓋兌絲襪襪1套積10個瓶蓋兌絲舒舒幔毛巾套裝裝一個積20個瓶蓋兌天堂堂傘一把日程表日期7月8月9月10月11月12月檔期1檔2檔3檔4檔5檔6檔7檔8檔9檔10檔11檔12檔A套餐60

B套餐60C套餐60抽獎活動終端A終端B路演活動32323232323230·重點準(zhǔn)備工作作設(shè)計：日程、、價格、合作作伙伴的確定定價格體系促銷方案、物物料、采購確確定品牌推廣方案案的確定費用預(yù)算ThankYou!河北荷滋美生生物科技有限限公司9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。00:33:0600:33:0600:331/5/202312:33:06AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:33:0600:33Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:33:0600:33:0600:33Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2300:33:0600:33:06January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202312:33:06上上午00:33:061月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:33上上午1月-2300:33January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/50:33:0600:33:0605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:33:06上上午12:33上上午00:33:061月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:33:0600:33:0600:331/5/202312:33:06AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2300:33:0600:33Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。00:33:0600:33:0600:33Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2300:33:0600:33:06January5,202314、意志堅強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202312:33:06上午午00:33:061月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2312:33上午1月-2300:33January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/50:33:0600:33:0605January202317、空空山山新